提升曝光率与提升转化率 (转载)

你是不是因为这文章的标题进来的？如果是，请果断的面壁3秒，哪有那么多黑幕来的，面壁之后再来看后面的内容。

7月13日再次补充：今天又回来看了看帖子，居然到了1000多楼，有点超出我自己的预料。很感谢各位的顶贴，后期我也会把大家的支持化为动力，给各位奉献更多的实战干货。这一篇帖子洋洋洒洒几千字，内容是够多了，但是确实如各位跟帖所说，对新手实行起来，会有很多困难。既然已经有了这个开始，我想就干脆写个几万字吧。以后会陆续推出实战干货，各类技术教程，推广教程。愿大家都能有个好生意。停止埋怨！停止空谈！

补充一下：感谢各位对帖子的支持。所有回帖都认真看过了，大家提出的问题其实在文章中都有答案。第一个问题是有关转化率的，各位可以去“别让访客等”的下面一段，蓝灰色字体里面看。第二个问题，有朋友提出我用小号发帖的问题。呵呵，见笑了，这个其实是我爸爸的账号，我自己的账号忘了密码，其实这个就是大号了。我想说明一下，我自己是不开店的，我的工作就是给人做策划。所以这篇帖子也不必要为自己店铺争取流量，完全是奉献，希望用我做过的事，我得到的东西，去帮助还在成长中的卖家。

你是不是经常去看皇冠店？是不是觉得皇冠店的信用像刷的？必买6？必买3？是不是看到他们的热卖商品几百上

千，甚至是上万的销量觉得不可思议？这都是真的，这都是皇冠店的策划人员们的杰作。

为了捍卫技术流和数据流的地位，哥这篇文章不得不从标题党那里借力，向标题党表示感谢（标题党表示鸭梨很大）。

正文

第一节:技术的力量

A:自淘宝有旺铺开始，个人的淘宝店就应该脱离纯粹的产品目录形式了。而真正做到的，比例并不大。如果你正是一个在埋怨着的新手，请重视你的店铺设计。请注意！！！！我说的是设计，不是店铺装修！

合理的页面，比漂亮的页面更加重要！操作

——如何制造合理的页面——

有关分辨率的请参看内容C。

1.把重要的内容放在视觉热区！视觉热区在哪里？

这就是一个视觉热区的实例图。不过呢，按这样的视觉热区，在热区集中的信息，首页是掌柜档案，在描述页是产品首图（这个还行）。我们需要在首页去克服热区被无效信息占据的尴尬，如果有拓展版的掌柜，完全可以做到，可以放置广告位到掌柜档案的区域。

2.千万不能出现点不进去的链接！

这个说起来不是个难事情，但是我恰恰在很多大店都看到这样的情况。屏幕面积有限，掌柜们想尽办法在一个屏幕内多放内容，这无可厚非，但是！有的方式会损失掉很多访客，我到不是诋毁FLASH的作用，但是很多FLASH的内容需要运行一个加载项，访客才能点如。这个是很头疼的，在需要多帧展示的时候，尽量使用图片轮播，少使用FLASH。原因有2个，1个是FLASH加载速度慢，图片轮播加载快，而且是JS （啥是JS我也说不清，呵呵）调用的，不存在要多运行一个加载项的问题。

3.节约版面，不浪费一毫米的空间！

旺铺给我们提供了方便，尤其是拓展版更方便。多次的滚动鼠标中建会让访客觉得疲劳，我们需要去降低页面的高度，做个几米长页面的事情并不可取。我们是卖东西，不是做门户。首页的，产品目录可以做成横栏布局，这样可以节省很多高度。

4.不要到处都是重点，到处都是红字！

这个是大忌，恰恰有很多掌柜犯错。一个页面能提供的信息量有限，如果所有都是重点，那就是没有重点！我以前工作的那个公司，1000多件商品，贡献主要营业额的就那么几个！这就是提醒我们，要做到重点

突出!有一个大型广告位，其他的配合几个新品广告位或者其他热卖广

告位就OK了！

5.别让访客等！

页面要快速加载，访客没有耐心等！如果文字广告链能带来一样的效果，坚决不用图片。没一个图片的显示，都需要一个加载时间！

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有个客户，他有个竞争对手，我去看了几次他竞争对手的店。看完哥只能一笑而过，这样的店，对我们毫无威胁。失败的店铺结构，就注定了这家店不会是我们的强力对手，可能在短时间，通过广告的拉动，能在销量上赢过我们，但是长期来说，大笔的广告支出，会让他们很吃力，广告带来的流量，他们不具备足够的消化能力，流量成本过高。一切将归于0。如今我们了解到的信息是，这个竞争对手已经很吃力了，成本太高，入不敷出。当然，我既然写出来了，就不怕被竞争对手看到，打击对手不是我们乐于做的事情，我们希望他们能成长，不是因为我们高尚，是因为一个类目在首页是否展现，是跟这个类目的成交量息息相关的。接着说，我们需要一些技术手段，去把流量合理的分配下去。以一个产品描述页为例。

淘宝的访客都是从描述页进店的，如果描述页失败，就意味着整个店都失败了！

描述页产生的结果无非是2个，1个是产生购买，2个是没有产生购买。第一个当然是好事情，那么第二个呢？原因是什么？可能是我们对于商品的描述不够详细，或者是我们对于商品的描述过于主观，无法让访客相信，也可能我们所展示的描述页无法给访客提供他需要的商品，那么接下来呢？不要马上看后面的内容，你认为接下来是什么情况？让这个访客流逝掉吗？NO！我们不能这样，每次访问都存在访问成本！我们不能浪费，哪怕是1毛钱！如果是描述不够详细或者文案过于主观，我们就得去改，丰富描述的内容，客观的去点评这个商品的价值所在。

可以给各位看客提供2个值得学习的店铺，一个是芳草集的图文结合的排版，一个是三石之红的文案。都做得非常不错。

那么如果是，我们提供的商品信息不是访客所需要的，我们就得描述页去帮助访客找到他需要的商品，可以是目录，也可以是明星产品的推荐（这涉及到访

客心理问题）！我没有说得够详细，如果很详细的说，得好几千字了。

B:重视SEO，但不能依赖！SEO是个管用的技术，请看看你们的统计数据，店铺的流量来源，是不是搜索占了很大一块比例。合理的名称优化，能带来不小的流量提升。在淘宝里面，还有个时间规律，这个也要把握好。其实很多店家已经在利用时间规律了。但是，在SEO 的过程中，请记住，竞争对手也在做这个工作。也就是说在访问的高峰时段，竞争一个热门关键词的人会很多。如果我们的人力资源有限，美工和文案岗位有缺失，就要去绕开这些竞争，选择次高峰去竞争。淘宝的流量很牛X，高峰是相对的，其实在任何时段的流量都不小，我们能在任意时段抢占大部分的关键词，获取的流量也是惊人的，这是田忌赛马的道理。那么之外还有人气排序，这个算法很难摸索得出来，其实也没必要摸索出来，如果是个简单的规律，人