汽车配件市场营销论文2500字

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汽车配件市场营销论文2500字

汽车配件市场营销论文2500字各位同学，下面是为大家整理推荐的汽车配件市场营销论文，希望对各位需要写这一方面的论文的同学有所帮助，请看：汽车配件市场营销论文摘要：本文主要介绍以帕萨特车型为模型，制作汽车全车电器平面实训台。

提出了一种新的教学模式，汽车技术服务与营销专业的学生以汽车配件市场营销为平台制作实训台。

通过完成汽车配件进、存、销、制作实训台等全过程，以达到培养学生驾驭汽车配件市场的能力。

关键词：汽车配件市场营销平台；全车车电器；平面实训台一、概述随着汽车保有量的不断增加汽车配件的需求量也不断增加，需要大量的有文化有一定专业知识的人才进入汽车配件市场。

本文介绍的制作帕萨特领驭汽车电器平面实训台，是汽车技术服务与营销专业所学课程汽车配件市场营销的一个实验体系。

其包括汽车配件市场营销平台中进货、仓储、销售、专业制作帕萨特领驭全车电器平面实训台的全过程。

平面实训台采用国内经典机型，教学与实践紧密结合，实用性强。

选择各元器件，连接电路，以便能使学生在实验期间了解掌握汽车配件市场营销、汽车全车电器工作原理。

使之加深印象，达到良好的教学效果。

二、帕萨特全车电器实训台总体方案的选择和确定1、帕萨特全车电器实训台总体方案的选择我们把制作帕萨特全车电器实训台做为《汽车配件市场营销》课程的一个教学项目、若干个任务。

因为其所用配件比较多、比较全。

学院教学班一般大约40人左右，我们做八台实训台，学生分八组，每组5人，这样能够较好的完成这个项目教学。

《汽车配件市场营销》实验教学采用的实验体系是汽车配件市场营销平台中进货、仓储、销售、专业制作帕萨特领驭全车电器平面实训台的全过程。

实训更注重学生能通过做实验而掌握更多汽车配件营销方面以及大众汽车电器系统的相关知识点。

2、帕萨特全车电器实训台总体方案的确定帕萨特全车电器实训台，选用1.8T领驭国内经典机型,确定全车电器系统为8个系统组成。

指导教师提供汽车配件市场营销平台软件，全部配件及清单。

汽车配件销售工作总结范文_汽车配件销售论文总结

汽车配件销售工作总结范文_汽车配件销售论文总结在过去的一年中，我担任汽车配件销售人员的职位。

通过这个工作，我学到了很多关于销售和汽车配件行业的知识。

我想在这篇总结中分享一些我的经验和教训。

我学会了如何与客户建立良好的关系。

这是非常重要的，因为汽车配件市场竞争激烈，客户可以选择购买任何品牌的产品。

通过与客户建立亲切和专业的关系，我能够获得客户的信任并与他们建立长期的合作关系。

我通过及时回复客户的询问和提供他们所需的协助，赢得了客户的支持和称赞。

我意识到了不断学习和更新知识的重要性。

汽车配件行业的技术和产品不断发展和改进。

作为销售人员，我需要了解最新的产品和技术趋势，以便能够向客户提供准确和有效的建议。

我通过参加行业展览和培训课程来更新我的知识，并与供应商和客户保持良好的沟通，以了解他们对产品和市场的需求。

我也学到了如何处理客户投诉和疑虑。

在销售汽车配件的过程中，不可避免地会遇到一些问题和挑战。

我学会了积极倾听客户的意见和建议，并尽力解决他们的问题。

如果有客户投诉，我会认真对待并及时解决，以保持良好的客户关系。

通过处理这些问题和挑战，我不仅提高了自己的业务能力，也增强了与客户的沟通和解决问题的能力。

我意识到了销售的重要性。

作为汽车配件销售人员，我的目标是实现销售目标并增加公司的利润。

为了达到这个目标，我不仅要积极寻找新客户和市场机会，还需要与内部团队合作，确保订单流程的顺利进行。

我通过设定具体的销售目标和制定有效的销售策略，提高了我的销售能力和业绩。

通过这一年的工作，我对汽车配件销售行业有了更深入的了解，并获得了宝贵的经验。

我将继续努力学习和发展自己的销售技巧，为客户提供更好的服务和支持。

我相信在未来的工作中，我能够取得更大的成功，并为公司的发展做出更大的贡献。

汽配件营销方案论文

摘要：随着汽车行业的快速发展，汽车配件市场也呈现出旺盛的生命力。

本文针对当前汽车配件市场的现状，分析了汽车配件营销的现状及存在的问题，提出了相应的营销策略，以期为汽车配件企业提供参考。

一、引言汽车配件作为汽车产业链的重要组成部分，其市场需求与汽车销量密切相关。

近年来，随着我国汽车保有量的持续增长，汽车配件市场也呈现出蓬勃发展的态势。

然而，在市场竞争日益激烈的背景下，汽车配件企业面临着诸多挑战。

本文旨在通过对汽车配件市场现状的分析，提出切实可行的营销方案，以提高汽车配件企业的市场竞争力。

二、汽车配件市场现状及问题1. 市场现状（1）市场规模不断扩大：随着汽车保有量的增加，汽车配件市场需求持续增长。

（2）产品种类繁多：汽车配件种类丰富，包括发动机、变速箱、制动系统、悬挂系统等。

（3）品牌竞争激烈：国内外知名品牌纷纷进入市场，竞争日趋激烈。

2. 存在的问题（1）营销渠道单一：部分企业过分依赖传统销售渠道，缺乏线上销售和线下服务相结合的营销模式。

（2）产品同质化严重：部分企业产品缺乏创新，同质化现象严重。

（3）售后服务不足：部分企业售后服务体系不健全，难以满足消费者需求。

三、汽车配件营销策略1. 多渠道营销（1）线上销售：建立官方网站、电商平台旗舰店，拓展线上销售渠道。

（2）线下服务：加强实体店建设，提高消费者体验，提供优质售后服务。

2. 产品创新与差异化（1）加大研发投入：提高产品技术含量，满足消费者个性化需求。

（2）打造品牌特色：以品牌为核心，塑造差异化竞争优势。

3. 完善售后服务体系（1）建立完善的售后服务网络：覆盖全国主要城市，确保消费者便捷维修。

（2）提升售后服务质量：提高维修技师技能水平，确保维修质量。

四、结论汽车配件市场竞争激烈，企业需不断优化营销策略，以适应市场变化。

本文提出的营销方案旨在为汽车配件企业提供参考，以提高市场竞争力。

企业在实施营销策略过程中，还需结合自身实际情况进行调整，以实现可持续发展。

汽车配件营销方向论文

汽车配件营销⽅向论⽂汽车配件营销⽅向论⽂汽车配件是构成汽车整体的各单元及服务于汽车的产品，是构成汽车的零件和配件。

下⾯是⼩编收集的汽车配件营销⽅向论⽂，希望⼤家认真阅读！ [摘要] 本⽂对汽车后市场中汽车零部件的产品销售中的零配件产品来源、销售渠道,以及零部件销售中的“柠檬”问题进⾏了分析，指出⽬前我国汽车后市场中零部件产品销售存在的问题，并针对这些问题提出现实可⾏的解决措施。

[关键词] 汽车后市场零部件销售⼀、汽车零部件产品的主要来源汽车售后零部件的产品从⽣产来源上看主要有以下⼏类：纯正零部件、配套⼚件、副⼚件、进⼝件、通⽤件5类。

纯正零部件是指由为整车⼚配套的OEM⼚⽣产且从整车⼚售后部门统⼀供货到各4S店的零部件，⼀般都印有整车⼚的标识；配套⼚件是指为整车⼚配套的OEM⼚⽣产且直接供货给市场（包括直接销售到市场和通过⾮正常销售途径⽽流向市场的零部件）；副⼚件是⾮该整车⼚OEM配套⼚⽣产的产品（⼀般以假冒伪劣产品居多）；通⽤件是由⾮该品牌的OEM配套⼚或其他独⽴零部件⽣产⼚⽣产的可以供多种车型使⽤的零部件（如机油、轮胎、通⽤型的紧固件等）。

⼆、汽车零部件销售的渠道当前汽车售后零部件的销售渠道主要有以下4种模式：4S店、综合型社会修理⼚、汽配城和路边修理店。

“4S店”就是“四位⼀体”的汽车销售专卖店；综合型修理⼚⼤多是具有较⾼资质、配置了较好的机器和专业⼈员的⼤中型维修⼚；汽配城内经营主体繁多、层次不⼀,有批发业务，也有零售、维修业务。

路边修理店⼀般规模较⼩、资⾦不多、⼈员技术⽔平不⾼、但是由于其灵活性和便利型，也在售后零部件市场中占据了⼀席之地。

三、汽车后市场中零部件销售问题分析⽬前，我国汽车零部件市场⽐较混乱。

有些经销商为了获得更⼤的市场，使⽤⾮法的⼿段去赢得顾客。

零部件的来源也是五花⼋门，既有原⼚零部件，也有国内合资⼚产品,以及⽆证⽆照的⼩作坊产品。

这些产品从表⾯上看起来没什么差别，但价格差距悬殊，质量更是参差不齐，普通消费者很难看出其中奥秘。

汽车配件营销模式研究 ,论文

在汽车行业中，服务更是显示出其巨大的竞争优势和利润空间。由于汽车的购买是一次性的，而修理、换零配件却是多次发生的，贯穿于整个汽车使用寿命的周期。而迫于成本的压力和一浪接一浪的降价潮，整车销售的利润进一步降低。所以，汽车产业的利润正在从生产领域向服务领域转移，产业利润链的中心已经逐渐偏向下游。据国际统计资料显示，在一个完全成熟的国际化市场里，汽车的销售利润约占整个汽车业利润的20%，有60%的利润是在服务中产生的。目前，全世界每年的零配件销售利润己达到5,000多亿美元。
2.1.2
现代社会对国民经济产业结构的划分，是根据20世纪30年代英国经济学家费希尔和克拉克提出的经济增长阶段论的观点，按照三次产业分类的。以初级产品生产产业为主的农业是第一产业，农业在国民经济中的比重最大时为农业经济社会(也称前工业化社会)；以初级产品为主的工业为第二产业，工业在国民经济中的比重最大时为工业经济社会(也称工业化社会)；其他产业部门都归属第三产业，服务业作为第三产业，在国民经济中的比重最大时就是服务经济社会(也称后工业化社会)。产业发展的历史顺序是从第一产业到第二产业，再到第三产业;相应地，社会的演进规律也是从农业经济社会到工业经济社会，再到服务经济社会。因此，经济服务化从宏观角度来看，就是指第三产业在国民经济中的比重超过50%，并且还有继续增长的现象，即服务已成为国民经济的主导产业部门。从微观角度来看，就是指经济结构中服务的投入及成分比重加大，使生产过程形成软件化、信息化、柔软化的变化，量变发展成质变，最终形成服务化。世界经济发展的客观规律、科学技术的进步以及经济全球化的形成，都引发了社会对服务需求的扩张，带动了服务经济的发展。根据统计资料显示，美国早在1929年就有55%的劳动人口就业于服务业，在1948年约有54%的国民生产总值由服务业创造，而1996年服务业产值已占国内总产值的76%，并且服务业的增长趋势仍在继续。不仅在美国，在世界范围内，服务市场都在不断扩大，服务在经济中的主导性日益增强。不论是根据收入还是根据雇员数量来衡量，发达国家经济的为60%以上都是服务性部门，己进入了服务经济社会。目前我国服务业的产值在国内生产总值中的比重为39.1%(根据2007年国民经济和社会发展统计公报，初步核算，全年国内生产总值246，619亿元，比上年增长11.4%。分产业看，第一产业增加值28，910亿元，增长3.7%；第二产业增加值121，381亿元，增长13.4%；第三产业增加值96，328亿元，增长11.4%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为11.7%，与上年持平；第二产业增加值比重为49.2%，上升0.3个百分点；第三产业增加值比重为39.1%，下降0.3个百分点。分季度看，一季度增长11.1%，二季度增长11.9%，三季度增长11.5%，四季度增长11.2%)。

汽车配件市场营销模式论文(共2篇)

汽车配件市场营销模式论文（共2篇）本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！第1篇：浅谈我国汽车营销发展及网络化经营模式一、中国汽车营销模式发展历史中国汽车配件市场营销的发展大致可分为三个阶段。

计划分配阶段（1979年以前），计划经济向市场经济转型阶段（1979-1991年），市场经济阶段（1992年至今）。

在计划分配阶段，汽车产品按计划分配，由机电部门统一销售，汽车生产部门不直接面向大众销售汽车。

汽车销售的主体、品种、方式、价格以及消费主体都是单一的，市场呈卖方市场。

在计划经济向市场经济转型阶段，汽车自由市场基本形成，市场开始起决定作用。

该阶段，尽管汽车市场有起有落，但总体是以卖方市场为主，汽车销售成为高利润行业。

汽车销售渠道以物资机电部门和汽车工业销售部门为代表的国有汽车销售体系为主，同时以整车厂为主建立的自销体系逐渐壮大，营销方式以店铺营销和人员推销为主。

在市场经济阶段，市场机制起到决定性作用。

这个时期，汽车销售部门形成大、中、小规模并行，厂商、物资部门、中国汽车销售系统和汽车交易市场并举，国有、集体、个人多种所有制形式并存的局面。

汽车营销方式以代理制、汽车有形市场和四位一体的专卖店为主，同时出现了分期付款销售、租赁、汽车超市、因特网销售等多种销售形式。

汽车市场以买方市场为主，对汽车经销商服务意识要求更高。

中国加入WTO以来，国内汽车产品的产销量不断增加，外国汽车的进口量也在不断攀升，中国的汽车市场也不断向成熟的方向发展。

二、汽车配件网络化经营的概念网上交易确实有着许多优点。

节约时间，这是显而易见的。

对于经销商说，这种交易方式越来越成为吸引客户的一种途径，人们慢慢地接受它，并表示认可。

同时，网上交易还减少了许多开支，其中包括员工、管理、市场等方面的花费，而节省下的费用又可在汽车配件售价上使顾客受益。

汽车配件营销论文

汽车配件营销论文第一篇：汽车配件营销论文论文是各专业学员都必须完成的集中实践性教学环节，不能免修。

要求每位学员在学校指定的指导教师的指导下，独立完成论文的写作，下面小编带来的是汽车配件营销论文，希望对你有帮助。

摘要：本文探讨了汽车配件市场营销课程实验教学的重要性以及汽车配件市场营销实践教学中存在的一些问题，结合教学实践经验，讲述模拟实验室+类真实环境+配件市场的实践教学模式。

并用该模式对于汽车配件市场营销课程的专业建设意义进行了论述。

对汽车配件市场营销专业课程的实践性与创新性进行探析。

关键词：汽车配件市场、模拟实验室、类真实环境随着世界汽车生产厂家不断进入中国，汽车市场日趋繁荣，带动了汽车配件市场飞速发展。

由于我国劳动力成本较低。

德系、欧系、美系、日韩系汽车配件企业分别进入带动我国汽车配件行业的发展，给我国汽车配件行业提供了较好的发展机遇。

企业发展需要人才，我们根据汽车配件营销市场需求，制定培养适应市场的有一定理论知识有一定动手能力的高职专业人才计划。

通过学习本专业课程，学院为学生提供良好的就业平台，毕业后能很快融入社会。

1、《汽车配件市场营销》课程简介1．1课程性质：我们高职学院汽车技术服务与营销专业所学的《汽车配件市场营销》是一门专业限选课程。

课程主要强调学生，通过理论、案例分析、项目实验活动、讨论相结合方式，着重培养学生的自学能力、分析能力与解决实际问题的能力。

了解我国汽车零部件工业的现状、发展趋势，配件营销业的现状与发展。

掌握汽车配件营销的业务，从购进、存储、销售等各环节应做的内容和注意事项。

并对汽车配件市场与营销调查和市场预测。

以工作过程作为学生的主要学习手段，既有理论又有实际操作。

通过典型实例分析，使学生真正掌握现代汽车配件市场与营销专业技能。

1。

2课程内容：本课程教学内容包括六个项目内容包括：汽车配件市场调查与预测、汽车配件的检索方法、汽车配件的订货采购、汽车配件仓储管理、汽车配件销售、汽车配件计算机管理等。

汽车配件市场运营方案范文

汽车配件市场运营方案范文一、产业趋势分析汽车产业是一个不断发展和变化的行业，随着汽车使用率的增加，汽车配件市场的需求也在不断增长。

汽车配件市场是一个庞大的行业，涵盖了不同类型的零部件和配件，如发动机零件、制动系统、悬挂系统、电气系统、车身外观等等。

随着技术的不断进步和消费者对汽车性能和外观的不断要求，汽车配件市场也在不断向着高端化、智能化和个性化方向发展。

在当前汽车配件市场中，传统汽车配件店和非专业维修店主要占据了市场份额。

这些店铺通常以销售汽车维修或更换配件为主要业务，能够为消费者提供基本的汽车维修和保养服务。

但随着消费者对汽车和汽车配件需求的多样化和升级，传统店铺所提供的服务和产品已经无法满足市场需求。

随着电商的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买汽车配件，以获取更多的选择和更优惠的价格。

因此，在汽车配件市场，线上销售逐渐成为一种新的趋势。

为了适应这一趋势，越来越多的汽车配件店开始在网上开设分店，并致力于利用电子商务平台来扩大销售范围和提升竞争力。

此外，随着汽车行业的转型升级和政府对汽车产业的支持力度加大，汽车智能化、绿色环保化和节能减排化将成为汽车配件市场的新趋势，未来，全球汽车产业将朝着高效、智能、环保和舒适的方向发展，汽车配件也将相应发生巨大变革。

在这种情况下，汽车配件市场必须不断创新和改进，以满足汽车厂商和消费者的需求。

二、市场定位在如此庞大且不断发展的汽车配件市场中，企业应该如何定位自己的市场定位，以便在激烈的竞争中脱颖而出呢？在汽车配件市场中，企业可以按照产品定位、价格定位、渠道定位、服务定位等方面进行细分。

1.产品定位产品定位是企业在市场中根据产品的性能、品质、功能、特点等方面来划分自身市场的一种策略。

企业可以根据产品的定位来选择适合自己的市场，并按照不同的产品定位来推出不同类型的产品。

2.价格定位价格定位是企业根据产品的成本、定价、销售渠道等方面来确定自己在市场中的价格策略。

汽车市场营销论文(优秀7篇)

汽车市场营销论文（优秀7篇）汽车营销论文篇一[摘要]现代营销学认为，企业经营成败的关键，在于企业能否适应不断变化的市场营销环境。

通过对汽车企业面临的宏观环境和微观环境的分析，为汽车企业制定有效的市场营销策略提供科学的依据。

[关键词]营销环境；汽车企业；营销策略1前言这些因素或间接或直接的对汽车企业产生积极或消极的作用，称为营销环境。

绝大部分营销环境是不可控的，但并非意味着汽车企业只能被动的接受。

因此优秀的企业管理者要具备敏锐的市场嗅觉、卓越的市场远见，而有效的企业团队则应具备较强的执行力。

营销环境包括宏观环境和微观环境，两者的区别在于，前者间接影响汽车企业的营销活动，包括人口、经济、政治、自然、文化、科技等因素。

而后者直接影响汽车企业的营销活动，包括企业自身、供应商、营销中介单位、顾客、竞争者等因素。

汽车企业在制定营销策略时应审慎所处的环境，考虑环境因素带来的影响，这样才能制定出准确有效的营销组合策略。

2宏观环境分析2.1人口环境人口环境是指一个国家、地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。

市场是由具有购买需求和购买能力的人构成的，所以说人口是构成市场的首要因素。

人口数量的多少直接决定市场规模的大小，我国是世界上最大的汽车制造和消费国。

目前，人口发展呈现增长迅速、家庭小型化、老龄化三大趋势，这为汽车企业提供了空前的机遇，但也蕴藏着危机。

企业将面对越来越挑剔的消费者，不同性别、年龄结构、地理分布、家庭组成的消费者考虑购车的要素也不尽相同。

2.2自然环境自然环境是指一个国家或地区的自然物质环境、地形地貌和气候条件等。

对企业营销者而言，如何避免自然环境带来的威胁，最大限度的利用环境带来的营销机会，已成为一个迫在眉睫的问题。

目前，自然资源日益短缺，环境污染日益严重，这迫使汽车企业不断改进和创新。

例如，开发新型材料，提高原材料的综合利用率；开发汽车新产品，加强对汽车节能、汽车排放新技术的研究；积极开发新型动力和新能源汽车等。

汽车零部件行业市场分析论文

汽车零部件行业市场分析论文第一节：行业概况汽车零部件行业是汽车制造业的重要组成部分，其发展与汽车市场的状况息息相关。

根据最新数据显示，全球汽车零部件市场规模已达到数千亿美元，继续保持着稳步增长的态势。

在这个行业中，各种零部件如发动机、变速箱、底盘等扮演着不可或缺的角色，为整个汽车行业的发展贡献了巨大的推动力。

第二节：市场分析1. 全球市场全球汽车零部件市场在过去几年间呈现出稳健增长的态势。

主要受益于汽车销量的增加以及汽车制造业的持续发展。

尤其是在新兴市场，随着经济的不断提升和中产阶层的壮大，汽车消费需求持续增长，进而带动了汽车零部件市场的扩张。

2. 国内市场中国作为全球最大的汽车市场之一，其汽车零部件市场也一直呈现出快速增长的态势。

随着中国汽车产量的不断提升和消费升级的趋势，中国汽车零部件市场潜力巨大。

同时，政府出台的一系列支持政策也为汽车零部件行业的发展提供了有力支持。

3. 市场竞争汽车零部件行业竞争激烈，国内外厂商争相进入市场。

各大厂商在产品技术、品质、价格等方面展开激烈竞争。

在这种竞争中，技术创新、品质保障、市场营销等因素成为厂商竞争的关键要素。

第三节：发展趋势1. 技术升级随着汽车制造业的快速发展，汽车零部件行业也在不断进行技术升级。

智能化、高效化、环保化成为行业发展的趋势，厂商纷纷加大研发投入，推出高端产品以满足市场需求。

2. 绿色制造环保问题日益受到社会关注，汽车零部件行业也在积极响应政府政策，加大绿色制造力度。

在生产过程中减少废物排放、提高资源利用率已成为行业共识，众多厂商纷纷进行技术改造，推动行业朝着绿色、可持续发展方向迈进。

3. 服务升级消费升级带动了汽车市场对产品品质和服务体验的要求不断提高，厂商逐渐意识到服务是获取客户信任和忠诚度的关键因素。

因此，越来越多的厂商开始注重服务体系的建设，通过提供更专业、更便捷的售后服务来提升品牌形象。

结语汽车零部件行业作为汽车制造业的重要组成部分，其发展与汽车市场的状况息息相关。

暑期实习论文_汽车配件销售论文总结

暑期实习论文_汽车配件销售论文总结在2021年的暑期，我有幸进入一家汽车配件销售公司进行实习，期间深入了解了该公司的销售模式和运营方式，经过一段时间的实践和实习，我收获了很多宝贵的经验和知识，并将其总结如下。

一、汽车配件销售行业的市场现状汽车配件市场随着汽车行业的发展而不断壮大，成为一个庞大的市场。

然而，与市场规模的增长相比，竞争也变得更加激烈。

在这个行业，竞争者的数量众多且庞大，产品线和销售战略也多种多样。

因此，在这个市场中，要想实现成功，需要有富有创造性的销售策略和促销计划。

二、汽车配件销售公司的运营模式该公司更多地采用批发模式，充分利用网络和线下销售渠道，与其它汽车配件批发商和零售商合作，以最低的价格直接销售给终端客户。

为了稳定销售，公司将供应商和客户之间的信息传输最大化，所有的交易均在网上进行，并同时为客户提供物流服务以保证发质、及时性以及安全性。

该公司对所销售的配件有高品质的要求，会定期检测其产品，确保符合国家标准和客户要求。

此外，该公司有多种渠道获取市场反馈，根据反馈及时调整产品以满足市场需求。

还会为客户提供售后服务，及时解决问题。

该公司非常注重客户的满意度，通过质量和服务扩大了客户基础。

客户服务部门人员专业且热情，及时解决客户所遇到的问题。

结论与近年来其他行业相比，汽车配件销售行业的市场规模尚未到达顶峰，仍然存在大量的发展机会。

经过实习，我认为在该市场中，一个优秀的销售公司需要注重三个方面，即高品质的产品、诚实而透明的销售方式和优良的客户服务。

对于个人而言，随着自己的不断学习和实践，在未来可以为企业带来更大的价值贡献。

汽车配件营销与管理论文范文

汽车配件营销与管理论文范文随着汽车日益普及，汽车配件的营销与管理工作也越来越重要。

下面是店铺整理了汽车配件营销与管理论文范文，希望能对大家有所帮助!汽车配件营销与管理论文范文篇一：《试谈汽车配件营销数据电子化管理理念及应用》【摘要】本文从汽车配件营销数据的来源及特点出发，分析强调配件营销数据的重要性。

结合上汽通用五菱汽车股份有限公司的实际应用现状，对比阐述电子化的汽车配件营销数据管理理念及其应用优势。

【关键词】售后工程;电子配件目录(EPC);汽车配件营销数据管理平台一、引言随着汽车日益普及，汽车市场竞争已经从售前产品竞争发展到售前、售后服务全方位的市场竞争，甚至汽车售后服务已成为商家赢得市场的关键。

中国汽车售后市场正逐渐走向成熟，规模日趋庞大。

在售后市场上，维修保养、配件供应、汽车美容、汽车改装等利润非常可观，尤其配件供应。

全球知名商业咨询公司艾睿铂发布的《2011年中国汽车行业展望》研究报告中指出，2010年中国汽车零部件销售额达到1.6万余亿元人民币，增长44%，高于整车销售37%的增长率。

预计到2014年中国服务与零部件售后市场销售收入将大幅增加至6520亿元。

汽配行业的高速发展、汽配产品的多元化和激烈的市场竞争，对配件资源管理提出了更高的要求。

伴随着信息化的脚步，各大国际汽车厂商逐步加大在ERP和电子商务方面的投入，以更加高效快捷的模式进行运作，从而增强自身市场营销竞争力。

汽车配件营销数据的电子化管理便是各大厂商开展电子商务所迈出的坚实一步。

二、汽车配件营销数据信息来源及特点汽车配件营销数据信息是汽车厂家制作发布给各经销商服务站用于配件订购索赔等业务支持的专业性资料，与汽车产品数据息息相关，但更准确说来，其源自于汽车售后工程数据。

售后工程这个新兴专业现阶段在国内还很少有人认可，但在完美的售后服务背后，离不开专业的售后工程。

售后工程是汽车开发流程中必不可少的环节，是介于产品开发和售后服务之间的桥梁。

汽车配件销售工作总结范文_汽车配件销售论文总结

汽车配件销售工作总结范文_汽车配件销售论文总结在工作中，我积极主动地与客户进行沟通和合作，了解并满足他们的需求。

针对不同的客户类型，我根据他们的需求和预算，提供适合的产品和服务。

通过与客户的积极互动，我不仅建立了良好的合作关系，还使我们的销售业绩稳步增长。

为了更好地了解市场需求和行业动态，我定期参加相关的培训和展会，并阅读相关的行业报告和文章。

通过这些方式，我能够及时了解市场的变化和新产品的推出，为客户提供最新最好的产品和服务。

积累了丰富的行业经验和专业知识，提高了我的销售技巧和专业能力。

在销售过程中，我注重与客户的良好沟通和合作。

我会耐心倾听客户的需求，了解他们的痛点和问题，并提供针对性的解决方案。

我也会积极与客户合作，共同推进项目的进展，并及时跟进客户的反馈和意见，以确保客户的满意度和持续合作。

通过不断努力和学习，我逐渐积累了一定的客户资源和销售业绩。

在过去的工作中，我不仅成功地开拓了新客户，还维护了旧客户的合作关系，使他们成为我们的忠实客户。

这些客户的支持和信任，使我们的销售业绩保持了良好的增长势头。

我也意识到，在汽车配件销售这个竞争激烈的行业中，唯有不断学习和创新才能保持竞争优势。

我将继续关注市场的变化和趋势，提升自己的销售技巧和专业知识，并积极参与公司的培训和项目，不断提高自己的综合素质和能力。

通过不断提升自己的销售技巧和专业知识，积极与客户进行沟通和合作，我取得了一定的销售业绩。

我也意识到销售工作是一个不断学习和创新的过程，我将持续努力提升自己，为客户提供更好的产品和服务，实现更好的销售业绩和公司发展。

汽车零配件市场营销论文

第一章汽车零配件市场概述汽车零配件定义及种类组成工具的各个部分的,也叫,主要由以下十五大部分：1配件：体发动机等;2配件：磁性材料电子元器件轮架挡杆拔叉传动轴总成等;3配件：刹车鼓制动总泵制动分泵 ABS-ECU控制器制动凸轮轴真空加力器等;4配件：主销球头销等;5行走系配件：空气悬架系统钢圈总成半轴螺栓等;6电器仪表系配件：单向器保险片点火器等;7汽车灯具：装饰灯应急灯等;8：轮胎打气泵汽车顶架汽车顶箱汽车缓冲器9汽车防盗：后视系统行驶记录仪排档锁等;10：汽车地毯脚垫方向盘套太阳档等;11汽车外饰：轮轱盖车身彩条贴纸牌照架贴膜等;12影音电器：等;13化工护理：等;14车身及附件：安全带仪表台板等;15维修设备：钣金设备净化系统拆胎机校正仪电动千斤顶等;针对中小型汽车零配件经销商可行性市场分析由上小节总结的汽车零配件的十五个部分的分类可以看到,前六个部分的汽车零配件专业性高,垄断性大,价格昂贵,损耗性小,消费者一般不会进行定期更换,且若是这类零配件出现问题时,消费者通常情况下也是寻求相应品牌的维修服务,因此,对于中小型汽车配件经销商而言,应尽量回避这几大类的汽车零配件的经营;而剩下的汽车灯具,汽车改装,汽车防盗,汽车内饰与外饰,影音电器,化工护理,车身及附件等几大汽车零件的构成部分则应该是中小型汽车零配件经销商着重考虑的经营方向;这几大类的汽车零配件相比较而言,造价成本不高,制造商垄断性低,且这几大类的汽车零配件损耗率较大,更换频率较高,有利于经销商挖掘潜在的汽车配件改装维护的潜在市场;但是,对于这几大类汽车零配件经营的门槛也是较低的,这意味着进行这类汽车零配件经营的竞争压力大,因此,如何从巨大的行业竞争中脱颖而出,就涉及到了企业对汽车零配件新型市场的挖掘,这个问题将放到接下来的章节详细讨论;近年涌现的新型汽车配件市场结构特点分析一辆私家车不包括维修,每年的养护费用在3000元左右,汽车后市场的消费个链的60-70%中国后市场容量每年将以30% 的速度递增;这是未来很长一段时间的一块市场蛋糕;新型汽车配件产品特征：1个性化: 随着生活品质的提高,个性化的消费需求已经渗透到各行各业;在汽车零配件经营结构也不例外;2性别化: 随着国内女性购车比例的增加,使得汽车零配件的经营呈现性别化发展趋势;例如男性偏好一些电子化的汽车零配件,如汽车音响,电子点烟器等;而女性偏向一些柔化的汽车软装饰品如保证,方向盘套,汽车挂件等;3年龄化：20岁到35岁年龄层的汽车车组对汽车零配件的消费刚需最大;4品质化:汽车零配件按照汽车品牌的设计风格和品牌文化进行搭配;突出品牌固有的品质感传承;新型汽车配件渠道特征：14S店销售: 这是多数车主购买汽车零配件的最主要渠道;因为各品牌的大型4S店往往能为车主营造更为正规专业信赖感;4S店的弱点是价格贵,交通不够便利;2网络店销售：这是汽车零配件营销增长的新兴渠道;国内大型的电商如京东,淘宝等在汽车零配件销售上都有不错的营业额;但国内的电子商务发展还处于市场规范初期阶段;因此在该渠道下的汽车零配件销售在售后维修,品种与品牌多样化,服务与安装方面还处于滞后阶段;3私营实体店销售：这是汽车零配件销售上灵活度最好,流动性最强的销售模式,且店面的选址往往集中在市区交通便利的地方;但是缺点是规模小,品种选择范围不大,且专业度差;汽车零配件售后服务特征：中国的汽车零部件售后市场主要有两条渠道：1主渠道为OES渠道,即整车厂渠道,正厂的零部件由整车厂的售后部门销售特约维修站,到车主,部分到批发商到独立的维修厂;2非主流渠道,指一些批发商从零部件厂商采购,到经销商,到独立的维修厂;这种渠道中的零部件厂商包括OE厂商,外国厂商和独立零部件生产厂商;中国的汽车零部件售后市场的DIY用户较少,因而零部件的零售业态不发达,有一些轮胎店,但与批发经销的渠道相似;这主要是由于中国缺少传统自助修理汽车文化基础决定的;毕竟中国私家车的发展仅仅经历了不到二十年的时间,所以传统汽车文化的建立还有没有时间维度;但这会是接下来汽车零配件市场一个重要的潜力发掘目标;第二章中国汽车零配件行业发展驱动因素分析中国汽车零配件行业的长期增长性国外汽车零部件企业的发展模式主要有两类：双向垄断的日本模式和欧美的自由选择模式;而现阶段我国汽车零部件企业与整车企业是脱离的; 整车集团的决策将主要取决于竞争的压力和零部件子公司的集团外盈利贡献;中国市场尚未有条件和能力借用这种从整车厂商直接脱离而发展壮大成为具有国际竞争力的零部件企业的模式;国内汽车零配件行业存在的问题国内汽车零配件行业在建国以来虽然经过了六十多年的发展,但和先进的欧美日等世界领先的零配件行业相比,仍然反映出基础先天不足的弱点;具体体现在产业结构不合理,开发能力弱,缺乏名牌产品,企业规模小,专业化程度低,中资零部件企业边缘化倾向明显售后服务市场规范化程度不高等方面;国家政策对汽车零配件行业的主导型影响我国的汽车管理制度为事前检验,市场准入,零部件强制认证结合自愿性认证;传统的计划经济模式一直延续至今,国家发改委一直对汽车的市场准入进行管理,而汽车零部件的强制认证自愿性认证由国家认证认可监督管理委员会归口管理;汽车召回归国家质检总局归口管理;我国汽车零部件行业十一五期间发展目标指出：要建立完善的汽车零部件工业支撑体系;要建立和形成为自主品牌整车配套的汽车零部件供应体系;进入全球采购体系,积极开拓国内外市场;注重高新技术产品和新材料的开发和应用,实施“跨国经营”;这些国家政策无疑对汽车零配件经销商在实现规模经营,多品种配套,品牌概念的形成上具有利好的扶持意义;且对零部件行业产业兼并重组以及零部件企业和整车企业建立企业联盟的发展模式均有促进作用;这也进一步改善了我国原有汽车整体产业链环节计划经济过于僵硬的影响;全球化采购体系中国汽车零配件行业的影响全球采购就是指采购商为了降低采购成本,提高利润空间,在全球范围内寻找供应商,采购质量最好、价格最合理的产品和服务;全球汽车行业的全球采购,历经多年的发展,其采购流程已自成一套体系;一般分为三个阶段：1第一阶段:供应商的选择与认证;包括目标产品初选-评估-前期准备-报价认可几个环节;2第二阶段: 供应商投产准备阶段;包括质量先期策划与控制-更改控制-样品-早期生产控制-产品认证-按节拍生产几个环节;3第三阶段:生产与持续提高;包括质量-物流-持续改进几个环节;由于中国的汽车市场规模大、发展潜力更大,外资零部件企业进入中国已成汹涌之势;世界已有近30家大的跨国零部件公司,以合资、控股、独资的方式,在中国已建立零部件企业近500家;如德尔福、伟世通、电装、李尔、江森控制、天合、德纳、菲特尔·墨古、法雷奥、大陆、弗雷西亚、采埃孚、纳铁福、奥立托夫、玛格纳、博世、本特勒、海拉、贝洱、爱信精机、矢崎、小糸车灯等;这些跨国公司的挤压对中国汽车零配件行业的全球化采购目标提出了更高标准的要求;不过压力亦是动力,质量认证体系的搭建作用显得非常重要;国际采购中对零部件企业的质量管理要求是应通过ISO/TS-16949质量认证体系;标准化建立,有助于国内零部件企业的自我更新和规范;第三章 Unblocked 品牌进军汽车零配件新兴市场投资分析品牌对汽车零配件市场新资源开发导向首先, 应意识到汽车零配件流通中已有的三个概念;1汽配经销商Jobber:主要集中在汽配城,大约有50万家;采购对象主要是各级WD、OE厂商和大量中小一般厂商,以及其他汽配经销商;其销售特点是直接面向各类维修厂站销售;是数量最多的一类流通商;2大型批发商WD：主要集中在广州、上海等中心城市,数量很少;采购对象为进口配件或从各OE厂商处采购;销售销售对象主要是汽配经销商jobber;随着采购规模迅速扩大,其呈现出买断某一品牌或多个品牌的能力;3特约维修站：是国内轿车、SUV、MPV等车型所独有的服务模式;通过厂家封闭或准封闭式供货渠道进货,也向副厂商进货;直接在车辆维修、养护过程中将配件销售至终端车主；在满足自己维修的同时同其它维修厂和中小经销商销售配件;其次,需关注到现有针对中国车主服务的六种维修业类常态;1 4S店：整车厂服务体系内成员,提供全方位服务,完全从整车厂的采购中心进货;2特约维修站：对相应品牌负责,是整车厂家售后服务体系的一员,享用其品牌,提供维修和索赔服务;从整车厂家进货,少量来自汽配城等渠道;3普通维修企业：该类企业通常面向社会经营,主要服务对象为价格敏感度高、维修技术要求相对较低的用户;该类维修站的进货大部分来自汽配城等地,由于副厂件比例较高,因此质量往往难以保证;4作坊式维修企业：普通维修的特殊类型,提供较少的修理服务类型,以修换车胎、修补漆等为主;从中小经销商处采购配件,由于服务水准差、技术含量低,口碑差;5公司附属维修企业：隶属于国有大中型企业或运输企业,往往只维修企业内部的相关车辆;6连锁快修点或服务点：新兴业态,采购正规,往往来自大型汽配经销商或OE厂家;通过传统流通的三种形式和零配件维修业的六种常态,找到突破口;即从单一硬件经营到软硬件结合的服务模式;Unblocked公司的企业文化强调的是高贵的包容与创新,对精英提供优质优雅的服务;在涉及到汽车零配件业务时,这种精英文化的强调是显得非常重要的;在零配件的选择上,必须突出品质感与尊贵;统一优雅精致的外包装,不仅传递了统一的品牌形象,更是能体验Unblocked公司对服务优质和质量保障的承诺;考虑到美年广场一期的实体店营业面积有限,因此应多选择陈列一些小而精的进口汽车内饰;另外,汽车收纳,自助修理工具类的配件也应该是经营主推的重点;当然配套的销售和维修服务也应搭配到位,专业的销售应启发顾客去发掘生活细节的优质感,传达出Unblocked公司的经营理念：精英的身份,精英的服务,精英的生活;另外Unblocked公司的一期汽车零配件实体店承载了一个更为重要的角色;即对公司的网上商城,汽车APP业务,以及其他服务类项目起到了一个抛砖引玉的窗口作用;因为Unblocked公司的客户群体的需求是多元的,最开始可能是某一个点上的需求,但是应通过服务的跟进而发散成一张需求网;这对公司和客户都是双赢的;苹果公司市场营销差异化战略借鉴差异化战略又称别具一格战略,是指为使、、等与有明显的区别,以获得而采取的;这种战略的重点是创造被全行业和都视为是独特的和;差异化战略的方法多种多样, 如产品的、和形象差异化等;实现差异化战略, 可以培养用户对的忠诚;因此, 差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平的一种有效的;苹果公司从以下方面实施差异化战略：1产品差异化：对于电子产品来讲,产品差异化是最基础的,也是首先需要掌握的,包括在产品质量、产品性能、产品特色、产品设计风格等方面的差异化战略；如苹果iPhone以多点触摸屏取代传统手韧键盘,在外观差异化的同时,便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置2服务差异化：苹果公司的产品工作娱乐功能兼备且都达到3：苹果公司可以生产出其他i系列的电脑、手机、娱乐终端产品4营销渠道差异化：如苹果将iPod＋在线商店的差异化组合模式复制在其iPhone上5性能差异化：如iPhone的配置远远高于竞争对手苹果公司的SWOT分析矩阵通过对苹果公司的差异化经营理念的借鉴可以绘制Unblocked公司的SWOT分析矩阵,详见如下：Unblocked公司的SWOT分析矩阵包括车载通讯、办公包括多媒体音响、电视、包括防爆第四章：不断探索汽车后市场的新型增长点汽车有前后市场之分,汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源;后市场的驱动因素有汽车保有量、行驶距离、平均车龄等,主要的影响因素是汽车保有量;零配件的增长更多来自于汽车保有量的增长,即使整车市场增长出现停滞,只要售后市场整车保有量还在增加,则配件行业增长就有保障;近几年随着我国汽车销量的迅速提升,我国汽车保有量快速增长,保有量持续增加;而且我国的汽车使用率高,使用年限长;而在汽车保有量中,乘用车的比例不断攀升;按用途市场上的零部件主要有发动机零配件、地盘配件、仪表电器件、车身及车身附件、通用件五大类,其中的机械类零部件是市场主流;电子电器和音像通讯产品则具有更高的增值潜力和更大的利润空间;从趋势看,通用化、模块化、电子及智能化、环保化、轻量化是零部件技术发展趋势,具有该特性的相关产品也是未来市场主流;详见如下图所示Unblocked公司在开拓后汽车市场的公共信息系统和软件系统上有很大的优势;因为这正好和其他的主营项目如电子商城搭建以及手机APP业务能形成对接;且在汽车精英文化的导向上,Unblocked公司也能通过信息公共平台,或是实体店讲座,会务,车友会等文化项目,起到行业导向的作用;。

暑期实习论文_汽车配件销售论文总结

暑期实习论文_汽车配件销售论文总结一、汽车配件销售市场概述当前，随着汽车行业的普及和发展，汽车配件销售市场也在扩大。

由于社会和经济的不断发展，人们对于汽车的需求量不断提高，因此汽车配件销售市场的发展前景也非常广阔。

目前汽车配件销售市场主要集中在维修服务行业和4S店、汽车配件市场、汽车用品市场等地方。

1. 市场竞争激烈目前汽车配件市场竞争非常激烈，各大品牌商之间争夺市场份额的压力非常大。

而且，受各种因素的影响，例如价格、质量、品牌等方面，汽车配件销售商之间的竞争不断升级，一些不具备优势的企业很难生存。

2. 消费者需求不断变化随着汽车品牌和型号的不断增多，消费者对于汽车配件的选择和需求也在不断变化。

在这种情况下，销售商需要及时调整自己的产品系列，以满足客户的需求。

3. 品牌形象非常重要在汽车配件销售市场，品牌形象非常重要，一个有良好口碑和良好品牌形象的企业，在市场激烈竞争中更占优势。

因此，建立良好的品牌形象，提高自己的影响力和美誉度是提高销售水平的重要手段。

1. 电商销售会越来越普及随着电子商务的不断发展，汽车配件的在线销售渠道也越来越普及。

美国汽车配件行业已经有超过50%的销售为电商销售。

就中国市场而言，电商平台对于汽配产品的销售也越来越重要。

2. 制造业与服务业融合将逐渐深化在未来，汽车配件制造业与服务业的融合将会逐步深化。

提供汽车维修及保养服务的企业，将会在购买汽车配件时，向供应商提供定制化的配件需求，从而加强了制造业与服务业的合作，实现资源的共享，提高整个汽车服务的质量。

3. 注重可持续发展随着社会和环境保护意识不断提高，汽车配件行业将会更加注重企业的可持续发展。

例如，推广环保型汽车配件、注重生产过程的环保和节能等方面，企业将更加全面地发展，以便减少对环境的破坏和污染，促进可持续发展。

四、总结总的来说，汽车配件销售市场正在经历发展的巨大变化，未来有着很大的发展潜力。

企业可以通过不断发掘内部潜力，推出优质的产品和服务，提高企业的品牌形象和市场占有率，获得更多的利润。

汽车配件销售及库存管理论文

第一章：汽车配件的分类1.1、按最终用途分类按照安装在汽车的不同部位分类，例如，有车身零件，传动零件，底盘零件等，如表1零配件分类表所示。

1.2、按市场结构分类按维修市场，配套市场和出口国际市场划分，将汽车零配件分为以下几类；A 类:维修市场件，为汽车维修服务的零配件；B类:通用配套件，为两种或两种以上的基本车型系列服务的零配件；C类:专用配套件，为单一基本车型服务的零配件，面向局部市场；D类：外向型件，主要是出口，面向国际市场。

从修理用汽车零配件逐年减少这一事实，可以推断出汽车零配件的可靠性在不断提高，所以修理用汽车配件在不断减少。

当然这种倾向随零配件的种类和性能而异的。

修理用的汽车零配件减少的另外一个原因是，各厂家将修理用的汽车零配件的库存量控制起在最低限度。

1.3、按产品主要含量分类在按含量的分类原则中，一般采用按资源含量和含量分类两种方法。

资源性零配件，是指产品成本中所含原材料，能源消耗费用较高的零配件，另外一种意义是含附加值较少的零配件。

科技型或高科技型零配件是指产品所含科技内容多，另外一种意义是高资金型，投资要求大，附加值高。

原燃料，燃料动力费用占成本50%的零配件称为资源型零配件，占30%～50%者称为准资源型。

第二章汽车配件目录的使用2.1、配件目录的内容配件目录一般根据原厂的生产设计资料编制，是配件流通中的技术标准。

配件目录中通常包括以下内容:2.1.1、配件插图配件插图是配件目录中的主要组成部分之一，一般采用轴册图表示系统中个零件的相对位置和装配关系。

按照国家标准，在配件插图中标有图中序号，使用时要特别注意零件之间的包含关系。

2.1.2、配件编号配件的唯一标准的编号，贯穿配件的设计、生产、采购、销售、维修各个环节。

它是配件订货和销售的最准确的要素，所有配件订单和销售单据上必须清楚标出配件编号。

2.1.3、配件名称主要是在设计中和生产中使用的名称，它只是根据配件的特点，结合约定俗称的标准为配件赋予一个文字符号，但指代和区分能力较弱，一般用于配件经销中做描述性说明和补充手段。

汽车配件年终总结_汽车配件销售论文总结

汽车配件年终总结_汽车配件销售论文总结汽车配件行业是一个快速发展的细分市场，与汽车市场息息相关。

随着汽车行业的持续发展，汽车配件的销售也呈现出稳定增长的趋势。

本篇论文将对汽车配件销售的整体情况进行总结。

总结将从市场环境、销售渠道、产品供应以及销售策略四个方面进行分析。

市场环境是影响汽车配件销售的重要因素之一。

随着经济的不断发展，人民生活水平的提高，以及汽车数量的持续增加，汽车配件市场呈现出较好的发展势头。

汽车配件市场的竞争也日益激烈，各种品牌、型号的汽车配件涌入市场，消费者的选择面越来越广。

企业需要根据市场需求，不断提升产品质量和品牌形象，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

销售渠道对于汽车配件的销售来说至关重要。

传统的汽车配件销售主要通过经销商、4S店以及汽车维修店等渠道进行。

随着电子商务的兴起，越来越多的消费者开始选择在互联网上购买汽车配件。

企业需要加大对电子商务渠道的投入，建立起完善的线上销售平台，提高便利性和消费者体验，以满足消费者多元化的购买需求。

产品供应是汽车配件销售的基础。

稳定可靠的产品供应链对于企业来说至关重要。

企业需要与优质的供应商建立长期合作关系，确保产品的质量和供应的及时性。

企业还需要根据市场需求，不断开发新产品，提供更多的选择，以满足不同消费者的需求。

销售策略是决定汽车配件销售成败的关键。

企业需要根据市场需求，制定合适的销售策略。

企业可以依据不同的汽车品牌和型号制定相应的销售方案，针对不同的消费者群体进行定制化推广。

企业还可以通过参加汽车展会、举办促销活动等方式提升产品知名度和销售额。

汽车配件销售面临着市场环境、销售渠道、产品供应和销售策略等多个方面的挑战。

在竞争激烈的市场中，企业需要不断适应市场需求，提升产品质量和品牌形象，加强与供应商的合作，同时制定合适的销售策略，以取得长期的发展和成功。

我国汽车配件销售市场的分析毕业论文

学院毕业论文题目：我国汽车配件销售市场的分析系部专业名称班级姓名学号指导教师年月日宝来型汽车空调常见故障与维护摘要随着我国整车产业的发展，汽车空调产业也紧随其后，然而对于汽车空调的维护状况却不容乐观。

为改变这一现状，加强对汽车空调常见故障的维护，并使汽车空调故障率的降低,就必须充分了解汽车空调常见故障的状况。

本文先就对宝来型汽车空调的工作原理及其结构进行了简单的分析，使非专业人士都能看懂的空调的组成的结构，并且对宝来空调的功用和特点也做了简单的分析,进一步了解汽车空调。

之后再是对宝来型汽车空调的常见故障进行了简单的分类，使人一目了然的看懂空调故障所在.之后是深入的对空调常见故障的诊断的方法，还有排除故障的方法做了解析。

在维护方面也做了一些了解,并且从车主和专业人士两个方面进行了讨论,抓住问题的关键。

使车主自身也能自己维护，对常见故障与维护进行了分析提出了相应的措施。

关键词：汽车空调;常见故障；维护Yibin city type baolai car air conditioning common fault andmaintenanceAbstractAuthor:Tutor：Along with our country the development of vehicle industry，automotive air conditioning industry also followed, however，yibin city car air—conditioning maintenance situation is not optimistic。

In order to change this situation, strengthen the car air conditioning，yibin city common fault maintenance, and yibin city automotive air conditioning failure rate is reduced，we must fully understand, yibin city car air conditioning common fault condition. Therefore this paper baolai，yibin city type automobile air conditioning the common fault and maintenance for the analysis and put forward the corresponding measures.Key words：Automotive air conditioner, Common faults; maintenance目录1 前言……………………………………………………………………………….。

奥迪汽车零配件营销方案设计毕业论文

近年来，随着中国汽车保有量的不断增加，汽车零配件行业的发展也越来越迅速，许多国外的著名品牌进入我国市场，国内汽车配件行业涌现出许多新的汽车配件公司，这无疑加剧了国内汽车配件行业的市场竞争。

各类汽车配件企业采取各种分销手段，拓展分销渠道，不惜成本的争夺客户资源，各大品牌工厂为了扩大其市场知名度更加无序的竞争，企业利润受到很大的影响。

奥迪公司也不可避免的面临这些问题。

本文主要针对奥迪汽车零配件营销方案设计的。

首先分析了奥迪汽车品牌的历史和发展，阐述了对于零配件营销方案的目的和需求分析。

通过对市场上零配件的销量、产量的对比详细的制定有方向性的营销方案。

关键词：奥迪汽车；零配件；营销方案This document is produced by free version of Print2Flash.Visit for more information第1章奥迪汽车企业简介 (1)第2章零配件产品分析 (2)2.1零配件产品分析 (2)2.2零配件市场分析 (3)第3章汽车零配件营销方案 (4)3.1营销战略思路 (4)3.2价格策略 (4)3.3促销活动 (4)3.4风险控制 (4)3.5具体方案执行 (5)第4章方案效果评估 (7)总结 (8)致谢 (9)参考文献 (10)This document is produced by free version of Print2Flash.Visit for more information第1章奥迪汽车企业简介奥迪(Audi)的创建可追溯至整整100年前。

在18世纪末，德国便已有30多家汽车制造厂。

作为汽车工程师的奥迪创始人奥古斯特•霍希与其他的汽车工程师一样，并不满足于替他人打工，而是希望拥有以自己的名字命名的品牌。

1899年，他在莱茵河畔创立了以自己的名字命名的车厂——Augost Horch &CIE,那一年史称奥迪元年。

1909年，霍希毅然离开了自己一手建立的汽车公司，另立门户。