成交方式

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顾客的一般成交方式

顾客的一般成交方式
顾客的一般成交方式取决于所购买的商品或服务、店铺的规模和类型、购物环境、支付方式等因素。

以下是一些常见的成交方式：
1.实体店购买：顾客到实体店直接选购商品，支付现金、刷卡或使用
手机支付等方式完成交易。

2.网上购物：顾客在网络上选购商品，支付在线支付或使用货到付款
等方式完成交易。

4.团购购买：顾客通过团购平台预定商品或服务，够到达一定数量后
进行成团，通过线上支付或现金支付完成交易。

6.预售购买：顾客在商品未正式发售前进行预售，预交定金或全款，
等待商品正式发售后发货等。

成交知识点总结

成交知识点总结一、什么是成交成交是指买卖双方经过协商或竞价后，达成一致意见，完成买卖交易的过程。

在金融市场中，成交通常指证券、期货、外汇等金融产品的买卖交易。

成交是市场的基本行为，也是市场交易的结果。

通过成交，市场价格会发生变动，市场供求关系会得以平衡，从而形成了市场价格。

二、成交的方式1. 立即成交方式立即成交，是指买卖双方的买卖意愿能够在一定时段内得以满足，从而在当日、当时或当周完成交易。

立即成交方式适用于现货市场，双方通过协商或竞价，一旦达成一致意见，即刻完成交易。

2. 限价成交方式限价成交，是指在一定时段内，限制买卖价格范围，只有在该价格范围内的买卖双方的买卖意愿才能得以满足。

在限价成交方式中，买方和卖方可以预先确定自己的买卖价格，一旦市场价格达到双方预设的价格范围，即可成交。

3. 竞价成交方式竞价成交，是指买卖双发通过竞价方式进行买卖交易。

在竞价成交中，买卖双方可以通过公开竞价或者电子竞价的方式进行交易，最终由市场自动匹配买卖双方的交易意愿，完成成交。

竞价成交方式适用于交易所交易的金融产品，如证券、期货等。

三、成交的原则1. 公平原则成交的公平原则是指，在市场上进行买卖交易，双方应当遵循交易规则和市场行为规范，确保交易过程公平、公正。

在成交过程中，不应发生内幕交易、操纵市场、欺诈等违法行为。

2. 价格优先原则价格优先原则是指在同一价格条件下，先到先得。

在成交时，价格相同的买卖意愿，先向市场报价或者竞价的一方优先得到成交机会。

价格优先原则保证了市场交易的公平性和透明度。

3. 信息披露原则信息披露原则是指参与市场交易的双方应当及时、真实、全面地披露交易相关信息。

在成交前，参与市场交易的双方应该充分了解市场情况、交易标的的基本信息、环境变化等，确保真实和全面的信息披露。

4. 自愿交易原则自愿交易原则是指买卖双方在交易时是自愿的，没有受到任何强制干涉或诱导。

在成交过程中，不应存在强制交易、欺诈交易等违法违规行为。

国际贸易成交方式都有哪些

国际贸易成交方式都有哪些跨越国境的贸易就是大家所说的国际贸易，随着国际合作和交流自己全球化的加剧，国际贸易也变得越来越频繁，国与国之间的贸易不同于本国的贸易方式，国际贸易成交方式也是非常多的，根据国家不同也是有相应的差别的，但是国际贸易成交方式究竟有哪些，可以到本文看看。

跨越国境的贸易就是大家所说的国际贸易，随着国际合作和交流自己全球化的加剧，国际贸易也变得越来越频繁，国与国之间的贸易不同于本国的贸易方式，国际贸易成交方式也是非常多的，根据国家不同也是有相应的差别的，但是国际贸易成交方式究竟有哪些，可以到本文看看。

▲一、国际贸易成交方式都有哪些国际贸易术语有很多，其中最常用的有 EXW、FOB、CIF 3种。

具体如下：EXW(EX works)：工厂交货(指定地点)。

是指卖方将货物从工厂(或仓库)交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。

买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。

FOB(Free On Board)：船上交货(指定装运港)，该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

CIF(Cost、Insurance and Freight)：成本、保险费加运费(指定目的港)，是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。

另外还有FCA、DDU、DDP等。

▲二、重要作用(一)国际贸易对国民的作用1、增加国民福利。

2、满足国民不同的需求偏好。

3、国际贸易提高国民生活水平。

4、国际贸易影响国民的文化和价值观。

5、提供就业岗位(二)国际贸易对企业的作用1、强化品质管理，提高企业效益。

2、在产品品质竞争中立于不败之地。

成交方式比较

装运港交货的三种成交方式FOB、CFR、CIF和货交承运人的三种成交方式FCA、CPT、CIP，在买卖双方基本义务的划分上有一定的继承性和相似性，可以说FCA、CPT和CIP分别是FOB、CFR和CIF在运输方式上的延伸，但这两组成交方式仍有明显区别，其异同表现在以下几个方面：1、相同点FCA、CPT、CIP三种向承运人交货的成交方式与FOB、CFR、CIF三种装运港上交货的成交方式在买卖双方责任划分的基本原则上是相同的，它们都属于装运合同、象征性交货。

2、不同点(1)适用的运输方式不同FOB、CFR、CIF三种成交方式仅适用于海运和内河运输，其承运人多为船公司；而FCA、CPT、CIP三种成交方式适用于各种运输方式，包括多式联运，其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是安排多式联运的联合运输经营人。

(2)交货和风险转移的地点不同FOB、CFR、CIF的交货地点均为装运港船上，风险均以货物越过装运港船舷为转移界限。

而FCA、CPT、CIP的交货地点需视不同的运输方式由双方约定，可以是在卖方处所由承运人提供的运输工具上，也可以是在铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点；至于货物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物交由承运人监管时转移。

(3)租船运输时装卸费用的负担不同按FOB、CFR、CIF术语，卖方承坦货物在装运港越过船舷前的一切费用，但由于货物装船是一个连续的作业，各港口的习惯做法又不尽一致，所以，在适用程租船运输约FOB合同中，应明确装船费用由何方负担。

同样道理，在CFR和CIF合同中，需进一步明确卸货费用由谁负担。

而在FCA、CPT、CIP术语下，如涉及海洋运输，并使用程租船装运，卖方将货物交给承运人时所支付的运费，或由买方支付的运费，已包含了承运人接管货物后在装运港的装船费用和目的港的卸货费。

这样FCA合同中的装船费的负担和CPT、CIP合同中的卸货费负担问题就已经约定。

期货交易中的报价方式介绍期货交易中的报价和成交方式

期货交易中的报价方式介绍期货交易中的报价和成交方式期货交易是金融市场中一种重要的交易方式，它允许投资者通过合约买进或卖出某个特定商品、货币或金融资产，以期获得未来的价格变动的利润。

在期货交易中，报价方式和成交方式是投资者必须了解和掌握的关键要素之一。

本文将介绍期货交易中的报价方式以及常见的成交方式。

一、报价方式在期货市场中，报价方式是指投资者进行买卖操作时所使用的价格信息方式。

主要包括以下几种：1. 市价报价市价报价是指投资者按照当前市场上的实时价格进行交易。

投资者可以选择以市价买入或卖出合约，该报价方式具有即时性和快速性，但价格可能会受到市场波动和滑点的影响。

2. 限价报价限价报价是指投资者在下单时，设定一个特定的价格作为买入或卖出的条件。

只有当市场价格达到或低于投资者设定的价格时，才会成交。

限价报价方式可以帮助投资者更好地控制成交价格，但可能会面临未成交的风险。

3. 最优价报价最优价报价是指投资者将买入或卖出的合约委托给交易所，由交易所根据市场上最有利的价格进行成交。

这种报价方式可以确保投资者能够以市场上最好的价格成交，但实际成交价格可能会略有不同。

二、成交方式成交方式是指投资者提交的报价与市场上其他报价相匹配后所进行的买卖操作。

以下是常见的成交方式：1. 现货交割现货交割是指投资者在合约到期时，按照协议规定的交割方式，将实际的商品或货币进行交割。

这种成交方式适用于实物交割的期货合约，如农产品或原油等。

投资者需要在交割日履约并支付或接收实物。

2. 现金交割现金交割是指投资者在合约到期时，按照协议规定的比例收取或支付现金来结算差价。

这种成交方式适用于现金交割的期货合约，如股指期货等。

投资者可以通过现金结算来获取或支付合约差价。

3. 平仓交割平仓交割是指投资者在合约期满之前选择提前平仓，将持有的合约按照市价进行买入或卖出，以实现利润或控制风险。

这种成交方式允许投资者在市场波动时及时离场，避免了持仓风险。

cnf成交方式合同范本

cnf成交方式合同范本合同编号：[具体编号]甲方（卖方）：公司名称：[公司全称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[详细地址]联系电话：[联系电话]乙方（买方）：公司名称：[公司全称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[详细地址]联系电话：[联系电话]一、商品描述1. 商品名称：[具体商品名称]2. 规格型号：[详细规格型号]3. 数量：[具体数量]4. 质量标准：[符合的质量标准描述]二、成交方式1. 本合同采用 CNF 成交方式，即成本加运费加保险费。

2. 甲方负责将商品运输至指定的交货地点，并承担运输过程中的费用。

3. 甲方应购买货物运输保险，确保货物在运输过程中的安全。

4. 乙方应承担保险费的支付。

三、价格及支付1. 商品的总价为：[具体金额]（大写：[大写金额]）。

2. 支付方式：乙方应在[具体支付时间]前将全额货款支付至甲方指定的银行账户。

3. 甲方应在收到货款后[具体时间]内安排发货。

四、交货时间和地点1. 交货时间：甲方应在[具体交货日期]前将商品交付至乙方指定的交货地点。

2. 交货地点：[详细交货地址]五、验收1. 乙方应在收到商品后的[具体验收期限]内进行验收。

2. 如商品存在质量问题或数量不符，乙方应在验收期限内通知甲方，甲方应在收到通知后的[具体处理期限]内进行处理。

3. 验收合格后，乙方应签署验收报告。

六、违约责任1. 若甲方未能按时交货或商品质量不符合约定，甲方应承担违约责任，向乙方支付违约金[具体金额]。

2. 若乙方未能按时支付货款，乙方应承担违约责任，向甲方支付违约金[具体金额]。

七、争议解决本合同的履行过程中如发生争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

八、其他条款1. 本合同自双方签字（盖章）之日起生效，一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

2. 本合同未尽事宜，可由双方另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

报关单主要栏目的内容填报（成交方式）

成交⽅式（此栏⽬是报关单考试的重点栏⽬）（⼀）含义解析成交⽅式指国际贸易中的贸易术语，也称价格术语，我国习惯称为价格条件。

可以理解为买卖双⽅就成交的商品在价格构成、责任、费⽤和风险的分担，以及货物所有权转移界线的约定。

成交⽅式包括两个⽅⾯的内容：⼀⽅⾯表⽰交货的条件；另⼀⽅⾯表⽰成交价格的构成因素。

报关单填制中海关规定有《成交⽅式代码表》，代码表中只有6种成交⽅式，但除了下表中的3种外，其余的3种早已不⽤，故只需记住下表的成交⽅式及其代码。

注：CNF是c AND F的简写，等同于CFR、C AND FREIGHT的缩写。

（⼆）填报要求（1）应根据实际成交价格条款按海关规定的《成交⽅式代码表》选择填报相应的成交⽅式名称或代码。

由于海关规定的《成交⽅式代码表》只有3种成交⽅式可供选择填报，所以这3种成交⽅式不完全等同于国际贸易实务中贸易术语的概念，它适⽤于所有的运输⽅式。

代码表给出的成交⽅式主要体现成本、运费、保险费等成交价格构成因素，⽬的在于⽅便海关确定完税价格和计算税费。

因此，在填制报关单时，如果买卖双⽅成交时实际使⽤的成交⽅式不属于海关规定的《成交⽅式代码表》中的成交⽅式，要依照实际成交⽅式中的成本、运费、保险费等成交价格构成因素选择代码表中具有相同价格构成的代码填报。

⽐如在报关单填制时，⼀批空运货物出⼝实际成交使⽤的贸易术语是FCA，但由于海关规定的《成交⽅式代码表》中没有FCA，因此不能够填报FCA.因为FCA的价格构成只包括成本不包括运费、保险费，所以应该选择《成交⽅式代码表》同样只包括成本的成交⽅式，即FOB填报。

尽管在国际贸易中FOB只适⽤于江海运输，但在填写报关单时也要填写“FOB”。

对于国际贸易中使⽤的实际成交⽅式是CIP、CPT、FCA的，应转换成《成交⽅式代码表》中的成交⽅式后填报，转换的对应关系如下：（按价格构成因素来对应，即以是否包括运保费来对应）（2）⽆实际进出境的，进⼝填报“CIF”或其代码“l”，出⼝填报“FOB”或其代码 “3”。

关于竞争性谈判的5种成交方式_谈判技巧_

关于竞争性谈判的5种成交方式谈判是欧盟最常用的对外行动方式，也是维护自身利益的主要方法。

以下小编整理了关于竞争性谈判的5种成交方式，供你参考。

竞争性谈判的5种成交方式竞争性谈判是政府采购方式中的一种，《政府采购法》第三十八条第五款规定其成交原则为“符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的确定为成交供应商”。

在采用竞争性谈判采购方式采购时，各地对该成交原则的实际运用，存在较大差异。

归纳而言，主要有综合评分法、最低评标价法、性价比法、分值达标准入法、适当分值调节法等。

笔者拟对这几种方法逐一进行分析。

竞争性谈判成交方法1：性价比法。

有的采购单位把性价比法运用到竞争性谈判的评审中来，评审时先把价格因素除外，将有效谈判响应文件中的符合采购需求、技术质量、信誉服务等各项因素评分量化汇总得分，并除以该谈判供应商的最终谈判报价，以商数最高的供应商为候选成交人或成交人。

这种方法表面上看不太符合最低价中标原则，但在所有合格投标供应商中，如果除价格因素以外其他因素的总得分都相同，那么肯定是最终投标报价最低的供应商能够成为成交人，因而是符合竞争性谈判成交原则的。

竞争性谈判成交方法2：.综合评分法。

《财政部关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知》(财库【20xx】2号文)中规定：“采购人或其委托的采购代理机构采用竞争性谈判采购方式和询价采购方式的，应当比照最低评标价法确定成交供应商，即在符合采购需求、质量和服务相等的前提下，以提出最低报价的供应商作为成交供应商。

”因此，采用综合评分法确定竞争性谈判成交供应商，显然是违反规定的。

竞争性谈判成交方法3：最低评标价法。

《政府采购法》第三十条第二款规定，“技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的”可以依照本法采用竞争性谈判方式采购。

且不说法律规定的情形，即便技术不很复杂或者性质不很特殊的采购事项，如果均采用简单的最低评标价法确定成交供应商也是值得商榷的。

因为成交原则中的“符合采购需求”条款不难理解，但如何界定“质量和服务相等”这样两个非常重要的并列条件，需要经过项目谈判小组依据谈判文件的要求，针对性地审阅所有谈判供应商提交的谈判响应文件，逐一比较和分析各谈判供应商提供的书面资料，是否存在质量和服务不相等的情况，如确实存在，尽管各供应商均满足了采购需求，但由于质量和服务不相等自然而然就产生了评比上的级差，如果此时不加以甄别，继续比照最低评标价法确定成交供应商显然是有失公允的。

竞争性谈判策略_5种成交方式

竞争性谈判策略_5种成交方式竞争性谈判的过程主要是采购人或代理机构与供应商之间通过沟通交流，就货物与服务的规格质量、技术指标、价格构成、售后服务等要素达成共识的过程。

下面整理了竞争性谈判策略，供你阅读参考。

竞争性谈判策略如下1、谈判前做好充分的准备，不打无准备之仗谈判前，采购人员必须了解所采购产品的基础知识、市场及价格行情、供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及充分了解供应商的基础数据, 如销售额、市场份额、品类表现、毛利分析，进行充分的横向及纵向的比较。

对产品的深入了解，对对方信息的准确掌握，用事实说话，以数据和分析支持以及专业的职业素养，是在谈判中占据有利地位的前提。

同时，要把各种谈判条件按照优先顺序列出，在谈判时随时参考，不遗不漏。

2、确保谈判有效性，只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限，采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。

这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

同时，不要单独与一群人谈判，在谈判中，人数与级别与对方应该大致相同。

3、尽可能进行主场谈判，占据地利优势在主场进行商务谈判，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。

在国际商务谈判中，日本人把主场谈判发挥得淋漓尽致。

因为在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率，而且，对于几百几千公里的远距离谈判，主场谈判可以有效地避免水土不服对身体、精神造成的影响。

4、控制情绪，不要轻易表露态度在谈判中，双方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的价格条件，都不过度表露内心的看法。

对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见，从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。

成交方式

第三节进出口货物报关单表头各栏目填报（六）（18～21）十八、成交方式（重要程度：很重要）（一）含义----也称贸易术语，在我国习惯称为价格条件。

指在进出口贸易中进出口商品的价格构成和买卖双方各自应承担的责任、费用和风险，以及货物所有权转移的界限。

成交方式1．交货条件2．成交价格的构成因素目前主要使用《2000年通则》分为E、F、C、D四个组（三）成交方式的表现形式一般标示在发票（INVOICE）中的价格栏。

其表现形式一般为：CIF ZHUHAI 或FOB SHANGHAI或CFR HUANGPU。

（四）填报要求1．“成交方式”栏应根据实际成交价格条款，按海关规定的《成交方式代码表》选择填报相应的成交方式名称或代码。

2．无实际进出境的货物，进口成交方式为CIF或其代码，出口成交方式为FOB 或其代码。

（五）主要成交方式及其换算海关规定：进口货物按CIF价格报关出口货物按FOB价格报关1．凡进口成交价不是CIF价，都必须按规定填报运费、保费。

2．凡出口成交价不是FOB价，都必须按规定填报运费、保费。

CIF价包括货价，加上货物运抵中华人民共和国关境内输入地点起卸前的包装费、运费、保险费和其他劳务费等费用。

FOB价不包括货物离开中华人民共和国关境后的运费、保险费和其他费用。

FOB、CFR、CIF相互转换的方式如下：1．进口成交方式（1）FOB，按公式“CIF=FOB+I+F”转换成CIF（CIF的意思就是“成本加运费加保险费”，C=COST，FOB相当于COST，I=INSURANCE，F=FREIGHT）。

（2）CFR，按公式“CIF=CFR+I”转换成CIF（CFR的意思就是“成本加运费，C=COST，FR=FREIGHT”）。

2．出口成交方式（1）CIF，按公式“FOB=CIF-I-F”转换成FOB。

（2）CFR，按公式“FOB=CFR-F”转换成FOB。

常见考点：1、在英文单证中查找成交方式以及正确填写的能力；2、将《成交方式代码表》中没有出现的实际成交方式转换成对应代码表中的成交方式的能力；3、对成交方式的代码掌握的程度。

成交法

成交法
1：请求成交法：
是指营业员直接要求顾客购买商品的一种成交方式，大多数是针对“熟客”表现出的成交信号。

例如：“张太太，你儿子穿这件很好看，你就帮他买一件嘛”2：假设成交法：
是指营业员在假定顾客已经接受的销售建议，就直接要求顾客购买商品的一种方法。

例句：“王小姐，没有什么问题了吧，就帮你拿那件红色的咯”
3：二选一法：
是指营业员通过提出选择性的问句，让顾客在所提供的范围内作出选择性的反应。

例句：“这款鞋子有两个颜色，您喜欢红色还是白色”
4：富兰克林成交法：
是指营业员把购买的产品的好处和不购买产品的不利的事一一列出，用列举事实的方法增强说服力，是一种从理智上打动顾客的好方法。

例：“张小姐，如果你现在买还可以享受8折优惠哦，过了这促销期就很难有这样的机会了！。

顾客的一般成交方式

顾客的一般成交方式
在现代社会，顾客的一般成交方式已经发生了很大的变化。

过去，顾客只能通过实体店面购买商品，但现在，随着互联网的发展，顾客可以通过多种方式进行购物。

线上购物已经成为了顾客的一般成交方式之一。

顾客可以通过电脑、手机等设备访问各大电商平台，浏览商品信息、价格、评价等，选择心仪的商品进行下单购买。

线上购物的优势在于方便快捷，可以随时随地进行购物，而且价格相对实体店面更加优惠。

移动支付也成为了顾客的一般成交方式之一。

随着移动支付技术的不断发展，顾客可以通过手机支付宝、微信支付等移动支付方式进行购物支付，无需携带现金或银行卡，方便快捷，也更加安全。

除此之外，顾客还可以通过社交媒体进行购物。

例如，一些品牌会在微信公众号、微博等社交媒体平台上发布商品信息，顾客可以通过这些平台了解商品信息、价格、评价等，进行购物下单。

这种方式的优势在于可以通过社交媒体与品牌进行互动，了解更多商品信息，也可以通过社交媒体分享购物体验，增加品牌曝光度。

实体店面仍然是顾客的一般成交方式之一。

虽然线上购物、移动支付等方式的发展给实体店面带来了一定的冲击，但实体店面仍然有其独特的优势。

例如，实体店面可以提供更加真实的商品展示、试穿试用等服务，也可以提供更加个性化的服务，增加顾客的购物体
验。

顾客的一般成交方式已经发生了很大的变化，线上购物、移动支付、社交媒体购物等方式的发展给顾客带来了更多的选择，也给品牌带来了更多的挑战和机遇。

购销的成交方式

购销的成交方式购销是商业活动的一种重要形式，它指的是买卖双方通过交换商品或服务来满足各自的需求。

购销的成交方式是指在商业交易中确定交易完成的方式和步骤。

在现代商业社会，有多种购销的成交方式，下面将介绍其中几种常见的方式。

一、合同方式在商业交易中，合同方式是最常见也是最重要的购销成交方式之一。

合同是指双方当事人通过书面形式达成的具有法律效力的协议。

合同方式的优点是能够明确约定双方的权利和义务，提供了法律保障。

双方按照约定履行合同，确保交易的安全、稳定。

合同的内容可以涵盖商品的品质、价格、数量、交货方式等细节，以确保买卖双方的合法权益。

二、口头方式口头方式是指在商业交易中，双方当事人通过口头约定来达成交易。

这种方式通常适用于简单、小额的交易。

与合同方式相比，口头方式的成交方式相对灵活，交易双方无需充分准备和签订大量的合同文件，更加便捷。

然而，口头方式也存在一些不足之处，口头约定容易产生争议和误解，缺乏法律保障，一旦发生纠纷，难以解决。

因此，在商业交易中，尽量避免单纯依靠口头约定的方式。

三、在线交易方式随着互联网的快速发展，在线交易方式成为现代商业交易的重要方式之一。

在线交易是指通过互联网平台进行商业交易。

购买方和销售方可以通过电子商务平台展示商品信息、进行商品搜索、下单、支付和配送等环节完成交易。

在线交易方式的优点是便捷快速、信息透明，可以实现全球范围内的交易，节约时间和成本。

然而，在线交易也存在一定风险，如信息安全、售后服务等问题，买卖双方需要谨慎选择平台，确保交易的安全可靠。

四、拍卖方式拍卖是另一种常见的购销成交方式。

拍卖是通过竞价的方式出售商品或服务，最终以最高价者获得商品的形式完成交易。

拍卖方式适用于一些特殊商品或具有独特性的商品，如艺术品、古董等。

拍卖的优点是能够通过竞价确定商品的最高成交价，提高商品的价值。

拍卖过程公开透明，消费者可以根据自身需求和预算参与竞价，确保交易公平公正。

购销的成交方式多种多样，选择合适的成交方式需要根据交易的具体情况和需求进行考虑。

常见成交十八法

常见成交十八法
作为销售人员，一定要熟知销售过程中成交的方法，并且能够灵活地运用
目录
一、体验成交法：二、直接成交法：三、假设成交法：四、选择成交法：五、阶梯成交法六、优惠成交法七、保证成交法八、从众成交法九、总结成交法
十、故事成交法十一、惜失成交法十二、因小失大法十三、步步紧逼法十四、拜师成交法十五、请示成交法十六、合约成交法十七、ABC成交法十八、组织成交法
• 这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险（如果他不作出购买决定的话）。
十三、步步紧逼成交法
• 很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想”。“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
一、体验成交法
二、直接成交法
销售人员得到客户的成交信号后，直接提出交易。关键是时机和“度”的把握。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就给您填单吧。” 注意：当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
• 惜失成交法是要求销售人员抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促客户及时作出购买决定。
• 一般来讲，可以从这几方面去做：
• • • • • 限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。限时间，主要是指在指定时间内享有优惠。限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。限价格，主要是针对于要涨价的产品。总而言之，销售人员要仔细考虑客户的消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。

客户上门成交方案

客户上门成交方案作为一名销售人员，我们不仅要拥有良好的销售技巧和产品知识，更需要有高效的成交能力。

其中，客户上门成交是一种常见的成交方式，能够大大提高成交率。

本篇文章将介绍一些客户上门成交的方法和技巧，希望能对大家有所帮助。

一、提前确认客户的到访时间客户上门前，我们需要提前确认客户的到访时间。

这不仅能够降低客户等待的时间，还能够提高我们的工作效率。

在确认客户到访时间的同时，我们需要向客户介绍公司和产品，并询问客户的购买需求和预算范围。

这些信息将有助于我们在客户到访前做好相关准备，提高成交率。

二、为客户提供高品质的服务在客户到访时，我们需要第一时间迎接客户，并为客户提供高品质的服务。

这包括为客户倒茶、引导客户参观展示区、介绍产品特点等。

在客户到访的过程中，我们需要尽可能了解客户的需求和购买意愿，同时对其提出的问题进行解答。

三、利用热情和礼貌赢得客户信任与客户交往的过程中，我们需要表现出热情、礼貌，以赢得客户的信任。

在交流时，我们需要用简单易懂的语言，表达清晰、准确，并尽可能地回答客户提出的问题。

同时，我们需要保持微笑和积极的肢体语言，以营造良好的沟通氛围。

四、需求分析和推销技巧在客户对我们的产品表现出兴趣时，我们需要进行需求分析和推销。

需求分析指的是对客户的需求和购买决策因素进行了解，以便在后续的推销过程中更好地满足客户的需求。

推销技巧包括切实了解客户的购买决策过程，了解竞争对手的情况，制定有针对性的推销策略等。

通过合理的需求分析和推销技巧，在客户到访的过程中成功促成客户成为我们的买家。

五、签订合同和跟踪服务当客户完成购买决策后，我们需要及时签订合同，并帮助客户完成相关手续。

签订合同过程中，我们需要对合同条款进行详细解释，并帮助客户消除可能存在的疑虑。

在交付产品后，我们还需要跟踪服务，解决客户在使用过程中遇到的问题和困难，以提升客户的满意度和黏性。

六、总结客户上门成交是一种高效且常见的成交方式。

通过提前确认客户到访时间、为客户提供高品质的服务、利用热情和礼貌赢得客户信任、需求分析和推销技巧、签订合同和跟踪服务等步骤，我们能够成功促成客户成为我们的买家。

贸易术语与成交方式的对应关系

贸易术语是指在国际贸易中常用的一些术语和缩写，用于描述交易的条件和方式。

成交方式是指买卖双方达成交易的方式和方式。

下面是一些常见的贸易术语与成交方式的对应关系：
1. EXW（Ex Works，工厂交货）：买方需自行负责货物的提取和运输。

2. FOB（Free On Board，离岸价）：卖方负责将货物交到指定的装运港口，买方负责货物的运输和保险。

3. CIF（Cost, Insurance and Freight，成本加保险加运费价）：卖方负责将货物交到指定的目的港口，并承担货物的运输和保险费用。

4. DDP（Delivered Duty Paid，税前交货）：卖方负责将货物交到买方指定的地点，并承担所有费用和责任，包括运输、保险和关税等。

5. DAP（Delivered At Place，指定地点交货）：卖方负责将货物交到买方指定的目的地，但不承担关税等费用。

6. CFR（Cost and Freight，成本加运费价）：卖方负责将货物交到指定的目的港口，买方负责货物的运输和保险。

7. CPT（Carriage Paid To，运费付至）：卖方负责将货物交到买方指定的目的地，但不承担保险费用。

需要注意的是，以上只是一些常见的贸易术语与成交方式的对应关系，实际上还有其他更多的术语和方式。

在具体的贸易合同中，买卖双方应明确约定所采用的贸易术语和成交方式，以确保交易的顺利进行。

成交方式 (2)

成交方式介绍在商业交易中，成交方式是指买卖双方达成交易的方式和方式。

根据交易的性质和特点，可以选择不同的成交方式。

本文将介绍常见的成交方式，包括现金交易、信用交易、网上交易、拍卖交易和预付款交易。

现金交易现金交易是指买卖双方在交易过程中直接使用现金支付货款的方式。

这种交易方式主要用于小额交易或者不便使用其他支付方式的情况下。

现金交易的优点是交易双方可以立即完成交易，支付和收款都非常方便。

然而，现金交易也存在一些缺点，比如安全性较差，易丢失和假币等问题。

信用交易信用交易是指买卖双方在交易过程中使用信用卡、支票等银行工具进行支付的方式。

这种交易方式主要用于中等金额的交易。

信用交易的优点是方便快捷，双方不需要携带大量现金，同时也提高了交易的安全性。

然而，信用交易可能涉及到银行的手续费和利息等问题，需要考虑交易成本。

网上交易随着互联网的快速发展，网上交易成为了一种越来越流行的交易方式。

买卖双方通过电子商务平台进行交易，无需实体接触。

网上交易的优点是交易快速方便，双方可以在任何时间和地点进行交易，并且有更多的选择。

然而，网上交易也存在一些安全隐患，比如网络支付的风险和个人信息的泄露等问题。

拍卖交易拍卖交易是一种由拍卖师主持的交易方式，在拍卖会上买卖双方进行竞价，最高价者获得商品或服务。

拍卖交易的优点是公正公平，价格由市场供需决定，并且可以获得商品的最高价。

拍卖交易也有一些限制，比如需要参与拍卖会的人数和时间，同时也可能会出现价格过高的情况。

预付款交易预付款交易是指买方在交易之前先支付一定金额给卖方，作为购买商品或服务的定金或保证金。

预付款交易的优点是增加了交易的可靠性，防止买方违约或虚假交易。

然而，预付款交易也存在风险，比如卖方未履行合同或商品质量不符等问题。

总结不同的交易方式适用于不同的情况和需求。

在选择成交方式时，买卖双方应综合考虑交易金额、安全性、便利性和成本等因素。

现金交易适用于小额交易或不便使用其他支付方式的情况，信用交易适用于中等金额的交易，网上交易适用于快速方便的交易，拍卖交易适用于需要市场价格的交易，而预付款交易适用于增加交易可靠性的情况。