保险拒绝处理话术

假如这句话在你向一对夫妇推销时， （假如这句话在你向一对夫妇推销时，先生 突然问太太，我们可以这样回答） 突然问太太，我们可以这样回答） 王太太，这句话您是不好回答的。 王太太，这句话您是不好回答的。因为 您不能说“ 也不能说“不好” 您不能说“好”，也不能说“不好”。如果您 说这保险计划“不好”或不适合， 说这保险计划“不好”或不适合，而导致没有 买保险，万一发生某种不幸，后果就不堪设想； 买保险，万一发生某种不幸，后果就不堪设想； 如果您“ 有可能会造成家庭纠纷， 如果您“好”，有可能会造成家庭纠纷，因为 如果有一天您先生病了，而您由于忙， 如果有一天您先生病了，而您由于忙，忘了拿 药给他吃，他可能会说说气话： 你不在乎我， 药给他吃，他可能会说说气话：“你不在乎我， 巴不得我死，怪很起劲， 原来用心如此啊！ 原来用心如此啊！”
假若您今天买了个名牌手袋，天天都用， 假若您今天买了个名牌手袋，天天都用， 还能期望五年后它还象新买的一样吗？也许旧了、 还能期望五年后它还象新买的一样吗？也许旧了、 破了，您难道就会觉得不值吗？当然不会， 破了，您难道就会觉得不值吗？当然不会，因为 这代表着您的身份。 这代表着您的身份。 保险也是一个您每天都用 的手袋，就算二十年后，领回的钱不如今天的， 的手袋，就算二十年后，领回的钱不如今天的， 也很正常，因为您每天都在“消费”它呀。 也很正常，因为您每天都在“消费”它呀。只不 过不出事，体现不出来罢了。 过不出事，体现不出来罢了。
王先生，作为您的好朋友， 王先生，作为您的好朋友，他一定关 心您和您家人的安全问题， 心您和您家人的安全问题，他让您不要买 保险，那请他收下您10000元的保费， 10000元的保费 保险，那请他收下您10000元的保费，当 您出现意外需要帮助时，他能给您150000 您出现意外需要帮助时，他能给您150000 元吗？肯定不会，但是我可以做到。 元吗？肯定不会，但是我可以做到。
经济是活的，币值有时会涨，有时会落， 经济是活的，币值有时会涨，有时会落， 因币值不安定就不投保， 因币值不安定就不投保，就像吃鱼怕被骨哽住 就不吃鱼一样。货币一旦贬值， 就不吃鱼一样。货币一旦贬值，不论是存在银 行还是随身携带都同样会受影响，何况保费不 行还是随身携带都同样会受影响， 是一次缴清，而是分期缴付， 是一次缴清，而是分期缴付，可以说是薄钱薄 纳。
确实， 确实，面对现有保险条款所列的种种大病 我们都会视为绝症， ，我们都会视为绝症，但我们不能由此而否 认钱的功用。首先， 钱能买命” 认钱的功用。首先，“钱能买命”正在变为 现实， 现实，随着科学技术的进步和医疗条件的改 很多疾病都已不是再是绝症， 善，很多疾病都已不是再是绝症，经如牛痘 的发明，让天花基本绝迹。 的发明，让天花基本绝迹。抗结核药的使用 人血馒关”定格为小说里的故事， ，使“人血馒关”定格为小说里的故事，而 转基因技术的运用， 转基因技术的运用，必将改变许多医学观点 但是许多疾病的治疗， 。但是许多疾病的治疗，需要支付高昂的新 贵花品费，器官移植费等， 贵花品费，器官移植费等，我们难道不想为 自己积聚一笔延年的基金吗？ 自己积聚一笔延年的基金吗？
钱会贬值
是的，钱会贬值真的让我们很担心， 是的，钱会贬值真的让我们很担心，但是 人的贬值才可怕，年纪大了健康会贬值、体力会 人的贬值才可怕，年纪大了健康会贬值、 贬值、身体残障会贬值、收入会贬值， 贬值、身体残障会贬值、收入会贬值，如果钱还 没贬值之前，人已经贬值了怎么办？ 没贬值之前，人已经贬值了怎么办？您认为每天 替将来存3元好还是5元好？ 替将来存3元好还是5元好？
买保险，是不划算！如果马路上不再有 买保险，是不划算！ 大大小小的车祸， 大大小小的车祸，医院里不再有老老少少 的病人，日常生活中不再有磕磕绊绊， 的病人，日常生活中不再有磕磕绊绊，殡 仪馆不再有应该死的老人和年青人， 仪馆不再有应该死的老人和年青人，如果 我们都有金刚不坏之身， 我们都有金刚不坏之身，遇事每每逢凶化 而我们的家人，也如同我们一样， 吉，而我们的家人，也如同我们一样，那 买保险，是不划算！ 么，买保险，是不划算！
二十年后领回这笔钱， 二十年后领回这笔钱，能不能买到 一部脚踏车还是问题
1、
担心钱会贬值，这是很正常的，有人说得好： 担心钱会贬值，这是很正常的，有人说得好：
“贬值” 不过是生活水准提升的代名词而已，但是， 贬值” 不过是生活水准提升的代名词而已，但是， 在这些演变当中，个人的收入也在增加，相对的保费的 在这些演变当中，个人的收入也在增加， 负担其实也在减轻，经济其实没有受到太大的影响， 负担其实也在减轻，经济其实没有受到太大的影响，未 来币值的涨落是不可预知的问题， 但人是一定会老的， 来币值的涨落是不可预知的问题， 但人是一定会老的， 真正怕贬值的其实是人的健康和赚钱能力， 真正怕贬值的其实是人的健康和赚钱能力，象您这样事 业有成的人，我想不会怕货币贬值的。 业有成的人，我想不会怕货币贬值的。
王先生，您的担心是很正常的， 王先生，您的担心是很正常的，在以前只 有中国人民保险公司一家， 有中国人民保险公司一家，在保险行业中处于 垄断地位，理赔速度较慢， 垄断地位，理赔速度较慢，但随着社会的发展 竞争越来越激烈，到目前为止，全国已有30 竞争越来越激烈，到目前为止，全国已有30 家保险公司，就我们山西已有三家， 家保险公司，就我们山西已有三家，对于一家 保险公司来说，竞争最有力的条件就是售后服 保险公司来说， 而售后服务最重要的环节就是理赔。 务。而售后服务最重要的环节就是理赔。我们 在短短10年资产已达到446亿元， 10年资产已达到446亿元 在短短10年资产已达到446亿元，分支机构达 715家 这些成绩与我们的快速理赔是分不开的。 715家，这些成绩与我们的快速理赔是分不开的。
张经理， 张经理，请问如果贵阳市公司的员工出了工 伤事帮，公司须承担哪能些责任？ 伤事帮，公司须承担哪能些责任？是不是要承担 他们的医疗费、误工费， 他们的医疗费、误工费，更有重者须支付一笔抚 恤金， 恤金，各种费用在您每年的预算中占到了相当的 比例，如果出几桩大事故， 比例，如果出几桩大事故，您的福利费都远远不 能满足死伤人员的要求，带来无穷的麻烦， 能满足死伤人员的要求，带来无穷的麻烦，所以 张经理，把您公司福利费中的50%给我， 50%给我 张经理，把您公司福利费中的50%给我，由保险 公司来承担员工的意外的医疗费、误码率工费、 公司来承担员工的意外的医疗费、误码率工费、 抚恤金，出小钱，消大灾，张经理， 抚恤金，出小钱，消大灾，张经理，您说这买卖 划算不划算
无法负担” X先生，通常我们说 的“无法负担” 先生， 是针对奢侈品而言， 是针对奢侈品而言，而保险并非奢侈 而是生活的必需品， 品，而是生活的必需品，它代表着未 来衣、 教育的费用， 来衣、食、住、行、教育的费用，所 事先做好财务规划， 以，事先做好财务规划，就可以保证 您家人未来的生活就安枕无忧， 您家人未来的生活就安枕无忧，您不 愿意吗？ 愿意吗？
王先生，我们买保险就是为了买健康， 王先生，我们买保险就是为了买健康，只 要身体健康，缴保费是没有什么问题的。 要身体健康，缴保费是没有什么问题的。在年 轻的时候买保险，不但保费缴得少， 轻的时候买保险，不但保费缴得少，而且保险 期长，可将保费分摊得比较低。 期长，可将保费分摊得比较低。而短期的保险 保费是很高的，因此， ，保费是很高的，因此，以最少保费得到最大 保障，非选择长期的保险不可， 保障，非选择长期的保险不可，保险时间越长 保费就越便宜，另外， ，保费就越便宜，另外，如果买的是短期的保 保险期到了，想继续投保的话， 险，保险期到了，想继续投保的话，保费不但 要因年龄而调高， 要因年龄而调高，而且能不能保还要按照自已 的身体状况才能决定。人们常说， 的身体状况才能决定。人们常说，年轻就是本 因此我们须把握住机会， 钱 ，因此我们须把握住机会，作命运的主人 把长期的风险交给保险公司。 ，把长期的风险交给保险公司。
我已经投保了 让我考虑一下
我和家人商量一下再说 钱放太久 钱会贬值 保险不划算 我和家人商量一下再说 身体健康不必保险 缴费期太长 如果得了这种病(或死亡),得了这些钱有何用?
我已经投保了
保险就像衣服，应随着环境、时间的改变而改变， 保险就像衣服，应随着环境、时间的改变而改变， 也随身份、地位的改变而改变。您现在开的是进口车， 也随身份、地位的改变而改变。您现在开的是进口车， 再回头开一二十万的本田车，您愿意吗？ 再回头开一二十万的本田车，您愿意吗？ 您现在只有五十万的保险，等于是大人穿小孩的衣服， 您现在只有五十万的保险，等于是大人穿小孩的衣服， 虽然可称为拥有，但事实却不适用和不合身。 虽然可称为拥有，但事实却不适用和不合身。就像您 开一部不合宜的车子与人交际，不用别人说， 开一部不合宜的车子与人交际，不用别人说，您自己 也会难过不自在的。 也会难过不自在的。我并不是让您把现有的这张保单 扔掉，我只是建议您， 扔掉，我只是建议您，好好算出您现在应有的保单额 恰如其分地加保。 度，恰如其分地加保。
钱放太久
是的，钱放太久了是不好， 是的，钱放太久了是不好，但是钱若放在 有意义的投资上当然是愈久愈好。买保险不是一 有意义的投资上当然是愈久愈好。 次要您拿出很多钱，而是要您慢慢地存，又帮您 次要您拿出很多钱，而是要您慢慢地存，又帮您 解决收入中断及老年生活费的问题， 解决收入中断及老年生活费的问题，岂不是一举 数得，您认为每天存3元好还是5元好？ 数得，您认为每天存3元好还是5元好？
太好了！考虑是应该的， 太好了！考虑是应该的，但是当有客户 要考虑时，我好耽心，您知道为什么吗？ 要考虑时，我好耽心，您知道为什么吗？ 因为保险就是买时间，我有一客户（ 因为保险就是买时间，我有一客户（举例 一客户由于拖延时间发生保险事故后， 一客户由于拖延时间发生保险事故后，既 连累了自已，又累亲友的故事）。 ）。以上这 连累了自已，又累亲友的故事）。以上这 些事，我想不希望也不公发生在您身上， 些事，我想不希望也不公发生在您身上， 因为我们都已做好了万全准备！ 因为我们都已做好了万全准备！如果没问 就在这张单上签字吧！ 题，就在这张单上签字吧！