青岛啤酒足球营销年度代理竞标方案PPT精品文档49页
青岛啤酒足球活动策划方案
青岛啤酒足球活动策划方案一、活动背景青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和庞大的消费群体。
足球作为全球最受欢迎的体育运动之一，也是青岛啤酒消费者喜爱的体育项目之一。
为了增加品牌影响力和消费者黏性，青岛啤酒计划举办一系列足球相关活动，结合啤酒消费，提升品牌形象和市场份额。
二、活动目标1. 提升青岛啤酒的品牌知名度和形象。
2. 增加消费者对青岛啤酒的好感度，建立忠诚度。
3. 推动销售，提高市场份额。
4. 提升青岛啤酒在足球领域的影响力。
三、活动内容1. 足球比赛青岛啤酒将组织一系列足球比赛，包括业余业务联赛、青少年足球赛等，并提供比赛奖金和奖品，吸引更多球队和球员参与。
同时，可以邀请一些职业球队和球员参与友谊赛，增加活动的知名度和吸引力。
比赛期间，青岛啤酒会特别推出限量版球迷啤酒，并设置啤酒饮品专区，为球迷提供啤酒和小吃。
2. 足球嘉年华青岛啤酒可以举办足球嘉年华活动，活动内容包括有足球技巧表演、足球讲座、足球游戏等。
同时，在现场设置展台展示并销售青岛啤酒的相关产品，吸引消费者了解和试饮。
3. 足球培训营青岛啤酒可以与专业足球学校合作，举办针对青少年的足球培训营。
通过这种方式，青岛啤酒可以与年轻的消费者建立更紧密的联系，提高品牌认知度和好感度。
4. 足球推广活动在足球赛事举办期间，青岛啤酒可以在赛场周边选择重要的交通节点或人流密集区域进行品牌推广活动。
活动形式可以包括派发青岛啤酒的样品，发放宣传材料，以及邀请一些知名足球明星进行签名互动等。
5. 与足球明星合作青岛啤酒可以与一些知名足球明星合作，通过他们在广告宣传和社交媒体上的曝光，提高品牌的知名度和影响力。
此外，可以邀请明星球员参加活动现场，并与球迷互动，增加活动的吸引力和趣味性。
四、活动推广1. 媒体宣传在活动策划开始前，青岛啤酒可以通过电视、广播、报纸等主流媒体进行品牌宣传，介绍活动内容和吸引消费者参与。
2. 社交媒体营销通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行品牌推广和活动宣传，发布相关内容吸引消费者参与，并进行互动营销，如转发抽奖、签到领奖等方式，增加品牌互动。
青岛啤酒赞助业务足球世界杯方案PPT教学课件
2010年，谁稳稳的把足球踩在脚下，谁就牢牢的握住了行业话语权，谁就赢得了 营销制高点
2020/12/10
2
目标群体
热爱足球的人：足球是年轻人的运动。玩的最多的是青年，看的最多的也 是青年。从高中生到大学生，从16岁到36岁，从平凡的工人到高级白领， 有年轻人在的地方，就有足球的身影！
• 活动内容（电影院、大酒店） ➢ 球迷赌球：球迷提前半小时进入影院，主持人进行活动说明。
然后由球迷根据主持的提示和自己的判断下定赌注，赌输的 人群必须每人喝一罐青岛啤酒以示处罚。 ➢ 精彩有奖回顾：球赛前、中场休息和结束后，主持人可以对 比赛中出现的一些情况提问，答对的有奖，答错的罚酒。 ➢ 美女抛绣球：开赛前、中场休息和结束后，有三美女拿球 （最好是踢球）蒙上眼，把球扔向球迷，掷中的球迷可以和 美女喝一杯交杯酒，但球迷必须给所座位置前后左右四人每 人一瓶酒。
2010湖南业余足球联赛 青岛啤酒赞助案
主办单位：
战略媒体
潇湘晨报社
湖南省足协
红网
独家赞助企业
2020/12/10
1
战略分析
• 生活方式索然：2010年南非世界杯6月11日——7月11日硝烟再起，喝着啤酒看 世界杯早已成为球迷看球的一种生活方式，啤酒销售又迎来一个黄金季节。
• 区域媒体的本土优势：传统的营销手段是嫁接在cctv体育频道，这种高空轰炸 的方式对品牌塑造的确效果显著，但对拉动区域产品销售作用有限。潇湘晨报 作为湖南第一大报纸，以短精准的媒体宣传和落地活动，直接促进产品的销售！
青岛啤酒营销策划书-10页文档资料
情醉青岛啤酒·梦享足球之夜2019世界杯“足球之夜”啤酒狂欢派对动方案目录一、活动背景........................................................ 错误！未定义书签。
二、公司简介 (1)三、活动主题 (2)四、活动意义及目的 (2)五、活动对象 (3)六、STP分析 (3)七、营销环境分析 (3)（一）、宏观市场环境分析 (4)（二）、微观环境分析 (4)（三）、SWOT分析 (5)八、活动内容安排 (7)九、活动流程表 (7)十、经费预算 (7)附件： (7)一、活动背景世界杯、足球、冰啤酒、是这个火热的夏天中最炙手可热的词汇，因为足球，因为世界杯，更多人无眠，整个城市都生动起来，激情四射。
四年一度的世界杯足球赛将于今年6月13日—7月14日在巴西举行，作为世界上运作最成功、影响力最大的单项体育赛事，世界杯的举行也从来都是当年全世界最引人注目的“大事件”之一。
“世界杯”对球迷而言是4年一次的狂欢盛宴，对于媒体而言是一次残酷、激烈的新闻大战，而对于商家而言，则是一次不可多得的提升品牌形象、扩大产品知名度的绝佳机遇。
夏季是啤酒的销售旺季，为配合销售和推广的顺利进行，我们把本次项目的主题营销活动与世界杯联姻，借“世界杯”聚集全市人民的眼球，通过活动传递项目的信息，达到客户蓄水和项目宣传的目的，用来自世界杯的热情使项目的品牌形象得到升华。
二、公司简介青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂，1903年由英、德两国商人合资开办,是最早的啤酒生产企业之一。
青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的水为原料酿制而成。
原麦汁浓度为十二度，酒精含量3.52-4.8%。
酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻。
青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，2019年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。
整合营销案例之青岛啤酒 PPT
一、概述
愿景
——公司简介
成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司
使命
用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
品牌主张
畅享欢聚时刻
一、概述
——发展简史
德国商人和英国商 人合资在青岛创建
创造了著名的“青 岛啤酒操作法”， 在全国啤酒行业广。
在香港交易所上市， 是中国内地第一家在 海外上市的企业。
竞争客户 由于地方啤酒产业 的保护主义，使得 青岛啤酒的产业分 布受到一定的阻力。
新客户
二、分析
——IMC五大关键内容分析
评估客户与客户潜在价值
青岛啤酒的主要客户 是 年轻人 ，这群人具 有较高的生活品位， 能较快接受新鲜事物。 有较多的团体消费， 社会影响力较大，男 性占据主导地位。
二、分析
1、电视广告
外资品牌的进入；
国内啤酒品品牌的扩张；
国内其他啤酒品牌强势扩张，燕京、华润等在全国 各地不断收购兼并企业，缩小与青岛啤酒的差距；
成本上涨。
全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价 格上涨，加大其成本费用。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
识别客户与潜在客户
现有客户 青岛啤酒历史悠久，在全国20个省、 直辖市、自治区拥有60多家啤酒生 产企业，消费者众多。
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息
在广告的投放上，青岛 啤酒选择有实力和影响 力的媒体进行广告的投 放，包括中央电视台和 地方主要电视台。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息 2、合作知名赛事
力主年轻时尚化的青岛啤酒已经坚持了长达14年，合作过 的赛事包括厦门马拉松、中网、北京奥运会、世界杯、 NBA、亚冠以及CBA等等，持续的品牌曝光为青岛啤酒的 品牌价值带来了极大的增长。
青岛啤酒营销策划书 精品
目录1策划目的2营销环境分析2.1宏观环境—PEST2.2微观环境2.2.1企业内部2.2.2供应商2.2.3营销中介机构2.2.4顾客2.2.5公众2.2.6竞争者3消费者分析3.1消费者的总体消费态势3.2消费者行为分析4市场细分及目标市场选择4.1市场细分4.2目标市场选择4.3市场定位5营销策略6预算安排参考文献………………………………………………………附录…………………………………………………………致谢…………………………………………………………1 策划目的通过一系列的营销措施，拓展青岛啤酒的市场。
2 营销环境分析2.1 宏观环境分析-PEST2.1.1 政治环境中国酿酒工业的产业政策有四个转变：粮食酒向果类酒转变、蒸馏酒向发酵酒转变、高度酒向低度酒转变、普通酒向优质酒转变。
2.1.1.1 税收影响国家对啤酒业采取了高税赋政策，除征收17％的增值税，3％的营业税外，还从量定额地对每吨啤酒征收220元的消费税以及33％的所得税。
这种高税赋会给啤酒企业增加了运营成本。
另一方面，国家从20XX年5月起对粮食白酒和薯类白酒在维持现行的出厂价的25%和15%消费税税率的从价征收办法的前提下，再对每斤白酒按0.5元从量征收一道消费税，同时取消现行的以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进已纳消费税的抵扣政策。
税收调整使白酒产量大幅度下滑，但从另一个角度分析，作为白酒的替代产品，此举却有利于啤酒、葡萄酒的行业发展。
2.1.1.2 地方保护主义影响中央政府已经多次运用宏观政策的力量，力图整顿规范市场竞争秩序，但是地方保护主义具有一定的“惯性”。
一些既得利益者唯恐市场化后他们的利益丧失，因此尽量维护这种“惯性”，所谓“上有政策，下有对策”，这就在某种程度上形成了啤酒市场竞争中的地方特色。
2.1.2 经济环境2.1.2.1 区域经济优势啤酒主要集中在东部沿海地带。
经济优势是这些地区的啤酒消费量高速增加。
2.1.2.1 原材料经济影响09年经济危机，使得原材料价格发生波动，间接影响到了啤酒消费的降低。
青岛啤酒营销策划探析分析报告ppt课件
青岛啤酒营销策划探析分析报告
3
1．部分企业片面追求规模化增长、追求产品产量的高速增长， 导致“低成本扩张”，实为高成本经营，增加了企业负担
2．不少企业规模小、布局散、产品质量不高、市场占有率低、 缺乏市场风险抗御能力和应变能力
3．外资进一步向啤酒行业渗入，更令国内的中小企业步履艰 难。
4.啤酒利润低,一瓶啤酒两毛钱的利润(于是追求产量,死循环)
机会 1.啤酒消费量不断增长 2.啤酒消费向中高端转变 3.农村市场潜力巨大
威胁 1.外资品牌进入 2.国内品牌扩张 3.其他酒类发展 4.消费者健康意识增强
青岛啤酒营销策划探析分析报告
6
战略篇
青岛啤酒营销策划探析分析报告
7
目标市场战略
青岛啤酒主要市场定位为中高档消费市场，一直以 来也着眼于国际化经营。 （1）中高端市场布局
故采取高价策略； 2.中档啤酒市场对价格和品牌的敏感程度都较高，采取比竞
争对手同档次产品稍高的价格策略； 3.低档啤酒市场对价格最敏感，与竞争对手的零售价格相同。
青岛啤酒营销策划探析分析报告
13
营销渠道策略
事业部－啤酒厂家－零售终端 直供模式 青岛啤酒在海外市场的代理机制 电子商务开拓虚拟渠道
青岛啤酒营销策划探析分析报告
14
促销策略
广告策略：赞助2006年德国世界杯08年北京奥运会
与nba合作，成为其官方市场合作伙伴
公关策略：举办大型音乐会
一年一度的青岛啤酒节
青岛啤酒营销策划探析分析报告
15
营销建议
文化营销
充分挖掘企业悠久的历史资源和文化精髓, 通过文化营 销解决产品和品牌层次的提升问题, 增加青岛啤酒的附加价 值。
青岛啤酒营销案例分析共46页PPT文档48页
青岛啤酒营销案我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
青岛啤酒市场营销策划方案 精品
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优劣势及问题………………………….………..………………………
4、企业和竞争者分析…………………………………………………………. 企业在竞争中的地位………………..…………..………………………
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企业的竞争对手……………………..………………..…………………
竞争态势总结………………………….……………..………………… 5、竞争对手广告分析………………………………………………………….
广告媒介策略……………………………………….…….……..……… • • 媒体选择依据…………………………………………………..……… 媒体选择策略………………………………………………..………… 整体传播策略……………………………………………..…….……… • • • POP广告………………………………………………….…………… 促销活动………………………………………………………….…… 产品配合…………………………………………………….…………
第一部分：市场分析
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1.营销环境分析
2.消费者分析 3.产品分析 4.企业和竞争者分析 5.竞争对手广告分析
一、 营销环境分析
•
营销环境中宏观的制约因素
1. 供大于求的局面形成了买方市场的格局。 2.流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题。形成了“一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格 局
计划实施环境分析宏观环境微观环境消费者及竞争悠久的企业文化强大的品牌效应社会资源占领能力强完善的销售网络规范的管理体系优势运行成本较高产品赢利能力差内部运行效率较低销售区域的狭窄制约中高价位产品的市场占有率低劣势消费需求的多样化高端需求发展差异化多样化的产品策略百年奥运的营销机会机会竞争品牌创新的营销策略竞争品牌快速灵活的反应机制竞争品牌的低价竞争营销战略的策略分析威胁注重社会效益的价值观念
青岛啤酒微营销策划方案-优秀PPT文档
者进步。 。
量
两瓶以上
45％
一瓶
10％
评价
很满意
50%
基本满意
40%
。
不满意
10%
市场，品牌、资本运作与国际接轨；；
“家族品牌”多，产品缺乏差异化；
优
劣
良好的体育营销基础；
啤酒口味偏重；
悠久的企业历史；
中高价位产品的低市场占有率；
势
国内啤酒行业中唯一的国际化品牌 势
分销渠道有待整顿
国内市场仍有较大开发空间；
入较高，社交广泛， 全球啤酒消费 年已超过1800亿 ，产品种类多种多样,市场竞争激烈 。
本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这部分时尚人士组成。
品牌形象：青岛啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。 青岛啤酒的品种虽不算多，但是在每一品牌上都做的很精。
应酬交多的这部分时
地区细分 人口细分 心理细分
25% 20%
青岛啤酒产微品营销质策量划方分案析:青岛啤酒的
小资市民
50%
外全资球品 啤牌酒对消国费生际年产市已场设超的过备资1源全80占0国领亿和统，操产一控品；，种类保多种多样,市场竞争激烈 。 收入
退休干部 <2000
本科），中等证收了入以青上岛的社的会品价层质，如经济一收。入较高，社交广泛，应酬交多的这部分时尚2人00士0-组40成00。
尚人士组成。
产品策略
1.青岛啤酒的品种虽不 算多，但是在每一品牌 上都做的很精。 2.不断从国外引进高端 技术，积极开发新产品。 3.对不同类型产品进行 了异质化的包装，以突 出其目标市场效应。
价格策略
1.为增强盈利能力，青岛啤酒和 同行业的竞争应从初级的同质化 产品价格竞争，转入消费行为细 分，寻求差异化、创新化发展， 开发各种苦味、香醇爽口，区分 同质化产品，提高产品附加值， 避免价格战； 2.青岛啤酒在低端产品，中端产 品、高端产品都有分布，像低端 产品青岛山水啤酒，其价格比较 低，基本上接近成本，这样能够 清理市场，增加自己的市场占有 率
青岛啤酒节营销策划书 共16页PPT资料
青岛啤酒节促销方案
在啤酒节来临之际，
在全国各个大中城市 举办青岛啤酒节；
将青啤提供给大中饭
店，让顾客一眼就看 到；
利用青啤的酒香，将
啤酒在举办啤酒节的 城市的非主要街道打 开摆放，以便刺激年 轻人群体；
青岛啤酒节促销方案
在青岛，展开一场啤
酒竞技，以酒为媒， 以海共舞，帆船扬酒 ，吸引广大爱好海， 帆，酒的世界友人；
• 无形品牌 • 青啤的知名度 • 青啤的美誉度 • 青啤的知识产权
四、促销策略分析
青啤个性营销理念
1.没有一个品牌强大到不能被挑战；没有一个品牌弱小到不能去竞 争。
2.你必须建造你“营销支点”。营销之点的作用在于：微妙地，有 效地改变强弱之间的力量对比，使强变得不那么强，弱不再那么 弱，从而达成另外一种可能。实现以弱击强。
THREAT
二、消费者分析
消费心理分析
• 消费目标群体
三、品牌定位分析
• 有形品牌
• 1.由生产销售转向品牌 营销
• 2.品牌金字塔
•
青啤及各种外资 啤酒
பைடு நூலகம்青啤及国产名牌啤酒
地产地销的国产啤酒
青啤品牌金字塔非常核心的一个功能 是“差异定位”——从品牌差异到满足顾 客的差异化服务。
差异品牌是将非青啤的数个强势品牌 通过功能、体验、价值等特质进行差异化 定位，而位居中心的青啤保留在中性位置， 求档次而不求差异，着重品牌的影响力上 下功夫，塑造全国性性的品牌。
借助明星的光环效应来传播青岛啤酒
让青岛啤酒节为中国乃至世界带来一 场啤酒的盛会，让青岛这个城市更有 国际范
带动青岛啤酒的销量
青岛啤酒节促销策划方案
策划人：黄陶明 工商本4班
青岛啤酒营销策划书精品
青岛啤酒营销策划书精品目录1策划目的2营销环境分析2.1宏观环境—PEST2.2微观环境2.2.1企业内部2.2.2供应商2.2.3营销中介机构2.2.4顾客2.2.5公众2.2.6竞争者3消费者分析3.1消费者的总体消费态势3.2消费者行为分析4市场细分及目标市场选择4.1市场细分4.2目标市场选择4.3市场定位5营销策略6预算安排参考文献………………………………………………………附录…………………………………………………………致谢…………………………………………………………1 策划目的通过一系列的营销措施，拓展青岛啤酒的市场。
2 营销环境分析2.1 宏观环境分析-PEST2.1.1 政治环境中国酿酒工业的产业政策有四个转变：粮食酒向果类酒转变、蒸馏酒向发酵酒转变、高度酒向低度酒转变、普通酒向优质酒转变。
2.1.1.1 税收影响国家对啤酒业采取了高税赋政策，除征收17％的增值税，3％的营业税外，还从量定额地对每吨啤酒征收220元的消费税以及33％的所得税。
这种高税赋会给啤酒企业增加了运营成本。
另一方面，国家从20XX年5月起对粮食白酒和薯类白酒在维持现行的出厂价的25%和15%消费税税率的从价征收办法的前提下，再对每斤白酒按0.5元从量征收一道消费税，同时取消现行的以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进已纳消费税的抵扣政策。
税收调整使白酒产量大幅度下滑，但从另一个角度分析，作为白酒的替代产品，此举却有利于啤酒、葡萄酒的行业发展。
2.1.1.2 地方保护主义影响中央政府已经多次运用宏观政策的力量，力图整顿规范市场竞争秩序，但是地方保护主义具有一定的“惯性”。
一些既得利益者唯恐市场化后他们的利益丧失，因此尽量维护这种“惯性”，所谓“上有政策，下有对策”，这就在某种程度上形成了啤酒市场竞争中的地方特色。
2.1.2 经济环境2.1.2.1 区域经济优势啤酒主要集中在东部沿海地带。
经济优势是这些地区的啤酒消费量高速增加。
《青岛啤酒采购计划》课件
总预算
将采购数量和采购成本相乘得出 总预算。
青岛啤酒采购计划执行计划
分销网络
建立广泛的分销网络，确保产品在 市场上的覆盖面。
市场推广
开展宣传活动和促销活动，提升产 品知名度。
售后服务
提供优质的售后服务，建立客户忠 诚度。
青岛啤酒采购计划风险评估
供应商风险
供应商延迟交货或供应产品质 量不稳定。
市场需求风险
市场需求变化导致产品滞销或 库存积压。
价格波动风险
原材料价格波动导致采购成本 上升。
结论和建议
青岛啤酒采购计划可以帮助企业提高产品销量，降低成本，提高品质。建议与可靠的供应商合作并密切关注市场变 化。
《青岛啤酒采购计划》 PPT课件
青岛啤酒采购计划背景
青岛啤酒采划。
青岛啤酒采购计划目标
1
增加销量
通过采购更多的青岛啤酒，提高产品销售量。
2
降低成本
寻找更多的供应商和优惠方案，以降低采购成本。
3
提高品质
选择质量优秀的供应商，确保青岛啤酒的品质。
青岛啤酒采购计划详细内容
1 市场调研
2 供应商筛选
3 谈判和签订合同
调研消费者对青岛啤酒的偏 好和需求，确定采购数量。
评估供应商的信誉和质量， 选择合适的合作伙伴。
与供应商协商价格和交货条 件，并签订采购合同。
青岛啤酒采购计划预算
采购数量
根据市场需求和销售预测，确定 采购数量。
采购成本
计算每单位的采购成本，包括原 料和运输费用。
青岛啤酒营销案例分析共46页PPT文档48页
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
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传播 口号
百年酵母 传世麦香
对位 资源
亚冠
区域
山东、华南、 福建、辽宁、 浙江、山西、 河南、河北
竞价重点内容要求
内容一：基于中国的足球营销资源分析评估
➢ 重点分析中国足球营销发展趋势，分析足球品类与青岛啤酒消费者的契合度，并分析竞 争品类的挑战（如冬奥会、哈啤的NBA赞助）；
➢ 针对亚冠足球资源，通过准确可靠的评估模型，对赞助资源进行定性与定量的分析，提 出青岛啤酒赞助方向建议；
沈阳 大连 北京 太原 西安 成都 长沙 武汉 深圳 广州 厦门 上海
亚冠赞助商 认知-青啤
在亚冠中见到的 啤酒品牌 -青啤
印象最深刻的赞 助品牌-青啤
竞价方案组成
足球行业的整体发展方向与其他体育项目的比较 青岛啤酒足球营销现状及竞品表现分析 足球营销三年整体规划 足球营销年度执行方案 区域渠道具体的落地执行建议 KV及延展设计展示 整体费用报价 公司简介及案例
主要考察重点
体育营销的专业性（15%） 策略是否清晰，能够达成公司的产品目标与消费者目标；（15%） 创意能力：包括主KV、延展设计、三维设计（20%） 整体方案的落地性：啤酒市场的理解、区域可行性、活动的创新（40%） 公司实力及管理能力（10%）
竞标目的：
提升青岛啤酒主力产品经典系列的喜好度； 形成青岛啤酒体育赞助选择评估模式 建立青岛啤酒独特的IP足球营销体系 2019年青岛啤酒足球营销活动初步形成影响力
竞标背景：
竞标主要考察内容：
青岛啤酒足球赞助评估 青岛啤酒未来三年足球营销规划 青岛啤酒2019年足球营销执行方案 整体预算报价
青岛啤酒品牌主张
目标消费群
• 年龄在25-45岁，经济收入中高的 男性，成熟理性，注重品质。
• 随着收入的提高，他们对啤酒品 质的追求也越来越高。
老经典产品作为销量主力产品是重要的关注产品
从市场定位来看，1903产品略高于经典产品
产品
经典
定位
中档
产品 个性
目标 人群
正宗 醇厚
20-45岁 蕴含激情的男性，个性 自信、活力，有进取心
竞价重点内容要求
内容四：费用预算（需分项报价）
➢ 整体方案的策划费用 ➢ 平面及三维设计、执行费用（含第三方费用），需提供2个主KV，1套落地延展设计； ➢ 竞品体育营销季度报告（共4份） ➢ 年度落地执行整合方案执行费用（每年不少于4次整合活动）； ➢ 专家研讨会议（2次/年度） ➢ 月度执行总结及结案报告（含区域管理部分）
➢ 针对目标消费者，提出赞助权益选择建议； ➢ 结合赞助主资源，提出青岛啤酒足球赞助组合策略及发展计划；
竞价重点内容要求
内容二：青岛啤酒未来三年足球营销规划
➢ 围绕青岛啤酒经典产品目标消费者，赞助资源消费者，挖掘核心诉求点； ➢ 亚冠资源权益使用分析 ➢ 基于消费者角度提出青岛啤酒足球营销的整体策略及沟通主题； ➢ 制定青岛啤酒未来三年的足球整体规划：赞助体系搭建、赞助概念升级、区域扩展、活
竞价公司资质要求
• 国内优秀品牌推广活动执行服务商 • 具有优秀的策划与执行人员 • 目前服务的客户不包括青岛啤酒的竞争对手 • 近期有多个成功的品牌运作案例 • 注册资本在500万以上
相关背景资料
青岛啤酒足球营销
赛事赞助-亚冠(亚洲冠军联赛)
• 青啤获得了最高的亚冠赛事赞助商认知，同时在亚冠中见到的啤酒品牌和印象最深的赞助品牌都获得最 高。
消费者洞察
只有相聚的快乐与激情， 才能拉近现代生活中人与人、
心与心的距离
青岛啤酒的角色
以经典品质与畅爽体验，让每 一次的碰杯，都能释放激情、 传递快乐，把相聚变成欢聚。
畅享欢聚时刻
产品策略：经典系产品传播定位思考
醇而香
形象产品
打造经典系的品牌形 象产品，媒体传播
爽而香
销量产品
包装升级，终端生 动化，促销走量
➢ 经典1903作为青岛啤酒经典系媒体形象代表；
（媒体传播、广告投放、品牌活动等） ➢ 塑造品牌形象，打造经典系传世麦香的产品品质
➢ 老经典进行包装形象的升级，加强年 轻化，同时形成与1903的区隔；
➢ 主要完成销售任务，终端生动化、终 端活动及促销拉动；
➢ 传播“畅享欢聚时刻”主张
经典1903产品为经典系代表，也是足球营销的主推产品
E8a 请问您知道哪个啤酒品牌是亚洲冠军联赛(亚冠)的赞助商吗？ (多选)
•
E9a在有关亚洲冠军联赛(亚冠)的比赛或宣传中,, 您都见到过哪些啤酒品牌呢? (多选)
•
E10a哪一个啤酒品牌的亚冠联赛宣传对您来说印象最深刻呢? (单选)
亚冠赞助认知人群城市分布特点
青啤的亚冠赞助商认知在长沙，深圳较高；在大连，哈尔滨，泉州的认知度较低。
招标邀请书
招标邀请书
公司： 贵公司作为品牌策划领域、行业知度较高的企业，具备良好的商业 信誉，特此我公司本年度即将开展 2019.1-2019.12青岛啤酒品牌足球营 销年度代理 项目的招标工作，届时邀请贵司参与该项目的投标公司，招 标内容详见招标说明。
邀请方：青岛啤酒股份有限公司 二○一六年九月
竞标背景：
• 回答不知道的达到了7成。或因赛事近年本身受众的局限性所致。
Base :所有被访者 = 5900 %
青啤 哈啤 雪花 百威 喜力 嘉士伯 不知道
亚冠赞助商 认知
16 7 6 6 2 2
亚冠赞助情况
在亚冠中见到的啤酒品 牌
19
10109源自337269
印象最深刻的赞助 品牌
13 5 5 4 1 1
69
•
动丰富等； ➢ 青岛啤酒足球营销公益化策略建议；
竞价重点内容要求
内容三：青岛啤酒2019年足球营销方案
➢ 分两部分组成：全国统一执行的落地管理方案与中心关键点执行方案； ➢ 2019年年度策略与主题、主KV； ➢ 提出如何利用亚冠赞助权益落地全国的2019年整合营销方案； ➢ 赛场外消费者互动方案 ➢ 由公司总部统一执行的大型活动方案； ➢ 对区域落地活动的管理方案
竞价方式
• 采用邀请竞价的方式，从品牌推广服务商档案库中，挑选具备承 担竞价项目能力的公司，发送《竞价邀请书》。
• 二轮确定执行公司
竞价时间安排
10月9日发出竞价方案 10月12日招标答疑（上海现场或电话） 10月23日进行提报应标方案 10月24日第一轮开标（入围4家公司） 10月27日现场讲标（暂定）