白云山战略管理的案例分析共34页
制药公司案例分析
四、公司年表
◆ 1973年8月， “白云山农场制药车间”成立，生产单一品种穿心莲糖衣片。 ◆ 1976年，感冒清、咳特灵研制成功并投产，开始出口外销。感冒清、咳特 灵被用户誉为“一粒清”、“一粒灵”。
◆ 1978年，白云山开始向经营型转变，成为中国第一个拥有全国销售网络的 制药生产企业。
◆ 1979年9月更名为“广州市白云山农场制药厂”。公司由单纯的生产型企业 转变为生产经营型企业。
二、公司的任务 白云山制药总厂是我国著名的制药上市公司，公司专注于制药业，业务包括生 产和经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用药、儿童药、保健药等系列药 品，公司正朝着多元化的发展方向走下去。经过多年的发展，目前白云山属下共 有12家成员企业，已全部通过了国家GMP、GSP认证，广州白云山化学药创新中心 是广东省工程技术中心。
◆ 1981年10月，正式定名为“广州白云山制药厂”；同年与广东省药物研究 所合作研制成功“活心丸”。
◆ 1983年，全国首创性地实行“五包”的优质服务。白云山制药厂药物研究 所成立，标志着企业从“生产经营型”转变为“生产、经营、科研型”。
◆1984年，承办广州市足球队，首开企业办体育之先河。 ◆1985年，成为获得自营进出口业务权的首家企业。 ◆1987年2月，企业更名为：广州白云山制药总厂。 ◆1988年，成立广州白云山企业集团公司。 ◆1989年，晋升为国家二级企业。 ◆1992年12月，广州白云山制药股份有限公司正式成立。 ◆1993年11月8日，白云山A（000522）在深圳证券交易所挂牌上市，成为广州 市四家首批上市的企业之一。
三、公司的目标 白云山制药总公司今后将以专业化做稳，以科学管理做好，以 科技创新做强，以做资本运营大。白云山制药将建成高科技含量 、高文化附加值、高市场占有率、具有强大竞争力的一流名牌企 业。在去年，公司实现营业收入331，686 万元，同比增长18.67% ，实现利润总额25，709万元，同比增长118.58%，实现归属于母 公司所有者净利润20，474万元，同比增长89.98%，实际缴纳各项 税金合计3.03亿元，现总股本4.69亿元。广药集团争取进入广东 省500强的前3名，2015年实现工商销售收入600亿元。 配合广药提 出的“十二五”规划，将有系列动作，实施“资源、科技、国际 化、人才、品牌、标准”六大战略，包括整合科研平台，建立“ 中央研究院”、参与“产品质量标准提高与国家标准修订”的重 大专项，目标是将营业收入由目前的270亿元上升到2015年的600 亿元。
案例分析-白云山
案例分析【事件内容】广州白云山制药总厂十多年前还是一个产品单一的小厂，年产值不到20万元。
现在它已经发展为生产药品上百种，年产值超亿元，上缴税利千万元的大型骨干企业。
白云山制药总厂是我国国营企业中率先建立公共关系部的企业。
作为一个营利性组织，该厂注重以公共关系求发展，每年都要拨出总产值的1%作为“信誉投资”。
这笔投资为白云山制药总厂带来了巨大的社会效益和经济效益。
白云山制药总厂的公关部门负责与社会各界建立并保持良好的关系，负责关系到企业信誉的各项公关事务，包括向社会开放工厂，向来访者播放企业录像、赠送精美刊物，与学术界、卫生界进行信息交流，通过邮购药品的往来书信同顾客进行交流，通过遍布全国的800多个销售网点及时反馈消费者的需求意见等。
通过这些工作的有效开展，使白云山制药总厂获得了公众的支持和信任。
白云山制药总厂十分重视信誉投资。
该厂充分利用大众传播媒介帮助企业树立形象。
该厂着重抓球场广告和电视广告，同时采取“有奖问卷”等形式在报纸上刊登公关广告。
该厂设有专职人员与新闻界联系，经常提供稿件给新闻界，并经常邀请新闻单位的工作人员出席该厂举办的重大活动。
白云山制药总厂还积极举办各种形式的公关关系专题活动，赞助社会福利事业和文化体育事业。
1985年该厂与有关部门协商，共同组建了广州白云山足球队，接着又组建了广东省第一个轻歌剧团——白云山轻歌剧团。
随着广州白云山足球队的“南征北战”和白云山轻歌剧团的各地巡回演出，该厂的知名度大大提高。
该厂还邀请厂内外有名的老药师、研究人员、经济师、离退休管理人员组成顾问团，通过顾问团沟通与研究部门、竞争对手的联系。
此举不仅获得了许多宝贵的医药信息，还在很大程度上提高了白云上制药总厂的声誉，增强了公众对该厂生产的药品的信赖感。
1991年秋，白云山制药总厂在甘肃等地推出了“金秋好时光大抽奖”活动。
该活动的广告词中写道：“‘把健康送往千家万户，把爱心洒向人间’是白云山的经营宗旨。
云南白药战略分析报告《管理学》案例分析论文
云南⽩药战略分析报告《管理学》案例分析论⽂战略分析报告云南⽩药战略分析报告⽬录⼀、旱灾中云南⽩药内外部环境优劣势分析 (3)（⼀）外部环境的劣势 (3)（⼆）内部环境劣势 (4)（三）外部环境的优势 (5)（四）内部环境的优势 (6)⼆、综合战略分析 (7)(⼀)保稳部分 (7)（⼆）“求增”部分 (8)云南⽩药战略分析报告作为⽼字号制药品牌，云南⽩药在药品市场上享誉已久。
但在2010年上半年，我国西南地区遭遇百年不遇的特⼤旱灾，尤其云南省为甚，随着旱情进⼀步发展，三七等中药药材⾯临绝收，药材价格持续⾛⾼，业内⼈⼠表⽰此举可能加速制药业新⼀轮洗牌的进程。
⾯对此次⼤旱，云南⽩药究竟该何去何从，下⾯我们将通过对云南⽩药内外部的优劣势分析，为云南⽩药作出新⼀轮的战略分析报告⼀、旱灾中云南⽩药内外部环境优劣势分析（⼀）外部环境的劣势1、抗旱形势严峻，三七价格成倍增长本次云南⼤旱有以下特点：⼲旱持续时间长、覆盖⾯⼴、受灾⾯积⼤；加之三七种植地，⾼海拔地区运⽔距离远、抗旱成本⾼。
如此严峻的旱灾情况，对具有较长⽣长周期的药材来说，其影响将是深远⽽持久的。
⽬前，三七价格已⽐正常价格上涨了3-5倍，并且三七供应紧张情况在2年内都会处于紧张状态。
2、上下游夹击，处境尴尬让中药界忧虑的是，原料虽然暴涨，但很多药品是纳⼊医保⽬录甚⾄基本药物⽬录的品种，这些药品严格受国家限价，不得超过最⾼零售价。
这样的上下游夹击，让中药企业的⽇⼦倍感难过。
3、其他地区药材价格跟风上涨由于中药原材料价格有较⼤的上涨预期，这将给中药企业⽑利率的提升带来压⼒。
研究者认为，云南中药材的全⾯涨价，极有可能会带动其他产地原料中药材的跟风，对于中药系药企未来三年将产⽣长远的影响。
4、股市⽅⾯近期的疲弱云南⽩药近期的疲弱表现有多⽅⾯原因：⼀⽅⾯是前期医药板块整体估值较⾼，近期有所回调;另⼀⽅⾯，我国西南地区发⽣的旱灾，使得三七产量锐减，引发市场对成本上升的担⼼;股民们对公司的业绩和盈利空间持怀疑态度，投资信⼼受挫。
案例分析
第一章导论案例欣赏一．谁挽救了雀巢咖啡声誉国际的"雀巢"咖啡在70年代却差一点信誉扫地、一命呜呼。
这家跨国公司在世界各地原本拥有稳定的市场，但是，自60年代开始，世界上出现一种舆论，说雀巢食品的经销导致了发展中国家母乳哺育率下降，以至婴儿死亡率上升。
这种舆论到了70年代竟发展成了一场世界性的雀巢咖啡抵制运动。
直到这时，"雀巢"的决策者才认识到问题的严重性，不得不重金礼聘世界著名的公关专家来商讨对策。
公关专家发现，在舆论开始兴起并逐渐发展的过程中，"雀巢"决策者拒绝听取批评，同时对雀巢的经销行为始终保密，这种做法适得其反，恰恰助长了抵制运动的爆发。
于是，他把工作重点放在抵制情绪最严重的美国，专心听取社会批评、开展游说活动，成立由公众代表参加的测评委员会，全面审查雀巢咖啡的经销行为。
这一系列活动逐渐挽回了雀巢的信誉，最后，历时七年的抵制运动终于在1974年被取消。
公司总裁很感动地说："事件的教训，说明任何企业都少不了公关部门，是公关的技巧把真情告诉了公众"。
二．日本名古屋褚木电力公司的"消费者亲善运动"1972年6月的一天，一大群愤怒的渔民闯入了日本名古屋褚木电力公司大楼。
他们的呼叫声、斥骂声使经理们惊呆了。
渔民们是来提抗议的。
该公司下属的一座发电厂没有处理好废水问题，使许多海洋生物遭了秧，严重地影响了渔民们的谋生资源。
其实，这家电力公司正处在进退维谷的境地。
为了减少环境污染，他们被迫采用低硫燃料。
可这一来，电的成本提高，用户们怨声连遍；公司计划造几座大的核电厂来改变这个局面，但每次选定地点时，又遭到当地的反对。
渔民们的抗议，使他们意识到问题已经到了非解决不可的时候了。
在着力建立信电厂的同时，他们立即实行公司政策的一大转变------成立公共关系部。
公关部成立后，制定了一个相当庞大的长远计划，展开持续几年的"消费者亲善运动"。
浅析白云山旅游景区发展的问题与对策汇编
浅析白云山旅游景区发展的问题与对策我国地域幅员辽阔，气候多样，山水旅游资源丰富，各地都有大量的山岳型旅游景区，行业竞争压力较大，在这样背景下，许多山岳型旅游景区试图深入挖掘市场潜力，或利用政策、旅游资源优势创造其它新的机遇，加快发展。
本文通过分析白云山旅游景区经营现状，查找其存在的主要问题，进而提出相应的解决策略，为其发展献言献策，同时也为全国此类旅游景区的发展提供一定借鉴。
一、白云山旅游景区发展背景(一)政策方面早在2008年，我国就已经提出要把转型升级作为国家旅游发展战略，并逐步落实了带薪休假制度，错峰休假制度，鼓励旅游景区投资多样化。
国家鼓励带薪休假，特别是针对黄金周出行的种种弊端，政府在2008年进行了节假日调整，调整目标是将长假调整为几个小假期，节假日调整方案明确提出“允许周末上移下错，与法定假日形成连休”，改革后少了“五一”黄金周长假，多了“五一”清明端午以及中秋四个短假。
[1]国家休假制度的改革增加了人们外出旅游的频率，也增加了短途出游的几率，这就使得旅游者闲暇时间增多，出行时间更长，在一定程度上淡化了旅游景区的淡旺季压力，有利于景区的可持续健康发展。
2010年，嵩县县委县政府出台了《嵩县旅游规划方案》，并计划每年投资500万元支持白云山景区发展建设。
这些政策是促使白云山旅游景区发展的强大推进力。
（二）市场方面据调查，游客无论在消费观念、消费水平、消费偏好、结构等方面都发生了很多变化。
近年来,随着国民经济的迅速发展、人民物质和精神文化水平的提高,人们有了更多闲钱，能够走出家门，以自驾车、城际高铁、民用航空的方式到更远的地方去游山玩水，也有了很多的精神追求，这样使游客需求结构发生了很大变化，正由以观光游览型为主逐步向休闲娱乐型为主的过渡期。
他们中一部分人要求景区提供多样化的产品和服务，部分甚至愿意花更多的钱，以获得高层的享受，如户外健身、养生延寿、旅游投资等。
人们渴求去亲身体验能够给自己带来更多心理、精神方面更深感受的旅游产品，走马观花式的传统的山岳型景观对游客的吸引力越来越小。
白云山中药厂的产品决策
但是白云山中药厂产品种类多，市场定位不尽 相同，单一品牌虽然有统一形象、节省推广费 用等优势，但是也逐渐暴露出不适应产品个性、 品牌形象模糊化等缺陷。 因此白云山中药厂提出“打造两大知名品牌” 的品牌策略。即全力打造“白云山”和“大神” 两大品牌。其中“白云山”品牌用于板蓝根、 复方丹参片等产品，而“大神”品牌用于口炎 清等产品。
第二梯队
大神口炎清颗粒、 消 炎利胆片、脑心清、百 世绞股蓝总甙片 康
丹红化瘀口服液、穿心莲片、 乌鸡白凤丸、枫蓼肠胃康片等
第三梯队
白云山中药厂产品梯队示意图
第一梯队
第一梯队的两种产品，进入市场时间长、影响 力大，患者对其疗效和质量的认知程度高，经 销商对其销售特点的认识程度高，属于成熟产 品。 因此，对客户采取公平、公开、相对稳定的价 格策略，通过加大宣传力度来提升销量。通过 实施这一发展策略，板蓝根颗粒、复方丹参片 1999、2000年连续两年销量全国第一，市场占 有率分别达45%和28%。 目前白云山板蓝根的全国市场占有率已达到 60%，全国市场销量第一。
产品分类 梯队发展
1998年，白云山拥有180个产品批文，其中不 乏板蓝根颗粒这样的明星产品。 当时，白云山中药厂的产品结构大体呈现“两 极结构”，一极是板蓝根颗粒等有限的几种具 备一定知名度、拥有一定客户群的明星产品， 另一极则是多数既没有技术优势、也没有市场 基础的普通产品。 两者之间出现明显的断层。明星产品数目过少， 而且发展后劲不足。普通产品则数目众多，却 不分重点、平均发展，严重浪费了企业的有限 资源。
产品的广告词琅琅上口，例如“一个荔枝三把 火，大神口炎清显效果”、“高考熬夜易上火， 大神口炎清显效果”、 “抽烟喝酒易上火，大 神口炎清显效果”、“火锅辛辣易上火，大神 口炎清显效果”等等。 这一系列的广告语推介了“大神口炎清”的疗 效，大大提高了“大神”的品牌知名度。 接着，在大神口炎清颗粒的良好示范作用下， 推出大神口炎清系列产品，包括大神口炎清无 糖颗粒、大神喉宝、大神饮、大神可乐、大神 润喉糖等。 2001年，白云山中药厂生产的复方丹参薄膜衣 片和大神牌口炎清颗粒被双双评定为 “广州 名牌产品”。
【发展战略】广州白云山和记中药有限公司发展战略
品牌 竞争日益激烈和产品日益同质化是医药行业市场化的必然 趋势，而这将导致产品利润率的下降。塑造优质和差异化 的品牌形象是维持合理利润率不可缺少的投资 “白云山”品牌作为中华老字号和 中国驰名商标，是企业宝贵的无 形资产，如合理利用，将有利于 企业战略目标的实现
1993年
2001年
2001年
• 品牌重组：用对白云山集团的1亿元应收账款购买回“白云山”的商标所有权
2004年2月
• 产品线重组：为避免同业竞争，和广州药业股份重新划分产品线，停产4个品种， 拥有小柴胡颗粒、板蓝根颗粒和骨仙片 的唯一生产权
2004年5月
• 对外投资：与香港和黄初步意向成立“白云山和记中药有限公司”从事中药生 产及销售等事宜 ，获得大额资金和海外分销网络。
2004-07-19
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广州白云山和记中药有限公司发展战略与公司治理项目建议书
目录
1. 项目背景
2. 对项目目标的理解
3. 项目运作思路及理论体系 4. 项目内容和工作方法
5. 时间安排
6. 项目小组构成 7. 项目预算
附录：
相关咨询案例 新华信公司简介
2004-07-19
中药产业：
拥有文化和资源 的独特优势
我国传统的中药生产工艺简单粗放，从药材种植、饮片炮制、制剂生产、新药 研发、临床应用等方面都缺乏标准化，制约了中药产业的现代化和国际化发展。 古方验方和中医的传统理论和丰富的药源，是我们独有的资源。用现代科学制 药技术改造传统配方，推动中药产业的现代化和国际化，就能够形成比较竞争 优势。
2004-07-19
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广州白云山和记中药有限公司发展战略与公司治理项目建议书
白云山制药企业战略分析
白云山制药整合资源启动外用药10亿工程杨荣明执掌广药集团帅印后，对整个广药集团内部进行大规模的整合，将广药的重心放在了广州药业和白云山两大上市公司，并针对原白云山板块优势资源的整合，提出了抗生素40亿工程和外用药10亿工程。
“我们希望在3～5年内将外用药的销售额做到10亿元”，6月10日，广药集团副总经理李楚源表示。
这意味着在原中药和抗生素市场之外，广药集团把触角伸向了一个新的市场。
据了解，此前外用药这一提法只是一个泛称的概念，大部分企业将市场切入点集中在其中的贴剂、膏剂等单个领域，目前国内还没有企业能够覆盖整个外用药产品领域。
广药集团在国内首家提出外用药市场概念。
外用药这个原本分散的市场是否会因为广药集团的大举介入而产生变化，并不在于广药集团提出了这一新的市场概念，而在于其接下来在这个市场上的一系列动作。
寻找利润高地据了解，广药集团外用药市场拓展计划始于2004年。
杨荣明执掌广药集团帅印后，即开始对整个广药集团内部进行大规模的整合，将广药的重心放在了广州药业和白云山两大上市公司，并针对原白云山板块优势资源的整合，提出了抗生素40亿工程和外用药10亿工程。
要求整个外用药业务在3～5年内实现10个亿的销售规模。
白云山投入如此大的精力开拓外用药市场，看中的是外用药市场的潜力。
李楚源在分析外用药市场时指出：“为什么会这样布局呢？我们认为整个外用药市场还是比较大的，但是目前专业化的外用药企业还不多，加上我们本身就有基础，所以我们将目标定在打造一个优势的专业化外用药生产基地上。
目前全国外用药市场的规模是50个亿，估计3～5年后能达到100个亿，如果这样，我们的市场份额就能占到1／10，这是比较大的规模了，在全国应该算名列前茅。
另外，我们还考虑到外用药市场目前竞争还不充分，正是进入的好机会，只要加大运作力度，就容易马上看到效果。
”统计数据表明，2004年全国皮肤外用药全国零售市场的销售规模达到了36亿元，市场增幅在13．6％左右，其中医院市场销售额占25亿元，增幅较高，达到17．1％左右。
白云山pest分析案例
项目SWOT分析
劣势（W）：
1、生活配套劣势：项目周边经济发展相对滞 后，生活配套设施欠缺；
2、交通环境劣势：目前项目周边公交线路较 少，出行较为不便；
SWOT矩阵分析
1.本项目所在区域地产发展蓬勃，近年招 商力度不断加大；
2.肇庆的旅游业发展相当迅速。 3.区域内居民收入稳定,经济发展迅速。
1.帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个 等竞争对手已分流了部分客户。
2.国家宏观调控政策为为未来肇庆 楼市带来不确定因素
ห้องสมุดไป่ตู้析结论：
在产品规划设计过程中,应将项目弱势及威胁因素力争 规避，产品设计做到扬长避短，营销推广做到避实击
项目SWOT分析
威胁（T）：
1、区域认同威胁：居住郊区化，居住理念的改变还处于起始阶 段 ，对区域的认同尚待时日。
2、区域消费能力威胁：项目必须面对如何扩大消费群体，延长消 费半径的问题。
3、区域竞争的威胁：岳麓区北片金星大道两厢的土地均已名花有 主，预计2008年该区域的可供开发的总量将达到6000多亩，且大多数
综合分析结论
本项目核心竞争力显著，低总价，低首付优势，同时具备了超强的投资价值，和乐观的 发展前景。
劣势体现在发展性中，抗性会随之转化。机会与威胁主要来源于市场形式。
如果实现快速回笼资金，核心要素是销售推广体系的强力配合，以及短时间内的客户积 累渠道。
走快不是目的，实现既得利益是最终根本。
项目SWOT分析案例
学区价值：芙蓉中学、育英小学比邻。 品牌价值：东方新城的口碑和新金鸿企业品牌（水云间）。
白云山景区市场营销浅析
洛阳白云山市场营销之浅见随着国家相关约束制度、政策的逐步放开，越来越多的景区将真正意义上进入旅游市场，竞争也会越来越激烈，景区不会仅仅满足于前期旅游市场的自然增长，后期肯定会对规模、利润、运营控制等指标提出更高要求。
洛阳白云山景区作为河南省内老牌的景区，客观的说尚处于我省二线品牌的位置。
如何尽快突围成为一线品牌？如何构建更好的市场品牌和口碑形象？如何在激烈的市场竞争中分得更大的蛋糕？是一个大命题，更是占地168平方公里白云山景区的大战役。
就白云山而言，迅速跨入国内一线景区品牌，实现大白云山，大发展应该高度重视景区的市场营销工作。
从梳理景区的核心亮点着手，搭建过硬的营销团队，设计合适的营销策略，构建有效营销渠道体系，传播行之有效的品牌形象，提供优质的服务体验，建立过硬的品牌优势，从而实现游客“愿意来，还想来，带人来”企业营销愿景。
现结合个人经验以及对白云山的一些粗浅了解，现就景区市场营销工作提出以下肤浅的见解，仅供参考，不足处请予以指正：一、客群细分，有的放矢现代的旅游市场需求，是普遍需求和个性需求混合掺杂的时代。
“一个产品买全国”早已落伍，而景区营销却常常一张海报贴满天，对于客源市场、客源群体没有仔细分析，例如：“对于县域级及农村市场需求，出游的动机就是王大妈去了，我没去而已的攀比心理。
至于景区人文、历史、环境等不重要。
”对于这样的群体，建议采取“宣传上墙，收客下乡，规模优惠，区域循环”的星火燎原策略去撬动市场。
而对于城市客群，更要研究游客出游动机，以企业举例：企业白领要的放松和享受可设计“瑜伽之旅”产品。
企业蓝领要的是休闲可设计“一日游”产品。
企业高层要的是有意义的团队建设“拓展之旅”产品。
只有根据这些细分市场的客群心理需求，对旅游产品进行整体规划和组织，，有的放矢打造主题特色鲜明、适游性良好的旅游产品线设计不同的产品体系，让每个客群都有自己满意的旅游体验，才能够提高游客的体验价值。
二、完备渠道，有效管控现今景区营销渠道由旅行社、电商平台、各类俱乐部可说是三分天下，各另风骚。
白云山SWOT分析
SWOT分析：优势：1、丰富的自然景观及人文资源在人文景观方面，白云山具有深厚的历史积淀，在岭南风景名胜区中独一无二。
秦汉以来两千多年，中国历代重要王朝都在白云山留下了印迹，如南梁的开景泰寺、唐代的蒲涧寺、宋代的云岩寺、白云寺、清代能仁寺等。
在自然景观方面，白云山属我国南方五岭之一的大庾岭支脉的九连山，包括30 多个山峰，其主峰摩星岭海拔382.4 米，古称“天南第一峰”。
此外还有蒲谷溪流、黄龙出洞、麓湖等自然景观。
白云山历史悠久，人文底蕴深厚；民俗节庆地域特色突出；岭南园林建筑、革命遗址、特色民居、自然景观、名人故居等，资源丰富，种类齐全。
广州市是近代革命的发源地，岭南文化的代表、城市商业文化典范，更有享誉全球粤菜、丰富多彩的地方戏曲及民俗文化。
丰富的自然资源、深厚的人文资源，使白云山在我国岭南地区具有非常重要的地位。
2、优越的区位条件从区位条件来看，白云山风景区位于珠江三角洲核心位置，靠近港澳，毗邻东南亚市场，拥有巨大的客源市场。
处于区域交通枢纽中心位置，具有空港、铁路，高速公路等交通优势，到达珠江三角洲的任何地方几乎可以控制在 1.5 小时以内。
在广州市来看，白云山紧邻城市中心区，有多条城市主干道经过。
良好的区位条件带来白云山优越的可达性。
3、广州市民对白云山的心理认同广大广州市民对白云山已产生强烈的心理认同。
重阳节、中秋节等重要节日，去白云山登高远眺已经成为广州市民的风俗习惯。
同时，不管是平日登高锻炼还是双休日全家出游，许多广州市民都会首选白云山。
白云山已成为广州市最大的城市公园，成为市民最为重要的休闲场所之一。
劣势：1、特等级风景资源缺乏尽管白云山有较为丰富的自然、人文景观资源，但是特等级风景资源仍然缺乏。
根据风景区景源评价，风景区内没有特级景源，一级景源也只占7％。
与其它风景名胜区（如肇庆鼎湖山、韶关丹霞山、四川九寨沟等）相比存在明显的差距。
缺少高等级的旅游资源将影响白云山在全国和世界的知名度的提高。
白云山战略管理案例分析
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公司愿景
以专业化做稳，以科学管理 做好，以科技创新做强，以资 本运营做大，把公司建成高科 技含量、高文化附加值、高市 场占有率、具有强大竞争力的 一流名牌企业。
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2、产业分析
广州白云山制药股份有限公司在我国国民经济行业中属于：C2700医药制造业。
产业特征
市场大小
• 从销售额角度
2000年我国药物销售额只 有不到2000万元，而2010年就 达到了1.2万亿，10年间增长了 6倍。
战略管理案例分析 —广州白云山制药股份有限公司
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I
团队介绍
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LOADDINNGG
1.公司简介
指导老师：马海燕 组长：赵秀菊
副组长：陈娇艳
2.产业分析 3.战略环节 4.资源环境
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5.建议部分
1、公司简介
广州白云山制药股份有限公司
公司背景：
广州白云山制药股份有限公司总部坐落在广州风景秀丽的白云山东 麓，是我国著名的园林式制药企业。
• 从总产值角度
2009年，我国医药制造行 业累计实现工业总产值首次突 破1万亿元大关，达到10382亿 元，创历史新高。
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竞争角逐的范围 从地域分布来看，我国沿
海个别省份以及重庆和湖北的 医药制造业发展较为迅速，长 江以南各省次之，而西北各省 发展较为落后。
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市场增长速度
产业中公司的数量
2004年七大类医药商 品销售总额2572亿元，比 2000年增加了1067亿元， 年递增14.3%。从2003年 至2009年，我国医药行业 工业产值从3103亿元增长 到10382亿元，平均年复 合增长率达22.30%，高出 同时期我国国内生产总值 平均年复合增长率近6个 百分点。
企业战略管理失败案例分析
企业战略管理失败案例分析20多年前，伴随着改革开放浪潮，诞生了一大批新兴企业，能够存活至今的，大多数已经成为业界翘楚，比如联想集团、万科集团，以及健力宝。
从今年3月23日张海突然被警方拘留审查，到此前的去年12月初三水区政府强力接管；从去年8月23日张海被宣布下课，祝维沙走上前台，到11月16日北京汇中天恒和北方亨泰科闪电般地收购健力宝绝大部分股权；从资本屠夫闪电收购健力宝到创始人李经纬涉嫌贪污……最近几年来，由于健力宝在国人和整个食品饮料行业的特殊地位，围绕健力宝所发生的一系列事件不断挑动着人们的神经。
从李经纬到张海到祝维沙再到李志达，及至后来的复产领导小组，健力宝一次次权利更迭背后，到底潜藏着怎样的因果？五任掌舵人两任涉嫌犯罪，一任被强行驱赶，健力宝纷繁复杂的利益链条深处，到底又潜藏着怎样的因果？从民族饮料第一品牌到如今背负数十亿负债，甚至净资产有可能已为负值的窘况，健力宝产业经营的覆辙中，究竟又有多少值得后人警醒的前车之鉴？一、长期战略迷失。
健力宝无论在李经纬时代还是张海时代，都严重存在战略迷失的问题，战略迷失导致了两个时期的健力宝缺乏清晰的战略性目标，最终陷入困局。
在李经纬时期，企业的发展实际上是一个个随遇而安的决策去自然推动的，而张海时期的健力宝则更像是一个患了多动症的小孩，喜欢四处出击。
林佑刚评价，很大程度上，李经纬和张海都没有真正把握好饮料产业的发展规律。
二、组织架构不合理健力宝的治理结构、组织结构及组织功能的设计、关键职位、职级设计等方面都存在着明显的不合理，结构的缺陷导致整个组织未能抓住最关键的影响企业经营的因素。
李经纬时代的健力宝跟国内很多企业一样，是一个具有鲜明创业者个人英雄主义色彩的企业。
如果说李经纬时代的健力宝所存在的结构问题是当时国有企业的通病，那张海管制下的健力宝所存在的问题则完全是股东的经营管理问题，治理结构错位、组织功能缺失等，都是张海时期健力宝治理结构缺陷的基本表现。
企业战略管理解决方案及案例分析
企业战略管理解决方案及案例分析企业战略管理是指企业为实现长期目标而采取的一系列决策和行动。
这些决策和行动涉及到企业资源的配置、市场定位和竞争策略等方面，旨在提升企业的竞争力和价值创造能力。
企业战略管理解决方案是指为企业制定和实施战略所采取的具体工具、方法和步骤，以确保企业能够达到其战略目标。
以下是一个案例分析，说明企业战略管理解决方案的应用。
家电子公司在市场竞争激烈的环境中面临着市场份额下滑和利润率下降的问题。
为了解决这些问题并实现长期可持续发展，该公司决定进行战略管理的转型。
首先，该公司进行了SWOT分析，评估了其内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁。
通过该分析，公司发现其研发能力和品牌认知度是其竞争优势，但供应链管理和成本控制是其劣势。
同时，市场对智能家居产品的需求增长迅速，但竞争对手增多并且价格竞争激烈。
基于SWOT分析的结果，该公司制定了以下战略目标：提升供应链的效率和灵活性，增加市场份额，提高利润率。
为了实现这些目标，他们采取了以下战略管理解决方案：1.优化供应链管理：该公司与供应商合作，提高采购效率和质量控制，并与物流公司建立伙伴关系，以减少运输成本和准时交货。
他们还通过投资信息技术来实现供应链的可追溯性和实时监控。
2.创新产品和市场推广：该公司加大对研发的投入，推出更具创新性的产品，如智能家居设备和节能产品。
他们还与零售商和电子商务平台合作，开展促销活动和广告宣传，以提高品牌知名度和市场份额。
3.成本控制：该公司通过改进生产流程和提高生产效率来降低成本。
他们通过培训员工和引入先进的生产设备来提高生产效率，并与供应商进行合作，以获得更有竞争力的价格。
通过实施这些战略管理解决方案，该电子公司成功地实现了其战略目标。
他们的供应链管理得到了极大的改善，产品创新和市场推广也取得了显著的结果。
企业的市场份额得以提升，利润率也得到提高。
总之，企业战略管理解决方案是企业实现长期目标的关键。
通过对企业内外环境进行综合分析并制定相应的战略目标，以及采取适当的方法和工具来实施这些目标，企业可以提高竞争力并实现可持续发展。
企业战略管理案例分析报告文案
企业战略管理案例分析报告——“广州白云山药业股份有限公司”指导老师：马**老师组长：赵** 2010100****副组长：陈** 2010100****组员：曹** 2010100****陈** 2010100****孙** 2010100****王** 2010100****胡** 2010100****王** 2010100****第一部分——介绍..................................... - 4 -一、公司背景..................................... - 4 -二、公司的任务................................... - 4 -三、公司的目标................................... - 5 -四、公司年表..................................... - 5 -五、公司近况..................................... - 7 -六、公司经营理念及宗旨........................... - 7 -七、公司愿景..................................... - 8 - 第二部分——产业分析................................. - 8 -一、产业定义..................................... - 8 -二、产业特征..................................... - 8 -三、宏观环境（PEST分析）........................ - 18 -四、产业结构分析（五力模型）.................... - 21 - 第三部分——竞争环境分析............................ - 24 -一、制药产业战略集团............................ - 24 -二、成功要素分析............................... - 27 -三、主要的竞争者............................... - 27 - 第四部分——评价公司的资源和能力.................... - 30 -一、财务分析................................... - 30 -二、SWOT分析 ................................... - 36 -三、价值链分析.................................. - 45 -四、VRIO ........................................ - 49 -五、核心竞争力和竞争优势........................ - 51 -六、各利益相关者的关联程度...................... - 51 - 第五部分——建议.................................... - 53 -一、背景分析建议................................ - 53 -二、财务分析建议................................ - 54 -三、分析与建议.................................. - 57 -附录：.......................................... - 57 -第一部分——介绍一、公司背景广州白云山制药股份有限公司总部坐落在广州风景秀丽的白云山东麓，是我国著名的园林式制药企业。
白云山药业企业战略管理案例分析
企业战略管理案例分析——“广州白云山药业股份有限公司”目录第一部分——介绍................................................................................................... - 4 -一、公司背景 ................................................................................................. - 4 -二、公司的任务 ............................................................................................. - 4 -三、公司的目标 ............................................................................................. - 5 -四、公司年表 ................................................................................................. - 5 -五、公司近况 ................................................................................................. - 7 -六、公司经营理念及宗旨 ............................................................................. - 7 -七、公司愿景 ................................................................................................. - 8 - 第二部分——产业分析........................................................................................... - 8 -一、产业定义 ................................................................................................. - 8 -二、产业特征 ................................................................................................. - 8 -三、宏观环境（PEST分析） ...................................................................... - 17 -四、产业结构分析（五力模型） ............................................................... - 20 - 第三部分——竞争环境分析................................................................................. - 23 -一、制药产业战略集团 ............................................................................... - 23 -二、成功要素分析 ..................................................................................... - 26 -三、主要的竞争者 ..................................................................................... - 27 - 第四部分——评价公司的资源和能力................................................................. - 30 -一、财务分析 ............................................................................................. - 30 -二、SWOT分析 .............................................................................................. - 35 -三、价值链分析 ........................................................................................... - 44 -四、VRIO ....................................................................................................... - 48 -五、核心竞争力和竞争优势 ....................................................................... - 49 -六、各利益相关者的关联程度 ................................................................... - 50 - 第五部分——建议................................................................................................. - 51 -一、背景分析建议 ....................................................................................... - 52 -二、财务分析建议 ....................................................................................... - 53 -三、分析与建议 ........................................................................................... - 56 -附录： ........................................................................................................... - 56 -第一部分——介绍一、公司背景广州白云山制药股份有限公司总部坐落在广州风景秀丽的白云山东麓，是我国著名的园林式制药企业。
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建立完整的产业链，
T
重，竞争剧烈
（S1、S2、S3、T1） 实现资源整合的协同
2、复杂的国内经
效应（W1、W2、T2）
济和政策环境
价值链分析
供应商相关
1、购入原材料
推进公司内部原材料集中采购以降低采购价 格；对公司核心产品所需主要药材，一般自建公 司种植基地或发展订单式种植基地。
2、入厂后勤
对于入厂的原材料要进行筛选，以保证药品 的质量。同时白云山制药还要组织人力对药材分 类。针对各药材的属性进行相应的保管措施。
3、医药科研机构建设初具规模形成医药研究与开发优势。
4、新产品开发能力不断增强形成产品创新优势。
4、资源环境
财务趋势
总资产报酬率
广州白云山从2009年到2019年一直是稳定型增长，总体处于中 间状态。三者对比可以看出，广州白云山的获利能力不断稳定增长， 投入产出情况水平处于行业的中等水平。广州白云山在前有强敌后 有追兵的情况下，应该积极寻求新的突破口，以增强企业的总体实 力。
质量意识，提高专业素养。使公司药品 经得住考研，白云山制药厂也因此获得 了全国医药行业《药品质量诚信建设示 范企业》称号。
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VIRO分析
1、有价值 卓越的创新能力对于白云山的长远发展无疑是有价值的。
2、难以模仿 有我国中医药界产生的首个跨领域产学研联合体，形成了国家、
省、市三级科技研发体系。由院士领衔的公司科研团队保证了公司卓 越的创新能力，是其他公司难以模仿和超越的。
每股收益
广州白云山的股东收益水平稳定上升，公司利润逐年增长，说明公司的盈 利能力也越来越强。
由总资产报酬率和每股收益三者的对比，广州白云山正处于稳定上升的阶 段，该企业应该继续保持这种发展韧劲，积极进行财务监测和调整，以促进发 展增强自己的综合实力。
SWOT 分析
内部因素 外部因素
S
W
1、资源优势 2、品牌知名度高 3、科研创新能力强
驱动因素
1、人口老龄化 2、城镇化 3、政策支持 4、产业重组 5、国际环境
3、战略环节
制药产业战略集团
制药产业战略集团
成 功 要 素 分析
关键成功因素 技术 制造
权数 0.25 0.1
分销 市场营销 技能 组织能力
0.1 0.1 0.05 0.1
品牌声誉 地理因素
0.15 0.1
获得资源的能力 0.05
公司于1993年在深圳证券交易所发行股票并上市，是我国最早的上 市公司之一，是我国制药行业最具实力的大型知名企业。
2019年被中国医药生物上市公司价值综合评价体系评为78家医药类 上市公司经营状况第一名，核心竞争力第四名，公司价值第五名。
最早在国内树立药品制剂品牌的公司之一，其品牌的知名度和美誉 度在全国消费者中具有强大的影响力。2019年“白云山”商标被认定为 中国驰名商标。
战略管理案例分析 —广州白云山制药股份有限公司
L
I
团队介绍
D
LOADDINNGG
1.公司简介
指导老师：马海燕 组长：赵秀菊
副组长：陈娇艳
2.产业分析 3.战略环节 4.资源环境
G
5.建议部分
1、公司简介
广州白云山制药股份有限公司
公司背景：
广州白云山制药股份有限公司总部坐落在广州风景秀丽的白云山东 麓，是我国著名的园林式制药企业。
2、新年经营计划：
2019年，面对医药市场总体扩容及新医改具体措施的陆续出台、药品 降价、成本上升等环境，公司计划以广药集团重大资产重组整合为契机， 充分利用广药集团的战略优势。
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财务分析建 议
预计损益表
融资状况
投资状况
具体建议
背景建议部分
财务建议部分
1、配合广药集团进行重大资产重组工 作；
的 6、管理团队优势
竞 7、区位优势
争
2、 专业治疗领域竞争性 优势不足。 3、有待提高融资能力和 融资渠道。 4、 对可获得资源的并购 重组能力有待提升。 5、 资本运作能力有待提
者
升。
云南白药集团股份有限公司
1、丰富的药用生物资源为药物研发提供了种质优势。
2、底蕴深厚的民族民间药为新药开发提供了后发优势。
经营理念宗旨
经营理念：科技白云山，爱心满人间 宗旨： 对股东：必须保证股东的投资收益和资产的保值、 增值； 对债权人和供应商：必须遵守合约精神，做到诚信 共赢； 对员工：必须为员工提供一份既稳定又有发展空间 的就业岗位，同时为员工创造一份稳定增长的工资 收入； 对客户：必须提供优质产品和优质服务； 对竞争对手：必须按市场法则进行公平竞争； 对社会：必须承担环境保护责任，积极投入社会公 益事业。
3、稀少的 仙力素(头孢硫脒)粉针剂的开发和投产上市，填补了我国自行研
制、开发头孢类抗生素的空白，这种创新能力是一种稀缺的能力。
4、难以替换的 白云山制药与一流的科研院校、国内知名研究机构、国际抗生素
巨头合作，研制具有世界先进水平的药物。目前拥有药品批文1700多 个，有几十个品种的生产销售规模在全国制药行业中处于领先地位。 创新团队有高学历的人员组成，是难以替换的。
公司愿景
以专业化做稳，以科学管理 做好，以科技创新做强，以资 本运营做大，把公司建成高科 技含量、高文化附加值、高市 场占有率、具有强大竞争力的 一流名牌企业。
2、产业分析
广州白云山制药股份有限公司在我国国民经济行业中属于：C2700医药制造业。
产业特征
市场大小
• 从销售额角度
2000年我国药物销售额只 有不到2000万元，而2019年就 达到了1.2万亿，10年间增长了 6倍。
制造相关
1、制造活动和运作 2、市场营销和销售 3、服务和出厂后勤 4、人力资源管理 5、一般管理 6、研究和开发
分销相关
1、分销渠道
网络分销 直接借助优势渠道 利用经纪人资源
2、经销商
提供售前售后服务，与经销商共同发展
战略类型—差异化战略
3.后续服务：公司第一个向全国医药界 1“合现技、科作代研2心品司及技4重名科、实技 ， 中发药 质 质Q、术牌点质技A行白 拥 药体， 量 量价、领量”培技“云 有 研系放 放 、值Q先可，养术五山 博 究。心 在 生：C：靠品和奖包”士院等药企产“注：牌发等”战后等相”业、中重“价展略流科关，的设国科值做的。动技人白核备驰技，药广公站实员云心等名创各就东司、力山位部进商新种省是注华雄制置门行标，专出做重南厚药。的培”实利口良校首的一通管训，施，心企家科直过理，，将对人深良药 公 员化
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各利益相关者的关联程度
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5、建议部分
背景建议分析
1、公司所处的市场行业发展趋势和竞争格局：
（1）医药行业在2019年面临着更加复杂的国内外经济和政治环境，而居 民保健意识增强、消费升级、人口老龄化日益严重、慢性病患者日渐增多 以及全民医保支付能力不断提高等仍是医药市场保持较快增长的动力。 （2）随着基本药物制度在更广范围实行，基本医疗市场将保持较快增长， 规模实力较强的医药生产商和流通商将受益，各子行业的集中度也将进一 步提。
1、采取进攻型战略；
2、加强营销工作； 3、加强品牌运作力度； 4、继续推进“退二进三”、“三旧改
造”工作；
2、抓住机遇，采取扩大 融资和投资 力度，继续增发股票，加强资本运 作能力，扩大对外投资和内部整合；
5、继续加强科技创新工作，保护产权， 3、加快产业升级和优化运作管理，节
使科研成果转化为核心竞争力；
潜在进入者 中高端医药制造领域 低端医药制造企业
竞争者 国内制药企业的竞争 国外医药巨头的加入
购买商的讨价还价能力
原料药行业的竞争激烈 在原料药采购的议价方 面，医药企业占据一定 的优势
能源的价格由国家相关 机构统一规定，医药企 业并无与之议价的能力
替代品： 医药行业药品的替代品有限，并且转换代价高 替代品较为局限，由此对医药产业竞争所带来的威胁较小
2019年品牌价值被评估为105.2亿元。
公司业务
白云山作为中国制药业巨头，业务包括生产和 经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用 药、儿童药、保健药等系列药品。
公司目标
1、三年内营业收入年增长率在百分之三十以上 2、三年内净利率年增长在百分之九以上 3、2019年实现工商销售收入600亿元 4、继续开展欧盟认证工作，计划在“十二五” 期间实现欧盟认证车间的投产，提高管理水平和 药品质量，并开拓欧洲市场
有市场前景的非专利药 4、市场细分，加快经营
结构的调整 5、“强强联合”的战略性
合作，增强企业抗风险 能力
生产能力利用率
目前我国医药制造产 业存在4000多家药企产能 严重过剩，几年来GMP改 造总投入高达4000多亿元 ，但产能利用率却不足 40%，同时国内药企创新 能力和投入严重不足，所 有企业每年研发投入加起 来还不到60亿元。
成长潜力
监管制度环境日益完善
产业组织和区位结构优 化通过严格实施GMP、 GSP、GAP等认证，大大 增强了药品生产和经营 企业的质量意识，淘汰 了一批不合格企业
五力模型
供应商的讨价还价能力
供应商集中度提高，具 有强大的品牌优势和品 种优势，控制力增强， 供应商的强势地位日趋 明朗
中国医药行业实行药品 集中招标试点，使供应 商也面临着一定的压力
• 从总产值角度
2009年，我国医药制造行 业累计实现工业总产值首次突 破1万亿元大关，达到10382亿 元，创历史新高。
竞争角逐的范围
从地域分布来看，我国沿 海个别省份以及重庆和湖北的 医药制造业发展较为迅速，长 江以南各省次之，而西北各省 发展较为落后。
市场增长速度
2019年七大类医药商 品销售总额2572亿元，比 2000年增加了1067亿元， 年递增14.3%。从2019年 至2009年，我国医药行业 工业产值从3103亿元增长 到10382亿元，平均年复 合增长率达22.30%，高出 同时期我国国内生产总值 平均年复合增长率近6个 百分点。