【学习课件】第二部分海上春天传播定位与广告策略
上海海上春天项目整体促销活动方案50页
所以，社区文化是打动“现代新上海人”的不二法门
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5-2
社区文化大放送
海上春天之社区文化的主干
• 文化的内涵极为丰富，外延更是广泛 • 社区文化是文化的区域缩影，在海上春天社区文化更
明晰为有品位的文化，一种“雅”文化。它至少 包 含两极：一种是沉静而文雅的，就如咖啡、照片、音 乐、书；另一方面，“雅”并不等同于“静”，像攀 岩、蹦极、潜水、滑翔、赛车、野外穿越等，同样是 年轻而经济能力强的白领们喜欢的休闲文化。
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5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）
• 活动内容： 在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交
响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演。 会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣 传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住 文化的思想缘起，海上春天的项目情况
上海海上春天项目整体 促销活动方案50页
2020/10/31
上海海上春天项目整体促销活动方案 50页
促销在海上春天推广中扮演什么角色？
● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注
● 在短期内，让目标人群都知道海上春天是一个洋溢 着春天气息（含文化与环境两个方面）的生活社区 的品牌形象
● 吸引目标人群到售楼现场参观 ● 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售
海历史、文化与住宅的关系，反映至大上海人的生
活情趣
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5-1
促销活动大放送
5-1-3 促销活动之三：“笑春风”风筝会
•目的：展现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象 •时间：5月1日至5日 ●活动内容：
海上春天项目企划案第三部分广告创意表现策略课件
广告的表现策略应简洁明了，易于理解，才能更好地传 达信息。
案例的启示与借 鉴
启示一
创意是广告的灵魂，要善于挖掘产品或服务的独特之处，创造吸 引人的广告创意。
启示二
表现策略要简洁明了，易于理解，避免过于复杂或难以理解的广 告表现。
启示三
关注目标受众的需求和喜好，根据目标受众的特点制定相应的广 告创意和表现策略。
02
广告创意的表现形式
文字表 现
01
02
03
品牌理念
通过文字描述品牌的核心 理念、价值观和企业文化， 让消费者更好地了解品牌。
产品特点
用简练、生动的文字描述 产品的独特卖点、功能和 优势，突出产品差异化。
宣传口号
设计具有冲击力和记忆点 的宣传口号，强化品牌形 象和广告传播效果。
图像表现
品牌形象
目标受众地域
主要集中在大中城市，具有一定的消费能力和购买力。
产品定位分析
产品定位
海上春天项目是一个高端、豪华 的住宅项目，具有高品质的居住 环境和配套设施，满足高端客户 对生活品质的需求。
卖点提炼
卖点主要包括优美的海景、高品 质的装修和配套设施、专业的物 业服务、完善的安保系统等。
品牌形象塑造
品牌形象
通过图像设计展示品牌的 标志、VI系统和品牌风格， 树立品牌形象。
产品展示
使用高清的产品图片或产 品渲染图，突出产品的外 观、特点和细节。
场景渲染
通过图像表现产品的使用 场景和使用效果，增强消 费者的代入感和购买欲望。
声音表 现
背景音乐
音效
选择与品牌形象和广告主题相符合的 背景音乐，营造情感氛围。
详细描述
广告设计要突出品牌形象，强化品牌识别度。在构思广告设计时，要充分考虑品 牌的核心价值和特点，通过设计元素将品牌形象传递给受众。同时，要注意避免 与竞品的同质化设计，让品牌在众多竞品中独树一帜。
上海万科海上春园策划全程[1]
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1-2 市场环境分析
学习改变命运,知 识创造未来
1-2-1-3、房地产开发投资下降
在房地产供求矛盾一时难以缓解的情况下，投资逐 渐趋向理性，房地产开发投资额减少。1999年一季 度房地产开发投资额48.57亿元，与1998年同期相 比，减少28%，完成土地开发面积为14.62万平方 米，比1998年同期下降36%，商品房竣工面积和商 品房开发面积分别比98年一季度相比减少19%和 4%，商品房竣工面积首次出现回落，形成了上海 房地产开发商稳健经营的观念。
阳明国际花苑 香树丽舍
学习改变命运,知 识创造未来
1-2 市场环境分析
1-2-3-1、上海康城
位于莘庄附近，占地100万平方米，绿化覆盖 率逾50%，户户朝阳，小区主要由8-12层新 古典主义欧陆风格小高层组成。
两万平方米人造海湾、高尔夫练杆场、亲水 公园、多功能球场、网球场、艺术廊道等设 施组成的高尚大型社区。
学习改变命运,知 识创造未来
1-1 海上春天项目概况
1-1-2、总体规划设想：
1、本项目分四期开发完成，住宅容积 率为1.26，总建筑面积48万平方米， 以多层和小高层为主，局部规划地低 层联体住宅和高层住宅。项目一期总 占地面积8.37公顷，约125.6亩，住宅 容积率为1.31，建筑面积9.5万平方米 。
学习改变命运,知 识创造未来
1-1 海上春天项目概况
学习改变命运,知 识创造未来
1-1-3、一期住宅规划：
住宅造型错落有致，八层电梯楼与多层住宅、沿 湖区的别墅形成围合；构成丰富的外部空间景观 。
建筑单体造型现代，外墙色彩富美国风情，屋顶 坡型和平型结合，明快轻松的阳台，形成现代色 彩的立面景观。
公交车线路繁多，通达市区各处，方便快捷。
【万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究报告】
【万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究报告】本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供万科_房地产项目施工招标合同文件管理大全_518p_工程管理.pdf万科工程管理培训_236p_工程质量管理_工程进度管理_工程成本管理.ppt万科工程管理施工招标合同_518页_工程管理f.pdf万科集团设计类管理流程466页_466p_管理制度标准.pdf万科房地产经营与管理培训_455页_课程_教程_讲义.doc深圳地产教父－博思堂为万科专项培训教材-257PPT.ppt万科集团成本控制管理流程_243p_管理规范要求.pdf万科工程项目管理体系介绍_223PPT.pdf向万科学习完整版_168页_案例借鉴.doc万科物业_品质管理顾问书_154页.doc万科地产_人力资源管理制度手册_233页.doc万科_房地产项目工程管理手册_299页_管理规范_管理程序_例会制度.doc万科执行力企业员工手册管理制度_103p_管理制度_绩效管理.pdf万科战略规划美国房地产公司标杆研究_209P_方案设计_实施体系_发展历程.pdf万科集团_南京万科地产_产品批评手册_148页_设计施工参考_工程管理_2012年.pdf 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