人脉归档表(新)
一文全面解析人才盘点九宫格（附全套图示）
一文全面解析人才盘点九宫格（附全套图示）01 经典九宫格与高潜九宫格九宫格在人才盘点的应用中，可以直观地让我们看到人才在九宫格中的位置及分布情况，所以也有人直接将九宫格称作“人才地图”。
当然，所有能够直接标注人才所处的位置、直观呈现人才分布状况，并且能够确定人才使用和发展策略的工具，都可以称为人才地图，九宫格是人才地图中重要的一种应用形式。
1. 经典九宫格：绩效-能力九宫格使用绩效和能力这两个维度的九宫格，是企业在进行人才盘点中常用的一种人才地图，即综合来看人才的过去和现在，推测人才的未来可能性，我们称这个九宫格为“经典九宫格”。
经典九宫格比较常见，也容易操作，很多企业在业绩不理想或者人员整体胜任力不足的时候会选择经典九宫格，以快速盘点内部人员，确定下一步的行动计划。
图1即为经典九宫格的示意图，绩效和能力被设置成为九宫格的横纵轴。
图1 人才盘点中使用的经典九宫格（绩效-能力九宫格）在“经典九宫格”中，人才被分为了五个梯次。
第一梯次，指高绩效且高能力的人，如果在企业业绩不理想的情况下，企业需用好这一梯次的人员，要根据他们的需求或发展动机，给予更高的职位，或者将他们培养成导师，或者给予更有挑战性的工作内容，以保证这一梯次的人员持续产生高质量的结果；第二梯次，指高绩效或高能力而另一项处于中等水平的人，这一梯次的核心关注点是根据绩效或能力短板制订有针对性的解决方案，发挥绩效或能力优势，从而走向第一梯次；第三梯次，指能力和绩效均处于中等水平的人，以及中绩效或高绩效但能力中等或偏下的人，在企业业绩不理想的情况下，他们既是中坚力量，又是沉默的大多数，这一梯次是培养发展的重点；第四梯次，指绩效和能力都较差的人，在企业业绩不好的情况下，需要适时进行淘汰或补充。
经典九宫格被广泛应用于各类人才盘点中，通过绩效和能力的结果数据的强制分布，将人才进行归类，以期为处在不同位置的人才配置不同的管理方案，从而保障人才发展与组织发展相匹配。
人脉资源表格-概述说明以及解释
人脉资源表格-范文模板及概述示例1:人脉资源表格是一种管理和整理个人人脉关系的工具，通过这种表格可以记录和跟踪自己认识的人员信息和联系方式，帮助更好地维护和利用人脉关系。
在人脉资源表格中，一般会包括以下内容：1. 姓名：记录联系人的姓名；2. 公司/工作单位：联系人所在公司或工作单位的名称；3. 职务/职位：联系人的职务或职位信息；4. 联系方式：包括电话号码、邮箱等联系方式；5. 关系描述：与联系人的关系描述，例如如何认识这个人、之间的联系频率等。
通过填写和更新人脉资源表格，可以帮助个人更清晰地了解自己的人脉资源，及时跟进和维护重要的人际关系，有助于个人职业和发展的提升。
同时，人脉资源表格也可以帮助个人建立更加完善和有序的人际网络，为个人职业发展和人际交往提供更好的支持和资源。
总之，人脉资源表格是一个有助于整理和管理个人人脉关系的实用工具，可以帮助个人更好地利用和发展自己的人脉资源，实现个人职业和发展的目标。
示例2:在现代社会中，人脉资源变得越来越重要。
拥有一个庞大的人脉网络，可以为个人的事业发展、学术研究等方面带来许多好处。
为了更好地管理和利用自己的人脉资源，我们可以制作一张人脉资源表格，用来记录联系人的信息、关系、领域等重要信息。
人脉资源表格可以按照不同的分类来设计。
首先，我们可以按照联系人的职业领域来分类，比如分成商务、学术、艺术、媒体等不同的领域。
其次，我们可以按照联系人的关系亲疏程度来分类，比如分成亲友、同事、导师等不同的关系。
最后，我们可以按照联系人的重要性来分类，将重要的联系人标注为重点联系人，以便优先联系和沟通。
在人脉资源表格中，我们可以填写联系人的姓名、职务、联系方式、邮箱地址、公司/机构、关系说明等信息。
通过这样一张表格，我们可以清晰地了解自己的人脉资源，并能够更加有针对性地进行人脉拓展和利用。
理和利用人脉资源。
希望大家都能认识到人脉资源的重要性，积极地拓展和维护自己的人脉网络，为个人的发展和成功打下坚实的基础。
人脉66表格
64 客户的管理阶层以何为重 65 你是否协助化解客户与主管的问题 如何化解 66 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案
龙正文人66---人际关系 客户 昵称（小名）
36 37 38 39 生活方式 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 客户和我 58 59
政党 对客户的重要性为何 是否热衷社区活动 如何参与 宗教信仰 是否热衷 对本客户特别机密且不宜谈论之事（如离婚等） 客户对什么主题特别有意见（除生意之外） 病历（目前健康状况） 饮酒习惯 所饮酒类 份量 如果不喝酒，是否反对别人喝酒 是否吸烟 若否，是否反对别人吸烟 最偏好的午餐地点 晚餐地点 最偏好的菜式 是否反对别人请客 爱好与娱乐 喜欢什么书 喜欢的度假方式 喜欢观赏的运动 车子厂牌 喜欢的话题 喜欢引起什么人注意 喜欢被这些人如何重视 你会用什么来形容本客户 客户自认最得意的成就 你认为客户长期个人目标是什么 你认为客户眼前个人目标是什么
序号 1 2 3 4
姓名 职称 电话（公） 宅 公司名称 地址 住址 5 出生年月日 观生地 籍贯 6 身高 体重 体貌特征 教育背景 7 高中名称 就读期间 大学名称 毕业 学位 8 获奖记录 9 大学所属兄弟或姐妹会 擅长运动 10 课外活动 社团 11 客户未上过大学，他是否在意学位 其他教育背景 12 服役军种 退偶教育程度 15 配偶兴趣、爱好、活动 社团 16 结婚纪念日 17 子女姓名 年龄 是否有抚养权 18 子女教育 19 子女爱好 业务背景资料 20 客户的前一个工作 公司名称 公司地址 受雇时间 受雇职位 21 在目前公司的前一个职位 现在的职位 提升日期 22 在办公室有何“地位”象征 23 参与的职业及贸易团体 所有的职务 24 是否应聘顾问 25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系 26 关系是否良好 原因 27 本公司其他人员对本客户的了解 28 何种关系 关系性质 29 客户对自己公司的态度 30 本客户长期事业目标为何 31 短期目标为何 32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途 33 客户很多时候思考现在或将来 为什么 特别兴趣 34 客户所属私人俱乐部 35 参与执政活动
人脉资源管理表
关系性质：
姓 名
手 机
Q Q
出生年月
老 家
工作地址
职 务
专业班级
认识途径
爱 好
性 格 描 述
注：注明与其他人物的特殊关系。
联 系 记 录
（ 人 事 时 地 物 ）
备
注
注：与其待处理事件；紧急/其他联系方式等。
联系频率
□3天 □ 一 周 □ 两 周 □ 一个月 □ 两个月
松散备用层人脉资源 · 个人资料
关系性质：
姓 名
手 机
Q Q
出生年月
老 家
工作地址
职 务
专业班级
认识途径
爱 好
性 格 描 述
注：注明与其他人物的特殊关系。
联 系 记 录
（ 人 事 时 地 物 ）
备
注
注：与其待处理事件；紧急/其他联系方式等。
联系频率
□3天 □ 一 周 □ 两 周 □ 一个月 □ 两个月
核心层人脉资源 · 个人资料
关系性质：
姓 名
手 机
Q Q
出生年月
籍 贯
工作地址
职 务
专业班级
认识途径
爱 好
性 格 描 述
注：注明与其他人物的特殊关系。
联 系 记 录
（ 人 事 时 地 物 ）
备
注
注：与其待处理事件；紧急/其他联系方式等。
联系频率
□3天 □ 一 周 □ 两 周管理表”）共分为三个部分：
核心层人脉资源、
紧密层人脉资源、
松散备用层人脉资源；
本《管理表》适合打印出来填写存档使用，是经过长期修改整合的最后作品，希望适合使用的同志，若有不合适或调整修改之处还望共同讨论。
(完整版)人脉管理表格范本
人脉管理（麦凯66表格）日期________________最新修定时间________________填表人________________客户1 姓名________________昵称(小名) ________________2 职称________________3 公司名称地址3住址________________4 电话(公) ________________ (宅) ________________5 出生年月日________________出生地________________籍贯________________6 身高________________体重________________身体五官特征________________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________教育背景7 高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期_____________ ___学位________________8 大学时代得奖纪录________________研究所________________9 大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________10 课外活动、社团________________11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度_______________ _家庭13 婚姻状况________________配偶姓名________________14 配偶教育程度________________15 配偶兴趣/活动/社团________________16 婚纪念日________________17 子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________18 子女教育_______________19 子女喜好________________高人的指点 。
人脉资源表格
人脉资源表格全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：人脉资源是指一个人在社会中所拥有的人际关系资源，包括亲朋好友、同事、领导、客户、合作伙伴等。
有一个庞大的人脉资源对于一个人的发展至关重要，可以帮助他找到更多的机会，获取更多的资源，实现更多的目标。
要做好人脉资源的管理，就需要建立一份人脉资源表格。
这份表格记录了一个人所拥有的人脉资源的详细信息，包括姓名、职务、联系方式、关系性质、对其意义等。
通过这份表格，一个人可以清楚地了解自己的人脉资源，合理地利用这些资源，拓展自己的人际关系网，实现自己的个人发展和职业目标。
在制作人脉资源表格时，首先要明确自己拥有的人脉资源的种类和数量。
可以将人脉资源分类为亲朋好友、同事、领导、客户、合作伙伴等几大类，再进一步将每类人脉资源分为不同的子类。
比如同事中可以分为部门同事、跨部门同事、上级领导、下属等不同的子类。
接下来，要为每个人脉资源填写详细的信息。
包括姓名、职务、单位、联系方式、关系性质、对其意义等信息。
在填写关系性质和对其意义时，可以记录自己与这个人的关系如何建立、彼此之间的互动频率、对自己的帮助和支持等。
这样可以帮助自己更好地了解自己与这个人的关系，更有针对性地利用这个人脉资源。
在填写人脉资源表格时，还可以为每个人脉资源设立一个评分系统。
比如可以为每个人脉资源设置一个信任度评分、资源价值评分等，根据这些评分来确定对这个人脉资源的重视程度和利用价值。
这样可以帮助自己更有针对性地管理人脉资源，提高人际关系的效率和质量。
除了建立人脉资源表格外，还可以通过各种方式拓展人脉资源。
比如参加各种社交活动、行业交流会议、专业培训等，积极参与各种社交平台和组织，结识更多的人，扩大自己的人际关系网。
要注意保持人际关系的持久性和稳定性，不仅要建立好关系，还要保持好关系，不断维护和发展自己的人脉资源。
第二篇示例：在社会生活中，人脉资源的重要性不言而喻。
人脉资源可以帮助我们更轻松地完成工作任务、解决问题、拓展业务、获得支持等。
人际关系清单 模板
人际关系表我叫XXX，是XX本地人，XX年X月毕业于XXX大学=。
在大学四年，我除了学习专业课程之外，还选修了X学、X学、X学、等课程。
大学期间，我有幸分到了XX实习，不仅体现了我的专业知识的掌握程度，还培养了我的耐心、意识、应变能力，端正了我的工作态度，更重要的是在面对一个个旅游团时，能结实了一些来自五湖四海的游客朋友，这也是我当初选择XX的原因之一。
在实习期间及后来的XX 工作中，我学到了很多，更加深刻的体会到当今社会XX这个职业的不稳定性与无保障性，再者我的家乡在XX，亲朋好友也大多都在XX，在一番犹豫与纠结中，我还是毅然回到了自己土生土长的家乡XX。
要想在这个发展越来越快的社会中立足，人际交往时必不可少的。
因为人际交往是人们社会生活的重要内容之一，自我的发展、信息的沟通等等，都离不开人际交往。
下面，就我自身实际情况，简单的梳理了下来自各个方面的人际关系：一、来自自身的人际关系表：1.我是土生土长的XX人，我们祖祖辈辈都生长在XX 这片热土上，亲朋好友也散布于XX的各个乡镇村落，当然，随着现在生活条件的不断改善，多数的亲朋好友主要集中在XX县城及附近。
2.从小在XX长大的我，熟知XX的每一条街道及附近的村落。
3.从小出生在农村的我，不缺儿时的玩伴，哪些从小一起长大的小伙伴们现在也各自成家立业，有了自己的人际交往圈，俗话说，朋友的朋友就是朋友，更何况是从小一起长大的好朋友们。
4.XX年X月毕业至今一直生活在XX，在这两年多的学习与工作中，不仅提高了自己办事和处事能力，锻炼我吃苦耐劳的精神，更重要的是在这两年的实地工作中，我认识了来自各个地方、各个单位的好朋友，积累了一定的人际关系。
在XX工作期间，每天都要接触大量的办事群众，由于工作性质，时不时还需到乡镇府、各个村委会、甚至各个村进行走访调查，你来我往之间，结实了XX一些村委会的朋友和各个村的村民朋友们。
5.XX年，我参加了西部志愿者，结实了和我一样来自元谋的四十多名大学生志愿者，他们都被分配到XX的各个机关事业单位进行志愿服务。
会员档案表模版
会员档案表模版
会员档案表。
姓名，张三。
年龄，25岁。
性别，男。
职业，工程师。
联系方式，123-456-7890。
电子邮箱，******************。
兴趣爱好，篮球、旅行、阅读。
张三是一位年轻有为的工程师，他对工程技术充满了热情和好奇心。
在工作之余，他喜欢打篮球放松身心，也喜欢到各地旅行，探索不同的文化和风景。
阅读是他的另一项爱好，他喜欢通过阅读不断学习和充实自己。
作为一名会员，张三积极参与社区活动，愿意分享自己的知识和经验，也乐于接受他人的建议和帮助。
他认为通过参与社区活动，可以结识更多的朋友，扩展自己的人脉，同时也能为社区的发展做出贡献。
张三希望通过自己的努力和付出，能够成为一个更好的自己，也希望能够影响更多的人，让大家一起成长和进步。
作为一名会员，他将继续努力，为社区的发展和进步贡献自己的力量。
人际关系检查表
人际关系检查表
→ →
→
→
→
→
→
表格说明（使用时删除）：
1、该表格主要用途包含不局限于学校、公司企业、事业单位、政府机构，主要针对对象为白领、学生、教师、律师、公务员、医生、工厂办公人员、单位行政人员等。
2、表格应当根据时机用途及需要进行适当的调整，该表格作为使用模板参考使用。
3、表格的行列、文字叙述、表头、表尾均应当根据实际情况进行修改。
《合同条件》是根据《中华人民共和国合同法》，对双方权利义务作出的约定，除双方协商同意对其中的某些条款作出修改、补充或取消外，都必须严格履行。
《协议条款》是按《合同条件》的顺序拟定的，主要是为《合同条件》的修改、补充提供一个协议的格式。
双方针对工实际情况，把对《合同条件》的修改、补充和对某些条款不予采用的一致意见按《协议条款》的格式形成协议。
《合同条件》和《协议条款》是双方统一意愿的体现，成为合同文件的组成部分。
人才盘点九宫格分布分析表完整版
的岗位上做的更加 的绩效水平，但具
出色
4 备较高潜能
7
有能力在目前的管 有可能在目前的层 某些工作方面表现
管 理
理层级承担更大、
中 更广泛的工作职 责，比如从普通经
级承担更多的职 责，但是应该努力 达到优秀的绩效
良好，但其他方面 表现不佳，应该努 力提升当前层次的
潜 能
理到大区经理 2
5 绩效水平
Байду номын сангаас
8
人才盘点九宫格分布分 析表
HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
人才盘点九宫格分布分析表
一、分布参考
绩效
优秀
达标
有所贡献
当前具备升迁到更 将来有能力晋升， 在新的工作岗位上
高 高管理层级的能力 1
但首先应该在目前 还没有表现出应有
有能力在同一层次 需要往更优秀的绩 在自愿、稳妥和有
的相似工作岗位上 效（第三格）努力 能力的基础上，必
的高效地工作，工
须帮助其绩效达
低 作老练
标，否则需重新安
排一个更适合的岗
3
6 位或者帮助其寻找 9
其他工作机会
二、请将您的下属进行分布
优秀
绩效 达标
有所贡献
高
1
4
7
管 理 潜中
能
2
5
8
低
3
6
9
人际关系清单模板
人际关系表我叫XXX，是XX本地人，XX年X月毕业于XXX大学=。
在大学四年，我除了学习专业课程之外，还选修了X学、X 学、X学、等课程。
大学期间，我有幸分到了XX实习，不仅体现了我的专业知识的掌握程度，还培养了我的耐心、意识、应变能力，端正了我的工作态度，更重要的是在面对一个个旅游团时，能结实了一些来自五湖四海的游客朋友，这也是我当初选择XX的原因之一。
在实习期间及后来的XX工作中，我学到了很多，更加深刻的体会到当今社会XX这个职业的不稳定性与无保障性，再者我的家乡在XX，亲朋好友也大多都在XX，在一番犹豫与纠结中，我还是毅然回到了自己土生土长的家乡XX。
要想在这个发展越来越快的社会中立足，人际交往时必不可少的。
因为人际交往是人们社会生活的重要内容之一，自我的发展、信息的沟通等等，都离不开人际交往。
下面，就我自身实际情况，简单的梳理了下来自各个方面的人际关系：一、来自自身的人际关系表：1.我是土生土长的XX人，我们祖祖辈辈都生长在XX这片热土上，亲朋好友也散布于XX的各个乡镇村落，当然，随着现在生活条件的不断改善，多数的亲朋好友主要集中在XX县城及附近。
2.从小在XX长大的我，熟知XX的每一条街道及附近的村落。
3.从小出生在农村的我，不缺儿时的玩伴，哪些从小一起长大的小伙伴们现在也各自成家立业，有了自己的人际交往圈，俗话说，朋友的朋友就是朋友，更何况是从小一起长大的好朋友们。
年X月毕业至今一直生活在XX，在这两年多的学习与工作中，不仅提高了自己办事和处事能力，锻炼我吃苦耐劳的精神，更重要的是在这两年的实地工作中，我认识了来自各个地方、各个单位的好朋友，积累了一定的人际关系。
在XX 工作期间，每天都要接触大量的办事群众，由于工作性质，时不时还需到乡镇府、各个村委会、甚至各个村进行走访调查，你来我往之间，结实了XX一些村委会的朋友和各个村的村民朋友们。
年，我参加了西部志愿者，结实了和我一样来自元谋的四十多名大学生志愿者，他们都被分配到XX的各个机关事业单位进行志愿服务。
完整版人脉管理表格范本
小合作要放下态度彼此尊重，大合作要放下利益彼此平衡，一辈子的合作要放下性格彼此成就。
人脉管理〔麦凯66表格〕日期________________最新修定时间________________填表人________________客户姓名________________昵称(小名)________________职称________________公司名称地址3住址________________(公)________________(宅)________________出生年月日________________出生地________________籍贯________________身高________________体重________________身体五官特征________________(如秃头、关节炎、严重背部问题等)________________ 教育背景7高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________8大学时代得奖纪录________________研究所________________9大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________10 课外活动、社团________________11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________ 其他教育背景________________12 兵役军种________________ 退役时军阶________________ 对兵役的态度_______________ _家庭1513 婚姻状况________________ 配偶姓名________________14 配偶教育程度________________配偶兴趣/活动/社团________________婚纪念日________________子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________子女教育_______________子女喜好________________高人的指点。
(完整版)人脉66表格
来
为什么
特别兴趣
客户所属
34 私人俱乐
部
35
参与执政 活动
现在的职 位
提升日期
所有的职 务
原因 关系性质
政党
36
是否热衷 社区活动
37 宗教信仰
对本客户
特别机密
38
且不宜谈 论之事
（如离婚
等）
客户对什
么主题特
39 别有意见
（除生意
之外）
状
况）
41 饮酒习惯
如果不喝
42
酒，是否 反对别人
18 子女教育
19 子女爱好
业务背景
资料
20
客户的前 一个工作
公司地址
龙正文人66---人际关系 客户
昵称（小 名）
宅 地址
体重 毕业
观生地
籍贯
体貌特征
就读期间 学位
其他教育 背景
退役军衔
对兵役的 态度
配偶姓名
年龄
是否有抚 养权
公司名称
受雇时间
受雇职位
在目前公
21 司的前一
个职位
在办公室
22 有何“地
能配合你
的推销与
建议
客户是否
61
特别在意 别人的意
见
客户是否
62 非常以自
我为中心
在客户的
63
眼中最关 键的问题
有哪些
客户的管
64 理阶层以
何为重
你是否协
65
助化解客 户与主管
的问题
如何化解
你的竞争
者对以上
66
的问题有 没有比你
更好的答
案
是否道德 感很强
人脉管理表格范本
人脉管理（麦凯66表格）日期________________最新修定时间________________填表人________________客户1 姓名________________昵称(小名) ________________2 职称________________3 公司名称地址3住址________________4 电话(公) ________________ (宅) ________________5 出生年月日________________出生地________________籍贯________________6 身高________________体重________________身体五官特征________________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________教育背景7 高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________8 大学时代得奖纪录________________研究所________________9 大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________10 课外活动、社团________________11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________家庭13 婚姻状况________________配偶姓名________________14 配偶教育程度________________15 配偶兴趣/活动/社团________________16 婚纪念日________________17 子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________18 子女教育_______________19 子女喜好________________业务背景资料20 客户的前一个工作________________公司名称________________公司地址______________ __受雇时间________________受雇职衔________________21 在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________22 在办公室有何“地位”象征________________23 参与的职业及贸易团体________________所任职位________________24 是否聘顾问________________25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________26 关系是否良好________________原因________________27 本公司其他人员对本客户的了解________________28 何种联系________________关系性质________________29 客户对自己公司的态度________________30 本客户长期事业目标为何________________31 短期事业目标为何________________32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________33 客户多思考现在或将来________________为什么________________特殊兴趣34 客户所属私人俱乐部________________35 最反感的人是_______________ _36 是否热衷社区活动________________如何参与________________37 宗教信仰________________是否热衷________________38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________39 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________生活方式40 病历(目前健康状况) ________________41 饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________42 如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________43 是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________44 最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________45 最偏好的菜式________________46 是否反对别人请客________________47 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________48 喜欢的度假方式________________49 喜欢观赏的运动________________50 车子厂牌________________51 喜欢的话题________________52 喜欢引起什么人注意________________53 喜欢被这些人如何重视________________54 你会用什么来形容本客户________________55 客户自认最得意的成就________________56 你认为客户长期个人目标为何________________57 你认为客户眼前个人目标为何________________客户和你58 与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________59 客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________如果有的话，是什么_______ _________60 客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议_______________ _61 客户是否特别在意别人的意见________________62 或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________63 在客户眼中最关键的问题有哪些________________64 客户的管理阶层以何为重________________客户与他的主管是否有冲突________________65 你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________66 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________。
人脉结构分析.
人脉结构分析——八同表人脉如同血脉，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。
在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。
如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。
人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。
经营人际关系是面，经营人脉资源是点；可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。
一、人脉分析方法1. 人脉资源根据其形成的因素可以分为：同宗：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系，以及同宗延伸出的“八同表”人脉资源。
比如：你的表哥、表哥的同学、表哥的同事等。
同乡：此处所说的同乡是因地缘形成的人脉关系，只要涉及到地缘关系都可以算作在内，以及同乡延伸出的“八同表”人脉资源。
如：小区对面饭店的老板、某个你经常去的报摊老板，小区保安等。
同学：通过学习而产生的人脉关系以及这种关系延伸出的“八同表”人脉资源。
如：小学、中学、大学的同学、老师，各种各样的短期培训班甚至会议中，包括学校的校警保安，甚至你同学的老爸等等，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。
同事：因工作或处理事务与各类客户打交道而产生的人脉关系及其延伸出的“八同表”人脉。
如：同事、上司、下属，你的客户，服务你的人以及其他因工作接触到的各类人等，一段短暂的共事经历都能形成良好的人脉关系。
ECP在回想创业的过程中，一定要为顾客做好服务，提高自己的经济利益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。
同行：同行的范畴非常大，你可能接触到的行业，在与人交往的过程中，你就会很明白的阐述这个行业中的方方面面，遇到陌生的同行业者，能很快的拉近双方的距离。
ECP创业的项目“适性发展教学系统”，所涉及到的人群有很多种，如果你能找到每个人所处行业关注的问题，人脉不可限量！同好：和你有相同爱好的人，古语有惺惺相惜或者臭味相投，由此可见同好之人对一个人影响之深，这种人也是你最能深入探讨的，可以无话不谈。
人脉资源表范文
有效沟通：与人脉资源表中的联系人进行有效的沟通，包括明确沟通目的、注意沟通方式和表达方式、倾听对方意见等。
维护关系：定期维护人脉资源表中与自己有联系的人的关系，包括回访、送礼物、分享信息等。
如何拓展人脉资源表中的联系人
添加标题
添加标题
注意事项：避免过于宽泛或模糊的填写方式，如“综合性”、“相关领域”等表述应尽量避免。
职业职位填写规范
填写要求：准确、完整、清晰
填写范围：本人及配偶、子女等直系亲属
职业类别：公务员、事业单位人员、企业单位人员等
职位级别：按实际级别填写，如无级别可不填
资源类型填写规范
填写人姓名：需清晰明确，避免使用昵称或模糊性称呼
行业特点：不同行业的职业特点、发展前景等
职业职位
列出每个职位的薪酬范围，以便评估其价值。
列出每个职位的职业前景和发展趋势，以便评估其未来价值。
列出与职业相关的职位，如律师、医生、教师等。
针对每个职位，列出与之相关的行业、公司、工作内容等。
资源类型
家庭资源
社会资源
朋友资源
职场资源
资源内容
资源：XXX
金蝶：提供财务管理功能，适合中小企业使用
浪潮：支持多组织架构和权限管理，适合大型企业使用
专业的人脉管理软件推荐
推荐产品：脉脉
推荐理由：专注于人脉拓展，能够满足职场人的交流需求，帮助用户建立广泛的人脉关系
功能特点：支持多种社交平台导入，提供智能推荐人脉功能，支持多种方式联系好友，支持数据同步和云端存储
知乎：一款知识分享平台，可以通过回答问题、发布文章等方式展示自己的专业知识和技能，吸引潜在的人脉资源。