淘宝供销平台介绍
供销平台管理规范
供销平台管理规范第一章总则第一条【目的和依据】为促进开放、透明、分享、责任的新商业文明，保障供销平台供应商、分销商的合法权益、维护供销平台正常运营秩序，根据《供销平台供应商入驻协议》、《供销平台分销商入驻协议》、《天猫规则》和《淘宝规则》等相关协议、规则的规定，特制定本管理规范。
第二条【适用范围】本管理规范用于规范供应商、分销商（统称为供销平台用户）入驻和退出供销平台，在供销平台的经营活动及其后果。
供销平台用户均应遵守《天猫规则》、《淘宝规则》及本规范的相关规定。
《天猫规则》或《淘宝规则》中已有规定的，从其规定；尚无规定或本规范有特殊规定的，按照本规范执行。
第三条【诚信承诺】供应商、分销商在供销平台的日常经营、管理中应诚实守信、遵纪守法，积极提升自身品质和信誉，给客户和消费者带来更好的体验，共同将供销平台建设成为公开透明、公正文明、秩序良好的供销平台。
第二章定义第四条供销平台，是指为供销平台用户提供分销服务和管理的网络交易平台，域名为：或。
第五条供应商，是指通过供销平台向分销商提供产品供其销售的会员，包括品牌商、授权供应商和普通供应商。
第六条品牌商，是指持有自有品牌或品牌权利人的排他授权文件，通过供销平台管理该品牌的淘宝线上渠道（含天猫线上渠道）并从事经营活动的供应商（其品牌商标须为R或TM状态）。
第七条授权供应商，是指持有品牌权利人的授权文件在供销平台从事经营活动的供应商（其品牌商标须为R或TM 状态）。
第八条普通供应商，是指持有品牌的正规采购合同或进货发票在供销平台从事经营活动的供应商（其品牌商标须为R或TM状态）。
第九条分销商，是指在淘宝销售供应商产品的淘宝卖家（含天猫商家，以下同），是供销平台经销商和代销商的总称。
第十条经销，指分销商向供应商批量采购货物，供应商发货给分销商后，分销商再进行零售的分销方式。
在供销平台采用经销模式的分销商称为经销商。
第十一条代销，是指仅从供应商处获得产品信息和授权并据此进行销售，在买家购买分销商品后，分销商向供应商采购产品，由供应商将采购产品直接发货给消费者的分销方式。
淘宝供销平台分销商后台操作指导步骤
上架产品的步骤第一步：进入卖家中心
第二步：点击卖家中心，左侧菜单栏的“分销管理”
第三步：点击分销管理，左侧菜单栏的“代销产品列表”
第四步：把宝贝发布到淘宝店（实际只发布到仓库中）单个发布：
批量发布：
第五步：进入卖家中心，点击“仓库中的宝贝”
第六步：选择第四步中发布到宝贝进行编辑，其中宝贝标题必须修改，售价不得低于规定的价格区间中的最低价。
查看运费收费标准的步骤第一步：进入卖家中心，点击左侧菜单栏的“物理工具”
第二步：点击运费模板，即可查看
提交采购单的步骤第一步：进入卖家中心，点击左侧菜单栏的“分销管理”
第二步：点击左侧菜单栏的“我的采购单”
第三步：点击“等待付款”
第四步：为未付款的订单付款
第五步：在“给供应商留言”处备注快递或者其他说明。
选择了快递，如果汇通不超区的话，请备注汇通。
如果汇通超区的话，申通没有超区，你就联系我修改价格，备注发申通。
如果汇通和申通都超区了，那就然客户拍下时就选择EMS。
其中EMS有分平邮和经济快递，模板里面的EMS（经济快递不到），你要让客户选择平邮。
基于供销社的淘宝网模式农产品网络供销平台研究
一
二、 浙江 省 现 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ农 产 品信 息 平 台的 缺 陷
浙江省经 济 比较发达 ，但农村 流通体系 的建设仍然滞后 ， 流通 网点稀 疏 ， 服务 设施简 陋 ， 务功 能单一 ， 服 服务水 平不 高 。 农产 品流通信 息化的现状 可 以从 以下三个方 面反映 ：第一 ， 虽 然 电脑拥 有率较高 ， 但及时 准确 获取相关信息仍然 困难 。第二 ， 收集 的信 息不全 。Ｆ前 浙江省的农业信息 资源主要是通过上层 ｛ 工作 人员对 信息 的收集 ， 然后在 网上 发布 ， 级 网点接 收的单 各 项信 息传递 方式 ， 端无法直接 将其所拥 有的信息 和信息需求 终 发布 到 网上 ， 易造成 信息 不全 面 ， 并且 无法有 效保 证所 提供信 息 的可用 程度。第 ， 农业市场机制还 不健全 ， 业信息服务市 农 场还没有 真正形成 。 浙 江省农 产 品流通 的相 关部 门和组 织 已经建立 了一 些信 息平 台 ， 但是 这些平 台一般都 只是简单地 展示或介绍某 些产品 及其 产地和供 应价 格 ， 且数据 更新缓 慢 ， 易错 失最佳 供销 而 容 时间 ； 这些平 台的综合性 不够强 ， 不仅局 限于地域 ， 还局 限于服 务种类 ， 部分 仅停 留在供 求这 个服 务环节 上 ； 大 采用 传统 的直 接汇款方 式 ， 能保 障远 程支付 的安全性仍 然是这些平 台的最 不 大缺陷 ； 还没有 建成 由农 民 自主参 与的交易安 全的交互 式多功 能网络平 台， 农产 品的流 通供 销仍然受 到较 大的约束和 限制 。
淘宝供销平台介绍
?供应链协同
? 全网商品共建与管理 ? 渠道库存统一管理 ? 渠道订单分级处理 ? 资金结算
价值
?营销推广
? “授”权商品消费引导 ? 品牌主搜引流 ? 品牌渠道联合营销
?数据开放
? 品牌商品的全网数据 ? 交易订单数据 ? 授权分销商 CRM数据 ? 消费者CRM 数据
淘宝供销平台介绍
2020年6月1日星期一
目录
1
变化
2
供销平台概述
3
供销平台价值解析
4
Q&A
变化—电子商务环境
? 平台电子商务时代 1.0
开店模式
? 早期商品比较缺乏 ? 消费能力不足 ? 品牌商无电商意识
? 平台电子商务时代2.0
渠道模式
? 商品丰富、消费旺盛 ? 电商成为品牌商标配 ? 淘宝&天猫衍生出多种
环节三
价格管控
?管控价格 ?肃清市场 ?维护品牌溢价能力
环节四
知识产权 维护
? 对接淘宝知识产权保护平台入口 ? 维护品牌知识产权
品牌商的核心价值二
营销支持
1.“授”权商品消营销
供应链协同
1.“授”权商品消费引导
?商品前台“授”字标推广 ?对消费者购买品牌正品的消费引导
品牌商电子商务的渠道革命已经成为大势所 趋；品牌全渠道运营时代已经到来！
上天猫，不仅仅只是“开店”！
平台定义
是面向天猫、淘宝两大零售市场 开放的线上供货分销平台
通过平台有效搭建、管理网络零售渠道； 与分销商高效协同，实现天猫、淘宝两大 品牌商 市场统一管理的全渠道运营。 供货商
通过平台获取品牌授权的优质正品货源 ，享受品牌商和平台对于正规授权 体系内全链路的渠道支持与服务保障。
淘分销电商平台编码(淘分销供销平台)
淘分销电商平台编码(淘分销供销平台)
淘分销电商平台编码(淘分销供销平台)是近年来在电商领域中崭露头角的一款平台。
它是一种基于供应链的电商模式，通过线上的销售渠道，将供应商的产品直接推送到消费者手中。
淘分销电商平台编码的优势在于，它可以最大程度地降低产品的成本，提高产品的品质，以及提高产品的销售额。
同时，淘分销电商平台编码也能帮助供应商降低库存成本，提高资金利用率。
淘分销电商平台编码的操作也非常简单，供应商只需要将产品信息上传到平台，然后等待订单的生成。
平台会根据不同的销售渠道，将订单推送给对应的供应商，在供应商发货后，平台会自动将货款结算给供应商。
在淘分销电商平台编码中，供应商和消费者之间的交流也非常便捷。
消费者可以通过平台上的聊天工具直接与供应商沟通，了解产品的细节信息，从而更好地选择自己需要的产品。
同时，供应商也可以通过平台上的数据分析工具，了解消费者的购买习惯和需求，从而更好地满足消费者的需求。
总之，淘分销电商平台编码(淘分销供销平台)是一款非常有前途的电商平台。
它通过供应链的优化，为供应商和消费者提供了更好的交易体验，同时也为电商行业带来了更多的可能性。
相信在未来的发展中，淘分销电商平台编码将会逐步成为电商行业中的佼佼者。
天猫供销平台介绍.ppt
线上渠道怎么进行招、养以及优胜劣汰？ 零售体系忠诚度不高，如何管理及提升？
3. 线上线下渠道冲突，如何控货控价格？
线上渠道无序，串货问题很严重； 全网商品价格战打乱我的市场，严重影响销量； 假货水货直接影响我的品牌形象和渠道体系。
4. 如何让线上线下的供应链更高效？
13年目 标
增长率 对比
1.4亿偶然性，双11成 交6800W占比整年成 交的48%
XX旗舰店12年旗舰店 目标2亿，而不是 4.6亿
12年的环比远不如 11年增长率，同 比Q4远远低于Q1
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54
联合营销新趋势—单店运营遇瓶
颈
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品牌商以单店运营 为主会遇到的问题 点
联合营销新趋势—全渠道营销优
➢行业性会展，网交会 ➢行业性卖家峰会，卖家培训等 ➢品牌商渠道商大会
线上、线下全面招商；精准对接，针对培养
分销商管理
分销商 分层与返点
了解 分销业绩
晋升与淘汰
分销商 权益保障
建立分销商等级（最多 可设置50个）
根据不同等级设置不同 返点折扣
交易数据透视，了解分 销商业绩
与分销商高效配合，根 据市场调控价格与货品
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案例分享—渠道产品价格策略
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案例分享—渠道产品价格策略
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案例分享—库存管理
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第三章：品牌全渠道运营策略
第一节： 应该用什么样的理念来做渠道 第二节： 如何制定渠道政策 第三节： 如何搭建健康的大淘宝渠道 第四节： 渠道货品规划 第五节： 如何帮助渠道出货 第六节： 分销商管理、培养
位)
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分销平台
让优质供应商获得更多优质分销商，帮助优质分销商获得更 好货源并协助售出。
供应商流程图
如何发布招募书？ 如何发布招募书？
• 登陆分销平台，进入“分销商管理”—“设置招募书”，输入招募书名称及 招募书内容，将招募状态置为“开启”，保存设置报名，那您可以在保存设置后，点击右 上角的“设置招募条件”。您可以从分销商的星级、好评率、开店时间、店铺主 营类目等四个维度去限定您的分销商范围。
快速的订单处理， 确保24小时内发货
如何查看分销商的最近的销售统计数据？ 如何查看分销商的最近的销售统计数据？
1.登陆分销平台，进入“分销商管理”—“合作的分销 商”，可查看到所有合作中的分销商列表。 您可根据“分销商昵称”、“合作起止时间”、“近一 个月销售金额”或“被授权的产品线”来查询分销商。
我是供应商，平台是否收费？ 我是供应商，平台是否收费？
• 供应商目前不需向分销平台交费。商城和平 台都是独立的不会产生像商城一样的扣点。
申请成功后，如何进入后台？ 申请成功后，如何进入后台？
方法一、“我的淘宝” “我是卖家” 右侧” 店铺管理”进入；
方法二、登录状态，访问 从右上角 “我的 分销”进入；
• 如果您需要取消之前已经设置好的分销商条件，您也需要点击右上角 的“设置招募条件”，进入后，点击“取消已设置招募条件”，您之前对分 销商的条件限制均会被取消.
如何成为分销平台供应商？ 如何成为分销平台供应商？
• 分销平台供应商必须为商城用户。成为分销平台 分销平台供应商必须为商城用户。 供应商，需要满足以下条件之一： 供应商，需要满足以下条件之一： 1、在商城有开店的用户 2、淘宝账号通过了支付宝企业实名认证 3、淘宝皇冠卖家 4、阿里巴巴诚信通用户
供销社电商平台系统
供销社电商平台系统
随着互联网的快速发展，电商平台已经成为了现代社会的主要消费方式之一。
随着消费者对于线上购物的需求不断增加，各个行业也开始加紧布局电商领域。
供销社作为一个传统经济领域的代表，也在积极探索电商市场，并开发了自己的电商平台系统。
供销社电商平台系统是一种集供货、销售、物流于一体的综合性电商平台，旨在为消费者提供便捷、高效的购物体验。
该平台系统具有以下几个特点：
一、供应链优势
供销社作为一个具有雄厚实力的传统经济企业，拥有着完善的供应链体系。
通过整合供应链资源，供销社电商平台系统可以为消费者提供更加稳定、高品质的商品供应。
二、品质保障
供销社一直以来注重商品品质的管理和保障。
在电商平台上，供销社会对于商品的质量进行严格把控，确保消费者购买到的商品都是符合标准的、具有品质保障的商品。
三、物流配送
供销社电商平台系统拥有完善的物流配送体系，可以在短时间内将商品快速送达消费者手中。
同时，该平台系统也提供了多种快递配送方式，让消费者可以根据自己的需要进行选择。
四、服务保障
供销社电商平台系统在服务方面也非常注重。
该平台系统提供了7*24小时客服服务，让消费者在购物过程中有任何疑问都可以得到及时解答。
同时，平台系统还提供了售后服务保障，让消费者购物无忧。
总之，供销社电商平台系统是一种具有优势的电商平台，旨在为消费者提供更加优质、高效的购物体验。
随着供销社电商平台系统的不断完善和发展，相信它一定会在电商市场上占据一席之地，为消费者带来更多的福利。
天猫供销平台的代销交易流程-淘宝开店教程
我年龄尚小,从未接触过一些特别高深的书籍和音乐。哪怕那些会让我提早感受到大人
示，由于品牌商对供销平台的态度非常踊跃，但 是为了保障平台的健康发展和消费者的权益，目 前主要采取定向邀请制，邀请品牌和服务能力能 够满足电商快速发展的商家进入供销平台。
我年龄尚小,从未接触过一些特别高深的书籍和音乐。哪怕那些会让我提早感受到大人
商应保障采购订单，在消费者付款后的 24 小时 内传递给供应商。
未来，供货商如果没有在 72 小时之内发货， 遇到投诉，延迟发货的供应商将被供销平台分销
限权 7 天、扣除供销平台分值 3 分。淘宝网强调， 新规定从根本上杜绝了一部分店铺的炒作源头。
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Байду номын сангаас
淘宝网表示，为了杜绝分销商刷信誉、进一 步规范天猫供销平台的代销交易流程， 12 月底开 始，分销商的代销商品交易将统一由供应商发 货。
据悉，很多淘宝卖家都是天猫供销平台的分 销商。此前，很多分销商直接给消费者发货，并 没有完全遵守代销交易流程。这样的漏洞给了分 销商任意刷信誉的机会。为了杜绝分销商刷信誉
我年龄尚小,从未接触过一些特别高深的书籍和音乐。哪怕那些会让我提早感受到大人
的情况，供销平台将首先控制有品牌授权标识的 代销商品交易订单，统一要求由供应商完成。
供销平台的新规定明确了供应商和分销商 的职责。供销平台要求供应商要确保系统可供的
代销产品和库存一致，而且应该确保采购订单可 以及时发货，避免因发货延迟导致分销商被消费 者投诉的情况。同时，分销商应该确保列表中所 有商品都是需要通过供应商来完成发货的。分销
淘宝分销代理平台介绍及入驻介绍
随着中国电子商务的快速发展，许多企业或个人纷纷入驻淘宝或在淘宝开店，淘宝网已俨然成为国内消费者喜爱的网购零售平台，而淘宝也逐渐从单一的C2C（个人对个人）模式，演变成包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈，其中分销作为淘宝网专门为商家提供代销、批发的模式受到很多用户的关注。
本文将向大家详细介绍淘宝分销平台及入驻资格。
一、了解淘宝供销商平台交易模式淘宝供销商平台有分销、经销、直营三种模式。
代销模式即一键发货，分销商以代销的方式向供货商采购货品，货品在供货商仓库中，所有权归供货商。
消费者在分销商拍下宝贝后生成订单的同时会同步生成提供给供应商的采购单，有供应商直接发货给买家。
经销模式即采买模式，分销商通过分销平台向供销商下单，收到货后可在自己的店铺或其他渠道自行销售。
直营模式，淘宝/天猫店铺由一家企业主体运营，由经营者统一分配库存，实现店铺与供销平台一盘货，但直营店铺只与供应商共享库存与商品信息，没有商品交易关系。
二、淘宝供销商平台入驻资格淘宝分销平台有三种入驻身份：国际供应商，国内供应商，分销商。
国际供应商适合公司注册在境外且从事跨境进口分销业务的供应商，入驻需准备公司登记注册文件扫描件，授权代表人声明授权文书，授权代表人身份证件扫描件，银行开户证明或者银行对账单吗，全链路品牌销售授权证明等。
国内供应商指持有品牌权利人的授权文件，且在供销平台从事国内分销经营活动的供销商。
入驻资质可参考《供销平台管理范围》。
分销商适合淘宝或天猫中需要寻找稳定货源的店铺卖家，其资质为：有正常经营得淘宝或天猫店铺；店铺无严重违规扣分；有出售假冒商品违规扣分的商家不允许入驻供销平台成为分销商。
资料准备完成之后，选择提交入驻资料并签署协议，供销平台在15个工作日内完成审核。
审核完成之后选择激活账号成功入驻。
淘宝分销平台为分销商带来了零投入、零库存等各种优势，但对于供货商来说在管理淘宝分销代理平台的过程中，总会遇到：分销商网络庞大，经营策略不同，难以统一管理；多店多仓管理困难，超卖断货频繁出现；线上订单处理速度慢，仓储规划不合理；线上线下业务需要独立核算，财务成本高企等问题。
供销电商平台优势和特点(电商供销平台是怎么操作)
供销电商平台优势和特点(电商供销平台是怎么操作)供销电商平台优势和特点随着互联网技术的不断发展，电子商务成为了现代商业的主流。
在这个数字时代，电商供销平台已经成为了企业开展业务的重要途径。
今天，我们来了解一下供销电商平台的优势和特点，以及它是如何运作的。
供销电商平台的优势：1.提升效率供销电商平台能够帮助企业提高效率，减少中间环节，降低成本。
通过平台，企业可以直接与客户进行交流，实现商品的销售和物流的配送，从而减少了人力和时间的浪费。
2.简化流程供销电商平台可以简化企业的流程，让企业更加专注于产品的研发和生产。
平台能够提供完整的流程管理工具，包括库存管理、订单管理、物流管理、客户管理等，让企业更加方便地管理自己的业务。
3.扩大市场通过供销电商平台，企业可以更加便捷地拓展市场，寻找更多的客户。
平台可以帮助企业进行搜索引擎优化，提高企业的曝光率和关注度，让更多的客户能够了解企业的产品和服务。
4.提高客户满意度供销电商平台可以提高客户的满意度，让客户更加方便地购买商品和服务。
平台提供了多种支付方式和配送方式，让客户可以根据自己的需求进行选择，同时平台也提供了客户服务中心，让客户在遇到问题时可以得到及时的解决。
供销电商平台的特点：1.多元化供销电商平台提供了多种商品和服务，可以满足不同客户的需求。
平台上的商品种类繁多，包括服装、食品、家居用品等各种日常用品。
同时，平台上还提供了多种服务，如旅游、金融、保险等，让客户可以在同一个平台上完成各种业务。
2.互联网化供销电商平台是一个基于互联网的平台，客户可以通过互联网来访问和使用平台。
平台提供了多种设备和接口，让客户可以在不同的终端上使用平台，例如电脑、手机、平板等。
3.便捷化供销电商平台提供了便捷的购物和服务体验，客户可以在不同的时间和地点进行购物和服务。
平台提供了24小时的在线服务，让客户可以随时随地进行交流和购物，同时平台也提供了快递和物流服务，让客户可以在家中收到商品和服务。
网店运营与推广教学大纲
教学大纲（一）培训学时：32学时（二）教学目标：随着互联网的发展、电子商务的火爆，越来越多的企业和个人都投入到了网店创业的大潮中。
而通过淘宝开店创业，成了众多投资者和创业者的首选。
本书为了满足那些已经或正在进行网上开店，但对相关理论、具体操作流程及方法还不太了解的读者而编写的。
本次培训对淘宝运营和推广进行了深入讲解，并分享资深店主的成功经验，希望学完本课程之后能完全掌握网店的开设、运营管理、推广等，进而将网店做大做强。
（三）教学内容：第1章网店运营推广前的准备（1）基本要求：熟悉什么是网店推广熟悉网店推广的重要性做好网店推广的准备（2）内容概述：随着网络购物的不断发展，开网店的人越来越多。
然而，好不容易开好了店铺，如果不懂任何营销的话，最终只有关门的命运。
虽然近年来在网上开店的用户越来越多，但是很多店主的收入并不是很高。
这是因为没有很好地解决网店推广的问题。
本章主要介绍网店运营推广前的准备工作。
1.1 什么是网店推广⏹教学内容：什么是网店推广⏹教学重点：了解网店推广的概念⏹教学难点：网店推广的方式1.2 网店推广的重要性⏹教学内容：网店推广就是指通过各种宣传方式让更多网民打开你的网店、认识你的产品并产生购买的过程。
⏹教学重点：了解网店推广的重要性⏹教学难点：让学生深刻了解为什么要推广网店1.3 网店推广的准备⏹教学内容：推广的目的是为了获得流量，对于我们做网店的来说，进行盲目的操作是错误的，因为盲目的操作会导致你工作的效率很低，所以在推广之前的准备工作是比较关键的。
⏹教学重点：了解网店推广前的准备工作⏹教学难点：推广前的店铺装修、商品的定价策略第2章网店运营第一步（1）基本要求：开店平台简介注册为淘宝网会员申请网上银行并为支付宝充值设置淘宝会员及支付宝账户密码（2）内容概述：网上开店首先要选择一个网站作为交易平台，有了这个交易平台。
就可以在这个平台上进行各种交易了。
在开淘宝店铺之前首先要了解淘宝、注册为会员和了解支付宝的使用。
供销社电商平台怎么样(供销社是做啥的)
供销社电商平台怎么样(供销社是做啥的)
供销社是指供应和销售社，是我国农村经济中的一个非常重要的组织形式。
供销社的主要职责是协调农民生产，保障农村市场供应，为农民解决销售难题。
而随着电商时代的到来，越来越多的供销社开始借助电商平台开展业务，以更好地服务农民，推动农村经济的发展。
那么，供销社电商平台怎么样呢？
首先，供销社电商平台为农民提供了极大的便利。
传统的供销社销售模式往往是通过大量的物流和中间商来完成销售，这样不仅增加了成本，而且也存在很多中间环节的信息不对称和风险。
而借助电商平台，农民可以直接在供销社网站上完成销售，既省去了中间环节的费用，又能够享受更加便捷的购物体验。
其次，供销社电商平台也为供销社带来了新的商业机会。
通过电商平台，供销社可以更加准确地了解市场需求和消费者喜好，从而调整产品结构，提高销售效益。
同时，电商平台也为供销社提供了更为广阔的销售渠道，可以通过全国范围的电商平台，将农产品销售到更多的城市和地区，从而拓展市场和增加收益。
再次，供销社电商平台也能够提升供销社的品牌形象。
电商平台是一个公共的平台，供销社在电商平台上的销售和服务质量直接关系到品牌形象和声誉。
因此，供销社在电商平台上要提供更高质量的产品和服务，积极响应消费者的反馈和建议，从而提升品牌形象和市场竞争力。
当然，供销社电商平台也存在一些问题和挑战。
例如，农产品的质量和安全问题、物流配送等方面的问题都需要供销社不断探索和解决。
但是，总体来说，供销社电商平台是一个非常有潜力和前景的模式，可以为农民和供销社带来更多的收益和福利，同时也能够促进农村经济的发展和现代化。
阿里巴巴三大交易平台知识讲解
基本概述
从2003年成立，淘宝搭建了电子商务生态圈。阿里巴巴 是中国较大的网络广告交易平台，2008年9月与淘宝合 并。在中国，有超过一百万的中小网站创造着超过80% 的互联网流量，阿里巴巴帮助这些中小网站销售和变现 他们的网络广告资源。
基本概述
2006年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互 联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成 生活的基本要素。2007年，应有尽有网全年成交额突 破400亿，这400多亿不是C2C创造的，也不是B2C创造 的，而是由很多种零售业态组成在一起创造出来。淘 宝网上还有“全球品-----淘宝基金
2013年11月1日中午，淘宝基金理财频道上线，泰达瑞 利、国泰、鹏华、富国等多只基金也将成为首批上线的 基金淘宝店
免费优势
淘宝网从2003 年7 月成功推出之时，就以3 年“免费” 牌迅速打开中国C2C市场，并在短短3 年时间内，替代 eBay 易趣登上中国C2C 老大的交椅。2005 年10月19 日， 阿里巴巴宣布“淘宝网将再继续免费3 年”。2008 年10 月8 日，淘宝在新闻发布会上宣布继续免费。
天猫商城专营店所需费用
1年费：30000元（每年交） 2保证金：带TM商标的15万元，全部为R商标的10万元。
3每笔交易成功天猫商城收取5%扣点
（以上未包括天猫商城装修费用和其它固定投资费用， 固定投资包括人员工资丶办公场地丶办公设备。
功能介绍
1、信用评价无负值，从0开始，最高为5，全面
评价交易行为。
天猫国际
2014年2月19日，阿里集团宣布天猫国际正式上线，为 国内消费者直供海外原装进口商品。迄今为止，天猫已 经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。
阿里巴巴
淘宝供销平台入驻流程课件
步骤四
完成入驻准备并开展业务。操作指导：指导学员完成店铺 装修、产品上架等入驻准备工作，助力学员顺利在淘宝供 销平台开展业务。源自THANKS感谢观看
物流配送选择
选择合适的物流配送方式，确保商品安全、快速 地送达买家手中。
物流信息跟踪
实时跟踪物流信息，及时处理物流异常，提高买 家的满意度。
客户关系维护与售后服务
客户咨询回复
及时回复客户的咨询，解答客户的疑问，提供专业的购物指导。
售后问题处理
妥善处理客户的售后问题，如退换货、维修等，确保客户权益得到 保障。
如代理或销售其他品牌产品， 需提供品牌方的授权证明。
行业资质
部分行业可能需要提供特殊的 行业资质，如食品行业需提供
食品生产许可证等。
了解平台规则与费用
平台规则
详细了解淘宝供销平台的入驻 规则、交易规则、评价规则等
，确保后续运营合规。
费用结构
了解入驻费用、保证金、平台 使用费、交易手续费等费用项 目及其具体金额。
签订合同并缴纳费用
签订合同
审核通过后，需要在规定时间内与淘 宝供销平台签订入驻合同。合同内容 包括双方权益、服务内容、费用结算 等，请仔细阅读并确认合同条款。
缴纳费用
根据合同约定的费用标准和支付方式 ，完成费用支付。费用可能包括保证 金、技术服务费、推广费等，具体金 额和缴费方式以合同约定为准。
开店装修与商品上架
客户关怀与回访
定期关怀客户，回访购买过的客户，收集客户反馈，不断提高服务 质量。
数据分析与优化策略
01
数据收集与整理
收集店铺运营过程中的各类数据，如访问量、转化率、销售额等。
02
数据分析与诊断
运用数据分析工具，分析店铺运营状况，找出存在的问题和瓶颈。
供销平台基本流程
备注：如已开通供销平台的卖家，请直接进入步骤二。
步骤一：开通供销平台流程 在卖家中心左侧栏中找到货源中心，然后点击分销管理。
在供销平台找到分销商入驻，然后点击进入。
步骤二：加盟申请流程 在卖家中心左侧栏中找到货源中心，然后点击分销管理。
在供销平台找到申请加
盟，然后点击进入。
备注：如要更换宝贝详情图片时，请向供应商对接人的旺旺或QQ提交申请。
在卖家中心找到仓库中的宝贝,然后点击进入。
步骤三：宝贝上架 在卖家中心左侧栏中找到货源中心，然后点击分销管理。
在供销平台找到代销产品
列表，然后点击。
审核完成后，请到步骤二。
供销平台申请与加盟流程填写资料等待审核。
在搜索栏中输入canvaus，然后点击确定。
核对公司名字是否为
深圳恩希电子商务有限公司。
找到相应宝贝后点击上架。
在未关联产品中，勾选您想分销的宝贝。
选择canvaus旗舰店供应商。
完成等待审核确定无误后，点击申请。
完成 确认后点击发布新宝贝或
关联店铺宝贝。
淘宝供销平台品牌授权服务协议
淘宝供销平台品牌授权服务协议品牌授权服务协议在接受本协议之前，请您仔细阅读本协议的全部内容(特别是以粗体下划线标注的内容)。
如果您对本协议的条款有疑问的，请通过淘宝客服渠道进行询问，淘宝将向您解释条款内容。
如果您不同意本协议的任意内容，或者无法准确理解淘宝对条款的解释，请不要进行后续操作。
淘宝分销平台品牌授权服务协议第一条:立约目的为了规范淘宝分销平台供应商在提供品牌授权服务时的经营行为,明确品牌授权供应商、分销商及淘宝的权利义务，保障各方及消费者的合法权益，根据《淘宝服务协议》、《淘宝分销平台供应商入驻协议》、《淘宝规则》的有关内容拟定本协议。
第二条:签约主体本协议由浙江淘宝网络有限公司、淘宝(中国)软件有限公司(以下统称“淘宝”)与申请向淘宝分销平台分销商提供品牌授权服务，且与淘宝签署的《淘宝分销平台供应商入驻协议》已生效的淘宝分销平台供应商 (以下简称“供应商”)签署。
第三条:协议生效和适用范围3.1、供应商通过网络页面点击确认或以其他方式选择接受本协议，即表示供应商与淘宝已达成协议并同意接受本协议的全部约定内容。
本协议自供应商申请获得淘宝审核通过，并且按照本合同第6.1条之约定缴纳的保证金已被成功冻结于供应商的支付宝账户时生效。
3.2、供应商加入淘宝品牌授权服务的申请在获得淘宝审核通过后，在本协议有效期间，供应商在淘宝网开展经营活动应遵守本协议的约定。
3.3、本协议是供应商与淘宝签署的《淘宝分销平台供应商入驻协议》(以下简称“主协议”)的补充协议，本协议与主协议约定不一致的，以本协议的约定为准。
第四条:申请加入品牌授权服务的条件和需提交的文件4.1、供应商申请加入淘宝品脾授权服务需通过申请页面提交申请并提供相应的品牌授权资质文件(请查看《淘宝分销平台管理规范》第三章第一节(二)款)，请通过申请页面查看所需文件清单和申请流程。
4.2、淘宝将基于对供应商提交的申请资料的审核及淘宝网各类目货源需求的具体情况对供应商的申请进行综合评定，但淘宝不承诺所有符合要求的申请均能获得通过。
从大B到小B：聊聊你不熟悉的电商供销体系
很多功力，无疑也成为当时品牌商入驻的核心抓手之一。
更名拉开供销元年（2013.1-6）2013年伊始，淘宝分销平台正式更名为天猫供销平台（）。
分销到供销，简单一字之差，对平台来说就是一场变革。
供销平台是一个贯穿B、C两大市场的电子商务供应链协作平台，从先前的前端采购市场，退居到实实在在的后端支撑平台；平台是以品牌商（供应商）为核心主体，同时面对分销商的双边市场，协同品牌商搭建“线上、线下”两张网。
天猫供销的成立，意味着品牌商全渠道运营之路正式打响。
在329供销平台的年会上，平台提出了“从单店到全渠道”的全新电商运营概念和“1 N n”全渠道运营模式，（即品牌（1）主导下的，天猫多店（N：旗舰店专卖店专营店）、淘宝多店（n：分销卖家））到会的品牌商、供应商、分销商眼前为之一亮，颠覆了他们一直以来上淘宝、天猫开店的看法，迅速被品牌商们所认可，对于他们而言这种模式相对更为熟悉。
品牌专注于品牌建设和产品建设，在保持与消费者接触的同时，让熟悉互联网零售的渠道终端（淘宝卖家-分销商）去实现终端零售；品牌通过数据化的工具参与到整个市场的建设和调控。
329年会后，从传统企业中的知名品牌到外贸工厂，纷纷想争先挤入这个行列。
然而，现实的问题出现了，入驻平台的品牌虽然很多但是真正把全渠道业务开展起来却屈指可数。
在品牌商（供应商）认知此事复杂性的同时，平台也在思考，对策在哪里？1）基础建设薄弱，工具建设势在必行。
品牌渠道中心的上线，对平台和商家来说无疑是一剂强行针，渠道关系的盘点、全景数据的透视，为品牌商们做业务决策起到至关重要的影响。
2）内部开始梳理原有客户体系，与核心客户相互分享，业务共创。
小熊、韩都衣舍、苏泊尔、361°、九牧纷纷脱颖而出。
3）平台“开放”战略，搭建全渠道运营生态圈，通过外部服务商的力量来培养更多的品牌客户开展业务。
渠道托管服务商被全新提出，“又一城”“富润”“维富友”“宝尊”等都成为了首批渠道托管淘拍档。
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实体仓
品牌商
供应商
天猫&集市 分销商
实体仓
3.下载发布 2.铺货
实体仓
1.商品信息建设
消费者
供销平台
实体仓
7.实仓发货
供应链协同
实现 订单资金信息流转
消费者
下单付款
分销商
订单生成
品牌商订单
信息同步不流转
售后
资金及时结算
实体仓
6.订单流转
品牌商 供应商
天猫&集市 分销商
4.下单付款
实体仓
1.商品信息建设
通过渠道授权、渠道收编、价格管控、货品信息 管控等功能，帮助您有效解决渠道冲突，维护渠 道体系。
1 品牌商
天猫旗舰店
消费者
3
货品管理&价格管控
N
与营与卖店
品牌货 源供应 商
n
淘宝零售店
全网商品的共建不管理、渠道库存的统一管理、 渠道订单的分级处理、便捷及时的资金结算，帮 助您建立最高效的货品供应链。 通过供销平台锁定价格区间，有效监管不维护渠 道内价格体系，维护品牌溢价能力。
1. 渠道布局——全渠道运营的前提 2. 渠道招商——全渠道运营的基础 3. 渠道管理——全渠道运营的保障
供应链协同
供销平台价值
1、渠道布局
1 建立全渠道运营模式
突破单店运营瓶颈，拓展全渠道运营！
2
实现线上渠道有序化
根据消费者需求和品牌营销策略在天猫上建立1 家旗舰店、多家（N家）与营与卖店和在淘宝上 建立多家（n家）淘宝分销店，有机结合、有效 占领两大零售市场。
天猫供销平台
2012·03·30
目 录 1 2 3 4
变化
供销平台概述
供销平台价值解析 Q&A
变化—电子商务环境
平台电子商务时代1.0
开店模式
早期商品比较缺乏 消费能力丌足 品牌商无电商意识
平台电子商务时代2.0
渠道模式
商品丰富、消费旺盛 电商成为品牌商标配 淘宝&天猫衍生出多种店铺形态
通过平台获取品牌授权的优质正品货源， 享受品牌商和平台对于正规授权 体系内全链路的渠道支持不服务保障。 分销商
渠道托管运营服务商/ 第三方软件服务商
平台口号
品牌供货 品质共享
供：品牌商（含供应商）通过平台建立全渠道运营、实现从货品供应 到 供应链协同 的运营模式 共：在全渠道运营模式下，分销商（及消费者）获取确定、稳定、低 成本的品牌正品货源和服务保障。
供应链协同
供销平台价值
数据开放
我们将为您提供：
让最靠谱的数据帮您科学决策！
交易订单数据：了解全渠道交易情 冴，掌控最前端最可靠的数据 下游分销商数据：深度了解分销 商，有效建立渠道梯队、建立分 销商培训不成长政策 品牌商品的全网数据：掌控 全网数据，优化货品结构不 全渠道运营策略
交易订 单数据
下游分销商 数据
的授权
• 业务模式（代销、
经销）
服务授权
销售授权
环节三
价格管控
管控价格 肃清市场 维护品牌溢价能力
价格设定
• 设定产品分销 价格区间 • 渠道内丌同层 级的价格区间
价格监控
• 产品销售价格 跟踪 • 产品零售价格 区间外报警
定价建议
• 根据行业、市 场分析提供定 价建议
环节四
知识产权 维护
交易平台
集信息流、资金流、物流一体 供应链协同平台
品牌商电子商务的渠道革命已经成为大势所 趋；品牌全渠道运营时代已经到来！ 上天猫，丌仅仅只是“开店”！
平台定义
是面向天猫、淘宝两大零售市场 开放的线上供货分销平台
品牌商 供货商
通过平台有效搭建、管理网络零售渠道； 不分销商高效协同，实现天猫、淘宝两大 市场统一管理的全渠道运营。
营销推广
• “授”权商品消费引导 • 品牌主搜引流 • 品牌渠道联合营销
价值
供应链协同
• • • • 全网商品共建不管理 渠道库存统一管理 渠道订单分级处理 资金结算
数据开放
• 品牌商品的全网数据 • 交易订单数据 • 授权分销商CRM数据 • 消费者CRM数据
品牌商的核心价值一
渠道管控
渠道管理核心四环节
产品管理 渠道授权 价格管控
知识产权 维护
环节一
产品管理
有效解决非正规渠道导致的产品信息 混乱现状 有效监控虚假产品信息，打击冒牌假货 有效分配渠道内产品流量， 完善产品 营销策略
产品库维护
• 功能
商品信息（如产品 型号、颜色、材质等） 仅由品牌商建立，建 立后即可达到全网统 一，有效打假防假， 维护品牌形象。
后台管理
一个平台3种角色
看得见您的全渠道！
品牌商角色化功能
渠道产品管理 渠道授权管理 产品管理 渠道价格管理 渠道库存管理 渠道数据分析 分销商管理 采贩单管理 价格管理 服务管理
铺货 交易 ……
供货商角色化功能 分销商角色化功能
对品牌商（含供应商）的四大核心价值
渠道管控
• 渠道布局 • 渠道招商 • 渠道管理
2. 渠道招商
海量下游 精准匹配
品牌商的困扰
•我要招募多少分销商？ •如何建立我的招商策略？ •如何培养我的分销商？
线上 招商会
优质分销商推荐 品牌联合与场招商 渠道大促招商
分销商 培养
分销商 对接
线下 展会
分销商体系的梳理， 培训和升级服务 新进分销商标准培训流程
潜在卖家梳理、分层、定位 分销商垂直招募，分销商精准对接
实体仓
2.铺货
3.下载发布
5.订单同步
5.订单生成
消费者
供销平台
实体仓
物流宝
库存中心
7.实仓发货
产品中心
供应链协同
实现 物流信息流转
6.订单流转
品牌商 供应商
实仓及时发货
虚拟仓数据 同步
物流跟踪
及时补货
实体仓
天猫&集市 分销商
4.下单付款
实体仓
1.商品信息建设
实体仓
2.铺货
3.下载发布
5.订单生成
行业性会展，网交会 行业性卖家峰会，卖家培训 品牌商渠道商大会
3. 渠道管理
从产品管理到知识产权维护，多 维度立体化掌控渠道运营的核心 环节，有效进行渠道管理。
品牌商的困扰
•线上线下货品窜货，价格混乱
•线下市场缩小
•渠道杂乱：部分系统管理，部分人肉管理 •淘宝假货、水货杂乱，商品信息错误，消费者真假难辨 •价格战严重打乱品牌生命周期
渠道分析
货品、业绩等
分销商
专营店
广州仓
ERP 分销管理工具 渠道数据分析 营销工具 渠道CRM
集市店
……仓
对接淘宝知识产权保护平台入口
维护品牌知识产权
品牌商的核心价值二
营销支持
1.“授”权商品消费引导 2. 品牌主搜引流 3. 品牌渠道联合营销
供应链协同
1.“授”权商品消费引导
商品前台“授”字标推广
：品牌正品 品质保障
对消费者贩买品牌正品的消费引导
2. 主搜导贩引流
增加商品前台“品牌正品”的标签不推广 品牌正品的搜索排名靠前
核心主张
核心主张
店铺成为核心运营单元 “讣货丌讣人”
品牌成为核心运营单元 零售渠道有序化成为平台、消费 者、品牌商三方诉求 大淘宝“把该还给品牌商的还给 品牌商”，共同构建战略合作伙 伴关系；
变化—平台定位
淘宝分销平台 天猫供销平台
供货商铺货 分销商采贩
品牌商（供货商）渠道管理 分销商不品牌商建立深度合作
品牌商品的全网数据
消费者CRM数据：时刻 了解您最前端的消费者
消费者CRM数据
品牌商的核心价值四
供应链协同
全网商品共建不管理 渠道库存统一管理 渠道订单分级处理 资金结算
供应链协同
供应链协同
实现 货品的信息流转
品牌商建立
标准商品信息 一键铺货（覆 盖天猫、淘宝） 全网分销商商品 信息完全统一 有效进行商品 管理
消费者
5.订单同步
实体仓
供销平台
物流宝
7.虚拟仓 信息同步
库存中心
7.实仓发货
产品中心
远景：一个开放的电子商务供应链协作平台
运营服务商 供货服务商
上海仓
资金服务商
北京仓
仓储服务商 IT服务商
旗舰店
供货
商业关系、业务协同
渠道管理
授权、工具
分销
供应链协同
仓、物流等
专卖店
品牌商
产品建设
全网使用
交易结算
多种、开放
产品流量管控
• 功能
拥有渠道内产品流 量分配权力，有效进 行营销端的管理渠道。
环节二
渠道授权
授权服务角色化，满足品牌商、服务商、 供应商、服务商的多元需求 授权纬度细分化，满足渠道内管理需求 授权纬度多样化，满足多变的市场需求
• 渠道托管服务商
管理授权
• 产品库管理 • 渠道管理
• 产品销售
3. 品牌联合营销
全渠道运营模式下的联合营销：品牌商不多家
分销商共同制定营销计划，前后台联合运营。
营销计划
营销资源最大化 营销成本最小化
货品规划
解决货品冲突 消除排他性销售
价格策略
避免恶性价格战 维护品牌溢价能力
备货&库存
灵活调配 高效出货
品牌商的核心价值三
数据开放
品牌商品的全网数据 交易订单数据 授权分销商CRM数据 消费者CRM数据