白酒新品市场启动操作方案

活动形式： 1、依据所属市场地理布局，在重点地段选择 10 家烟酒店进行 产品陈列； 2、参加活动的店点只要在公司指定位置摆放“****” 6 瓶并且按 照公司的标准陈列、在店内明显位置摆放****的促销物料或宣 传册。每个月就可得到免费赠酒 2 瓶，赠酒在活动结束后统一 发放。
陈列标准： 横向单品两瓶， 纵向 3 个产品，
2、瓶盖兑奖，服务员每推销出 1 瓶酒可得若干 元奖金，多卖 多奖；
兑奖时间：根据市场的销量决定，每周最少去一次 兑奖规则：
盒盖为唯一兑奖凭证，按收回数量付钱 如发现作假现象立即终止兑付并保留追讨已付开瓶费的权利 费用预算：供货价的 20% 方案三：烟酒店“陈列有礼“活动； 活动目的：提升产品知名度，加强零售商关注度 活动时间：三个月 活动地点：核心名烟名酒店
店点要求： 无销售假冒酒不良历史 无低价倾销、恶性竞争等不良销售行为 营业面积不低于 60 平米 有固定的团购渠道
市场监督： 市场业务人员定期巡回检查，原则上每周不低于 2 次，如发现 未按规定陈列，现场拍照并开出处罚通知单，取消当月奖励。
费用预算：供货价的 20%
三、 产品成长期：
方案一：“服务员二次兑奖”活动 活动目的：加强产品口碑传播，提升餐饮渠道销量 活动时间：阶段性 活动地点：核心餐饮终端 活动对象：餐饮终端服务员 活动形式：按照若干元/瓶的标准购买礼品，对服务员进行累计销售实物
二、 产品培育期：
方案一：“一桌式“品鉴会：
活动目的：拉近核心消费者关系，促进产品尽快动销，扩大****知名度。 活动时间：长期、随时，有机会就进行品鉴 活动形式：
1、人员控制在 8 个人之内，其中核心消费者必须是能够消费 我们产品的；
2、通过人和人的介绍，让更多的核心消费者了解我们的产品， 并消费我们的产品；
奖励。如五个盒盖另外奖励 4GU 盘 一个； 活动要求：
具体奖品品种可根据当地具体情况自行拟定。
费用预算：供货价的 5%。 方案二：“核心人物公关”活动； 活动目的：提升团购销售量，稳固团购客户关系； 活动时间：节假日 活动对象：直供团购客户 活动形式：
1、在所属区域选择 10 家大型单位（或国企、或政府机关）进 行重点公关。 2、客户两个月累计进货量达到标准，则可获得相应奖励: 1) 累计两万元，奖励 2000 元（或旅游指标一个）； 2) 了解五万元，奖励 6000 元（或相应价值的旅游名额）； 3) 累计 10 万元，奖励 1,5 万元（或相应价值的旅游名额）。 注：旅游名额结合当地的旅行社报价制定。 支付形式： 1) 超市购物卡或现金打入对方指定账户 2) 旅游可以进行组合，或情侣游、家庭游、团队游、福利游等 形式，要走旅行社，费用和安全都有保障； 费用预计：累计进货金额的 15%。 方案三：“捆绑式销售”活动 活动目的：提升销量，鼓励消费者即时饮用； 活动时间：陈列活动结束后可长期执行； 活动地点：核心名烟名酒店； 活动形式： 消费者每买一瓶****，均可现场享受香烟或饮料的赠品， 相应赠品与****实行捆绑。 注意事项： 活动期间，店方在醒目位置摆放活动细则。 店方不得克扣消费者奖励，一经发现取消活动承兑。 活动监督：
****上市市场运作方案
作为一个新产品到了一个新的市场，其分为四个阶段：产品导入期、产品 培育期、产品成长期和产品成熟期，各个阶段的市场操作方案是有所不同的，**** 也不例外，但是****作为一个高档的特色产品，其运作方案也不同，下面就针对 ****在不同的时期制定不同的方案，此方案是根据目前酒类市场比较超前的“三 盘互动“操作模式设计，在市场运作过程中方案要有延续性和统一性，才能更好 地发挥方案的效力（具体的费用预算结合当地的实际情况进行，不要过度在市场 进行投入）。
注意事项： 1、宴请的核心消费者之间关系要融洽，不要有矛盾； 2、要控制规模，两人也行，三人也可。 3、在宴请的现场，要详细介绍产品的特色和饮用方法。
方案二：餐饮渠道“开瓶费“活动： 活动目的：激励销售热情，提升销量 活动时间：长期 活动地点：餐饮终端 活动形式：
1、在所属市场选择 5---10 家家有影响力的餐饮店（利用关系进 店），进行产品形象展示，促使即时销售；
年底完成后给予相应的红利分成； 分红时间：年底。 费用预算：供货价的 5%。 方案三：。。。。。。 方案四：。。。。。。 以上活动可以结合使用，也可以单独拆开使用，主要是要结合经销商的 当地资源和市场的实际情况来决定。
商鼓劲打气） 3、会议互动环节 4、会后宴请（期间安插有奖互动活动） 会议规模： 1、50 人左右； 2、核心终端代表：20 人； 3、分销商：10 人； 4、意见领袖、社会名人：10 人； 5、新闻媒体和其它人员：10 人； 费用预算：
用餐费用：1500 元/次 X5 桌=7500 元； 宴会用酒：4 瓶/桌 X5 桌=20 瓶； 礼品用酒：1 瓶/人 X50 人=50 瓶； 产品宣传册：10 本；（营销公司提供） 条幅、签到簿：若干 易拉宝：单品各两个（营销公司提供） 会前准备： 拟定邀约客户名单； 会场预订； 人员接待； 方案二：意见领袖公关推广-----赠饮 活动时间：紧跟新产品发布会； 活动目的： 通过意见领袖引导消费 为将来的团购渠道开拓打下基础 活动形式：在当地市场结合经销商的团购资源，选出 20 名意见领袖，每 人每月赠送“****”一件，连送 3 个月，通过意见领袖的影响 力引导目标消费群消费。 意见领袖选择标准： 政府官员、私营企业老板、社会名人、企业执行人 活动细则： 1、建立 VIP 客户档案，包括：姓名、联系方式、家庭成员、 生日（包括家庭成员）、职务、社会关系等； 2、业务员每周保证不低于一次电话拜访或面访 3、每月要求客户填写一份意见调查表并赠送小礼品 费用预算： ****约 60 件酒；
区域间串货，一经发现取消奖励并相应处罚 费用预算：供货价的 12%----15%，
四、 产品成熟期：
方案一：“联合促销”活动 活动目的：旺季动销，提升销量 活动时间：元旦、春节（各为期半个月） 活动地点：大型连锁商超 活动形式：
节假日与知名品牌联合促销，品牌选择标准为：国际知名品 牌或地域性品牌，节假日需求旺盛。 活动细则：活动前统计店方库存并将库存进行退货处理，活动开始当日 将原品和赠品捆绑后送达销售点，活动结束后盘点库存退货 活动安排：安排促销员促销，主流报纸广告宣传 费用预算：供货价的 5% 。 方案二：“销售挣红利” 活动目的：激励销售热情，提升销量 活动时间：长期 活动地点：名烟名酒店 活动形式：实行“包店包量”既与该烟酒店签订一定额度的年销售任务，
一、 产品导入期：
方案一：新产品上市发布会： 活动主题：新品上市发布会 活动日期：根据实际情况决定 活动地点：确定在**饭店举行 活动目的：
高调推出新品，提升品牌知名度 树立经销商销售信心，协助经销商分销、铺市 会议内容： 1、由营销公司人员进行新产品上市演讲（新产品既新财富）。 2、经销商市场运作演讲（承诺渠道投入和利润分配，为分销
市场业务随时检查终端店点销售情况 。 费用预算：供货价的 15%。 方案四：“礼尚ห้องสมุดไป่ตู้来”能共赢 活动目的：开发二级市场，提升销量 活动时间：节假日 活动对象：直供二级市场代理商 活动形式：（阶梯式奖励）
客户年累计销量达到一定标准，则可获得相应奖励，如销售 30 万，奖励一辆面包车，销售五十万，奖励一辆轿车 活动规则：参加活动的二级代理商必须遵循公司规定，不得低价倾销、