房地产项目推广方案

房地产项目推广方案

德文滨江推广方案

三四线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，其营销策略与推广方式也大相径庭。要探讨小县城有效推广方式之前首先要分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与习惯，然后再探讨推广方式就有了基础。

一、客户群

一般来说，县城客户群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、师、行政管理人员以及私营业主居多，但是县城有一个特点就是小，所以信息在教

人与人之间的传播速度很快。由于城市幅员的狭小，小城市的人们大多相互认识，在三线城市真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑也是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的人际关系所带来的附加值是不容低估和忽视的。

二、消费心理

县城的特点是:从众心理严重，绝对地爱凑热闹;绝对的贪小便宜。县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更实在。所以利益重与概念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。

三、宣传方案

1、广告宣传及形象建设(主要宣传手段，也是效果比较明显的一种推广手段)

(1)户外大牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在县城报广等主流媒体缺失的情况下，户外显然是吸引人们眼球的重要手段，县城选择大牌的位置有一定讲究，通常情况下，人流密集的商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最佳区域。

(2)工地包装要利用好，迅速树立良好的形象。同时售楼部一定要显示出档次。不能因为是县城项目就做的粗糙，这是很错误的。

2、派发传单(主要宣传手段，人流量和宣传力度成正比)

派单在媒体渠道不发达的县城，派单是常用的宣传手段，而且毋容置疑它会产生效果，不过是效果大小取决于你的派单方式，县城派单最好不要站在街上向行人派单，那样效果会很差，因为县城中最热闹的时候往往是集会的时候，乡下的老百姓去县城赶集、采购、逛街，单子派发出去，显然达不到效果。因此派单对象要选沿街店铺的老板，出入专卖店、名品店、酒店、娱乐场所附近的人群。

派单的方式:

(1)在学校门口派发传单给接送孩子的家长。

(2)返乡高峰期在车站派发给打工返乡者。

(3)与邮局联系通过夹带的方式同报纸一起发送到各企事单位及行政部门。

(4)在吃饭高峰期在饭店集中地带派发。

(5)联系各大酒店超市及娱乐场所在前台留DM单派发。

3、宣传车巡展(主要宣传手段，由于费用比较高，看推广经费而定)

宣传车巡展在小地方来说应该是人尽皆知的最好的办法。把车身包装精美再配上配音在县城以及各乡镇巡展。

4、桶装水广告(主要宣传手段，优点时间久，效果佳。深入人心)

现在的企事业单位及行政部门都喝桶装水，所以能在桶装水上印广告是一个很好的宣传。

5、购物袋宣传(主要宣传手段，流动性大，耀眼。方便，需求量大，环保)

联系超市或市场业主免费给他们提供印有我公司广告的购物袋，可以是质量稍好一点的塑料袋，这样可以做到很广的宣传效果。

6、条幅广告(主要宣传手段，效果好，时间长，针对区域强。)

在各个路口或项目周围以及塔吊上悬挂条幅，即经济又实惠。

7、公关活动(优点引起人流量和有质量客户，缺点人力和无力都大)

县城居民的文化生活还是相对简单和匮乏的，组织一些简单的文体活动效果还是很不错的，活动内容一定要和目标消费者相结合。比如情人节(让人装扮成天使在人群集中的地方发放我们特制的印有我们公司LOGO和项目名称的礼品)，水果节(引进进口水果或者本地少有的水果，让客户边吃，边在售楼部观摩，另外考虑到家长带来的孩子，还设有玩的)。啤酒节(和一家啤酒厂合作，做一个双赢的活动)等。这些活动可以联合县级文化部门一起举行。

8、节日庆典

中国百姓对于节的情结还是很重的，比如元宵节。如果能给百姓放场焰火表演，组织个大型的文艺演出，对提升消费者的口碑是很有效果的。但是考虑到成本等因

素可改为放孔明灯的活动，在活动现场免费发放印有我公司广告的孔明灯，并组织集体一起放飞孔明灯。

9、口碑传播做(主要宣传手段，免费最有力的广告)

县城人圈子小，七大姑八大姨的都能扯上关系，而且平时交流多，总爱扯些杂七杂八的事情。因此县城推广口碑传播非常重要。良好的口碑并不在于你的房子质量有多好，你宣传的多花哨，最重要的是你把消费者哄的多舒心，县城人很爱面子，这是个细节方面的问题，其他做的都很好，有一点没照顾到，客户就会对你耿

耿于怀，尤其是小恩小惠的事，很在乎这个。因此一定要注意客户之间的利益公平性，逢年过节再多送礼品，让他心理平衡，脸上有光，肯定说你个好。

10、优惠措施。(抓住人喜欢占便宜的心理，以薄利多销方法消化较多的房源)

在销售的节点上可以适当的制定优惠策略，优惠的具体细节可以是单位团购，已购房客户再带新客户并购买。