商标销售专业入门基本话术
域名销售的话术
Winter的基本话术
品牌保护：
王总，您好！
您这边是XXX公司对吧！
我是“广东互易”这边的杨小姐。
是这样的，我这边有了解到咱们公司的商标/品牌现在在互联网这块是还没有收到保护的，我们这边是专业帮助企业实现网络品牌保护的。
就是帮助您企业的商标名称、公司名称、品牌名称等在互联网这块成功享有专有权的。
因为通用网址它具有全球唯一性、地址资源稀缺性、网络标识性、以及基础性等特性。
（举例……）
王总，您看您是今天上午10：30在公司还是下午3：30在公司呢？我这带一些资料过去您那边跟您详细讲解一下。
精准推广：
王总，您好！
您这边是XXX公司对吧！
我是“广东互易”这边的杨小姐。
这样的，王总，您希不希望现在有更多的客户通过互联网这个平台直接找到您公司、找到您呢？
现在您的客户只需要在互联网上面输入您的公司名称、行业词、产品名称就可以直达您公司的官方网站，增加您公司网站的访问量、接单量，直接给咱们公司带来利益。
简单的说，我们这边就是专业帮助企业注册“中文网址”的，（举例……）即是帮助企业成功的在互联网上享有它的专有权。
王总，您看您是今天上午10：30在公司还是下午3：30在公司呢？我这带一些资料过去您那边跟您详细讲解一下。
业务话术
商标普通业务话术XX总，您好，我是XXX。
请问您现在方便接电话吗？1、基础商标注册A, XX总，请问您与XXX公司有关系吗？我发现您的XX商标已经被抢注了。
您XX商标使用没有？我们现在要马上采取措施。
B XX总，我曾经在XXX听你讲过课（见过客户做过什么样的事情），你们现在产品如何了？听起来生意做得不错。
C 我是某某介绍的（我是XXX的朋友）D 现在涪陵区商标注册奖励XXXX，申请商标有赚不赔，但有一定名额限制，我这里还有XXX，您的XXX品牌需要注册保护吗？2、商标变更我监测到贵公司营业执照已经在工商局办理变更,但XXX商标地址变更还没有向商标局提出申请，如果不及时办理商标可能会被他人撤销，请问您在办理变更了吗？（1）已经在办理了/已经有合作机构了。
—已经签单了吗？签单金额是多少？这个价格太贵了，我们普通报价在XXX元。
XX总，一家优秀的企业有多个代理公司服务很正常，您可以对比一下服务、价格。
留个微信，帮您监测一下业务进展，有可以申报资金政策我随时跟您联系。
（2）不需要。
XX总，如果不办理后果非常严重，比如（可以找其他案例）观音桥农贸市场就是没有及时做变更，商标就被撤销掉了。
其它问题：商标变更费用：750元（含官费）、审查时间6个月左右。
如何办理？—全部文件都由我为您撰写，提交，您只需要在指定位置盖章即可，方便快捷。
3、商标续展您公司注册的“xxx”商标马上到期了，现在可以申请商标续展申请，请问您现在办理续展了吗？跟商标变更话术类似。
—嫌价格贵。
XXX总，我看到您公司注册的商标很多，这笔费用成本很高。
我跟您汇报的价格已经是我们VIP客户（比如德庄）享受的合作价格了。
我们这里还有另外一种方法降低成本，就是重新申请，但是会有被他人抢注或被驳回的风险，只能说被抢注、驳回的风险几率不大。
这样，我简单跟您做一个对比分析文件，您可以多个选择。
商标注册话术
商标注册话术为了使新进知识产权顾问能够更快捷进入角色，建立业绩，特总结如下话术，希望在不远的未来，各位会成为一名真正意义上的知识产权顾问，为自己客户在知识产权领域保驾护航，为国家的知识产权发展贡献自己的绵薄之力。
本话术将为各位展示在初次接触客户时会遇到的问题以及有效的解决方案：T；您好！我是北京中细软知识产权顾问王康宇。
T:您是否在**年**月咨询过*类*商标的申请事宜。
C：是的。
T:现在您的商标是否已经注册。
C:没有注册（不想考虑）T：您主要从事的什么行业？或者您做什么产品或者服务？C:XXX产品或者服务T:好的，我这边帮您查询，请问下您的这个商标是否在使用呢？C：没有用过新查询（用了一段时间）T:您目前是打算线下贴牌使用还是网上用呢？？C:线下（线上）T:这个商标目前查询是没有相同和近似的是可以申请的（商标有相同近似，不能申请，如果是新申请的话不建议您注册，如果是有在使用的话，建议您可以尝试，同时再做另外的商标储备）您是公司申请还是个体申请呢？C：公司（个体）T：您公司目前用的是什么品牌呢？是否注册过呢？？？T：您是否可以提供下您这边的发展规划，我提供给您全面的注册建议。
C:你们公司我当时好像是在网上看见的，你们真实吗，你们公司规模怎么样？T:我们公司专业从事此行业已经14年了，在同行业中有很好的口碑，如果您质疑我们的真实性，我可以把我公司主体资格证明等发给您核实。
在公司规模方面我公司已经是知识产权行业的龙头企业。
目前员工有600多人，在成都、洛阳、天津都有我们的分公司，业务范围还包括商标交易、专利代理、版权代理、资产评估等。
今年我们的商标代理量已经超过了3万件，牢牢居于行业第一的位置。
十几年来，沉淀了很多知名客户，很多知名企业都与我们合作过。
C:你们的注册一个商标多少钱，需要我准备什么材料。
T：注册一个商标是1590元。
需要的材料为（1）个人：身份证复印件，营业执照副本复印件。
个人提出商标注册申请的商品和服务范围，应当以其在营业执照或有关登记文件核准的经营范围为限。
商标扩类销售口语话术
能源行业
1类，4类，11类，40类，42类
医药行业
5类，10类，30类，40类，41类，44类
钢铁行业
6类，40类，42类
35类：广告宣传，特许经营
机械行业
7类，8类，12类，37类，42类
管理，销售，进出口，货物
电子行业
9类，42类
展出等
电器行业
9类，11类，37类
汽车行业
6类，12类，37类，39类
42类：研究与开发，工业品
餐饮行业
29类，30类，31类，32类，33类，39类，41类
外观设计，建筑项目开发，
装修行业
37类，42类，
维护网站等
商标扩类口语
xxx总您好，我们是XX知识产权服务有限公司的，现在我们在对各行个业的商标进行规范和普及，现在根据营业执照审核到贵企业的商标保护不完善，现在各行业完善商标体系有个相对应的表格，请供参考
行业类别
涉及类别
通用类别
化工行业
1类，2类，4类，6类，42类
16类：印刷出版物，宣传册
化妆品行业
3类，5类，10类，21类，30类，42类
健身行业
28类，41类，43类，44类
40类：所有产品加工
食品行业
29类，30类，31类，32类，33类，39类，40类
烟草行业
34类
文化行业
16类，35类，41类，42类
41类：培训，组织专家会议，
金融行业
36类
娱乐，图书出版，摄影等
地产行业
19类，36类，37类，40类，42类
旅游行业
39类，41类，43类，44类
军火行业
13类
37类：所有产品维修
提问兵法：商标销售高手都是使用的知识产权电话销售话术
提问兵法：商标销售高手都是使用的知识产权电话销售话术
1,客户：网络公司，不需要
我们：（情况a，客户没有直接挂电话），今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给你打过电话，我今天给你打电话，不是第一个，也不是最后一个，我打过来的目的是让你更好的了解互联网，更好的利用互联网，赚更多的钱。
（情况b，客户直接挂电话），重新打过去，问：你是这里的负责人吗？为什么挂电话（语气要强硬点）
2,客户：很忙。
我们：*总，我知道你很忙，但我讲的也很重要，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息
3,客户：（企业小）现在不想做
我们：a、*老板，那你以后肯定还是要做的，是吧，可以现在先了解一下啊
b、*老板，到底是什么原因导致你不想做？（听客户讲，分析不想做的原因）
c、怪不得我在网上找不到你们公司的产品资料，但你的同行**公司
关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,这里就不多说了。
4,客户：现在网络公司太多了，我都接了十多个这样的电话了
我们：a、*老板，如果有这么多客户打电话给你，我想你一定会很开心，那怎么样才能让这么多客户找到你呢？我们是专业做这一块的，所以可以很快的找到你，但你的客户不一定都很专业，很多时候就是要通过我们在网络上做宣传，他们才能找到你。
b、*总啊，这东西有用才会有这么多人打电话给你，你想一下，现在还有没有人向你推广BP机呢？现在利用网络工具已经成为潮流了。
5,客户：没有效果，不想做
我们：*总，你是什么时间做的呢？。
商标注册话术
商标注册话术
进入正题商务B（XXX商务）：您好，我是来自XXX的商务B，我们是一家全国性的公司，专业从事商标注册服务。
我注意到您的企业在某些领域非常出色，但是发现您的商标目前还没有进行注册。
这可能会导致其他企业在这些领域注册与您相似的商标，从而影响您的业务发展。
我们可以为您提供专业的商标注册服务，保护您的知识产权，让您的业务更加稳健发展。
您是否有意向合作呢？
客户：我需要考虑一下
商务B：好的，我们非常理解您的考虑。
但是希望您能尽快做决定，因为商标注册需要一定的时间，如果您拖延时间可能会错失机会。
我们可以为您提供专业的服务，让您的商标注册顺利完成。
您看明天下午之前能给我们一个答复么？
客户：可以（或没那么快）
商务B：非常感谢您的配合。
如果您有任何疑问或者需要我们提供更多的帮助，请随时联系我们。
我们期待与您的合作。
商务A向客户解释，他们公司通过内部查询系统发现有
人想要注册客户的商标，而且选择的类别与客户的主营项目相同。
商务A询问客户是否想要保留商标的专用权。
客户表示
肯定要保留，问商务A为什么要抢注他们的商标。
商务A解释不是他们要抢注，而是其他分公司的客户想要注册该商标。
商务A提议与客户面谈，带上合同和收据，以便客户保留商标专用权。
如果客户纠结于注册的必要性，商务A会提醒客户商标的重要性，并解释商标侵权的后果。
商务A还会举例说明为什么其他客户想要注册客户的商标，以及现在注册商标的重要性。
如果客户纠结于价格，商务A会直接告诉客户商标注册费用为2000元。
服装商标销售话术
服装商标销售话术引言在服装品牌竞争激烈的市场中，商标是品牌的标志和象征，也是消费者对品牌的第一印象。
如何有效销售服装商标成为了品牌经营中的一项重要工作。
本文将探讨如何使用有效的销售话术来推动服装商标的销售，并提供一些实用的建议。
1. 谈论商标的设计商标的设计是品牌形象的重要组成部分，一个独特而富有吸引力的商标可以吸引更多消费者的注意。
在销售过程中，可以从商标设计的角度入手，介绍商标的独特之处、设计理念以及背后的故事，引起消费者的兴趣和共鸣。
例如可以说：“我们的商标是由知名设计师专门操刀设计的，灵感来自于自然风景，展现了品牌独特的创意和品质。
”2. 强调品牌的影响力商标是品牌的重要标识，它代表着品牌的声誉和价值。
在销售过程中，可以强调品牌的影响力和知名度，让消费者感受到选择这个商标意味着选择了一个优质和有信誉的品牌。
可以说：“我们的商标在业内已经建立了良好的声誉，深受消费者的喜爱和信赖，选择我们的商标就是选择了质量和品质。
”3. 提供定制化的解决方案不同的客户有不同的需求和偏好，针对客户的具体需求提供定制化的解决方案是提高销售成功率的关键。
在销售过程中，可以根据客户的需求和要求，提供不同的商标设计方案和定制化的服务。
可以说：“我们可以根据您的需求和品牌定位，定制专属于您的商标设计方案，让您的品牌独具魅力和个性。
”4. 强调商标的保护和法律意义商标的保护是品牌经营的重要环节，一个好的商标设计不仅可以提升品牌形象，还可以为品牌带来法律保护。
在销售过程中，可以强调商标的法律意义和保护措施，让客户了解到选择好商标设计的重要性。
可以说：“我们的商标设计符合知识产权法律规定，让您的品牌在市场竞争中更具竞争力和优势。
”结论通过有效的销售话术和策略，可以提高服装商标的销售效率和成功率。
在销售过程中，除了强调商标的设计和品牌影响力外，还要根据客户的需求提供个性化的解决方案，强调商标的保护和法律意义。
只有这样，才能让客户对商标设计产生兴趣和信任，从而促成销售交易的成功。
关于商标设计话术[1]
![关于商标设计话术[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/117ffa08a6c30c2259019e6e.png)
1.设计前的开场白主要把握客户的心理，从一开始就引导客户，让他对我们公司的设计要有信心。
可以告诉客户我们都给那些大型客户设计过图标，我们公司设计师是专业设计商标图标的，让客户觉得我们公司专业，设计的图标虽然不是最漂亮的，虽然或许和他想象的有差距，但这个图标一定是最适合他们公司发展，最适合这个行业的，而且一定是能注册的！然后一定要让客户有的明确的想法，帮他构思一个意境，让他表达清楚自己想象中的图标是什么样子的，趋向于那方面。
一定要强调是三套方案从中选，以免有的客户做好多个还不满意。
业务：*总，您好！您的商标名称定了迟迟不注册，您还有什么问题吗？客户：你先别急，我这几天忙，我找朋友设计个图标在注册，设计好了到时候给你打电话。
业务：哥哥，你要设计图标啊，那你咋不早说啊！呵呵！您看我们公司就有专业的设计师，给您做这个设计您在放心不过了是不？客户：你们设计要收费啊！现在做设计的那么多，我随便找个广告公司就做了，而且找我朋友不用花钱。
业务：哥哥，您看您说的！现在办啥事不得花钱啊，但您花钱为的是把事情办好是吧！关键您设计这个图标是为了注册，不是所有的图标都能注册成功，您看您找广告公司设计，设计的图标您到时候发过来我检索注册不了的话，那不是钱就白花了吗，这样也浪费时间，找您朋友您还不得欠他一个人情。
我们公司设计师设计的图标是每做一步都经过详细的检索，我们发给客户的图标绝对是可以注册的，而且我们设计师专业做商标图标的。
到时候他会给您出三套方案，他们都了解每个行业需要什么样的图标，设计的这个的这个图标绝对是您行业里独一无二的，既大方美观，又容易记忆，而且不管您后期打在产品上还是做其他印刷，从颜色搭配上绝对是最节省成本的。
我知道像您企业做这么大，一定是要求事事很完美，还不如我一次性给您就办好。
您也就省心了，您说呢？客户：哦，这样啊！那好吧，那你就看着设计吧？业务：哥哥，您真是个爽快人，保证让您满意，那您看您这个图标您有什么构思吗？我记一下，我给设计师说一下，这样速度也会快点。
商标注册销售话术
商标注册话术本话术以商标抢注为切入点，依托于联瑞绝无仅有的公司规模与产品线，目的在于解决商标业务谈单只能谈小单，摆脱客户关于价格、通过率等等的各种纠结，通过本话术帮助商务轻松容易做大商标业务。
本话术步骤先要对老客户的商标情况进行粗略检索与分析（该项工作可由知识产权部推广律师协助）掌握客户商标情况之后，以轻松心态联系客户。
电话话术（面对已经注册了商标的老客户）：面对老客户，简单寒暄几句之后进入正题商务A（广州公司商务）：您也知道，我们是一家全国性的公司，我们的商标部门通知我，现在有南京（可在分公司名单中随意变换）的一个客户想要和我们公司合作注册商标，他们想要注册商标和您的商标是一样的，类别也是和您的业务相关联的类别。
我们公司出于维护老客户的原因，让我先问问您这边是否需要在这个类别保护这个商标的专用权呢？客户：我没太明白你的意思商务A：我说的更简单一些吧，就是有人想在相关类别注册您的商标，而这些类别是您今后的发展中必不可少的类别。
如果被别人注册下来的话，那么您在这些类别上将不能用您的商标了，一旦您用了这个商标，那么很有可能被人起诉侵犯别人的商标权，到时候不仅是货物被扣押，然后赔偿损失，严重的话还可能触犯到刑法。
客户：哪个要抢注我的商标？商务A：是我们南京公司合作的一个企业，但我是广州的商务，无论是出于对您公司知识产权保护的担忧还是保持我们公司对老客户负责的态度，还是出于我个人业绩的私心也罢，我都真心希望您能考虑这个事情。
客户：我需要考虑一下商务A：好的。
但是希望您这边能尽快做决定。
虽然您是我们的老客户，但是那边也是想与我们合作的企业，您说是不？您看明天下午之前能给我们这边一个答复么？客户：可以（或没那么快）如果客户回答：（或没那么快）商务A：那这样吧，您那边请尽快，我这边也尽量跟我们公司商量下，但是也不能拖的太晚了，否则我们南京公司那边对客户不好交代，会给我们造成损失的。
面对新客户在电话联络之前先查询客户的商标（可由知识产权部推广律师协助），如果发现客户未注册商标，或者相关主要类别未注册商标的话.......联系客户，简单自我介绍后商务A（广州商务）：今天我给您打电话是因为我通过我们的内部查询系统查到了有人想要注册您的商标，而且所选择的类别正好是您的主营项目（这个可以自己编）。
商标业务开场白
商标业务开场白电话沟通方面：1、开场白A：业务员：“您好，我是北京厚邦知识产权的XXX，有件事我向您咨询一下，你们的产品上用的是YYY这个商标吧？”客户：“是”。
业务员：“可这个商标还没有注册？这个是您负责吗”？客户：“是，怎么了”？业务员：“商标是企业区别与同类产品或服务的重要标致，是企业的无形资产，你们用这个牌子应该也好多年了吧”？客户：“是”。
业务员：“商标注册有三点好处：一是保证商标使用的合法性，二是品牌发展的基础，三是防止别人或同行抢先注册。
国内每天都会有200多家企业由于商标被别人抢先注册而关门或者改名子的，那么自己辛辛苦苦打造的牌子就给别人做了嫁衣，损失很大。
我叫张选强，不知您贵姓”客户：“我免贵姓王”。
业务员：“王女士，这样吧，下午三点我去拜访您，当面详细的给您分析一下您公司YYY商标的事？好吧”？客户：“那，好”。
业务员：“您好，我是北京厚邦知识产权的XXX，有件事我向您咨询一下，你们的产品上用的是YYY这个商标吧”？客户：“是”。
业务员：“可这个商标还没有注册？这个是您负责吗”？客户：“不是”。
业务员：“那就麻烦您转一下负责人”？如果顺利转到负责人，沿用开场白A。
开场白C：业务员：“您好，我是北京厚邦知识产权的XXX，有件事我向您咨询一下，你们的产品上用的是YYY这个商标吧”？客户：“是”。
业务员：“可这个商标还没有注册？这个是您负责吗”？客户：“不是”。
业务员：“那就麻烦您转一下负责人”？客户：“负责人在开会”。
业务员：“啊，谢谢，小姐您贵姓啊？”客户：“那就没必要了。
”业务员：“是的，但是您是我遇到的比较敬业负责的，我明天再打过来给你们的负责人，我姓张，您贵姓？”客户：“我姓马。
”业务员：“您好，我是北京厚邦知识产权的XXX，有件事我向您咨询一下，你们的产品上用的是YYY这个商标吧”？客户：“不是。
”业务员：“那有没有用一个一直沿用的标识？（或者：那应该有一个一直延用的牌子吧？）” 客户：“有啊，怎么了？”业务员：“那这个标识注册商标了吗？或者说它的右上角有没有一个圈R的标志？” 客户：“这个我们不需要？”业务员：“为什么？”客户：“就是用不着，不用给我们打电话了。
商标续展的电话话术
商标续展的电话话术1. 引言商标是公司的重要资产之一，在商标到期前需要进行续展以保护公司的知识产权。
商标续展的电话营销是一种常用的方式，本文将介绍商标续展电话话术的具体内容和技巧。
2. 准备工作在进行商标续展电话营销之前，需要做好以下准备工作： - 了解客户情况：提前了解客户的商标情况，包括商标名称、注册时间等信息。
- 准备材料：准备好商标续展的相关资料和文件，以备不时之需。
- 构建话术：根据客户情况和要传达的信息构建商标续展的电话话术。
3. 商标续展电话话术示例下面是一份商标续展电话话术的示例：招呼语•您好，我是XXX公司的商标续展专员，您好。
•请问我找的是XXX公司的商标注册人，对吗？了解客户情况•我们了解到您的商标“XXX”即将到期，您打算进行续展吗？•您是否知道商标续展的程序和费用，需要我为您解释一下吗？解释商标续展流程•商标续展是指在商标到期后，更新商标注册期限的一个过程，您需要填写一些相关表格并缴纳费用。
•我们可以帮助您办理商标续展手续，节省您的时间和精力。
提醒注意事项•商标到期后如果不及时续展，可能会导致商标失效，影响您的商标权益。
•提醒客户提前办理商标续展手续，避免不必要的麻烦。
完成办理流程•如果您同意我们为您办理商标续展，请提供相关资料，我们将尽快为您办理。
•如果还有其他疑问或需要帮助，欢迎随时与我们联系。
4. 结语商标续展电话营销是公司保护知识产权的重要手段，有效的电话话术可以提高办理商标续展的成功率。
通过了解客户情况、解释流程和提醒注意事项，可以更好地与客户沟通，顺利办理商标续展手续。
希望以上商标续展电话话术示例能够为您的工作提供帮助。
标识标牌销售话术
标识标牌销售话术当销售标识标牌时，以下是一些常用的话术和技巧可以帮助您进行销售：1. 引起兴趣：- "您曾考虑过为您的企业或场所添加专业的标识标牌吗？"- "我们有一些高品质的标识标牌可供选择，可以提升您的品牌形象，吸引更多的客户。
"2. 提供解决方案：- "我们可以根据您的需求定制适合您企业风格的标识标牌，确保与您的品牌形象相匹配。
"- "我们的标识标牌采用耐用材料制作，经久耐用，可以在室内和室外使用。
"3. 强调价值：- "通过使用我们的标识标牌，您可以提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户，并树立您企业的专业形象。
"- "我们的标识标牌具有清晰醒目的设计和易于辨认的文字，可以引导客户到达您的企业或场所。
"4. 提供证据和案例：- "我们已经为许多企业提供了优质的标识标牌，并获得了他们的高度评价。
"- "我们的标识标牌在过去的项目中取得了良好的效果，帮助客户提升了销售和品牌形象。
"5. 解决疑虑：- "我们的标识标牌具有防水、耐候和抗褪色等特性，可以适应各种环境。
"- "我们的价格合理，并且提供售后服务，确保您的满意度和长期使用体验。
"6. 提供下一步行动：- "如果您对我们的标识标牌感兴趣，我可以安排一个会议或提供更多信息给您。
"- "请让我知道您的具体需求和预算，我们可以为您设计一个个性化的解决方案。
"记住，在与潜在客户进行交谈时，要倾听他们的需求，并提供针对性的建议和解决方案。
同时，展示您的专业知识和对产品的信心，以增加客户的信任和购买意愿。
知识产权销售话术900句
知识产权销售话术900句知识产权是指人们在创造和创新过程中所形成的知识成果。
这些知识成果包括专利、商标、著作权、域名等等。
知识产权的重要性在现代社会越来越显著，因为这些知识成果能够为企业带来巨大的商业利益，同时也为创新和进步提供了基础。
因此，知识产权销售是一项非常重要的工作，下面我将为大家介绍相关的销售话术。
1. 您好，我们公司专注于为企业提供知识产权服务，我们有大量的专业团队和多年的经验，能够为您的企业提供最优质的服务。
2. 您有没有想过把您的发明申请专利，这样可以保证您的发明不受侵犯，还能为您的企业赚取更多利润。
3. 您知道吗，拥有商标能够为您的产品赋予更大的价值，同时也可以保护您的品牌不受侵犯。
4. 我们公司可以帮助您注册商标，我们有专业的团队和高效的服务，能够为您省去繁琐的注册流程，并保护您的商标。
5. 我们可以为您提供一站式知识产权服务，包括专利、商标、著作权等等，让您的企业在知识产权方面得到全面保护。
6. 您知道吗，一旦您的专利被授予，您就可以享有独家权利，防止其他公司复制您的发明，保护您的正当利益。
7. 我们可以为您提供定制化的知识产权服务，根据您的需求和预算，为您提供最适合的解决方案。
8. 我们公司有非常丰富的专业知识和经验，能够为您提供最快、最可靠的服务，同时也能保证最大化的效益。
9. 无论您是大公司还是小公司，我们都能够为您提供专业的知识产权服务，让您的企业在竞争激烈的市场中更具优势。
10. 我们公司有非常友好的客户服务团队，能够随时为您解答疑问，提供专业的建议和意见，为您的企业保驾护航。
11. 我们的服务范围非常广泛，除了常见的知识产权服务外，我们还能为您提供其他相关的服务，包括法律咨询、技术评估等等。
12. 您知道吗，购买知识产权是一项重要的投资，可以为您的企业带来长期的增益，为您打造可持续的商业模式。
13. 我们公司和各大机构、机构有良好的合作关系，能够在各个方面为您提供便捷的服务，让您的企业更加高效。
商标销售话术
1
1 针对商标被驳客户
的开场方式
2
1
利用同行刺激开场 2 方式
3
4
对知识产权有一定 1
了解的客户的开场
方式
2
开场白话术
开场白话术
您好！张总，我是天眼查的商务经理XXX，您最近有没有想过利用知识产权提高企业核心竞争力？ 王经理您好，我是天眼查的小李，今天给您电话主要是想和您交流一下，怎么通过知识产权提高企业核心竞争 力，而且可以在行业内给您提高企业品牌核心价值。
您好！张总，我是天眼查的XX。今天给您打电话主要是咨询一下，不知道咱们公司的商标已经注册了吗？最近 咱们这个行业的商标纠纷非常的多，而且您的很多同行在我们这里注册了很多商标。
我是天眼查的商务经理XXX，给张总您打电话是这样的，之前像你们做机械的公司都跟我们合作过商标，通过 合作以后，他们不但保护了自己的权利，而且还很好的提高了公司的资质。
您好！请问是XX公司吗？咱们公司这边商标，这块是XX经理负责的吗？我是天眼查的商务经理，想咨询咱公 司这边近期有没有考虑做一些知识产权方面的规划了，通过知识产权让自己在行业内提高核心竞争力呢？
销售：您好，请问您是xx公司x总吗？我是天眼查的。今天特意打电话到您这边，主要是建议您如何把科技成果 转换成现有的商业价值。 客户：如何转换？ 销售：不知道咱们企业现在有没有利用知识产权去向国家申请一些科技补助，或者有没有利用知识产权去做一 李总，我是天眼查的小杨，请问您是负责贵公司商标这一块的吗？最近我们商标局后台显示贵公司的商标有被 驳回，不知道咱们有没有收到驳回文件？ 我找一下您公司的经理，我是天眼查的，据我们最新的数据显示最近咱们这个行业的商标注册驳回率特别多， 所以找到咱们谈一谈如何避免商标不被驳回，您具体负责这事么？
商标销售专业入门基本话术
商标销售专业入门基本话术不识庐山真面目,只缘身在此山中;必须要从专业的角度告诉他所处的情况,把他给教育驯服好了,接下去就好做了;所以我们做的事情就是告知企业存在的问题,我总结为四步法则：自我介绍、情况说明拉警报、我们能为他做什么消警报、我们的优势身份确认;目前简单的讲客户分为三个层次,已注册、已申请、已驳回;已注册商标的企业：变、转、续、新申请、异议、争议1、分析已注册商标是否涵盖全面防御保护概念“您好,我是浙xxxx有限公司的XXX,你们的商标在XXX上已注册5年了,我看你们还有XXX等其他商品,这个你们还没有注册过,可能对方现在的产品已经不仅仅是服装、可能对方以后要发展品牌延伸应该也要予以保护……您看您明天什么时候有空,上午还是下午我过去和您面谈一下;”“上午大概几点”2、确认其公司名称地址变更了“你们的商标以前是绍兴XXX厂,原来在XXXX地方,现在你们的注册地址和名称都变更过了,但是我监测到你们的商标还是没有变更;”“根据商标法第44条的规定,企业地址或名称发生变更,商标也应该做变更,否则就可能导致商标被撤销,给企业带来不必要的损失;”3、作业：如果是新成立的公司,但商标仍旧在旧公司那里,就需要做个商标转让;为什么要转让给个说法;4、如何办理商标续展“您好,我是xxxxx有限公司的XXX,你们的商标现在还在用吗我有个客户想购买你们的商标,不知道这个商标价钱如何”“您好,我是xxxxx有限公司的XXX,经过我们的监测你们的XX商标将快到期,请问该工作是您负责吗”“那麻烦您告诉我负责人的电话,这个事情非常重要的;”5、对于有商标可能被打擦边球的联合保护概念“您好,我是xxxxx有限公司的XXX,我看到你们的商标注册保护不够全面,容易被人打擦边球,比如别人申请XX商标,这样将对你们的市场将导致冲击,您看您明天什么时候有空,我过来和您面谈一下;”已申请商标的客户新申请一般有商标申请的客户,那都是对商标有一定了解或者有一定商标意识的,但由于目前商标事务所的不专业性,或者是查询的空白期,导致申请的商标可能出现问题,这时候我们就告知客户,目的也是为了和客户建立联系可能出现几种情况：1、“您好,我是xxxxx有限公司的XXX,您是不是在X年X月X日申请了XXX 商标在XXX商品上”可以附上商标受理通知书等情况的通知“该商标经我们的分析,发现存在着一定的问题,目前在先的有XX商标,可能会导致近似而被驳回,您应该考虑一个或两个的备用商标,这个问题很是严重;”2、“您好,我是xxxxx有限公司的XXX,您是不是在X年X月X日申请了XXX 商标在XXX商品上”“该商标经过我们的分析,保护范围不够全面,您应该需要在XX商标上也注册一下;”“您看您明天什么时候有时间,我把具体的文件资料拿过来,给您看一下,同时也帮您分析一下你所申请的商标情况”对于已经驳回商标的客户复审、新申请“您好,我是xxxxx有限公司的XXX,您在X年X月X日申请的商标被驳回了,您应该已经知道了吧目前你们还在使用这个商标吗有没有考虑再注册其他的品牌我们可以为您再重新考量下该商标的注册可能性,如果可以的话,我们可以注册成功后再收费;您可以在原来的商标上加个字或者改变其中的一个字再申请注册下;如果您有兴趣,我可以帮您考虑下;现在有些代理机构,完全就是一两个人,小小的一间办公室,要专业没专业,要关系没关系,唯利是图,抓住一个是一个;而我们公司注册资金达到500万,是绍兴唯一一个省级商标事务所,公司办公地点在迪荡新城,拥有300多平方的办公环境;无论是从软件还是硬件上都是其他代理机构无法相比的;我们的目标是做一个令人信任的机构,打造中国最大的商标知识产权交易市场;。
干货! 商标注册常见问题回答与业务话术汇总
商标注册常见问题回答与话术1. 我司已经注册产品类别的商标了？？？2. 我有商标但没注册，这么多年使用下来也没遇到侵权等问题答：未注册商标是可以使用，但是未注册商标不受法律保护，还有被抢注的风险，如果被别人注册了，那就会存在侵权的风险。
而且你用别人的商标，在今天能够相安无事，没有人告你侵权，那是因为你还没有足够强大，或者说你还没有到别人感觉到你已经到了威胁他的时候，所以他还没有告你，一旦你的企业做大，大到商标拥有人已经感觉到了危险，他就会开始告你侵权了。
3. 我司没做成品（只做服务或代加工或半成品），在产品上不能印商标，注册商标没什么用?答：商标不仅有产品商标还有服务类的商标，商标不仅可以使用在商品上，在名片、公众号、网站、门牌都是可以使用的，而且如果在这些地方使用了别人的注册商标也是侵权的，例如苏宁、国美自己不生产商品，只是一个推销第三方商品的大卖场，后延展到电商大平台，两者都将企业字号注册为商标。
4. 商标注册是不是包通过?答：商标查询存在盲区，没有包通过的，而且包通过是商标局明确公布的代理公司的虚假承诺是一种违法行为，如有发现可以向商标局举报。
5. 你们价格太高6. 商标的类型、类别、类似群、小项的含义，各类型（中文、英文、图形、组合）商标注册通过率如何评估，商标保护范围如何界定。
答：《类似商品和服务区分表》是商标主管部门为了商标检索、审查、管理工作的需要，总结多年来的实践工作经验，并广泛征求各部门的意见，把某些存在特定联系、容易造成误认的商品或服务组合到一起，编制而成。
《类似商品和服务区分表》可以作为商标审查人员、商标代理人和商标注册申请人判断类似商品或者服务的参考，也可以作为行政机关和司法机关在处理商标案件时判断类似商品或者服务的参考；商标通过率要看查询的情况，具体情况具体分析；商标权的保护范围不仅包括核定注册的商标和核定使用的商品或服务，而且还包括与注册商标相近似的商标和与核定使用的商品或服务相类似的商品或服务。
话术专版(商标)
话术专版我：你好XXX，我是北标知识产权的，我叫刘大钊你可以叫我小刘客户：哦哦，有什么事吗？我：X总，你是做XX行业的吧！像你这样的大公司商标肯定应该做好了吧！客户：1、嗯，我们公司已经注册了商标2、啊，商标是什么玩意呀？我：1、老总，你们公司做的是X生意，注册了几个类别！你老可能不知道，商标是分类的，就像水果也分好多种对不对！！！如果你只注册了一类，我建议老总你把其他几类也给注册了，向你们那样的大公司一旦出现了法律上面的问题是非常头疼，而且带给你们的损失也是大的。
所以建议你们把其他几类也注册一下，未雨绸缪减免不必要的损失！花小小的钱，去维护你们公司的利益………………..2、商标是用以区别所提供商标及服务的标记，分为商品商标和服务商标两种！为什么我们要去注册商标，它是企业的无形财产，信誉的载体，为企业带来经济效益，同时也是您到时保障你合法权益的依据。
客户：哦哦，那你们公司是怎么收费的呢！！！（那在哪里可以办理呢）我：商标很重要，但注册保护并不复杂，我们可以帮你办理就可以了，商标注册一标一类是2000，使用期是十年。
相当于一年花200元，可能老总你的一顿饭都不值200了！！老总你想一下花这么少的钱保障了你的利益！您可以自己算算划不划算。
客户：你这么一说听起来到时不错的，但我怎么知道你们是不是骗子。
我：老总，你在和我开玩笑嘛？一开始我可就介绍过自己是北标的了！我们北标在这行从事已经有十几年了，在行类那是数一数二，这个你可以到我们的官网上查看，你要是还不信还可以到我们南京分公司来实地考察都是可以的！！在信誉这块我们是可以保证的，我们不可能为了2000多块钱而去损害我们公司的信誉！！老总你还有什么顾虑？没关系，有什么你都可以和我说，我一定尽力解决你的问题，不管单子成不成，我也赚一个信誉，是不是？？客户：我公司已经运行了，现在办理大概需要多长时间呀！！太久了我可能等不起呀!!我：哦哦，呵呵老总您知道北标的全名吗？北京商标代理公司，没实力能这样叫吗？？如果是一般的单子的话大概一到两个月就可以拿到电子回函了，到时你就可以使用商标了，只要企业在运营上不出什么纰漏的话，审核基本上通过是没什么问题的！！如果你老还嫌慢的话，我们这边是又绿色通道，半月到一个月大概就能拿到电子回函的！当然我们还会送一个VIP服务就是会帮你盯着你的商标，一旦有相似的商标出现，我们都会及时和你取得联系的，我们就是靠完美的服务来赢的社会的好评！客户：哦哦，那真是非常的好对了，我需要什么东西呢？我：那要看你是个人注册还是企业注册，如果是个人注册我们需要你的身份证复印件和工商本的复印件如果是企业注册需要企业工商本副本复印件在空白处盖上章同时需要法人的身份证复印件，剩下的就等我们的消息！！客户：哦哦，可以先做后给钱呀！！！我：老总，呵这个不好意思，这是我们公司的规定，不是我个人说可不可以的！我知道老总您的顾虑不就是怕我们收了你的钱不给你做嘛……..放心，首先我们会签一份合同，合同上会明确表明我们双方需要个自承担的责任和义务，一旦签了那么合同就会立即生效！然后你再汇钱给我们，到时要是我们没办好我们会全额退款，老总你还有什么不放心的嘛。
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商标销售专业入门基本话术
不识庐山真面目，只缘身在此山中。
必须要从专业的角度告诉他所处的情况，把他给教育驯服好了，接下去就好做了。
所以我们做的事情就是告知企业存在的问题，我总结为四步法则：
自我介绍、情况说明（拉警报）、我们能为他做什么（消警报）、我们的优势（身份确认）。
目前简单的讲客户分为三个层次，已注册、已申请、已驳回。
已注册商标的企业：（变、转、续、新申请、异议、争议）
1、分析已注册商标是否涵盖全面（防御保护概念）
“您好，我是浙xxxx有限公司的XXX，你们的商标在XXX上已注册5年了，我看你们还有XXX等其他商品，这个你们还没有注册过，（可能对方现在的产品已经不仅仅是服装、可能对方以后要发展品牌延伸）应该也要予以保护……
您看您明天什么时候有空，上午还是下午我过去和您面谈一下。
”
“上午大概几点”
2、确认其公司名称地址变更了
“你们的商标以前是绍兴XXX厂，原来在XXXX地方，现在你们的注册地址和名称都变更过了，但是我监测到你们的商标还是没有变更。
”
“根据商标法第44条的规定，企业地址或名称发生变更，商标也应该做变更，否则就可能导致商标被撤销，给企业带来不必要的损失。
”
3、作业：如果是新成立的公司，但商标仍旧在旧公司那里，就需要做个商
标转让。
为什么要转让？给个说法。
4、如何办理商标续展
“您好，我是xxxxx有限公司的XXX，你们的商标现在还在用吗？我有个客户想购买你们的商标，不知道这个商标价钱如何？”
“您好，我是xxxxx有限公司的XXX，经过我们的监测你们的XX商标将快到期，请问该工作是您负责吗？”
“那麻烦您告诉我负责人的电话，这个事情非常重要的。
”
5、对于有商标可能被打擦边球的（联合保护概念）
“您好，我是xxxxx有限公司的XXX，我看到你们的商标注册保护不够全面，容易被人打擦边球，比如别人申请XX商标，这样将对你们的市场将导致冲击，您看您明天什么时候有空，我过来和您面谈一下。
”
已申请商标的客户（新申请）
一般有商标申请的客户，那都是对商标有一定了解或者有一定商标意识的，但由于目前商标事务所的不专业性，或者是查询的空白期，导致申请的商标可能出现问题，这时候我们就告知客户，目的也是为了和客户建立联系
可能出现几种情况：
1、“您好，我是xxxxx有限公司的XXX，您是不是在X年X月X日申请了XXX商标在XXX商品上？”（可以附上商标受理通知书等情况的通知）“该商标经我们的分析，发现存在着一定的问题，目前在先的有XX商标，可能会导致近似而被驳回，您应该考虑一个或两个的备用商标，这个问题很是严重。
”
2、“您好，我是xxxxx有限公司的XXX，您是不是在X年X月X日申请了XXX商标在XXX商品上？”
“该商标经过我们的分析，保护范围不够全面，您应该需要在XX商标上也注册一下。
”“您看您明天什么时候有时间，我把具体的文件资料拿过来，给您看一下，同时也帮您分析一下你所申请的商标情况？”
对于已经驳回商标的客户（复审、新申请）
“您好，我是xxxxx有限公司的XXX，您在X年X月X日申请的商标被驳回了，您应该已经知道了吧？
目前你们还在使用这个商标吗？有没有考虑再注册其他的品牌？我们可以为您再重新考量下该商标的注册可能性，如果可以的话，我们可以注册成功后再收费。
您可以在原来的商标上加个字或者改变其中的一个字再申请注册下。
如果您有兴趣，我可以帮您考虑下。
现在有些代理机构，完全就是一两个人，小小的一间办公室，要专业没专业，要关系没关系，唯利是图，抓住一个是一个。
而我们公司注册资金达到500万，是绍兴唯一一个省级商标事务所，公司办公地点在迪荡新城，拥有300多平方的办公环境。
无论是从软件还是硬件上都是其他代理机构无法相比的。
我们的目标是做一个令人信任的机构，打造中国最大的商标知识产权交易市场。