圈层营销活动方案

一般 时尚、个性、感性
购物、运动、音乐、影视等
普通上班族 青年
过渡型
一般 时尚、个性、保守 购物、运动、音乐、影视等
创业、办公 中青年 投资型 较高 理性、便利、求实
理财、休闲、集会等
单位员工 中青年 兼具型 较高 理性、时尚、个性 理财、集会、休闲、购物等
个体户
中老年 投资型
高
理性、便利、求实
理财、休闲、旅游、购物等
行政单位 -员工 拜访 +邀约 +专场活动 推荐奖励书 +名片 +DM 单 +小抽纸 +U 盘 扫码 +要电话
拓 事业单位 -员工 拜访 +邀约 +专场活动 推荐奖励书 +名片 +DM 单 +小抽纸 +U 盘 扫码 +要电话
展 金融机构 -员工 拜访 +邀约 +专场活动
渠 私营企业 -员工 拜访 +邀约 +专场活动
三、圈层活动目标群体
1、外来人员：来利川旅游度假的旅游客户；
2、单身族：婚前首次置业的年轻人及其它单身人士；
3、普通上班族：对于置业压力较大以租住为主的上班族；
4、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所的团体；
5、投资者：看好本产品在该区域内未来租赁市场前景的投资者；
目标客户群体
客户类型
预计销售占比
DM 单、名片若干；
六、圈层活动主题
圈层活动的主题是围绕目标圈层的特性——艺术品位、消费习惯、兴趣爱 好和价值观等来进行组织安排， 不同的目标圈层应安排不同类型的活动形式和内
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学无止境
容，让目标客户群体在趣味营销活动中即达成销售。
ห้องสมุดไป่ตู้
圈层
年龄
类型 艺术
消费
兴趣
对象
阶层
品位
习惯
爱好
单身族
青年
刚需型
道
个体
拜访 +邀约 +专场活动
推荐奖励书 +名片 +DM 单 +小抽纸 +U 盘 推荐奖励书 +名片 +DM 单 +小抽纸 +指甲钳 推荐奖励书 +名片 +DM 单 +小抽纸 +广告笔
扫码 +要电话 扫码 +要电话 扫码 +要电话
旅游度假客户 酒店及重点城市布展
X 展架 +DM 单 +展台 +小抽纸 +广告笔
2016 年 9 月 14 日
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旅游度假 中老年 纯投资型
高
时尚、个性、感性
休闲、旅游、购物等
其他
老年 纯投资型 一般 理性、便利、务实 理财、休闲、旅游、购物等
价值观
物质
专场 活动
派对
物质
派对
物质、精神 赛事、沙龙
物质、精神 赛事、沙龙
物质、精神 赛事、沙龙
精神
待定
精神
健康讲座
七、活动计划安排及实施
专场活动的安排是根据圈层计划进展情况来决定的，预计从 9 月 15—23 日对市区租住房集中的小区、 私房以及员工较多的私营企业进行地毯式搜索以尽 可能多的获取刚需及过渡型需求潜在客户， 9 月 24 日（周六）左右开始每周举 行一场圈层专场活动，具体实施计划将在下表中呈现。
扫码并登记
其他
拜访 +邀约 +专场活动
推荐奖励书 +名片 +DM 单+小抽纸
要电话
物料类型：广告笔 +抽纸 +U 盘（不可删除的三维动画及产品图片） +指甲钳
套装， DM 单、名片、 X 展架、宣传海报等；
物料数量：小抽纸 10000 盒， u 盘 500 张，指甲钳 1000 套，笔 3000 支，
备注
外来人员
投资型
<10%
旅游度假
单身族
刚需型
25%
租住房屋
普通上班族
过渡需求型
20%
租住房屋
创业及办公者
投资型
<5%
提升办公环境
投 单位职工
兼具型
看好城市及该片
资
个体
40%
区未来租赁市场
者
其他
纯投资型
潜力
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学无止境
四、目标圈层选取
1、政府单位； 2、学校、医院、事业单位； 3、金融机构（银行、证券、贷款公司等）及保险公司； 4、用工人数较多的私营企业（如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活 超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等）； 5、现有老客户中的实力个体或意见领袖；
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腾龙金港 B 区 Soho 公寓圈层营销活动方案
一、圈层活动目的
圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买， 更是为了通过小型活动 的组织及参与， 创造与其朋友建立关系及沟通的机会， 并让这些有影响力的客户 影响他们身边的人， 从而实现圈层最大化， 最终扩大精准有效的购房群体， 达到 引导成交及控制市场的能力。
五、拓展形式
1、老客户渠道：回访邀约、活动互动（联谊会、答谢会、推荐会等）、奖
励刺激；
2、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动
（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。
客户渠道
拓展形式
拓展物料
主意事项
老客户渠道
回访邀约 +推荐会
推荐奖励书 +DM 单 +小抽纸 +广告笔
重点维护
二、 圈层活动要求
1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的 80%，要求多场次、 低成本、 高质量、个性化。
2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但如果主题性的 圈层活动吸引参与人数较多， 活动结束后必须对参与客户进行二次、 三次甚至更 多次的深入圈层挖掘，并详细记录跟进效果。
3、在有限的资源条件下，重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈 层活动组织。