出口换汇成本与出口效益的计算
出口报价及出口盈亏率计算
出口报价及出口盈亏率计算一、出口商品的价格构成出口商品的价格构成：出口成本，运费，保险费和利润（如图表）出口成本=商品成本+国内总费用若是专司贸易的出口商，实际购货成本计算如下：实际购货成本=含税采购成本* ((1-出口退税率/（1+增值税率）)出口换汇成本核算：出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比能直接反映出口商品是否盈利。
换汇成本如高于银行外汇牌价，说明出口为亏损；换汇成本低于银行外汇牌价，则说明出口盈利。
出口盈亏率计算：出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本*100%=（出口销售人民币净收入-出口成本/出口总成本*100%二、出口报价FOB报价=(实际购货成本+单位产品国内总费)/（1 -预期利润率 -佣金率）CFR报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)/（1 -预期利润率 -佣金率）CIF报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)/（1– (1+投保加成)*保险费率-预期利润率 -佣金率）出口商品的成本核算出口商品的成本核算主要有两个经济效益指标：A.出口商品换汇成本（换汇率）该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。
换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为：出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。
出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入。
例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，则：出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人民币）换汇成本＝89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元B.出口商品盈亏率该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。
出口成本核算和三种常用价格的换算
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总重量：0.08X100=8 M/T 总体积：(1X0.4X0.25)X100=10 CU.M 应按尺码(M)计收 公式：运费 = 每运费吨基本运费(1+附加费率)
X 计费数量 + 每运费吨附加费 X 计费数量 =100(1+10%)X10+10X10 =1，100+100=1，200美元
4
100
100
❖ 退税收入=---------- X 退税率==---------- X 17%
1+ 增值税率
1 + 17%
= 14.5299
❖ 出口总成本(退税后)= 100 X (1+ 15%)- 14.5299
= 115-14.5299= 100.4701
100.4701 X (1+ 10% )
100.4701
上海对外贸易学院
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2、CFR价
CFR价=FOB价+F（运费）
❖ 运费的计算（海运班轮运费的计算）
❖ 海运班轮—件杂货与集装箱
❖ 件杂货班轮运费：
上海对外贸易学院
班轮运价表
班轮运费由基本运费和附加费构成
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（1）基本运费
基本运费的计算标准: ❖ 按货物的毛重(重量吨)—W ❖ 按货物的体积(尺码吨)—M
13.81
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盈亏额= FOB出口外汇净收入X 银行外汇买入价 -出口商品总成本（退税后）
= 110.51711- 100.4701= 10.04701(10.05)
110.51711-100.4701 盈亏率=---------------------X 100%
100.4701
换汇成本及报价计算方法
换汇成本及对外报价的计算方法一、换汇成本及出口商品盈亏率（一）出口商品换汇成本出口商品换汇成本是指：商品出口净收入每美元所需要的人民币总成本，即用多少人民币换回一美元。
换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为：出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）=（采购合同价/1.17*1.04+各种费用）/美元净收入人民币出口总成本包括：商品的实际采购成本（如果出口商品属于退税补贴商品扣除出口退税金额后的成本）及国内费用（通常有运费，保险费，银行费用，综合费用等）。
出口销售美元净收入：外销商品的美元收入减去国外银行费用、海运费、保险费、给客户的佣金折扣等以美元支付的费用后的美元净收入。
换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对美元的汇价。
如果换汇成本高于人民币对美元汇价，则该商品的出口为亏损，虽然有创汇，但出口本身却无经济效益，换汇成本越高，亏损越大。
因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。
在计算出口换汇成本时还必须注意：1、使用正确的运价标准计算运费；2、准确掌握整集装箱所能装商品数量，避免交付空载运费；3、注意计算托盘+集装箱的装运方式额外费用；4、正确计算高投保加成发生的额外保险费；5、不能漏算指明货物需要加计的保费；6、重视出口商品保险免赔问题；7、正确估算正常的银行费用；8、适当预计非正常银行费用的支出；9、注意减去佣金；10、远期放账所产生的利息应记入成本。
（二）出口商品盈亏率该指标说明出口商品盈亏额在出口人民币净收入中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。
出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入-出口总成本）／出口人民币净收入X100%（其中出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入 X 银行外汇买入价）盈亏率和换汇成本之间的关系为：出口商品盈亏率＝［1－出口换汇成本／银行外汇买入价］X100%可见，换汇成本高于银行买入价，盈亏率是负值。
国际贸易中出口总成本计算公式是什么？
国际贸易中出口总成本计算公式是什么？国际贸易中出口总成本计算公式是什么？公式如下：出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元）说明：1.出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入2.定额费用：出口商品购进价格×费用定额率（5%-10%不等，由各外贸公司按不同的出口商品实际经验情况自行核定。
定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用）3.退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）-出口商品总成（退税后）国际贸易中出口总成本包括什么？1.国际贸易中的出口总成本包括货物的成本，报关商检及物流的成本，保险费的成本，并为此支付的人工，服务，资金利息，房租，旅差，快递等间接成本。
2.国际贸易主要有两种成交方式，FOB价和CIF价，其各自的计算公式是FOB方式：生产成本+陆路运输+报关报检CIF方式：生产成本+陆路运输+报关报检+海运费+保险3.注意：国际贸易计算价格并不一定要斟酌的加入那么多点的，可以按照一定的比例把那这些小的费用最后加入就好.国际贸易换汇成本计算外汇净收入=CIF*(1-佣金率)*【1-（1+投保加成率）%*保险费率】-运费换回成本=（进货含税价-退税收入）/外汇净收入自己套用这些公式就可以算出成本计算公式简单呀!售价公式:=2.2/(1-(25%+15%)) 结果是3.66元.我赚的每包利润公式:=2.2/(1-(25%+15%)) *25%别人每包赚的利润公式:=2.2/(1-(25%+15%)) *15%我要赚100元至少要卖这些包:=INT(100/2.2/(1-(25%+15%)) *25%)国际贸易中常用的计算公式有那些？在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF 三种。
外贸企业出口退税换汇成本的计算
外贸企业出口退税换汇成本的计算在进行外贸出口退税换汇成本计算之前，我们需要了解一些基本概念和流程。
1.什么是出口退税？出口退税是指对出口产品的增值税和消费税按一定比例返还给出口企业的政策，旨在促进出口贸易发展和提高企业竞争力。
2.什么是换汇成本？换汇成本是指企业将外币兑换成本币的费用，包括银行手续费、结算差价、汇率波动引起的损失等。
下面是一种常见的出口退税换汇成本计算方法：步骤一：计算出口退税金额出口退税金额=出口货物的增值税*出口退税率步骤二：计算换汇成本换汇成本=外币金额*汇率*换汇手续费外币金额是指出口收入的外币部分，一般由国外买家以外币支付货款。
汇率是指外币兑换成本币的汇率，由银行根据国际市场汇率进行调整。
换汇手续费是指将外币兑换成本币的手续费率，也由银行确定。
步骤三：计算净退税款净退税款=出口退税金额-换汇成本净退税款是指扣除换汇成本后，企业最终获得的退税金额。
在实际操作中，出口企业需按照以下流程进行退税和换汇：1.申请退税：企业在出口货物后，按规定向海关提出退税申请，提供相关的出口证明文件和退税申报材料。
2.审核和登记：海关对退税申请进行审核，并将退税数据录入国家税务系统。
4.退税到账：退税金额会通过银行等方式划入企业指定的银行账户。
5.换汇：企业根据退税金额，将外币兑换成本币，一般通过银行进行换汇操作。
需要注意的是，由于汇率存在波动，企业在进行换汇时可能会面临汇率变动导致的损失。
此外，换汇手续费也会增加企业的成本。
在实际操作中，企业可以根据具体情况选择合适的换汇时间和方式，以及合适的银行服务供应商，以最大限度地降低换汇成本。
总之，外贸企业出口退税换汇成本的计算需要考虑出口退税金额、外币金额、汇率和换汇手续费等因素。
企业可以根据上述方法进行计算，并根据实际情况制定相应的换汇策略，以实现最大化的退税收益。
出口商品成本核算与盈亏的确定
二、出口盈亏核算的几个指标
出口总成本（人民币） 1、出口换汇成本 = ——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
出口总成本 =实际采购成本价 + 国内费用
出口销售外汇净收入 =FOB净价=CIF价格-海运费-保险费
分析：出口换汇成本 ＜外汇牌价 出口换汇成本 ＞外汇牌价
说明盈利 说明亏损ห้องสมุดไป่ตู้
学习任务三
商品成本核算与价格的确定
一、出口价格核算
价格一般由成本、费用和利润三部分构成
价格=成本+费用+预期利润 FOB价=实际采购成本+国内费用+预期利润 CFR价=实际采购成本+国内费用+预期利润+出口运费 CIF价=实际采购成本+国内费用+预期利润+出口运费+保险费
国内费用=国内运费+加工整理费+杂费+利息+经营管理费+仓储费+出口税+ 其他有关费用
出口盈亏额 = ——————
出口总成本
出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价） — 出口总成本
计算例题二
出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费 为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内 费用定额率为10%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。
计算例题一
出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费 为200美元，保险费为100美元。国内进价每件为人民币50元， 费用定额率为10%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。 试计算出口该批商品是否盈利？
出口换汇成本
出口总成本（人民币） = ——————————————
出口报价及出口盈亏率计算
出口报价及出口盈亏率计算一、出口商品的价格构成出口商品的价格构成：出口成本，运费，保险费和利润（如图表）出口成本=商品成本+国内总费用若是专司贸易的出口商，实际购货成本计算如下：实际购货成本=含税采购成本* ((1-出口退税率/（1+增值税率）)出口换汇成本核算：出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比能直接反映出口商品是否盈利。
换汇成本如高于银行外汇牌价，说明出口为亏损；换汇成本低于银行外汇牌价，则说明出口盈利。
出口盈亏率计算：出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本*100%=（出口销售人民币净收入-出口成本/出口总成本*100%二、出口报价FOB报价=(实际购货成本+单位产品国内总费)/（1 -预期利润率 -佣金率）CFR报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)/（1 -预期利润率 -佣金率）CIF报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)/（1– (1+投保加成)*保险费率-预期利润率 -佣金率）出口商品的成本核算出口商品的成本核算主要有两个经济效益指标：A.出口商品换汇成本（换汇率）该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。
换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为：出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。
出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入。
例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，则：出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人民币）换汇成本＝89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元B.出口商品盈亏率该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。
出口报价和成的本核算理论+实际案例-出口换汇成本核算表公式
出口报价和成本核算理论＋实际案例+出口换汇成本核算表公式出口商出口报价核算合同金额＝采购成本+内陆运费+报检费+报关费+海运费+保险费+核销费+银行费用+其他费用＋预期利润-退税收入＝内合同金额＋内陆运费+报检费+报关费+海运费+核销费+保险费+银行费用+其他费用＋预期利润—退税收入银行费用＝L/C通知费（RMB200/次)＋修改通知费（RMB100/次）＋合同金额×议付费率0.13%（最低200元）其他费用＝证明书费(RMB200/份）＋邮费（USD28/次）＋合同金额×出口商公司综合费率（5％）保险费＝保险金额×保险费率＝CIF货价×（1＋保险加成率)×保险费率＝合同金额×（1＋保险加成率）×保险费率利润＝合同金额×预期利润率出口退税收入＝应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/（1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本×消费税税率【注】出口产品退（免)税，简称出口退税，其基本含义是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税.出口产品退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。
出口退税主要是通过退还出口产品的国内以纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇.1985年3月，国务院正式颁发了《关于批转财政部〈关于对进出口产品征、退产品税或增值税的规定〉的通知》,规定从1985年4月1日起实行对出口产品退税政策。
1994年1月1日起，随着国家税制的改革，我国改革了已有退还产品税、增值税、消费税的出口退税管理办法,建立了以新的增值税、消费税制度为基础的出口货物退（免）税制度。
出口销售收入是按离岸价（即FOB）入帐，而不是按CIF价入帐。
出口退税也是按FOB计算的。
财税［2002］7号文第三条第(二）款规定的免抵退税额的计算公式是：免抵退税额＝出口货物离岸价×外汇人民币牌价×出口货物退税率－免抵退税额抵减额(其中免抵退税额抵减额＝免税购进原材料价格×出口货物退税率）。
出口换汇成本与出口效益的计算
出口换汇成本与出口效益的计算在国际贸易中，出口换汇成本与出口效益是两个重要的指标，可以帮助企业评估出口业务的盈利能力和风险。
下面我将详细介绍这两个指标的计算方法。
首先，我们来看一下出口换汇成本的计算。
出口换汇成本是指企业在进行出口业务时，涉及到的各种费用和成本。
主要包括以下几个方面：1.投入成本：包括原材料采购成本、劳动力成本、生产设备成本等。
这些成本是企业生产出口商品所必需的，也是换汇成本的基础。
2.出口过程中的费用：包括运输费、保险费、检验检疫费、货物装卸费等。
这些费用是由于出口商品需要运输到目的地国家而产生的。
3.汇率波动损失：由于汇率的波动，企业在换汇的过程中可能会遭受亏损。
这个亏损是由于企业在出口合同签订之后，当货款到账时，汇率已经发生变化，导致兑换的外币较原先计划的外币金额少而产生的。
4.金融费用：企业在进行出口业务时，可能需要向银行申请外汇贷款，或者采取其他融资手段来支付出口过程中的费用。
这些金融费用也是换汇成本的一部分。
计算出口换汇成本的方法是将上述各项成本加总。
具体公式如下：接下来，我们来看一下出口效益的计算。
出口效益是指企业通过出口获得的收入和利润。
主要包括以下几个方面：1.出口收入：即企业通过出口获得的货款。
这个金额是最直接的出口效益。
2.利润：企业通过出口获得的利润，是扣除了成本后的净收入。
3.市场拓展效益：通过出口业务，企业可以在国际市场上获得知名度和信誉度的提升，进而获得更多的订单和市场份额。
4.贸易平衡效益：出口业务可以帮助企业改善国际贸易顺差，减少对进口的依赖，从而对国家经济产生积极影响。
计算出口效益的方法是将上述各项效益加总。
具体公式如下：出口效益=出口收入+利润+市场拓展效益+贸易平衡效益需要注意的是，这里的计算方法是根据具体情况来确定的，不同企业、不同行业的计算方法可能会有所不同。
企业在计算出口换汇成本和出口效益时，应该根据实际情况来确定具体的参数和权重，以得到更准确的结果。
外贸企业换汇成本计算方法
外贸企业换汇成本管理
（一）出口货物的销售金额、进项金额及税额明显偏高而无正当理由的，税务机关有权拒绝办理退税或免税。
（国税发[1994]31号 ），在实际操作中，退税部门通过控制外贸企业换汇成本的方式来计算应退税额。
（二）出口货物换汇成本计算标准
1、不亏损原则。
出口销售收入=成本+费用+税金+损失
在不考虑费用、税金、损失的情况下：出口销售收入≥成本
=》出口离岸价*汇率≥购进货物不含税金额+购进货物不含税金额*（征税率‐退税率） =》出口离岸价*汇率≥购进货物不含税金额*[1+（征税率‐退税率）]
=》购进货物不含税金额*[1+（征税率‐退税率）]/出口离岸价≤汇率
=》换汇成本（购进货物不含税金额*[1+（征税率‐退税率）]/出口离岸价）≤汇率
上述计算公式为退税审核系统计算机审核时计算换汇成本公式。
国际贸易理论与实务计算公式
FOB=成本+国内费用+预期利润CFR=成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF=成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润佣金=含佣价*佣金率净价=含佣价*（1-佣金率）含佣价=净价除以（1-佣金率）折实售价=发票金额*（1-折扣率）换汇成本=出口人民币总成本除以FOB外汇净收入出口退税=购进价（含退税）除以（1+增值税率）*退税率出口盈亏率=（FOB外汇净收入*汇率-出口人民币总成本）除以出口人民币总成本*100%出口盈亏额=FOB外汇净收入*汇率-出口人民币总成本创汇率=（出口FOB价-进口CIF价）除以进口CIF价*100%CIF与FOB价格的换算，如CIF=FOB+I+F 单位货物佣金额=含佣金X佣金率净价=含佣金-单位货物佣金率或含佣金=净价/（1-佣金率）班轮运费的计算公式=基本运费x（1+附加费率之合）x总货物量有效保护率=进口商品的名义关税/进口商品在进口国该行业中的增值比率（这可是重点哦！）有效关税保护率=（进口商品的名义关税-原料价格在最终成品中占有的比率x进口原料名义关税）/1-原料价格在最终成品中占有的比率x进口原料名义关税从量税额=商品数量*每单位从量税从价税额=商品数量*从价税率混合税额=从量税额+从价税额关税的名义保护率=（国内市场价格-国际市场价格）/国内市场价格*100%有效关税保护率=进口商品的名义关税/进口商品在进口国该行业中的增值比率注：以上公式为原材料免税时的计算公式有效关税保护率=（进口商品的名义关税-原料价格在最终成品中占有的比率*进口原料名义关税）/（1-原料价格在最终成品中的占有比率）运费计算=基本运费率（Fb）*（1+附加费之积）*货物总重保险费=保险金额*保险费率保险金额=CIF价*（1+加成率）CFR（成本加运费）=CIF价-保险费实际报价=CIF价+保险费精选。
出口换汇成本与出口效益的计算(二)
出口换汇成本与出口效益的计算（二）2通过讲解,使学生能了解出口换汇成本计算的各个环节及注意事项，通过相关讲解，使学生能较好的理解出口效益计算各个环节的基本要求。
重点：出口换汇成本计算。
难点：出口效益计算。
讲授1．某外贸公司出口一批商品，国内进货价共11 000元人民币，加工费支出1 500元人民币，商品流通费是1 500元人民币，税金支出为120元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2 100美元。
试计算:(1)该批商品的出口总成本是多少?(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少?(3)该商品的出口盈亏率是多少?解：设人民币汇率为100美元 =750人民币元 2．我某公司出口某商品1 000台，对外报价为每台20美元FOBC2%广州，外商要求将价格改报为每台CIFC5%汉堡。
已知运费为每台1.5美元，保险费为FOB价的0.6%，请问:(1)要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少?(2)已知进货成本为150元人民币/台，每箱的商品流通费为进货成本的3.5%;出口退税为32元人民币/台，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少?3．我出口某商品对外报价为300美元/公吨FOB广州，现外商要求将价格改报CIF纽约，试求:我方的报价应为多少才能使FOB净值不变?(设运费是FOB价的4%，保险费为FOB价的0.5%)4．某批商品的卖方报价为每打90美元CIF新加坡，若该批商品的运费是CIF价的4%，保险费是CIF价的1.5%，现外商要求将价格改报为FOBC5%。
问:(l)FOBC5%应报多少?(2)若卖方国内进货价为每打350元人民币，出口前的费用和税金合计为20元人民币/打，该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少?课时训练计算题第一课时［复习回顾］:1、换汇成本。
2、盈亏率。
3、出口退税。
教师提问，学生回答，教师小结、回顾、总结。
［讲授新课］任务一出口换汇成本与出口效益的计算（二）1．某外贸公司出口一批商品，国内进货价共11 000元人民币，加工费支出1 500元人民币，商品流通费是1 500元人民币，税金支出为120元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2 100美元。
进出口业务复习重点
进出口复习重点第一章1、在商品品质的表示方法中;凭样品买卖分为哪几种情况分别是什么意思卖方样：凡凭卖方提供的样品作为品质依据进行买卖的;称为凭卖方样买卖买方样：既由买方提供样品卖方同意日后作为交货的品质依据对等样：指卖方根据买方提供的样品;加工复制出一个类似的样品提供买方确认;有时也称“回样”、“确认样”2、在商品重量的表示方法中;皮重的确定方法有哪些公量如何计算计算题实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重公量 = 干量 + 标准含水量 = 实际重量1 + 标准回潮率/1+实际回潮率例题：某厂出口生丝10公吨;双方约定标准回潮率是11%;用科学仪器抽出水分后;生丝净剩8公吨..求生丝的公量解答1：实际回潮率=水分/干量=25%公量=实际重量1 + 标准回潮率/1+实际回潮率=8.88公吨答：~~~解答2：公量=干量+标准含水量=8+811%=8.88公吨3、数量机动幅度条款溢短装条款应该包括哪些内容可溢装或短装的百分比、溢短装的选择权、溢短装部分的作价方法4、运输标志唛头的含义和作用含义：又称唛头;是一种识别标志;通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成..作用：货物在运输过程中;使有关运输部门便于识别货物;防止错发、错运..5、商品包装中;中性包装、定牌生产、无牌生产、无牌中性包装、定牌中性包装分别是中性包装：定义：是指在商品上和内外包装上不标明生产国家、地名和厂商名称的包装..无牌中性包装：包装上即无生产地名和厂商名称;又无商标、牌号;俗称“白牌”；定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或品牌;但无生产地名出口厂商的名称..定牌生产：定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法..无牌生产：定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上免除任何商标或牌号..多用于半成品..第二章1、价格条款中由哪几部分内容构成合同中的价格条款一般包括两大部分内容：商品的单价和总值..单价由四个部分构成：计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语总价=单价交易数量2、六种常用的贸易术语之下风险、责任、费用的划分;以及相互之间的比较FOB装运港船上交货风险划分点：装运港船舷为界;当货物越过船舷;风险转移..费用的划分点:卖方负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用..卖方的基本义务：1、按时交货;并发已装船通知..2、办理出口结关手续..3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险..4、提交约定的各项单证或电子信息..买方的基本义务：1、按时租船订舱并支付运费;发船名等的充分通知.. 2、办理进口结关手续..3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险..4、领货付款..案例：a、A公司以FOB条件出口一批茶具;买方要求A公司代为租船;费用由买方负担..期;买方以此为由提出撤消合同..问买方的要求是否合理b、出口大米300吨;FOB上海;装船合乎要求;出运后及时发出通知..途中风浪过大;大米品质受损..买方要求赔偿..c、我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口香料15公吨;对外报价为每公吨2500美元FOB湛江;装运期为10月份;集装箱装运：我方10月16日收到买方的装运通知;为及时装船;公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库;不料货物因当夜仓库发生火灾全部灭失..问：损失由谁承担如在货轮延误期内;损失由谁承担CFR 成本加运费风险划分点：装运港船舷为界..费用划分运费、不承担保费：卖方还要负责到指定的目的港的运费卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费;按时交货;并发已装船通知..2、办理出口结关手续..3、负担货到装运港船舷为止的一切风险..4、提交约定的各项单证或电子信息..买方的基本义务：1、领货付款.. 2、办理进口结关手续..3、负担货到装运港船舷后的一切风险..案例：我国某公司以CFR条件进口一批大豆;在约定日期未收到卖方的已装船通知;却收到卖方要求该公司支付货款的单据..此后我方接到货物;经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失..问该公司应如何处理;为什么CIF 成本、运费加保险风险划分点：装运港船舷为界..费用划分运费、保费：卖方还要负责到指定的目的港的运费和保费卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费;按时交货;并发已装船通知..2、办理出口结关3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险..4、提交约定的各项单证或电子信息..5、办理保险并支付保险费..买方的基本义务：1、领货付款.. 2、办理进口结关手续..3、负担货到装运港船舷后的一切风险..案例：a、我方按CIF条件进口一批床单;货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮;而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款..问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔b、我方按CIF Landed条件出口;并按规定提交全套符合要求的单据..货物在运输时触礁沉没;货物全部灭失;买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上Landed才算完成交货任务”拒付..分析c、我某出口公司与外商按CIF Landed London条件成交出口一批货物;合同规定;商品的数量为500箱;以信用证方式付款;5月份装运..买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方..货物顺利装运完毕后;卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款..不久卖方收到了买方寄来的货物在伦敦港的卸货费用和进口报关的收据;要求我方按收据金额将款项支付给买方..问：我方是否需要支付上述款项..d、某进出口公司以CIF London 向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批;由于该商品的季节性证不迟于12月5日将货物运抵伦敦;否则;买方有权撤销合同..如卖方已结汇;卖方须将货款退还买方..问：该合同有什么问题和漏洞分析: 在国际贸易中;确定合同的性质是至关重要的..采用什么样的贸易术语;即属于什么样的合同性质..因为贸易术语本身就规定了买卖双方的有关责任、费用和风险界限的划分..但若合同的其他条款又规定了与这种贸易术语完全不同或有抵触的条款;那么有关这一贸易术语的惯例解释就完全不适用于该合同;甚至被认为无效..确定合同的性质不能单纯看它所使用的价格术语;还要看该合同的全部内容是否与所使用价格术语的主要含义相符..具体到本题的合同内容而言;在ＣＩＦ价格术语下竟限定“到货日期”;这就与ＣＩＦ价格术语所赋予的风险界限划分的本意相悖..按ＣＩＦ来说;是装运港交货;货物越过船舷后的一切风险均由买方负责..如果限定“到货日期”岂不是要卖方承担越过船舷后的一切风险..其次ＣＩＦ是“单提买卖”;只要卖方提供齐全、正确的货运单据;买方也不能拒收单据;拒付货款..而该合同竟规定：如运货船只不能如期到达;买方将收回货款..它实际上是目的港船上交货合同..由此看来;该合同在一些主要条款上已与ＣＩＦ价格术语的本意相抵触..尽管名义上是按ＣＩＦ成交;但实质上并不是ＣＩＦ合同;而应改为ＤＥＳ合同性质..从事进出口工作的外销员应通过现象看本质;注意到这些问题..FCA 货交承运人风险划分点：指定地点完成交货..费用划分点：指定地点..买方自负费用订立自指定地至买方所在地运输货物的合同..但;如买方提出要求;卖方可代为办理;费用和风险由买方承担..卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人;并发及时通知..2、办理出口结关手续..3、负担货交承运人前的一切费用与风险..4、提交通常单据或电子信买方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同;并支付运费; 发承运人名称等的充分通知..2、办理进口结关手续..3、负担货交承运人后的一切费用及风险..4、领货付款..案例：a、我某进出门公司向新加坡某贸易有限公司出口香料15公吨;对外报价为每公吨2500美元FOB湛江;装运期为10月份;集装箱装运：我方10月16日收到买方的装运通知;为及时装船;公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库;不料货物因当夜仓库发生火灾全部灭失;以致货物损失由我方承担..问：在该笔业务中;我方若采用FCA术语成交;是否需要承担案中的损失为什么参考答案：我方若选择FCA术语成交;则可以在货物运至湛江码头时或之前将货物交给承运人;不必承担案中的损失..本案例采用集装箱运输;若采用FCA术语成交;比FOB术语成交多以下好处：可以提前转移风险；可以提早取得运输单据；可以提早交单结汇;提高资金的周转率b、我方按FCA Shanghai Airport向印度出口;货价５0万美元;交货期为８月份;从上海空运到孟买..我方８月３１日;交至上海虹口机场;出具航空运单..由于航空管制;飞机９月２日才起飞;并与同日到达买方．此时国际市场手表价格下跌;印度以我方货迟为由拒付..问印度方面拒付是否合理为什么CPT 运费付至风险划分点：指定地点完成交货..费用划分运费、保费、其他..卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同;并支付运费;按时将货交给承运人;并发及时通知2、办理出口结关手续..3、负担货交承运人前的一切风险..4、提交通常单据或电子信息..买方的基本义务：1、办理进口结关手续..2、负担货交承运人后的一切风险.. 3、领货付CIP 运费、保险费付至风险划分点：指定地点完成交货..费用划分运费、保费、其他..卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同;并支付运费;按时将货交给承运人;并发及时通知2、办理出口结关手续..3、负担货交承运人前的一切风险..4、提交通常单据或电子信息..5、投保并支付保险费..买方的基本义务：1、办理进口结关手续..2、负担货交承运人后的一切风险.. 3、领货付款..FOB CFR CIF 的异同点：相同点：1、适用的运输方式相同：水上运输..2、风险划分的界限相同：装运港船舷..3、交货地点相同：装运港..4、办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理;进口手续由进口商办理不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同因此：就卖方承担的风险而言： FOB、CFR、CIF三者相同就卖方承担的责任和费用而言： CIF>CFR>FOBFCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广..即将术语的适用范围推广到任何运输方式..FCA CPT CIP三种贸易术语：风险划分的界限在：承运人处置货物后交货地点：出口国指定地点适用的运输方式：任何运输方式考察题：2002年5月;美国某贸易公司以下简称进口方与我国江西某进出口公司以下简称出口方签订合同购买一批日用瓷具;价格条件为CIF Los-Angeles;支付条件为不可撤销信用证;出口方需要提交已装船提单等有效单据..出口方随后与宁波某运输公司以下简称承运人签订运输合同..8月初出口方将货物备妥;装上了承运人派来的货车..途中由于驾驶方立即与进口方洽商;要求改信用证的有效期与装船日期;并本着诚信原则告知进口方两箱此举可能受损..美国进口方回电称同意延期;但要求货价降5%..我出口方只同意降1%;其余未损坏的货物不降价..但进口方坚持要求全部降价..最终;我方同意受损两箱降2.5%;其余降1.5%;损失15万美元..请问：谁应该承担案例中的损失..案例的后续：事后;出口方要求承运人赔偿相关损失..对此;承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失;但只承担一部分损失..对货价的损失不予赔偿..经过几个月的磋商;卖方于承运人最终达成一致意见;最终承运人赔偿了5.5万损失..评论：CIF条件下1、两种合同项下交货义务的分离使风险转移严重滞后于货物的实际控制权的转移：根据运输合同;买方完成交货任务后;仍要承担货物在船舷前的一切风险和损失..虽然;他可以先赔偿买方再将损失转移给承运人;但赔付成本很大..2、运输单据的限制;致使内陆出口方无法在当地交单..“已装船提单”3、内陆地区有一笔额外的运输成本：青海等地为数成本很高;甚至达到货价的20%..相比之下;采用CIP的好处：1适用方式灵活；2从出口方责任;出口方风险与货物的实际控制权同步转移..3有利于内陆出口业务在当地交单结汇..3.出口商品经济效益核算中;出口换汇成本、出口盈亏率如何计算1 出口换汇成本=出口商品总成本人民币/FOB出口外汇净收入美元出口商品总成本退税后= 出口商品购进价含增值税+定额费用–出口退税收入出口换汇成本 <外汇牌价说明盈利例题：出口商品共500件;每件报价为10美元CIF伦敦;其中运费为200美元;保险费为100美元..进价每件为人民币50元;国内增值税率为17%;费用定额率为10%;出口退税率为13%;银行美元买入价为8.2650人民币元/美元..求：该笔交易的出口换汇成本.. 解：出口换汇成本=出口商品总成本人民币/FOB出口外汇净收入美元=出口商品购进价含增值税+定额费用–出口退税收入/FOB出口外汇净收入美元=50500+5050010%—50500/1+17%13%/10500—200—100=5.26答：因为5.26小于8.2650 ;所以盈利..2出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本出口盈亏额=FOB外汇净收入银行外汇买入价-出口商品总成本退税后例题：出口商品共500件;每件报价为10美元CIF伦敦;其中运费为200美元;保险费为100美元..进价每件为人民币50元;国内增值税率为17%;费用定额率为10%;出口退税率为13%;银行美元买入价为6.7650人民币元/美元..求：该笔交易的出口盈亏率..解：出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本={10500—200—1008.2650—50500+5050010%—50500/1+17%13%}/50500+5050010%—50500/1+17%13%=57%4.价格条款中如果规定佣金和折扣;如何表示佣金的表示方法：1用文字表示..例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission2在贸易术语后加C并注明百分比..例如：US$335 /MT CIFC2% New York折扣的表示方法：一般用文字表示US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount 说明：如净价成交;可在价格条款中明确表明“净价”字样..例如：US$300 ／ＭＴ FOB Shanghai net第三章1、海洋运输优点：1、通过能力大、不受道路和轨道限制；2、运量大；3、运费低廉；4、对货物的适应性强2、班轮运输中中的“四固定;一负责”是什么意思班轮运输的责任、风险费用如何划分运费如何计算计算题“四固定”：航线、停靠港口、船期、运费率固定“一负责”：承运人负责装和卸责任的划分：杂货班轮：从货物装船起到货物卸下船rail to rail; or tackle to tackle 集装箱班轮：装运港接受货物到卸货港卸货CY/CY或D/D费用划分点：一般吊钩下；风险的划分：船舷或吊钩..运费计算：基本运费Basis Freight附加运费Surcharge or additional:燃油附加费；货币贬值附加费；转船附加费包括转船费和二程运费差额；直航附加费；超重/超长/超大附加费单件货物超标；港口附加费；港口拥挤附加费；选港附加费船方选择或货方后期选择；变更卸货港附加费海关批准;船方同意；绕航附加费..计算标准：1按货物的毛重重量吨;W2按货物的体积尺码吨;M重量吨和尺码吨统称运费吨3按货物的价格A.V.或Ad.Val4按货物重量或尺码从高计收W/M5按货物的重量、尺码或价值三者从高计收 W/M or A.V.6按货物重量或者7按每件货物作为一个计费单位收费计算方法：1根据名称从货物分级表中查出货物的登记和计算标准2从航线费率中查出相应的基本费率3再查出附加费的计算方法及费率4算出单位运价再乘以总运费吨数若从价运费;直接以规定的百分比乘以FOB价..例：出口蛋制品;毛重10公吨;体积11立方米;从上海至英国普利茅斯;求全部运费..查蛋制品12级;W/M;基本运费率116美元;直航附加费率18美元;燃油附加费率35%..3、租船运输分类：1、定程租船程租船、航次租船voyage charter; trip charter2、定期租船期租船time charter3、光船租赁 Bare-boat Charter4、包运租船 Contract of Affreightment-COA5、航次期租船Time Charter on Trip Basis; TCT其中;前两种最为常见..4、集装箱运输中货物的交接方式有哪些1 整箱交、整箱接2 整箱交;拆箱接3 拼箱交;拆箱接4 拼箱交;整箱接5、构成国际多式联运需要满足的利润条件：1、多式联运合同规定了经营人和托运人间的权利义务关系；2、多式联运单据全程的；3、两种以上的运输方式；4、一个联运经营人；5、全程单一的运费费率；6、国际间的..6、大陆桥运输的含义：是指使用横贯大陆的铁路公路运输系统;作为中间桥梁;把大陆两端的海洋连接起来的集装箱连贯运输方式..7、海运提单的性质和作用：提单是货物收据;是托运人与承运人之间的运输契约的证明;是物权凭证..8、以下种类的提单分别是什么含义不清洁提单：船方在提单上对货物外表状况不良有批注包装不良或存在缺陷..银行一般不接受此类提单..备运提单：船方已收到货物;在等待装运期间所签发的提单..银行不接受、补齐后算已装船..倒签提单：货物装船后;应托运人请求承运人所签发的早于货物实际装船日期的提单..预借提单：货物尚未装船而预先签发的、借给托运人的一种签单..9、货物装运过程中滞期费和速遣费是如何产生的滞期费：在规定的装卸期间内;如果租船人未能完成装卸作业;为了弥补船方的损失;对超过的时间租船人应向船方支付一定的罚款..速遣费：如果租船人在规定的装卸期限内;提前完成装卸作业; 则所节省的时间船方要向租船人支付一定的奖金..相同的时间下;速遣费一般为滞期费的一半第四章1、运输保险的基本原则是什么具体是什么意思最大诚信原则：告知投保人：无限告知、有限告知保险人：明确列示、明确说明、保证明示保证、暗示保证、弃权和禁止反言；保险利益原则：要求在保险标的发生风险时;投保人对保险标的有保险利益损失补偿原则：赔偿金额既不能超过保险金额;也不能超过实际损失..近因原则：应用 1单一原因致损：该单一原因就是近因2多种原因同时发生致损：按多种原因进行分摊;不属于承保责任的不赔3多种原因连续发生致损：最先发生的并且是事故源头的为近因4多种原因间断发生致损：新介入的独立原因为近因2、什么叫实际全损和推定全损有哪些情形实际全损：指保险标的发生保险事故后灭失或者受到严重损坏完全失去原有形状、效用;或者不能再归被保险人实际拥有..实际全损构成情况：a.保险标的物全部灭失、b.保险标的物的物权完全丧失已无法挽回、c.保险标的物已丧失原有商业价值或用途、d.载货船舶失踪;无音讯已达相当一段时间推定全损：货物发生保险事故后;认为实际全损已经不可避免;或者为避免发生实际全损所需要支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值的损失状态..对于推定全损;可由被保险人选择;或按实际全损赔偿或按部分损失赔偿..推定全损构成情况：a.保险标的物受损后;其修理费用超过货物修复后的价值、 b.保险标的物受损后;其整理和继续运往目的港的费用;超过货物到达目的港的价值、 c.保险标的物的实际全损已经无法避免;为避免全损所需的施救费用;将超过获救后标的物的价值、d.保险标的物遭受保险责任范围内的事故;使被保险人失去标的物的所有权;而收回标的物的所有权;其费用已超过收回标的物的价值..3、单独海损和共同海损含义可能出案例题单独海损：是指保险标的物在海上遭受承保范围内的风险所造成部分灭失或损害;即指除共同海损以外的部分损失..共同海损：载货船舶在海运上遇难时;船方为了共同安全;以使同一航程中的船货脱离危险;有意而合理地作出的牺牲或引起的特殊费用;这些损失和费用被称为共同海损..抛弃、救火、充当燃料4、货运保险中三大基本险的承包范围单独海损不赔责任范围：1自然灾害造成的全部损失2意外事故造成的全部损失和部分损失3意外事故之后在海上遭受自然灾害而使货物造成的部分损失存在因果关系4装卸或转船造成的全部或部分损失5施救费用6避难港卸货的特殊费用7共同海损的牺牲、分批和救助费用8运输契约订有“船舶互撞责任”条款;据该条款规定应由货方偿还船方的损失平安险承保责任范围最小;所缴保险费最少..适用范围：大宗、低值粗糙的包装货物;如：废钢材、木材、矿砂等..负责单独海损责任范围：（1）平安险所承保的全部责任（2）被保险货物在运输途中由于自然灾害造成的部分损失适用范围：适用于不易损坏或易生锈但不影响使用的货物..如：钢管、旧汽车等..一切险A.R.责任范围：（1）平安险和水渍险的保险责任（2）一般外来原因造成全部或部分损失适用范围：价值较高、可能受损因素较多的货物..5、保险单据的主要种类有哪些1、保险单insurance policy也称大保单..是一种最规范、在国际贸易中使用最广泛的一种保险单据..背面载明保险人与被保险人之间的权利义务2、保险凭证insurance certificate也称小保单;是一种简化的保险单据..背面不载明保险人与被保险人之间的权利义务;信用证方式下不采用3、预约保险单open policy又称预约保险合同..是被保险人一般为进口人与保险人之间订立的总合同..在实际业务中;预约保单适用于我国自国外进口的货物..凡属预约保单规定范围内的进口货物;一经起运;我国保险公司即自动按预约保单所订立的条件承保..第五章1、本票与汇票的区别：1.含义：本票是无条件支付承诺；汇票是无条件支付命令..2.当事人：本票两个当事人出票人和收款人；汇票三个当事人出票人、付款人和收款人..3.责任：本票出票人是主要债务人；汇票承兑前;出票人是主要债务人;承兑后;承兑人是主要债务人..4.份数：本票只能开出一张；汇票可以开出一式两份或一套几张..5.退票 : 本票退票时;不需做成拒绝证书; 汇票退票时;必须作成拒绝证书支票与汇票的区别： 1.付款人身份：汇票付款人可能是银行;企业或个人；支票付款人是银行2.付款期限：汇票分为即期汇票和远期汇票；支票是即期汇票2、不可撤销跟单信用证方式下的操作流程3、信用证与其他支付方式相比;具有哪些特点1.开证行负首要付款责任银行信用2.开证行负首要付款责任依据买卖合同;又独立于合同3.信用证方式是纯单据业务银行凭单付款;不问货物4、什么叫循环信用证、对开信用证、对背信用证。
项目五 任务一 出口换汇成本与盈亏率的计算
（三）换汇成本的计算 1.出口国内费用=定额费用：
包括：银行利息，工资，通信费用，交通，仓 储，码头以及管理费用等等； 特别注意：税金支出
2.出口退税收入： （1）含义：
（2）公式：
（三）换汇成本的计算 3.出口商品总成本： 公式：
出口商品总成本=出口商品购进价+定额费用－出口退税收入
4.FOB净价
（一）含义： 通过这笔业务，每挣得一美元的需要支
付多少人名币的成本。 是衡量外贸公司出口业务效益的一个重
要指标。 讨论： 出口换汇成本与外汇牌价的关系？
（二）货币的升值和贬值 1.外汇牌价，又称汇率； 任务情景中提到的100美元=632元人名币 2.中国采用直接标价法 一单位的外币=多少单位的本币 3.人名币的升值和贬值对我国 贸易的影响？【重点】
出口换汇成本与盈亏率的计算
----项目五 任务一
外贸业务协调之——
计算技巧（选修课）
1.佣金折扣的计算 2.运费的计算 3.保险的计算 4.换汇成本的计算 5.盈亏率/额的计算 6.其他计算
外贸业务协调之——
案例分析精讲（选修课）
1.如何判断对错 2.如何选择根据来源 3.如何进行本案分析
一、出口换汇成本
拓展提升： 思考题： 出口退税率的变化存在一种什么样的趋势？
课堂练习：
义乌天马日用品进出口公司以每打2.50美元CIF New York 价向美国出口某商品60 000打，自装运港之目的港 的总运费为8 800美元，加以一成投保一切险，加保战争 险，两险合计保险费率为0.8%，该批商品的国内进货价 为842 400元人民币（含17%增值税），进货环节的定额 费用率为进货价的5%,出口退税率为15%，签约当天外汇 牌价为1美元兑6.30元人民币。试计算； （1）该笔业务的出口总成本为多少人名币？ （2）天马公司应向保险公布公司支付保险费多少美元？ （3）该笔业务的外汇净收入为多少美元？ （4）该笔业务的出口换汇成本为多少？ （5）若结汇时美元兑人名币汇率升值1.50%，则每收入1 美元比签约时多赚多少元人名币？
出口换汇成本
出口换汇成本：指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。
如换汇成本高于银行牌价，说明出口人民币亏损。
计算公式：出口换汇成本＝出口商品总成本（人民币元）/FOB出口外汇净收入（美元）出口换汇成本与出口总成本成正比，与出口外汇净收入成反比。
出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
例如，在一笔出口贸易中，计算出的出口换汇成本为7.3美元，如果当时外汇牌价为1美元折8.3元人民币，则出口1美元的该商品取得1元人民币的盈利。
反之，如果计算出的出口换汇成本是9.3美元，则出口1美元该商品，就会出现1元人民币的亏损。
1、换汇成本的计算公式出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）出口总成本=进货成本＋定额费用－出口退税收入（定额费用：出口商品购进价格×费用定额率（5%-10%不等，由各外贸公司按不同的出口商品实际经验情况自行核定。
定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用）出口外汇净收入即以FOB价成交所得的外汇收入2、换汇成本计算举例某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本。
（保留两位小数）出口总成本＝1000*100*（1＋15%）－（1000*7）＝108000元出口销售外汇净收入＝1000*（19－1.2）=17800美元换汇成本＝108000/17800=6.07美元3．盈亏率的计算公式出口所得人民币净收入扣除出口总成本，即为出口盈亏额。
出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示。
它是衡量出口盈亏程度的重要指标，其计算公式为：出口盈亏率＝出口盈亏额×100%出口总成本＝(出口销售人民币净收入－出口总成本) ×100%出口总成本4．盈亏率的计算举例在上例中，如果当时银行汇价美元买入价为8元人民币。
换汇成本计算公式及案例分析
换汇成本计算公式及案例分析换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇需多少元本国货币（人民币）成本。
换言之，即用多少元人民币的“出口总成本”可换回单位外币的“净收入外汇”。
公式换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外币)其中，出口外汇净收入为FOB净收入(扣除佣金、运保费等劳务费用后的外汇净收入)。
一般在实际操作中用下面公式换汇成本=不含税金额*（1+增值税率-退税税率）/报关金额。
用途从公式中可以看出，换汇成本与出口总成本成正比，与外汇净收入成反比。
利用这一关系，换汇成本常用于考核出口商品的经营成果，主要作用为:(1)通过不同种类出口商品换汇成本高低的比较，作为调整出口商品结构和¨扭亏增盈"的依据之一。
(2)同一种类的出口商品，比较出口到不同国家和地区的换汇成本的高低，作为选择出口市场的依据之一。
(3)比较不同地区、不同公司，出口同一种类商品的换汇成本的高低，找出差距，挖掘潜力，改善经营管理。
(4)同一种类出口商品，比较不同时期的同期换汇成本，以便比较换汇成本的增减情况。
换汇成本过低的原因是企业购进原材料的价格过低，而售价高，盈利过多。
出口商品换汇成本=出厂所需总成本（人民币）/出口销售净收入（美元）。
人民币总成本包括：收购商品成本运费，保险费，银行费用，综合资用等，经扣除出口退税金额（如果出口商品属于退税补贴商品〕后的人民币总支出。
换汇成本计算公式为：换汇成本=兑换前实际兑换金额-兑换后实际兑换金额。
一、汇率的定义和影响因素汇率是一种表示两种货币之间相对价值的比率。
它由市场供求关系以及经济因素（如利率、通胀率、政策等）的影响而波动。
不同国家的货币兑换的汇率每天都在不断变化。
二、实际兑换金额的计算实际兑换金额是指兑换后得到的最终货币的金额。
它等于需兑换的基准货币金额乘以兑换汇率。
例如，如果需将100美元兑换成人民币，汇率为6.5，那么实际兑换金额为100*6.5=650人民币。
出口换汇成本与出口效益的计算(一)
出口换汇成本与出口效益的计算（一）2通过讲解,使学生能了解出口换汇成本计算的各个环节及注意事项，通过相关讲解，使学生能较好的理解出口效益计算各个环节的基本要求。
重点：出口换汇成本计算。
难点：出口效益计算。
讲授任务一出口换汇成本与出口效益的计算（一）六、盈亏的核算１、出口盈亏额出口盈亏额＝出口销售收入－出口总成本2、出口盈亏率出口盈亏额出口销售收入－出口总成本出口盈亏率＝─────＝────────────×100%出口总成本出口总成本3、出口换汇成本：是指每获得１美元出口销售外汇净收入所需支出的人民币总成本。
出口总成本（人民币元）出口换汇成本＝────────────────出口销售外汇净收入（美元）4、出口创汇率出口销售外汇净收入出口创汇率＝────────────×100%进口原料外汇总成本第一课时［复习回顾］:1、单据种类。
2、单据的关联。
3、对单据的要求。
教师提问，学生回答，教师小结、回顾、总结。
［讲授新课］任务一出口换汇成本与出口效益的计算（一）一、盈亏的核算１、出口盈亏额出口盈亏额＝出口销售收入－出口总成本说明： 出口销售收入和出口总成本均折算为人民币，算出的出口盈亏额单位也是人民币。
算出的出口盈亏额若大于零，则为盈利额；若小于零，则为亏损额。
2、出口盈亏率出口盈亏额出口销售收入－出口总成本出口盈亏率＝─────＝────────────×100%出口总成本出口总成本说明： 出口销售收入和出口总成本均折算为人民币。
算出的出口盈亏率若大于零，则为盈利额；若小于零，则为亏损额。
3、出口换汇成本：是指每获得１美元出口销售外汇净收入所需支出的人民币总成本。
出口总成本（人民币元）出口换汇成本＝────────────────出口销售外汇净收入（美元）说明: 出口总成本的单位为元,如有进口原材料,则要按CIF价折算成为人民币元。
出口总成本中不计入出境运费和出境途中的保险费。
换汇成本
问：什么是换汇成本？一、产品成本RMB/FOB净值美金， 就是你出口换一个美金用了多少RMB。
如果用的RMB超出了现行汇率，那就是换汇成本过高。
亏了！当然有退税的话，也要考虑进去。
二、出口换汇成本的公式：出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元），出口盈亏率的公式：盈亏额/出口总成本X100%。
从中可以看出，换汇成本与盈亏率根本就与价格术语没有任何关系，所以不存在FOB\CFR\CIF条件下的出口换汇成本和出口盈亏率。
三、换汇总成本：1.换汇生产成本。
即指生产型出口企业为获得一单位的外汇净收入而实际支出的出口商品人民币生产成本，这里的生产成本在包含或不包含增殖税时，换汇生产成本的计算应略加区别。
2.换汇采购成本。
与换汇生产成本类似，换汇采购成本则可指流通型出口企业为获取每一单位的外汇净收入而向工厂支付的出口商品人民币采购成本，此处的采购成本一般应理解为已包含了增殖税。
3.换汇费用成本。
可以指出口企业为获得一单位的外汇净收入而支出的所有交易从属费用，包括国内运杂费、报关报检费、换单费、码头操作费、港区杂务费等，甚至包括经营管理费用的分摊等。
4.换汇总成本。
则可以指出口企业为获得一单位的外汇净收入而支出的出口商品总成本。
很明显，如果假设换汇生产或采购成本为C1，换汇费用成本为C2，则换汇总成本C3=C1+C2，推算过程如下：换汇总成本=出口人民币总成本÷出口外汇净收入=（采购成本+交易从属费用）÷出口外汇净收入=换汇采购成本+换汇费用成本问：出口换汇成本与外贸企业经营效益的关系答：先解释一下出口换汇成本是指什么,再来权衡他们的关系。
举例说明一下换汇成本。
A. 出口商品换汇成本（换汇率）。
该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。
换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为：出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。
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出口换汇成本与出口效益的计算（一）
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通过讲解,使学生能了解出口换汇成本计算的各个环节及注意事项，通过相关讲解，使学生能较好的理解出口效益计算各个环节的基本要求。
重点：
出口换汇成本计算。
难点：
出口效益计算。
讲授
任务一出口换汇成本与出口效益的计算（一）
六、盈亏的核算
１、出口盈亏额
出口盈亏额＝出口销售收入－出口总成本
2、出口盈亏率
出口盈亏额出口销售收入－出口总成本
出口盈亏率＝─────＝────────────×100%
出口总成本出口总成本
3、出口换汇成本：是指每获得１美元出口销售外汇净收入所需支出的人民币总成本。
出口总成本（人民币元）
出口换汇成本＝────────────────
出口销售外汇净收入（美元）
4、出口创汇率
出口销售外汇净收入
出口创汇率＝────────────×100%
进口原料外汇总成本
第一课时
［复习回顾］:
1、单据种类。
2、单据的关联。
3、对单据的要求。
教师提问，学生回答，教师小结、回顾、总结。
［讲授新课］
任务一出口换汇成本与出口效益的计算（一）
一、盈亏的核算
１、出口盈亏额
出口盈亏额＝出口销售收入－出口总成本
说明：出口销售收入和出口总成本均折算为人民币，算出的出口盈亏额单位也是人民币。
算出的出口盈亏额若大于零，则为盈利额；若小于零，则为亏损额。
2、出口盈亏率
出口盈亏额出口销售收入－出口总成本
出口盈亏率＝─────＝────────────×100%
出口总成本出口总成本
说明：出口销售收入和出口总成本均折算为人民币。
算出的出口盈亏率若大于零，则为盈利额；若小于零，则为亏损额。
3、出口换汇成本：是指每获得１美元出口销售外汇净收入所需支出的人民币总成本。
出口总成本（人民币元）
出口换汇成本＝────────────────
出口销售外汇净收入（美元）
说明:出口总成本的单位为元,如有进口原材料,则要按CIF价折算成为人民币元。
出口总成本中不计入出境运费和出境途中的保险费。
出口销售外汇净收入按FOB美元价计算。
盈亏判断标准：出口换汇成本大于美元外汇牌价，则为亏损；等于美元外汇牌价，则为保本；小于美元外汇牌价，则为盈利。
即出口换汇成本越小越好。
4、出口创汇率
出口销售外汇净收入
出口创汇率＝────────────×100%
进口原料外汇总成本
说明:出口销售外汇净收入采用FOB外汇价,进口原料外汇总成本采用CIF 外汇价,必须为同一种外汇。
出口创汇率的取值范围可以是从零到正无限大。
第2课时
练习：以每公吨400美元CFR广州价格进口黄铜20公吨,进口运输保险费7,000美元。
加工成铜螺栓400,000支,加工、包装及国内运输成本共为25,000元,以每支USD0.8FOB广州出口。
已知汇率为USD1＝RMB8.5。
求： 1.出口盈亏率;
2.出口换汇成本;
3.出口创汇率。
二、合同中的价格条款
价格条款的内容
（一）单价
包括：计价单位、计价货币、单价金额和价格条件，有时还有佣金和折扣，注意不能错，不能少，也不能缩略。
如：公吨不能写作吨， USD不能写作$, RMB 不能写作￥，价格条件不能漏写相关地点。
例１：白糖：每公吨520美元FOB广州。
例２：Sugar：per M/T USD580 CIFC5 London，discount3%。
（二）总价
订立价格时要注意的问题
1、价格水平要适中；
2、选用适当的计价单位；
3、选用适当的价格术语
4、选用适当的计价货币；
5、一般采用固定作价，特殊情况可灵活选用其他作价办法；
6、对数量机动幅度部分，品质公差和包装费用等问题对价格的影响，应明确约定，如未约定则按默认条件处理；
7、要准确、完整，书写清楚，避免争议。
小结：回顾、总结、布置作业。