跨境电商 第3章 B2C平台选品
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你会选择哪件来买给欧美人？为什么？
3.1.2 主动选品
1
2
3
节假日 分析
季节 分析
生活习 惯分析
除此之外，还有哪些其他主动选品的方式？
1．3评.1价.数3据分选析法品的3 个技巧
32．.1产.品3组合选分析品法的3 个技巧
20%
核心产品
小众化、利润高
70%
基础产品
性价比高
10
爆款
紧跟当
32．.1产.品3组合选分析品法的3 个技巧
计算毛利基本公式：
单品毛利 =
销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－
思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？
33.．1行.业3动选态分品析 的3 个技巧
第三方发布的市场调查报告
行业展会
出口贸
中国制造网行业分析报告 http://cn.made-in-china.com/industry-reports/
内部分析工具
http://www.goggle.com/analytics
目录
Contents
1 选品基础
2 速卖通选品
3 亚马逊选品
4
选品知识小结
31.．2行.业1选站品 内选品
红海 数据纵横
v.s. 蓝海
——行业情报分析工具
31.．2行.业1选站品 内选品
（2） 行业趋势
31.．2行.பைடு நூலகம்1选站品 内选品
34.．1数.据3分选析工品具 的3 个技巧
外部分析工具
A
Google Trends （关键词、国家、时间
http://www.google.com/trend
KeywordSpy （关键词、站点、国家）
B
http://labs.keywordspy.com/
Alexa （针对网站的流量和排名）
http://alexa.china
3.4 选品知识小结
1
做好产品分析
2
进货渠道
第3章 本章小结
针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己 选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。
新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。
第3章
完毕！祝学
跨境电商基础与
（3）趋势数据明细
31.．2行.业1选站品 内选品
（4）行业国家分布
3.2.1 站内选品
类目 选品
1 了解类目 2 数据纵横-选品管家 3 分析热销&热搜产
32．.类2目.1选品站内选品
（1） 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？
图3-20
图3-22
32．.类2目.1选品站内选品
第3章
B2C平台选品
跨境电商基础与
目录
Contents
1 选品基础
2 速卖通选品
3 亚马逊选品
4
选品知识小结
3.1 选品基础
什么是选品？
１
如何选品
２
选品不好的影响
如果选品没有做好， 运营会发生哪些问题
３
如果你要选品可能会选什 么？为什么会选这个产品？
1．选品的原则
3.1.1 选品的逻辑与原则
Trendsamazon（www.trendsamazon.com）利用数据统计技
术收集并整理产品信息，将热卖产品的数据按照销售量进行排
T
名，方便用户直接查看目标产品的数据报告。其提供的数据每5
m
天更新一次，是亚马逊最及时、最准确的市场调研数据。
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
同行其他卖
3.2.2 站外选品
参考eBay 平台的产品
www.watchcount.com www.watcheditem.com
V选S
品
参考小语种网
www. mercadoli
目录
Contents
1 选品基础
2 速卖通选品
3 亚马逊选品
4
选品知识小结
3.3.1 亚马逊选品原则
注重产品的品质
价
3.3.2 亚马逊站内选品数据分析 工具
销量排行榜： B 热销新品榜： Hot Ne 销量飙升榜： Mover 收藏排行榜： Most W 礼品推荐榜： Gift Id
产品数据分析工具
Keepa
Keepa 是一款跟踪亚马逊产品销售情况的工具 它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查 销售排名等，被关注者的Listing 的价格一旦发 Keepa 会自动向用户发送邮件提醒。
兴趣
研究市场需要什么，研究 目标客户群的想法
兴趣
对产品有 去了解产
平台特性
对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪 产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊
2逻3．辑.选1.品1的选品的逻辑与原则
精选产 品
对产品 有研究
坚持和 重复
广泛涉 猎
选品的思路
对已
据
3.1.2 主动选品
（2） 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？
33．.属2性.1选品站内选品
关联产品
热销属性
属
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点击、 购买的其他类商品
TOP热销属性指某个品 类下的热销的属性，如 颜色、品牌、款式等。
某品类下 性组合
34．.2网.站1推荐站选品内选品
网站推荐
首页类目 bestselling
3.1.2 主动选品
1
2
3
节假日 分析
季节 分析
生活习 惯分析
除此之外，还有哪些其他主动选品的方式？
1．3评.1价.数3据分选析法品的3 个技巧
32．.1产.品3组合选分析品法的3 个技巧
20%
核心产品
小众化、利润高
70%
基础产品
性价比高
10
爆款
紧跟当
32．.1产.品3组合选分析品法的3 个技巧
计算毛利基本公式：
单品毛利 =
销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－
思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？
33.．1行.业3动选态分品析 的3 个技巧
第三方发布的市场调查报告
行业展会
出口贸
中国制造网行业分析报告 http://cn.made-in-china.com/industry-reports/
内部分析工具
http://www.goggle.com/analytics
目录
Contents
1 选品基础
2 速卖通选品
3 亚马逊选品
4
选品知识小结
31.．2行.业1选站品 内选品
红海 数据纵横
v.s. 蓝海
——行业情报分析工具
31.．2行.业1选站品 内选品
（2） 行业趋势
31.．2行.பைடு நூலகம்1选站品 内选品
34.．1数.据3分选析工品具 的3 个技巧
外部分析工具
A
Google Trends （关键词、国家、时间
http://www.google.com/trend
KeywordSpy （关键词、站点、国家）
B
http://labs.keywordspy.com/
Alexa （针对网站的流量和排名）
http://alexa.china
3.4 选品知识小结
1
做好产品分析
2
进货渠道
第3章 本章小结
针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己 选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。
新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。
第3章
完毕！祝学
跨境电商基础与
（3）趋势数据明细
31.．2行.业1选站品 内选品
（4）行业国家分布
3.2.1 站内选品
类目 选品
1 了解类目 2 数据纵横-选品管家 3 分析热销&热搜产
32．.类2目.1选品站内选品
（1） 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？
图3-20
图3-22
32．.类2目.1选品站内选品
第3章
B2C平台选品
跨境电商基础与
目录
Contents
1 选品基础
2 速卖通选品
3 亚马逊选品
4
选品知识小结
3.1 选品基础
什么是选品？
１
如何选品
２
选品不好的影响
如果选品没有做好， 运营会发生哪些问题
３
如果你要选品可能会选什 么？为什么会选这个产品？
1．选品的原则
3.1.1 选品的逻辑与原则
Trendsamazon（www.trendsamazon.com）利用数据统计技
术收集并整理产品信息，将热卖产品的数据按照销售量进行排
T
名，方便用户直接查看目标产品的数据报告。其提供的数据每5
m
天更新一次，是亚马逊最及时、最准确的市场调研数据。
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
同行其他卖
3.2.2 站外选品
参考eBay 平台的产品
www.watchcount.com www.watcheditem.com
V选S
品
参考小语种网
www. mercadoli
目录
Contents
1 选品基础
2 速卖通选品
3 亚马逊选品
4
选品知识小结
3.3.1 亚马逊选品原则
注重产品的品质
价
3.3.2 亚马逊站内选品数据分析 工具
销量排行榜： B 热销新品榜： Hot Ne 销量飙升榜： Mover 收藏排行榜： Most W 礼品推荐榜： Gift Id
产品数据分析工具
Keepa
Keepa 是一款跟踪亚马逊产品销售情况的工具 它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查 销售排名等，被关注者的Listing 的价格一旦发 Keepa 会自动向用户发送邮件提醒。
兴趣
研究市场需要什么，研究 目标客户群的想法
兴趣
对产品有 去了解产
平台特性
对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪 产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊
2逻3．辑.选1.品1的选品的逻辑与原则
精选产 品
对产品 有研究
坚持和 重复
广泛涉 猎
选品的思路
对已
据
3.1.2 主动选品
（2） 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？
33．.属2性.1选品站内选品
关联产品
热销属性
属
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点击、 购买的其他类商品
TOP热销属性指某个品 类下的热销的属性，如 颜色、品牌、款式等。
某品类下 性组合
34．.2网.站1推荐站选品内选品
网站推荐
首页类目 bestselling