小米饥饿营销案例分析
小米饥饿营销案例分析
小米饥饿营销案例分析一、引言在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。
ZDC 在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外/台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。
不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破。
而其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机，自2011年10月20日面向预订用户开始发售，即在第四季度获得了众多消费者的关注和青睐，打破了第四季度手机市场格局。
作为新款新品牌的小米手机，迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。
二、饥饿营销的概述(一)饥饿营销的涵义饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高售价和利润率的目的。
关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
饥饿营销一般借助三类因素,一是把握市场节奏,推出适合市场、具备强大竞争力的产品。
二是通过各种媒介宣传造势。
三是产品本身具备核心竞争力,并不容易被复制仿造。
成功的饥饿营销能提高产品的售价和利润率,维护品牌形象,提高品牌附加值。
(二)饥饿营销的理论基础每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起,诸如饥饿,口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧张而引起的,例如认识,尊重和归属,当需要升华到足够的强度水平时,这种需要会变为动机。
饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。
对于人类的心理动机,马斯洛需要层次理论是一典型的分析工具。
马斯洛需要层次理论把需要分成基本需要和成长需要,生理需要安全需要,归属和爱的需要,尊重需要是基本需要,认知需要,审美需要,自我实现需要是成长需要,依次由较低层次到较高层次排列,形成金字塔形状,饥饿营销抓住了消费者的购买动机中有成长的需要,当能拿到一个限量版,排队抢购的新颖的产品是对自己能力的一种证明,满足了对产品好奇心,对美的追求,属于认知需要和审美需要,证明自己很时尚,有品位,是有追求的人,同时也证明自己很有地位,满足了自我实现的需求。
小米饥饿营销案例分析
小米饥饿营销案例分析小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。
虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。
那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。
在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。
饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。
但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。
总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面：第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。
第二是用低价和口碑相传开启市场。
价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。
小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素，他们相信好的产品会说话若没有口碑相传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。
第三是全线上的销售渠道策略。
小米选择全线上的售卖方式，不仅适应了网络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制定低价销售的原因。
第四是小米高调的促销公共策略。
小米的发烧友，是促进小米手机大红的重要推手，再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的心理与高调的新闻发布会(就比如说8月16如在北京召开的，是国产手机企业如此高调的NO.1)，再加上给手机制定购买相关的规则，只有之前关注的发烧友才有资格买得到，价格不在贵而在于买不到，用户精准率高，不引人注目也难，让买不到手机的人蠢蠢欲动。
通过对小米饥饿营销案例分析，让人不得不佩服小米对于消费者的心理分析确实很到位，对自己产品的市场信息了解渗透，这样煞费苦心的经营，才能取得这么大的轰动，造就了如今小米的成功。
小米饥饿营销的经典案例
小米饥饿营销的经典案例稿子一：嘿，朋友！今天咱们来聊聊小米饥饿营销那些超厉害的事儿！你知道吗，小米刚出来那会，那场面，简直火爆得不行！就说小米手机 1 发布的时候，好多人都眼巴巴等着抢。
每次开售，那都是瞬间被抢空。
好多人就抱怨，哎呀，怎么就抢不到呢！其实啊，这就是小米的厉害之处。
他们故意控制出货量，制造出一种供不应求的感觉。
这就好比你在商店门口看到一堆人排队抢一个东西，你是不是也会好奇，这到底是啥好东西，这么多人抢？然后你也想去凑凑热闹。
还有啊，小米在宣传上也特别有一套。
每次发布会前，各种爆料、各种悬念，把大家的胃口吊得高高的。
等发布的时候，大家都迫不及待想拥有。
而且他们还特别会利用社交媒体，粉丝们在网上各种讨论，热度那是一波接着一波。
你要是没抢到，还会觉得自己是不是运气不好，下次接着来。
就这样，小米靠着这饥饿营销，名气越来越大，销量也是节节高。
你说，这是不是很牛？稿子二：亲，咱们来唠唠小米饥饿营销的经典案例哟！记得当年小米推出新机型，那叫一个轰动！每次开售前，大家都紧张兮兮地守在电脑或者手机前。
结果呢，好多人都抢了个空，气得直跺脚。
小米可聪明啦，他们就抓住了咱们这种心理。
让咱们觉得，哇，这手机这么难抢，肯定是超级好，不然怎么会这么多人想要。
就像有一次，我身边的朋友为了抢小米，提前做了好多准备，结果还是没抢到。
他那个郁闷哟，天天盼着下一轮开售。
而且他们的营销手段特别有趣。
比如说，在发布之前，透露一点点消息，让大家心痒痒。
然后呢，又搞一些限量版，限时抢购啥的，把大家的热情彻底点燃。
还有啊，小米会让一些知名的博主、网红先用上他们的产品，然后各种晒图、测评，让咱们看得心里直痒痒，恨不得马上也拥有一台。
你看，小米这饥饿营销，是不是把咱们拿捏得死死的？不过呢，也确实让小米的品牌一下子火了起来，不得不佩服呀！。
小米手机公司案例介绍 饥饿营销
小米是怎样降低成本的
而到2011年12月18日，也就是3个月的时间，高通的芯片(系统的核心器件 AP/BBMSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和 PM8901)，四颗芯片的总价下降到250~285元；显示模块Sharp四英寸显示屏、 TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片成本下降到190元左右；三星的存储器 价格下降到95元左右；800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此，小 米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。 再到1月4日下午，小米手机的成本再次下降50元左右，这次的成本下降，主要 是高通的芯片和显示模块，高通最近面临着市场竞争的压力，一方面是联发科的 MT6573芯片，另一方面是展讯的TD智能手机芯片，所以小米手机采用的高通芯 片降价频繁；显示模块的价格下降也是由于竞争激烈，因为显示模块CTP的供应 商已经接近300家，激烈的竞争导致了价格下降。 也就是说，等到普通老百姓都能买到这手机的时候可能还要再等好几个月。但是 现在手机的更新换代是很快的，等几个月后，相信市面上四核心手机已经出来不 少了，而大多数品牌的双核心手机价格都会在2000元左右，那时候小米手机 1999元的定价可就没有太高的性价比了。最终胜利的会是谁？当然是雷军，就 算几个月后小米手机的销量不是很好，但至少没有亏损，又赚足了眼球，每个人 都知道有小米这个品牌，成功打响了品牌知名度，确实是一种很高明的市场营销 手段。但是这种市场营销手段在国外涉嫌欺诈，可能是要被起诉的。
小米创始人简介
Market share
no entity shop
小米手机的优点
优点一：高端做工和舒适的手感
在小米手机发布之前就有消息称其是有 国际某知名大厂代工的，虽然此消息没有得 到官方证实。 另外，机身也专门为国人的手型而设计。 小米手机采用了4英寸，并不是它不能用更大 的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果 外更注重了手机的把握舒适感。Leabharlann 优点二：性能出色的双核处理器
小米手机的饥饿营销分析
天津师范大学研究生试卷专业：企业管理姓名：王敏学号：1310250028 课程名称：市场营销学课程类型：选修上课学期：2013-2014-1 总课内学时：40考核方式：论文（或考试）考试时间：2013.12成绩：任课教师评语：任课教师（签章）年月日小米手机的饥饿营销分析摘要：在当今以智能手机为主题的手机市场中，国产手机生产商纷纷开始研发自己的智能手机。
小米公司作为国产手机的新秀，它自发布小米手机之日起就以其高端的配置及独特的商业模式吸引着大众的眼球。
小米手机采取的是和苹果手机相类似的饥饿营销方式，取得了巨大的成功。
本文从小米手机的营销策略为案例，从其营销的现状和原理分析其创新点，在此基础上提出了几点发展建议和对其他行业的启示。
关键词：小米手机；饥饿营销；建议；启示在移动通讯时代，小米手机以其新型的商业模式、营销方式及竞争战略一举成为国产手机的“非典型”代表。
它不断开拓创新、完善自我，开创了我国国产手机商业模式的崭新道路。
小米公司通过网上直销与饥饿营销等方式，有力地刺激着大众的感官，让我们体会了小米别具一格的“极客文化”。
它集众多商业模式创新于一身的发展之路，为国产手机的发展带来了生机。
一、小米手机概况北京小米科技有限责任公司（简称“小米公司”）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
米聊、MIUI、小米手机是小米公司的三大核心产品。
2011 年 8 月小米公司发布的小米手机1第一次网络售卖5分钟内售空30万台。
2013年8月，小米新一轮融资高达100亿美元，这意味着小米已经成为中国第四大互联网公司，仅次于阿里巴巴，腾讯，百度。
不置可否，小米手机的热销，使它在竞争激烈的手机市场取得了巨大的成功：在今日中国，“米粉”（小米手机爱好者）的数量大有赶超“果粉”（苹果手机爱好者）之势。
除了本身优越的配置和性价比外，小米手机的销售方式——“饥饿营销”功不可没。
小米的营销模式饥饿营销课件
01
通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌在市场上
的知名度和美誉度。
建立品牌形象和价值观
02 通过产品设计和品牌故事等方式，建立独特的品牌形
象和价值观，提高消费者对品牌的认同感。
加强品牌合作和跨界营销
03
通过与其他知名品牌的合作和跨界营销，扩大品牌的
影响力和市场份额。
提高产品质量和创新能力
提高产品质量
小米MIX是一款具有创新性的手机产品，采用了无边框设计、全陶瓷机身等独特的设计元 素，吸引了众多消费者的关注。
限量发布
小米MIX采用了限量发布策略，每次发布都控制了产品的数量，从而增加了产品的稀缺性 和话题性，进一步提高了产品的知名度和关注度。
黄牛党炒作
由于小米MIX的限量发布策略，很多消费者无法购买到该产品，从而催生了黄牛党的炒作 行为。黄牛党大量购买小米MIX并在市场上进行炒作，使得该产品的价格一度飙升，进一 步提高了产品的知名度和话题性。
02
影响
限量销售策略使小米产品在市场上保持了较高的关注度 和吸引力，同时避免了库存积压和降低成本的风险。
03
案例
例如，小米曾推出过限量版小米MIX 2S手机，通过限 制供应量，使该款手机在市场上保持了较高的售价和需 求。
定期发布新产品
01
02
03
策略
小米定期发布新产品，以 保持品牌活力和吸引消费 者关注。
小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴等多个 领域，这些产品都以其出色的性能、稳定的质量和优秀的用 户体验而受到消费者的好评。
精Hale Waihona Puke 的市场定位总结词小米始终坚持“为发烧而生”的产品理念，将目标用户定位为年轻、追求性价比 的消费者。通过精准的市场定位，小米能够更好地了解用户需求，提供更符合市 场需求的产品。
浅析企业饥饿营销策略运用——以小米手机为例
市场营销课程论文论企业饥饿营销策略——以小米手机为例饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
若是使用不当，饥饿营销策略不但不会为企业带来大量的利润，还会导致企业形象受损甚至走向衰败。
近年来,小米手机将饥饿营销策略运用的独到好处,其成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”。
本文以小米手机为例,通过对小米营销策略的分析,提出小米饥饿营销策略对其他企业的借鉴意义。
关键词：饥饿营销小米手机营销策略一、饥饿营销解读饥饿营销作为一种营销模式，关键就在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
饥饿营销一般借助三类因素：一是把握市场节奏，推出适合市场、具备强大竞争力的产品；二是通过各种媒介宣传造势；三是产品本身具备核心竞争力，不容易被复制仿造。
由此可见,饥饿营销的成功与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性密不可分。
在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销能更好地发挥作用。
二、小米手机饥饿营销策略分析1.敢为人先,首创直销2011年8月以前，中国智能手机市场中竞争者的竞争水平普遍较低，直销式智能手机市场更是一片空白。
此时,小米打破了传统的手机店铺销售,将官网直接销售作为消费者购买小米手机的唯一途径。
购买者需要先在小米官网注册自己的小米账号，才能在小米官网进行小米手机的购买。
这种独辟蹊径的销售模式借助市场短暂的空缺时期，使小米迅速建立起自己的饥饿营销模式，等其他品牌纷纷效仿时，小米已经成功在消费者之间打响了知名度。
2、定位精准，性价比高小米手机号称性价比的顶端手机，其“为发烧而生”的口号路人皆知。
它准确地抓住15岁到40岁年龄段了解互联网、更容易接受新鲜事物的消费人群，即小米的“发烧友”，从而为小米的饥饿营销抓住了细分市场。
此外，小米的核心卖点是高配兼软硬一体，产品的优良品种、新颖款式和靠谱质量也成为其实施饥饿营销的关键点，在“发烧友”的口耳相传下，其“高性价比”的口碑宣传让小米手机滚雪球般地迅速成长起来。
小米手机饥饿营销调研报告
小米手机饥饿营销调研报告【小米手机饥饿营销调研报告】一、引言随着科技的不断发展和智能手机的普及，手机市场竞争日益激烈。
为了在市场中立足并获得更多的消费者关注，许多手机品牌开始采用不同的营销策略。
其中，小米手机作为中国主要的智能手机品牌之一，通过饥饿营销崭露头角，并取得了很大的成功。
本报告将对小米手机饥饿营销进行调研并进行分析。
二、调研方法和数据来源本调研主要采用了信息收集法和问卷调查法两种方法。
通过查询相关文献、新闻报道以及消费者对小米手机的评价，我们获得了大量的资料，以对小米手机饥饿营销进行深入了解。
三、饥饿营销的概念饥饿营销是指通过合理的市场定位和营销策略，刻意营造一种供不应求、需求远远大于供给的较高销售场景，从而引发市场的强烈关注和购买热潮。
小米手机通过限量发售、抢购等方式刻意制造短缺，以激发消费者的购买欲望和好奇心，从而提高销售额。
四、小米手机饥饿营销的典型案例小米手机采用了多种饥饿营销策略，例如限量发售、定时抢购和开箱视频等。
其中最具代表性的一款手机是小米note系列。
小米note1发售时，限量100万台，手机库存极为有限。
小米note2发布时同样采用限量发售的策略，使得用户急切地抢购，从而带动了销售热潮。
五、小米手机饥饿营销的成功原因分析5.1 独特的市场定位：小米手机致力于追求性价比和用户体验，与其他高端手机相比，价格相对较低，但性能出色，满足了广大用户对高质量手机的需求。
5.2 良好的口碑营销：小米手机通过口碑营销，在用户中建立起信任和品牌形象，形成了强大的用户粘性。
5.3 营销策略创新：小米手机采用了限量发售和抢购等营销手段，刺激了用户的购买欲望，增加了产品的神秘感和独特性。
六、小米手机饥饿营销存在的问题6.1 可能产生不良效果：一些用户可能会对小米手机的抢购行为感到厌烦，觉得是一种炒作手法，从而对小米手机产生反感。
6.2 产品质量问题：由于小米手机在短时间内销售大量产品，存在质量控制不严的隐患，一些用户会因此对其产品质量表示担忧。
小米手机饥饿营销策略分析
论文题目：小米手机饥饿营销策略分析专业名称：工作单位：作者姓名：联系方式：小米手机饥饿营销策略分析摘要由于苹果的饥饿营销引发了一股狂潮，饥饿营销近年来被多次提及，并被广泛使用。
小米手机是国内手机营销最成功的。
传统营销是根据市场需求生产产品，并通过销售产品来满足客户的需求，当客户处于积极地位。
但饥饿营销是不同的，企业处于主动地位，客户被迫接受，这只是反向的经验，激发了更大的客户满意度，心理需求的充分原因，饥饿营销流行。
所谓“事要稀”，充分体现了“饥饿营销”的内涵。
随着市场竞争压力的日益增大，企业的营销手段也在不断地变化，现在新兴的营销手段——“饥饿营销”正在被越来越多的企业所利用，并且也有很多企业取得了很大的成功。
本文以国内“饥饿营销”的成功案例——小米手机为例，通过查阅大量文献资料了解和学习“饥饿营销”的相关理论知识，通过运用相关理论知识对其“饥饿营销”策略进行分析，找出其在“饥饿营销”策略实施过程中存在的问题，并为其“饥饿营销”策略今后的发展提出了一些合理的建议，旨在更好的了解“饥饿营销”如何在实践中的成功运用和运用中所要注意的问题。
关键词：小米手机，饥饿营销，营销手段Millet mobile phone hunger marketing strategyanalysisABSTRACTDue to apple's hunger marketing sparked a frenzy, hunger marketing have been mentioned many times in recent years, and widely used. Millet mobile phone is the most successful mobile marketing in China. Traditional marketing is to produce a product according to the market demand, and through the sale of products to meet customer demand, when a customer in a positive position. But hunger marketing is different, the enterprise is in active status, customer was forced to accept, this is just the reverse of experience, has inspired greater customer satisfaction, the psychological demand of sufficient reason, hunger marketing pop. The so-called "to thin", fully embodies the connotation of "hunger marketing". Increase with the increasing market competition, the enterprise marketing is in constant change, now emerging marketing - "hunger marketing" is being ，This article with successful cases of domestic "hunger marketing" -- millet mobile phone as an example, through consulting a large number of literature to understand and study "hunger marketing" the theory of knowledge, by using relevant theories to analyze the "hunger marketing" strategy, find out the "hunger marketing" strategy problems that exist in the implementation process, and its "hunger marketing" strategy for the future of the development put forward some reasonable Suggestions, aimed at better understanding of "hunger marketing" how to succeed in practice must pay attention to the problems in use and application.KEYWORDS：Millet mobile phone, hunger marketing, marketing目录1 饥饿营销概念综述 (1)1.1 饥饿营销概念综述 (1)1.1.1 饥饿营销 (1)1.1.2 饥饿营销理论的研究现状 (1)1.2 饥饿营销理论的发展 (2)2 小米手机饥饿营销策略分析 (3)2.1 小米公司基本情况 (3)2.1.1 公司简介 (3)2.1.2 产品介绍 (3)2.2 小米手机饥饿营销特点分析 (3)2.2.1 高性价比争夺市场 (3)2.2.2 抓住跟风抢购心理 (4)2.2.3 巧用网络宣传品牌 (4)2.3 小米手机饥饿营销实施步骤分析 (5)2.3.1 产品发布 (5)2.3.2 公布上市日期 (5)2.3.3 消费等待 (5)2.3.4 销售抢购出现全线缺货 (6)2.4 小米手机饥饿营销效果 (6)2.4.1 保证价格长期稳定 (6)2.4.2 保证消费者高度关注 (6)2.4.3 降低企业库存风险 (7)3 小米手机饥饿营销存在问题分析 (8)3.1 饥饿营销过度 (8)3.2 网络销售渠道不顺畅 (8)3.3 潜在客户流失 (9)3.3.1 同行的抢夺 (9)3.3.2 “山寨”产品的抢夺 (9)3.4 加速市场衰退期 (10)4 小米手机饥饿营销改进措施 (11)4.1 创新产品营销手段 (11)4.1.1 严格控制饥饿营销力度 (11)4.1.2 营销手段要根据市场的变化做出快速改变 (11)4.1.3 引入体验式营销 (12)4.2 做好新产品的研发和技术创新 (12)4.2.1 产品硬件方面研发 (12)4.2.2 产品软件方面研发 (13)4.2.3 产品设计方面创新 (13)4.3 提升产品售后服务及形象建设 (13)4.3.1 提升产品本身质量 (14)4.3.2 提升企业应对公关危机能力 (14)4.3.3 加强售后渠道的建设 (14)参考文献 (16)后记 (17)1饥饿营销概念综述在市场营销中“饥饿营销”以成为了一种新兴的营销方式。
浅析企业饥饿营销策略运用——以小米手机为例
市场营销课程论文论企业饥饿营销策略——以小米手机为例饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
若是使用不当，饥饿营销策略不但不会为企业带来大量的利润，还会导致企业形象受损甚至走向衰败。
近年来,小米手机将饥饿营销策略运用的独到好处,其成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”。
本文以小米手机为例,通过对小米营销策略的分析,提出小米饥饿营销策略对其他企业的借鉴意义。
关键词：饥饿营销小米手机营销策略一、饥饿营销解读饥饿营销作为一种营销模式，关键就在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
饥饿营销一般借助三类因素：一是把握市场节奏，推出适合市场、具备强大竞争力的产品；二是通过各种媒介宣传造势；三是产品本身具备核心竞争力，不容易被复制仿造。
由此可见,饥饿营销的成功与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性密不可分。
在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销能更好地发挥作用。
二、小米手机饥饿营销策略分析1.敢为人先,首创直销2011年8月以前，中国智能手机市场中竞争者的竞争水平普遍较低，直销式智能手机市场更是一片空白。
此时,小米打破了传统的手机店铺销售,将官网直接销售作为消费者购买小米手机的唯一途径。
购买者需要先在小米官网注册自己的小米账号，才能在小米官网进行小米手机的购买。
这种独辟蹊径的销售模式借助市场短暂的空缺时期，使小米迅速建立起自己的饥饿营销模式，等其他品牌纷纷效仿时，小米已经成功在消费者之间打响了知名度。
2、定位精准，性价比高小米手机号称性价比的顶端手机，其“为发烧而生”的口号路人皆知。
它准确地抓住15岁到40岁年龄段了解互联网、更容易接受新鲜事物的消费人群，即小米的“发烧友”，从而为小米的饥饿营销抓住了细分市场。
此外，小米的核心卖点是高配兼软硬一体，产品的优良品种、新颖款式和靠谱质量也成为其实施饥饿营销的关键点，在“发烧友”的口耳相传下，其“高性价比”的口碑宣传让小米手机滚雪球般地迅速成长起来。
小米手机的饥饿营销策略
浅析小米手机的“饥饿营销”策略一、引言近年来,全球智能手机市场发展势态良好，竞争也日趋激烈。
2011年第二季度全球手机出货量达到3。
611亿台，同比增长13%,同时，中国手机市场销量同比增长5.9％；截至8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，而于2011年8月发布的小米M1,售价仅为1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。
截至目前为止，小米手机出货量已经达到180万台，月营收入逾10亿元，成为今年国内单款最热门的高端智能手机。
下面就让我们一起来探讨一下小米手机火爆销售背后的成功秘诀-—--———饥饿营销。
二、饥饿营销(一）“饥饿营销”概述要进一步研究探讨小米手机的“饥饿营销”，首先就要理解其概念。
所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销作为一种营销模式,关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
饥饿营销一般借助三类因素:一是把握市场节奏，推出适合市场、具备强大竞争力的产品；二是通过各种媒介宣传造势；三是产品本身具备核心竞争力，不容易被复制仿造。
成功的饥饿营销能提高产品的售价和利润率，维护品牌形象，提高品牌附加值.而饥饿营销对消费者心理的激发机制，就是心理性地、故意地制造商品短缺假象，让消费者感到紧张，激发消费者的购买欲望，让其感受到“占有”的快乐。
这时的消费者已被吊足了胃口，消费动机因而产生。
（二)“饥饿营销"的实施条件“饥饿营销”的成功与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性密不可分。
在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”能更好地发挥作用。
1.不充分的市场竞争是饥饿营销实施的必要条件现有细分市场中竞争者的竞争水平普遍较低，市场不饱和。
小米饥饿营销
浅析饥饿营销及背后的企业营销伦理问题——以小米公司为例摘要：本文介绍了当下流行的饥饿营销的基本含义，以小米公司为例分析了饥饿营销给企业带来的好处以及实施过程中出现的企业营销中的伦理问题，并且提出了解决的办法。
关键词：饥饿营销、小米公司、消费者、营销伦理前言：随着竞争市场的不断扩大，普通的营销手段已经不能满足企业抢占市场的需求，所以一种创新的营销手段出现了——饥饿营销，事实证明，饥饿营销也确实给公司带来了不少的好处，小米公司的成功也或多或少借了饥饿营销的东风。
一、饥饿营销的基本情况1.定义饥饿营销的意思就是生产商或销售商通过限量生产或限量销售的营销手段，有意调低产量或销量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象，维持商品较高售价和利润率的目的（1）。
与传统的营销手段最大的不同就是企业刻意了调低产量，营造了一种物以稀为贵的氛围，看上去从“买方市场”变成了“卖方市场”，一定程度上也满足了部分消费者的虚荣心。
2.理论基础饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。
马斯洛需要层次理论把需要分成基本需要和成长需要,生理需要,安全需要,归属和爱的需要,尊重需要是基本需要,认知需要,审美需要,自我实现需要是成长需要,依次由较低层次到较高层次排列,形成金字塔形状,饥饿营销抓住了消费者的购买动机中有成长的需要。
（2）就像小米限量发布了一款新手机，我们常常能看到网友积极的晒单，引来了不少没有抢到手机的网友的羡慕，争相询问使用手机的感受，这样就使得他的虚荣心得到了很大程度的满足。
二、饥饿营销的好处1.提高了企业的销售业绩各种营销手段的最终目的就是提高产品的销量，饥饿营销也确实达到了原本的目的。
小米公司2010年成立以来，在短短的５年之内，迅速崛起。
2012年手机出售量为719万部，2013年达到1870万部，2014年达到6112万部，成为全国市场份额最高的手机品牌，2015年继续增长达到了7000万部。
小米的营销模式--饥饿营销
摩托罗拉北京研发中心总工 程师
创始人团队
小米公司三大业务
小米公司深度定制 的一款Android手机操 作系统，MIUI针对原生 Android系统超过100 项改进。
手机端免费即时通讯工具
发烧友级高性能智能手 机
三大业务
小米手机目标人群：手机发烧友
少
定价
热衷于使用智能手机以及想要
多 使用智能手机，但又考虑现有智能手 机市场价格太贵的那部分消费者，这 个群体无疑是广泛的。
小米的市场反映
1)小米手机上市前的市场反回了差不多同样多的条目， 而谷歌则返回了上千万条。因此，我们可以从侧面看 出小米手机收到了市场广泛的关注。在另一方面，超 过一半的国内视频网站都有小米M2的产品发布会视频。 笔者进行了一次网上调查，发现播放次数为惊人的340 多万，这还不包括那些不完整的视频。 这也反映了人们对小米手机的热爱和期盼。充分展 示了小米手机品牌的凝聚力，与消费者产生了小米个 性化的共鸣。 2)小米的预售订单情况 据中国网络电视台报道，“今年2月初，小米公司正 式发布了小米手机电信版，而在经过了这款手机首发
孟晓川还表示，小米手机进行市场炒作不是为了提高手机销量， 其目的在于提高知名度，从而积累和运营商合作的资本。3小时售 10万台此举炒作意义更大，和运营商代理商合作才是其真正目 的。
在这些评论中，有肯定小米的成功，也有持怀疑态度的。但不管 如何，小米已经成为了传播媒介争相讨论的对象，这在一定程度 上提高了小米的知名度。手机业巨头苹果公司不就是在这样的环 境下前进的吗？
宁可信其有不可信其无， 小米论坛里刷米的人都闹翻 了天。
越难以得到的就是越珍贵的！！！
小米的具体营销步骤和特征
利用网络进行宣传。在小米手机2代产生前，小米 CEO雷军主持了产品发布会，他在会上详细介绍了小米 2代的高端配置和新功能并公布了它的低廉价格。之后， 这段视频在网络上被广泛传播。通过这种方式，不但 省下了高昂的广告费，而且效果比普通广告要显著得 多。通过这种方式，大大地加强了小米品牌的知名度， 有效地提升了小米手机的市场地位。
饥饿营销经典案例
饥饿营销经典案例篇一：小米饥饿营销案例分析实训实训八小米饥饿营销案例分析班级：学号：姓名：【实训目的】1. 了解饥饿营销的定义及优劣势；2. 了解饥饿营销的实施要点；3. 把握饥饿营销的风险；【实训学问点】饥饿营销的定义：饥饿营销是指商品供应者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销的最终目的：不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。
饥饿营销的基础＝强势的品牌+讨好的产品+杰出的营销手段饥饿营销的胜利要素：市场竞争度、消费者成熟度、产品的替代性饥饿营销是双刃剑：饥饿营销的运作条件：心理共鸣、量力而行、宣扬造势、审时度势饥饿营销的潜在风险；客户流失：饥饿营销要依据自身产品及品牌优势，把握火候推出，防止客户购买感情转移。
品牌损害：饥饿营销是一把双刃剑。
剑用好了，可以增加品牌价值，用不好对原本强势的品牌造成损害，从而降低其附加值。
市场衰退：从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方法，都无法避开产品生命的最终一个周期“产品衰退期”。
饥饿营销拉长了销售周期，所以，必需在衰退前，用新的产品代替，这也是汽车、苹果一代代更新的缘由。
【实训资料】小米公司创建于2021年，他与我国其他手机品牌不同，是一家原装互联网企业。
在小米手机之前，中国尚无这种网络直销先河。
同时他也是我国第一家开放手机后台的企业，让用户能参加到小米手机系统的开发中来，打造出属于消费者自己的一套手机系统。
这种开放、共享的方式所打造出的手机很快得到大家的认可，越来越多的消费者在小米论坛上分享资源、体验产品，小米也不断改进产品，吸引了越来越多人的关注。
2021年8月推出MIUI内测版，同年年底米聊问世，MIUI和米聊一经推出，快速引爆市场，为米粉们所津津乐道。
在此基础上，小米于2021年年中推出了旗下第一代手机小米1，并开头确定了每周定期限量销售的手机销售模式，12月18日小米1第一次正式网络销售，5分钟内30万台全部售完，此后每周二上午的定期销售依旧瞬间抢购一空，到年底小米公司公布年销售量已经达到719万台。
小米手机的饥饿营销策略
浅析小米手机的“饥饿营销〞策略一、引言近年来，全球智能手机市场开展势态良好，竞争也日趋剧烈。
2011年第二季度全球手机出货量到达3.611亿台，同比增长13%，同时，中国手机市场销量同比增长5.9%；截至8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，而于2011年8月发布的小米M1，售价仅为1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。
截至目前为止，小米手机出货量已经到达180万台，月营收入逾10亿元，成为今年国单款最热门的高端智能手机。
下面就让我们一起来探讨一下小米手机火爆销售背后的成功秘诀-------饥饿营销。
二、饥饿营销〔一〕“饥饿营销〞概述要进一步研究探讨小米手机的“饥饿营销〞，首先就要理解其概念。
所谓“饥饿营销〞，是指商品提供者有意调低产量，以期到达调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销作为一种营销模式，关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
饥饿营销一般借助三类因素：一是把握市场节奏，推出适合市场、具备强大竞争力的产品；二是通过各种媒介宣传造势；三是产品本身具备核心竞争力，不容易被复制仿造。
成功的饥饿营销能提高产品的售价和利润率，维护品牌形象，提高品牌附加值。
而饥饿营销对消费者心理的激发机制，就是心理性地、成心地制造商品短缺假象，让消费者感到紧，激发消费者的购置欲望，让其感受到“占有〞的快乐。
这时的消费者已被吊足了胃口，消费动机因而产生。
〔二〕“饥饿营销〞的实施条件“饥饿营销〞的成功与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性密不可分。
在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销〞能更好地发挥作用。
1.不充分的市场竞争是饥饿营销实施的必要条件现有细分市场中竞争者的竞争水平普遍较低，市场不饱和。
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小米饥饿营销案例分析
小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。
虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。
那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。
在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。
饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。
但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。
总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面：
第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。
第二是用低价和口碑相传开启市场。
价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。
小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素，他们相信好的产品会说话若没有口碑相传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。
第三是全线上的销售渠道策略。
小米选择全线上的售卖方式，不仅适应了网络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制定低价销售的原因。
第四是小米高调的促销公共策略。
小米的发烧友，是促进小米手机大红的重要推手，再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的心理与高调的新闻发布
会(就比如说8月16如在北京召开的，是国产手机企业如此高调的NO.1)，再加上给手机制定购买相关的规则，只有之前关注的发烧友才有资格买得到，价格不在贵而在于买不到，用户精准率高，不引人注目也难，让买不到手机的人蠢蠢欲动。
通过对小米饥饿营销案例分析，让人不得不佩服小米对于消费者的心理分析确实很到位，对自己产品的市场信息了解渗透，这样煞费苦心的经营，才能取得这么大的轰动，造就了如今小米的成功。
任何产品都需要营销，没有营销，你的产品就卖不出来，就会出现营销瓶颈。
但是，作为一名营销人员，究竟怎么去找适合自己的潜在客户呢？这里就给大家介绍两种常用的找客户的方法，第一种是可以通过注册企业名录搜索软件来找，众所周知，企业名录搜索软件，能够搜索到企业信息、法人、电话、地址等，这些企业信息，作为你的潜在客户，可是一笔很大的客户资源；另外一种是通知专门找客户的软件，例如寻客APP，就是一款手机销售管理软件，可以用来找客户和管理客户，用它找客户，你还不放心吗？
回归正题，产品的销售不仅仅是要定位好，而且也要想好自己的营销方法，只有这样，一个产品在诞生的时候，才能见证它的成长，才能拥有它自己的市场。