天创绿洲果汁市场策划方案
果汁市场营销策划书
果汁市场营销策划书一. 市场概述果汁作为一种食品饮料，在近年来逐渐受到消费者的关注和喜爱。
随着人们对健康饮食和生活方式的重视，果汁市场也呈现出快速增长的趋势。
本次市场营销策划书旨在规划并推广一款新型果汁产品，以满足消费者对健康、美味和方便的需求。
二. 目标市场1. 综合分析与定位：通过市场调研和分析，我们选择了以年轻人群体为主要目标消费群体。
年轻人注重健康饮食，对于天然、无添加的产品更为关注。
他们追求时尚、个性和便捷，因此我们的产品应具备这些特点。
2. 目标人群描述：年龄：18-35岁性别：男女均衡收入水平：中等及以上居住地：一、二线城市特点：健康意识强，注重时尚和便捷，有一定消费能力三. 产品优势1. 健康与品质：我们的果汁产品选用优质纯天然水果，不添加任何香精、防腐剂和色素，确保营养成分的完整性和口感的纯正。
2. 时尚与个性：我们的果汁产品设计时尚、包装个性，注重与消费者的共鸣和品牌形象的塑造。
3. 便捷与多样：我们的果汁产品采用现代工艺和包装，方便携带和使用，并提供多种口味可供选择，满足不同消费者口味的需求。
四. 产品推广策略1. 品牌建设：（1）品牌名称设计：选择富有创意、与年轻人群体相关的名称，易于记忆和传播。
（2）品牌形象设计：以时尚、轻松、年轻的形象作为品牌的核心元素，通过包装、广告等方式传达给目标消费者。
2. 市场宣传：（1）线上推广：通过社交媒体平台、手机APP等渠道进行线上宣传和推广，制作精美的图片和视频，吸引消费者的注意力。
（2）线下推广：与商场、超市、健身房等地合作，进行产品展示和试饮活动，拉近与消费者的距离。
3. 促销活动：（1）产品体验活动：提供免费试饮和礼品赠送，增加消费者对产品的亲自体验和好感。
（2）价格优惠：在产品上市初期推出限时促销活动，以吸引更多消费者尝试产品。
（3）线上促销：结合电商平台，推出满减、折扣等促销活动，提升产品的销售量和口碑。
五. 渠道建设1. 线下销售渠道：（1）与超市、便利店、餐饮店等合作，将产品引入实体渠道，提升产品的可见度和销售量。
果汁营销策划方案
果汁营销策划方案一、市场调研分析在制定果汁营销策划方案之前，首先需要对市场进行调研分析，以了解目标消费者的需求和市场竞争情况。
1.目标消费者群体：确定目标消费者群体，如年龄段、性别比例、消费习惯等。
2.市场竞争：了解当前市场上的果汁品牌、定位、售价和促销策略，评估竞争态势。
3.消费趋势：掌握当下消费者对果汁的健康认知和偏好，分析消费趋势和发展方向。
二、品牌定位与目标设定在市场调研的基础上，对果汁品牌进行定位，并设定明确的目标。
1.品牌定位：根据市场调研结果，确定果汁品牌的定位，如高端品牌、健康品牌或大众化品牌等。
2.目标设定：设定果汁品牌的销售目标，如销售额、市场份额和品牌知名度等。
三、产品策略基于市场调研和品牌定位，制定果汁产品的策略。
1.产品特点：分析果汁的特点，如口感、营养价值、新鲜度等，并确定产品优势。
2.产品线：根据目标消费者需求和市场竞争情况，规划不同口味、规格和包装的果汁产品线。
3.新品开发：根据市场需求和消费趋势，研发新口味或特色果汁，以拓展产品线和吸引目标消费者。
四、渠道推广策略制定果汁渠道推广策略，以提升品牌知名度和产品销售。
1.线下渠道：与超市、便利店、餐饮连锁等建立合作关系，提供展示、试饮和促销活动。
2.线上渠道：建立官方网站和电商平台店铺，并通过社交媒体、微博、微信等网络平台推广产品。
3.促销活动：组织线下和线上促销活动，如打折销售、赠品活动、联合营销等，吸引消费者购买。
五、品牌形象传播营造有吸引力的品牌形象，提升消费者的品牌认知和喜爱度。
1.品牌媒体：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，进行品牌广告宣传。
2.网络营销：通过社交媒体、知名博客、网站广告等推广手段，增强品牌在年轻人群体中的知名度。
3.品牌活动：组织品牌活动，如赞助体育赛事、举办大型果汁节等，增强品牌形象和推广效果。
六、销售数据监控与分析通过销售数据监控与分析，及时调整和优化果汁营销策划方案。
1.数据监控：建立销售数据监控系统，定期收集、分析和评估销售数据。
果汁市场方案
天创绿洲果汁市场策划方案上市推广策略一、行业差不多市场情况中国市场果汁饮料品牌进展历程国内果汁饮料市场的大规模启动是在 2001 年，当年3 月才上市的统一鲜橙多，短时刻内就出现脱销现象，仅当年的销售额就达到 10 亿元人民币，中国人在碳酸饮料时期、饮用水时期、茶饮料时期之后进入了果汁饮品时期。
至今，果汁饮料市场的品牌格局经历了以下三个进展时期：第一时期（ 2000 年往常）无强势品牌早在上世纪 80 年代，国内就陆续出现过一些果汁饮料品牌，如露露、椰树、椰风等，但由于市场培育及自身经营等方面的不足，这些品牌或是昙花一现，或是局限在某个区域市场内，差不多没有力量发动全国的市场攻势。
第二时期（ 2001 年）统一独占市场在统一之前，并没有一个全国性的大品牌去注意那个市场，但那个市场是存在的，因此，统一鲜橙多一经推出，就取得了巨大的成功。
第三时期（ 2002 年以后）多家品牌围攻统一统一鲜橙多的成功，不仅大大刺激了统一的业绩，也刺激了竞争对手，从 2002 年开始，可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌纷纷跟进，市场呈现出大小品牌在各条战线围攻统一的态势。
二、 2002-2003 年度品牌竞争格局（一）整体竞争格局分析：1 . 存在三股竞争力量一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其要紧特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
2 . 两个种类的博弈第一类是果汁含量仅为 5 ％－ 10 ％的低浓度果汁饮料。
在这一阵营内，以统一 " 鲜橙多 " 、康师傅 " 每日 C" 果汁和可口可乐 " 酷儿 " 为代表；另一类是屈臣氏的 " 果汁先生 " 和养生堂推出的 " 农夫果园 " ，它们共同的特点差不多上复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成 30 ％浓度的果汁。
果汁营销策划方案
果汁营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，果汁作为一种充满营养和味道的饮品，受到越来越多消费者的青睐。
市场上果汁品牌众多，竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要制定一套科学、合理的果汁营销策划方案。
二、目标市场针对果汁市场，我们的目标市场主要是以年轻人为主的消费者群体，特别是80后和90后。
他们有着较高的消费能力和健康意识，对新鲜、健康、方便的饮品有较高的需求。
三、目标定位针对我们的目标市场，我们的品牌定位需要满足以下几个方面的需求：1. 健康品质：果汁营销重要的一点是强调产品的健康品质，通过科学的生产工艺和新鲜的水果原料，确保产品的营养成分和口感。
2. 创新口味：在口感上，我们需要推出一些独特的创新口味，以吸引消费者的注意力。
3. 方便携带：考虑到年轻人的生活方式，我们需要提供方便携带的包装，方便消费者在户外、办公室等场所享用。
4. 互联网营销：年轻人在互联网上的活跃程度较高，我们需要通过社交媒体等渠道进行广告宣传和品牌推广。
四、产品策略1. 产品目标：打造一款以新鲜果汁为原料，口感醇厚、营养丰富的果汁产品。
2. 产品创新：推出一些独特口味的果汁，如草莓薄荷、橙子芒果等。
同时，我们可以将一些常见的水果搭配在一起，打造出独特的混合口味，如苹果蓝莓。
3. 包装设计：我们需要设计出符合年轻人审美的包装，简约、时尚，并且易于携带。
五、促销策略1. 价格策略：a. 店内直销：在门店的销售价格上，我们可以采取一些优惠措施，如买一送一、打折优惠等，以促进销售。
b. 渠道合作：与一些超市、便利店、餐厅等进行合作，通过批发的方式给予一定的折扣，以鼓励他们销售我们的产品。
2. 促销活动：a. 互联网促销：通过社交媒体平台、微信朋友圈等渠道，开展一些线上促销活动，如抽奖、优惠券等，吸引消费者的关注。
b. 门店促销：我们可以在门店内展开一些促销活动，如试喝、赠品等，在消费者购买决策时给予一定的刺激。
果汁营销策划书模板3篇
果汁营销策划书模板3篇篇一果汁营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，果汁市场呈现出快速增长的趋势。
本策划书旨在为[果汁品牌名称]制定一套全面的营销方案，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析（一）目标市场1. 年龄段：[具体年龄段]2. 性别：[具体性别]3. 消费群体：[具体消费群体，如学生、上班族等]（二）市场规模根据市场研究机构的数据，[具体年份]果汁市场规模达到[具体金额]，预计未来几年将保持[具体增长率]的增长速度。
（三）竞争情况分析竞争对手的品牌定位、产品特点、价格策略、渠道分布等，找出本品牌的竞争优势和劣势。
三、产品策略（一）产品定位根据目标市场和消费者需求，确定产品的定位，如高端、中端或低端，健康、时尚或个性化等。
（二）产品特点突出产品的独特卖点，如新鲜、营养、口感好、无添加等。
（三）产品包装设计吸引人的包装，符合品牌定位和消费者审美需求。
四、价格策略（一）定价方法根据成本、市场需求和竞争情况，确定合理的价格。
（二）价格调整根据市场变化和销售情况，适时调整价格。
五、渠道策略（一）销售渠道1. 传统渠道：超市、便利店、专卖店等。
2. 电商渠道：官方网站、电商平台等。
3. 特殊渠道：餐厅、酒店、健身房等。
（二）渠道管理六、促销策略（一）广告宣传1. 电视广告：选择适合的电视频道和时段，投放广告。
2. 网络广告：在社交媒体、搜索引擎、视频网站等平台投放广告。
3. 户外广告：在公交车站、地铁站、商场等场所投放广告。
（二）促销活动1. 打折促销：定期推出打折活动，吸引消费者购买。
2. 赠品促销：购买产品赠送小礼品，增加消费者的购买欲望。
3. 主题促销：根据不同的节日和主题，推出相应的促销活动。
（三）公共关系通过新闻发布会、公益活动、社交媒体等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
七、执行计划（一）时间表制定详细的执行时间表，明确各项任务的时间节点和责任人。
（二）预算安排列出各项营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、渠道建设等费用。
果汁促销活动策划方案
果汁促销活动策划方案一、活动目标1. 增加果汁产品的销量和市场份额。
2. 建立品牌形象和提升品牌知名度。
3. 吸引新顾客并提升老顾客的忠诚度。
4. 提高顾客购买果汁产品的频率和数量。
5. 提高销售渠道的效益。
二、活动主题1. "清新夏日，果汁畅饮"。
2. "健康生活，从果汁开始"。
3. "果汁，轻松一口，健康一天"。
4. "果汁，色香味俱佳，满足你的口腹之欲"。
三、活动时间与地点1. 时间：活动将在夏季进行，时间为7月至8月。
2. 地点：活动将在城市的商业中心、购物中心、超市等人流密集的区域进行。
四、活动内容1. 促销活动a. 优惠促销：推出特惠套餐，如购买3瓶果汁送1瓶，或者购买5瓶以上有折扣优惠。
b. 试饮活动：设置试饮区，在人流密集的地方提供果汁品尝，吸引顾客品尝和购买。
c. 礼品赠送：购买指定数量的果汁产品，赠送精美礼品，如果汁杯、果汁榨汁机等。
d. 回馈活动：针对老顾客进行回馈，提供额外的优惠，如老顾客专属折扣。
2. 品牌推广活动a. 广告宣传：利用电视、广播、互联网等多种媒体进行广告宣传，突出果汁产品的健康、营养和品质。
b. 社交媒体推广：运用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布有关果汁的营养知识、制作方法等，吸引用户互动和转发。
c. 杂志报纸合作：与健康、饮食类杂志、报纸等媒体进行合作，推出有关果汁的专题报道，增加品牌曝光率。
d. 明星代言：邀请知名健康和美容领域的明星代言，提升果汁产品的知名度和品牌形象。
3. 互动活动a. 线上互动游戏：在官方网站或社交媒体开展互动游戏，用户参与即有机会获得优惠券、礼品等。
b. 线下互动展示：在商业中心、购物中心等人流密集区域，设置展示区域展示果汁产品制作过程和品质，并提供互动体验。
c. 巡回活动：在各城市进行巡回活动，展示品牌形象和产品特点，吸引更多顾客参与和体验。
摆摊榨汁方案策划书3篇
摆摊榨汁方案策划书3篇篇一《摆摊榨汁方案策划书》一、策划背景随着人们对健康生活的追求和对果汁的喜爱，果汁市场呈现出蓬勃发展的趋势。
我们计划在街头摆摊，提供新鲜、营养的果汁，满足消费者的需求。
二、摊位选址选择人流量大、消费群体集中的地点，如商业街、学校附近、市场周边等。
三、产品与服务1. 产品种类：根据市场需求和季节变化，提供多种口味的果汁，如西瓜汁、橙汁、苹果汁、胡萝卜汁等。
2. 产品特点：使用新鲜水果为原料，不添加任何防腐剂和人工色素，保证果汁的原汁原味和营养价值。
3. 服务方式：提供现榨现卖的服务，让消费者能够品尝到新鲜的果汁。
同时，注重摊位的卫生和整洁，为消费者提供舒适的购买环境。
四、营销策略1. 品牌建设：设计独特的摊位标识和宣传口号，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期推出优惠活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
4. 线上推广：利用社交媒体平台进行宣传，吸引线上用户到线下摊位购买。
五、定价策略根据成本和市场需求，制定合理的价格策略。
初期可以采取低价促销的方式吸引消费者，逐渐提高价格水平。
六、人员与设备1. 人员招聘：招聘有经验的榨汁师和销售人员，确保摊位的正常运营。
2. 设备采购：购买高质量的榨汁机、杯子、刀具等设备，保证产品的质量和卫生。
七、财务预算1. 设备采购费用：[X]元2. 原材料采购费用：[X]元3. 人员工资费用：[X]元4. 摊位租金费用：[X]元5. 水电费费用：[X]元6. 营销费用：[X]元7. 其他费用：[X]元八、风险与对策1. 竞争风险：市场上可能存在其他果汁摊位的竞争，我们需要提供优质的产品和服务，树立独特的品牌形象，吸引消费者。
2. 原材料供应风险：水果的供应可能受到季节和天气等因素的影响，我们需要与供应商建立稳定的合作关系，确保原材料的供应稳定。
3. 卫生风险：果汁的制作和销售需要严格遵守卫生标准，我们需要加强员工的培训和管理，确保摊位的卫生和安全。
果汁市场营销策划书
名度和影响力。
线下渠道拓展
超市与零售店
将果汁产品引入超市和零售店，增加产品曝光率 和销售机会。
专卖店与连锁店
开设果汁专卖店或加盟连锁店，拓展销售网络。
餐饮业合作
与餐饮业合作，提供果汁产品作为餐后饮品，扩 大市场份额。
合作伙伴选择与关系维护
合作伙伴选择
选择具有良好信誉和业绩的合作伙伴，如电商平台、超市、连锁 店等。
果汁市场营销策划书
2023-10-30
目录
• 市场分析 • 产品定位与策略 • 营销渠道与合作伙伴 • 品牌建设与推广 • 销售促进与激励计划 • 市场反馈与调整计划
01
市场分析
行业趋势分析
健康饮食
随着人们对健康饮食的关注日 益增加，消费者更加倾向于选 择天然、健康的食品，其中果 汁作为一种天然的饮品，其市
口碑营销
03
通过优质的产品和服务，以及消费者的口碑传播，增加品牌美
誉度和信任度。
线上线下活动策划与执行
线上活动
通过网络营销活动，如抽奖、优惠券、互动 游戏等，吸引消费者关注和参与，提高品牌 关注度和互动性。
线下活动
通过促销活动、路演、体验式活动等，让消费者亲 身感受产品的品质和特点，增加品牌认可度和购买 意愿。
场需求不断增加。
消费升级
随着人们生活水平的提高，消 费者对高品质、高营养价值的
果汁有了更高的需求。
线上销售
随着电商的快速发展，线上果 汁销售量逐年增长，为果汁市
场带来了新的增长点。
目标市场定位
1 2 3
年轻人
年轻人是果汁市场的主要消费群体，他们对新 鲜、健康、时尚的饮品有较高的需求。
家庭
家庭也是果汁市场的重要消费群体，他们注重 健康、营养、方便的饮品，适合家庭聚会、野 餐等场合。
卖果汁的策划书模板
随着人们对健康生活方式的追求，果汁市场逐渐火热。
为了提升我司果汁品牌的市场份额，扩大品牌影响力，特制定本次果汁销售推广活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 提升产品销量，增加市场份额。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 收集消费者反馈，优化产品及服务。
三、活动主题“新鲜活力，尽在果汁时刻”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象全国范围内18-45岁的果汁消费者六、活动内容1. 线上宣传- 利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布果汁产品介绍、健康知识普及、互动问答等内容。
- 与知名健康博主、美食博主合作，进行产品推广和试饮体验分享。
- 开展线上抽奖活动，赠送果汁产品及优惠券。
2. 线下推广- 在各大商超、便利店设立果汁专柜，展示产品特色和优势。
- 与健身房、瑜伽馆等合作，举办果汁品鉴会，邀请消费者免费品尝。
- 在校园、社区等地举办“健康生活”讲座，推广果汁健康理念。
- 推出限时折扣、买一送一等促销活动，刺激消费者购买。
- 设立会员制度，积分兑换、生日礼物等，提高消费者忠诚度。
- 开展“老带新”活动，鼓励老客户推荐新客户购买。
4. 产品创新- 推出新品果汁，满足不同消费者的需求。
- 开发定制化果汁，如针对特定人群（如孕妇、儿童）定制专属配方。
七、活动预算1. 线上宣传费用：5万元2. 线下推广费用：10万元3. 促销活动费用：8万元4. 产品创新研发费用：5万元5. 其他费用：2万元八、活动效果评估1. 通过销售数据对比，评估活动期间产品销量变化。
2. 通过社交媒体互动数据，评估线上宣传效果。
3. 通过问卷调查，收集消费者对活动及产品的反馈意见。
4. 通过品牌知名度调查，评估活动对品牌形象的影响。
九、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动策划、执行及监督。
2. 明确各部门职责，确保活动顺利进行。
3. 制定详细的执行计划，明确时间节点、任务分配等。
果汁店策划书
果汁店策划书1. 项目背景果汁店是一个新兴的市场，随着人们对健康生活的追求，对天然果汁的需求不断增长。
本策划书将介绍我们计划开设一家果汁店的详细计划和运营模式。
2. 产品定位我们的果汁店将以天然新鲜果汁为主打产品，提供各种口味的果汁饮品，包括单果汁、混搭果汁和特色果汁。
我们将保证每杯果汁都使用新鲜水果，不添加任何人工添加剂或糖分，以保证顾客能够享受到健康和美味的果汁。
3. 目标市场我们的目标市场是年轻人和注重健康生活的人群。
我们计划将果汁店开设在商业区或学校附近，以便吸引这部分人群。
通过提供天然和健康的果汁饮品，我们希望能吸引更多的顾客并赢得他们的长期支持。
4. 业务模式我们的业务模式将主要分为以下几个方面：- 采购和供应链管理：我们将与当地农场和水果供应商建立合作关系，以确保我们能够获得新鲜且高质量的水果供应。
- 生产和销售：我们将在店内进行果汁的制作和销售。
顾客可以在店内购买或外带，我们也将提供外卖和送货服务。
- 市场推广：我们将通过社交媒体、口碑传播和优惠活动等方式来进行市场推广，吸引更多的顾客。
5. 财务计划我们预计的初始投资为XXX万，主要包括租金、装修、设备采购和初始库存。
预计第一年的销售额为XXX万，预计费用包括人工、原材料采购和运营成本等。
6. 风险分析开设果汁店也存在一些风险，包括市场竞争、生鲜食品供应的稳定性以及运营成本的控制。
我们将通过市场调研、供应链管理和成本控制等措施来降低风险，并提前做好应对措施。
7. 展望与期望我们希望通过高品质的果汁产品和优质的服务，赢得顾客的认可和口碑传播，并逐渐扩大市场份额。
我们计划在未来几年内开设更多的分店，并不断丰富产品线，满足不同顾客的需求。
以上是我们的果汁店策划书，希望能得到您的支持和认可。
谢谢！。
果汁营销策划书模板3篇
果汁营销策划书模板3篇篇一果汁营销策划书模板一、目标市场1. 消费者群体：确定你的目标消费者群体，例如年龄、性别、职业、地理位置等。
2. 消费者需求：了解目标消费者对果汁的需求和偏好，例如口味、品质、健康功效等。
3. 市场规模：分析目标市场的规模和潜力，包括市场增长率、市场份额等。
二、产品定位1. 产品特点：明确你的果汁产品的特点和优势，例如天然、无添加、有机、低糖等。
2. 产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定你的果汁产品的定位，例如高端、中端、大众消费等。
3. 产品差异化：找出你的果汁产品与竞争对手的差异化竞争优势，例如独特的口味、包装、品牌形象等。
三、营销策略1. 品牌建设：制定品牌策略，包括品牌名称、标志、口号、品牌形象等，打造具有吸引力和辨识度的品牌。
2. 渠道选择：选择合适的销售渠道，例如超市、便利店、水果店、电商平台等。
3. 促销活动：设计促销活动，例如打折、满减、赠品、免费试喝等，吸引消费者购买。
4. 公关活动：开展公关活动，例如赞助活动、公益活动、新闻发布会等，提升品牌知名度和美誉度。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销推广，例如发布有趣的内容、互动活动、粉丝专属优惠等，增加品牌曝光度和用户粘性。
四、定价策略1. 成本分析：分析生产成本、营销成本、管理成本等，确定合理的产品价格。
2. 价格定位：根据目标市场和产品定位，确定产品的价格策略，例如高价、中价、低价等。
3. 价格调整：根据市场需求和竞争对手的价格策略，适时调整产品价格，保持竞争力。
五、市场推广1. 广告宣传：制作广告宣传材料，例如海报、传单、视频等，宣传产品特点和优势。
2. 人员推销：组织销售人员，进行面对面的推销，介绍产品特点和优势，促进销售。
3. 销售促进：开展销售促进活动，例如打折、满减、赠品、免费试喝等，吸引消费者购买。
4. 公共关系：开展公共关系活动，例如赞助活动、公益活动、新闻发布会等，提升品牌知名度和美誉度。
果汁市场营销策划方案
果汁市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着人们生活水平的提高，对营养健康的要求也越来越高。
果汁作为一种健康饮品，被越来越多的人们所接受和喜爱。
果汁市场潜力巨大，但竞争也十分激烈。
1.2 市场规模根据市场调研数据，果汁市场规模在不断扩大，预计未来几年内将保持稳定增长。
1.3 市场特点果汁市场具有以下特点：（1）多元化需求：消费者对果汁的需求品种繁多，包括橙汁、苹果汁、葡萄汁等。
（2）营养健康：消费者更加关注果汁的营养价值和健康功效。
（3）品质认证：消费者对果汁的品质要求较高，更偏好有品牌认证的产品。
（4）价格敏感：消费者对果汁的价格比较敏感，会对价格进行比较和选择。
1.4 竞争对手分析目前果汁市场竞争激烈，主要的竞争对手有可口可乐公司、百事可乐公司等大型饮料企业，以及一些中小型果汁厂商。
这些竞争对手优势明显，拥有强大的品牌影响力和分销网络。
二、目标市场2.1 目标消费者我们的目标消费者主要定位为年轻人群，包括学生和白领。
这一群体消费水平相对较高，对饮品的需求也比较大，同时也更加注重健康。
2.2 目标市场细分我们将目标市场细分为以下几个方面：（1）年龄：18-35岁的年轻人，包括学生和白领。
（2）地理位置：大中城市的核心商圈和学校周边地区。
（3）消费习惯：注重提高生活品质，关注个人健康，对饮品的需求较高。
三、产品定位与策略3.1 产品定位我们的产品定位为高品质、健康、天然的果汁。
通过采用新鲜水果榨取、无添加剂和糖分的制作工艺，确保产品的品质和营养价值。
3.2 产品策略（1）产品创新：不断推出新品种的果汁，满足不同消费者的口味需求。
（2）品质保证：选取优质的水果原料，严格控制生产流程，确保产品的品质稳定。
（3）包装设计：通过包装设计的创新和独特性，增强产品的吸引力。
（4）营销推广：通过广告、促销活动和门店展示等方式，提升产品的知名度和美誉度。
四、市场推广策略4.1 建立品牌形象利用市场营销活动和广告宣传，打造品牌形象。
果汁营销策划书模板3篇
果汁营销策划书模板3篇篇一一、执行摘要简述果汁营销策划的核心目标、关键策略和预期成果。
二、市场分析1. 行业现状：包括果汁市场的规模、增长趋势、主要参与者等。
2. 目标受众：明确主要的消费群体及其特点、需求。
3. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势与劣势。
三、产品描述1. 果汁的特点与优势，如口味、营养成分、品质等。
2. 产品系列与包装设计。
四、营销策略1. 品牌定位：确定独特的品牌形象和定位。
2. 定价策略：根据成本和市场情况制定合理价格。
3. 推广途径：包括广告、促销活动、社交媒体营销等。
五、销售与渠道策略1. 选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商等。
2. 与经销商、零售商的合作模式。
六、营销活动计划1. 制定具体的营销活动时间表，如新品发布活动、节日促销等。
2. 明确活动的目标、形式和执行细节。
七、预算分配列出各项营销活动的预算安排，包括广告费用、促销费用、人员成本等。
八、绩效评估指标确定用于衡量营销效果的关键指标，如销售额增长、市场份额提升、品牌知名度提高等。
九、风险与应对措施分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手反应等，并提出相应的应对策略。
十、强调对果汁营销成功的信心和对未来发展的展望。
篇二《果汁营销策划书模板》一、执行摘要本策划书旨在为果汁产品制定全面的营销策略，以提高品牌知名度、扩大市场份额并实现销售增长。
通过对市场、目标客户、竞争对手的分析，结合产品特点和优势，提出具体的营销目标和策略，以及实施计划和预算安排。
二、市场分析1. 行业现状描述果汁行业的发展趋势、市场规模、主要参与者等。
2. 目标市场明确果汁产品的目标客户群体，包括年龄、性别、消费习惯、地域等特征。
3. 竞争对手分析对主要竞争对手的品牌、产品、价格、营销策略等进行分析，找出竞争优势和劣势。
三、产品分析1. 产品特点介绍果汁的口味、营养成分、包装等特点。
2. 产品优势与竞争对手相比，果汁产品具有的独特优势，如品质、口感、健康价值等。
果汁店策划书
果汁店策划书1. 背景介绍随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，果汁逐渐成为一种受欢迎的饮品。
而果汁店作为提供专业果汁服务的场所，具有巨大的市场潜力。
本策划书旨在介绍开设一家果汁店的具体计划和策略。
2. 目标市场我们的目标市场主要包括以下几类人群： - 健康意识较强的消费者：他们追求健康的生活方式，喜欢选择新鲜、天然的果汁作为饮品。
- 年轻人群体：他们对时尚、新潮的事物有较高的追求，愿意尝试各种口味的果汁。
- 上班族：他们忙碌的工作生活需要补充能量，果汁作为一种快速补充营养的选择，非常适合他们的需求。
3. 竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们将提供以下竞争优势： - 新鲜水果：我们将每天选用新鲜水果制作果汁，确保产品的口感和营养价值。
- 多样口味：我们将提供多种口味的果汁选择，满足不同消费者的需求。
- 个性化定制：消费者可以根据自己的口味喜好选择水果搭配，定制属于自己的独特口味。
- 环境舒适：店内环境将打造为温馨舒适的氛围，以吸引更多的消费者光顾。
4. 产品和服务我们的产品主要包括各类果汁饮品，如鲜榨果汁、混合果汁、果汁冰沙等。
同时，我们也将提供一些小吃和甜点，以增加顾客的选择。
为了提高顾客的购买体验，我们将提供便捷的自助点餐服务，并尽快为顾客制作出他们选择的果汁。
5. 市场营销策略为了吸引更多的消费者，我们将采取以下市场营销策略： - 社交媒体宣传：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布吸引人的内容，吸引更多的关注和分享。
-优惠活动：开展一些优惠活动，如新用户注册送优惠券、买一送一等，吸引更多的消费者尝试我们的产品。
- 合作推广：与周边的健身房、美容院等场所进行合作，互相推荐，扩大我们的知名度和影响力。
6. 财务计划我们的财务计划主要包括以下几个方面： - 初始投资：租赁店铺、购买设备、装修等初始投资。
- 日常运营费用：原材料采购、员工工资、店铺租金等日常运营费用。
- 预计收入：根据市场需求和销售预测，预计的销售收入。
果汁市场营销策划方案论文
果汁市场营销策划方案论文1. 市场背景在当今社会，人们越来越关注健康和养生，水果汁作为一种天然的饮品，受到了广大消费者的追捧。
各种品牌的果汁产品在市场上竞争激烈，因此需要一个有效的市场营销策划方案来推动销售和品牌认知度。
2. 目标群体分析（1）年龄段：我们的目标群体主要是18岁至35岁的年轻人，因为他们更加关注健康和时尚。
（2）职业：我们的目标群体主要是白领和学生，因为他们通常有较高的收入并且注重健康。
（3）消费习惯：我们的目标群体通常更倾向于选择健康的饮品，并且有较高的消费能力，愿意为高品质的产品付出更多。
3. 市场定位我们的果汁产品定位为高品质和健康的饮品。
通过选择新鲜的水果、无添加剂和精心制作的工艺，来提供给消费者天然、清新和健康的果汁体验。
4. 竞争分析（1）产品竞争：市场上有许多品牌的果汁产品，如可口可乐、统一、健力宝等。
我们的优势在于采用严格的制作工艺，以及无添加剂的口味调整。
（2）价格竞争：市场上有一些较便宜的果汁品牌，如果树、农夫山泉。
我们的优势在于高品质的产品和对健康的关注，因此我们可以定价相对较高，但仍需满足市场需求。
5. 市场推广策略（1）品牌形象塑造：通过在产品包装和广告中凸显高品质、健康和时尚等元素，来树立我们果汁的品牌形象。
（2）店内促销：通过在超市和便利店中进行特价促销和组合销售，来吸引消费者的目光。
（3）线下推广：在学校、商场和健身房等场所设置试饮台，让消费者有机会品尝我们的产品，并提供优惠券和样品。
（4）线上推广：通过社交媒体平台、特定网站和应用程序等推广我们的产品，并开展线上抽奖活动，吸引更多粉丝和用户。
6. 销售渠道拓展（1）超市和便利店：与大型超市和便利店合作，将我们的产品放置在优势位置，提高产品的曝光率和销售量。
（2）网络销售：与电子商务平台合作，将我们的产品线上销售，并提供方便快捷的配送服务。
（3）线下专卖店：筹备开设线下门店，提供给消费者一个专业和舒适的购物环境，并提供更多个性化的服务。
果汁品牌市场推广方案
果汁品牌市场推广方案针对果汁品牌的市场推广方案，可以从以下几个方面入手：1.品牌定位：首先，明确果汁品牌的定位，确定品牌的核心竞争力以及目标消费者群体。
根据市场调研和分析数据，确定品牌的独特卖点，并围绕该卖点进行推广。
2.宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，包括线上和线下渠道。
线上方面，可以利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行品牌宣传和推广活动。
可以通过发布优质内容、与KOL合作、组织线上互动活动等方式，吸引用户关注并提高品牌知名度。
线下方面，可以在超市、便利店等零售渠道进行产品展示和推广活动，如举办试饮活动、派发样品等，吸引消费者亲自体验产品。
3.口碑营销：口碑营销是一种有效的推广手段，可以通过提供优质产品和服务来获得用户口碑。
可以邀请网红或明星代言产品，通过他们的影响力来增加品牌的曝光度和认可度。
同时，可以与消费者互动，回应用户的反馈和意见，提升用户满意度。
还可以鼓励用户分享使用心得和推荐给朋友，增加口碑传播。
4.促销活动：适时举办促销活动，吸引消费者试用和购买产品。
可以通过打折、赠品、满减等促销手段来吸引消费者，提高购买欲望。
同时，可以与其他相关品牌或渠道合作，推出联合促销活动，扩大品牌影响力和市场份额。
5.建立品牌形象：通过品牌形象的建立，塑造消费者对品牌的认知和情感连接。
可以通过品牌故事、企业文化等方式来建立品牌形象，传递品牌价值观和承诺。
还可以利用包装设计、广告宣传等手段来加强品牌形象的塑造。
综上所述，这个果汁品牌市场推广方案包括品牌定位、宣传推广、口碑营销、促销活动和建立品牌形象等方面的内容。
通过综合运用多种手段和渠道进行推广，将有效提高品牌的知名度和认可度，进而吸引更多消费者购买和推荐该品牌的产品。
果汁的策划方案
果汁的策划方案1. 引言果汁作为一种非常受欢迎的饮料，具有丰富的营养成分和独特的口感，深受大众的喜爱。
因此，我们在此提出果汁的策划方案，以进一步推广果汁的消费和壮大果汁市场。
2. 目标市场在制定果汁策划方案之前，首先需要确定目标市场。
我们的目标市场主要包括：- 年轻人：由于年轻人对于健康饮食的追求和注重形象，他们是果汁市场的重要消费群体。
- 健康意识较强的消费者：这部分消费者注重饮品的营养价值和健康成分。
- 儿童市场：儿童对于口感和颜色的喜好更加强烈，因此他们也是潜在的果汁消费者。
3. 产品定位为了更好地满足不同消费者的需求，我们将果汁分为三个系列，并分别定位于不同的市场： - 健康系列：注重果汁的营养价值和健康成分，主要面向健康意识较强的消费者。
- 清新系列：强调果汁的口感和清爽口味，适合年轻人消费。
- 儿童系列：着重于颜色和口感，吸引儿童消费者。
4. 产品品牌为了在市场中建立良好的声誉和品牌形象，我们给果汁起名为“果乐”，并设计了相应的品牌标志和标语。
品牌标志采用明亮的色彩和简洁的图形，以突显果汁的新鲜和年轻感。
标语则突出了果乐果汁的口感和健康成分。
5. 产品种类和包装为了满足不同消费者的需求，请注意选择不同种类的果汁，例如： - 橙汁：富含维生素C，适合健康系列和儿童系列。
- 苹果汁：具有丰富的纤维和维生素，适合健康系列和清新系列。
- 葡萄汁：富含抗氧化剂，适合清新系列和儿童系列。
对于包装，我们建议采用一次性塑料瓶，以保证果汁的卫生和便捷性。
瓶身上应有清晰的标识和品牌标志，以增加产品的辨识度。
6. 营销推广为了宣传和推广果乐果汁，我们需要制定一系列的营销推广活动。
以下是一些建议： - 品牌宣传：通过电视广告、报纸杂志等传统媒体，以及社交媒体和视频网站等新媒体，进行品牌宣传和推广。
- 采购优惠：与超市和零售商合作，提供一定的采购优惠，以增加产品的竞争力。
- 社区活动：组织果汁品尝活动、营养讲座等社区活动，吸引消费者的参与。
2023年果汁行业市场营销策略
2023年果汁行业市场营销策略果汁行业市场营销策略1. 定位目标市场：在制定市场营销策略之前，首先需要明确目标市场。
对于果汁行业来说，目标市场一般包括年轻人、健康意识较强的消费者以及对天然食品有需求的人群。
根据不同的目标市场，可以制定不同的策略和推广方式。
2. 建立品牌形象：在市场中建立一个强大的品牌形象是果汁行业成功的关键。
品牌形象的建立需要从产品质量、包装设计、传播渠道等各个方面入手。
通过提供高质量的果汁产品，并将其与健康和天然食品的形象相结合，可以形成独特的品牌差异化。
3. 开展市场调研：在制定市场营销策略之前，进行充分的市场调研是必不可少的。
市场调研可以帮助了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的偏好等信息。
通过市场调研，可以更好地把握市场趋势，优化产品和服务。
4. 多样化产品线：为了满足不同消费者的需求，可以考虑开发多样化的果汁产品。
例如，有机果汁、功能性果汁和水果拼盘等。
通过不同种类的产品，可以更好地满足消费者的口味和喜好，提高市场份额。
5. 与零售商建立紧密的合作关系：与零售商建立紧密的合作关系是推广产品的重要途径之一。
可以与超市、便利店、餐厅等达成促销合作或合作推出独家产品，提升产品的知名度和销量。
6. 利用社交媒体进行推广：在当今社交媒体风靡的时代，利用社交媒体平台进行产品推广是必不可少的。
可以通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台宣传产品的特点和优势，吸引潜在消费者的注意力。
此外，可以邀请达人或网红进行产品推广，吸引更多的关注。
7. 进行促销活动：促销活动是提高产品销量的常见手段之一。
可以通过举办促销活动，如打折、送礼品、积分换购等，吸引消费者购买和试用。
同时，可以通过抽奖活动、线上线下互动等方式增强消费者对产品的兴趣。
8. 提供良好的售后服务：与消费者建立长期稳定的关系是构建品牌忠诚度的重要一环。
通过提供良好的售后服务，处理消费者的投诉和问题，积极解决消费者的需求，可以增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
天创绿洲果汁市场策划方案
天创绿洲果汁市场策划方案上市推广策略一、行业基本市场情况中国市场果汁饮料品牌发展历程国内果汁饮料市场的大规模启动是在 2001 年，当年 3 月才上市的统一鲜橙多，短时间内就出现脱销现象，仅当年的销售额就达到 10 亿元人民币，中国人在碳酸饮料阶段、饮用水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶段。
至今，果汁饮料市场的品牌格局经历了以下三个发展阶段：第一阶段（ 2000 年以前）无强势品牌早在上世纪 80 年代，国内就陆续出现过一些果汁饮料品牌，如露露、椰树、椰风等，但由于市场培育及自身经营等方面的不足，这些品牌或是昙花一现，或是局限在某个区域市场内，基本没有力量发动全国的市场攻势。
第二阶段（ 2001 年）统一独占市场在统一之前，并没有一个全国性的大品牌去注意这个市场，但这个市场是存在的，所以，统一鲜橙多一经推出，就取得了巨大的成功。
第三阶段（ 2002 年以后）多家品牌围攻统一统一鲜橙多的成功，不仅大大刺激了统一的业绩，也刺激了竞争对手，从 2002 年开始，可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌纷纷跟进，市场呈现出大小品牌在各条战线围攻统一的态势。
二、 2002-2003 年度品牌竞争格局（一）整体竞争格局分析：1 . 存在三股竞争力量一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
2 . 两个种类的博弈第一类是果汁含量仅为 5 ％－ 10 ％的低浓度果汁饮料。
在这一阵营内，以统一 " 鲜橙多 " 、康师傅 " 每日 C" 果汁和可口可乐 " 酷儿 " 为代表；另一类是屈臣氏的 " 果汁先生 " 和养生堂推出的 " 农夫果园 " ，它们共同的特点都是复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成 30 ％浓度的果汁。
果汁的策划案
果汁的策划案1. 引言本文将为您介绍一份关于果汁的策划案。
我们将从产品定位、目标市场、市场竞争、营销策略等方面一步步进行思考，为您制定一份成功的策划案。
2. 产品定位果汁是一种天然、健康的饮品，具有丰富的维生素和营养物质。
我们的果汁产品将定位为高品质、新鲜、无添加的健康饮品。
通过提供多种口味的果汁，我们旨在满足不同消费者的需求，包括儿童、年轻人和健康意识较高的人群。
3. 目标市场我们的目标市场主要包括以下几个方面：3.1 儿童市场儿童是果汁消费的重要群体。
他们对口味和外观的要求较高，同时也是健康饮食的关注重点。
我们计划通过设计可爱、吸引人的包装和口味，吸引儿童和他们的家长选择我们的产品。
3.2 健康意识较高的人群现代人对健康和营养的关注度越来越高。
我们的果汁产品将专注于提供新鲜、天然的果汁，以满足健康意识较高的人群的需求。
我们将强调果汁的营养价值，并与健康生活方式相关的活动和媒体合作，提高品牌知名度。
4. 市场竞争果汁市场竞争激烈，有许多已经建立了知名度和市场份额的品牌。
为了在市场中脱颖而出，我们需要制定有效的竞争策略。
4.1 产品创新我们将不断推出新口味的果汁，以吸引消费者的注意。
同时，我们也将关注消费者的反馈和需求，不断改进产品的口感和质量。
4.2 品牌建设我们将注重品牌建设，打造一个有特色和识别度的品牌。
通过与知名艺人或健康专家的合作，提高品牌的影响力和吸引力。
4.3 渠道拓展我们将在各类渠道进行销售，包括超市、便利店、餐厅和线上电商平台。
通过多渠道的销售，提高产品的曝光度和销售量。
5. 营销策略为了推广我们的果汁产品，我们将采取以下营销策略：5.1 产品包装和口味设计我们将设计吸引消费者注意的包装和标签，以及多种口味的果汁。
包装将采用明亮、鲜艳的颜色，以吸引儿童和年轻人的注意。
5.2 品牌推广我们将通过广告、媒体报道和社交媒体来推广我们的品牌。
我们将与健康生活方式相关的活动和媒体合作，提高品牌的知名度和认可度。
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天创绿洲果汁市场策划方案上市推广策略一、行业基本市场情况中国市场果汁饮料品牌发展历程国内果汁饮料市场的大规模启动是在 2001 年，当年 3 月才上市的统一鲜橙多，短时间内就出现脱销现象，仅当年的销售额就达到 10 亿元人民币，中国人在碳酸饮料阶段、饮用水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶段。
至今，果汁饮料市场的品牌格局经历了以下三个发展阶段：基年以可口第一类是果汁含量仅为 5 ％－ 10 ％的低浓度果汁饮料。
在这一阵营内，以统一 " 鲜橙多" 、康师傅 " 每日 C" 果汁和可口可乐 " 酷儿 " 为代表；另一类是屈臣氏的 " 果汁先生 " 和养生堂推出的 " 农夫果园 " ，它们共同的特点都是复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成 30 ％浓度的果汁。
3 .竞争虽然激烈，机会仍然很多果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。
虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。
（二）市场竞争深度分析1 . 消费群体各有特色因为产品的特点和市场定位不同，各品牌的饮用者各具特色。
从性别比例来看，露露和酷儿的饮用者中女性比例超过了 60% ，这主要是因为露露是纯天然食品，又有美容养颜的功效，而酷儿主要是针对儿童的产品，女性通常与儿童在消费习惯上更为接近。
维他和娃哈哈的饮用者中男35 岁以" 等健康，这很符合它产品的特点。
酷儿的经常饮用者比较喜欢尝试新鲜事物，因此他们会更容易被那个长着大大脑袋的卡通形象所吸引。
而统一的经常饮用者则很注重生活品质，通常选择对健康和美容有益的食品， " 统一鲜橙多，多 C 多漂亮 " 的广告语恰好迎合了这些人。
看来产品的形象设计和广告对产品的推广起着至关重要的作用。
（三）主要品牌竞争手段分析：1 .统一竞争对手的快速跟进，使得统一的优势已经在慢慢弱化，而当农夫果园大力推广高浓度混合型果汁的时候，统一由领跑者变成了追随者。
面对风云变幻的市场，统一决定推出系列新品（请列举），渗透到每一个细分市场内，以此保证它的领导者地位。
2003 年 8 月下旬，针对农夫果园和汇源果汁这两个对手，统一推出浓度 40% 的活力果园。
统一推出的新品还有果蔬多、果汁先生等。
2 .康师傅面对老对手统一在果汁饮料市场良好的表现，不甘示弱的康师傅于 2002 年3 月，推出了自己的果汁饮料 " 每日 C" .康师傅不惜血本，请来漂亮的玉女梁咏琪代言，投下了据说以亿计的巨额广告费，于是，梁咏琪的 " 每日 C" 广告很快占据了人们的视野，电视、户外大型荧幕、车站、灯箱、报纸、杂志等都可见到她的身影。
康师傅继续发挥它在渠道上的优势，这保证了2001汁饮料；经过整合参与市场竞争，不同品牌针对不同细分市场，做到最大限度的渗透，无财团在背后支持的品牌将很难有生存空间。
二、品牌定位及宣传策略（一）、品牌定位1、产品定位A、出台《公司品牌管理办法》，规范“雅”, “多努斯”“水果花园”“水果奥妙”多品牌的品牌建设、品牌运作、品牌管理等出台公司品牌管理办法，对公司几个品牌定位的确立（消费者定位、竞争者定位、价格定位、品质定位、品质的鉴赏、品位定位）、品牌理念（企业使命、行为准则、经营思想）、品牌性格、品牌核心要素（DNA）规定（品牌名称、商标、标准颜色和字体、标识物、知识产权保护），公司“雅”, “多努斯”品牌附加值的构建（品牌知名度的建立、品牌忠诚度建设的具体手段、品牌认同度的建设）、品牌表现的规范（办公应用系统、展卖及现场活动应用系统、交通系统规范、礼品系统规范、公关活动规,追求时尚“多努斯”品牌文化：朝气与活力这部分群体以模仿型居多：年龄：23～35岁之男女士。
个性：渴望模仿成功者获得自信对这部分消费者采用以针对拦截广告为主。
楼宇液晶电视、机票广告、机场媒体。
2、公司品牌2005年口碑及平面宣传定位为：最纯正的果汁,自然的生活享受3、在品牌宣传上，注意拉力（广告宣传）和推力（销售）的协调。
4、抓好终端展示、提升公司品牌美誉度。
6、重视2005年事件行销和公关活动策划,适时配合公益活动，塑造良好的公众形象。
7、在媒体投放和终端建设上，杜绝广而告之，作到有的放矢89A123)56、持续重复：发挥媒体的“有效接触次数”效应B、品牌忠诚度建设品牌忠诚度建设的具体手段，积极增加,或提升附加值，首创果汁饮料售后服务理念及实质服务。
直销及增值服务(实质服务,无形体验)，包装内增加:VIP卡/贵客信息卡/身份宣导,或赠品.搭配产品等(陆续开发)1．尊崇人士服务中心(即售后服务机构)2．建立“雅”尊贵名流会所”，3．常客奖励4．数据库建设5．品牌口碑（价值与形象）的建设61100%纯果③产品的市场定位针对的主要消费群是职业人士，对他们来讲产品的品质和口感是第一位的，并愿意为此多付一些钱。
2、产品的市场运作价格体系①不管是哪一区域，也不管经销商的实力有多么强。
只要是公司的一级经销商，就执行相同的产品出库价格或到岸价格②一级经销商给二批和给超市、卖场、餐饮的价格要一致。
最好能给出零售的指导价格，使市场上产品的零售价格一致。
③在全国范围内公司对一级经销商，一级经销商对二批都应实行相同的扣点政策。
（批发价倒扣）以确保市场价格体系的稳定。
构成经销商经营/管理费用和利润的来源如下：A、正常交易（先款后货、销售队伍、后勤服务、数量折扣、促销服务、销售资料）B、业绩奖励（完成销售目标、超出全年销售目标10％以上、超出全年销售目标20％）四、产品的渠道作为俄罗斯利别将集团果汁在国内市场的销售总代理，在国内我们采取的营销模式是把全国按省份划分，在每一个省寻找一至三个经销商负责当地市场公司果汁品牌的市场推广。
公司将负责全面的市场1⑦态度（是否有闯劲、激情和进取心以及是否对公司的品牌有浓厚的兴趣）⑧经销商的规模2、公司的支持①高品质的、在市场上有竞争力、能够为经销商带来稳定利润的产品②大规模的、全国性的广告支持③方式多样的促销支持和终端陈列支持④专业的管理的援助（培训、市场分析、库存管理、促销管理、渠道管理）⑤对市场价格和渠道的维护（价格的稳定、经销商区域经营特权的维护）⑥必要的公关支持活动⑦必要的地方媒体的支持公司和经销商合作原则：互惠互利，实现双赢A、B、C要求铺货率100％；D要求铺货率达到70％2.餐饮分类标准特级、甲级店要求铺货率达到100％；丙级店铺货率达到60％；丁级店视情况定（3）不同品牌不同价位的产品所走的渠道要有所区别：“雅”牌果汁和“多努斯”牌果汁的市场渠道主要是超市、卖场和有一定规模的，就餐环境较好的餐饮店。
以餐饮消费来推动卖场、超市的销售，以卖场、超市的销售拉动餐饮的消费。
主要针对有较高消费水平，对果汁有更高营养价值追求的消费群体。
“水果花园”的渠道主要定位在超市、卖场、餐饮和连锁便利店。
主要针对有一定的消费水平的消费4.5.（1（2加强对终端人员岗前、岗中的培训，增强他们的责任感和成就感。
市场部的管理者应加强与终端人员沟通，及时给以指导，有效地促进终端销量。
对终端人员反映的问题，一定要高度重视，迅速解决，这样既可以体现终端人员的自身价值，又可以提高他们的积极性，这样他们才会更加全面、深入地完成终端工作，使终端人员的业务水平不提高中，适应更高的工作要求（3）建立良好的竞争机制市场部应定期走访市场，并将表格中所填写内容与实际相比较，客观地做出一些评估，上墙公布，结果将直接反映终端人员工作的优劣。
建立良好的竞争机制，对成绩优秀者要充分，并予以鼓励，激励员工的工作积极性。
五、公司的广告和促销方案全国05年建立600家餐饮终端店及商超（旗舰店）。
（“雅”）全国05年建立2000家餐饮终端店及商超（A类店、B类店）。
（“多努斯”）针对重点市场，公司在人力、物力作重点倾斜，充分调配全国的资源进行统一使用，在整体投入中调整，全年拉平控制在设定的投入比例内，避免设定各地投入比例，造成市场营销各自为政，平均用力的局面。
B：针对“雅”重点市场启动特许工程，全国完成600家旗舰店团队1支核心金牌营销团队：以省级经理、城市经理为骨干带领商超、餐饮主管组建一只执行力强的营销队伍。
200渠道C“作；针对大型商场、AB类店——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。
D：全年两次发动“百日攻坚战”全国市场全年发起两次“百日攻坚战”，分别在5－8月，和11月―2月，实行全天候商超、餐饮、团购公关、特渠一波接一波的多层面整合促销、多阶段整合促销、多渠道整合促销推广活动。
(A)、餐饮促销活动1月：方案一：“家（佳）人团聚，美味果汁相伴”，买赠行动方案二：“感受绿洲果汁，感受天创绿洲文化”，品牌忠诚消费者论坛会方案三：“惊喜不断，开盖有奖”2346月：方案一：“天创绿洲超越成功培训计划”方案二：“天创绿洲品赠活动”7月：方案一：“天创绿洲超越成功培训计划”8月：方案一：“天创绿洲超越成功培训计划”方案二：“天创绿洲品赠活动”方案三、“各地积分活动前5名，回归自然郊游活动”911月：方案一：“美味果汁喝出健康来”方案二：“感受天创绿洲，感受超越自然文化”方案三：“喝天创绿洲果汁，送广告”方案四：“天创绿洲超越自然巡展”方案五：“惊喜不断，开盖有奖”12月：方案一：“惊喜不断，开瓶有奖”方案二：“家（佳）人团聚，美味果汁相伴”C方案三：“天创绿洲之旅”(D)、针对服务人员的促销活动方案一、评选全国终端“天创绿洲销售明星” 方案二、“天创绿洲杯”终端服务人员乒乓球赛方案三、天创绿洲俱乐部(F)中秋节和春节针对餐饮、流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。
E全国性活动1．启动文化使者城市工程231、2、有不同技能的人进行合理搭配非常重要。
在必要时，可以让一个或多个成员去学习团队所缺乏的某种技能，从而使团队充分发挥潜能。
3、分配角色以及增强多样性在团队中人们扮演着9种潜在的团队角色（创造者、探索者、评价者、推动者、总结者、控制者、支持者、汇报者以及联络者），在进行团队建设时，管理人员有必要了解个体能够给团队带来贡献的个人优势，应该以员工的人格特点和个人偏好为基础挑选员工，给员工适当地分配不同的角色。
4、共同的愿景每个团队都应具有其成员渴望实现的有意义的目的。
这种目的是一种远见，比具体目标更宽泛。