房地产乡镇推广方案计划

乡镇营销推广活动

策略方案

一、活动目的

为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，提高项目知名度，扩大项目的影响力和名气，深入充分的挖掘温江各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析，我们制定出以下营销推广方案。

乡镇市场的占领，对项目前期销售工作和后期项市场、培育目推广销售都有着不可替代的作用。

二、温江乡镇市场分析

➢随着温江经济的不断发展腾飞，近年来温江各乡镇经济发展迅速，人民收入稳上台阶，尤其是乡镇农业、产业经济等支柱的

经济发展初具规模，在四川乃至全国知名度很高，并有相当市

场占有率。

➢随乡镇经济的发展，人们生活水平不断提高，收入不断增长，手中余钱越来越多。他们很大部分渴望改善生活环境，向往城

市生活。有的手中握有大量闲钱，要么存银行、要么存家里，

他们也希望能有一种更好的投资渠道使钱生钱。此时如果宣传

到位，引导得当，相信他们中的很多人都会乐意到城里买套房

子居住或者买个商铺自营或者作为投资生财用。

➢所以此时就需要从自身出发，加大产品营销推广力度，广做宣传，提升群众对本项目的关注，引导人们居住观念和投资理念

的更新。

三、营销推广方案

在走访了温江各个乡镇后，根据项目本身特点和温江各乡镇实际情况，我们提出以下几个营销推广方案：

商店免费店招

悬挂横幅

宣传包装车

集会日宣传推广活动

大篷车巡演

联合政府搞宣传、义诊等公益活动

环保袋赠送活动

1、商店免费店招

方案内容简介：

在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。

可行性分析：

优势：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。此目前宣传模式以百事可乐、可口可乐等饮料居多，本地关公酒等酒类在温江亦有。A．较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息

传达给群众。

B．乡镇群众比较势力，贪小便宜，免费的东西容易让人们接受。C．后期维护成本较少。

劣势：

A．大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店铺影响力不及大品牌店。

B．由于店招本身尺寸有限，内容不可过多，可传递信息有限。C．洽谈成本较大，需投入较大人力物力。

成本分析预测：

洽谈成本、设计制作成本、材料制作成本、店招更换、上牌成本，其他成本

效果评估：

由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带面，一传十、十传百的广告效益。

2、悬挂横幅

方案内容简介：

在主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其他人流车流经过大的地方，悬挂横幅。

可行性分析：

优势：在人流较大的必经道路悬挂，来往车流、人流皆可浏览到，传

播效果较好。成本较低。后期维护成本较少。

劣势：

A．政府洽谈沟通方面需要做工作，横幅的悬挂对当地市容市貌造成一定的不良影响。

B．横幅悬挂条件要求较高，需留置有悬挂道具。

C．放置时间有限，受风雨等自然条件影响较大。

成本分析预测：政府洽谈沟通经费，横幅制作经费，悬挂经费，悬挂道具搭建费用。

效果评估：宣传效果较好，但由于自身劣势，只能在短期内起到一定的宣传效果。

3、项目宣传包装车

方案内容简介：

选定一辆车（类似50铃），外立面模型较明显突出，便于对外立面大范围包装。配音响、大喇叭广播宣传项目信息，可适量插播国家或地方政策新闻、转播广播电台，或者播放音乐、戏曲等节目作为娱乐吸引群众关注，增强效果。

可行性分析：

优势：宣传车是一个活动广告的广告牌，可到各乡镇各个地点广播宣传，宣传上没有死角。可最大限度的挖掘客群。包装精美的广告车还可以给群众强烈的视觉冲击力。吸引他们的好奇心。

劣势：宣传车成本较大，配置要求较高，花销较大。要求司机对当地

道路、地形等有相当了解。宣传效果只能是一次性的。

成本分析预测：

宣传车配置、播放设备配置、宣传录音制作、外立面包装、以及宣传成本（人力、燃油、车身损耗等）

效果评估

宣布车能强加给人们信息，使人们难以拒绝，宣传车可以给人们强烈的视觉冲击。但即时反馈信息有限。且是一次性的宣传，难以实习广告重复记忆效果。需做多次重复宣传。

4、集会日宣传推广活动

方案内容简介：

在个乡镇统一的集会期间，选择一块较开阔的空间，举行项目推介会。通过图片展示、演讲、音响播放等效果，吸引赶集的人们注意，并派单。可适量免费赠送洗衣粉、牙膏、牙刷等小礼品，小礼品上附带有项目信息。

可行性分析：

优势：在人流较集中的市集日广做宣传并赠送小礼品，能吸引很多群众注意，口碑宣传效应明显。

劣势：

A．宣传场所不固定，广度不够，只能针对部分赶集的人。

B．由于天气原因，露天场所工作受自然条件影响较大。

C．礼品赠送成本花销较大。

D．活动道具移动搬迁会带来一定的麻烦。

成本分析预测：场所租赁费用，道具订做，活动礼品花销，场地布置，工作人员日常开支等。

效果评估

在乡镇集会日及场所宣传，能吸引大量群众关注，提高项目知名度，礼品赠送能达到较好的口碑效应。但受集会时间和地点、自然气候等条件影响限制较大。

5、大篷车巡演。

方案内容简介：利用大篷车，到各个乡镇巡演，在指定场所指定地点指定时间举行大型的表演活动。在活动开始前简要的项目推荐活动，现场派单并接受咨询。

可行性分析：

在乡镇，群众闲暇时间较多，喜欢凑热闹，精神文化生活较匮乏，对文艺表演等活动要求不高却情有独钟。很容易被吸引过来，宣传效果明显。

优势：场面大，吸引人多，活动前的推广活动能有效传递给群众。口碑宣传效果较好。

劣势：活动前要求对广泛宣传到位，对安全条件要求大，组织难度系数大，要求能对现场进行有效控制，花费大较大，对场地选择有一定要求。

成本分析预测：对专业艺术团队的联络和活动费用，大篷车租赁