竞争对手分析及划分
市场竞争对手分析与对策
市场竞争对手分析与对策市场竞争是企业发展的重要因素之一，了解竞争对手的情况以及制定相应的对策是企业取得竞争优势的关键。
本文将结合市场竞争对手分析与对策这一主题，从市场竞争的背景、对手分析、对策制定等方面进行探讨。
一、市场竞争背景市场经济的发展，企业之间的竞争越来越激烈。
要想在市场上立足并获得成功，必须关注竞争对手，了解自身优劣势，确定竞争策略。
竞争对手无处不在，如何准确识别并制定相应的对策是企业成功的关键之一。
二、竞争对手分析1. 竞争对手种类企业的竞争对手种类多样化，包括同行业企业、替代品企业以及潜在竞争对手等。
同行业企业是企业竞争对手分析的重点，其产品和服务与企业的产品和服务相似、相对竞争性强；替代品企业则是指能够替代企业产品和服务的其他企业，具有较大的替代性；潜在竞争对手则是指目前还没有进入市场竞争，但有可能进入竞争的企业。
2. 竞争对手的强弱竞争对手的强弱决定了企业在市场竞争中的地位。
竞争对手的强度由许多因素决定：市场占有率、品牌声誉、技术实力、价格战、人才储备等等。
企业需要全面综合考虑对手的强弱，制定有针对性的政策。
3. 竞争对手的战略分析竞争对手的战略分析是企业在市场竞争中制定对策的重要依据，主要涉及市场定位、产品组合、定价政策、营销渠道等方面的分析。
竞争对手具体的战略分析，需要进行详细的市场调研、数据分析等工作，进而制定针对性的对策。
三、对策制定1. 提高产品质量产品质量是企业在市场竞争中不可忽视的因素，提高产品质量是企业取得成功的基础。
同时，产品质量的提高也可以占据竞争对手的市场份额，使得企业在市场中拥有更大的商业价值。
2. 建立品牌形象建立品牌形象是企业在市场竞争中提高竞争力的重要手段之一。
一个具有良好品牌形象的企业，不仅可以赢得消费者的信任和忠诚度，更可以降低市场宣传成本，提高企业整体形象和知名度。
3. 拓展营销渠道拓展营销渠道也是企业在市场竞争中提高竞争力的重要手段之一。
不同的消费者有不同的购买习惯和需求，企业需要在多个营销渠道、大范围的消费市场进行营销，才能够获得更大的市场份额和利润。
网络营销竞争对手分析的方法
网络营销竞争对手分析的方法网络营销竞争对手分析的方法目的是为了有效地制定自己的战略方向及战略措施，所以，竞争对手分析时情报资料收集包括本企业和竞争对手，并进行比较分析。
下面是YJBYS店铺整理的网络营销竞争对手分析相关内容，希望对你有帮助!竞争对手分析的方法在确立了重要的直接竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入详细的分析，揭示出每个竞争对手的`长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓。
1、竞争性对手的战略分析公司战略与其他公司的战略越相似，竞争就越激烈，在多数行业里，竞争对手可以分成几个追求不同战略的群体，战略性群体即在某一行业里采取相同或类似战略的一群公司。
确认竞争对手所属的战略群体将影响公司某些重要认识和决策。
2、竞争对手产品分析一般认为，企业间的竞争往往在产品和服务层面展开，企业最关心的还是与对手的产品竞争，除了产品价格、品质、销量、市场份额外，还可以根据实际情况增加一些栏目，例如广告投入、发展趋势等。
这些信息包括，对手的销售队伍的组织和规模、促销活动、产品折扣、销售渠道，门店数量布局等信息。
3、竞争对手财务指标分析了解对手的基本运营状况，上市公司可以通过公开发布的年报来分析4、竞争对手的优劣势分析这就需要收集竞争者几年内的资料，一般而言，公司可以通过二手资料、个人经历、传闻来弄清楚对手的强弱。
进行客户价值分析来了解这方面的信息。
竞争对手分析的工具SWOT分析是一个众所周知的工具，SWOT分析法，即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授海因茨.韦里克提出，经常被用于企战略制定、竞争对手分析等场合。
优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响。
通过SWOT分析。
可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
1、优势与劣势分析每个企业都要定期检查自己的优势劣势，企业或企业外的咨询机构都可以利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。
市场分析方法
市场分析方法市场分析是企业决策过程中重要的一环，通过对市场情况的研究和分析，企业可以更好地了解市场需求，把握市场走向，为企业的发展提供有力支撑。
而市场分析方法则是进行市场分析的关键工具和手段。
本文将介绍几种常用的市场分析方法，包括PEST分析、SWOT分析、市场调研、竞争对手分析和市场细分分析。
一、PEST分析PEST分析是对外部环境进行分析的常用方法，主要包括政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)四大方面。
通过对这四个方面的系统研究和分析，可以全面了解市场外部环境的影响因素，从而更好地制定市场策略。
例如，政治因素包括政府政策、法律法规等对市场的影响；经济因素包括通货膨胀、汇率波动等对市场的影响；社会因素包括人口结构、消费习惯等对市场的影响；技术因素包括科技发展、技术创新等对市场的影响。
二、SWOT分析SWOT分析是对企业内部环境进行分析的一种常用方法，主要包括优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)四方面。
通过对企业内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁进行综合分析，可以为企业制定有效的市场战略提供依据。
例如，通过分析企业的优势和劣势，可以确定企业在市场竞争中的位置和优势；通过分析市场的机会和威胁，可以把握市场变化和发展趋势。
三、市场调研市场调研是一种既定的市场分析方法，通过对目标市场的消费者、竞争对手、产品和服务等要素进行调查和研究，可以全面了解市场需求、竞争状况和消费者行为，为企业的市场决策提供实际依据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，通过收集和分析数据，可以发现市场机会和潜在问题。
四、竞争对手分析竞争对手分析是研究市场竞争状况的重要方法，通过对竞争对手的产品、价格、地位、市场份额等因素进行分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定市场策略提供参考。
竞争对手分析
战略分析任何一个企业都不是孤立存在的，企业的生存和发展总是因其周围环境的转变而受到影响或制约。
环境分为外部环境和内部环境。
一、企业外部环境分析根据外部环境因素对企业生产经营活动影响的方式和程度，一般可将企业外部环境分为三大类：这三大类因素彼此关联、相互影响，具有复杂性、动态性和不确定性等特征。
（一）一般宏观环境分析（PEST 分析）外部环境 战略一般宏观环境因素 行业环境因素外部（二）行业环境分析（是中观环境分析，对企业的战略影响同样有较大影响，主要记住两个模型）1.第一个模型: 行业生命周期模型行业指其产品具有主要的共同特征的一大批企业或企业群体。
行业环境指对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素。
大多数行业会经过一个起步期、成长期、成熟期和衰退期，制定企业战略时，行业所处的生命周期属于哪个阶段是非常重要的考虑因素，如经常提到的朝阳产业（电子行业）、夕阳产业（高能耗行业）等，特点是什么，如何判断的在判断企业所处生命周期所处阶段的指标有市场份额、需求增长率、产品品种和竞争者数量等。
起步/引入期 成长期 成熟期 衰退期 时间产量2.第二个模型:波特的五力模型迈克尔•波特提出最具影响力的战略分析模型——五力模型，用以确定企业在行业中的竞争优势和行业可达到的最终资本回报率。
五力模型的具体内容见下图。
下表列举了五力模型中五种力量的比较:五力内容阐释新进入者的威胁新进入者进入市场参与竞争获取利润，对现有的竞争者构成威胁，削弱现有企业产生理想财务回报率的能力，分割市场份额，激化竞争。
新进入者威胁力度和数量很大程度取决各种进入壁垒的高度，决定进入壁垒高度的因素有：（1）规模经济（航空公司）；（2）客户忠诚度（保险公司）；（3）资本金投入（金融公司）；（4）转换成本；（5）对销售渠道的使用权；（6）政府政策；（7）现有产品与规模经济无关的成本优势。
供应商议价能力导致供应商在行业中议价能力较高，从而降低公司在行业中盈利性的因素有：（1）没有替代品，没有其他供应商；（2）该产品或服务独一无二，且转换成本很高；（3）供应商所处行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售；（4）供应商产品对客户生产业务很重要；（5）企业采购量占供应商产量的比率很低；（6）供应商能直接销售产品并与企业抢占市场。
竞争对手分析总结汇报
竞争对手分析总结汇报
在竞争激烈的市场环境下，了解竞争对手的情况对于企业制定
战略和决策具有至关重要的意义。
因此，我们对竞争对手进行了深
入的分析和总结，并在此向大家汇报。
首先，我们对竞争对手的产品和服务进行了全面的调研和比较。
通过市场调查和数据分析，我们发现竞争对手的产品在价格、质量
和功能上都具有一定的竞争优势。
他们不断推出新品，不断改进产
品性能，以满足客户需求，这为我们带来了一定的压力和挑战。
因此，我们需要加强产品研发和创新，提升产品质量和性能，以提升
竞争力。
其次，我们对竞争对手的营销策略和渠道进行了分析。
竞争对
手在市场推广和品牌建设方面投入了大量资源，通过多种渠道和方
式进行广告宣传和促销活动，吸引了大量客户和市场份额。
我们需
要加强营销策略的创新，提升品牌知名度和市场影响力，以吸引更
多客户和提升销售额。
最后，我们对竞争对手的运营管理和人才队伍进行了比较。
竞
争对手在管理和团队建设方面具有一定的优势，他们拥有一支高效
的团队和专业的管理团队，能够快速响应市场变化和客户需求。
我们需要加强团队建设和人才培养，提升管理水平和团队执行力，以提升企业的运营效率和竞争力。
综上所述，竞争对手分析总结汇报为我们提供了宝贵的竞争信息和启示，指明了我们未来发展的方向和重点。
我们将以更加积极的态度和更加务实的举措，加强产品研发和创新，提升营销策略和渠道建设，加强团队建设和人才培养，努力提升企业的竞争力和市场地位。
相信在全体员工的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩！。
市场竞争的竞争分析方法
市场竞争的竞争分析方法市场竞争对于企业来说，是一个不可忽视的因素。
了解并掌握市场竞争的情况对企业的发展至关重要。
而竞争分析作为一种常用的市场研究方法，可以帮助企业洞察竞争对手，抓住市场机会，制定有效的竞争策略。
本文将介绍几种常用的竞争分析方法。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的竞争分析方法，通过对企业的内部优势和劣势以及外部机会和威胁进行评估，提供了全面的竞争情报。
SWOT 分析法的核心是对企业内外部环境进行分析，总结企业的优劣势，并预测市场的机会和威胁。
通过这种方法，企业可以清楚了解自身的优劣势，并制定相应的市场策略。
二、五力模型五力模型是美国学者波特提出的竞争分析模型，通过对供应者、顾客、潜在竞争者、替代品及业内竞争者等五个方面进行分析，揭示出企业所处市场的竞争力。
通过对这五个方面的深入研究和分析，企业可以把握市场竞争的潜在机会和威胁，为企业的竞争策略提供决策依据。
三、竞争对手分析法竞争对手分析法是通过对竞争对手进行详细研究和分析，了解其战略、产品、定价、市场份额等关键信息，揭示出竞争对手的优势和劣势。
通过分析竞争对手，企业可以更好地定位自身的竞争优势，并制定相应的市场策略。
同时，对竞争对手的深入了解还可以帮助企业预测市场趋势，及时调整自身策略。
四、市场细分分析法市场细分分析法是通过对市场进行细致划分，按照不同的细分市场进行分析，了解每个细分市场的特点和需求，从而找到最佳竞争定位。
通过市场细分分析，企业可以更加准确地了解目标客户的需求和购买动机，从而精准地提供产品和服务。
同时，不同细分市场的特点和竞争情况也会有所不同，企业可以针对不同市场制定差异化的竞争策略。
五、供应链分析法供应链分析法是通过对企业的供应链进行研究和分析，揭示供应链中的瓶颈和问题，并提出相应的优化措施。
通过供应链分析，企业可以实现成本降低、资源整合等优势，从而提高企业在市场中的竞争力。
供应链分析法从整个供应链的角度出发，考虑供应商、制造商、分销商等各个环节，有助于企业更好地把握整个市场竞争状况。
房地产市场竞争对手分析
集中化策略
将资源集中在特定的市场或产品上，深入了解客 户需求，提供专业化的产品或服务。
ABCD
低成本策略
通过降低成本和价格，吸引对价格敏感的客户， 提高市场份额。
合作策略
与其他企业合作，共享资源、技术和市场渠道， 共同应对市场竞争。
竞争策略实施
制定实施计划
根据选择的竞争策略，制定具体的实 施计划和时间表。
WENKU
WENKU
2023-2026
END
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WENKU
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WENKU
REPORTING
组织保障
确保企业内部各部门之间的协调和配 合，为竞争策略的实施提供组织保障 。
资源配置
合理配置人力、物力和财力等资源， 确保竞争策略的有效实施。
监控与调整
在实施过程中，密切关注市场变化和 竞争对手动态，及时调整竞争策略， 确保目标的实现。
PARห้องสมุดไป่ตู้ 05
竞争策略评估与调整
竞争策略效果评估
01
市场份额
企业形象
分析竞争对手的企业形象，包括品牌形象、社会 责任和公共关系等。
创新能力
评估竞争对手的创新能力，包括产品创新、营销 创新和管理创新等方面。
PART 03
竞争对手SWOT分析
竞争对手SWOT分析
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PART 04
竞争策略制定
竞争策略目标
确定目标市场
通过分析竞争对手的市场定位，确定自身在 房地产市场中的目标客户群体。
竞争对手数量较少
市场竞争相对较小，企业需要保持竞 争优势和市场份额。
竞争对手市场份额
竞争对手策划书3篇
竞争对手策划书3篇篇一《竞争对手策划书》一、策划背景二、竞争对手分析（一）主要竞争对手确定（二）竞争对手优势分析1. [竞争对手名称 1]：其在产品质量方面具有较高口碑，品牌影响力较大，市场份额较为稳定。
2. [竞争对手名称 2]：拥有强大的营销渠道和专业的营销团队，推广策略灵活多样，市场推广效果显著。
3. [竞争对手名称 3]：具备先进的技术研发能力，不断推出创新性产品，满足市场需求。
（三）竞争对手劣势分析1. [竞争对手名称 1]：产品更新速度较慢，部分产品线未能及时跟上市场变化。
2. [竞争对手名称 2]：营销成本较高，导致利润空间相对较小。
3. [竞争对手名称 3]：售后服务体系不够完善，影响客户满意度。
三、自身优势与劣势分析（一）自身优势1. 拥有一支专业、高效的团队，具备丰富的行业经验和专业知识。
2. 产品具有一定的特色和优势，在某些方面能够满足特定客户群体的需求。
3. 建立了较为完善的客户服务体系，能够及时响应客户需求，提升客户满意度。
（二）自身劣势1. 品牌知名度相对较低，市场影响力有待进一步提升。
2. 资金实力有限，在市场推广和产品研发方面投入相对不足。
3. 内部管理存在一些不足之处，需要进一步优化和完善。
四、竞争策略（一）产品策略1. 加大产品研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足市场需求的变化。
3. 针对竞争对手的产品特点，进行差异化定位，突出自身产品的优势。
（二）价格策略1. 进行市场调研，合理定价，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
2. 根据不同客户群体和市场情况，采取灵活的价格策略，如促销活动、折扣优惠等。
3. 关注竞争对手的价格动态，及时做出调整，保持价格优势。
（三）营销渠道策略1. 拓展线上营销渠道，加强电商平台建设，提高产品的线上曝光度和销售量。
2. 建立多元化的线下营销渠道，如参加行业展会、举办产品推介会等，提升品牌知名度和市场影响力。
3. 加强与经销商的合作，优化渠道管理，提高渠道的销售效率和服务质量。
企业内外部环境综合分析--SWOT分析、竞争环境分析
企业内外部环境综合分析--SWOT分析、竞争环境分析一、基本原理SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法S(Strengths)：指企业内部的优势W(Weaknesses)：指企业内部的劣势O(Opportunities)：指企业外部环境的机会T(Threats)：指企业外部环境的威胁二、SWOT分析的应用SWOT分析中最核心的部分是评价企业的优势和劣势、判断企业所面临的机会和威胁并作出决策，即在企业现有的内外部环境下，如何最优地运用自己的资源，并且考虑建立公司未来的战略SO:增长型战略WO:扭转型战略WT:防御型战略ST:多元化战略SWOT分析可以转换为企业下一步的战略开发方向，SWOT分析是战略分析与战略选择两个阶段的连接点，承上启下企业外部环境分析--竞争环境分析三、竞争环境分析（一）竞争对手分析（从个别企业视角去观察分析竞争对手的实力，单挑）<动机+行为>1.竞争对手的未来目标预测竞争对手对其目前的市场地位及财务状况的满意程度，从而推断其改变现行战略的可能性以及对其他企业战略行为的敏感性（1）竞争对手目标分析对本公司制定竞争战略的作用（2）分析竞争对手对业务单位的目标的主要方面（3）多元化公司母公司对其业务单位未来目标的影响2.竞争对手的假设包括竞争对手对自身企业的评价和对所处产业以及其他企业的评价假设往往是企业各种行为取向的最根本动因，有利于正确判断竞争对手的战略意图（1）假设分类1）竞争对手对自己的假设（怎么看自己）2）竞争对手对产业及其他公司的假设（怎么看别人）（2）分析竞争对手假设的主要因素1）竞争对手在本产业中的经营历史2）领导层背景和经历（3）竞争对手的现行战略对竞争对手现行战略的分析，目的在于揭示竞争对手在做什么，能够做什么（4）竞争对手的能力对竞争对手能力实事求是的评估是竞争对手分析中最后的步骤竞争对手的目标、假设和现行战略会影响其反击的可能性、时间、性质及强烈程度而其优势与劣势将决定其发起或反击战略行动的能力以及处理所处环境或产业中事件的能力1）核心能力竞争对手在各个职能领域中能力如何？最强之处是什么？最弱之处在哪里？竞争对手在其战略一致性检测方面表现怎么样？随着竞争对手的成熟，这些方面的能力是否可能发生变化？随时间的延长是增长还是减弱？2）成长能力如果竞争对手有所成长，其能力是增大还是减小，在哪些领域？在人员、技能和工厂能力方面竞争对手发展壮大的能力如何？财务角度看，竞争对手在哪些方面能持续增长？它能够随着产业的增长而增长吗？3）快速反应能力（对抗能力，敌不动我不动，敌欲动我先动）竞争对手对其他公司的行动迅速作出反应的能力如何？或立即发动进攻的能力如何？影响因素：自由现金储备、留存借贷能力、厂房设备的余力、定型的但尚未推出的新产品（有钱、有闲、有货）（4）适应变化的能力（除竞争对手以外的环境适应能力）1）竞争对手的固定成本对可变成本的情况如何？这些将影响其对变化的可能反应2）竞争对手适应各职能领域条件变化和对之作出反应的能力如何？3）竞争对手能否对外部事件作出反应？4）竞争对手是否与母公司的其他业务单位共用生产设施、销售队伍、其他设备或人员？（5）持久力（财务压力）竞争对手支撑可能对收入或现金流造成压力的持久战的能力有多强？决定因素：现金储备、管理人员的协调统一、财务目标上的长远眼光、较少受股票市场的压力（二）产业内的战略群组（从产业竞争结构视角观察分析企业所面对的竞争格局，群殴）一个战略群组是某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团1.战略群组的特征（维度&程度）（1）产品（或服务）差异化（多样化）的程度（2）各地区交叉的程度（3）细分市场的数目（4）所使用的分销渠道（5）品牌的数量（6）营销的力度（如广告覆盖面、销售人员的数目等）（7）纵向一体化程度（8）产品服务质量（9）技术领先程度（是技术领先者还是技术追随者）（10）研究开发能力（生产过程或产品的革新程度）（11）成本定位（如为降低成本而作的投资大小等）（12）能力的利用率（13）价格水平（14）装备水平（15）所有者结构（独立公司或者母公司的关系）（16）与政府、金融界等外部利益相关者的关系（17）组织的规模2.战略群组分析的意义（1）有助于很好的了解战略群组间的竞争状况，主动地发现进出和远处的竞争者，也可以很好的了解某一群体与其他群组间的不同（2）有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”，移动障碍即一个群组转向另一个群组的障碍（3）有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点（4）利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会四、国家竞争优势（钻石模型）分析（不考虑政府因素）（一）生产要素（米）波特将生产要素划分为初级生产要素和高级生产要素初级生产要素：指天然资源、气候、地理位置、非技术工人、资金等高级生产要素：是指现代通讯、信息、交通等基础设施，受过高等教育的人力、研究机构等高级生产要素很难从外部获得，必须自己来投资创造（二）需求条件国内需求市场是产业发展的动力国内市场与国际市场的不同之处在于企业可以及时发现国内市场的客户需求，这是国外竞争对手所不能及的，因此波特认为全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性（三）相关与支持性产业产业集群：不要猪队友，要神助攻反例：势单力薄的华为（四）企业战略、企业结构和同业竞争优胜劣汰。
竞争对手分析总结汇报
竞争对手分析总结汇报
在竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的情况对于企业制定战略和决策具有
重要意义。
竞争对手分析总结汇报是帮助企业了解市场竞争格局、竞争对手的优势和劣势，以及为企业提供竞争策略和战略决策的重要工具。
首先，竞争对手分析总结汇报需要对竞争对手的基本情况进行梳理和总结。
包
括竞争对手的企业规模、市场份额、产品线、销售渠道、客户群体等基本信息。
通过对竞争对手的基本情况进行总结，可以帮助企业了解竞争对手的实力和定位，为企业制定竞争策略提供参考。
其次，竞争对手分析总结汇报需要对竞争对手的优势和劣势进行分析和总结。
竞争对手的优势可能包括品牌影响力、技术实力、成本优势等方面，而劣势可能包括产品质量、服务水平、市场渗透率等方面。
通过对竞争对手的优势和劣势进行分析和总结，可以帮助企业了解竞争对手的优势所在，为企业制定竞争策略提供依据。
最后，竞争对手分析总结汇报需要对竞争对手的发展趋势进行预测和总结。
竞
争对手的发展趋势可能包括产品创新、市场扩张、战略合作等方面。
通过对竞争对手的发展趋势进行预测和总结，可以帮助企业了解竞争对手的未来走向，为企业制定长远竞争策略提供指导。
总之，竞争对手分析总结汇报是企业竞争战略制定的重要工具，通过对竞争对
手的基本情况、优势劣势和发展趋势进行分析和总结，可以帮助企业了解市场竞争格局，为企业制定竞争策略提供依据。
希望通过竞争对手分析总结汇报，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的发展。
竞争者分析
竞争者分析竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手,并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。
中文名竞争者分析内容步骤识别竞争者的策略等意义确定组织在行业中地位的重要方法分析的内容产品、销售渠道含义其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。
对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。
内容步骤竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。
1。
识别企业的竞争者。
识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。
2。
识别竞争者的策略。
3.判断竞争者目标。
4.评估竞争者的优势和劣势。
5.确定竞争者的战略6。
判断竞争者的反应模式。
竞争者企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。
从表面上看,识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰.企业必须密切关注竞争环境的变化,了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼,方能百战不殆。
我们可以从不同的角度来划分竞争者的类型：一、从行业的角度来看，企业的竞争者有1．现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家,这些厂家是企业的直接竞争者.2．潜在加入者:当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业,使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。
另外,某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业.新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少.3．替代品厂商:与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。
随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。
竞争战略分析方法
竞争战略分析方法竞争战略分析方法竞争战略分析是指对竞争对手、市场和产业环境进行综合评估，以制定有效的竞争策略。
在现代商业环境中，竞争激烈，只有具备市场敏锐度和战略洞察力的企业才能在竞争中脱颖而出。
本文将介绍一些常用的竞争战略分析方法。
1. SWOT分析：SWOT分析是指对企业内外环境进行评估，分析企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过对企业的内部资源、能力和市场环境等进行评估，可以帮助企业把握市场机遇，避免潜在威胁，进而确定合适的竞争战略。
2. 五力分析：五力分析是指对行业的竞争力量进行评估，包括竞争对手的威胁、供应商和买家的议价能力、潜在竞争者和替代品的威胁等。
通过分析这些竞争力量，企业可以确定自身在行业中的定位，并制定相应的竞争策略。
3. 价值链分析：价值链分析是指对企业的价值创造过程进行分析，包括原材料采购、生产制造、销售和市场营销等环节。
通过分析每个环节的成本和利润，企业可以找到降低成本、提高效率的方法，进而实施竞争战略。
4. 波士顿矩阵：波士顿矩阵是指对企业的产品组合进行分类和评估。
将产品按照市场增长率和市场占有率进行分类，分为明星、问号、现金奶牛和狗的四个象限。
通过分析不同产品的发展潜力和利润贡献，企业可以确定产品组合的战略方向，并决定资源的分配。
5. 核心竞争力分析：核心竞争力分析是指对企业独特的能力和资源进行评估。
通过分析企业的核心竞争力，企业可以找到自身的竞争优势，并以此为基础制定竞争战略。
核心竞争力可以包括丰富的技术研发能力、强大的品牌形象、高效的供应链管理等。
除了以上提到的竞争战略分析方法，还有许多其他方法可以用于竞争战略的制定。
例如，市场细分和定位分析可以帮助企业找到目标市场，并制定相应的营销策略；PESTEL分析可以帮助企业分析政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素对业务的影响。
不同的分析方法可以综合使用，以确保竞争战略的科学性和有效性。
综上所述，竞争战略分析是企业制定竞争战略的重要工具。
企业市场定位与竞争对手分析
企业市场定位与竞争对手分析在如今竞争激烈的商业环境中，企业的成功与否取决于其市场定位和对竞争对手的准确分析。
只有找准自己的定位，并深入了解竞争对手的优势与不足，企业才能在市场中立于不败之地。
一、市场定位的重要性市场定位是指企业在市场中的定位和定位策略。
它是企业制定营销策略的基础，也是企业与竞争对手进行差异化竞争的依据。
市场定位的重要性体现在以下几个方面：1. 精准的目标消费群体。
通过市场定位，企业能够明确自己的目标消费群体，知道他们的需求和喜好，从而在产品设计、营销策略等方面实现个性化定制。
2. 竞争与差异化优势。
市场定位可以帮助企业找到自己的市场细分，明确企业在市场中的竞争优势，通过差异化产品或服务吸引消费者，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
3. 营销成本的控制。
市场定位可以帮助企业将营销资源集中在目标市场上，避免资源的浪费，提高营销效益。
二、市场定位的方法市场定位的方法多种多样，企业可以根据自身情况选择合适的方法。
下面介绍几种常用的市场定位方法：1. 基于地理位置的定位。
根据消费者所处地理位置的不同，企业可以对市场进行地域划分，有针对性地制定营销策略。
2. 基于产品特点的定位。
企业可以根据产品的特点，如品质、价格、功能等，将产品定位为高端、中端或低端市场，以满足不同消费群体的需求。
3. 基于消费者特征的定位。
企业可以通过市场调研，了解消费者的性别、年龄、收入等特征，从而对不同的消费群体进行定位。
三、竞争对手分析的重要性竞争对手分析是指对竞争对手的实力、策略、产品等进行调查和研究，并据此为企业制定竞争战略和应对策略。
竞争对手分析的重要性体现在以下几点：1. 了解市场现状。
通过竞争对手分析，企业可以了解市场中各竞争对手的优劣势和市场份额，从而预测市场发展的趋势，做出相应的战略调整。
2. 寻找差异化竞争点。
竞争对手分析可以帮助企业找到与竞争对手不同的竞争点或市场细分，从而实现差异化竞争，提高市场占有率和盈利能力。
第四章-竞争行为分析(2)
2021/7/23
市场营销 第四章竞争行为分析
7
(二)差异化战略的优势
1. 形成进入障碍
由于产品或服务具有独特性，顾客对该产品或服务具有很高的忠诚度，构筑
了进入障碍。
2. 克服替代品威胁
企业的产品或服务具有特色，能够赢得顾客的信任和偏爱，从而就可以在与
替代品的较量中比同类企业处于更有利的地位。
3. 减弱卖方和买方压力
从市场竞争的核心来看，竞争对手是指所有与本企业争夺同一目标顾客的 企业。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立竞争观念，制 定正确的市场竞争战略。
2021/7/23
市场营销 第四章竞争行为分析
1
(二)竞争对手的类型
1. 同行业的企业 同行业的企业可能成为竞争对手但并不一定是竞争对手。例如，分别处于两个 城市的单体快餐店可能彼此之间不会形成竞争，尽管它们处于同一个行业，但是， 如果这两家单体快餐店发展成连锁经营的企业，并且都追求全国性的网络布局， 那么这两家企业就很可能成为竞争对手。
4. 购买者需求的改变
2021/7/23
市场营销 第四章竞争行为分析
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三、重点集中战略
(一)重点集中战略的含义
重点集中战略是指企业把经营战略重点放在一个特定的目标市场上，并为这个特 定目标市场提供特定的产品或服务。重点集中战略与前两个基本竞争战略不同，它 不是面向全行业，而是围绕一个特定的目标进行密集性的生产经营活动。
2021/7/23
市场营销 第四章竞争行为分析
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二、进攻策略
(一)进攻策略及其适用对象
进攻策略是指企业采取措施抢夺竞争对手的市场份额，其目的是击败竞争对
手和增加自己的市场份额，从而获取更多的利润。进攻策略适用于在行业中处 于强势地位和不满足既有地位或市场占有率的其他类型的企业。
竞争者分析
竞争者分析在波特的“五力模型〞中，企业最要紧、最剧烈的竞争来自于企业的同行。
他们与企业提供相同或相似的产品或效劳，在同一个市场中争夺顾客，在技术开发和应用上进行最直截了当的竞争，企业与竞争对手的相对实力，决定了企业的赢利水平与开展空间。
因此，外部环境分析的一项重要任务是，在充分收集信息和竞争情报的根底上，重点界定、跟踪、监视竞争对手的动态，对其进行全面且有针对性的评估，有的放矢地制定企业自身的竞争策略。
一、竞争者的界定在竞争者分析中，界定企业的要紧竞争对手是一个十分重要的步骤。
当谈及竞争对手时，并不是讲行业内所有的其他厂商基本上竞争对手，也不是只有行业内的龙头老大才是竞争对手。
确切地讲，竞争对手要紧是指目前或今后有可能与企业战略定位相同或类似的那些竞争对手，即对企业自身战略能产生重大冲击或妨碍的竞争对手。
企业界定的要紧竞争对手不同，最终决定采取的主导战略就会有所不同。
在第七章战略分析与选择中将瞧到，企业毕竟是选用以牙还牙的相扑战略，依然选择以柔克刚的柔道战略，抑或选择其它不的什么战略，非常大程度上取决于竞争对手的类型和状况。
从所处竞争地位的角度瞧，竞争者可分为四类：〔1〕引领者〔leader〕：指在某一行业的产品或效劳市场上占有最大市场份额的某一家和为数不多的前几家〔通常前五位〕企业。
这些企业在标准制定、产品开发、价格设定、营销渠道、需求链整合、品牌号召力等方面处于主导甚至主宰地位。
如花旗银行、汇丰银行、JP摩根大通、苏格兰皇家银行、法国巴黎银行是全世界银行业的引领者，它们处于该行业第一集团的第一方阵；同样，埃克森美孚、皇家荷兰壳牌集团、英国石油是石油和天然气产业的引领者，沃尔玛是零售业的引领者，丰田、群众、戴姆勒是汽车市场的引领者，宝洁是家用及个人护理产品市场的引领者，辉瑞、强生、诺华是医药和生物技术领域的领导者，雀巢、联合利华是食品、酒类及烟草业的引领者，微软、IBM是软件与信息效劳业的领导者，三星电子、英特尔是半导体市场的领导者，惠普、诺基亚、思科是技术硬件与设备领域的引领者，时代华纳是媒体业的引领者，巴斯夫是化工领域的引领者，波音是航空领域的引领者,如此等等。
市场竞争分析策划方案
市场竞争分析策划方案在当今竞争激烈的市场环境中，每个企业都需要制定具体的竞争分析策划方案，以应对激烈的竞争态势、提高市场占有率和盈利能力。
本文将就市场竞争分析策划方案展开探讨，为企业制定合适的策略提供指导。
一、市场概况分析为了全面了解市场的竞争态势，我们首先需要进行市场概况分析。
这一分析旨在收集和整理市场相关的数据和信息，包括市场规模、市场增长率、市场主要竞争对手等。
通过对这些信息的整合与分析，我们可以对市场的现状和发展趋势有一个较为准确的了解。
二、竞争对手分析针对市场主要竞争对手进行全面的分析是竞争分析的关键。
我们需要收集竞争对手的产品、定价、销售渠道、市场份额等方面的数据，并对其进行详细的比较和评估。
通过对主要竞争对手的分析，我们可以了解他们的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
三、产品定位分析产品定位是决定企业竞争地位的重要因素。
我们应该对产品的目标市场、产品特点和竞争优势进行准确的分析，然后确定适合市场需求的产品定位。
通过产品定位的分析，我们可以找到市场的蓝海，建立独特的产品形象，并与竞争对手形成差异化竞争。
四、市场细分分析市场细分是制定市场竞争策划方案的基础。
我们应该对市场进行合理的细分，将市场划分为若干个小的目标市场，并为每个目标市场制定相应的竞争策略。
通过市场细分的分析，我们可以针对不同的目标市场推出差异化产品和服务，提高市场的满意度和市场份额。
五、市场营销策略制定市场竞争策划方案的核心是制定合适的市场营销策略。
我们可以考虑采取差异化定位、低价策略、产品创新、渠道优化等策略来应对市场竞争。
同时，我们还要结合实际情况，制定明确的营销目标、销售目标和推广目标，并进行有效的市场推广和销售促进活动。
六、市场监测与调整市场竞争是一个动态变化的过程，我们需要不断监测市场的变化并及时进行调整。
通过市场调研和市场反馈的收集，我们可以了解市场对于产品和服务的需求变化，从而及时调整市场竞争策略。
同时，我们还要定期对市场竞争策划方案进行评估和优化，以确保其持续有效。
竞争对手的分析方案
竞争对手分析方案（初步探讨）孙子说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”要想在激烈的市场竞争中取胜，把企业做大做强，实现企业的跨越式发展，必须要有“先知”。
先知不是根据过去规划未来，也不是简单的趋势分析。
它是第一手的洞见和对竞争对手的深刻了解。
为提升公司的管理水平和员工队伍的素质，实现跨越式发展战略的目标，探索出一条符合巨鼎煤机实业集团实际情况的发展道路，提高企业的创新力、形象力和核心竞争力，营造“企业有生气、产品有名气、领导有正气、员工有士气”的形象，特制定本实施方案。
一、竞争对手分析步骤1、选择竞争对手2、竞争对手要素分析二、竞争对手的选择1、选择目前重要的竞争对手（以煤机业为例，如平煤机、晋煤机、北煤机……）2、预测潜在的竞争对手•不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司；•进入本行业便可获得协同效应的公司；•其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司；•可能前向整合或后向整合的客户或经销商。
3、被收购的弱小企业。
三、竞争对手的辨认1.品牌竞争：以相似价格向同一顾客提供类似产品或服务的公司品牌竞争；2.行业竞争：制造相同或同类产品的公司；3.形式竞争：所有制作提供相同服务产品的公司；4.一般竞争：为争取同一笔消费基金而竞争的公司。
四、竞争对手分析内容1.了解竞争对手的背景了解这些内容一方面是为了更了解竞争对手公司，从而判断他们可能采取的方法策略。
另一方面也是为了更好的熟悉行业，增加与客户及同行的交流资讯。
（1）竞争对手的目标什么驱使着竞争对手：竞争对手在做什么和能做什么：未来目标现行战略存在于各级管理者和多个战略方面该企业现在如何竞争竞争对手反映概貌：竞争对手对目前地位满意吗？竞争对手将做什么行动或战略转变？竞争对手哪里容易受到攻击？什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？假设能力关于自身和产业强项和弱项①业务单位的目标•竞争对手公开和未公开的目标是什么？竞争对手如何权衡目标的？•竞争对手对于风险的态度如何？•竞争对手的真实的使命与愿景和价值观是什么？公司倾向什么？•竞争对手的组织运行规则（结构）是什么？关键绩效领域是什么？•竞争对手的激励机制是什么？他们如何从回报的角度考虑对事件的反应？•竞争对手的成本费用结构是什么？库存如何？•竞争对手的领导阶层是什么？倾向及背景如何？权力斗争情况如何？•公司商务行为约束是什么？公司市场行为的选择余地多大？②业务单位的母公司的目标（当该业务在母子公司体制中时）•母公司竞争情况如何？对该业务短期的经营要求是什么？•母公司的总目标是什么？母公司要求该业务单位做什么？将业务单位的定位是什么（基础业务还是边缘业务）；•母公司为什么要经营这项业务（剩余生产能力、纵向整合需要、开发分销渠道还是加强销售力量）；•该业务在业务组合中的地位如何（纵向整合、互相补偿、分担分享研究开发等）；•母公司高层领导持有何种价值观？•母公司对该业务的基本战略是什么？•母公司对该项业务的限制是什么？（制度、操作程序）•母公司的组织结构体现了该业务在公司何种地位和目标？•母公司对于该业务的管理政策是什么？（考核激励、人员任免、法律规范）•母公司是否有高层领导对该业务有特殊联系。
【实用文档】竞争环境分析
第二章战略分析第一节企业外部环境分析三、竞争环境分析竞争环境分析包括两个方面：一是从个别企业视角去观察分析竞争对手的实力（用显微镜观察）；二是从产业竞争结构视角观察分析企业所面对的竞争格局（用放大镜观察）。
（一）竞争对手分析（★★）公司的战略选择必然影响着竞争对手的行为与反应，这是公司进行战略选择必须要考虑的。
公司只有事先考虑到公司战略对竞争对手的行为与反应，并做出了相应的应对措施，才能保证战略选择的正确性。
有效的竞争对手分析有助于公司了解、解读和预测竞争对手的行为与反应。
对竞争对手的分析有四个方面的内容，即竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力。
1．竞争对手的未来目标竞争对手的未来目标分析，帮助公司揭示竞争对手的驱动力。
对竞争对手未来目标的分析与了解，有利于预测竞争对手对其目前的市场地位以及财务状况的满意程度，从而推断其改变现行战略的可能性以及对其他企业战略行为的敏感性。
对竞争对手未来目标分析从以下3个方面展开：一是竞争对手目标分析对公司制定竞争战略的作用；二是分析竞争对手业务单位（包括其各个公司实体）的目标的主要方面；三是多元化公司母公司对其业务单位未来目标的影响。
2．竞争对手的假设对竞争对手的假设分析，目的在于揭示竞争对手对其自身、所处产业以及产业内其他企业的评价和看法。
假设往往是企业各种行为取向的最根本动因。
所以了解竞争对手的假设有利于正确判断竞争对手的战略意图。
（1）竞争对手假设分析对公司制定竞争战略的作用。
竞争对手的假设分为两类：一是竞争对手对自己的假设；二是竞争对手对产业及产业中其他公司的假设。
竞争对手对其自身、所处产业以及产业内其他企业的评价和看法可能存在误区和盲点，这些误区和盲点可帮助公司把握一些战略契机，同时辨识立即遭到报复的可能性，并有针对性地采用行动以使竞争对手的报复失灵。
（2）分析竞争对手假设的主要因素。
3．竞争对手的现行战略对竞争对手现行战略的分析，目的在于揭示竞争对手正在做什么、能够做什么。
竞争对手分析模板
竞争对手分析模板竞争对手分析是企业战略规划和市场营销中的重要环节，它帮助企业了解竞争对手的情况，为企业的决策提供参考依据。
本文将就竞争对手分析模板进行探讨：一、竞争对手概况在这一部分，我们需要对竞争对手进行基本的概况介绍。
你可以根据实际情况，自行选择以下要素进行描述。
1. 公司名称：竞争对手的公司名称，例如ABC公司。
2. 成立时间：竞争对手的成立时间，了解其经营历程。
3. 公司规模：竞争对手的规模大小，包括员工数量、资产规模等。
4. 经营范围：竞争对手的主要经营范围，产品或服务等。
5. 公司定位：竞争对手在市场中的定位和品牌形象。
二、竞争对手市场地位分析在这一部分，我们将分析竞争对手在市场中的地位和影响力。
1. 市场份额：竞争对手在市场中的份额比例，了解其相对市场占有率。
2. 品牌认知度：竞争对手的品牌在消费者心中的认知度和影响力。
3. 市场定位：竞争对手在市场中的定位和目标客户群体。
4. 竞争优势：竞争对手的核心竞争优势，例如技术、服务、价格等。
5. 公司声誉：竞争对手在行业内的口碑和声誉。
三、竞争对手产品分析这一部分我们将对竞争对手的产品进行分析和比较。
1. 产品种类：竞争对手的产品种类和系列，了解其产品线布局。
2. 产品特点：竞争对手产品的特点和优势，例如功能、性能等。
3. 产品定价：竞争对手产品的定价策略和价格水平。
4. 市场反应：竞争对手产品在市场中的销售情况和反应。
5. 创新能力：竞争对手在产品创新方面的能力和表现。
四、竞争对手渠道分析在这一部分，我们将分析竞争对手的销售渠道和渠道优势。
1. 销售渠道：竞争对手的销售渠道，例如直销、代理等。
2. 渠道覆盖：竞争对手渠道的覆盖范围和分布情况。
3. 渠道优势：竞争对手在渠道方面的优势和特点。
4. 渠道成本：竞争对手的渠道成本和效益情况。
5. 渠道合作：竞争对手与渠道商的合作关系和合作模式。
五、竞争对手战略分析在这一部分，我们将分析竞争对手的战略和发展方向。
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T r a i n i n g M a t e r i a l
培训教材
Analyse Competitors Procedure
竞争对手分析及划分
T ASK N UMBER:
任务号：
S&M-002
D EPARTMENT:部门：Sales & Marketing Dept. 销售部
D AT
E I SSUED:制定日期：April 2009 2009年4月
G UEST
E XPECTATION:客人期望：通过分析及划分竞争对手，明确自身特色与优势，向客人提供优质的软硬件产品及优惠的价格。
T IME TO T RAIN:培训时间：30 minutes 30分钟
Why is this task important for you and our guests?
为什么此项任务对您和客人如此重要?
Answers:
回答：
1.了解竞争对手在设施设备、服务水平、房间价格、客源结构等方面情况，分析自身在竞争对手中的优劣势。
2.在分析竞争对手的基础之上，明确自身定位，通过制定及实施科学的产品策略、价格策略、促销策略及客源渠道，满足客人的消费需求及吸
引更多客人的消费。
WHAT/ STEPS
步骤HOW/ STANDARDS
如何做/标准
TRAINING QUESTIONS
培训问题
Summary questions:
问题概述：
1.准确收集竞争对手信息的渠道有哪些？
2.竞争对手对比主要比较哪些因素？
3.根据竞争对手对比结果分析，如何准确归纳竞争对手优劣？
Now ask the trainee to practice the task from start to end to test competency. 现在由培训生按照步骤从头到尾进行实践操作并做测试。