国际贸易实务chapter2PPT课件

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在国际贸易中，有些农副土特水产品的品 质变化较大，难以确定统一的标准，一般采用 “良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。
“良好平均品质”（Fair Average Quality , F.A.Q.），一是指以装船时在装船 地同季节装运货物的平均品质为准。所谓“上 好可销品质”（Good Merchantable Quality, G.M.Q.），是指卖方保证交付的货物品质良好， 合乎销售条件，在成交时无须以其他方式证明 产品的品质。这种方法比较抽象笼统，在执行 中容易引起争执，因此应尽量少用。
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【计划学时】 7学时
【重点与难点】 品质、数量、包装的
基本概念；数量与包装的设计和计算；品 质、数量、包装条款的掌握与填制。
【教学方法】 案例导课，分析引出内容，
课堂精讲，提供质量标准、合同条款式样 及包装实物，安排复习与训练内容及方法， 每4课时——6课时，批改作业一次，辅导 答疑一次。每3章进行一次无纸化测验（知 识点）
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一、货物买卖双方根据成交货物 的实际品质进行的交易。
这种方法多用于拍卖、寄售和展卖业 务中，尤其适用于具有独特性质的商品， 如珠宝、首饰、字画、特定工艺制品（牙 雕、玉雕、微雕等）。
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2．凭样品买卖（Sales by Sample）
第二章 货物的品质、数量、包装
第一节 本章导读 第二节 货物的品质 第三节 货物的数量 第四节 货物的包装 本章小结
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第二章 货物的品质、数量、包装
【教学目标】 通过本章的教学，全面
掌握货物品质的表示方法，熟悉买卖合同中 品质条款的内容和规定方法；了解国际贸易 中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量 的各种方法，学会订立买卖合同的数量条款； 精于选用和设计合适的出口包装，善于计算 和使用合理的装运空间，熟练运用和填制出 口合同的包装条款。
样品是指从一批货物中抽出来的或由 生产、使用部门设计、加工出来的，足以 反映和代表整批货物质量的少量实物。凡 以样品表示货物品质并以此作为交货依据 的，称为凭样品买卖。“凭卖方样品买卖” （Sale by Seller’s Sample）;“凭买 方样品买卖”（Sale by Buyer’s Sample）。
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案例二，我某公司在交易会上与外商 当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨 USD275 FOB大连。但我方公司签约时，只 是笼统地写了10000吨（ton），我方主观 上认为合同上的吨就是公吨（Metric ton）。后来，外商来证要求按长吨 （Long ton）供货。如果我方照证办理则 要多交大米160.5公吨，折合美元为 44137．5美元。于是，双方发生争议。
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2．凭牌名或商标买卖（Sale by Brand Name or Trade Mark）
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（二）以文字说明表示货物品质
1．凭规格、等级或标准买卖（Sale by Specification, Grade or Standard）
规格是指用以反映货物品质的主要指标， 如：成分、含量、纯度、大小、长短、粗细、 容量、性能等。
等级是指同一类货物，按质地的差异或尺 寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同， 用文字、数字或符号所作的分类。如大、中、 小；重、中、轻；一、二、三；甲、乙、丙； A、B、C等。
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无论由谁提供样品，一经双方确认便成为交接 货物的品质依据，卖方承担货物品质与样品完全一致 的责任（Strictly Same as Sample）。这是凭样品 买卖的基本特点。质量稳定，容易掌握的产品可以采 用凭样品成交，质量不稳定及交货品质无法与样品绝 对相同的产品，如木材、煤、矿产品等天然品则不宜 使用凭样品买卖。对于那些必须采用样品成交，而难 以做到货样一致或无法保证批量生产时质量稳定的产 品，则在订立合同时规定一些弹性条款。例如，“质 量与样品大致相同”（quality to be about equal to the sample）或“质量与样品近似”（quality to be similar to the sample）。为了避免双方在 履约过程中产生品质争议，必要时可使用封样 （Sealed Sample）。
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【教学手段与教具】大纲、教案、讲
稿、投影、挂图、合同条款式样、包装 实物、条形码及扫描
【辅导答疑要点】“贸易实习与训练”
部分之三、四、五
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第一节 本章导读
（一节——二节3学时）
案例一，我国某公司同日本公司 签订出口羊绒衫合同，共计10000件， 价值100万美元。合同规定羊绒含量 为100%，商标上也标明“100%羊 绒”。当对方检验后，发现羊绒含 量不符合合同规定而提出索赔，要 求赔偿200万美元。最后我方公司赔 偿数十万美元结案。
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第二节 货物的品质
（一节——二节3学时）
货物的品质（Quality of Goods）, 是指货物的内在质量和外观形态的综合。 前者包括货物的物理性能、机械性能、生 物特征、化学成分等自然属性；后者包括 货物的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。 表示品质的方法主要分为两大类：以实物 表示和以文字说明表示。
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案例三，某外贸公司出口水果罐头一 批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80 箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听， 共计100箱，总听数没变。
因此，为了提高对包装的认识，进而 选用好包装和熟练运用包装条款，避免贸 易争端，有必要就下列问题展开讨论并辅 以相应的训练：1．包装的概念、种类及 其作用；2．包装的选用及与运输的配合； 3．包装的标志要素及识别；4．包装条款 的构成及填制。
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标准是规格和等级的标准化。国际贸易 中，使用某种标准作为说明和评价货物品质 的依据，称作凭标准买卖。标准一般由标准 化组织、政府机关、行业团体、工商组织、 商品交易所等制定、公布，并在一定范围内 实施。如国际标准化组织ISO标准，国际电 工委员会（IE）制定的标准等。我们应根据 具体情况，并权衡利弊，采用国际上通行的 标准或我国自己规定的标准。