第二部分传播定位于广告策略
传播方案包含哪些内容和方法
传播方案包含哪些内容和方法传播方案包含哪些内容和方法导语：在当今信息爆炸的时代，传播方案的重要性不言而喻。
无论是企业、政府还是个人，都需要通过传播来宣传自身的形象、传递信息和影响目标受众。
而一个成功的传播方案不仅需要内容的精准定位和个性化设计，还需要运用多种传播方法来确保信息的有效传达。
本文将从六个方面展开，详细介绍传播方案中包含的内容和方法。
第一部分：目标受众分析与定位在制定传播方案之前，首先需要进行目标受众的分析与定位。
通过了解目标受众的特点、需求、价值观等信息，可以更好地制定传播内容和选择传播方法，以增加信息的吸引力和影响力。
在目标受众分析与定位中，可以考虑以下几个方面：1.1 人口统计学信息：包括受众的性别、年龄、地理位置等基本信息，通过这些信息可以初步了解受众的特点和需求。
1.2 受众的兴趣和消费习惯：了解受众的兴趣爱好、购买习惯等信息，可以更好地进行内容创作和传播方式的选择。
1.3 受众的心理需求和价值观：把握受众的心理需求和价值观，可以更好地制定传播内容和传播方式，以引起受众的共鸣。
1.4 受众的媒体使用习惯：了解受众常用的媒体渠道和使用习惯，有助于选择适合的传播渠道和方式。
第二部分：传播内容的策划与创意传播内容是传播方案的核心，好的传播内容能够吸引受众的注意力、激发受众的情感，并有效地传达信息。
在策划传播内容时，可以考虑以下几个方面：2.1 定位明确的核心信息：传播内容应该有一个明确的核心信息，通过简洁有力的表达方式将信息传达给受众。
2.2 独特的创意表达：通过创新的方式表达传播内容，例如使用故事、音乐、视频等多种形式，以增加内容的吸引力和影响力。
2.3 高质量的内容制作：传播内容的质量直接关系到信息传达的效果，应该注重内容的真实性、准确性和可信度。
2.4 个性化定制的内容：根据目标受众的需求和特点，将传播内容进行个性化定制，以增加受众的共鸣和参与度。
第三部分：传播渠道的选择与整合传播渠道的选择与整合是传播方案的关键环节，选择合适的传播渠道能够让信息更好地传达给目标受众。
网络广告策划方案3篇_策划方案_
网络广告策划方案3篇所谓广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
下面是小编整理的关于网络广告范文，欢迎参阅。
网络广告策划方案1、网店基本介绍店名由来自从学习了淘宝开店，就打算做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，贴吧的ID都叫“V名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母，所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩一定能声名远播。
而许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。
网店概况创店时间为20xx年3月13日成立，4月20号正式开始营业。
目前网店出售中的宝贝共有69样，包括t恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等等。
商品单价从几元到几十元不等，最低为2元，最高为88元。
目前网店主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。
网店平均流量每天50人次左右，成交单数平均每天2单左右，平均转化率为4%.2 、市场分析2.1淘宝周边明星市场分析明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。
这类产品大多针对明星的粉丝群进行，也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进行销售。
购买明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有一定的实用性，购买者更多的是青少年为主体的追星族。
该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购买行为更多的会在某个时候集中出现，而不会出现稳定的日常购买。
而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年，这类人群是很经常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。
广告学概论 期末考试笔记整理(详)
第一章广告概论一广告概念的定义1广义的广告，包括经济广告和非经济广告经济广告又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。
非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告，如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等2一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的，公开的，非面对面的信息传播活动。
现代广告的四大特征：（1）广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息（2）明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动（3）指出了传播媒介的重要作用（4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果二广告的构成要素1，以广告活动的参与者为出发点：广告主，广告经营者（广告代理商），广告发布者（广告媒介），广告的目标受众，广告文本。
2，以大众传播理论为出发点，广告信源（广告信息的传播者），广告信息（广告传播的核心），广告媒介，广告信宿三广告的分类1 按诉求方式分：理性诉求，感性诉求2 按媒介使用分：印刷媒介广告（平面媒体广告），电子媒介广告，户外媒介广告，直邮媒介广告※（通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人），销售现场广告※（也称pop广告、售点广告，就是在商场或展销会上等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播），数字互连媒介广告，其他媒介广告2针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告3 按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品牌广告，观念广告4 按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告5 按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广告），专业广告6 按广告的最终目的：商业广告和非商业广告7 按产品的生命周期分：产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期8 按广告内容所涉及的领域分：经济广告、文化广告、社会广告四研究对象和研究方法1 性质：广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科广告的本质不是经济性的而是一种广泛的信息传达。
传媒广告行业广告投放优化策略方案
传媒广告行业广告投放优化策略方案第一章广告投放市场分析 (3)1.1 市场环境分析 (3)1.1.1 宏观环境分析 (3)1.1.2 微观环境分析 (3)1.2 行业竞争分析 (3)1.2.1 行业竞争格局 (3)1.2.2 竞争对手分析 (4)1.3 消费者行为分析 (4)1.3.1 消费者需求分析 (4)1.3.2 消费者决策过程分析 (4)1.4 广告投放趋势分析 (4)1.4.1 数字化投放趋势 (4)1.4.2 内容营销趋势 (5)1.4.3 跨媒体整合趋势 (5)第二章广告目标与策略制定 (5)2.1 广告目标设定 (5)2.2 广告投放策略选择 (5)2.3 预算分配与控制 (6)2.4 广告效果评估指标 (6)第三章媒介选择与组合策略 (7)3.1 媒介类型分析 (7)3.2 媒介选择原则 (7)3.3 媒介组合策略 (7)3.4 媒介投放效果评估 (8)第四章创意与内容制作 (8)4.1 创意理念与原则 (8)4.2 广告内容制作流程 (9)4.3 创意表现形式与技巧 (9)4.4 创意与内容评估 (9)第五章受众定位与传播策略 (10)5.1 受众需求分析 (10)5.2 受众定位策略 (10)5.3 传播渠道选择 (10)5.4 传播效果评估 (11)第六章广告投放时间与节奏策略 (11)6.1 广告投放时间选择 (11)6.1.1 结合目标受众特性 (11)6.1.2 节假日与特殊日期 (11)6.1.3 媒体平台特点 (11)6.2 广告投放节奏控制 (12)6.2.1 分阶段投放 (12)6.2.3 调整投放频率 (12)6.3 投放时间与效果关系 (12)6.3.1 投放时间与率 (12)6.3.2 投放时间与转化率 (12)6.3.3 投放时间与品牌曝光度 (12)6.4 时间策略优化 (12)6.4.1 数据驱动 (13)6.4.2 灵活调整 (13)6.4.3 跨媒体整合 (13)6.4.4 个性化定制 (13)第七章数据分析与效果监控 (13)7.1 数据采集与处理 (13)7.2 广告投放效果分析 (13)7.3 数据驱动的优化策略 (14)7.4 效果监控与调整 (14)第八章竞争对手分析与应对策略 (14)8.1 竞争对手广告投放分析 (14)8.1.1 投放规模与频率 (14)8.1.2 投放渠道与平台 (15)8.1.3 广告内容与创意 (15)8.2 竞争对手策略应对 (15)8.2.1 针对性定位 (15)8.2.2 创新广告形式 (15)8.2.3 提升品牌形象 (15)8.3 自身优势与不足分析 (15)8.3.1 优势分析 (15)8.3.2 不足分析 (15)8.4 应对策略制定 (15)8.4.1 优化广告投放策略 (16)8.4.2 强化品牌建设 (16)8.4.3 提高广告创意水平 (16)8.4.4 加强市场监测与评估 (16)第九章跨媒体整合营销策略 (16)9.1 跨媒体整合营销概念 (16)9.2 跨媒体整合策略制定 (16)9.2.1 媒体选择 (16)9.2.2 营销内容整合 (16)9.2.3 营销传播手段整合 (16)9.3 跨媒体整合效果评估 (17)9.4 跨媒体整合营销案例 (17)第十章持续优化与升级策略 (17)10.1 广告投放持续优化 (17)10.2 市场变化与策略调整 (17)10.4 持续优化与升级路径 (18)第一章广告投放市场分析1.1 市场环境分析1.1.1 宏观环境分析当前，我国经济持续健康发展，政策环境稳定，为广告行业的繁荣提供了有力保障。
卷烟商品营销师(五级)卷烟品牌营销技能部分必背考点
卷烟商品营销师（五级）卷烟品牌营销技能部分必背考点第一部分品牌信息管理（10分）三、卷烟品牌市场调研的内容（一）卷烟市场需求（5技X，P39）卷烟市场需求情况的调研包括：现有消费者需求情况的调研（包括需求什么、需求多少、需求时间等）；对潜在消费者需求情况的调研；现有消费者对品牌（产品）满意程度的调研；现有消费者对品牌信赖程度的调研；对影响需求的各种因素变化情况的调研；对消费者的购买动机和购买行为的调研。
卷烟市场需求主要调查指标：市场规模、需求容量、消费群体构成及需求特点、品牌卷烟需求量、零售终端特征、社会库存情况等。
（二）卷烟产品属性（5技X，P41）卷烟产品属性调研内容包括：卷烟产品特征的调研；产品系列和产品组合的调研；产品生命周期的调研。
卷烟产品属性调研主要应用于：对老产品的改进、新产品开发、如何做好销售服务卷烟产品属性调研主要指标：卷烟吸味、包装、质量、名称和价格敏感度等产品属性方面。
1、吸味：卷烟吸味调研的内容集中在消费者对卷烟品牌的吸味评价、吸味要求、吸味差异几个方面。
2、包装：研究设计目的是了解消费者对卷烟产品包装的接受程度和意见，以进行改进。
更重要的是要研究包装的差异性和视觉冲击性，以便消费者在众多的产品中能够比较快地进行产品认知和产生购买欲望。
3、质量4、名称：这是对产品的具体名称进行象征属性方面的研究，以判断产品名称被消费者接受的程度，了解消费者自行理解的代表意义。
5、价格敏感度：由于其判断来源于日常的消费经验，所以准确性大于专业人士的定性判断。
（三）品牌市场表现（5技X，P42）品牌市场表现的调研主要包括：1、品牌竞争力调查主要调查指标：品牌卷烟的市场价格、上柜率、动销率、主流渠道客户的进货周期、社会库存、客户盈利水平等，以及品牌卷烟的吸味、消费者反应、消费群体构成、品牌影响力、该品牌在全国市场的布局和份额，该品牌卷烟在全国主要市场的价格等。
2、品牌生命周期调查3、品牌营销效果调查调研的主要内容是各种促销手段、促销政策的可行性，其中一般企业较为重视的有广告和人员推销的调研。
雅戈尔西服的成功营销案例分析
雅戈尔策划书第一部分：市场分析：一，营销环境雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。
集团现拥有净资产20多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列为全国大企业集团500强144位。
旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。
雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。
主要产品：衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。
服装产品春夏秋冬季都有，但是主要的服装集中在春秋季节。
二，消费者分析：雅戈尔是品牌服装，消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。
他们大都需要参加一些比较正式的场合，雅戈尔刚好符合了他们的要求。
（在2001年的时候，雅戈尔集团就完成销售56.6亿元，利润5.22亿元，出口创汇2.45亿美元。
）三，产品分析：获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔，品牌影响力不断扩大，但对待产品质量也更加小心翼翼。
面对激烈竞争，绝对不用次等面料，绝对不将就采用外协的次等产品。
这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40%左右。
据统计，雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。
万一有一件出了质量纰漏怎么办？雅戈尔维护品牌的办法是，不仅接受投诉，而且在产品标示上详细注明使用方法，提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。
这反而赢得了消费者的信任。
日前，雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。
在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时，最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。
网络广告策划的基本内容有哪些-
网络广告策划的基本内容有哪些?篇一：网络广告策划的步骤网络广告策划的步骤网站推广的五个关键步骤统合了网络营销、电子商务网站建设、网站宣传推广和网站策划等知识，称之为不可不知的关键步骤是不为过的。
能够充分理解这五个关键步骤，辅以强有力的执行，再加上持之以恒，那就等着看好吧，你的网站一定会名扬网络!到网上搜一下，网站推广研究资料有很多，其中不乏很多有效的推广方法。
实际上，虽然电子商务建设和企业网站推广的方法多，但是这些推广的方法总是万便不离其宗的。
很多时候，我们不需要那么多的推广策略，需要的仅仅是，做好网站并且将选定的推广方法更深入的执行下去，这样坚持做下去网站就逐步在网上扬名了。
在这里，笔者经过学习前人的经验和自己逐步的探索实验，总结出电子商务网站建设推广不可不知的五个关键步骤，供您参考，简述如下。
一、定位分析网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
二、网站诊断网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；推广策略诊断：网站推广策略是否有效(:网络广告策划的基本内容有哪些?)，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
三、营销分析关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；价格分析：价格如何，合理性等。
广 告 策 划
广告策划成功的广告是周密计划的结果。
随着广告传播的现代化程度越来越高，市场竞争日趋激烈，这就要求广告活动应具备科学的策划性和艺术性，于是广告策划应运而生。
出现之后，它遵循人们认识事物的规律，不断地克服过去广告中不成熟、不科学的方面，使广告变得更加科学，丰富了其作为经营艺术和促销手段的功能。
一、广告策划的含义及特点（一）广告策划的含义策划就是为了达到一定的目的而对未来活动进行筹划和部署的活动。
广告策划是指广告人通过周密的市场调研和系统的分析，合理而有效地安排广告活动的进程，以实现广告目标的活动。
广告策划有宏观和微观之分。
宏观广告策划又叫整体广告策划，是对同一广告目标统摄下的一系列广告活动的系统性预测和决策，即对包括市场调查、广告目标确定、广告定位、战略战术确定、经费预算、效果评估在内的所有运作环节进行总体决策。
微观广告策划又叫单项广告策划，即单独地对一个或几个广告的运作全过程进行的策划。
（二）广告策划的特点广告策划具有以下几个特点：1. 目标性广告策划首先应明确广告活动应达到的目的，究竟是为了扩大影响，提高知名度、美誉度，创造名牌企业，追求社会效益，还是为了配合营销策略，抢夺市场份额或促进产品销售，追求经济利益。
2. 系统性策划是一项系统工程，是对整个广告活动的运筹规划。
从横向看，它表现在对策划对象的各个方面和各个环节进行权衡。
通过权衡，可以客观地估计自己所处的环境。
从纵向看，广告策划的系统性体现在广告活动的各个环节都要保持统一性。
3. 变异性广告策划的变异性主要是指广告战术策划的变异性。
4. 创造性创造性是贯穿广告策划全程，确立和表现广告主题的一种思维活动。
5. 可行性可行性是指广告策划的方案在现实中是否切实可行。
二、广告策划的原则广告策划的特点决定了广告策划的原则。
广告策划活动不是随心所欲的行为，广告策划者必须遵循一定的原则来从事广告策划活动。
1. 真实性原则所谓真实，是指符合实际和现状。
2. 信息量原则所谓信息量，是指信息有序程度的量度。
广告定位六大策略
广告定位六大策略广告定位策略是指在众多的产品机会中，寻找具有竞争力和差别化的产品特点，配合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费者心中占据理想的位置。
作为界定目标消费的重要方式，广告定位策略把营销从广告推销时代上升为以产品形象为中心的广告时代。
广告的定位是依附于企业或产品的定位而展开的，是企业或产品定位传播表达的最主要形式。
企业或产品在市场上都在不同的位置扮演着不同的角色，如领导者、追随着、进攻者等等。
广告是企业或产品角色表现的最好形式，所以广告所反映的市场和产品定位角色的准确与否，在一定程度上决定了企业的成败。
广告定位策略在角色定位上常有以下形式：强势定位在市场上以“领导者”的角色出现，采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿态面对市场和竞争者，以显示优势和强势争取消费者信任，取得实力的认同。
此形式适用于成就大，实力雄厚的企业。
如施乐的“复印机王国”、IBM公司的“无论一大步，还是一小步，总是带动世界的脚步”等。
跟进定位处于劣势的二三流产品常采取的一种依附式、防守性策略。
通过模仿或跟进一流企业，达到以较少的投入获得较大的传播效果的定位方法。
最有代表性的案例是美国艾维斯出租汽车公司（AVIS），它在美国只排在第二位，它便将自己甘愿定位在“我们只排第二位，所以我们更努力”的位置上，避免了与实力强大的第一名直接抗衡，以诚恳的态度赢得了消费者的好感。
国内彩电企业中，创维把自己贴近第三名定位在“四强”上广泛宣传也是一种跟进策略考虑。
而新飞冰箱利用各种机会与冰箱巨头海尔“贴”杀在一起，使新飞品牌的形象大大提升，跟进策略的成果显而易见。
避让定位处于弱势的企业，为避免与强势企业正面交锋，而采取的回避正面焦点、开发寻求侧面新领地的迂回式竞争方式，是一种变被动为主动的定位策略。
如广东华凌冰箱面对国内冰箱巨头们的技术和实力优势，根据自己合资的特点，反行其道，扬长避短，广告打出华凌冰箱与日本原装三菱冰箱相比“最大的不同就是完全相同”的独特定位，适合了广东人喜爱原装进口产品的消费心态，一直成为广东地区最畅销的名牌之一。
特步网络广告营销策划方案
特步网络广告营销策划方案第一部分：市场调研1.1 目标市场分析针对特步品牌产品的特点和定位，我们需要对目标市场进行深入的分析和了解。
特步主要的目标市场是青年人群，他们对时尚和运动具有较高的关注度，并且关注身体健康和运动品质。
我们需要进一步了解这些消费者的年龄、性别、地理位置、购买习惯、运动偏好、消费能力和消费特征等。
1.2 竞争对手分析特步在运动鞋市场上面临着激烈的竞争。
我们需要对特步的竞争对手进行全面的研究和分析，包括品牌定位、市场占有率、产品特点、销售渠道、价格策略等。
这些信息将有助于我们更好地了解市场环境和竞争状况。
1.3 消费者需求分析在市场调研的过程中，我们需要深入了解消费者对于运动鞋的需求和偏好。
通过调研问卷、访谈和观察等方式，我们可以了解消费者对于特步产品的认知、评价、体验以及改进建议等。
这些信息将对我们制定合适的广告营销策略提供重要的参考。
第二部分：广告目标与定位2.1 广告目标根据市场调研的结果以及特步品牌的发展需求，我们制定了以下广告目标：- 提升特步品牌在目标市场的知名度和美誉度；- 扩大特步品牌在目标市场的市场份额；- 建立特步品牌的健康、时尚、高品质的形象；- 提升特步品牌在目标市场的销售额。
2.2 广告定位根据消费者调研结果和市场分析数据，我们确定特步品牌的广告定位是“为追求时尚与健康的青年人提供高品质运动鞋的首选品牌”。
在广告中，我们将突出特步产品的时尚、舒适、高品质和性价比等特点，同时强调特步品牌与运动和健康的关联。
第三部分：广告传播策略3.1 媒体选择由于特步的目标市场主要是青年人群，他们频繁使用互联网和社交媒体平台。
因此，我们计划将广告投放重点放在互联网和社交媒体上。
我们可以选择在以下平台进行广告投放：微博、微信、抖音、知乎、贴吧等。
3.2 广告内容为了吸引目标消费者的注意力，我们需要设计出有吸引力和创意的广告内容。
广告内容应该突出特步产品的特点和优势，并能够引起消费者的共鸣。
广告定位策略
价格定位
• 价格定位——是指因产品的品质、性
能、造型等方面与同类产品相近，
没有十分明显的特殊之处以吸引消费者时，
广告策划便可以将产品价格优势作为诉 求重点，突出宣传广告产品的价格低于
同类、同质的其他产品，以此来刺激消费 者的购买行为的一种策略。
价格定位案例：
美国通用公司的“雪佛莱”汽车广告
不想丢掉任何利益点， 也就等于丢掉了所有的利益 点。
常见的定位失误症之二：
• 盲目出击——广告主如同父母对
待孩子一样，对自己的产品总是厚爱
有加，只看到自己产品的长处，而 看不到竞争产品的优点。盲目出击 就是不管别人的产品好坏，只管把自
己的产品投放市场。
因此
盲目出击就是知己而不知彼。
广告定位有赖于详尽的市场调查，
块：可乐型、非可乐型。
• 进而说明，七喜是非可乐型饮料的代表。
引导消费者在两种饮料中进行选择，在人们的心 目中确立了非可乐型饮料市场上第一的位置，一 跃而成为美国饮料市场上三大王牌之一。
广告策划
Thank You !
22.8.802:20:3902:20 02:2022.8.822.8.802: 20
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2022年8月上午2时20分22.8.802:20August 8, 2022
谢 您 的 下 载 观 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022年8月8日星期一2时20分39秒02:20:398 August 2022 17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午2时20分39秒上午2时20分02:20:3922.8.8 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。22.8.822.8.8Monday, August 08, 2022
酒吧网络营销策划方案
酒吧网络营销策划方案第一部分：市场调研和分析1.1 目标市场分析在制定酒吧网络营销策划方案之前，首先要了解目标市场。
通过市场调研和分析，确定潜在顾客的特征、需求和行为，以及竞争对手的存在和策略。
这将有助于我们制定合适的网络营销计划。
1.2 竞争对手分析通过对竞争对手的调查和分析，了解他们的产品、品牌定位、营销策略以及他们在网络上的存在。
了解竞争对手有助于我们从他们的经验中汲取教训并制定更好的网络营销策略。
1.3 网络营销目标在制定酒吧网络营销策划方案之前，明确我们的网络营销目标。
这可以是增加品牌知名度、吸引更多的潜在顾客、提高销售额或增加在线预订等。
第二部分：品牌定位和传播策略2.1 品牌定位酒吧的品牌定位应根据目标市场的需求和竞争对手的情况来确定。
根据定位，确定酒吧的特点和优势，以便在网络营销中凸显。
2.2 品牌传播渠道网络营销需要将品牌传播到潜在顾客的眼里。
选择适合的传播渠道非常重要。
这可能包括酒吧的官方网站、社交媒体平台、行业论坛等。
2.3 网络形象设计定制具有吸引力的品牌形象和视觉效果，以提升品牌在网络上的影响力。
这应包括酒吧的标志、网站设计、社交媒体页面等。
第三部分：网络宣传和广告策略3.1 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站、制定关键字战略、创建高质量和有用的内容等，提高网站在搜索引擎结果页面的排名。
这将增加我们的在线曝光度，吸引更多的潜在顾客。
3.2 社交媒体营销通过创建和管理酒吧的社交媒体页面（如Facebook、Instagram、Twitter等），与顾客进行互动，传递品牌信息，增加曝光度，并提高品牌忠诚度。
3.3 影响者合作寻找在酒吧行业具有影响力的个人或网红，与他们建立合作关系，让他们在他们的社交媒体上推广我们的品牌。
这将帮助我们吸引更多的目标受众。
3.4 付费广告在合适的平台上进行付费广告，如Google AdWords、社交媒体广告等。
通过支付一定费用，我们可以在目标受众经常访问的网站上进行广告投放，以吸引更多的潜在顾客。
广告营销行业的市场分析与策略
广告营销行业的市场分析与策略广告营销作为当今商业世界中的一项重要策略，对企业的品牌建设和销售业绩起着至关重要的作用。
本文将对广告营销行业进行市场分析，探讨有效的策略，帮助企业在激烈的竞争环境中取得成功。
第一部分：市场分析在进行广告营销之前，了解市场情况是至关重要的。
通过全面的市场分析，企业可以更好地了解目标受众的需求和喜好，以及竞争对手的优势和劣势。
1. 受众分析：通过细致地了解目标受众的特征、偏好和行为，企业可以更准确地制定广告策略。
比如，针对不同年龄段和性别的受众，应采用不同的传播媒体和内容。
2. 市场趋势分析：了解广告行业的市场趋势，是保持竞争优势的重要一环。
通过对广告支出、媒体渠道、消费者行为等方面的研究，企业可以及时调整营销策略，以满足市场需求。
3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的分析，企业可以了解其广告策略和营销手段，并找出自身的优势和劣势。
这样，企业可以及时进行调整和创新，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第二部分：广告营销策略基于对市场的深入分析，企业可以制定出有效的广告营销策略。
以下是几个常用的策略，可以帮助企业在市场中取得成功。
1. 品牌定位策略：企业应该明确自己的品牌定位，并通过广告传播该定位。
品牌定位主要包括目标受众、产品特点、竞争优势等方面，在广告中进行准确、一致地呈现，以提升品牌形象和认知度。
2. 媒体选择策略：根据目标受众的特征和媒体的特点，选择合适的媒体进行广告宣传。
例如，对年轻人群体，可以选择社交媒体和在线视频平台，而对老年人群体，则可以选择电视和报纸等传统媒体。
3. 创意策略：在广告中运用创意是吸引目标受众的重要手段。
企业应该通过独特的创意、突出的视觉效果和有吸引力的故事情节，让广告脱颖而出，并引起受众的兴趣和共鸣。
4. 数据驱动策略：现代广告营销越来越依赖数据分析来指导决策。
通过对消费者数据、广告效果和市场趋势的分析，企业可以更好地了解受众的需求和行为，从而优化广告投放和营销策略。
广告传播策略汇总(9个doc)3
广告传播策略汇总(9个doc)3广告学--广告策略在竞争日益激烈的现代商品市场，商业广告数量繁多，花样日新月异。
为了在广告活动中取得更大的效果，就必须制定各种广告策略，以配合广告策划的实施。
广告策略是企业在广告活动中为取得更大的效果而运用的手段和方法。
常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。
每一大类下又细分具体策略，在广告活动中要根据具体情况来使用。
第一节广告产品策略广告的最终目的是为了促进产品的销售。
对企业而言，企业与消费者的关系是通过产品来沟通的，产品是否具有吸引力，能否满足消费者的需要，是企业经营成败的关键。
因为对于消费者来说，对于产品的要求，不仅是对产品的占有，更重要的是希望得到某种需要的满足。
因此，广告的产品策略不仅是市场营销的重要策略，而且是广告宣传中引导和刺激消费需求的重要战略。
产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。
中国最大的资料库下载一、产品定位策略所谓产品定位，严格地说，就是根据顾客对于某种产品属性的重视程度，把本企业的产品予以明确的定位，规定它应于何时、何地、对哪一阶层的消费者出售，以利于与其他厂家的产品竞争。
广告的产品定位策略，是在广告活动中通过突出商品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳定印象。
这一策略的特点就是突出产品的个性，即同类产品所没有的优异之处，而这些优点正是为消费者所需求的。
广告产品能否符合消费者的需求，是广告成败的关键。
广告产品定位策略的具体运用主要分为两大类：实体定位策略和观念定位策略。
（一）实体定位策略所谓实体定位策略，就是在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。
实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等。
功效定位是在广告中突出商品的特异功效，使该商品在同类产品中有明显区别，以增强选择性需求。
广告策划方案关键步骤
广告策划方案关键步骤广告在现代社会中扮演着重要的角色，它不仅是商业产品推销的手段，还是塑造品牌形象和传达价值观的重要工具。
而广告的成功与否，离不开一个恰当的策划方案。
下面将以十个小节的方式，详细介绍广告策划方案的关键步骤。
一、明确目标市场广告策划的第一步是明确目标市场。
只有准确定位目标受众，才能有的放矢地制定广告策略和传播渠道。
通过调研市场，了解受众的特点和需求，有助于广告主针对特定人群进行定向广告。
二、分析竞争态势在制定广告策划方案之前，需要进行竞争态势分析。
从竞争对手出发，了解他们的广告形式、推广渠道和策略，以便从中吸取经验和找到差异化的切入点。
三、设定目标与定位广告策划的核心在于确定目标和定位。
通过设定明确的目标，如提高品牌知名度、增加销量等，从而在广告策划的过程中保持一致性和可操作性。
同时，明确产品或品牌的定位，确定市场定位的侧重点和差异化优势，以满足受众的需要。
四、制定传播策略传播策略是广告策划中的重要环节。
根据目标受众和定位，选择合适的传播渠道，如电视广告、网络推广等，并确定传播时间和频次。
同时，制定针对不同渠道的传播内容和风格，以提高广告的传播效果。
五、创意构思与设计广告创意是广告策划中最具创造力和吸引力的部分。
通过深入了解目标受众和市场趋势，制定与受众需求紧密相关的创意构思。
在设计过程中要注意与品牌的一致性、简洁性和视觉冲击力，以提高广告的注意度和记忆度。
六、文案撰写与调校文案撰写是广告策划中不可或缺的环节。
准确、简洁、富有吸引力的文案可以有效激发受众的兴趣，并传达广告的核心信息。
在文案调校过程中，要注意语言的流畅性和情感的引导，以更好地与受众产生共鸣。
七、预算与投放计划预算和投放计划是广告策划中需要考虑的重要因素。
在制定预算时，要综合考虑广告宣传的效果和成本，确保合理利用资源。
同时，合理安排广告投放的时间和地点，以最大程度地扩大广告的曝光度。
八、评估与优化广告策划不仅需要在执行前制定，还需要在执行后进行评估和优化。
山西卫视广告策划书
——“晋显中国风”内容摘要“晋·中国风”推广《一方水土》的栏目宣传推广《玩转中国》的栏目创新推广“印象·山西”的摄影赛推广“晋·中国风”的网站宣传目录第一部分市场分析第一章营销环境分析------------------------------------------------------11.1、中国电视媒体市场------------------------------------------------------------1.2、新媒体的崛起--------------------------------------------1.3、国内传媒环境--------------------------------------------1.4、国外媒体竞争日趋激烈------------------------------------------------------1.5、SWOT分析--------------------------------------------------------------------- 第二章受众分析---------------------------------------------------------------42.1、消费者的总体消费态势-------------------------------------2.2、现有消费者分析------------------------------------------2.3、潜在消费者分析------------------------------------------2.4、消费者分析总结---------------------------------------------------------------- 第三章山西卫视分析---------------------------------------------------------73.1、山西卫视所处宏观环境分析-------------------------------------------------3.2、频道定位分析--------------------------------------------------------------------3.3、山西卫视品牌形象分析--------------------------------------------------------3.4、品牌定位预测效果--------------------------------------------------------------3.5、特色频道分析--------------------------------------------------------------------3.6、受众对山西卫视的形象认知分析--------------------------------------------3.7、山西卫视分析总结-------------------------------------------------------------- 第四章竞争对手分析------------------------------------------------------ 114.1、全国卫视频道收视率分析-----------------------------------------------------4.2、省级卫视频道收视率分析------------------------------------4.3、竞争对手--------------------------------------------------第二部分广告策略第一章定位策略------------------------------------------------------------151.1、品牌定位---------------------------------------------------------------------------1.2、定位策略可行性分析----------------------------------------第二章目标市场策略------------------------------------------------------152.1、目标市场细分---------------------------------------------------------------------2.2、影响因素分析--------------------------------------------------------------------2.3、目标市场策略选择--------------------------------------------------------------- 第三章形象宣传与栏目策略---------------------------------------------183.1、内——山西卫视内部传承与创新-----------------------------3.2、外——整体形象包装---------------------------------------------------------- 第四章媒体宣传策略------------------------------------------------------194.1、媒体目标-------------------------------------------------------------------------4.2、媒体投放策略-------------------------------------------------------------------4.3、媒体选择------------------------------------------------------------------------- 第五章活动宣传策略------------------------------------------------------225.1、活动目标-------------------------------------------------------------------------5.2、诉求策略-------------------------------------------------------------------------5.3、表现策略--------------------------------------------------------------------------5.4、媒介策略--------------------------------------------------------------------------第三部分广告计划第一章形象计划——整体形象包装------------------------------------251.1、山西卫视宣传语-------------------------------------------1.2、山西卫视VI设计------------------------------------------ 第二章媒体计划------------------------------------------------------------262.1、平面媒体计划-------------------------------------------------------------------2.2、广播媒体计划--------------------------------------------------------------------2.3、影视媒体计划-------------------------------------------------------------------- 第三章栏目计划------------------------------------------------------------383.1、《一方水土》——探索文化传承文化-------------------------3.2、中国风系列活动之一玩转中国-------------------------------- 第四章活动计划------------------------------------------------------------454.1、印象*山西摄影大赛----------------------------------------------------------- 第五章其他活动计划------------------------------------------------------495.1、“晋•中国风”网站设计思想-------------------------------------------------- 第六章广告计划预算------------------------------------------------------53第四部分广告效果预测与监控广告效果预测--------------------------------------------------------------------55第五部分附录附录一：---------------------------------------------------------------------------58 附录二：---------------------------------------------------------------------------60 附录三：---------------------------------------------------------------------------67 附录四：---------------------------------------------------------------------------70 附录五：---------------------------------------------------------------------------71第一部分营销环境分析1.1、中国电视媒体市场地方电视台的上星传播，改变了中国电视市场的格局。
现代广告学课程论文数字时代的广告策略与创新
现代广告学课程论文数字时代的广告策略与创新现代广告学课程论文：数字时代的广告策略与创新随着科技的迅猛发展，数字时代已经全面改变了广告行业。
传统媒体逐渐被互联网和社交媒体所取代，广告策略和创新也面临着前所未有的挑战与机遇。
本文旨在探讨数字时代下的广告策略与创新，并提出相关建议与观点。
第一部分：数字时代的广告策略1. 全面数字化在数字时代，广告策略需要全面数字化，将传统媒体与数字媒体相结合。
通过互联网和社交媒体平台，广告可以更加精准地传达给目标受众，实现更高的广告效果。
2. 多渠道传播与传统广告相比，数字时代的广告策略需要通过多个渠道进行传播。
除了传统媒体广告，还可以利用搜索引擎营销、社交媒体推广、电子邮件营销等方式提升品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
3. 数据驱动决策数字时代的广告策略需要依靠数据进行决策。
通过分析用户行为数据和市场趋势，广告主可以更准确地了解目标受众，并针对性地制定广告策略，提升广告投放效果。
第二部分：数字时代的广告创新1. 创意与故事叙述在数字时代，广告的创新不仅仅是技术的创新，更需要将创意与故事叙述相结合。
通过打动人心的创意和引人入胜的故事，广告可以更加深入人心，带给受众更好的体验。
2. 互动与用户参与数字时代的广告创新需要注重互动和用户参与。
通过利用虚拟现实、增强现实等技术，广告可以让用户更加身临其境地参与广告内容，提升用户体验和品牌认知度。
3. 新兴技术应用数字时代的广告创新需要积极应用新兴技术。
例如，人工智能可以为广告提供更精准的目标受众定位；区块链技术可以保护广告数据的安全和透明性；机器学习可以优化广告投放策略等。
第三部分：数字时代下广告策略与创新的挑战与机遇1. 挑战数字时代的广告策略与创新面临着一些挑战。
例如，信息过载导致用户越来越难以接收广告信息；广告主需要克服广告平台的竞争，提升广告转化率；受众更加注重隐私保护，需要广告主更加注重合规和个性化广告体验。
2. 机遇数字时代也给广告策略与创新带来了巨大的机遇。
广告学概论期末复习
广告学概论重点第一章广告的内涵和特征第一节广告的内涵一、广告的概念与意义总：广告是人类信息交流的产物，其本质特征是信息传播，并伴随着商品经济的发展逐步发展为以经济信息传播为主。
概念：广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而有目的地向公众传递信息的传播手段。
定义：广告是一种由特定主体付出某种代价的，通过某种媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以改变或强化人们认知和行为为目的，公开的、非面对面的信息传播活动。
二、广告的构成要素（一）以广告活动的参与者为视角广告主、广告经营者（广告代理商）、广告发布者（广告媒介）、广告目标受众等。
其中，广告主、广告经营者、广告发布者是广告活动弄得最关键要素。
（二）以一则具体的广告为视角广告主、信息、广告媒介、广告费用（三）以大众传播理论为视角广告信源、广告信息、广告媒介、广告信宿等第二节广告的特征一、广告主体的特征广告主体是广告信息的发布者及广告行为的发起人①可识别性、②营利性、③可控性二、广告对象的特征广告对象也就是广告信息的接收者或广告信宿，即广告的目标受众。
①多样性、②选择性、③自主性三、广告传播的特征①说服性、②预见性、③艺术性、④多样性、⑤公开性、⑥有偿性第四节广告的基础理论与相关学科传播学：诉诸理性、诉诸感情、恐惧诉求营销学：整合营销传播——杰罗姆·麦卡锡提出了市场营销4P组合，产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），以消费者为中心的罗伯特·劳特朋提出了4C理论，顾客（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）、沟通（Communication）。
心理学：马斯洛需求层次理论第二章广告发展演变的历史第三节广告发展的规律和特点一、广告发展的历史动因广告起源于人类的生存和生产活动商品生产和交换是孕育广告的温床生产技术的变革推动广告不断进步全国统一市场的形成推动广告发展广告教育水平提高促使广告传播空间不断优化广告的专业性服务推动广告的发展国际品牌竞争对广告的依赖性加强三、广告发展演进的特点广告信息传播活动的本质始终没有改变广告形态呈现于社会现实需求相关联广告服务能力的提升得益于广告资源的有效整合广告规范化发展需要各项制度的保障广告理论创新引领广告实践方向第三章广告的功能与价值第一节广告功能概述广告的基本功能分为传播功能和营销功能一、广告的传播功能：二、广告的营销功能：告知功能——传递商品信息（手段）、促进销售（目标）说服功能——选择性传递商品信息，并解释其与消费者之间的联系（手段），促进销售（目标）引导功能——对消费者施以人文引导（手段），以建立品牌，促进销售（目标）沟通功能——通过深度沟通（手段）来建立品牌忠诚，促进符合利润最大化原则的差异化营销，促进销售（目标）三、广告与整合营销传播（一）以消费者为中心（二）以大数据为基础（三）以建立消费者和品牌之间的关系为目的第四节广告的社会责任从商业传播角度看，广告与社会产生冲突有一下几点原因：（一）广告传播的有偿性（二）广告传播中物欲的诉求与“诱惑”（三）广告的非完全信息传播第四章广告与品牌传播第一节广告与品牌的关系（一）品牌的概念内涵品牌是消费者对企业或产品的属性及个性价值的综合感受。
广告策划考试重点笔记
第一章广告策划概述第一节策划的历史渊源新兴理论——系统论、控制论、信息论、未来学策划的发展方向——系统化，科学化“4Ps”是指产品、价格、渠道和促销广告策划和广告策略和广告战略的概念。
广告策划确定了广告定位之后，就要依据对市场、产品、消费者和竞争对手的分析，拟定广告战术，以便开展广告活动。
广告策略受制于广告战略；广告策略范围是局部性的，具有操作性；广告战略的范围是全局性。
第二章广告策划的理论依据第一节广告策划中的思维方法六大类系统思维、创造性思维、开放性思维、艺术性思维、发散思维与集中思维、广义灵感论与系统方法系统思维：现代科学方法论的基本内容，它要求我们分析、观察事物时，要有要素观、动态观、整体观、优化观。
1、系统思维的两层含义：（简答）①静态上充分认识到广告工作的整体性广告宣传是社会组织务实工作的重要组成部分，是社会组织的社会行为之一，它与组织的工作总体是局部与整体的关系广告宣传是一个相对独立、完整的工作体系，是一个结构完整、范围明确的有机整体广告宣传的运行是一个完整的动态过程不应满足于广告宣传工作获得分散、孤立的宣传效应，而应执著地追求整合效益②动态上自觉谋求广告工作的规模效应注意广告宣传内容的主题性注意各种广告媒介的协调性和配合性注意各种广告宣传活动的系列性与多样性注意各个广告作品宣传、推出时间上的计划性与连续性2、创造性思维的基本要求：（简答）策划广告宣传活动要讲究谋略，以最大限度地吸引公众，引起公众的注意策划广告宣传活动要讲究形式上的新颖策划广告宣传活动要力求“奇特”策划广告宣传活动要善于“嫁接”1、在广告策划中谋求新颖，可从三方面进行：超越同类，力求鹤立鸡群，创造产品的个性特色超越自我，以崭新的面孔吸引公众根据时代特色，在广告作品中强化时代生命力，以时代特色争取公众的认同4、开放性思维：指突破传统思维定势和狭隘眼界，多视角，全方位看问题的思维。
5、艺术性思维的要求：把广告创意、策划过程看成是一个真正的艺术创作思维过程，而不是简单的“计划”在广告作品的表现手法上，力求实现艺术化，要求广告作品表现手法艺术化的指标：审美化，具有文化内涵，剧情化，拟人化6、广告策划中的发散思维与集中思维①发散思维（求异思维）：一种推测、想象，是从不同方向和角度去思考问题的思维方式。
广告策划定位策略是什么
广告策划定位策略是什么篇一：商业广告策划中的定位策略研究商业广告策划中的定位策略研究摘要：商业广告策划中的定位是商业广告策划中非常重要的一部分，从两个方面探讨了商业广告策划中的定位问题。
关键字：商业广告策划定位abstract：Thelocalizationofthecommercialadvertizingplanisanextremelyimportantpa rtincommercialadvertizingplan,thisarticlediscussesthelocalizationquestion inthecommercialadvertizingfromtwoaspects.Keywords：commercialadvertizingplanlocalization广告定位在广告策划中是一个非常重要的子系统，它是要解决产品在广告中确定什么样的位置这一问题。
主要从两个方面对广告表达的定位策略进行实践性的探讨。
一、实体定位策略实体定位策略是指在广告宣传中，突出产品的新价值，强调与不同产品的不同之处所带来的更大意义的一种广告策略。
具体有以下几种策略:1.1功效定位策略是指在广告宣传中，突出商品的独特功效，使该商品在同类产品中有明显的区别以增强竞争力。
这种广告策略是以同类产品的定位为基点，选择有别于同类产品的优越性能为宣传点，直接从产品的功效出发，先说出人们的需求，再说所广告的产品在功效上可以满足这种需求。
但在实际操作中，应该注意用来定位的功效必须是产品所具备而且是消费者所关心的功效，不能华而不实，空洞无物。
1.2品质定位策略是指通过强调产品具有良好的品质而对产品进行定位的广告策略。
通过突出其与众不同之处进行诉求，强调产品具有优于其他同类产品的优异品质。
这是一般广告中最惯用的一种定位方式，因为创造并展示一个产品的优秀品质，是其谋求市场的最基本要求。
在以品质定位作为诉求点时，广告表达要有一定的创意，切忌千篇一律地用“第一”、“金奖”等词，以免引起消费者的反感。
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2-1
海上春天项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由
• 上海万科是全国唯一一家真正意义上的地产品牌，未 来的发展空间必将延伸到全国各地，从现在就要努力 培养旗下的全国性品牌。这就是要求位置站得更高， 具有前瞻性眼光，看到未来潜在的需求
2-1
海上春天项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由
• 领导性品牌要为行业制订游戏规则，成为行业效仿 的榜样。发展商、楼盘必须诞生思想，去引导市场 而非迎合市场
2-2 品牌传播策略
2-2 品牌传播策略
2-2-1 海上春天命名——分析
• 海上春天现有命名是：
万科春申城
2-2 品牌传播策略
2-2-1 海上春天命名——分析
其好处是在于：
• 很好的融合了原地块的名称——春申村，对具体位置 指向明确
• 把万科作为前缀，对万科命名——分析
2-1
海上春天项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由
• 上海要成为国际化的大都市、就要有一张通向国际的 “名片”。在居住方面要有能让见多识广的人士感慨 “这才叫生活”的标志性居住区。万科地产抢先做这 张“名片”，将拥有今后一定时期内无可取代的市场 地位
2-1
海上春天项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由
2-1
海上春天项目定位
2-1-5 楼盘定位的依托
• 市场有缺口 我们是通过塑造自身的气质去吸引有共同品味、
爱好的同质人口聚居，而希望拥有个性化居住环境以 显示自己与众不同者的确大有人在。上海市区许多小 店装修已极具文化品味，显得大有个性和艺术气质即 是很好的例证，而且这个群体随着经济发展只会越来 越大
第二部分 传播定位与广告策略
广告策划的总体指导原则：
推销产品的年代已经过去 现在是推销梦想的时代
2-1 海上春天项目定位
2-1
海上春天项目定位
2-1-1 定位原则
• 在战略的高度，关注上海文化，关注上海居住状况， 关注上海人的心理轨迹
• 挖掘现代上海人内心的隐性需求、引导市场、引导 消费观念
2-1 海上春天项目定位
2-1-2 海上春天项目理解
大上海复兴时代生活模范区
2-1
海上春天项目定位
2-1-3 楼盘定位诠释
• 海上春天是一个时代的价值观代表，引导着大上海居 住文化的一次回归，这里的建筑理念与生活方式都是 这个时代的精神反映。
• 其核心是：上海住宅观的回归，回归国际化住宅趋势
2-1
海上春天项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由
2-1
海上春天项目定位
2-1-5 楼盘定位的依托
• 市场有缺口 目前上海除极少数楼盘具有鲜明人文气质外，大
多楼盘还在卖地段、卖景观、卖设施，真正以文化背 景为形象出现的楼盘还没有
2-1 海上春天项目定位
2-1-5 楼盘定位的依托
• 市场有缺口 站在整个城市住宅建设的高度来看，由于历史沉
积、城市规划、人口管理等诸多因素的牵制，我们的 居住环境的理想程度离发达国家还相距甚远，差距即 是机会、短缺即是市场
2-2 品牌传播策略
2-2-1 海上春天命名——名称参考
楼盘其它参考命名： 海上盛世 春上人家 海上春树 大溪地 海上之梦 阳光大地
2-2 品牌传播策略
2-2-2 海上春天品牌定位
海上春天品牌定位描述：
一个洋溢着浓浓春意春情的国际社区
（一个能让人诗意地栖居、单纯地生活的地方）
2-2
品牌传播策略
• 海上春天地处上海浦西莘庄，从一般层面看，竞争 对手很多。所以海上春天应跃上更高层面跟别人比 文化、比品味、比气质，用高层面的定位把绝大多 数看似可以竞争的对手排除出局
2-1
海上春天项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由
• 现代上海是一个越来越国际化的城市，缺的不是居住 空间，上海人内心潜在需求也不是一般意义的硬件和 环境，而是一种向国际化越来越靠近的生活方式，讲 出他们心中若隐若现的渴求，反而容易打动他们
• 4年以上的中长期项目，必须有可持续发展的主题， 有不易被模仿的独特气质
2-1
海上春天的定位
2-1-5 楼盘定位的依托
• 发展商有实力 站在从来没有人领略过的高度需要勇气与实力。
以万科地产目前的地位与影响，有资格站在关心现代 都市人生存境况、引领都市居住环境朝着人性化、个 性化方向发展的高度说话
因此我们对本项目的命名建议：
万科海上春天
（简称海上春天）
2-2
品牌传播策略
2-2-1 海上春天命名——名称参考
海上春天的命名理由： • 项目依托大上海文化，“海上”正是海派文化的代
表词，又颇具上海人特有的洋浜腔味，可谓投“洋” 所好 • 春天是欣欣向荣的季节，正是上海人梦想的境界 • 春天之美，为世人所共同喜爱 • 文化的复苏，诗化的美丽。琅琅上口易于记忆
2-2-3 品牌定位的理由
• 满足了现代白领对生活的渴求
海上春天所针对的目标人群是徐汇、长宁、闵行 一带的现代企业白领，他们的收入和社会地位属于 中高阶层，这全是靠他们自身辛勤工作、努力拼搏 的结果，他们之所以这样拼搏，其目的还是为了有 更好的生活享受。可以说，“工作时拼命工作，玩 时拼命玩”是他们的普遍心态
其不足之处是在于：
• 春申城与“春申村”读音太近，对爱面子的上海人来 说，可能会联想起乡下农村，而不愿与之为伍
• 一个好楼盘命名，都应该给人一个鲜明的形象与联想。 但春申除了指明地段外，没有具体意义
• 与周边楼盘如上海春城、上海莘城等无明显差异化。 且缺乏个性与形象延展空间
2-2 品牌传播策略
2-2-1 海上春天命名——名称参考
2-1 海上春天项目定位
2-1-5 楼盘定位的依托
• 发展商有实力 万科地产一贯有精雕细琢，于细微处体现人文关
怀的良好作风，而模范生活区恰恰是要用心、用感情 才能做好
2-1
海上春天项目定位
2-1-5 楼盘定位的依托
• 发展商有实力 万科地产一贯坚持人与自然和谐共存的原则开发
每一个项目，以海上春天目前设计方案中的一些卖点， 如原始的河流、大片的树林、宽敞的空间、嘉年华式 商业中心、阳光回廊等等，无不是立足于人性角度思 考。加上万科闻名全国的物业管理，一个春意盎然， 春情融融的社区可谓实至名归
2-1
海上春天项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由
• 这是一个浮躁的时代，而现代新上海人更是面对着 压力和挑战，经常感到找不到方向，没有依托感。 他们需要情感的抚慰，讨厌趋迎、媚俗和没有思想 的东西。海派文化在他们心中植根很深，对上海的 历史、人物、风光及艺术等都是他们愿意谈论的永 恒话题，且心里对昔日上海的辉煌总有一丝羡慕和 依恋，其实质就是对国际观的认同