跨境电商第3章B2C平台选品ppt课件

参考小语种网站
V选S
品
www. br
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.3.1 亚马逊选品原则 注重产品的品质
价格适中
3.3.2 亚马逊站内选品数据分析工具
3.1.1 选品的逻辑与原则
1．选品的原则
兴趣
研究市场需要什么，研究 目标客户群的想法
兴趣
对产品有兴趣才能有动力 去了解产品、开展业务。
平台特性
对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类 产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊
3.1.1 选品的逻辑与原则
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.2.1 站内选品
1．行业选品
红海 v.s.
蓝海
数据纵横 ——行业情报分析工具
（1）行业数据
3.2.1 站内选品 1．行业选品
（2） 行业趋势
3.2.1 站内选品 1．行业选品 （3）趋势数据明细
3.2.1 站内选品 1．行业选品 （4）行业国家分布
Trendsamazon（）利用数据统计技 术收集并整理产品信息，将热卖产品的数据按照销售量进行排 名，方便用户直接查看目标产品的数据报告。其提供的数据每5 天更新一次，是亚马逊最及时、最准确的市场调研数据。
Tr e n d s a mazon
目录
Contents
关联产品
热销属性
属性组合
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点击、 购买的其他类商品
TOP热销属性指某个品 类下的热销的属性，如 颜色、品牌、款式等。
某品类下的热销属 性组合
3.2.1 站内选品 4．网站推荐选品
网站推荐
首页类目 bestselling
同行其他卖家
3.2.2 站外选品
参考eBay 平台的产品
/trends
KeywordSpy （关键词、站点、国家）
/
Alexa （针对网站的流量和排名）
/
内部分析工具
/analytics
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.4 选品知识小结
1
做好产品分析
2
进货渠道
3
策略研究
第3章 本章小结
针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己 选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。
新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。
第3章
完毕！祝学习进步
跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程
第3章
B2C平台选品
跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.1 选品基础
什么是选品？
１
如何选品
２
选品不好的影响
如果选品没有做好，我们店铺的 运营会发生哪些问题？
３
如果你要选品可能会选什 么？为什么会选这个产品？
2．选品的逻辑
对产品 有研究
精选产 品
坚持和 重复
广泛涉 猎
选品的思路
对已有数 据分析
3.1.2 主动选品
你会选择哪件来买给欧美人？为什么？
3.假日 分析
季节 分析
生活习 惯分析
除此之外，还有哪些其他主动选品的方式？
主动 选品
v.s.
被动 选品
3.1.3 选品的3 个技巧 1．评价数据分析法
3.1.3 选品的3 个技巧 2．产品组合分析法
20%
核心产品
小众化、利润高
70%
基础产品
性价比高
10%
爆款产品
紧跟当前流行趋势
3.1.3 选品的3 个技巧 2．产品组合分析法
计算毛利基本公式： 单品毛利 =
销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－运营成本
思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？
3.1.3 选品的3 个技巧 3．行业动态分析
第三方发布的市场调查报告
行业展会
出口贸易公司或工厂
中国制造网行业分析报告 /industry-reports/
3.1.3 选品的3 个技巧 4．数据分析工具
A
B
外部分析工具
Google Trends （关键词、国家、时间）
3.2.1 站内选品
类目 选品
1 了解类目 2 数据纵横-选品管家 3 分析热销&热搜产品
3.2.1 站内选品 2．类目选品
（1） 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？
图3-20
图3-22
3.2.1 站内选品 2．类目选品
（2） 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？
3.2.1 站内选品 3．属性选品
销量排行榜： Best Sellers 热销新品榜： Hot New Releases 销量飙升榜： Movers & Shakers 收藏排行榜： Most Wished For 礼品推荐榜： Gift Ideas
3.3.3 第三方亚马逊产品数据分析工具
Keepa
Keepa 是一款跟踪亚马逊产品销售情况的工具，用户可通过 它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查看跟卖、产品 销售排名等，被关注者的Listing 的价格一旦发生变化， Keepa 会自动向用户发送邮件提醒。