半年产品销售数据总结对比表excel模板
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实用半年销售业绩统计分析表excel模板
8 10 1 6 9
销售人员百分比排名
120%
100%
80%
60%
40%
20%
20%
0% 程小萍 张丽 卢奔 刘月 杜鸣 张成汉 卢红 李佳佳 杜月兰 李成斌 张利军 李诗奇 杜乐月 刘大维 唐艳菊
销售人员总销售额对比
600,000
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
一月份
66,500 73,500 75,500 79,500 82,050 82,500 84,500 87,500 88,000 92,000 93,000
二月份
92,500 91,500 62,500 98,500 63,500 78,000 71,000 63,500 82,500 64,000 71,500
平均销售额 优秀率 达标率 前三名
后三名
66,500 73,500 75,500
中值 众数
87,500 87,500
53% 40% 100% 60% 46% 月份 部门
销售（1）部 销售（2）部 销售（3）部 人数 5 5 6 一月份 75,410.0 86,900.0 93,925.0 二月份 81,700.0 71,800.0 78,000.0 三月份 81,100.0 85,600.0 83,916.7 四月份 96,600.0 90,600.0 88,750.0 五月份 81,930.0 79,300.0 85,416.7 六月份 87,930.0 81,300.0 85,916.7
0
程小萍
张丽
卢奔
刘月
杜鸣
张成汉
卢红
李佳佳
杜月兰
半年销售业绩统计分析表excel模板
535,500 481,000 485,500 548,000 473,350 521,000 523,500 484,000 463,000 486,000 517,000 516,5502 15 5 4 13 16 11 6 8 10 1
百分比排名
分隔点 59,000.0 69,000.0 79,000.0
89000 100000
65000
115000
165000
215000
265000
销售（1）部 销售（2）部 销售（3）部
315000
上半年销售业绩统计分析工具编号姓名部门一月份二月份三月份四月份五月份总销售额a01665009250095500980008650043900078a02735009150064500935008400040700028a03755006250087000945007800039750014a047950098500680001000009600044200092a05820506350090500970006515039820021a06张成汉825007800081000965009650043450071a07845007100099500895008450042900057本工具用于分析统计上半年内部门员工销售情况可实现自动计算总销售额本周员工销售业绩排名部门平均销售额优秀率可在函数中修改标准数值达标率销售前三名中值与众数
84,500 88,500 491,000
9
100,000
部门上半年销售业绩面积图
95,000
90,000
85,000
80,000
75,000
70,000
65,000 一月份
二月份
三月份
销售数据统计分析表Excel模板
34 2022/3/3
XX5
35 2022/3/3
XX4
36 2022/3/5
XX4
37 2022/3/7
XX4
38 2022/3/8
XX6
39 2022/3/11
XX2
40 2022/3/12
XX4
41 2022/3/14
XX3
42 2022/3/16
XX5
43 2022/3/17
XX4
44 2022/3/17
数量 10 6 25 18 20 20 65 93 83 84 26 55 20 88 23 61 28 71 50 86 32
单位 个 个 个 个 个 个 个 个 个 个 个 个 个 个 个 个 个 个 个 个 个
单价 120 60 100 65 80 45 120 80 45 60 60 80 65 100 45 120 120 45 120 45 80
XX6
20 2022/2/10
XX3
21 2022/2/11
XX6
产品编号 QK001 QK002 QK003 QK004 QK005 QK006 QK001 QK005 QK006 QK002 QK002 QK005 QK004 QK003 QK006 QK001 QK001 QK006 QK001 QK006 QK005
产品D 产品A 产品C 产品C 产品B 产品C 产品F 产品B 产品E 产品C 产品C 产品F 产品D 产品D 产品D 产品D 产品F 产品F 产品D 产品B 产品F 产品B 产品C 产品F 产品D 产品A 产品E 产品B 产品A 产品B 产品D 产品B 产品A 产品D
1*1
73
个
65
销售数据分析总结表excel模板
0
185643
458632
200033
865513
568976
500000
1000000
2000 1500 1000
500 0
总成交数量
xxxx 总成交金额
12%
xxxx 15%
xxxx 31%
xxxx 20%
xxxx xxxx
xxxx
xxxx 22%
xxxx xxxx
总成交数量
140 120 100
418650
476
按团队分析
总成交金额
总成交数量
568976
856
865513
1560
200033
400
458632
762
185643
210
按个人分析
总成交金额
总成交数量
120300
130
85642
98
77456
80
56896
65
45893
42
报告
客单价（元） 820.02 771.67 801.53 743.10 745.77 879.52
2
xxxx 4
3 xxxx
月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月
销售团队 销售一队 销售二队 销售三队 销售四队 销售五队
最佳个人销售 xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx
销售数据年中分析总结报告
按月份分析
销售额(元）
销售数量
478069
583
324102
420
240460
300
356688
480
380342
510
80 60 40 20
185643
458632
200033
865513
568976
500000
1000000
2000 1500 1000
500 0
总成交数量
xxxx 总成交金额
12%
xxxx 15%
xxxx 31%
xxxx 20%
xxxx xxxx
xxxx
xxxx 22%
xxxx xxxx
总成交数量
140 120 100
418650
476
按团队分析
总成交金额
总成交数量
568976
856
865513
1560
200033
400
458632
762
185643
210
按个人分析
总成交金额
总成交数量
120300
130
85642
98
77456
80
56896
65
45893
42
报告
客单价（元） 820.02 771.67 801.53 743.10 745.77 879.52
2
xxxx 4
3 xxxx
月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月
销售团队 销售一队 销售二队 销售三队 销售四队 销售五队
最佳个人销售 xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx
销售数据年中分析总结报告
按月份分析
销售额(元）
销售数量
478069
583
324102
420
240460
300
356688
480
380342
510
80 60 40 20
销售数据对比分析excel模板
4
5
6
7
8
9
第二季度 第三季度 第四季度 合计
季度销售数据
6000
4000
2000
0
1
2
3
4
25000 20000 15000 10000
5000 0 1
第一季度
年度销售数据
2
3
第一季度
年度销售数据对比
第三季度 第四季度 合计 4200 3500 17400 4000 2900 14700 3500 4000 12900 3600 3900 14355 2600 2900 10100 5800 5900 22400 3200 3599 12187 2900 3655 12042 2900江苏 浙江 上海 福建 广东 海南 河北 河南 甘肃
销售员 第一季度 第二季度 王天 5200 4500
李小林 4300 3500 包小图 2500 2900 大包子 3500 3355 小包子 2300 2300 包大图 5500 5200 包小图 2488 2900 小兔子 2599 2888 菜包子 3322 3300
各地销售数据对比
河南 河北 9% 10%
海南 17%
甘肃 江苏 10% 14%
浙江 11上%海
广东 福建 10% 8% 11%
江苏 浙江 上海 福建 广东 海南 河北 河南 甘肃
季度销售数据分析
5
6
7
第四季度 第三季度 第二季度
第一季度
6
7
8
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
年度销售数据统计
第一季度 9
销售半年度工作总结表格范本
销售半年度工作总结表格范本企业在面对市场需求的时候，需要利用销售的手段满足市场的需求。
今天给大家了销售半年度工作总结表格模板，希望对大家有所帮助。
今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕年年初设定的目标任务展开一系列工作，为了更好地掌握一年来的工作经验与缺乏，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。
本年度主要销售指标完成情况如下表所示。
主要销售指标完成情况表指标名称方案数完成数同比增长率销售额万元万元%回笼资金万元万元%在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。
针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对的落实、执行和监督力度。
完善了工作制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。
今年，我们加大了对经销商库存量控制的管理，使销售部随时能够掌握经销商的库存量数据，在保证产品供给的前提下，最大限度地减少了库存，降低了企业风险。
(1)加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意;(2)及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;(3)及时将客户的要求及产品质量情况反响给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满足客户的需要;(4)集中精力做好售前、售中、售后效劳，把业务稳固下来，且越做越大;(5)积极参加与新业务的开拓。
(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。
201年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。
所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
半年销售数据总结对比表excel模板
3
销售人员培训学习不够
销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执 行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和 提升。
10
成本投入回顾及分析
经费花费情况 成本投入分析 人力分配情况 其他成本投入
经费花销概况
201X年第X季度营销经费分配表
项目 车间设备 车间装修 客休区装修 美容精品区 厂房租金 流动资金： 合计 金额 80万 40万 30万 15万 80万 70万 410万 项目 办公设备 汽车展厅装修 办公区装修 广宣费 其它 金额 20万 30万 10万 25万 10万
30
责权重新划分
分支目 标一 对现有的173家存量客户进行全面 梳理，逐一走访，一方面维系感 情，另一方面挖掘潜在需求。
初级目 标：完成 300万销售 任务
进一步目 标：完成 350万销售 任务 分支目 标三
分支目 标二
研究新的开辟新客户的渠道 和方法，力争将新客户的数 量由现在的每月10家拓展到 15家。
市场部门营销工作汇报PPT
本模板逻辑框架完整，内容详实，适合销售、业务人员、市场部门等工作报告
半年销售数据总结对比表excel模板
汇报人：××× 编号： 946934
前 言
201x 年就快结束，回首 201x 年的工作，有硕果 累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇 到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉 中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临 近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展 市场、持续发展的关键年。
客户档案制度刚刚建立，很 多方法还处于探索阶段，需 要一段时间的完善。
04
增加日常学习，扩大学习的 广度和深度，邀请行业专家 授课。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
本模板有完整的逻辑框架， 分 6 章 21 节 ，全面反映了销售 部门的工作情况。细节方面比较丰富 ，每一个页面都用图 形或动画表达出一个方面的内容，如：成本投入分析、内 务管理情况等。具有较高的参考和实用价值。
2
销售业绩回顾及分析
费用投入回顾及分析
营销团队建设情况 内部管理回顾及分析 存在的主要问题
完善管理的建议
销售业绩回顾及分析
业绩概况 工作亮点 不足之处 影响业绩的负面因素 影响业绩的正面因素
业绩概况
201X年第X季度业绩概况表
60.00% 53.30% 41.70% 40.00% 30.00% 20.70% 20.00% 10.00% 0.00% 便携系列 专用系列 车载系列 17.90% 11.50% 36.90% 35.20% 42.40% 40.40%
9
负面影响因素
1 对公司政策的理解不够
销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定， 没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一 定失误！
存在急功近利的心态 2
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑 客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
3
包装缺乏视觉优势
公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品 不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
增加网络部门的设备、人员、培训投入， 增加费用185万。
14
成本投入分析
避免费用陷井 销售人员积极性提高
公司调整并制定了销售人员新的 待遇方案，公司的固定风险降低 了，人员的竞争意识和挑战性加 强。
02
04
01
03 05
公司提出市场费用承包政策之后， 最大限度防止了费用陷阱，费用超 支现象得以控制。
正面影响因素
1
营销思路的调整
对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促进 业绩上升的主要因素。
提高了激励额度 2
用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励” 手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成 业绩的重要因素之一。
3
解决前期的一些遗留问题
依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效 依据处理”的指导思路，解决了前期的一些某某问题，促进 了业绩的增长
重视网 络部门
人力分配 情况
向南部 倾斜
南方市场是公司重点 市场，且有较大提升 空间，人力分配向南 部倾斜。
13
其他成本投入
电视、网络、杂志等广告宣传费共用 350万。 经销商返点提升，增加投入203余万。
1 2
3 五个 成本
4 5
加大对销售人员的激励，增加投入 105万。
增加对售后服务的保障，增加售后处理人 员，增加费用50万。
3
销售人员培训学习不够
销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执 行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和 提升。
10
成本投入回顾及分析
经费花费情况 成本投入分析 人力分配情况 其他成本投入
经费花销概况
201X年第X季度营销经费分配表
项目 车间设备 车间装修 客休区装修 美容精品区 金额 80万 40万 30万 15万 项目 办公设备 汽车展厅装修 办公区装修 广宣费 金额 20万 30万 10万 25万
6
不足之处
区域市场表 现不均衡
回款问题一直是困扰着我们的 大问题，本季度在新政策剌激 下依然没有大的改观。 某某地区的销量占据了某市的 一半以上，区域市场表现极不 均衡。
货款回笼较慢
经销商投诉 率升高
5月上市的新品表现平淡，影 响了整体业绩的增长。
本季度投诉率同比增加了2个百 分点。
新品表现不力
7
厂房租金
流动资金： 合计
80万
70万
其它
410万
10万
这是一个表格范例，可以将EXCEL里的表格直接复制到这里， 表格线框、字体、配色均可参照上表进行。
12
人力分配情况
向一线 倾斜
在人力资源分配上， 更重视一线销售人员 的数量，待遇和诉求。
网络销售部近年发 展较快，比重稳步 提升。未来有望成 为销售主力，目前 的人力投入是重要 且必要的。
50.00%
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
5
工作亮点
105
% 完成季度计划 105%
完成了3件 大事
3
件
首次获得 某某奖
奖
百万 销售额突破 500万
5
这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。
数据不精确
营销部没有数据统计的支持，对费 用的控制较为盲目。
管理无法加强
市场支持费用和人员费用报销 等，营销部存在“知情难，无审 批”的歧形现象，管理无法加 强。
成本控制流程需提升
个别人员管理观念陈旧、保守，不 能主动遵从层级化管理，因此整个 管理缺乏科学的流程。
15
营销团队建设情况
团队建设情况 存在的问题 培训学习情况 下一步措施
市场部门营销工作汇报PPT
本模板逻辑框架完整，内容详实，适合销售、业务人员、市场部门等工作报告
半年产品销售数据总结对比表excel模板
汇01x 年就快结束，回首 201x 年的工作，有硕果 累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇 到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉 中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临 近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展 市场、持续发展的关键年。
8
总结：半年产品销售数据总结对比表excel模板
• 内容123 • 半年产品销售数据总结对比表excel模板半年产品销售数据总结对比表excel模板半年产品 销售数据总结对比表excel模板半年产品销售数据总结对比表excel模板 • 半年产品销售数据总结对比表excel模板半年产品销售数据总结对比表excel模板半年产品 销售数据总结对比表excel模板 999545
2
销售业绩回顾及分析
费用投入回顾及分析
营销团队建设情况 内部管理回顾及分析 存在的主要问题
完善管理的建议
销售业绩回顾及分析
业绩概况 工作亮点 不足之处 影响业绩的负面因素 影响业绩的正面因素
业绩概况
201X年第X季度业绩概况表
60.00% 53.30% 41.70% 40.00% 30.00% 20.70% 20.00% 10.00% 0.00% 便携系列 专用系列 车载系列 17.90% 11.50% 36.90% 35.20% 42.40% 40.40%
9
负面影响因素
1 对公司政策的理解不够
销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定， 没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一 定失误！
存在急功近利的心态 2
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑 客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
3
包装缺乏视觉优势
公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品 不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
增加网络部门的设备、人员、培训投入， 增加费用185万。
14
成本投入分析
避免费用陷井 销售人员积极性提高
公司调整并制定了销售人员新的 待遇方案，公司的固定风险降低 了，人员的竞争意识和挑战性加 强。
02
04
01
03 05
公司提出市场费用承包政策之后， 最大限度防止了费用陷阱，费用超 支现象得以控制。
正面影响因素
1
营销思路的调整
对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促进 业绩上升的主要因素。
提高了激励额度 2
用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励” 手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成 业绩的重要因素之一。
3
解决前期的一些遗留问题
依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效 依据处理”的指导思路，解决了前期的一些某某问题，促进 了业绩的增长
重视网 络部门
人力分配 情况
向南部 倾斜
南方市场是公司重点 市场，且有较大提升 空间，人力分配向南 部倾斜。
13
其他成本投入
电视、网络、杂志等广告宣传费共用 350万。 经销商返点提升，增加投入203余万。
1 2
3 五个 成本
4 5
加大对销售人员的激励，增加投入 105万。
增加对售后服务的保障，增加售后处理人 员，增加费用50万。
3
销售人员培训学习不够
销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执 行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和 提升。
10
成本投入回顾及分析
经费花费情况 成本投入分析 人力分配情况 其他成本投入
经费花销概况
201X年第X季度营销经费分配表
项目 车间设备 车间装修 客休区装修 美容精品区 金额 80万 40万 30万 15万 项目 办公设备 汽车展厅装修 办公区装修 广宣费 金额 20万 30万 10万 25万
6
不足之处
区域市场表 现不均衡
回款问题一直是困扰着我们的 大问题，本季度在新政策剌激 下依然没有大的改观。 某某地区的销量占据了某市的 一半以上，区域市场表现极不 均衡。
货款回笼较慢
经销商投诉 率升高
5月上市的新品表现平淡，影 响了整体业绩的增长。
本季度投诉率同比增加了2个百 分点。
新品表现不力
7
厂房租金
流动资金： 合计
80万
70万
其它
410万
10万
这是一个表格范例，可以将EXCEL里的表格直接复制到这里， 表格线框、字体、配色均可参照上表进行。
12
人力分配情况
向一线 倾斜
在人力资源分配上， 更重视一线销售人员 的数量，待遇和诉求。
网络销售部近年发 展较快，比重稳步 提升。未来有望成 为销售主力，目前 的人力投入是重要 且必要的。
50.00%
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
5
工作亮点
105
% 完成季度计划 105%
完成了3件 大事
3
件
首次获得 某某奖
奖
百万 销售额突破 500万
5
这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。
数据不精确
营销部没有数据统计的支持，对费 用的控制较为盲目。
管理无法加强
市场支持费用和人员费用报销 等，营销部存在“知情难，无审 批”的歧形现象，管理无法加 强。
成本控制流程需提升
个别人员管理观念陈旧、保守，不 能主动遵从层级化管理，因此整个 管理缺乏科学的流程。
15
营销团队建设情况
团队建设情况 存在的问题 培训学习情况 下一步措施
市场部门营销工作汇报PPT
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半年产品销售数据总结对比表excel模板
汇01x 年就快结束，回首 201x 年的工作，有硕果 累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇 到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉 中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临 近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展 市场、持续发展的关键年。
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