某公司产品定价分析表
财务尽职调查系列——盈利能力和盈利质量分析(一)
财务尽职调查——关键事项重点分析前面介绍了整个财务尽职调查的财务分析方法和思路，这一章将主要聚焦于一般财务尽职调查过程中需要关注的关键事项。
由于不同的公司，业务模式不同，需要关注的事项可能也有所不同。
这里仅列举一些一般财务尽职调查的公司需要关注的事项进行重点分析，而实际操作中，需要就不同的公司根据实际情况选出关键事项开展重点分析。
盈利能力和盈利质量分析对于所有的以营利为目的公司来说，目标公司的盈利能力和盈利质量是收购方的首要关注点。
想了解目标公司未来的盈利潜力，从而搭建财务模型对目标公司未来现金流量进行预测，首先也需要对目标公司的历史期间的盈利能力和盈利质量进行分析。
产品业务组成要了解公司的盈利能力和盈利质量，首先要了解目标公司的主要业务，也就是主要盈利的方式，之前在管理层访谈过程中，已经详细了解了目标公司的主要产品主要业务，那么这里需要根据之前访谈的内容，结合前面对目标公司主营业务收入和主营业务成本的分析，进一步了解目标公司各产品业务的盈利能力，从而预计目标公司的盈利潜力。
目标公司的产品业务组成可以通过之前财务分析中的主营业务收入、主营业务成本表来进一步分析了解。
可以做出如下的表格（仅供参考）单位：人民币元金额 占比 增长率科目编码 科目名称XXXX年XXXX+1年 XXXX+2年 XXXX+3年1~XX月XXXX年XXXX+1年 XXXX+2年 XXXX+3年1~XX月XXXX年XXXX+1年 XXXX+2年 XXXX+3年1~XX月主营业务收入类别A类别B类别C主营业务成本类别A类别B类别C毛利率类别A类别B类别C注：上图中毛利率项在涵盖期间的年增长率不适用，可不予填写根据以上表格，通过业务/产品类型的收入/成本在主营业务收入/成本中的占比可以了解目标公司主要从事的业务/产品类型，以及各类业务/产品的毛利率水平。
观察占比的变动可以了解公司的主要业务/产品组合在涵盖期间内是否有转变。
根据各产品/业务的收入/成本的增长率变动也可以了解各类产品/业务的销量增长情况。
成本费用分析表
成本费用分析表项目名称：xxxx分析周期：xxxx年度序号项目名称金额（单位：元）备注1 设备费用 xxxxxxx2 原材料费用 xxxxxxx3 人工费用 xxxxxxx4 租赁费用 xxxxxxx5 运输费用 xxxxxxx6 水电费用 xxxxxxx7 管理费用 xxxxxxx8 折旧费用 xxxxxxx9 维护费用 xxxxxxx10 其他费用 xxxxxxx11 总成本费用 xxxxxxx注：以上数据仅供参考，具体金额将根据实际情况进行调整。
说明：本成本费用分析表旨在对项目的各项成本费用进行详细分析和总结，以便评估项目的经济可行性和效益情况。
通过明确各项费用的金额和备注，有助于管理者对项目成本进行合理控制和优化。
具体费用项目的解读如下：1. 设备费用：包括项目所需的设备购置费用，如机器设备、电脑等。
2. 原材料费用：项目所需原材料的采购费用，如原材料的购买成本、加工费用等。
3. 人工费用：项目所需人力资源的相关费用，包括员工工资、社会保险费用等。
4. 租赁费用：项目所需租赁设备、场地的费用，如租金、物业管理费用等。
5. 运输费用：项目所需物资的运输费用，如货运费用、运输保险费用等。
6. 水电费用：项目所需使用的水、电等公共设施的相关费用，如水费、电费等。
7. 管理费用：项目管理过程中产生的各项费用，如行政管理费用、人力资源管理费用等。
8. 折旧费用：项目所需设备的折旧费用，如设备的损耗、维护费用等。
9. 维护费用：项目所需设备维护、保养的费用，如设备维修费用、保养费用等。
10. 其他费用：项目中无法具体分类的费用，如会议费用、差旅费用等。
通过对以上各项成本费用的分析，可以得出项目的总成本费用。
在具体项目实施过程中，可以根据成本费用分析表中的金额情况，合理调整和控制各项费用的开支，从而提高项目的经济效益和资金利用率。
综上所述，本成本费用分析表是项目管理过程中必不可少的工具之一。
通过合理填写和分析费用数据，管理者可以更好地掌握项目的成本情况，优化资源配置，确保项目的顺利进行。
产品定价决策案例篇
产品定价决策在市场经济中，价钱机制是市场机制的核心和要紧表现形式。
企业的一切生产经营活动，都会直接或间同意到价钱的阻碍。
一样说来，企业产品的销售价钱直接阻碍着产品销售量、单位销售本钱和销售利润。
在销售量给定条件下，销售单价越高，销售总收人就越多；但售价定得太高，会阻碍产品的销路，使销售量减少；如此，单位产品的本钱又会随销售量的下降而提高。
相反，销售单价如定得太低，又难以补偿本钱的开支，固然也就无法保证企业目标利润的实现。
因此，企业治应当局必需作出合理的定价决策，以保证企业的久远利益和最正确经济效益的实现。
产品定价决策案例一、标准产品定价决策案例［例8-5］假定朔望公司正在研制标准产品A的售价，总领导通知会计部门提供产品A 修改设计后的估量本钱资料。
表8-1是会计部门提供的生产1000件A产品的本钱资料。
要求：1．依照总领导的决定，在A产品的单位制造本钱上加成50%，作为目标售价，并编制报价单。
2．依照总领导的决定，在A产品的单位变更本钱上加成100%，作为目标售价，并编制报价单。
分析：(1)要求1采纳完全本钱加成法进行决策分析。
加成基础：(2)要求2采纳变更本钱加成法进行决策分析。
加成基础：要求1采纳完全本钱加成法进行决策分析，利用Excel求解如下：1．创建一个名为“标准产品定价决策”的工作表。
2．在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-3.3．创建模本。
依照表8-2所示在工作表“标准产品定价决策”中输人公式。
如此便创建了一个模本。
4．在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，现在可取得的计算结果详见表8-3.5．保留工作表“标准产品定价决策”。
二、最优价钱决策案例［例8-61假定紫金山钟表厂生产的石英电子表原定销售单价为20元时，每一个月可销售100件，其单位变更本钱为8元，固定总本钱为100元，若是销售价钱慢慢下降，估量它的销售量、单位变更本钱和固定本钱会发生如表8-4所示的转变。
软件企业中软件产品的定价分析
产 品研制开发 软件产品的实施 以及相应 的维护等阶段 ．而软件
成本就包含这几个阶段 的费用支出。
特点 ：
与普通商品和有形商品不同 ．软件产品属于信息产 品有如下 品获 得的信息后 ．按照该信息采取最优 行为的效应与获 得信息前 最优 行为的效应之差 。其 中． ） 示现 有环境状态 中先验概率分 表
没成本、低边际成本的特征使软件产品在价格 变化上具有向下的 经 济 条 件 。
刚性 ，一旦有几家公司在生产时付出沉没成本 竞争 的驱动总是 软件产品具有生产与消费的规模经济效应和在价格上具有 向
会使软件产品的价 格向其边 际成 本 （ 即生产另一份拷贝的成本 ） 下的刚性 ，特别是软件产 品生产边 际成本不 变的特性 说 明了软 移动。 而且软件产 品价格 的下降是向其 自然下限零逼近的。
㈨） ． ａ ￣（ ） ／）Ｙ一 Ｌｕ （ ） 【 ｍ ＬＶ （ ） ｙＰＤ。 ｆ ｐＪ “ ｘ ｗ ｐ （ ｗ （ ）
二 、软件产品的成本分析
一
般来说 ，开发～个软件产 品需要经历软件产 品调研 ，软件 Ｕ代表相应的效应 函数 ．则软件产 品的价值 可以表示 为 ： 以上结果表明软 件产 品的价值主要体现在 个人使 用软件产
一
软 件价值 在使用软 件产 品后 ．预期成 本的减 少额来进 行度量 。软件产 品的 软件产品的价 值就在 于 ：软件产 品 （ 信息 系统 ）能够为使 用 节省运营成本 。
、
引 言
随着信息技术发展 ．我国软件企业有 了长足的发展 ．软件产 价值很大程度上取决于软件 产品的需求价值 。 业规模不断壮大 。如何对软件产 品成本进行分析 以及有效定价 ．
旦软件产 品开发完成 高沉没成本就成为风 险。软件产品 难立即收 回其 巨大 的 沉没 的设计开 发成本 。
产品定价方法
产品定价方法1、产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。
用公式表示为：产品=单位产品单位产品位单位单位产磊出厂价格一制谴成本员担的期间费用销售稅金销舊利润单位产品单位产品出厂r期冏销售｝—制遥成本销售利润价格\费用率租率移项整理后：产品出一单位产品制造成本*単位产品曼萝刊洞厂价格1-期间赛用率-销售税率=单位产品制适成本X(1工成走裁堑亠1-期冏费用率-剜會税率其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。
期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。
销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。
销售税率是这些税率之和。
销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。
成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。
这是成本加成法的关键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。
成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。
［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%,销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500000元，产品销售收人为5000000元。
分析：出厂价榕二=皿蚊元)15(X)0000u”规2、产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。
计算公式是：同类产品 产品出=市场可销零批—批进厂价格一零售价格差价差价“价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。
麦当劳定价策略分析.概要
竞争者价格
定价方法
以市场需求为导向
• 麦当劳以市场需求为导向的 定价决策，是根据消费者的 需求导向进行定价，主要通 过对销售收入与销售成本的 预测，得出价格或最优价格。
以竞争为导向
• 麦当劳有强劲的进行相似产品生 产的竞争对手——肯德基，他的 产品是处于竞争中。麦当劳以主 要竞争对手——肯德基的产品价 格为基准，结合考虑自身和主要 竞争者的产品特色，制定具有竞 争力的产品价格并随着主要竞争 对手的价格变动而调整。
价格不及成本
打进市场扩大市场 占有率
渗透型定 价策略
把握时机，紧跟肯 德基降价活动后开 始降价 降低价格的同时扩 大销售，扩大经营， 以回本获利
企业介 绍 优化
差别定价
• 2007年起，麦当劳不再实行全国统一价格。麦当劳在中国 不同地方(包括同一个城市的不同区域)的价格可以有差异。 产品式样 定价
定价策略
差异化定价策略
• 充分根据实力相当的竞争对 手——肯德基的实力定价。在 服务、原材料供应，甚至非价 格因素上做区别。
渗透型定价策略
• 以较低的产品价格打入市场， 短期内加速市场的成长并逐渐 扩大市场占有率，进而扩大生 产使成本和价格不断降低。
尾数定价
• 经典汉堡采用了以零头数结尾 的定价策略。
麦当劳定价策略分析
柯语莫2010211113 张 茜2011215818 蔡琳琳2011215819 盛开萍2011215824 徐 巧2011215722 国 旗2011215724
企业介绍
产品介 绍
产品定 价情况
产品定 价分析
产品定 价优化
公司简介
英文全称 McDonald's Corporation
第七章 价格决策
第七章价格决策价格是市场营销中最灵活、最易变、最重要的要素，价格决策需要考虑多方面的因素，会计从成本角度进行定价决策，是企业产品定价的基础。
企业为了有效定价，实现在满足客户需要的同时，维护企业的利益，需要各方面人员，尤其是营销人员与会计人员共同合作。
因此，营销人员从会计角度掌握成本为导向的定价方法，再结合市场定位、市场占有率等其他目标最终确定产品价格，才能实现有效定价。
◆学习目标◆单项知能目标：(1)掌握成本导向的定价决策方法；(2) 能够运用边际分析法与列表法，作出最优售价决策。
(3) 计算商品调价幅度；（4）分析特殊价格追加订货方案；综合能力目标：能根据企业的成本及利润目标，进行相关的价格决策。
◆案例引入◆星期一，光华机器配件厂生产科长正在为交不上货而伤脑筋。
工厂很多老主顾纷纷打电话催他们赶快交货。
销售科长打来电话催活，那份活原打算在上周五交货的，但看情况明天也完不了。
“我以为这批活几天前就发走了。
我答应人家上周五交货的，这下怎么交待？赶紧抓一抓，明天一定交。
”“你先等一等，我查查进度。
不行，这批活只能周五交。
我们已经打上急活标记了，但滚齿机那里积压的都是急活,其他的活你不也催则要吗?”“对，都要。
电机厂和轧钢厂的两份活都拖了好几天了。
如果把这些老关系都砸了。
我们靠什么吃饭？你该要车间加加班，赶一赶了”“是啊，上周五我就和机械车间的主任谈过加班，他不同意。
他说，你们为了揽活，要价太低，负担不起加班费，他不能干赔本的事.我再和他谈谈,要不你也和他谈谈,实在不行，只有外包一些活了，应应急，但这就真的无利可图了。
问：（1）车间不能按时交货的原因有哪些？对企业有何影响？（2）销售人员对此负有责任吗？（3）如有责任，销售人员在以后的工作中应怎样避免这种情况再次出现？第一节成本导向定价决策在高度发达的市场经济环境条件下，有三类价格：1、垄断价格：是由于控制了特殊市场或特定资源，而居于垄断地位的主体（国家、财团）制定的国家垄断价格和企业财团垄断价格；2、完全自由竞争价格：在完全自由竞争的条件下，由供求规律所支配形成的价格，为供需平均时的均衡价格；3、企业可控价格：企业可以自控的价格，企业可以根据市场进行调节。
定价策略案例分析
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载定价策略案例分析地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
定价策略案例分析
（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
（二）差别定价策略所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
产品线定价
产品线定价摘要比起出售单一产品，一个现代经济下的公司更有可能出售一个产品线的产品。
产品线定价是一项极具挑战性的作为展示产品复杂线需求和独立本钱的营销组合决定。
在过去的三年里研究者在不同的学科中都取得了有关解决各种产品线定价问题的重大进展。
在本文中，我们将讨论最近的研究中产品线定价问题的进展。
本文先从产品线定价的总体框架开始讨论，并简单介绍产品线定价的决策支持模型。
然后再分别讨论纵向差异和横向差异的产品线。
最后，在最后一章中我总结了下今后的研究方向。
1.简介现代经济模式最典型的地方就是一家公司销售的是一个产品线的产品而不是单一产品。
例如，汽车提供不同的功能，酸奶提供不同的口味，网上购物提供不同的快递方式，而无线通讯效劳那么是提供不同的套餐。
本章回忆了过去有关产品线定价的学术研究。
其目的是为了给有经验的和新的研究人员提供一个广泛讨论的时机。
我将集中讨论在这一领域的最新研究进展。
早期研究中的有关此话题的优秀观点可以参考Rao的研究。
为了更确切的说明本文的范围，我将产品线定义为一个公司为了满足顾客的需要、需求或满足某些功能而出售某种产品或功能。
这个定义区别于一般对于产品线定价的定义。
例如，研究成批性定价、剃刀刀片模式定价和管理零售产品环境中的牺牲性定价已经超越上文中的产品线定价的定义。
因此，为了防止与本文其他章节重叠的可能，我将以下主题从讨论中排除，即使它们可能与产品线定价有联系：多代产品的定价、二手产品市场中较新产品的定价、充满于国家的种类繁多的零售产品定价、私人品牌的定价以及大批量产品的折扣。
然而，一些重叠还是有可能存在。
这是不可防止的、甚至是有益的，因为这能让我们用不同的视角去看待一个问题。
例如，一个在线零售商不同送货方式的价格可以看作是产品线定价问题；同样，这个问题也可以看作是价格定价在效劳的重要性中的问题。
结合这些观点可以让市场营销管理者和研究者们更全面的了解这个问题。
由于本章对定价研究有帮助，我的讨论会集中在定价问题中产品线的配置条件。
小米手机企业定价影响因素及定价策略分析
小米手机企业定价影响因素及定价策略分析一、企业基本状况分析小米科技有限责任公司成立于2010年3月,是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司,而中低端市场是产品的主要定位,另外小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式,继苹果、三星、华为之后,小米公司成为第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司,这为小米的成功奠定了坚实的基础。
“让每个人都能享受到科技的乐趣”是小米公司一直不变的诉求,同时借助互联网的强大技术支持开发产品,同时省去中间环节占用的时间,努力打造全球知名品牌,让世界每个人都能享用到来自中国的优质科技产品,进而让“中国品牌”真正走出国门,走向世界。
另外小米主要创始人大都毕业于国内外高校,而且来自于微软、谷歌、金山软件等业界着名IT公司,强大的理论支持和技术支撑是小米的优势,且崇尚创新多元的互联网文化,小米人可以让你真正感受到他们的真诚和创意。
二、企业所在行业市场和竞争状况分析1.行业背景分析智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件(仅安卓系统)、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性,其中Google(谷歌)、苹果、三星、诺基亚、HTC这五大品牌在世界上享誉盛名,而小米、华为、魅族、中兴、联想等来自中国的品牌也备受关注,且智能手机兼顾硬件技术和软件技术,在两个方面都取得了质的飞跃。
随着2007年美国苹果公司CEO乔布斯宣布第一台真正意义上的触屏智能手机的诞生,伴随着全世界移动网络的高速发展,短短几年时间内,智能手机的市场占有份额大幅度上涨,截至早期的2013年第一季度,全球手机出货量达到了4.186亿部,而全球智能手机的出货量为2.162亿部,份额超过一半。
而中国智能手机占手机市场的份额在2016年高达70%,中国也真正步入移动IT时代。
而逐渐扩大的中国智能手机的规模,在很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广与普及,长期以来中国智能手机市场也取得了优异成绩,我们也欣喜地看到中国正在引领着智能手机平价时代的到来。
产品定价和定价策略
二 修订价格
公司通常不是制定一种单一的价格;而建立一种价格结 构;来反映诸如地区需求和成本;市场细分要求;购买时 订单的水平;交货频率;保证;服务合同和其他因素等的 变化情况
5种价格修正策略
地理定价 价格折扣和折让 促销定价 差别定价 产品组合定价
1 地理定价
地理定价包含着公司给全国世界各地 的顾客如何决定其产品的定价
第12章 产品定价和定价策略
战略目标 市场机会分析
市场 环境 分析
顾客 行为 分析
市场 竞争 分析
市场细分
市场 运行 分析
目标市场策略与定位
本章要点
1 对产品或服务如何定价
2 如何随着时间和空间的推移修订产品的价 格
3 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变 动作出反应
一 制定价格
公司必须对其产品在质量和价格 上的定位作出决策
确定需求2
估计需求趋势的方法 1 统计分析法 2 价格实验法 3 询问判断法
确定需求3
需求弹性较小的情境
代用品很少或没有;或没有竞争者 ;买 者对较高的价格不敏感 买者对改变他们的购买习惯和寻找较 低价格表现迟缓 买者认为由于质量改进;正常的通货膨 胀和其他一些因素;该较高价格是公 道的
3 估计成本1
成本的类型
固定成本通常也称企业一般管理费是不 随生产或销售收入的变化而变化的成本
变动成本是随着生产水平的变化而直接 发生变化的
不同生产水平下的成本行为
为了明智地定价;管理当局必须了解不 同的生产水平下;其成本是怎样变化的
经验曲线的成本行为
随着积累生产经验而来的平
一个议题是公司该不该对边远的顾客收取较 高的价格以弥补较高的装运成本及由此而减 少其业务的风险
美国箭牌糖果有限公司的促销策略分析
美国箭牌糖果有限公司的促销策略分析1、相关定义1.1、促销的类型及其相关概念当然,折扣促销只是众多促销方式中的一种,促销方式有很多,总的来说有: 捆绑促销(无偿促销、惠赠促销)、折价促销、竞赛促销、活动促销、双赢促销、直效促销、服务促销、组合促销等。
而针对商品的价格存在直接作用的方式主要是捆绑促销、折价促销和组合促销。
具体区别如表1: 表 2.1 不同促销方式对比分析表促销方式形式内容导向优势劣势捆绑促销“买几送几” 赠品、换购额外价值关联产品赠品成本折价促销价格折扣阶梯降价直接让价刺激、清仓量利不易平衡竞赛促销有奖竞赛吸引参与目标客户创新、参与度受众面有限制群明确活动促销举办相关活动发布会、展扩大知名广告效果明争议结果偏离示会度显双赢促销联合促销不同市场结互为利益扩大受众面利益冲突合促销直效促销现场展列产品演示营造强烈现场销售业无后期效应氛围绩提升服务促销维护顾客最大售前售后服顾客满意效果稳定人员成本利益务组合促销多种方式搭配有机组合合理配置效率最高前期准备和策略复杂而就本文所研究的折价促销方式来说,最常见的折价促销方式有三种。
第一种,优惠券形式。
在这种形势下,消费者通过各种公司的派发方式获取优惠券, 而在优惠券上对折扣促销方式的具体情况有详细的说明,例如产品原本价格、折扣额度限定条件、优惠券限定使用时间及限定数量等。
顾客通过这种形式能够对折扣活动的方式内容进行全面详细的了解,不会发生信息不匹配而资源浪费的情8 况。
第二种,特定优惠凭证。
这种凭证常常以会员卡或消费卡的形式出现,它的有效期限通常比第一种优惠券长。
而这种方式也会培养消费者与商家之间形成一种自然而然的长久的消费习惯。
第三种,直接折扣。
这种方式是最普遍的方式, 通常的表现形式是商家将店面折扣商品的种类和折扣额度用海报广告等方式直接展现在店面的显眼之处,当然也可能是全场折扣,这种方式对于店面销售来说效果最佳,因为它对消费者的吸引形式是就地吸引,而一般情况下出现在商场周围的消费者都是具有购买欲望的。
产品经济性财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述随着市场竞争的加剧，企业产品的经济性分析变得越来越重要。
本报告旨在对某公司的一款新产品进行经济性财务分析，通过对产品成本、收益、投资回报率等关键财务指标的分析，评估产品的经济可行性，为企业的决策提供参考。
二、产品概述产品名称：XX智能手表产品功能：健康监测、运动记录、智能通知、音乐播放等产品定位：中高端市场预计售价：人民币2999元三、成本分析1. 原材料成本- 传感器：人民币100元- 电路板：人民币200元- 显示屏：人民币150元- 电池：人民币50元- 其他配件：人民币100元- 原材料总成本：人民币600元2. 生产成本- 人工成本：人民币100元/小时，生产周期为20小时，共计人民币2000元- 设备折旧：人民币500元- 质量检测：人民币200元- 生产总成本：人民币2700元3. 销售及管理费用- 销售费用：预计销售额的10%，即人民币299.9元- 管理费用：预计销售额的5%，即人民币149.95元- 销售及管理费用总计：人民币449.85元4. 总成本- 原材料成本：人民币600元- 生产成本：人民币2700元- 销售及管理费用：人民币449.85元- 总成本：人民币3759.85元四、收益分析1. 预计销量- 市场调研显示，预计年销量为5万台2. 预计售价- 如前所述，预计售价为人民币2999元3. 总收入- 总收入 = 预计销量× 预计售价 = 5万台× 2999元 = 14995万元4. 净利润- 净利润 = 总收入 - 总成本 = 14995万元 - 3759.85万元 = 11235.15万元五、投资回报率分析1. 投资回报率（ROI）- 投资回报率 = 净利润 / 投资总额× 100%- 投资总额 = 总成本 + 营运资金- 营运资金 = 预计销售额的5%，即人民币749.75万元- 投资总额 = 3759.85万元 + 749.75万元 = 4519.6万元- 投资回报率 = 11235.15万元 / 4519.6万元× 100% ≈ 249.7%2. 投资回收期- 投资回收期 = 投资总额 / 年净利润- 投资回收期 = 4519.6万元 / 11235.15万元≈ 0.404年六、风险评估1. 市场需求风险- 市场竞争激烈，消费者需求变化快，可能导致销量不及预期。
产品定价模型
摘要本论文首先根据题目中所提供的产品的销售价格与销售量、广告费和销售增长因子之间变化关系进行观察分析，发现随着售价的增长，产品的销售量逐渐减少；而随着广告费用的升高，产品的销售增长因子随之提升。
因此本文所建模型应首先考虑利润的最大化问题。
即既要保证产品的售价达到商家预期的效果，同时在一定的广告费用下，产品的利润值要最大。
根据表中的数据，我们决定对先列出销售价格x1、销售量p、广告费用x、销售增长因子k与最大利润Q max这5个关键元素进行条件预设，再列出之间的关系式，由于“利润=收入-成本”，因此在本题中利润的表达式为Q=k∙p∙(x1−20)−x。
然后在分别针对销售价格x1与销售量p的关系以及广告费用x与销售增长因子k进行拟合分析，求出彼此之间的函数关系，利用C语言写出汇编程序和Excel软件求出利润的最大值.我们将产品的售价定为56.9元，广告费定为 3.17万，而最终的利润为Q max≈115668.5（元）。
在求出初步解之后，我们又采用高等数学中的多元函数求极值地方法，在MATLAB 软件的支持对问题进行分析验证，再次编程中再次求出结果，并与之前的结果进行对比，验证了我们的分析与解析方案的正确性。
从而为求出利润的最大值找到了最佳的条件分配方案。
关键词：拟合分析、MATLAB、多元函数求极值、最大利润Q max目录摘要 (1)一、问题重述 (3)二、问题分析 (4)三、模型假设 (4)四、符号说明 (4)五、模型的建立与求解 (4)5.1 整体思想的构建 (4)5.2 x1与p的关系进行拟合 (5)5.3 x与k的关系进行拟合 (6)5.4 式子的代入与求解 (7)5.5 用数学的方法计算式子的最大值 (9)六、模型分析 (11)七、模型的优缺点 (12)7.1 模型的优点 (12)7.2 模型的缺点 (12)八、模型的改进方向 (12)九、参考文献 (13)十、附录 (13)10.1 最大值计算的程序 (13)10.2 求偏导数及结果 (14)10.3 求最值编程 (15)问题背景新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。
产品溢价评估报告范文
产品溢价评估报告范文1. 引言本报告旨在对某产品的溢价情况进行评估，以确定产品在市场中是否能够获得溢价定价。
通过分析市场需求、竞争对手、产品特点等因素，对产品的溢价潜力进行评估，以为企业制定合理的定价策略提供参考。
2. 产品概述2.1 产品描述该产品是一款高端智能手表，结合了健康监测、运动记录、信息推送等多项功能于一体，具有时尚外观和优质材料加工。
产品设计独特，拥有自主知识产权，功能先进且实用。
2.2 市场需求智能手表市场需求正快速增长。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对智能健康监测产品的需求不断增加。
据市场调研，该产品的目标消费群体多为对时尚有追求、注重健康、喜欢运动的中高收入人群。
3. 市场分析3.1 竞争对手智能手表市场竞争较为激烈，存在多家知名品牌。
其中，竞争对手A公司和B公司在该领域处于领先地位，拥有强大的品牌影响力和市场份额。
此外，C公司以其先进的技术和研发实力也有一定市场占有率。
针对这些竞争对手，我们需要制定合适的策略来获得竞争优势。
3.2 溢价需求分析凭借其独特的设计和丰富的功能，该产品有一定的溢价潜力。
消费者对品质和品牌形象的认可度较高，愿意为高品质的产品支付额外的溢价。
此外，该产品结合了健康监测功能，能够满足中高收入人群对健康管理的需求，进一步提升产品的溢价定价空间。
4. 产品溢价策略4.1 定价策略通过对市场需求和竞争对手的分析，我们可以制定一种差异化的定价策略。
根据产品的独特性和高品质，我们可以将产品的价格定位在市场平均价格的10%至20%之间，并提供相应的增值服务，如终身保修、专属会员权益等，以满足消费者对品牌溢价的需求。
4.2 品牌形象建设企业需要加强品牌形象建设，提升消费者对产品的认可度和好感度。
通过有效的市场推广活动、媒体曝光和社交媒体营销，展示产品的独特性和高品质，进一步强化消费者对产品的溢价意识。
4.3 销售渠道优化为了提升产品的销售能力和市场覆盖率，需要优化销售渠道。