二手房地产营销企划书
二手房营销策划方案
二手房营销策划方案【篇一：二手房地产市场营销方案——胡建嵩】房地产市场营销方案1、开拓市场：公司需要建立相应的数据库；包括顾客档案；楼房情况，卖房者档案统计数据（备注诠释：统计数据对我们能够充分的了解市场什么人在购买，什么人在出售，这样我们很容易判断出来是否淡季的来临是因为经济原因还是市场原因，如前天我所看的117平米住宅；他们是做外贸；而近期由于人民币汇率升值导致俄国人进入我国消费的人数骤减；导致部分商家放弃满洲里市场，所以这是我怀疑的之一）（1）组织和策划公司品牌推广。
（2）负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项目等。
（3）负责公司新项目的开发拓展。
（4）掌握所在地市房地产的数量、名称、公司性质、办公地点、负责人姓名及联系方式。
（5）拜访开发商，了解合作意向。
（6）新项目洽谈、拓展。
（7）主管人员开发市场的信息传递工作，如建立本事的二手房源qq群，在58网、百姓网、赶集网，变城资讯等媒介发布房源信息（8）设立驻守（9）将满洲里个小区进行划分，派遣相关营销人员走访小区调查房源，或推销本公司的房源，及手购买者的信息（10）对已经进入数据库的买家，卖家要不定期进行沟通了解（11）可以采取提成等办法将房源信息发布在人流较大，成交量较高的媒介（12）营销人员职责：（1）营销人员在做房源调查之时需要与买家、卖家充分沟通，让他们了解交易流程和相关规定，要让买家卖家相信我们只是赚取国家规定1%的费用，并不是吃差价兜售房产（要做到不得罪一个库户）（2）可以像买家介绍我公司可以代办房产按揭购买方案（3）营销人员应当尽快熟悉本地理位置（4）对买家采取拍摄存档（5）拍摄方法应采取两广角，和标的物衔接法拍摄；应该规定为公司的专门拍摄方法（6）营销人员应当满足营销中心思维的“产品与服务”也就是我们卖的是产品，也更是服务市场开拓部长应当制定相应的营销计划：1、采取小广告营销方法（广告的目的是劝说和说服人）也就是说要讲优质房产的地理便利位置，小区的地理环境等，也就是充分分析买者的需求心理，“为什么买”2、采取电话营销开拓（崔西）3、采取名片传播开拓（乔.吉拉德的名片满天飞）4、营销人员需要及时建立顾客档案录入数据库5、让顾客帮你寻找顾客（t营销法，每一顾客背后都有200个潜在顾客6、让产品吸引顾客：应当让顾客切身感受到房子优点；并且让顾客喜欢上房子（需要拍摄技巧）7、社区、报亭粘条（主要介绍本公司的营销广告或其他房源信息）派单，在人流大的地方采取派单，在中国银行派单（因为中国银行有大库户较多，办理大额存取款的人比较多8、）9、10、11、12、13、14、15、16、17、对顾客日后可以查证的事情不能采取撒谎。
二手房地产营销企划书
二手房地产营销企划书肥城鑫程房产服务有限公司市场营销企划书本公司成立于2010年，集合本班精英组成房地产公司，我们公司的主要业务是销售二手房提供让顾客满意的楼盘，也为顾客提供咨询业务以最快的速度为顾客提供楼盘资料。
一、市场营销的意义及制订本计划的目的（一）市场营销的意义营销战略的决策都需要来自市场准确全面的信息进行参考所以才需要市场营销。
(二) 市场营销的目的为了解决售房困难问题，我们公司准备对消费者的收入、个人价值观、和对房子的看法等多方面因素进行调查，同时也对国家对售房的政策进行分析，而且全面了解竞争对手的售房情况二、市场调研与预测（一）市场调查1、调研方案设计（1）确认主题：消费者的基本情况、影响售房的因素（2）确定调研范围和方法：在肥城范围内，方法是网上调查和抽样调查。
（3）设计问卷：房地产市场客户需求调查问卷近期购房计划01、您目前的购房计划：A无购房计划 B一年内买房 C一年后买房D解楼市，合适购买02、您认为2011年肥城市房价的发展趋势：A基本稳定 B大幅度降价C大幅上涨 D中有升03、您购房目的：A首次置业满足基本需求B二次置业改善居住条件C为父母购房 D为子女购房E投资 F结婚用房住宅需求愿望01、您将选择的户型：A一室一厅 B二室一厅C两室两厅 D三室两厅E四室两厅 F复式02、您选择户型的面积（㎡）： A50以下 B6 0-70 C70-80 D80-100 E100-140F140-16003、您能接受的最高单价（元/㎡）：A2500以下 B2500-3000 C3000-3500 D3500-4000 E4000-4500 F4500-5000 G5000以上04、您付款方式：A一次性付款 B分期付款C按揭贷款 D公积金贷款05、您希望购买的住宅装修标准如何？A全毛坯 B提供一般装修标准C厨卫高档装修，其它毛坯（二）预测在各大楼盘等地方，发放200份问卷。
9成人会选择分期购房，1成人选择卖掉原房在买新房。
二手房销售计划（14篇）
二手房销售计划二手房销售计划(14篇)日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。
什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家整理的二手房销售计划，希望对大家有所帮助。
二手房销售计划1一：单店店长职权1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。
2，组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销计划。
3，拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
4，与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。
6，制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。
7，提请聘任或者解聘门店经纪人。
并报区域经理或相关主管领导审批。
8，聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。
9，制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。
10，行使公司和主管上级授予的其他职权11，制定门店内奖金的分配奖励方案。
12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。
13，对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。
14，有限资金的支配权力。
(店内资金)15，对直接下属的工作争议裁决权力。
16，单店店长职权范围内的其他管理和职权。
二：单店店长岗位职责,1，负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。
2，负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体业绩销售计划和方案，认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。
3，负责门店内各项业务（如：门店环境和员工工作状态监督、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研，等等）的协调完成。
4，及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息，认真做好门店各项服务工作。
维护公司和门店服务水平以及美誉度。
5，负责向上级提交门店销售统计与分析报表。
6，把握重点顾客，参加谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。
2024年二手房销售计划书模版（三篇）
2024年二手房销售计划书模版一.招聘公司绩效产生的源泉-招聘，对于新店来说，只有招聘做好了，其他问题才能迎刃而解。
持续招聘的好处：1.不断的发现销售精英;2.给公司源源不断的活力和激情;3.给老经纪人以压力;4.为公司储备人才,为开第二、第三家做准备;5.获得淘汰不称职经纪人的机会招聘经纪人的条件：1.吃苦耐劳2.有责任心3.沟通能力4.热爱房地产事业____具有团队精神____具有上进心7.认可公司企业文化招聘的渠道：1.转介绍（通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，因为他们是被推荐来的，他们能看到我们身边成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力。
）2.店面招聘（非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落差感不强。
）____人才市场（目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明显。
）4.网络（通过58同城赶集网等现有网络发布招聘信息，但是要把好关来后思想落差比较大。
）5.其他行业的销售人员（销售相通，适应能力强。
）6.挖人（短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培养自己的销售团队。
）7.毕业大学生（大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。
）招聘人数：根据新店前情运营情况来看，将人数迅速扩充起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，因为大家基本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，容易营造竞争氛围。
保证店内至少达到____人（含店长）这样可保证店内正常运营!二.培训对于新店来讲，培训是重中之重，人招聘来了，下面就是培训。
培训是员工最大的福利，要让员工感觉在我们公司内可以学到东西，可以得到提高。
对于我们这一行业来讲，其培训主要包括二手房基础知识、专业知识、专业销售技巧和客户服务，可根据运营时间及人员结构按排以下培训课程：____公司介绍（企业文化）2.二手房基础知识（各种专业术语的解释、二手房市场的分类、房屋建筑年代，影响房价的因素等）3.如何开展工作4.开发房源和客户的方法和技巧，及如何筛选优质房源5.经纪人的工作计划6.判定优质房源和优质客户的标准7.贷款过户及其中介费等费用计算8.贷款过户等日常工作操作流程9.接待客户的流程，以及方法和技巧10.带客户看房的方法和技巧及注意事项11.客户如何跟进回访12.买卖、租赁合同的签订13.签单前、签单中、签单后应做哪些工作14.服务质量15.房源的推广方法16.国家相关法律的规定，及风险的防范当然以上基础培训希望由公司安排总统一培训完成，其他专业知识和技巧由店长完成，也可以邀请优秀连锁店长来讲，这样做可以使店内员工感觉到我们讲师团队比较强大，对公司充满信任，形成资源共享，从而达到更好的培训目的。
工作计划销售二手房
一、前言随着我国房地产市场的不断发展，二手房市场逐渐成为购房者的重要选择。
为了提高二手房销售业绩，确保客户满意度，现将制定以下销售二手房工作计划。
二、目标1. 在规定时间内完成二手房销售任务，实现销售额目标。
2. 提升客户满意度，树立良好的企业形象。
3. 增强团队凝聚力，提高团队整体素质。
三、工作计划1. 市场调研（1）深入了解市场行情，包括二手房价格、供需状况、竞争对手等。
（2）分析目标客户群体，了解其需求、购房预算和偏好。
（3）关注政策动态，把握政策导向，及时调整销售策略。
2. 产品定位（1）根据市场调研结果，对二手房进行合理定价。
（2）针对不同客户需求，推出不同类型的二手房产品。
（3）优化二手房装修、家具、家电等配套设施，提升产品竞争力。
3. 营销推广（1）制定线上线下相结合的营销策略，提高品牌知名度。
（2）利用社交媒体、户外广告、线上推广等方式，扩大宣传范围。
（3）举办线上线下活动，吸引潜在客户关注。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户信息、购房需求和沟通记录。
（2）定期回访客户，了解客户需求变化，提供个性化服务。
（3）维护客户关系，提高客户满意度，促进二次销售。
5. 销售团队建设（1）选拔优秀销售人员，进行专业培训，提高团队整体素质。
（2）建立激励机制，激发销售人员积极性，提高销售业绩。
（3）加强团队协作，提高工作效率，实现团队共同成长。
6. 跟进与反馈（1）对销售过程中遇到的问题及时进行总结，调整销售策略。
（2）收集客户反馈，改进产品和服务，提高客户满意度。
（3）定期评估销售业绩，总结经验，为下一阶段工作提供参考。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-2周）：完成市场调研，明确产品定位和营销策略。
2. 第二阶段（3-4周）：开展营销推广活动，提高品牌知名度。
3. 第三阶段（5-8周）：加大销售力度，实现销售目标。
4. 第四阶段（9-12周）：加强客户关系管理，提高客户满意度。
5. 第五阶段（13-16周）：总结经验，调整策略，为下一阶段工作做好准备。
二手房销售工作计划范例
二手房销售工作计划范例
销售目标：
1. 在第一季度内完成销售目标，确保达到公司设定的销售指标。
2. 增加市场份额，提高二手房销量。
销售策略：
1. 深入了解市场需求，研究竞争对手的销售策略，制定符合市场需求的销售方案。
2. 通过网络和社交媒体平台提高宣传曝光度，吸引更多的潜在买家。
3. 投资广告和推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
4. 建立并维护良好的客户关系，主动与潜在客户进行联系和跟进。
5. 定期组织二手房展示会，提供真实的房屋信息和图片，吸引买家参观。
销售活动计划：
1. 第一周：与现有客户进行电话联系并了解他们的需求，并将合适的房源推荐给他们。
2. 第二周：通过社交媒体平台发布二手房信息，增加曝光度和引起潜在买家的兴趣。
3. 第三周：组织一次二手房展示会，邀请潜在买家参观房屋，提供详细的资料和讲解。
4. 第四周：与潜在买家进行电话跟进，并提供进一步的咨询和协助。
销售预算：
1. 广告投入：分配一定比例的预算用于网络广告和传统广告的投放。
2. 活动费用：预留一部分费用用于组织二手房展示会和其他推广活动。
3. 物料费用：购买相关的宣传物料和样品，并定期更新和补充。
销售评估和改进：
1. 定期根据销售数据和反馈信息进行评估，分析销售业绩和销售策略的有效性。
2. 根据评估结果，调整销售策略和计划，优化销售过程，提高销售效率和效果。
3. 在销售团队内部分享成功经验和最佳实践，促进团队学习和成长。
二手房营销策划方案范本
二手房营销策划方案范本一、项目概述随着城市发展和人口流动，二手房市场不断扩大。
本次营销策划方案针对某市的二手房市场，旨在通过巧妙的策略和创新的营销手段，提升二手房的销售量和知名度，并使该市二手房市场占据领先地位。
二、市场分析1.行业概况二手房市场是房地产行业的一个重要组成部分，具有很高的竞争性。
随着城市发展，二手房市场需求不断增长，市场规模不断扩大。
2.竞争对手分析在该市的二手房市场中，存在多家竞争对手，如大型房地产经纪公司、二手房交易平台等。
这些竞争对手在市场占有率、品牌知名度、专业性等方面具有一定优势。
3.目标市场分析本次营销策划方案的目标市场主要是那些有购房需求且对二手房市场了解较少的消费者。
这部分消费者通常希望能够得到专业的指导，了解市场动态，选择性价比高的二手房。
三、目标与策略1.目标（1）提升二手房销售量，增加市场份额；（2）强化品牌形象和知名度；（3）扩大目标市场和客户资源。
2.策略（1）建立专业团队：组建一支具有丰富经验的团队，包括房地产经纪人、市场营销人员、设计师等，以提供专业的服务和营销支持。
（2）制定营销计划：制定详细的营销计划，包括市场调研、定位、推广渠道选择、宣传方案、销售策略等，以确保目标市场的覆盖和销售目标的实现。
（3）推进市场开拓：通过深入了解目标市场的需求和偏好，选择合适的推广渠道和宣传方式进行市场推广，如互联网广告、户外广告、电视广告等，以扩大市场影响力。
（4）专业服务和品质保障：以专业、高效、诚信的服务，为消费者提供全方位的购房指导和服务支持，并对房源进行认真审核和质量控制，以保证房源品质。
（5）建立客户关系：建立良好的客户关系，不断与客户进行沟通和互动，提供售后服务和房产信息更新，以提高客户粘性和信任度。
四、具体执行方案1.市场调研与定位（1）调研目标市场的需求：通过市场调研、数据分析和面试等方法，了解目标市场的购房需求、偏好和关注点。
（2）明确竞争对手情况：通过竞品分析、对比研究等方法，了解竞争对手的优势和劣势，以制定有针对性的营销策略。
二手房销售计划（通用13篇）
二手房销售计划（通用13篇）二手房销售计划篇1链家地产的___，龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘，之前我们电话沟通您的卖方需求，您家房子面积107平，在4层，一直自住保持的非常好，价格是165万，5号楼是小区中间楼栋。
作为主营本小区置业顾问，希望我的一些分析、建议能给您带来帮助;一、针对人群：因为回龙观的够房人群2/3都是换房业主1-2居换3居室，这部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，换大房子，所以说这一类的客户对房子的要求是1-3层的大三居室;还有一总客户是年轻的首次置业，但是这种客户首付弱，面对高价两居肯定忘而却步，暂时买个小点两居过渡，或是资金充沛行的客户稍加点钱，买个楼层高点的三居，虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居，他们肯定会更加倾向后者的!所以咱们的客户群是前者!二、价差方面：如果107平米房屋价格下降5-10万，那么您想买的房子下降总额一定更多，甚至是以倍数的关系在降;相反，在房价上涨阶段换房就很不合适，这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。
三、握主动权：您完全可以先卖再买，在等尾款到帐之前把房子定下来，这期间也不用担心房价上涨，您对房价走势会有自己的判断;如果以上几点您认同的话，那么您换房过程将会很轻松。
关于卖房，下图可以反映出现买、卖双方心理价位预期。
房价上涨时，买方“被动”跟着业主价格走，双方心理价位很接近容易成交;房价下降时完全不一样，尤其是国家出台政策干预，买房人明显少都观望，双方心理价格差距逐渐被拉大，最后，市场经常发生的事情是很多业主追降，原本160万可以成交，业主坚持162万，考虑2天，业主同意了但是客户要求再降，再考虑。
龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来，距离8号线和13号线霍营和回龙观东站只有10-15分钟路程，适合考虑买地铁沿线的客户，4层的两居房子基本会是首次置业的年轻人购买。
您家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是160万，精装修，现在龙跃三有8套2居的在卖，报价基本在160-180万左右，我认为这种户型和楼层的成交价格大概在157万-162万区间。
二手房营销策划方案
二手房营销策划方案二手房营销策划方案【篇一：二手房地产市场营销方案——胡建嵩】房地产市场营销方案1、开拓市场：公司需要建立相应的数据库；包括顾客档案；楼房情况，卖房者档案统计数据（备注诠释：统计数据对我们能够充分的了解市场什么人在购买，什么人在出售，这样我们很容易判断出来是否淡季的来临是因为经济原因还是市场原因，如前天我所看的117平米住宅；他们是做外贸；而近期由于人民币汇率升值导致俄国人进入我国消费的人数骤减；导致部分商家放弃满洲里市场，所以这是我怀疑的之一）（1）组织和策划公司品牌推广。
（2）负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项目等。
（3）负责公司新项目的开发拓展。
（4）掌握所在地市房地产的数量、名称、公司性质、办公地点、负责人姓名及联系方式。
（5）拜访开发商，了解合作意向。
（6）新项目洽谈、拓展。
（7）主管人员开发市场的信息传递工作，如建立本事的二手房源qq群，在58网、百姓网、赶集网，变城资讯等媒介发布房源信息（8）设立驻守（9）将满洲里个小区进行划分，派遣相关营销人员走访小区调查房源，或推销本公司的房源，及手购买者的信息（10）对已经进入数据库的买家，卖家要不定期进行沟通了解（11）可以采取提成等办法将房源信息发布在人流较大，成交量较高的媒介（12）营销人员职责：（1）营销人员在做房源调查之时需要与买家、卖家充分沟通，让他们了解交易流程和相关规定，要让买家卖家相信我们只是赚取国家规定1%的费用，并不是吃差价兜售房产（要做到不得罪一个库户）（2）可以像买家介绍我公司可以代办房产按揭购买方案（3）营销人员应当尽快熟悉本地理位置（4）对买家采取拍摄存档（5）拍摄方法应采取两广角，和标的物衔接法拍摄；应该规定为公司的专门拍摄方法（6）营销人员应当满足营销中心思维的“产品与服务”也就是我们卖的是产品，也更是服务市场开拓部长应当制定相应的营销计划：1、采取小广告营销方法（广告的目的是劝说和说服人）也就是说要讲优质房产的地理便利位置，小区的地理环境等，也就是充分分析买者的需求心理，“为什么买”2、采取电话营销开拓（崔西）3、采取名片传播开拓（乔.吉拉德的名片满天飞）4、营销人员需要及时建立顾客档案录入数据库5、让顾客帮你寻找顾客（t营销法，每一顾客背后都有200个潜在顾客6、让产品吸引顾客：应当让顾客切身感受到房子优点；并且让顾客喜欢上房子（需要拍摄技巧）7、社区、报亭粘条（主要介绍本公司的营销广告或其他房源信息）派单，在人流大的地方采取派单，在中国银行派单（因为中国银行有大库户较多，办理大额存取款的人比较多8、）9、10、11、12、13、14、15、16、17、对顾客日后可以查证的事情不能采取撒谎。
二手房营销策划方案
3.市场竞争：二手房市场竞争激烈，营销手段和策略多样化，需要创新和差异化营销。
三、营销目标
1.提高二手房销售业绩，实现业绩稳步增长。
2.提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
3.提高客户满意度，促进口碑传播。
四、营销策略
二手房营销策划方案
第1篇
二手房营销策划方案
一、项目背景
随着我国房地产市场的不断发展，二手房市场日益活跃，越来越多的消费者倾向于购买二手房。为应对激烈的市场竞争，提高二手房销售业绩，本研究制定一套合法合规的二手房营销策划方案，旨在提升房屋销售效率，满足客户需求，实现双方共赢。
二、市场分析
1.市场现状：二手房市场供需两旺，但竞争激烈，消费者对房屋质量、价格、地理位置等方面的要求越来越高。
1.产品策略
（1）严格把控房屋质量，确保房屋安全、舒适、环保。
（2）合理定价，遵循市场规律，兼顾购房者承受能力。
（3）优化房屋户型和功能布局，满足不同消费者需求。
2.渠道策略
（1）线上线下同步发力，拓展多元化销售渠道。
（2）加强与房地产中介、电商平台等合作，提高房源曝光度。
（3）开展线上线下活动，增加购房者互动体验。
3.价格策略
（1）根据市场行情，合理制定价格策略。
（2）实施优惠措施，如折扣、优惠券等，吸引购房者关注。
（3）针对不同消费者需求，推出差异化价格策略。
4.推广策略
（1）加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
（2）利用网络、户外、报纸等媒体，全方位推广房源。
（3）开展线上线下活动，增加购房者参与度。
3.客户满意度：通过问卷调查、回访等方式，了解客户满意度，作为营销效果的重要参考。
二手房销售工作计划范本（3篇）
二手房销售工作计划范本随着____年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。
回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对____年工作制定以下工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一、宗旨希望在____年至少完成销售指标____元。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息____个。
3.锁定有意向客户____家。
4.力争完成销售指标三、工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
____多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。
挑起其购买____.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。
了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。
二手房销售工作计划范本（四篇）
二手房销售工作计划范本在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。
在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。
我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。
在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。
在____的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。
首先我要感谢____给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。
在____的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。
在____压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。
一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。
而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了____，是我人生中做的很正确的一次选择。
再次感谢____的领导给了我不断发展进步的机会，在____的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到____的开盘，作为____的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊____名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊____名都比作一个"小孩"，那么我完完全全见证了这个"小孩"的成长。
我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊____名都。
____年____月____日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。
2023年二手房销售计划书范文
2023年二手房销售计划书范文一、背景分析近年来，随着城市化进程加快，人们的居住需求不断增长。
同时，随着国内经济的不断发展和国民收入的提高，购房已经成为越来越多人的选择。
与此同时，二手房市场也逐渐兴起，二手房交易市场规模逐年扩大，成为房地产市场中一股重要的力量。
在这样的背景下，我公司决定在2023年规划和推进二手房销售业务，以满足市场对住房的需求。
二、目标定位1. 销售目标目标一：实现二手房销售额10亿元，同比增长20%。
目标二：完成二手房销售面积50万平方米，同比增长15%。
目标三：提升市场份额，占据二手房销售市场的30%份额。
2. 竞争策略通过制定差异化竞争策略，与其他二手房销售商区分开，提供专业的服务和更具竞争力的价格。
三、市场分析1. 市场规模目前，我国二手房市场规模正在不断扩大，各大城市的二手房销售额和销售面积都在逐年增加。
预计到2023年，我国二手房市场规模将进一步扩大，提供更多发展机会。
2. 市场需求随着经济的发展和城市化的进程，人们对居住环境的要求逐渐提高，对二手房的需求也在增加。
与此同时，有很多人投资二手房也是为了短期获利。
3. 市场竞争二手房销售市场竞争激烈，存在多家二手房销售商。
这些销售商在市场推广、价格策略和服务质量上形成了差异化。
要在市场竞争中脱颖而出，我们需要制定合理的竞争策略。
四、销售策略1. 品牌推广建立良好的品牌形象是我们销售人员的首要任务，我们将通过各种途径，如媒体宣传、线上平台推广等，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 扩大销售渠道除了传统的线下销售渠道外，我们还将积极开拓线上销售渠道。
通过建立网上平台和手机APP等渠道，方便客户查看房源信息和在线咨询，提高销售效率。
3. 价格策略针对市场需求和竞争情况，我们将制定灵活的价格策略。
根据不同区域、不同房型和不同面积的二手房，制定不同的定价策略，以满足不同客户的需求。
4. 优化服务体验提升服务质量是我们的核心竞争力之一。
二手房营销策划方案计划书
二手房营销策划方案计划书一、项目背景随着房地产市场的发展，二手房交易也逐渐成为人们的关注焦点。
二手房市场规模庞大，竞争激烈，因此需要制定一套完善的营销策划方案，以吸引买家、提高销售效果。
二、目标与策略1. 目标：提高二手房销售量，实现销售收入增长。
2. 策略：(1) 建立优秀的团队：组建专业的销售团队，包括房产经纪人、市场推广人员等，以提供全方位的服务。
(2) 扩大推广渠道：通过多种方式传播信息，包括线上平台、线下渠道等，以扩大目标群体。
(3) 提供差异化服务：与其他竞争对手相比，提供更多差异化的服务，如价格优惠、买房指南等，以吸引买家。
(4) 建立品牌形象：通过积极的宣传活动和品牌建立，树立业界的良好口碑和信誉。
(5) 加强客户关系：与潜在买家建立良好的关系，通过选择合适的推广与沟通方式保持频繁的互动。
三、目标市场分析与定位1. 目标市场：主要面向城市居民、房地产投资者等有购房需求的人群。
2. 市场需求分析：二手房市场需求逐渐增长，人们对于生活环境和居住品质的要求也日益提高。
3. 竞争对手分析：目前市场上存在较多的房地产中介公司，因此需要通过提供更好的服务与他们竞争。
4. 定位：将二手房营销定位为全方位服务，以满足不同买家的需求，并注重品牌形象和用户口碑的建设。
四、营销活动策划1. 媒体宣传推广：通过报纸、杂志、电视、网络等各类媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 打造专业房产经纪团队：聘请经验丰富的房产经纪人员，提供专业咨询服务，为买家提供全程交易支持。
3. 灵活的佣金政策：与买家进行合理的价格协商，提供差异化的服务、优惠的佣金政策，吸引更多买家购买。
4. 活动策划：组织二手房观摩团、购房讲座等活动，提供专业的指导和经验分享，加深买家对公司的信任。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、微信公众号等社交媒体进行营销推广，打造优秀的二手房销售平台。
六、市场推广渠道1. 线上渠道：通过公司官方网站、各大房产网站等平台进行二手房信息发布和推广。
二手房营销策划方案
1.产品策略
（1）严格把控二手房质量，确保房屋质量符合国家标准。
（2）提供多样化的二手房产品，满足不同消费者需求。
（3）强化房屋优势，如地理位置、配套设施等，提高产品竞争力。
2.价格策略
（1）根据市场行情和房屋实际情况，合理制定二手房价格。
（2）实行灵活的价格政策，如团购优惠、限时折扣等，吸引消费者购买。
1.产品策略
（1）严格把控二手房质量，确保房屋质量符合国家标准。
（2）提供多样化的二手房产品，满足不同消费者需求。
（3）强化房屋优势，如地理位置、配套设施等，提高产品竞争力。
2.价格策略
（1）根据市场行情和房屋实际情况，合理制定二手房价格。
（2）采取灵活的价格策略，如团购优惠、限时折扣等，吸引消费者关注。
第2篇
二手房营销策划方案
一、项目背景
随着我国房地产市场的逐步成熟，二手房市场交易日趋活跃，竞争愈发激烈。为提高企业竞争力，扩大市场份额，本方案旨在制定一套详细、合法合规的二手房营销策划方案，以实现企业可持续发展。
二、市场分析
1.市场现状：二手房市场供需两旺，消费者对二手房的需求持续增长，市场竞争激烈。
3.渠道策略
（1）线上渠道：利用企业官网、电商平台等，发布二手房信息，提高信息曝光度。
（2）线下渠道：加强与房地产中介、社区等合作，拓展二手房销售渠道。
（3）社交媒体：利用微博、微信公众号等，定期推送二手房相关资讯，提高品牌知名度。
4.推广策略
（1）举办线上线下活动，如看房团、讲座等，增加消费者对二手房的了解。
2.消费者需求：消费者在购买二手房时，关注点主要集中在房屋质量、地理位置、配套设施、价格等方面。
3.市场竞争：二手房市场竞争激烈，企业需创新营销策略，提高核心竞争力。
二手房房产营销策划方案
二手房房产营销策划方案一、背景分析如今，随着城市化进程的不断加快，人们对居住环境的要求也越来越高，二手房市场迅速发展起来。
二手房房产营销策划方案需要深入分析市场情况以及目标受众的需求，制定合理的营销策略，提高二手房销售量和市场份额。
二、市场分析1. 二手房市场发展趋势：近年来，随着城市房价的不断上涨，二手房市场逐渐受到关注。
人们购买二手房的原因主要包括投资回报、自住需求和满足升级需求等。
因此，二手房市场具有较大的潜力。
2. 目标受众分析：通过调研发现，目标受众主要包括家庭用户、投资者以及需求升级的人群。
他们在购买二手房时会重点关注房屋的价格、地段、装修情况等因素。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：在二手房市场中，存在很多竞争对手，包括房产中介、个人经纪人以及其他二手房交易平台。
他们通过广告宣传和提供优质的服务来吸引客户。
2. 竞争优势分析：在竞争对手众多的情况下，我们要分析自己的竞争优势并制定出相应的营销策略。
我们的竞争优势主要包括丰富的二手房资源、专业的服务团队以及对市场需求的准确把握。
四、营销目标1. 增加二手房销售量：力争在一定时间内增加二手房销售量，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度：通过持续的品牌宣传和营销活动，提升品牌在目标受众中的知名度和美誉度。
3. 建立良好的客户关系：通过提供专业化和个性化的服务，建立良好的客户关系，增加客户的忠诚度。
五、营销策略1. 差异化营销策略：针对不同目标受众的需求，制定差异化的营销策略。
例如，针对投资者，可以提供详细的投资回报分析；针对家庭用户，可以提供更多关于学区、交通等方面的信息。
2. 整合营销策略：通过整合线上和线下的营销渠道，提高营销效果。
可以通过房产网站、社交媒体等线上渠道提供房源信息，并通过线下展示中心、物业现场等方式提供实地参观和咨询服务。
3. 客户关系管理策略：建立客户档案并提供个性化的服务。
可以通过电话营销、推送消息等方式与客户保持联系，并定期提供有关市场和房产的信息。
二手房产销售员的工作计划4篇
二手房产销售员的工作计划4篇二手房产销售员的工作计划篇1一、对销售工作的认识1。
市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:销售额100万元。
2。
适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3。
注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4。
目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5。
不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6。
先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7。
对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8。
努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1。
制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5。
填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
二手房房产销售工作计划书
二手房房产销售工作计划书一、工作背景与目标随着经济的发展和人民生活水平的提高，二手房房地产市场也进入了一个快速发展的阶段。
作为二手房销售人员，我们要充分利用市场机遇，制定合理的工作计划，以实现销售目标，提升业绩。
1.1 工作背景二手房房地产市场的繁荣和发展，为我们的销售工作提供了良好的机遇和平台。
然而，由于市场竞争激烈，我们需要制定科学、合理的销售策略，并制定全面的工作计划，以提升销售业绩。
1.2 工作目标（1）提高销售额度：通过积极拓展客户资源，跟进潜在客户，并有效推进成交率，从而提高销售额度。
（2）优化销售流程：优化销售流程，提高工作效率，降低成本，实现快速成交，并获得客户满意度。
（3）提高客户满意度：加强与客户的沟通与交流，了解客户需求，提供专业的咨询服务，以提高客户满意度。
二、工作内容与策略为确保实现工作目标，我们将从以下几个方面展开工作：2.1 客户资源的拓展（1）通过在房地产相关网站、平台发布二手房源信息，吸引客户主动与我们联系。
（2）与地产代理商或开发商合作，获取他们的客户资源，建立合作关系，共同开拓市场。
（3）加强与各个社区、居委会等基层组织的联系和合作，获取社区的二手房销售需求及客户信息。
2.2 客户需求的了解与分析（1）定期进行市场调研，了解客户需求变化趋势和热门区域，以及其它二手房市场相关信息。
（2）与客户进行线下或线上沟通，详细了解客户的购房需求、预算、房型等信息，以满足客户个性化需求。
2.3 销售推广策略的制定（1）制定全面的销售推广计划，包括线上推广、线下推广等各种方式，并根据实际情况进行调整和优化。
（2）积极参与社区活动、房地产展览会等相关活动，展示房源信息，拓展客户圈子。
2.4 销售流程的优化与完善（1）建立规范的销售流程，包括客户需求确认、房源信息核实、谈判和签约等环节，确保整个销售过程顺畅。
（2）与相关部门或公司合作，充分利用信息技术手段，实现销售流程的数字化、智能化管理。
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二手房地产营销企划书
肥城鑫程房产服务XX市场营销企划书
本公司成立于2010年，集合本班精英组成房地产公司，我们公司的主要业务是销售二手房提供让顾客满意的楼盘，也为顾客提供咨询业务以最快的速度为顾客提供楼盘资料。
一、市场营销的意义及制订本计划的目的
（一）市场营销的意义
营销战略的决策都需要来自市场准确全面的信息进行参考所以才需要市场营销。
(二) 市场营销的目的
为了解决售房困难问题，我们公司准备对消费者的收入、个人价值观、和对房子的看法等多方面因素进行调查，同时也对国家对售房的政策进行分析，而且全面了解竞争对手的售房情况
二、市场调研与预测
（一）市场调查
1、调研方案设计
（1）确认主题：消费者的基本情况、影响售房的因素
（2）确定调研X围和方法：在肥城X围内，方法是网上调查和抽样调查。
（3）设计问卷：
房地产市场客户需求调查问卷
近期购房计划
01、您目前的购房计划：A无购房计划 B一年内买房 C一年后买房D解楼市，合适购买
02、您认为2011年肥城市房价的发展趋势：A基本稳定 B大幅度降价C大幅上涨 D中有升
03、您购房目的：A首次置业满足基本需求B二次置业改善居住条件C为父母购房 D 为子女购房E投资 F结婚用房
住宅需求愿望
01、您将选择的户型：A一室一厅 B二室一厅C两室两厅 D三室两厅E四室两厅 F复式
02、您选择户型的面积（㎡）： A50以下 B6 0-70 C70-80 D80-100
E100-140 F140-160
03、您能接受的最高单价（元/㎡）：A2500以下 B2500-3000 C3000-3500
D3500-4000 E4000-4500 F4500-5000 G5000以上
04、您付款方式：A一次性付款 B分期付款C按揭贷款 D公积金贷款
05、您希望购买的住宅装修标准如何？A全毛坯 B提供一般装修标准C厨卫高档装修，其它毛坯
（二）预测
在各大楼盘等地方，发放200份问卷。
9成人会选择分期购房，1成人选择卖掉原房在买新房。
而9成人中，有百分之40有区域选择，百分之20有环境要求，百分之15楼层要求，百分之25有其他要求，所以我们必须选择更符合大众要求的房式，达到利润最大化。
三、市场与环境分析
（一）市场分析
1、市场划分
（1）按区域划分——城市市场
（2）按顾客购买行为——消费者市场
(3)按竞争程度——垄断竞争市场
（4）按商品属性——消费者市场
（二）需求与竞争分析
2、市场需求分析
（1）市场状况
随着科技的发展人们生活得越来越好从而导致人口数量大量增加，人们的生活空间越来越小人们对住房的需求量很大，而且在35以下岁的人群购房的概率在30-40%，因为在这年龄段大多人们结婚都属于解决自住问题的刚性需求，也有一定的收入来源。
他们选择二手房的秩序依次是价格便宜、小孩上学、有投资价值、以小换大、就业方便、适合养老。
终上所述也可知道我们是属于需求量商品。
（2）产品状况
我们公司是中介的一种主要是代售，我们公司的产品就是楼房我们公司通过提供各种各样的楼房来满足消费者的需要，我们可以满足消费者的特别需要保证能充分让消费者满足，不管是要求房的样式还是房的环境等要求统统可以为消费者提供。
所以这就要求我们公司多去吸收楼盘、房源保证要有各式各样的，这样才能提高我们公司的产品多样化，以满足客户不同的需要。
（3）竞争状况
在肥城市内有多间中介公司肥城市信邦房产、金弛房产、大地房产、鲁房置换、满堂红房产、理想房产、爱佳房产、佳丽房产、XX房产等等他们的存在影响着我们公司，我们公司才刚刚起步他们则存在了一段时间这方面比我们有优越性，这样我们就面临着挑战，当然他们也存在着不足给了我们机会。
（其中二手房市场信邦、满堂红、理想房产较强，楼盘、银行按揭、代办权证业务方面金弛、大地、爱佳、佳丽占优势。
）
（4）宏观环境状况
新盘价格高，二手房价格相对较低，装修好些还可以节省很多费用，多选择，路段好，多样化，二手房贷款业务已展开。
国家政策打压，宏观调控施压。
（三）环境分析
我们的目的在于抓住自己的优势，避免自己的劣势，做到扬长避短，把自己的力量集中在优势方面上，以确保自己的市场地位。
1.S-W：优势和劣势分析
优势：员工少成本低，运作灵活，信息资源丰富。
劣势：经验较少，人员不足，竞争力低，声誉低知名度小。
2.O-T：机会与威胁分析
机会：二手房价低，消费倾向变化，二手房优势，新房价格高，租金上涨。
威胁：购房政策，国家宏观调控，其他公司实力。
3．问题分析
（1）加强员工的素质，让有经验的员工给新员工一些礼仪，技巧上帮助
（2）增加员工，让企业有更多人脉。
（3）利用员工发展关系消息网，可以利用他们的关系增加我们企业的知名度，资源跟多。
我们也可以像其他人手中购买他们的资源。
（4）加强广告宣传，种类很多应时变化。
（5）在各个二手房发布我们公司的资源。
四、战略制定
（一）市场细分目标市场的选择
1.市场细分
（1）综合因素法：因为房子是生活必需品，它的需求是可以符合不同人群，不同消费水平，不同地区，不同收入等人群。
(2)年龄段：22以下岁：他们感情工作较不稳定，收入上还是有点低，在买房上还是在空想，市场不大。
23-35岁：一大部分是刚新婚或有意愿结婚，他们都想有个家，把生
活稳定下来，希望在一个城市可以扎根，且有一定的经济实力，而且有房有车成了现在谈对象的标准，裸婚的几率很小。
36-45岁：已婚有小孩的是站主力市场的，他们也是想在一个城市扎根，他们一生的奋斗目标就是孩子房子，他们有一定的积蓄。
45岁以上：需求较小，因为孩子多长大了，买房主要的孩子完成。
(3)收入；2000以下：只够养活自己。
2000-4000：有一定的经济实力，有一定需求，经济承受能力较强。
5000以上：他们对二手房需求不高，因为他们有能力买新房。
(4)婚姻状况：已婚的需求较大，现在结婚标准是要有房，而且新婚夫妇都是以自己的房子为目标，认为有房才是一个家。
未婚的需求一般相比较小，买房的多是有一定经济实力的，需求也相对较小些。
（二）定位
无论是目标市场细分、目标市场选择还是市场预测和优势分析最终都应落到市场定位上。
(1)年龄：26-45岁需求大，市场占有率高，他们对房子渴望高，多希望在城市扎根，希望有自己的房子。
而且都是已婚人员，他们对房子需求很强烈。
(2)收入：2000-4000收入中等，买新房的压力较大，二手房首付后就可以入住了，减少很多中间费用，款式还比较多选择，路段是主要，因为选择的新房都是在郊区地方多点，交通不方便。
(3)已婚：结婚的对家的概念比较重，希望有自己的房子，在城市有落脚的地方，房子是他们必不可少的必需品。
五、策略策划
（一）产品策略
对于那些不热门的楼盘及社区的房源资料少收集，加大对环境好、硬件设施好、物业良好的房源信息的收集，尽量扩大优势，打造经典房源信息中介！
（二）价格策略
在真实的商业世界价格几乎已经成为企业竞争的普遍方方式，对于售楼来说都是价格很高的交易所以为了方便我们公司要进行整数定价，同行普遍双相收费，我们公司本身单方收费，而且我们公司在收取拥金时可以比别的公司稍低些。
（三）渠道（通路）策略
一个成功的科学的营销渠道能够更快，更有效地推动产品广泛地进入目标市场，为生产产品及中间商带来极大的现实及长远收益。
但是我们公司本来就是中间商，所以我们只需要加大服务，提高服务质量即可。
（四）促销策略
我们公司可以在收取中介费时比别的公司收取的少，我们公司也可以买房的赠送小礼物，让客户加深对我们公司的印象。
加大广告宣传，对于广告必须能够说服目标消费群体相信企业的产品是消费者的优先选择，在此情况下促成消费者采取对企业更有利的消费行为，我们公司要在广告上有创造性，要出奇制胜，而且要把握好时间段。
再就是定期推出经典房源！
六、方案的可行性分析
最后我们公司要打造好品牌，广招和培训人才，形成开发人力资源新机制，强化宣传力度，营造品牌发展社会氛围。
而且我们公司要开发潜在客户，和有影响力的人士建立良好关系，在服务方面我们提供咨询，收集消费者的资料，对于发挥员工开创业务，我们要对有才华的下属安排到适合他
的工作位置上，然后建立明确的目标，具有挑战性和创造性的目标，让员工发表自己有激烈竞争的看法，并允许员工与自己一同分享成功的荣誉，大大调动员工的积极性。
在处理客户的投诉时不能忽视客户的抱怨，要分析客户抱怨的原因，正确及时地消除客户的不满情绪而且要把客户的抱怨一与解决情况记录存挡。
结语
打造低拥金的中介公司，将本公司的管理规X化，实现公司从小做到大，慢慢占领市场，扩大公司规模，成为品牌为低拥高服务的中介公司.。