华润三九简析

核心竞争力分析

1、品牌优势

公司在自我诊疗市场具有较强的品牌运作经验，坚持围绕消费者为核心进行品牌沟通及品牌打造，并通过并购专业品牌，已经拥有包括“999”、“天和”、“顺峰”在的广受消费者认可的产品品牌，公司“1+N”品牌策略获得较好的落实。“999”品牌在消费者和医药行业中均享有较高的认可度，“999”商标多次被国家权威机构评为“中国最高认知率商标”、“中国最有价值品牌”。在WPP发布的《2014最具价值中国品牌100强》排行榜中，公司位列榜单第44位。

2、产品优势

公司拥有丰富的产品线，其中自我诊疗业务覆盖了感冒、皮肤、胃肠、止咳、骨科等近10个品类，处方药业务品种覆盖了抗肿瘤、心血管及消化等治疗领域。2014年公司拥有年销售额过亿元的品种15个，产品线较为丰富。同时，公司非常重视专利技术的开发和获得，通过专利保护、国家中药保护品种等方式构建核心产品知识产权保护体系，确保公司产品保持长期稳定的市场优势。

3、渠道终端优势

强大的渠道管理和终端覆盖是公司的核心优势之一，公司拥有一支管理成熟的销售队伍，自我诊疗业务方面，覆盖了除外几乎所有省、市和地区，与全国最优质的经销商和连锁终端广泛合作，通过KA、直控、商控三大平台的建设，不断扩大终端的覆盖。处方药方面，公司近年顺应国家医改政策，向下延伸至县级医院和基层医疗机构，积极

拓展基层医疗市场，相关业务进展顺利，并取得良好效果。公司未来将继续加强与连锁客户的战略合作伙伴关系，通过持续的优化渠道和终端管理，进一步提升客户满意度，促进公司产品更深和更广的覆盖。公司未来发展的展望

企业文化

1.文化理念：

企业使命：专注药品制造，关注大众健康，打造信赖品牌

企业愿景：致力成为自我诊疗引领者，中药处方药创新者

企业核心价值观:诚实守信是华润三九的核心价值观。华润三九倡导全面的诚信观，诚信于股东、诚信于客户、诚信于员工、诚信于社会。企业价值理念：关爱大众健康，提供更加安全有效的健康产品及服务，履行社会责任，企业公民建设，追求卓越绩效，企业导向文化。

华润组织氛围：简单，坦诚，，华润人与人之间要简单，同事之间是合作关系，，不要有亲疏远近，要一视。华润同事之间要充满信任，坦诚交流，敢说真话，以诚待人。身为华润人，做人做事要积极正面，互相包容，互相欣赏，互相激励。

2.文化活动

3月21日下午，“2015年百公里”活动拉开序幕，在华润三九工会的组织下，公司59名员工组成8支队伍参与，以勇气和毅力挑战自我，完成人生的一次壮举。

为了活跃员工文化生活，强身健体，加强各部门交流，增强团队的凝聚力，11月24日-12月3日，华润三九工会联合篮球俱乐部、

观澜基地共同举办了此次活动。生产车间一队、质量管理队、基地管理联队分别获得第一、第二、第三名，营销中心联队获得全明星表演赛“最佳团队”。

企业形象

华润三九医药股份，隶属于华润集团，华润集团是国资委直属的多元化大型企业集团，2011年在世界500强企业中排名第233位，三九品牌家喻户晓，“999”商标以健康形象驰名全国，多次被国家权威机构评为“中国最高认知率商标”，连续九年遥居医药行业首位，在2014年《财富》世界500强排名中，华润以660亿美元的营业额位列第143位，较去年上升44位。2013年，华润的营业额4055亿元人民币，同比增长23%，利润总额363亿元，同比增长17%，股东应占净利润125亿元，同比增长4%。截至2013年底，集团总资产达到8489亿元，同比增长16%。

从“三九胃泰”到如今覆盖近十个子领域的大型OTC医药企业，从单一的碳酸饮料到如今包括纯净水、功能性饮料、咖啡等丰富产品线的知名饮料企业，经过近30年的摸爬滚打，华润三九和华润怡宝，这两所土生土长的企业，最终向自己交出了一份满意的成绩单。999感冒灵系列销量连续五年位居感冒药市场第一，三九胃泰和999皮炎平也分别位居OTC胃药和皮肤药前列，华润三九还多次入选BrandZ最具价值中国品牌榜；而作为中国最早生产销售纯净水的华润怡宝，也早已被冠以“最具市场竞争力品牌”、“省著名商标”、“知名品牌”等称号。如今，他们早已成为了许多人的消费习惯

正如三九的品牌理念“为爱专注为家守护”与怡宝水广告语“点滴纯净滋润我心”所表达的美好意愿一样，这两所快速成长的企业，在业务上大刀阔斧开疆扩土的同时，也在用一种温暖而又绵延的方式回馈着大众。

资助教育事业是华润三九回馈社会的重要方式之一。从1997年4月捐建“芦山县太平三九小学”起，华润三九已在建立了8所三九小学。从建造教学楼、宿舍到帮扶学生的学习、生活，全方位的帮扶给山里的孩子带去了极大的便利。不同于简单的捐资助学，8所小学建成后，华润三九依旧保持着帮扶的传统，让“三九之花”得以在大山深处绽放。在“5·12”和“4·20”地震期间，所有的三九小学教学楼全部经受住了地震的考验，无一倒塌。除了捐资助学，华润三九还于2008年成立了“999爱心天使”小分队，多次在、等贫困山区、偏远地区开展“义诊、捐赠”活动，让健康之风吹进了苍茫边疆。品牌”等称号。

产品分析

999感冒灵系列年销售额超过6亿元，位居感冒药市场第一; “999”品牌无形资产价值评估超过83亿元，位居制药行业榜首。感冒灵颗粒是20世纪70年代末上市的中西药复方制剂，作为OTC药物广泛用于感冒引起的头痛，发热，鼻塞，流涕，咽痛，疗效确切，不良反应少，一般感冒出现的症状与机体的迟发性过敏反应，机体免疫系统的状况有关，而且西药大多会在服用后对肝脏产生毒性作用。

999感冒灵即是在采用解热镇痛，抗过敏等西药的基础上，加入具有

抗病毒、消炎作用的中药合理配伍而成。组方中的西药成分对乙酰氨基酚具有良好的解热镇痛作用；马来酸氯苯那敏，有效缓解鼻塞、鼻涕等症状；咖啡因用于减少嗜睡反应，增强解表功效。中药成分三叉苦：清热解毒，抗炎消肿；岗梅：清热解毒、生津止渴，用于感冒、高热烦渴、扁桃体炎、咽喉炎等；金盏银盘：清热解毒、祛风除湿、活血消肿，主治咽喉肿痛、泄泻等；野菊花：清热解毒，善治咽喉肿痛；薄荷油：散风热、清头目，利咽喉。999感冒灵中西药结合，一方面迅速缓解感冒症状，另一方面对病毒感染有较好的预防和治疗作用，并且控制继发细菌感染，防止并发症，因为大部分具有清热解毒效果的中药，不但能抗病毒，也同时有抗菌效果。

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