江西财经大学工商管理学院

6.2 商业计划书的编制
商业计划书的编写步骤 准备阶段（创业点子、讨论酝酿） 形成阶段（主体框架） 完善阶段（修改、完善） 定稿阶段
6.3 商业计划书的内容
封面 摘要：包括企业简介、产品或服务介绍、行业及
市场、营销策略、竞争优势、管理团队、生产管 理计划、融资说明、财务计划、风险预测及控制、 企业发展目标
企业介绍：企业理念、企业基本情况（名称、成 立时间、地点、场所、公司形式、法人代表、注 册资本、股东、未来发展、近期发展方向、发展 战略和实现目标。）、企业发展阶段。
产品与服务：产品的基本描述、产品竞争优势、研 究开发情况、新产品开发及成本分析、市场前景预 测、品牌和专利、
市场分析（竞争对手分析、目标市场、市场容量、 未来市场走向、企业在市场竞争中的地位，预计市 场份额）
第六章 商业计划书撰写
【教学目的】 认识商业计划书的意义，了解商业计划书主
要内容和一般格式，理解商业计划书评估要求， 掌握商业计划书撰写要点和口头陈述要求，正确 撰写商业计划书。 【重点难点】
商业计划书对创业活动的意义，计划书主要 内容及内在相关关系、评估要求和常见撰写错误。
【教学内容】 6.1 商业计划概念与类型 6.2 商业计划的编制 6.3 商业计划的内容 6.4 商业计划的评估 6.5 商业计划书常见错误与疏漏
创业为什么要商业计划书？
Hale Waihona Puke Baidu
陶姐，你 太有才了， 我写了多 份，才融 到资啊！
俺不识字，但 幸运，没写商 业计划书，也
成功了！
感谢德 华·罗伯特 教授的风
险投资
对，没有商 业计划书， 我们不会投
资
拿你的商 业计划书
来看看
徐新
王功 权
商业计划书的作用
商业计划书-- 行动指南 作用： (1)确认机会 达成愿景 (2)制定战略 统一意志 (3)沟通匹配 获取资源
对产品和服务、渠道选择、销售人员和 销售模式定位不清晰
不讨论运营效率，不分析产能。
6.5 商业计划书的评价
(1)评价要素 报告完整全面 方案可行 技术含量及创新 经济效益高 资金筹措方案合理 市场前景广阔
(2)评价标准 摘要(5%) 新创企业(5%) 产品/服务(10%) 市场与营销(10%) 经营计划(10%) 管理团队(5%)
营销策略分析（市场机构和营销渠道的选择、价格、 促销、建立销售网络等）
产品制造（生产方式、生产设备、质量保证） 管理团队（管理机构、关键管理人、激励和约束
机制）
财务管理（企业过去三年的财务状况、今后三年 的发展预测、融资计划）
风险分析 时间和里程表
附录（营业执照副本、董事会名单、公司章程、 产品说明书、市场调查资料、专利证书、鉴定报 告、注册商标、附图（企业组织结构图、工艺流 程图、产品展示图、项目选址图、产品销售预测 图）、附表（产品目录、主要客户名单、主要供 应商和经销商名单、主要设备清单、市场调查表、 现金流量表、资产负债表、损益表）
6.1 商业计划书的概念与类型
商业计划书： 是对与创业项目有关的所有事项进行 总体安排的文件：包括商业前景展望， 人员、资金、物质等各种资源的整合， 以及经营思想、战略确定等，是为创 业项目制定的一份完整、具体、深入 的行动指南。
商业计划书类型： 争取风险资金的创业计划 争取他人合伙的创业计划 争取政府支持的创业计划 略式创业计划（概括式） 详式创业计划
6.4 商业计划书常见错误与疏漏
低估了竞争，高估了市场与回报 不陈述预测报表的建立依据 混淆利润与现金流 不陈述最好、最坏和最可能发生的情
况 产品或服务对客户带来的影响—提高
客户收益、降低客户成本—不加以量 化
仅分析整体市场，忽略了细分市场 不讨论战略伙伴
不理解市场进入壁垒和夺取客户所需成 本
财务分析(10%) 融资回报(10%) 可行性(10%) 创业计划写作(5%) 风险分析 10％
思考题
1.商业计划书的作用在于什么？ 2.有些创业家创业之初并没有写商
业计划书？你如何理解这种现象？