房地产网络营销论文参考范文

房地产网络营销论文参考范文试谈房地产网络营销现状【摘要】本文依照我国房地产企业采取的网络营销的具体渠道，从房地产企业网站、地产门户、网络广告、搜索引擎、微博、移动3G互联网应用、电商平台七个方面对我国房地产的网络营销现状作了简单介绍。

我国房地产的网络营销现状呈现了一些的问题：房地产企业网络营销战略意识不足，房地产企业信息化结构不完善。

本文对此进行了分析。

【关键词】网络营销搜索引擎一、房地产网络营销现状一房地产企业网站网站是全天候的媒体，但是目前房地产企业网站通过非常简单，只起到类似宣传的作用。

一般网站上都没有客户想查询项目具体待售的房子的价格、面积、位置等详细信息。

而在一些综合性的房地产信息门户网站上区域性的项目很多，到具体某一项目也是项目的介绍，并没有项目里每套房子的价格、面积、位置等具体信息，而仅仅是项目的均价。

客户若想进一步了解更多信息，仍需到项目的售楼处进行咨询。

我国现期的房地产企业网站在网站的设计和制作上，能够做到认真务实的态度，但是在交易信息的收集、数据库的建设等方面却远远不够。

前者投入少，内容简单。

后者投入大，工作量大，需要加强企业整个系统的信息化建设。

网站的另一个优势就是信息交换，一般房地产企业网站也有客户留言板或论坛。

但是消费者很少在留言板上留言，或者留言的质量不高。

二地产门户相比较于房地产企业网站及项目网站推广难度大，访问量小的劣势，地产门户的优势在于知名度高，访问量大。

因此越来越多的房地产企业将自己的项目信息放在大型地产门户网站上。

地产门户网站已成为我国房地产项目进行线上展示及宣传的主流营销渠道与方式。

根据房王网2021年4月的调查数据统计，100%的项目在地产门户网站展示项目相关信息，包括项目概况及销售联系方式等。

但是却存在投放效果不佳的现象，比如：杂堆首页，内容杂乱，效果不好，消费者体验不佳，无法细致清楚地获取自己想要的信息;动画呆板，粗制烂造，缺少创意，内容相似，区别度不高;网站单纯追求栏目大而全，信息扎堆，没有系统引导模式，让消费者感到使用不方便。

三网络广告我国房地产网络广告市场发展迅速，网络广告已经成为房地产网络营销的一个重要组成部分。

根据艾瑞调查统计显示，房地产网络图形广告费用占整体网络图形广告费用的比例已从2021年的5.7%上升到2021年的13.4%。

在北上广等一线城市，房地产开发商在网络方面的广告投放比重更大，可以占到其全部广告投放的50%以上。

据前瞻网监测，2021年4月，房地产网络广告主数量同比增长0.19%，呈持续增长趋势，环比增长18.42%，达2057个。

2021年Q2全国商品房销售额为1.4万亿元，通过艾瑞调查得到数据，按房地产广告主广告费用占收入的占比平均水平，广告费用约70亿元，而投放到网络上的广告费用约8.4亿元。

房产网站广告销售渠道包括直营代理、直接投放和外包加盟等三种方式，搜房网主要采用直接投放。

搜狐焦点、新浪乐居、凤凰房产等房产网站采用多种方式组合营销。

四搜索引擎截至2021年底，我国搜索引擎用户为4.51亿人，比2021年底增长了4370万人，年增长率到10.7%中国互联网络发展状况统计报告，2021年1月。

搜索引擎作为互联网的基础应用，是网民获取信息的重要工具之一。

目前房地产项目官方网站的关键词搜索引擎自然排名应用程度不高，自行购买关键词搜索排名的项目非常少，根据房王网调查，只有5%的企业项目官网链接出现在百度搜索首页，项目名称搜索结果排名前几位多为各大地产门户网站的项目信息页面链接。

搜索引擎实际上充当了购房者和房地产企业和各类房产信息网站之间的桥梁作用，方便了购房者搜索信息，节省了信息收集成本。

通过关键词与产品匹配性设计，消费者在进行搜索时，借助搜索引擎工具，使关键词和相应网站建立指向性关系，迅速定向到房地产企业网站或项目网站，查看产品和服务信息。

五微博截至2021年12月底，我国微博用户规模为3.09亿，较2021年底增长了5873万，增幅达到23.5%。

网民中的微博用户比例较上年底提升了六个百分点，达到54.7%中国互联网络发展状况统计报告，2021年1月。

其中城市白领等房地产刚需阶层的用户数量庞大。

但目前利用微博资源进行营销的企业与项目比例较低。

而且项目设立自己的官方微博的数量大于企业设立官方微博的数量，即较多房地产企业没有从公司整体推广宣传的角度考虑大规模开展微博网络营销。

房地产企业正在借助微博平台，开展多种营销活动吸引消费者关注，通过直接与消费者互动，取得较好效果。

很多知名地产企业的官方微博往往没有企业掌门人的个人微博影响力大，而掌门人宣传自己微博的主要目的也是为了介绍自己的企业。

二、房地产企业的网络营销问题及分析一房地产企业网络营销战略意识不足大多数房地产企业的网络营销仅仅包括以下两个方面：建立企业的网站;在类似搜房网的房地产专业门户网站挂出项目的销售信息。

一般的中小型企业的网站是鲜有客户访问的，一则是缺乏网站的推广，很多人不知道网站的存在;二则是网站内容单调，缺少更新。

常见的就是公司简介、项目介绍和联系方式等固定的格式内容。

企业有些仅仅是为了追求潮流，建立了一个企业网站，缺少专业人员进行更新和维护，流于形式，作用不大。

在搜房网等房地产专业门户网站上挂出项目信息，就是网络广告的一种。

由于房地产专业门户网站的访问量较大，影响力较广，可以给企业项目的销售带来一些好处，但是在推广企业形象的房地产品牌建设方面并无大的裨益。

因为上面房地产企业和项目众多，相比教育竞争对手并无突出优势。

以上现象的原因在于房地产企业并未规划建立一个网络营销的战略，没有制定战略规划，没有立体地对营销的各个方面进行分析和安排，而仅仅采取了网络营销的一两个措施，所以效果一般。

二房地产企业信息化架构不完善随着信息技术的日益普及和房地产企业在国内的迅猛发展，经过一批有识之士的实践，我国一些房地产企业信息化已取得了卓有成效的成果，但就总体而言，其信息化的水平远低于其它行业，信息化的过程中许多问题层出不穷，投资与收益不平衡。

房地产企业很多还处于粗放型发展阶段，企业内部尚未构建完善的信息化架构。

主要的信息系统有：企业门户、协同办公系统、成本管理系统、项目计划管理系统、CRM客户关系管理系统、商业租赁管理系统、HR人力资源系统、财务管理系统等等。

如果仅有企业门户网站，而没有通过门户系统实现与协同办公系统、运营管理系统、客户关系管理系统、项目进度管理和人力资源管理系统等的集成互通，那么网络营销很难实现市场和企业之间的互动与沟通，效果收效不会太好。

房地产业的竞争越来越体现在信息方面的竞争，对宏观市场信息的把握、对区域市场信息的把握、对竞争对手信息的把握、对消费者需求信息的把握、对材料采购信息的把握、以及公司自身信息化建设的程度等都决定着一个房地产企业的竞争力。

目前我国房地产企业的信息化建设普遍比较缺乏，相对于制造行业比较落后，尤其是中小型的房地产企业。

只有了解房地产企业内部和外部的信息，才能提高企业的决策和经营水平，提高开发的效率。

房地产企业的信息化包括开发产品的信息化和企业自身的信息化。

现在的市场流行智能住宅，包括小区视频监控、周边警戒、楼宇安防以及户内远程控制等技术，增强楼盘的信息化水平，可以给消费者带来更多的入住舒适性、便利性和安全性，增强企业产品的竞争力。

相对于房地产企业产品的信息化建设，房地产企业本身的信息化建设更为重要。

但是我国房地产企业的信息化建构并不完善。

比如建设ERP的企业较少，即便有ERP建设，但是内容的深度不够;没有户型设计的资料库，对于各种产品类型的优缺点缺乏一个有效的评判标准，过度依靠设计单位的力量;对市场信息的了解方面的系统不完善，信息滞后，过度依赖新闻报道，缺乏一个系统化认知。

房地产企业的网络营销不仅仅是网络广告，需要企业内部完善的信息化建构与之对接。

网络营销是随着互联网的快速发展而发展，伴随着互联网新技术和新应用的出现，网络营销的手段也日趋繁多。

网民喜爱的网络应用就是网络营销的阵地。

我国的房地产网络营销已经有了很大规模的增长，这是互联网普及率和网民规模增大的必然现象。

本文对此作了现状分析，同时我国房地产网络营销也存在一些问题，房地产企业网络营销更多只是战术角度的考虑，没有从整体战略方面制定计划，并且企业本身的信息化结构不完善。

浅析房地产企业的网络营销战略[摘要] 随着中国房地产市场的发展，新的营销战略已变得越来越重要, 房地产企业的网络营销代表着新的营销方式的到来。

在竞争中,房地产企业掌握一定的营销策略,可以更好地销售房地产商品。

[关键词] 房地产营销网络策略一、引言随着我国社会和经济的快速发展，房地产商品开始更新换代，房地产企业竞争激烈程度加剧，原有的营销理念、营销模式、营销方式受到冲击。

在新的形势下，采用网络营销方式，可以使房地产企业在竞争中处于市场的领先地位。

二、房地产企业的网络营销21世纪是网络营销的世纪。

随着电子商务时代的来临,网络营销作为一种全新的现代营销思想将成为房地产领域不可阻挡的潮流。

1.房地产企业进行网络营销的优势网络营销改变了传统营销中信息的“推送”Push方式，而提供了一种“牵引”Pull 方式，网络上的消费者可以有很大的主动权，可以自主决定在什么时候浏览、到哪个网页去浏览、浏览什么内容的信息。

另外，消费者如果对互联网上的房地产广告感兴趣，可以点击相关的内容，得到更加详细的资料，房地产企业利用这种新型的营销方式可以获得如下的好处：1节省营销活动的费用房地产企业在进行网络营销时如果采取建立互联网上的WEB站点方式，其成本主要包括设立站点的成本、网络服务器软硬件费用、网络使用费和日常维护费用包括网页的设计和维护费用。

如果直接应用已有的房地产网络信息服务商ICP，或利用网络服务提供商ISP租赁网页空间，则成本更为低廉，2消费者可以互动地参与营销活动在精心设计的网络站点上，消费者可以方便地把自己的意见及时反馈给营销者,可以在网页上留言,可以填写网页上的市场调查表格，进行购买要求登记。

营销者可以收到各个消费者的反馈信息,并相应地调整网上的营销行为,使网上的营销活动更有效。

3利用多媒体的功能全面介绍房地产项目房地产的网上营销可以做到立体式的全景信息展示，能更加充分生动地表现房地产的特质，作到有声有色，图文并茂。

现在互联网的软件技术能集现有各种媒体的功能于一体，利用文字、图形、图像、声音等多种表达形式来传递信息，甚至利用计算机虚拟技术让消费者能“身临其境”地体验自己所选房屋的大小、光线明暗、周围环境等，激发每一个潜在的购房者的购买欲。

4网络营销突破房地产营销的地域界限随着商品经济的发展，商品房销售对象不再局限于某些地区和某些部门，因此，房地产企业要想把自己建造的各类商品房让全国各地的，甚至境外的购房者都知道，完全可以借助互联网这种远程信息传递形式。