深圳展会总结报告

深圳礼品展—效果图
展位效果图
前期准备及分工 • 资料准备
用途
播放文件
名称来自百度文库
产品宣传片 本地播放高清视频 灵悦（配线） 8G优盘(TF卡) 平板及智能机 路由器 灵悦 礼品包装 灵悦S、无线键鼠 新一代灵悦 灵悦 票据 宣传册 礼品袋 折页
数量
2 若干 7 3 2 2 3 5 2 2 50 若干 1000 500 4000
负责部门
消费市场 产品/研发 消费市场 消费市场 产品/研发 产品/研发 消费市场 消费市场 产品/研发 产品/研发 销售 销售 消费市场 消费市场 消费市场
提供人
原晓赟 赵峥 原晓赟 原晓赟 赵峥 赵峥 原晓赟 原晓赟 赵峥 赵峥 蔡鑫亮 蔡鑫亮 原晓赟 原晓赟 原晓赟
演示
展示
销售
物料
• 人员配备
人员
技术支持 销售 礼仪 会务
数量
1 6 3 2
职责
现场产品调试及客户技术咨询 销售咨询及相关客户信息收集 引导客流体验产品及发放宣传品 现场搭建管理、协调会务，保证展会顺利 进行
到位时间
10月21日（设 备调试） 10月21日 10月22日 10月21日
支持部门
产品/研发 销售 消费市场 消费市场
• 后续跟进
客户：由灵思睿杰同事负责跟进
购买样品的客户由灵思睿杰杨嘉具体负责跟进
其他客户初步沟通由灵思睿杰薄珊珊跟进初筛，如有意向度较高的客户由杨嘉负责跟进
产品：软硬件问题销售部门负责汇总幵组织与产品的沟通会
根据展会期间大家讲解及演示经验，总结软硬件方面的问题，与研发及产品部门沟通改进
人员
赵峥 蔡鑫亮、姜凤虎、灵思睿杰 4人 临时 曾妮、陈丽、原晓赟
深圳礼品展—现场掠影
展位整体效果
展位局部效果
深圳礼品展—现场掠影
展位前络绎不绝的客户
大家都耐心 为客户讲解
深圳礼品展—数据统计
• 样品销售及相关数据
共计销售样品45台，其中10台为个人购买，35台为公司购买，最多的上饶一 家投资公司一次性购买4台 共计发放宣传资料4,400份，来展区咨询的客户约为1,500人 据展会期间收取的名片统计，共有意向客户300家，其中重点意向客户110家
深圳礼品展—问题反馈
通过与众多礼品公司客户的沟通，我们发现：
1. 此类产品在礼品市场上的认知度还不高，感兴趣的客户很多，礼品市场潜力巨大 2. 价格是礼品公司比较顾虑的因素，普遍感觉单价过高（特别是较懂的客户） 3. 产品在实操过程中确实还存在需要改进的地方，需要优化软硬件平台，提升客户体验。
谢谢
深圳礼品展总结
消费推广事业部 2012.10
深圳礼品展—整体概况
• 展会信息
名称：第20届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会
时 间：2012年10月22日-25日 同方展位：5层中厅 场地规格：2M*18M（3个2M*6M的整体装饰）
• 现场展台
展位在五层，主办方进行较多宣传，幵且把派发礼品的区域设置在五层，但实 际客流相对一、二层依然较少 主体搭建亍21日上午完成，细节修饰进行到当天夜里10点 现场实际效果超出了效果图显示，拼接大屏非常炫目。细节处理较好 三名临促培训到位，工作积极主动