[实用参考]房地产活动地推执行方案.pptx
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房地产销售阶段营销执行方案营销策划推广策略计划活动方案课件ppt模板
其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活，可进行多种组合形式投放
1、LED重大节点进行强势投放；2、新浪乐居以全年套餐形式投放并保持随时更新项目信息；3、短信作为时效性最强的渠道继续保持大数量投放；4、新形式的投放轻轨车车厢投放（曝光率高、受众人群广、强制性认知等优势）5、完善及更新项目地盘包装，作为项目的形象展示；6、公交站点广告牌全线覆盖，继续沿用现有覆盖线路，视情况而定是否选取新路线；7、EJU平台使用；（360°看房、会员组织、零元起拍、月月拍、关注度高）
高
蓄水、强销期主力投放
B
城市晚报
发行量最大省级晚报
中
节点投放
B
长春晚报
最具权威上网发行
中
节点投放
周刊
B
房地产报
针对性、专业性最强
高
每周1次投放
月刊
C
身份、主流等杂志
渠道独一无二¡°三高¡±受众人群到达率高
中高
总投放2-3次
媒体组合形式
媒体发布建议
报纸媒体
报媒投放建议1、以房地产报整版为主，硬广可保持每周1次的投放量，软文经常投放；2、城市晚报、长春晚报等效果较差媒体控制投放体量，整合经费在重大节点投放新文化报；3、间歇式投放 圈层类刊物，
4
阶段执行策略
Part
1.客户线执行策略2.活动线执行策略3.体验线执行策略
开盘前期形象倒入
[推广时间] ：４月６日到４月２7日
1
2
[推广背景] ：作为项目升级后的首次亮相，以净月区CBD核心区，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感；
3
[阶段策略] ：利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象
1、LED重大节点进行强势投放；2、新浪乐居以全年套餐形式投放并保持随时更新项目信息；3、短信作为时效性最强的渠道继续保持大数量投放；4、新形式的投放轻轨车车厢投放（曝光率高、受众人群广、强制性认知等优势）5、完善及更新项目地盘包装，作为项目的形象展示；6、公交站点广告牌全线覆盖，继续沿用现有覆盖线路，视情况而定是否选取新路线；7、EJU平台使用；（360°看房、会员组织、零元起拍、月月拍、关注度高）
高
蓄水、强销期主力投放
B
城市晚报
发行量最大省级晚报
中
节点投放
B
长春晚报
最具权威上网发行
中
节点投放
周刊
B
房地产报
针对性、专业性最强
高
每周1次投放
月刊
C
身份、主流等杂志
渠道独一无二¡°三高¡±受众人群到达率高
中高
总投放2-3次
媒体组合形式
媒体发布建议
报纸媒体
报媒投放建议1、以房地产报整版为主，硬广可保持每周1次的投放量，软文经常投放；2、城市晚报、长春晚报等效果较差媒体控制投放体量，整合经费在重大节点投放新文化报；3、间歇式投放 圈层类刊物，
4
阶段执行策略
Part
1.客户线执行策略2.活动线执行策略3.体验线执行策略
开盘前期形象倒入
[推广时间] ：４月６日到４月２7日
1
2
[推广背景] ：作为项目升级后的首次亮相，以净月区CBD核心区，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感；
3
[阶段策略] ：利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象
房地产推广方案演示稿课件
明确目标客户群体，包括他们的需求 、喜好、购买力等方面的特点。
目标与愿景
01
02
03
销售目标
设定具体的销售目标，包 括房屋数量、销售金额等 指标。
市场占有率
期望通过本项目提高公司 在市场中的占有率，提升 品牌知名度。
客户满意度
致力于提供高品质的产品 和服务，提升客户满意度 ，建立良好的口碑。
CHAPTER
中产家庭
针对中产家庭的改善型购房需求，提 供舒适宽敞的住宅。
价格定位
高档
针对高端客户，提供高价值、高 品质的房源。
中档
针对中产阶层，提供性价比较高的 房源。
低档
针对首次购房者和预算有限的客户 ，提供价格实惠的房源。
CHAPTER
03
推广策略
品牌定位
总结词
明确房地产项目的市场定位，塑造独特的品牌形象。
房地产推广方案演示稿 课件
CONTENTS
目录
• 引言 • 市场分析 • 推广策略 • 实施计划 • 预期效果与评估 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
CHAPTER
01
引言
项目背景
当前房地产市场状况
介绍当前房地产市场的趋势、供需情 况、价格水平等，说明项目的市场背 景和机会。
目标客户群体
广告创意与设计
总结词
创意独特、设计精美的广告，吸引潜在客户的关注。
详细描述
广告创意与设计是推广方案中的关键环节。通过创意独特的广告内容和设计精美的视觉元素，吸引潜在客户的关 注，激发他们的购买欲望。同时，要注意广告与品牌形象的统一，提升项目的整体形象和市场竞争力。
ER
04
实施计划
时间表与里程碑
目标与愿景
01
02
03
销售目标
设定具体的销售目标，包 括房屋数量、销售金额等 指标。
市场占有率
期望通过本项目提高公司 在市场中的占有率，提升 品牌知名度。
客户满意度
致力于提供高品质的产品 和服务，提升客户满意度 ，建立良好的口碑。
CHAPTER
中产家庭
针对中产家庭的改善型购房需求，提 供舒适宽敞的住宅。
价格定位
高档
针对高端客户，提供高价值、高 品质的房源。
中档
针对中产阶层，提供性价比较高的 房源。
低档
针对首次购房者和预算有限的客户 ，提供价格实惠的房源。
CHAPTER
03
推广策略
品牌定位
总结词
明确房地产项目的市场定位，塑造独特的品牌形象。
房地产推广方案演示稿 课件
CONTENTS
目录
• 引言 • 市场分析 • 推广策略 • 实施计划 • 预期效果与评估 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
CHAPTER
01
引言
项目背景
当前房地产市场状况
介绍当前房地产市场的趋势、供需情 况、价格水平等，说明项目的市场背 景和机会。
目标客户群体
广告创意与设计
总结词
创意独特、设计精美的广告，吸引潜在客户的关注。
详细描述
广告创意与设计是推广方案中的关键环节。通过创意独特的广告内容和设计精美的视觉元素，吸引潜在客户的关 注，激发他们的购买欲望。同时，要注意广告与品牌形象的统一，提升项目的整体形象和市场竞争力。
ER
04
实施计划
时间表与里程碑
房地产公司营销策划房产项目开发活动推广介绍PPT模板
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3
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房地产项目推广策略PPT教学讲解课件
团队组织架构
租金策略
团队组建及计划
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
租期策略
物料准备 工作流程
谈判策略
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
上海
南宁
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
85%
90%
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推广计划 推广预算
活动内容
活动策略
外围
相关人员向过往群众 发放DM单页并邀请
参加活动
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
内场
吸引围观群众参与主 体活动及市场调查
后勤组
（组长）
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
房地产地推活动方案
房地产地推活动方案一、活动背景随着房地产市场的竞争日趋激烈，传统的广告宣传、网络推广等方式已经难以满足企业的需求。
为了提升品牌知名度、增加销售业绩，我们制定了以下房地产地推活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过地推活动，让更多的潜在客户了解我们的品牌和项目。
2. 增加销售业绩：吸引更多的购房客户，促成交易，提升销售额。
3. 建立良好的社区关系：与周边社区居民建立互信互利的关系，形成良好的口碑。
三、活动内容1. 选址规划：选择适合地推活动的地点，例如商圈、小区等高人流量区域。
2. 团队组建：成立专业的地推团队，包括销售人员、活动策划人员和后勤保障人员。
3. 资料准备：准备宣传资料、户外广告牌、宣传单页等，确保信息的清晰传达。
4. 互动体验：开展吸引人的互动活动，如摇奖抽奖、竞猜游戏等，吸引客户的参与度。
5. 持续跟进：对于有意向购房的客户，及时跟进、提供专业咨询和协助解决问题。
6. 社区活动合作：与周边社区合作举办一些有针对性的活动，增强社区关系。
四、活动推广1. 线上宣传：通过房地产相关网站、社交媒体等渠道，发布地推活动信息，引发关注。
2. 线下宣传：在目标区域悬挂宣传横幅、发放宣传单页，吸引目标人群的注意。
3. 合作宣传：与本地商家、媒体合作，进行联合推广，提升宣传效果。
4. 实时报道：通过摄影、摄像等手段记录地推活动，发布活动照片和视频，增加信任度。
五、活动评估与调整1. 监测数据：通过活动期间的销售数据、访客流量以及线上线下互动数据，进行评估分析。
2. 用户反馈：通过调查问卷、客户反馈等方式，了解消费者的意见和建议，从而进行适时调整。
3. 活动总结：对活动期间的运营过程、效果进行总结，为下一次的地推活动积累经验。
六、预算计划根据活动规模和内容，制定详细的预算计划，确保活动的顺利进行。
七、活动执行时间根据市场状况和需求，确定适合的时间段进行地推活动。
八、风险及对策在活动策划过程中，要充分考虑潜在风险，并制定相应的对策，以降低操作风险。
房地产项目推广策略PPT学习课件
100%
上海
85%
南宁
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
深圳
90%
75%
广州
100%
推广小组成员分配
现场AV组 （导演）
后台监控组 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。 （导演）
第一层面：国际品牌势力
品牌背景
国际品牌在进入中国之前已有过相当长的发展历史。中国加入WTO后，对外资企业进入中 国的政策逐渐放宽，国际品牌在中国的经营环境更加宽松，由此他们加快了进驻中国的步 伐，加大了品牌传播力度，彻底主宰了中国服装的高端市场，形成了市场更为激烈的竞争
经营思路
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
吸引围观群众参与主 体活动及市场调查
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
上海
85%
南宁
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
深圳
90%
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广州
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推广小组成员分配
现场AV组 （导演）
后台监控组 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。 （导演）
第一层面：国际品牌势力
品牌背景
国际品牌在进入中国之前已有过相当长的发展历史。中国加入WTO后，对外资企业进入中 国的政策逐渐放宽，国际品牌在中国的经营环境更加宽松，由此他们加快了进驻中国的步 伐，加大了品牌传播力度，彻底主宰了中国服装的高端市场，形成了市场更为激烈的竞争
经营思路
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
吸引围观群众参与主 体活动及市场调查
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
某房地产公司推广策划PPT课件
——所以，我们主张，
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
房地产广告推广策划方案(模板)PPT课件
房地产广告推广策划方案(模 板)ppt课件
目录
• 引言 • 目标市场分析 • 广告策略制定 • 广告执行方案 • 预算和时间安排 • 结论与建议
01
引言
目的和背景
目的
制定一套有效的房地产广告推广 策划方案，以吸引潜在客户，提 高房地产销售业绩。
背景
随着市场竞争日益激烈，房地产 开发商需要采取创新的广告策略 来吸引目标客户群体。
感谢您的观看
THANKS
电视广告
覆盖面广，适合品 牌宣传。
户外广告
视觉冲击力强，适 合吸引眼球。
短信、邮件广告
针对性强，适合个 性化推广。
广告主题和创意
突出楼盘卖点
情感诉求
利益承诺
创新设计
如地理位置、环境、配 套设施等。
通过情感共鸣吸引潜在 客户。
强调购买后可获得的利 益。
以独特的设计吸引眼球。
广告投放计划
01
02
03
进行目标客户群、竞争对手等 方面的调研，为后续策划提供 依据。
媒体发布
将广告投放到预定的媒体上， 并按照计划进行发布。
监测评估
对广告效果进行监测和评估， 以便调整策略。
06
结论与建议
总结本次策划方案的优势和不足
优势 01
02
本次策划方案针对目标受众，精准定位，有 效提升了广告的传播效果。
通过多渠道、多形式的推广手段，扩大了 广告的覆盖面，提高了品牌知名度。
竞争分析
竞争对手分析
了解同区域的其他在售楼盘，分 析其优劣势。
市场趋势分析
了解当前房地产市场的政策、经济 形势和未来发展趋势。
客户需求满足程度
评估竞争对手在满足客户需求方面 的表现，找出自己的优势和不足。
目录
• 引言 • 目标市场分析 • 广告策略制定 • 广告执行方案 • 预算和时间安排 • 结论与建议
01
引言
目的和背景
目的
制定一套有效的房地产广告推广 策划方案，以吸引潜在客户，提 高房地产销售业绩。
背景
随着市场竞争日益激烈，房地产 开发商需要采取创新的广告策略 来吸引目标客户群体。
感谢您的观看
THANKS
电视广告
覆盖面广，适合品 牌宣传。
户外广告
视觉冲击力强，适 合吸引眼球。
短信、邮件广告
针对性强，适合个 性化推广。
广告主题和创意
突出楼盘卖点
情感诉求
利益承诺
创新设计
如地理位置、环境、配 套设施等。
通过情感共鸣吸引潜在 客户。
强调购买后可获得的利 益。
以独特的设计吸引眼球。
广告投放计划
01
02
03
进行目标客户群、竞争对手等 方面的调研，为后续策划提供 依据。
媒体发布
将广告投放到预定的媒体上， 并按照计划进行发布。
监测评估
对广告效果进行监测和评估， 以便调整策略。
06
结论与建议
总结本次策划方案的优势和不足
优势 01
02
本次策划方案针对目标受众，精准定位，有 效提升了广告的传播效果。
通过多渠道、多形式的推广手段，扩大了 广告的覆盖面，提高了品牌知名度。
竞争分析
竞争对手分析
了解同区域的其他在售楼盘，分 析其优劣势。
市场趋势分析
了解当前房地产市场的政策、经济 形势和未来发展趋势。
客户需求满足程度
评估竞争对手在满足客户需求方面 的表现，找出自己的优势和不足。
房地产地推活动方案
房地产地推活动方案一、活动概述随着城市化进程的不断推进，房地产行业竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度，吸引潜在客户，本方案旨在设计一套创新的房地产地推活动，以达到宣传推广房地产项目的目的。
二、活动目标1. 提高项目知名度：通过地推活动，让更多目标客群了解并熟悉我们的房地产项目。
2. 吸引潜在客户：利用活动策划吸引潜在客户参与，并促使客户表达购买意向。
3. 建立良好的口碑：通过创新的活动形式和高质量的服务，赢得客户的好评和口碑。
三、活动策划1. 活动主题策划根据项目定位和市场调研，确定一个能够吸引目标客群的主题，如“家的温暖”、“理想生活空间”等。
将主题融入到整个活动方案中，以提升客户对项目的认知和兴趣。
2. 活动形式设计（1）户外展示：租用展览场地，在户外搭建展示厅，以房地产项目的效果图和样板房为主要展示内容，吸引过往行人的注意。
（2）社区宣传：与当地社区合作，通过社区活动、志愿者活动等方式，向居民宣传项目信息，争取他们的家人、亲友的关注。
（3）线上推广：通过社交媒体、房地产平台等渠道，发布项目相关信息和活动内容，吸引潜在客户参与。
3. 活动内容安排（1）互动游戏：设计一系列与家庭、居住环境相关的互动游戏，吸引客户参与并获得奖励。
（2）专业讲座：邀请业内专家进行一些与房地产相关的讲座，如房产投资、装修设计等，提供有价值的信息给参与者。
（3）购房咨询：设置咨询专区，公司销售团队为客户提供一对一的购房咨询服务，解答客户的疑问，促进购房决策。
四、推广与宣传1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等传统媒体，发布活动相关的新闻稿件或广告，提高活动知名度。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、互动链接、抽奖活动等，吸引潜在客户关注。
3. 合作伙伴推广：与有影响力的地产中介、装修公司、家居品牌等建立合作伙伴关系，共同推广活动并扩大影响力。
五、活动预算根据活动规模、宣传渠道及物料制作等综合因素进行预算编制。
房地产推广策略执行方案XXXX01.pptx
第二部分 项目SWOT分析
劣势（Weakness）
◆项目土地属科研用地，证件不全，不能做按揭，且推广渠道严重受 限； ◆太原市政府出台楼市“限购令”规定太原市以及外省市购房家庭只 能在太原市范围内新购一套新建商品住房。 ◆项目的体量不是很大，推广费受限，不能形成大规模的宣传攻势引 起市场广泛的关注。
第二部分 项目SWOT分析
机会（Opportunity）
◆市民可支配收入增长； ◆所处区域升值潜力巨大。 ◆周边区域房价的不断上涨，以及可利用土地资源的减少，使本项 目在价格上有机会参与竞争。 ◆区域内商务氛围不是太高，并不代表区域没有商务需求 ，是劣势 也是优势，更多的是项目参与市场的机会。
第二部分 项目SWOT分析
总数 53 189 135 34815.95
第四部分 项目现状及2011年销售排期
已出售房源
已出售房源, 17%
已出售房源, 11% 已出售房源, 6% 已出售房源, 0%
已出售房源, 17%
已出售房源, 49%
97.38㎡ 69.01㎡ 67.31㎡ 67.48㎡ 136.11㎡ 131.23㎡
第四部分 项目现状及2011年销售排期
一、项目现状
大和昌业
户型
97.38㎡ 69.01㎡ 67.31㎡ 67.48㎡ 136.11㎡ 131.23㎡
已出售房源2690 Nhomakorabea3
6
9
甲方控制房源 63
24
24
32
33
13
现有房源
27
25
34
23
19
7
面积合计 11296.08 4002.58 3903.98 3913.84 7893.8 3805.67
房地产项目推广策略演示实用PPT解析课件
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
20XX/X/XX
目录
CONTENTS
1 项目概况
2 招商准备工作
3 租赁策略
4 品牌策略
团队组织架构
租金策略
洽谈构想
团队组建及计划花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
谈判策略
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
租赁方案
现场
展板布置等展示活动 主题、介绍伊赛
用户画像分析
常用用户特征
年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴 趣爱好，性格特征等
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。 秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
房地产活动地推执行方案
第二十页，共32页。
线下布局——地推执行
活动目的
目前，XXXX项目距离以往预计的面市时间已经近在咫尺，如果按照8月底取得预售许可证，并且正式销售的时间节点倒推，
项目目前已经具备提前市场预热的条件。 加之目前项目在片区市场知名度、认可度有限以及自然到访量不足的客观现实，我们也需要提前在市场上发出声音，从而达旅居项目 合作方， 完成佣金 7.15确定项目佣 政策对接 金政策与代理合同 与合同签
订
7.30-8.25持 续小批次邀 约代理商， 到访项目学
习参观
已经完成
部分持续进行
8.27-30二
8.15-25首次次 邀约，告知产 品说明会时间
次邀约，确 8.31布置 定到访人数 场地
暖场节目、抽奖，营造案场良好氛围，配合认筹。除项目讲解之外，现场进行养老与投资的讲解，重点客户邀约其进行温泉体 验。
第十五页，共32页。
活动主题：欢度国庆 乐满夕阳
➢ 活动时间：9.30
➢ 针对客群：本地客户、拦截旅游客户
➢ 活动地点：案场
➢ 活动目的：提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象，进行项目宣传，扩展在XX当地“养老地产真品牌”的 知名度。
进行请柬制 次邀约，确定到访人数 作发送以及
电话邀约
12.29
布置场地， 最后彩排
12.10开始进行代 理商业绩统计，甄 选出主力代理商，
完成年会名单
持续针对域内外代理商进行沟通和服务
持续进行项目代理合同签订以及已有代理商维护
第二页，共32页。
渠道部任务分解及考核标准
※渠道部销售任务比为项目整体任务的XX%作为即定标准；均价00元/平 米，平均面积XX每套，拟定分解任务如下：
第十七页，共32页。
线下布局——地推执行
活动目的
目前，XXXX项目距离以往预计的面市时间已经近在咫尺，如果按照8月底取得预售许可证，并且正式销售的时间节点倒推，
项目目前已经具备提前市场预热的条件。 加之目前项目在片区市场知名度、认可度有限以及自然到访量不足的客观现实，我们也需要提前在市场上发出声音，从而达旅居项目 合作方， 完成佣金 7.15确定项目佣 政策对接 金政策与代理合同 与合同签
订
7.30-8.25持 续小批次邀 约代理商， 到访项目学
习参观
已经完成
部分持续进行
8.27-30二
8.15-25首次次 邀约，告知产 品说明会时间
次邀约，确 8.31布置 定到访人数 场地
暖场节目、抽奖，营造案场良好氛围，配合认筹。除项目讲解之外，现场进行养老与投资的讲解，重点客户邀约其进行温泉体 验。
第十五页，共32页。
活动主题：欢度国庆 乐满夕阳
➢ 活动时间：9.30
➢ 针对客群：本地客户、拦截旅游客户
➢ 活动地点：案场
➢ 活动目的：提升客户停留时间和项目对客户的记忆印象，进行项目宣传，扩展在XX当地“养老地产真品牌”的 知名度。
进行请柬制 次邀约，确定到访人数 作发送以及
电话邀约
12.29
布置场地， 最后彩排
12.10开始进行代 理商业绩统计，甄 选出主力代理商，
完成年会名单
持续针对域内外代理商进行沟通和服务
持续进行项目代理合同签订以及已有代理商维护
第二页，共32页。
渠道部任务分解及考核标准
※渠道部销售任务比为项目整体任务的XX%作为即定标准；均价00元/平 米，平均面积XX每套，拟定分解任务如下：
第十七页，共32页。
房地产营销执行方案-营销推广执行方案PPT102页
房地产营销执行方案-营销推广执行方 案
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
谢谢！Biblioteka 61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
谢谢！Biblioteka 61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
房地产项目推广策略方案136页PPT
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
房地产项目推广策略方案
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
房地产项目推广策略方案
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
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XXXX品牌巡展活动：
活动主题：
活动时间：8.05——8.15 活动地点： 针对人群：； 活动目的：通过巡展和XX出租车广告在旅游港口的释放，进行项目实力、影响 力的宣传，扩展在XX当地的知名度；同时在售楼处开放前期，蓄积客户； 活动形式：以小蜜蜂、出租车、大屏车地推展览的形式，将企业实力、服务文化 及以项目卖点进行强势传播。
※渠道部销售任务比为项目整体任务的XX%作为即定标准； 均价00元/平米，平均面积XX每套，拟定分解任务如下：
渠道部保底销售任务量化考核标准
月 份
销售额 （万元
）
成交量 （套数
）
成交比 （2 %
）
来访量 （人次 分销商渠道支撑量化
）
9
10
即定X%的成交率，拟定 每个有效分销商渠道的
11
销售量为最低值X套，则
PART 2
推广执行
重要一、整体推广轴线
节点
7.01
7.15
预售许 产品说 可证 明会
中秋 活动
8.03 8.30
9.01 9.09 9.16 9.23 9.29-10.1 10.7 10.14 10.21 10.28
封顶仪式
11月30日
大型 活动
渠道 执行
案场 活动 执行
第一阶段： 项目品牌推 广期(7.01-
7.15)
第二阶段： 项目形象推 广、散客蓄
客期 （7.16—
8.02)
第三阶段：分销推介蓄客、开盘销售期(8.03—11.30)
9.23中秋节药 膳月饼DIY活
动暖场
11.30项目封顶 仪式，书法家现 场写对联暖场
已经完成 部分持续进行
9.01产品说 明（分销商）
大会
持续针对域内外代理商进行沟通和服务
7.16-8.31持续进行项目代理合同签订，XX项目代理合同签订
以及已有代理商维护
10月 -11 月针 对主 力代 理商 及意 向资 源客 户进 行同 城或 异地 推介
优秀代理
商年会
12.10 12.1712.26-12.2812.2912月30日
11
销售量为最低值X套，则
12
此量化任务指标，需要
XXX家分销渠道机构支撑
，对折率化保底需要XXX
家有效分销商；也就是
合
说煕悦项目保守签约数
计
据值需要在XXX+。
轴线内重点工作投射期
●确定项目培训PPT和进行渠道经理培训（7.15日前） ●确定项目执行佣金政策（7.20日前）
●确定渠道经理提成标准、考核机制和部外已分拓经持相完续关成进补行助机制（7.20日前）
可实现客户输送项目资源：
客户输送执行方式：
XX分公司3个项目； XX区域4个项目； XX区域5个项目； XX地区2个项目； XX地区2个项目； XX渠道部导客配合；
……
公司案场设置本案展板、展架； 针对本案在其他案场设置讲解； 其他项目投资产品客户资源利用； 其他项目自媒体辅助推送信息； 其他项目渠道公司资源利用； 渠道部XX区域拓展；
三、第三阶段推广轴线
重要 节点
预售许 产品说
可证 明会
8.03 8.30
9.01 9.09
中秋 活动
9.16 9.23
9.29-10.1 10.7
10.14
10.21
9.16手望闻问 切国医体检活 9.09暑伏养生 动暖场
场十月活一3动0期日中间）老（暖年9 1馍0.活07动胶暖东1场0花.14药食同生10自.动2诊1暖保自场健疗养1活0.28老带新
冬病夏治活动
联欢晚会（才
源养生于“市”
温泉体验活动
暖场
艺展演）
活动暖场
暖场
本地推广、派单执行；持续电访、call客（政府、意向或权威性客户）
二、第二阶段推广轴线
重要
节点
7.16
7.30
8.15
第二阶段：项目形象推广、散客蓄客期（7.16—8.15)
地推
•应用小蜜蜂、大屏车、出租车开始项目信息释放。
执行
渠道
动作
持续针对域内外代理商进行沟通和服务，完善代理商签约文件
案场 执行
针对项目说辞进行第二轮熟悉演练，完善所有案场应用表格，完善客户登记
我公司以XXX为重点城市市场渠道动作
内蒙区域
京北内陆区 域
北京及环 京区域
河北 内陆 区域
山东腹地 区域
1、以XX为中心向周边城市进行 范围扩散，XX、XX、XX……区 域等，利用渠道引进客流。 2、充分利用我司XX及XX区域十 余个项目为本案输送客户，做资 源捆绑，为项目输送客户。
我公司以XXX为重点城市市场渠道动作
12.1712.26- 12.2
开始 28二 9布
进行 次邀约， 置场
12.10 请柬 确定到 开始进 制作 访人数 行代理 发送
地， 最后 彩排
商业绩 以及
统计， 电话
甄选出 邀约
主力代
理商，
完成年
会名单
持续针对域内外代理商进行沟通和服务
持续进行项目代理合同签订以及已有代理商维护
渠道部任务分解及考核标准
12
此量化任务指标，需要
XXX家分销渠道机构支撑
，对折率化保底需要XX
家有效分销商；也就是
合
说煕悦项目保守签约数
计
据值需要在XX+。
渠道部力争销售任务量化考核标准
月 份
销售额 成交量
（万元 （套数
）
）
成交比 （2 %
）
来访量 （人次 分销商渠道支撑量化
）
9
10
即定X%的成交率，拟定 每个有效分销商渠道的
对接与
7.15确 定项目 佣金政 策与代 理合同
部分持续进行 合同签
7.308.25持 续小批 次邀约 代理商， 到访项 目学习 参观
次 约 知82.5次 ， 产1首5邀 告 品- 次确 访83.邀0定 人2二7约到 数- ，8布 场.3置 地1 说明会 时间地
点
订
9.22 布置 场地
9.1921二 次邀约， 确定到 访人数
PART 1
渠道执行
渠道部阶段性工作排期轴线
中秋活
动暨开
时
项目说明会 盘仪式
间
现场进行开
节 点 7.10 7.15 7.16 7.30
盘活动邀约
8.03-25 8.27-30 8.31 9.01 9.19-219.22 9.23
7.10-
7.15确
定旅居 项目合 作方， 完成佣
已经完成 金政策
●确定项目外出拓展的硬件物料单页、楼书及养生社区手册（7.23日前） ●进行XX区内市场渠道的外出拓展（7.23日至8.06日） ●针对性的进行异地区域渠道拓展（7.06日至8.19日）
●确定项目区域产品说明会日期并进行电话和商务卡邀约（8.20日至8.31）
●针对性进入集中签约和持续拓展维系期（9.01至12月）