车展执行方案(1)

4/164/20
我爱我车
介绍车型
4/184/21
3000元
市场 部
提供礼品
微博/短信
广宣预热
媒体
广告形式
广告内容
广告时间
短信中心
新浪微博/ 博客 松原吧、松原 汽车QQ群等
短信 3次
1.百万信赖感恩回馈！19日至21日广汽丰田松
原店市委广场车展与店头钜惠行动同步进行，买
车就买安全车，广汽丰田安全家族值得信赖！活
销售顾问现金激励
办法说明
预估成效
车展当天第一张签单 激励抢单 奖励200元
销售顾问现金激励 销售顾问现金激励 其他激励 建档奖励 集体奖
车展期间一天内签单 激励积累 最多者奖励200元 （大于等于3）
每天签单第二名折奖 激励对抗 励100元
活动期间留取客户信 激励留档 息最多的服务人员奖 励200元
统一着装，车辆清洁，展具卫生， 销售工具点检 当日意向客户邀约
各环节人员紧密结合，防止出现纰 漏
要求销售人员合理安排时间，轮流 用餐，避免展台出现空岗，无人值 班的情况
赵铁军
统一活动现场销售顾问获得的客户 资料，填写客户信息
目录
活动概述 活动日程安排
广宣预热 场地布置 物料人及员费安用排预算 活人动员总安结排 销售KPI
广汽丰田品质汽车，广汽丰田松原店放心一站式服务！ 4月16日
汽车之家
软文 7篇
百万信赖感恩回馈 广汽丰田松原店车展钜惠行动启动！
松原广汽丰田4S店惊现车展现场！
广汽丰田汉兰达、凯美瑞、逸致、雅力士松原车展现场 火热抢购中！ 百万信赖感恩回馈 广汽丰田安全“家族”期待您的慧眼 识英雄！
松原车展完美收官 松原广汽丰田4S店尽显风采！
目录
活动概述 活动日程安排
广宣预热 场地布置 物料人及员费安用排预算 活人动员总安结排 销售KPI
21
人员安排
项目
方案策划/监督
广宣预热
内容要求
执行方案 完善方案 总结 方案
上软文 短信 电话 微博
负责人
任小雪
任小雪
负责部门
市场部
市场部
信息采集
现场拍照资料收集
向金梅
市场部
活动流程
场地布置
客户邀约 销售KPI以及政
工作内容 早会
具体说明
总结前日业绩、工作点评、颁发奖 励
备注 赵铁军
7:20-7:30
入场
7:30-8:00
岗前准备
8:00-10:00
会展
11:30-12:00 员工午餐时间
12:30-16:30 17:00-17:40
下午活动执行 整理客户资料
18:00--
下班
要求大家必须遵守作息时间，如有 特殊情况不能按时到达向上级电话 请示
12
场地布置
现场效果图
目录
活动概述 活动日程安排
广宣预热 场地布置 物料人及员费安用排预算 活人动员总安结排 销售KPI
15
大类
细类
背景板+喷绘
物料及费用预算
数量
单价
价格
规格/内容
时间
1
1000元/平米
2800
3.5M*8M 松原广汽丰田4S店 完毕
吊旗
2
800元/个
1600
5M高 松原广汽丰田4s店
展位费 场地布置+
礼品 广宣费
车衣
茶点费 加油费 其他费用 总计
15000元*2 20000元 +6000元 20000元 1500元
2000元 1000元 1000元 74000元
30000元
18600元
20000元 1200元 1600元 1600元 1000元 80000元
注：活动结束费用数据 以及发票汇总至市场部 以备总结会以及反馈用
4月18日 4月19日 4月20日 4月21日 4月22日
费用预算
/ /
/ / / / /
负责部门 市场部
广播（取消）
广宣预热
松原 交通 文艺 电台
广播 30s 5次/ 天
百万信赖感恩回馈！19日至21日广汽丰田松原店市委广场与 店头钜惠行动同步进行，买车就买安全车，广汽丰田安全家 族值得信赖！活动期间，购车百万让利，心动大礼等您拿！ 之外，老客户转介新客户签单成功，更有现金大礼。详询 3111333
二、电话邀约
活动要求以及注意事项
销售每日销售 订单/交车/集客 目标/车展期 间速报 用于展后效果评估
销售流程/政策/邀约话术/着装/精神面貌 销售车辆安全应急措施培训 店内客户接待人员安排 活动费用汇总（全部费用） 活动期间不许休息
本次活动精彩回顾
4月20日上午9:58 分 启幕 车展第二天 星期六 天气晴
物料准备补充
NO.
内容
1
X展架
2
放名片容器、订单、登记表、
名片、计算器、笔、订书器、
库存表
3
纸杯 饮水机 饮用水 洽谈桌上
的纸巾盒和糖果
4
车辆参数表 参数牌 车顶牌 前
后车牌
5
对讲机 白手套
6
午餐 食品
7
宣传页
8
抽奖箱抽奖券 礼品卡 礼品
9
销售顾问工具包
10
水桶 抹布
邀约话术
一、短信邀约
1.百万信赖感恩回馈！19日至21日广汽丰田松原店市委广场车展与店头钜惠 行动同步进行，买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得信赖！活动期间，购 车百万让利，心动大礼等您拿！之外，老客户转介新客户签单成功，更有现金 大礼尊享机会。详询3111333 2. 百万信赖感恩回馈！19日至21日广汽丰田松原店市委广场车展与店头钜惠 行动同步进行，购车热线抢线不断，现场火热认购，现车即将扫空，您下手快 了吗？买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得您信赖！活动详询
动期间，购车百万让利，心动大礼等您拿！之外，
老客户转介新客户签单成功，更有现金大礼尊享
机会。详询3111333
2. 百万信赖
感恩回馈！19日至21日广汽丰田松原店市委广
场车展与店头钜惠行动同步进行，购车热线抢线
不断，现场火热认购，现车即将扫空，您下手快
了吗？买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得
您信赖！活动详询3111333
人员安排
项目
内容
轮胎销售接待
轮胎摆放 销售轮胎 接待看轮胎的客户
茶水接待 发单员
给客户倒水 彰显热 情
流动式发传单 人偶
负责人
负责部 门
职责
轮胎现场销售 撤展时 轮胎安全 指定装到某台商品车上
综合部
及时接给客户备茶点
撤展人员
展棚 彩旗 吊旗 等物 料
车展活动当天流程（4月17日完善）
时间 7:10-7:20
活动期间志愿者收集 一条有效客户信息经 销售部甄别奖励5元
销售任务完成%100奖励全体销售部
奖励方式
晨会现金奖励 晨会现金奖励 晨会现金奖励 活动总结奖励 活动总结奖励 元/人
售后奖励建议
奖励主题
奖励办法
销售轮胎绩 70元/条 效
奖励说明 全员
完成12条任 每条轮胎追加 元 务
政策
购买本店车 辆用户可优 惠购轮胎 9.5折，同 时更换轮胎 工时 四轮定 位 动平衡 半价优惠 本 店可免费存 放轮胎
空飘2:2013凯美瑞经典版直 降3万只限3天 空飘3：广汽丰田品质见证 省 油省钱买广汽丰田 空飘4：全新汉兰达纵驰随 心 尽显从容广汽丰田邀您品
完毕
负责人
物料及费用预算
大
细类 数量 单价 总
类
价
规格/内容
购车礼包
17 1000元 1700 1000元现金 转介绍送老客户 0
礼品 500元精品代金 200
会议确定方 广宣预热
案
上广告
4月14 日
销售话术 流程培训
草案制定
完毕
方案审批
材料汇总 及制作物 料
短信群发 模板
应急物料制 作
售后/销售 促销政策 以及销售 顾问激励 政策制定
销售政策 报批
4月15日 4月16日 4月17日 4月18日 4月23日
销售话术流 程培训
物料清点 物料补充
活动前会 议 各部门
出纳：杨美
赵万东
销售
财务部 综合
备注
车展方案制定以及执行总经理监督以 及方案审批 安排并监督执行 短信邀约等 需要销 售政策支援 资料收集 厂家反馈 现场拍照， 咨询竞品销售政策 吸引顾客活动/发传单/赠送礼券
安排销售邀约客户
政策报领导审批/话术/促销手段/奖 励机制/销售目标自制 夜间值班 物料素材规格与办公室 车辆安全以及摆放 运输 加油 清洗车 展用具缺乏及时供给 开收据 收定金 解决车展现场人员午餐/茶点
汇报活动 准备情况
展车清洗 加油
流程彩排 物料准备 场地布置
活动总结 会
会报并反 馈
短信邀约 电话邀约 邀约确认
目录
活动概述 活动日程安排
广宣预热 场地布置 物料人及员费安用排预算 活人动员总安结排 销售KPI
7
网络
广宣预热
媒体
广告形式
广告内容
买车就买安全车，广汽丰田汽车值得您信赖！
广告时间 4月12日
182800；新凯美瑞2.0直降
18000 新凯美瑞2.5原价
227800直降2万 /汉兰达全系优
惠15000.
拱门+条幅
1
300元/天*3
空飘+条幅
8+9 个条 幅
1600*3+500 *3=6300
7200
20M跨街 的 带条幅 ：广汽丰 完毕 田松原4s店 汇聚春天 百万钜 惠
空飘1：广汽丰田松原4S店 全系抄底让利清库促销
完毕
彩旗
10 300元/个
3000
带底座 白色 红字 广汽丰田
完毕
X展板
1
100元
场
地
布 车顶牌 车身贴 易 8 置 拉宝/车顶帽KT版
50元/平米
100
购买本店轮胎可享受9.5折优
完毕
惠，同时更换轮胎工时 四轮定
位动平衡 半价优惠 旧胎可免
费存放
800
逸致钜惠18000元，仅限车展3 完毕
天 ；经典凯美瑞钜惠3万原价
4/164/21
微博/博客
发起话题讨 论
车展主题活动
4/124/27
费用预算 /
/
负责部 门
市场部
市场部
LED车（取消）
LED 车
宣传片
广宣预热
素材销售提供
总计费用：10500元
4/194/21
2500元/ 天
*3=7500 元
市场 部
目录
活动概述 活动日程安排
广宣预热 场地布置 物料人及员费安用排预算 活人动员总安结排 销售KPI
25
集客目标
销售KPI
销售顾问 邀约目标 实际达成
杨玉柱 刘金平 于海慧 总计 备注
20组/ 天
20组/ 天
20组/ 天
180组
达成率 要求大 于60%
达成率
注：4月23日之前 销售部将数据汇总 至市场部以便及时 做活动工作总结
车型 A卡收集数 实际收集A卡数
经典凯美 瑞
新凯美 瑞
汉兰达
逸致
15组/天
策制定 值班人员 素材汇总 车辆运送
收款
活动当天促销方式 展棚 桌子摆放安装
彩旗/吊旗 安装 拱门 彩票
背景布+架子 电话
方案制作
赵铁军
销售部
任小雪
市场部
向金梅
销售顾问/客服专 员
赵铁军
市场部 销售/市场
销售部
Βιβλιοθήκη Baidu
展车安全 各种物料素材
待定 向金梅
取消 市场/综合
商品车 以及服务用车
定金 综合部
司机5个：缺的售 后补充
服务电话
地址：
购买本店任意一款车型可抵扣 现金800元 不可叠加使用 最终 解释权归吉刚经开区店
物料及费用预算
项目
内容
KT版/易拉 以上 宝
价格 200元
时间 4/12之前
负责人 赵万东
备注 已完成
注：以上物料按照以上要求时间制作完毕
物料及费用预算（4月17日取消）
物料及费用预算
项目
预算
实际费用
设置
券
广汽丰田吉刚经开区店 春季 车展 销售电话
服务电话
地址：
购买本店任意精品可抵扣现金 500元 不可叠加使用 最终解释 权归松原广汽丰田4s店
时间
负责人
1000元精品
100
-
500元购车基金 500
-
4/18之 赵万东 前
800元购车基金 200
1元/张
1000 元
广汽丰田吉刚经开区店 春季 车展 销售电话
广汽丰田松原4s店 位于开幕式舞台后侧
现场亮点一
本次车展唯一一家轮 胎参展的4s店
现场亮点二
主题鲜明 场地布置喜 庆
现场亮点三
客流量大，工作人员热情
现场亮点四
全员出动，售后鼎力 配合
对比其他家
各部门需要补充的
总经理：1、凯美瑞经典版 结合本次车展 增加物料 ；2着装统一工装； 3.销售顾问戴白手套 白手套数量汇总办公室； 4销售带笔记本 金融贷 款资料； 5金融X展架宣传； 6广汽丰田松原4s店元素 7现场抽奖要气 氛，如果没人售后有时间过去抽个奖；8短信邀约话术以及文字宣传等 要经过总经理审阅；9新增物料
20组/天
20组/天
10组/ 天
雅力士 总计
10组/ 天
75/天 *3=22 5组
备注
留档率 要求大 于30%
留档率
订单目标
车型 订单数量
实际成交 成交率 绩效奖励
经典凯 美瑞
新凯美 瑞
汉兰达
6
8
8
逸致 2
雅力士 3
注：4月23日之前销售部将数据汇总至市场部以便及时做活动工作总结
销售奖励建议
对内奖励办法 主题
广汽丰田松原4s店
春天 钜惠
广汽丰田松原吉刚经开区店
2013年松原春季汽车博览会
车展总结方案
策划：任小雪
1
目录
活动概述 活动日程安排
广宣预热 场地布置 物料人及员费安用排预算 活人动员总安结排 销售KPI
3
活动概述
活动主题 活动方式 活动时间 活动场地 参加人员 活动背景
广汽丰田松原4s店 汇聚春天 百万钜惠 户外车展
2013年4月19日-21日
市委广场52号展位
新、老客户、4S店领导及员工 新凯美瑞经典版店头活动/DSG事件活动 两次 店头活动以及中东车展都将在本月展开
目录
活动概述 活动日程安排
广宣预热 场地布置 物料人及员费安用排预算 活人动员总安结排 销售KPI
5
活动日程
4月11日 4月12日 4月13 日