度假区营销案例研究
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国内度假村案例分析(1)
国内城市近郊度假村 案例分析
杭州富春山居度假村
上海太阳岛度假村 北京云泽山庄度假村
杭州富春山居度假村
项目概况： •富春山居度假村位于杭州富阳市富春江畔，富春山居距杭州市区20公里，南临杭 富一级公路，北依午潮山国家森林公园，紧临杭州西湖区，占地面积1000余亩， 拥有独立、双联及联排别墅总计500多套； •富春阁位于富春山居最高风水宝地，环顾群山峻岭，强调融合自然的建筑语言； •其包括别墅、度假酒店、SPA、高尔夫球场、富春阁和上海T8餐厅，并以中国历 史文化为元素，用西方现代设计观念，呈现中国第一座以现代建筑艺术来阐释中 国江南建筑风格的顶级度假酒店； •度假村能够提供完整的配套高级会议设施和餐饮设施。
高尔夫收费：
会员 会员同行嘉宾 会员代订嘉宾 酒店/别墅客人 访客(仅接受平日预订) 职业高尔夫教练、电脑录影教学
平日RMB 300 平日RMB 850 平日RMB 1150 平日RMB 1150 平日RMB 2250
假日RMB 350 假日RMB 1250 假日RMB 1450 假日RMB 1450 假日不接受预订
上海太阳岛度假村
位置：太阳岛高尔夫温泉度假酒店（简称太阳岛）坐落于上海市后花园--青浦区 朱家角古镇境内，位于黄浦江上游泖河之中，距市中心45公里，沿沪青平高速 公路 40分钟； 1993年新加坡国际元立集团投资1.2亿美金开始整体规划与兴建,重新赋予现代 诠释, 如今的太阳岛是一座集高尔夫球场、旅游、温泉、休闲、运动、商务、文 化、艺术为一体的国际级多功能旅游度假区； 全岛总面积160公顷,东西宽700米,南北长4公里,环岛一周达10公里； 新加坡元立集团投资开发，上海太阳岛度假酒店隶属于上海太阳岛国际俱乐部有 限公司 。
富春山居度假村分布图
杭州富春山居度假村
上海太阳岛度假村 北京云泽山庄度假村
杭州富春山居度假村
项目概况： •富春山居度假村位于杭州富阳市富春江畔，富春山居距杭州市区20公里，南临杭 富一级公路，北依午潮山国家森林公园，紧临杭州西湖区，占地面积1000余亩， 拥有独立、双联及联排别墅总计500多套； •富春阁位于富春山居最高风水宝地，环顾群山峻岭，强调融合自然的建筑语言； •其包括别墅、度假酒店、SPA、高尔夫球场、富春阁和上海T8餐厅，并以中国历 史文化为元素，用西方现代设计观念，呈现中国第一座以现代建筑艺术来阐释中 国江南建筑风格的顶级度假酒店； •度假村能够提供完整的配套高级会议设施和餐饮设施。
高尔夫收费：
会员 会员同行嘉宾 会员代订嘉宾 酒店/别墅客人 访客(仅接受平日预订) 职业高尔夫教练、电脑录影教学
平日RMB 300 平日RMB 850 平日RMB 1150 平日RMB 1150 平日RMB 2250
假日RMB 350 假日RMB 1250 假日RMB 1450 假日RMB 1450 假日不接受预订
上海太阳岛度假村
位置：太阳岛高尔夫温泉度假酒店（简称太阳岛）坐落于上海市后花园--青浦区 朱家角古镇境内，位于黄浦江上游泖河之中，距市中心45公里，沿沪青平高速 公路 40分钟； 1993年新加坡国际元立集团投资1.2亿美金开始整体规划与兴建,重新赋予现代 诠释, 如今的太阳岛是一座集高尔夫球场、旅游、温泉、休闲、运动、商务、文 化、艺术为一体的国际级多功能旅游度假区； 全岛总面积160公顷,东西宽700米,南北长4公里,环岛一周达10公里； 新加坡元立集团投资开发，上海太阳岛度假酒店隶属于上海太阳岛国际俱乐部有 限公司 。
富春山居度假村分布图
迪士尼乐园网络营销分析
同时还开拓网上电子订票渠道 具体设计图：
（2）网络合作
通过与网上平台合作来进行票务业务， 例如与游戏平台进行合作，以奖励、赠 送等形式促进门票销售。
网络合作
游戏平台合作
浩方、VS、QQ等对战平台，可以在线进行竞技 比赛，为优胜者提供折扣门票，同时在平台上；加 入迪士尼乐园的链接，方便浏览访问
3. 点击广告以后顾客能直接付之行动，这也是很重 要的。
4. 广告商总是寄望一个广告媒体来宣传品牌或发起
一场有目的性的广告战，由于网络广告目前的杂
乱性和技术局限，但我们有理由相信网络广告会
改变形象，建立起自己的品牌机制。
返回
对比分析法
• Email广告
– 产生直接反应 – Email关系营销 – 对比研究的方法：将那些收到email的顾客的
除网站宣传外，进行其他形式的网络广告。例 如网络电影、游戏过程中植入式广告。也可以在 各大门户网站进行广告宣传。
具体实施
影片 广告
游戏 广告
在迪士尼新推出
的影片中插入乐园 的介绍
在热门游戏中
植入迪士尼的娱 乐元素，以乐园 各项娱乐措施为 游戏场景，让玩 家在游戏中体会 乐园
• 网上公关
在自己企业的网站上展现自身企业的 文化和企业价值观，创造良好的网络舆论 环境，树立自身在网络中的守法、文明形 象，争取公众的好感。
– 针对儿童群体：与幼儿园和中小学建立网络联系，定期为以上单位邮送 乐园主题活动和电影、游戏等辅助教育的有用信息
– 针对年轻化的消费群体，直接通过邮箱传递乐园信息，并设回复有奖的 活动（提供门票折扣或参与某项活动的机会），来激发积极性
– 针对家庭旅游群体，可以在通过邮件的方式邮寄打折券，以促使其来迪 士尼旅游
乡村旅游成功经典案例
花香农居
荷塘月色
江家菜地
幸福梅林
东篱菊园
2、多元化乡村旅游知名案例——成都三圣乡五朵金花
2、多元化乡村旅游知名案例——成都三圣乡五朵金花
“五朵金花”发展的主要特点 “五朵金花”的前身是城乡结合部的“垃圾村”，也是“城中村”改造的难点村，又是未来成都市市区的风口绿地。市区两级政府提出了“开发、保护并举，利用、发展并重，建设国际化大都市周边环境”的思路，突出了4个方面开发建设： 1. 坚持高起点规划 2000年在规划“五朵金花”建设规模时，成都市政府提出了用景点形式打造国家级品牌“农家乐”的总体方案，一是推进城乡一体化协调发展，能够给城乡居民提供市外休闲娱乐场所，有利于当地农民就地转市民；二是有利于保护大城市环境，按照国家5A级风景区标准，突出蜀文化民居风格，建成成都市郊区靓丽风景线。三是有利于形成“一村一品一业”产业特色，为失地农民就地安置提供就业支持等。对市政府的规划建设方案，多次举行由社会各界和规划区农民参加的听证会，广泛听取各方面的意见和建议。对确定的规划方案，政府、企业和农户一张蓝图干到底。通过5年的建设和经营，“五朵金花”一直保持着5A级风景区的风貌。 2. 坚持把农民摆在创业的主体位置 集中在一个区、一个街道搞涉及3000多户、10000多农民利益的大建设，是一项十分艰巨的任务。在5年的建设发展中，没有因拆迁、占地等问题出现一例农民“告状”、“上访”，非法修建、违法经营等现象，而是农民和政府拧成一股绳加快发展。最根本的做法是把农民摆在创业和受益的主体位置，从规划设计、建设发展到经营管理等重要环节，各级政府都坚持让农民受益，尊重农民意愿，利用农民传统产业优势，提升农民产业规模，在发展中提高农民生活水平。
02
国外经典案例
工匠之乡——日本水上町 1项目概况 观光型农业之路的日本乡村水上町的“工匠之乡”包括“人偶之家”、“面具之家”、“竹编之家”、“陶艺之家”等近30余家传统手工艺作坊，其旅游概念的提出吸引了日本各地成千上万的手工艺者举家搬迁过来。1998年至2005年间，每年来“工匠之乡”参观游览、参与体验的游客达45 万人，24 间“工匠之家”的总销售额达3116 亿日元(约合271 万美元)。
长白山国际旅游度假区营销案例
度假区内的主要景点包括长白山天池、长白山瀑布、温泉等，为游客提供多种旅游 体验。
项目目标概述
01
提高长白山国际旅游度 假区的知名度和美誉度 ，吸引更多游客前来旅 游度假。
02
打造独特的品牌形象， 增强游客对度假区的认 知和信任。
03
提升度假区的整体服务 水平和质量，提高游客 满意度。
04
实现度假区的可持续发 展，保障当地居民的经 济利益。
竞争加剧
随着国内外同类度假区的不断增加，长白山国际旅游度假区将面临 更加激烈的竞争。
环保与可持续发展
随着人们对环保意识的提高，长白山国际旅游度假区需要更加注重 可持续发展和环保措施。
对长白山国际旅游度假区的未来发展建议
加强品牌推广
通过加强品牌推广，提高品牌知名度 和美誉度，从而吸引更多的游客。
拓展客源市场
与合作伙伴探讨合作模式，如独家代理、联营合作等，以实现资源 共享和互利共赢。
合作关系维护
与合作伙伴保持良好的沟通与联系，定期评估合作关系的效果，及时 解决问题和调整策略。
06
结论与展望
项目结论总结
01
成功的市场定位
长白山国际旅游度假区在市场中成功地占据了一席之地，通过提供高品
质的旅游体验和独特的自然资源，吸引了大量的游客。
好者等。
竞品分析
分析同类型旅游度假区的优势 和劣势，以找出长白山的差异 化点。
营销渠道选择
选择合适的线上平台和社交媒 体，如微博、微信、抖音等， 进行营销推广。
营销策略制定
制定针对不同目标客户群体的 营销策略，如推出特定季节的 优惠活动、组织线上互动活动
等。
案例二：线下活动策划与执行
活动策划
根据度假区的特点和目标客户群体的需求，策划各种线下活动， 如长白山文化节、冰雪节、户外运动比赛等。
项目目标概述
01
提高长白山国际旅游度 假区的知名度和美誉度 ，吸引更多游客前来旅 游度假。
02
打造独特的品牌形象， 增强游客对度假区的认 知和信任。
03
提升度假区的整体服务 水平和质量，提高游客 满意度。
04
实现度假区的可持续发 展，保障当地居民的经 济利益。
竞争加剧
随着国内外同类度假区的不断增加，长白山国际旅游度假区将面临 更加激烈的竞争。
环保与可持续发展
随着人们对环保意识的提高，长白山国际旅游度假区需要更加注重 可持续发展和环保措施。
对长白山国际旅游度假区的未来发展建议
加强品牌推广
通过加强品牌推广，提高品牌知名度 和美誉度，从而吸引更多的游客。
拓展客源市场
与合作伙伴探讨合作模式，如独家代理、联营合作等，以实现资源 共享和互利共赢。
合作关系维护
与合作伙伴保持良好的沟通与联系，定期评估合作关系的效果，及时 解决问题和调整策略。
06
结论与展望
项目结论总结
01
成功的市场定位
长白山国际旅游度假区在市场中成功地占据了一席之地，通过提供高品
质的旅游体验和独特的自然资源，吸引了大量的游客。
好者等。
竞品分析
分析同类型旅游度假区的优势 和劣势，以找出长白山的差异 化点。
营销渠道选择
选择合适的线上平台和社交媒 体，如微博、微信、抖音等， 进行营销推广。
营销策略制定
制定针对不同目标客户群体的 营销策略，如推出特定季节的 优惠活动、组织线上互动活动
等。
案例二：线下活动策划与执行
活动策划
根据度假区的特点和目标客户群体的需求，策划各种线下活动， 如长白山文化节、冰雪节、户外运动比赛等。
2020年浙江千岛湖度假区案例详细分析【精品】
【 借 鉴 点 】 完善的旅游服务体系
7条乡村旅游特色线路，11个自驾骑游服务 点，4条环湖自驾线路，3类环湖骑行线 路，打造长三角配套完善的自驾游服务体 系。千岛湖骑游者由2006年的3000人次增 至2011年的3万多人次。
门票：从散点门票到一票制
游船：从多个外包公司自主管理到全景区统一接待、 统一调度、统一票价、统一结算、统一考核、统一服务
4.统一营销，强化品牌 5.协调本地产业和居民利益
设立旅游发展专项基金，统一广告宣传、活动促销、 媒体公关、节庆促销
鼓励本地产业延伸-矿泉水、鱼头、啤酒、茶叶等 开展“精品村、风情小镇”建设，鼓励周边乡镇居民 “变农为商”、“变农为工”
人气全国前十，游客慕名而来，但重访率较低 • 70% ：第一次到访旅游者达70%，但多数人“不会再来了。” • 90% ：2日游占比90%以上，过夜游比重高； • 赞 ：风景怡人、好山好水好生态； • 贬 ：湖岛旅游内容单一、没有什么特别。
不清楚
6.50%
3次以上
7%
2-3次
15.80%
1次
70.70%
80-110元
353万，下湖游客 191万
45亿
生态景区+生态度假+漂流
2011年
石景区
60元 796万，下湖游
客239万 70亿
生态景区+生态 演出+漂流+演出
2013年
2015年
水之灵演出
环千岛湖绿 道骑行
180元
40元
1005万
1121.89万
90亿
101.1亿
生态景区+生态度假+漂流 +演出+绿道骑行
55
南宁青秀山风景区旅游营销策略研究
南宁青秀山风景区旅游营销策略研究一、本文概述南宁青秀山风景区，位于广西壮族自治区南宁市青秀区，是南宁市的一颗璀璨明珠，以其秀美的自然风光和丰富的文化底蕴吸引着无数游客。
然而，随着旅游市场的不断发展和竞争的加剧，南宁青秀山风景区面临着如何提升旅游吸引力、提高游客满意度、扩大市场份额等诸多挑战。
因此，本文旨在深入研究南宁青秀山风景区的旅游营销策略，以期为风景区的可持续发展提供有益的参考和借鉴。
本文首先将对南宁青秀山风景区的旅游资源进行详细的梳理和分析，包括自然景观、文化历史、旅游设施等方面。
在此基础上，通过问卷调查、访谈等实证研究方法，深入了解游客的需求和偏好，以及他们对风景区旅游服务的评价。
接着，本文将对国内外先进的旅游营销案例进行梳理，提炼出成功的营销策略和经验。
然后，本文将结合南宁青秀山风景区的实际情况，从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等方面提出具体的营销建议。
在产品策略上，风景区应深入挖掘文化内涵，开发具有地方特色的旅游产品；在价格策略上，应根据市场需求和游客心理合理定价，同时提供多样化的价格选择；在促销策略上，应充分利用新媒体和传统媒体，加强品牌宣传和形象塑造；在渠道策略上，应与旅行社、酒店等合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开拓市场。
本文将对提出的营销策略进行可行性分析和效果评估，为南宁青秀山风景区未来的旅游营销工作提供科学的决策依据。
希望通过本文的研究，能够为南宁青秀山风景区的旅游营销工作提供有益的启示和指导，推动风景区的持续发展和繁荣。
二、南宁青秀山风景区旅游现状分析南宁青秀山风景区作为广西南宁市的知名旅游目的地，其独特的自然风光和人文景观吸引了大量的游客。
然而，随着旅游市场的不断变化和竞争的加剧，南宁青秀山风景区也面临着一些挑战和问题。
从旅游资源来看，南宁青秀山风景区拥有得天独厚的自然环境和丰富的文化资源。
山区的植被繁茂，四季如春的气候使得这里的生态环境十分优美。
青秀山还拥有悠久的历史文化背景，如古建筑、寺庙等，为游客提供了丰富的文化体验。
迪斯尼营销案例分析
1、在1930年代，迪士尼公司就已经进入了中国市场。
现在迪斯尼在中国内地共有三家办事处，北京办事处负责动画影视的制作与发行、上海办事处负责特许商品营销、广州办事处专注于主题公园与休闲物业。
迪斯尼有四大事业部：电影娱乐、媒体网络、主题乐园与度假胜地、消费产品。
在中国开展的业务可分为以下，电视业务Walt Disney Television International、家庭娱乐业务Buena Vista Home Entertainment International、消费品业务Disney Consumer Products、互联网业务Walt Disney Internet Group、迪斯尼冰上世界Disney On Ice、电影发行Buena Vista International、唱片发行Release、迪斯尼图书Disney Publishing Worldwide、主题乐园度假区Walt Disney Parks and Resorts、软件游戏Software Games、迪士尼英语学习中心Disney English Learning Center2、迪士尼不同业务进入中国的模式迪斯尼消费品业务进入中国主要以授权特许经营为主。
目前，迪士尼公司在中国有不少授权商，拥有大约6000个零售点，迪士尼的服装及玩具等产品在中国25个城市的百货公司和超级市场发售。
由于在中国销售受到传统销售模式的限制，2010年，迪斯尼在中国探索实施新的销售渠道，在多个三线城市推出“Toonsland”新模式和另一新零售模式“迪士尼消费品专区”——一个多层次的一站式商店，一个标榜“全球首家”的主题购物区，一种在一二线市场的新零售模式，一个中国独有的创新零售概念。
电视业务，主要是通过向中国电视台提供迪斯尼制作的动画节目和提供ESPN体育娱乐的转播。
迪斯尼已成为中国最大的动画节目提供商，每天为40多家有线电视台提供节目。
2020年湖泊型旅游度假区开发模式研究含3个案例(精品)
11
案例二：浙江杭州千岛湖|经验小结
产品策略——顺应市场变化的动态产品组合：
发展阶段
市场环境
自身基础
发展策略
初期（20世纪八九十年代） 旅游需求起步，观光主流
千岛、秀水、金腰带 秀水引人气（岛屿人造景观观光）
第二阶段（21世纪初）
商务为主的休闲度假需求增长 名气
设施提品质（引入高端酒店，凸显商务会议功能）
第三阶段 （近年）
家庭休闲度假需求井喷， 专项需求快速增长
品牌，
丰富体验、完善系统（整合周边乡村资源，开发各种体验
淳安腹地的丰富资源 产品，同时不断完善度假配套、自驾骑行等服务系统）
空间拓展——基于湖泊产品特性的空间布局： ➢湖水是根本→以水为中心的圈层式布局模式
湖上-观光游憩 湖边-休闲度假 外围-丰富体验
环湖名镇及特色项目 •日内瓦（会展、总部经济） •洛桑（奥林匹克、艺术、文化） •依于(依云矿泉水原产地） •蒙特勒（露天音乐盛会） •金色山口全景快车 •拉沃葡萄庄园（培育、制造、展 示、休闲） •桨帆船迅游
旅游资源 自然资源
山水田园牧场：阿尔卑斯湖群中最大的一个，湖南是 白雪皑皑风光秀丽的山峦，山北广布牧场和葡萄园。 文化资源
国内外湖泊型旅游度假区模式研究
英苏格兰洛蒙德湖
日内瓦湖
浙江杭州千岛湖
1
案例一：日内瓦湖 “特色小镇+国际旅游度假区”的低碳发展，欧洲生态山水文化典范地
日内瓦湖是欧洲阿尔卑斯山区最大的湖泊，面积581平方公里，如今是中欧地区最 大的饮用水源地，是以会展、运动、艺术、文化为主要产业的与众多旅游城镇和旅游度 假项目相结合的综合旅游目的地。
•2007年，第一家境外酒店品牌绿城喜来登度假酒店安 家
案例二：浙江杭州千岛湖|经验小结
产品策略——顺应市场变化的动态产品组合：
发展阶段
市场环境
自身基础
发展策略
初期（20世纪八九十年代） 旅游需求起步，观光主流
千岛、秀水、金腰带 秀水引人气（岛屿人造景观观光）
第二阶段（21世纪初）
商务为主的休闲度假需求增长 名气
设施提品质（引入高端酒店，凸显商务会议功能）
第三阶段 （近年）
家庭休闲度假需求井喷， 专项需求快速增长
品牌，
丰富体验、完善系统（整合周边乡村资源，开发各种体验
淳安腹地的丰富资源 产品，同时不断完善度假配套、自驾骑行等服务系统）
空间拓展——基于湖泊产品特性的空间布局： ➢湖水是根本→以水为中心的圈层式布局模式
湖上-观光游憩 湖边-休闲度假 外围-丰富体验
环湖名镇及特色项目 •日内瓦（会展、总部经济） •洛桑（奥林匹克、艺术、文化） •依于(依云矿泉水原产地） •蒙特勒（露天音乐盛会） •金色山口全景快车 •拉沃葡萄庄园（培育、制造、展 示、休闲） •桨帆船迅游
旅游资源 自然资源
山水田园牧场：阿尔卑斯湖群中最大的一个，湖南是 白雪皑皑风光秀丽的山峦，山北广布牧场和葡萄园。 文化资源
国内外湖泊型旅游度假区模式研究
英苏格兰洛蒙德湖
日内瓦湖
浙江杭州千岛湖
1
案例一：日内瓦湖 “特色小镇+国际旅游度假区”的低碳发展，欧洲生态山水文化典范地
日内瓦湖是欧洲阿尔卑斯山区最大的湖泊，面积581平方公里，如今是中欧地区最 大的饮用水源地，是以会展、运动、艺术、文化为主要产业的与众多旅游城镇和旅游度 假项目相结合的综合旅游目的地。
•2007年，第一家境外酒店品牌绿城喜来登度假酒店安 家
长白山国际旅游度假区营销案例研究
27
4P
促销
营销活动
促
招商酒会 参展房展会 参展国内旅游交易会 组织中国旅行社企业管理沙龙会议主题考察活动 同携程签订战略合作协议 开业微博活动 开业盛典 举办2012年中国民营经济发展（长白山）论坛 召开首届中国经济媒体长白山峰会
28 * 备注：以上活动为2012年活动。
4P
产品
长白山国际旅游度假区滑雪场
长白山国际旅游度假区酒店群
长白山国际旅游度假区温泉中心
17
4P
酒店价
酒店类型 假日酒店
价格
人数 2
天数 1 2 3 1 2 3
价格 （元） 1,929-2,049 2,529-3,009 3,129-3,849 2,499-3,219 3,679-5,119 4,849-7,009
价格
海 东 青 度 假 卡 长期会籍 80,000
七 彩 度 假 卡
一年会籍
5,000
23
* 备注：以上数据摘自长白山官网 /cbs_portal/homepage/homepage.action
4P
价格
度假卡价格
价格
* 备注：以上数据摘自长白山官网 /cbs_portal/homepage/homepage.action
价格
21,000
双年 会籍
5,000
当期 雪季 经营 期
2,000
完美 滑雪 体验 卡
单次
88
实名制， 1.有效期为2012年12月1日-12月31日期间使用，不限节 仅限本 假日； 人使用 2.1天/人次的雪道、缆车使用权； 3.滑雪当日免费使用储物柜（额外保含1套/人次的雪板、 雪服、头盔）； 4.1次滑雪教练服务； 5.可充值升级至其他级别会籍，升级同时再优惠假区分为南北两区 总用地面积18.34平方公里，其中建 设用地11.5平方公里 北区——总用地约5平方公里，为“长白
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促销
营销活动
促
招商酒会 参展房展会 参展国内旅游交易会 组织中国旅行社企业管理沙龙会议主题考察活动 同携程签订战略合作协议 开业微博活动 开业盛典 举办2012年中国民营经济发展（长白山）论坛 召开首届中国经济媒体长白山峰会
28 * 备注：以上活动为2012年活动。
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产品
长白山国际旅游度假区滑雪场
长白山国际旅游度假区酒店群
长白山国际旅游度假区温泉中心
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酒店价
酒店类型 假日酒店
价格
人数 2
天数 1 2 3 1 2 3
价格 （元） 1,929-2,049 2,529-3,009 3,129-3,849 2,499-3,219 3,679-5,119 4,849-7,009
价格
海 东 青 度 假 卡 长期会籍 80,000
七 彩 度 假 卡
一年会籍
5,000
23
* 备注：以上数据摘自长白山官网 /cbs_portal/homepage/homepage.action
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价格
度假卡价格
价格
* 备注：以上数据摘自长白山官网 /cbs_portal/homepage/homepage.action
价格
21,000
双年 会籍
5,000
当期 雪季 经营 期
2,000
完美 滑雪 体验 卡
单次
88
实名制， 1.有效期为2012年12月1日-12月31日期间使用，不限节 仅限本 假日； 人使用 2.1天/人次的雪道、缆车使用权； 3.滑雪当日免费使用储物柜（额外保含1套/人次的雪板、 雪服、头盔）； 4.1次滑雪教练服务； 5.可充值升级至其他级别会籍，升级同时再优惠假区分为南北两区 总用地面积18.34平方公里，其中建 设用地11.5平方公里 北区——总用地约5平方公里，为“长白
鄂州恒大童世界营销案例分析
建筑面积（方） 49186.08 80104.4 125893.61 255184.09 4835.04 5400.84 5286.24 15522.12 2088.42 3877.32 5965.74 7019.78 283691.73
总面积 369261.13
19072.8
11528.78 16034.06 415896.77
套数 1456
4 84 1544
货量（㎡） 154813.12
54730 17067 154813.12
货量（㎡） 1177154.36
502.76 9573.96 127231.08
二
首开产品 产品配比方面，小高、高层套数占95%，别墅占3%，洋房占2%。
/内括/
[分产品货量盘点]：首推2#、3-1#、4#号地块，共4269套房源，约42万方。涵盖高层、小高层、洋房、联排别墅、双
二
首开产品 51-242㎡面积全覆盖，其中高层主力为90-110㎡3房产品。
【主力产品盘点】：项目首推地块4269套房源中，主力产品2971套，总占比69.59%；
➢ 高层产品：总货量3881套，主力产品2701套，面积段为70-80㎡ 二房、90-110㎡ 三房户型，占比69.6%； ➢ 小高层产品：总货量184套，主力产品156套，面积段为80-90㎡ 二房、100-120㎡ 二/三房户型，占比84.78%； ➢ 洋房产品总：货量84套，主力产品48套，面积段为110-130㎡ 三 房 户 型 ， 占 比 57.14%； ➢ 别墅产品：总货量120套，主力产品66套，面积段为100-110㎡ 二 房 户 型 ， 占 比 55%。
分期付款首期4.8万元起
房天下、安居客、新浪、今日头条、腾讯、 自媒体大V、自有公众号、湖北电视台、楚天都市
2014年6月深圳万科海龟事件营销案例
3.业内自媒体热点式报道和评论，覆盖过百万。
4.腾讯、天涯、深圳在线、雅虎等门户网站报道，曝光逾千万。 5.区域微信大号报道，如微深圳、深圳潮生活、深圳杂志，曝光三百万。
16
目录
第一部分 事件背景
第二部分 传播布局 第三部分 事件效果 第四部分 事件小结
17
事件小结：执行要点
1 事件之所以成为事件，必须 具公共性、社会性，最好还 具有公益性 对媒介和自媒体的吸引和引 导很重要 2 依据双月湾海龟自然保护基地的条件，策划 “5000只海龟登陆深圳”活动，通过保护生态的 公益诉求，迅速获得市民和优势媒体的关注和主 动报道。 必须了解各种媒体的兴趣、播报习惯，植入其关 注点，引导传播。同时，基于良好的媒体关系， 进行最合适的媒体传播规划和执行
3
4
3.善用微信渠道，策划有趣、 第一波微信互动活动是“海龟公仔摇一摇”，呼 互动、传播三合一微信轻应 应海龟登陆深圳的快闪巡展 用，让事件自动发酵、传播。 第二波微信交互是房地产业内最新潮的 “微信众 筹”互动，充分运用互联网思维和最新热点 制造话题，引发业内和媒体 巧妙的在“海龟登陆”、“众筹度假”执行期， 的持续讨论、报道 把事件引向社会性、行业性公共话题，持续引导 业内在自媒体讨论、专文分析，同时引导网络媒 体大面积报道，使得项目获得最大曝光。
13
活动效果：微信渠道
单独【微信】一个渠道的效果： 1.6月30-72号，市民微信申请海龟公仔，共有上千名市民领取海龟玩偶，认筹 超400个。 2.7月4号，数千人参加“海龟摇一摇”，领走上千只海龟。 3.7月10号上线“众筹度假”微信活动，短短一天内，就有5000个人参与并转 发朋友圈。预计到活动结束，将有10000人参与众筹。 4. 微信自媒体进行了广泛的播报，两天内仅自媒体的阅读量就超过了100万人 次，超出预期的效果
2020广州长隆欢乐世界案例详解
弹跳塔、炫舞滑冰
长隆欢乐世界产品类型
剧场表演 5%
宝贝乐园
泡泡大战、勇敢救火队、精灵小蜜蜂、飞碟车、旋转海龟、诺亚方
/
舟、迷你漂流、迷你海盗船、森林吉普车、小飞椅、小小世界水世界 幻影天地
国际特技剧场 伐木表演场
欢乐剧场
/
垂直过山车、超级大摆锤、飞马家庭过山车、欢乐老爷车、迷你飞 行器、激浪旋艇、疯狂巴士
幻影天地
视觉盛宴聚集群 44
案例3-广州长隆欢乐世界：产品特色
产品类型以游乐设施、表演二大类为主，每年更新项目，以保持吸引力
产品类型主要以游乐设施为主，并为儿童专门设置的游乐设施；保持每年增加新项目，设备为主，2012年新产品“森林神
庙”、“星际决战”投资约8900万；
受欢迎程度方面，根据调研，游乐设施以53%轻微占优，剧场表演项目虽少，也很受游客欢迎；
/ 四维影院 惊天危机 北美伐木经济SHOW 幻影魔力、欢乐小丑嘉年
华
超级水战、碰碰船、急流勇进、海盗漂流 森林神庙、星际决战、雨林奇观 / /
/
游乐设施 95%
55
案例3-广州长隆欢乐世界：盈利模式 长隆欢乐世界以门票和餐饮收入为主，其中门票网络销售为主
长隆欢乐世界各项收入占比
70% 60%
60% 50% 40% 30% 20% 10%
0% 门票
28% 餐饮
12% 纪念品
• 长隆欢乐世界2018年总营收约10亿，以门票为主， 占比60%，其次是餐饮，占比28%，最后是纪念品 12%
购票方式
官网 10%
散客 40%
团队、网络 销售 50%
• 游客购买门票方式以团队、网络销售为主，占比 50%；散客现场购票40%；官网10%；
长隆欢乐世界产品类型
剧场表演 5%
宝贝乐园
泡泡大战、勇敢救火队、精灵小蜜蜂、飞碟车、旋转海龟、诺亚方
/
舟、迷你漂流、迷你海盗船、森林吉普车、小飞椅、小小世界水世界 幻影天地
国际特技剧场 伐木表演场
欢乐剧场
/
垂直过山车、超级大摆锤、飞马家庭过山车、欢乐老爷车、迷你飞 行器、激浪旋艇、疯狂巴士
幻影天地
视觉盛宴聚集群 44
案例3-广州长隆欢乐世界：产品特色
产品类型以游乐设施、表演二大类为主，每年更新项目，以保持吸引力
产品类型主要以游乐设施为主，并为儿童专门设置的游乐设施；保持每年增加新项目，设备为主，2012年新产品“森林神
庙”、“星际决战”投资约8900万；
受欢迎程度方面，根据调研，游乐设施以53%轻微占优，剧场表演项目虽少，也很受游客欢迎；
/ 四维影院 惊天危机 北美伐木经济SHOW 幻影魔力、欢乐小丑嘉年
华
超级水战、碰碰船、急流勇进、海盗漂流 森林神庙、星际决战、雨林奇观 / /
/
游乐设施 95%
55
案例3-广州长隆欢乐世界：盈利模式 长隆欢乐世界以门票和餐饮收入为主，其中门票网络销售为主
长隆欢乐世界各项收入占比
70% 60%
60% 50% 40% 30% 20% 10%
0% 门票
28% 餐饮
12% 纪念品
• 长隆欢乐世界2018年总营收约10亿，以门票为主， 占比60%，其次是餐饮，占比28%，最后是纪念品 12%
购票方式
官网 10%
散客 40%
团队、网络 销售 50%
• 游客购买门票方式以团队、网络销售为主，占比 50%；散客现场购票40%；官网10%；
阿那亚案例详细分析
套
奢侈享受
便利店 小型餐饮 精品店
医疗站 会所客房 咖啡馆
国际高尔夫 场及会所 刺槐林温泉
马会俱乐部
国际化度假娱乐
Club Med 沙滩酒吧
海风酒吧
特色文化空间
孤独图书馆 海上教堂
湿地观鸟屋
沙滩运动 水上游乐 露营体验
观鸟屋
邻里中心
开心农场
✓ 360°全资源配套的打造：以旅游带动居住置业。配合高尔夫、温泉、马会、海上运动等多层次多玩法的旅游配置形成市场聚焦点，同时配套邻里 中心、酒店会所、展馆、购物中心医院、学校等增加社区张力，从而让客户买到的不仅仅是一处房子，还让客户能在那里住、吃。喝、玩，还能看 到未来在这里的生活；
1.4亿。2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，2017年销售额达30亿元，阿
2021/6/29那亚现已成为素皇岛房地产市场领军项目。
案例发展启示 郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚
【借鉴点1——景观资源最大化+特色组团打造+地标建筑打造】：将景观资源利用最大化，使配套、景 观融为一体， 打造原生态居住产品，彰显项目品质；建筑以组团分布，打造不同建筑风格及产品线，满 足客群不同休闲度假需求；打造IP建筑，营造场景，制造热点，持续带动销售
✓ 在项目开发初期，为了做活配套，为项目销售提供稳 定的人气，项目巧妙的推出了10万消梦卡计划，社区 产品运营前置；
✓ 随着配套的陆续建成，项目人气的大幅升，为了确保 服务品质及营收，部分配套采取收费运营。
阿那亚公寓运营： 三城生活、四季度假、五年收益
5年包租期， 每年10%投资
回报
投资收益
购房者可免费乘坐 阿那亚至北京大 巴，且可与三亚 项目进行换住
[精选]长白山国际旅游度假区营销案例研究
![[精选]长白山国际旅游度假区营销案例研究](https://img.taocdn.com/s3/m/e195e03300f69e3143323968011ca300a6c3f685.png)
[精选]长白山国际旅游度假区营销案例研究长白山国际旅游度假区是一个著名的旅游目的地，拥有得天独厚的自然资源和地理优势。
为了吸引更多的游客，提高旅游度假区的知名度和美誉度，需要进行深入的营销案例研究。
一、目标市场分析长白山国际旅游度假区的主要目标市场是国内外游客，特别是那些热爱自然、追求户外体验的游客。
为了更好地满足目标市场的需求，需要对游客的旅游偏好、消费习惯、信息获取渠道等方面进行深入分析。
二、品牌定位与传播长白山国际旅游度假区的品牌定位是“自然之美，户外之乐”，强调的是自然风光和户外体验。
为了传播这一品牌形象，需要制定多渠道的传播策略，包括线上和线下宣传、社交媒体推广、旅游博主合作等。
三、产品创新与升级长白山国际旅游度假区拥有丰富的自然资源，但也需要不断进行产品创新和升级，以满足游客的需求。
可以推出一些特色旅游产品，如徒步旅行、露营、滑雪等，以吸引更多的游客前来体验。
四、服务质量提升服务质量是旅游度假区的重要竞争力之一，需要不断提升。
可以制定严格的服务标准和质量管理体系，提高工作人员的服务意识和技能水平，确保游客能够享受到优质的旅游服务。
五、营销策略制定针对不同的市场和渠道，需要制定不同的营销策略。
例如，针对年轻游客可以推出一些优惠活动和互动体验，针对家庭游客可以提供一些亲子游产品和优惠套餐。
同时，还需要在社交媒体上积极推广，提高品牌知名度和美誉度。
六、合作伙伴关系建立与维护长白山国际旅游度假区需要与当地政府、景区、酒店等合作伙伴建立良好的关系，共同推动旅游产业的发展。
可以通过合作交流、资源共享等方式，加强与合作伙伴的联系和合作深度。
同时，还需要积极争取政府支持和优惠政策，提高度假区的综合竞争力。
七、数据分析与市场预测通过对游客数据和营销数据的分析，可以更好地了解游客的需求和市场趋势，从而制定更加精准的营销策略。
可以通过数据挖掘和分析技术，对游客的行为特征、消费习惯等方面进行深入研究，以便更好地预测未来的市场需求和趋势。
佛山美的鹭湖森林度假区案例研究
总平面图
白鹭湖生态保护区
由白鹭湖和白鹭岛组成，凭借优越的原生环境，吸引了数千只对生态栖息环境要求极其苛刻的白鹭 每年于此栖息。鹭群时而翱翔于天际 ，时而停栖在湖面或岛中，甚为壮观。
安纳希小镇
鹭湖森林度假区以法国安纳希小镇为建筑蓝本，欧陆人文风 情的建筑风格完美融入得天独厚的鹭林湖山资源之中。街角的 咖啡店、湖景餐厅、各类特色美食、手信店、精品超市遍布其 中，一座欧洲小镇就此呈现。安纳希小镇为度假区的购物中心， 餐饮中心和游客集散、服务中心。美的鹭湖森林度假区营销中 心也坐落于此。
THANKS
国际路亚基地
美的·鹭湖国际路亚基地是由美的地产集团与湖南电视台快乐垂钓频道联袂打造的华南最专业路亚垂 钓基地。提供完善的餐饮、住宿及钓鱼销售等多元化服务。未来，基地将定期组织全国性、国际性路亚 文化活动、钓鱼比赛及各类交流活动，为国内外的路亚爱好者提供展示精彩钓技的一流平台。
鹭湖茶景园
有着60余年历史的对川国营茶场曾是珠三角规模 最大的茶园，80年代曾一度远销港澳及东南亚。饱经 风霜的老建筑，刻满时光印记与人们的时代记忆，这 一切，即将重新焕发昔日的辉煌。鹭湖茶景园，延续 60年的悠久茶文化底蕴，以及紧邻的杨梅观音禅寺的 佛禅文化，融合禅修与茶文化两种养生方式。
优势资源：山林自然资源、鹭湖生态资源、地下温泉 主要亮点：综合文旅度假配套丰富Biblioteka ✓ 主要配套业态酒店
营地
乐园 温泉 生态 田园 小镇 商业
岭南花园酒店、房车酒店/木屋酒店/集装箱酒店/帐篷酒店 国际路亚基地（垂钓）、湖汽车营地、越野车体验基地、拓 展训练基地 鹭湖探索王国、鹭湖水世界 半山温泉 白鹭湖生态保护区、爱丽丝仙境庄园、鹭湖茶景园、绿野农 场
白鹭湾木屋酒店
国内外度假目的地案例
以园艺为特色，展示现代生态产业风采，建设后现 代的观光田园：花卉园艺展览、乡村田野风光体验。
亮点三：美食效应驱动下的特色运营模式
（三）节庆活动带动 利用反映当地文化特色的节庆活动引爆区域，整合
政府、媒体等资源，迅速打开区域知名度，吸引大量游 客，后期继续举办多种高规格活动营销，不断制造话题。
（四）有计划的投入 娱乐场等设施投入较大，项目前期规避大规模的设
施开发，因地适宜开发部分投入不大的水上娱乐设施， 等区域人气聚集后再开发大的娱乐场。
区域
功能定位
主题定位
环境风格
目标市场定位
生态保护区 玉山胜境区 娱乐中心区
滨水康体 保健区
文化疗养区
农林体验区
蟹道
生态保护 文人胜地 综合服务区
运动、休闲
游览、休闲、疗养 休闲、观光、参观、
科普 清水大闸蟹、清水虾、 清水鲑鱼等阳澄湖特种
水产品的品尝和交易
水、自然、生态 玉山佳处
美食、娱乐、购物、商务 高尔夫、滨水
坎昆商业中心现在拥有 1500 多家自由免税商店， 从沿街珠宝摊到高档免税店，各个档次的商业都涵盖其 中。游客除了可以购买世界名牌时装、高档珠宝、名牌 香水、手工艺品等商品，还可以打保龄球，去酒吧娱乐。
四、运营方式特色
案例二：韩国波门湖度假区
韩国波门湖是韩国著名的中型内陆湖之一，湖区面积 10.61 平方公里。波门湖度假区以波门湖为中心延伸，总面 积 321 万平方公里，以湖泊观光、温泉度假、休闲会议等功能为主，是一个综合性国际旅游度假目的地。该度假区依 托世界文化遗产城市庆州（没有围墙的博物馆），集韩国传统文化展示之大成，具有无可比拟的文化优势。同时，该 度假区的开发完全融入了庆州市地区开发之中，具有高度的地区综合性。
秦皇岛阿那亚案例分享
郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚项目定位：北京之海，度假天堂。
项目背景：项目2012年8月底项目一期开售，销售额仅4000多万，被视为不良资产。
一年后，亿城作价2.6亿抛告阿那亚，低于其获取价款1.4亿。
2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，2017年销售额达30亿元，阿那亚现已成为素皇岛房地产市场领军项目。
位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇。
依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假地产大盘。
阿那亚秦皇岛唐山北京天津245公里54公里180公里92公里✓项目区位：位于秦皇岛北戴河黄金海岸腹地，距秦皇岛市中心54KM ，距唐山92KM ，距天津180KM ，距北京245KM 。
✓项目交通：京沈高速、沿海高速、唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐。
✓总占地面积：220万㎡✓总建筑面积：63万㎡✓项目配套：会员海岸、国际高尔夫会所、ClubMed 酒店（国内唯一法国原版设计）、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等，整个配套体系按照安静到欢乐的感受变化来设置。
阿那亚的开发者们进行了大量的客户访谈，与来此度假、未来择居于此的人们进行交流，倾听他们的需求，捕捉他们对于未来生活的所有想象。
而这，成为了阿那亚配套设计的重要灵感来源。
那么，阿那亚是什么？开发者认为，阿那亚是一种美好生活的容器，是城市人调节快速、紧张、高压状态的减压阀，是充满生机勃勃的人性交往空间，是让人们回归“慢生活”状态的美丽乌托邦。
在阿那亚，让我们回到生活的本来面目，除了娱乐生活，我们还需要社群生活，还需要沉思生活。
除了满足自我需求，我们还要为孩子们的快乐成长创造条件，要为父母们的老有所养、老有所乐营造空间。
是否拥有饱满的人文精神与虔诚的服务意识，被作为考量开发者的唯一标尺。
阿那亚案例详细分析
阿那亚早期运营模式：
营销驱动、一锤子买卖、旅游地产开发商 休闲、娱乐的旅游地产项目
短线投资
快周转
前期投入小 滚 动开发
后继乏力
阿那亚转型后运营模式：
业主驱动、滚雪球效应、旅游地产运营商 情怀、温暖的美好生活社区
长线投资
相对慢周转
前期投入大 持 续一段时间
永续收益
✓ 早期，阿那亚在旅游地产开发过程中，遇到“后继乏力”的情况，但其及时转型， 由传统的旅游地产开发商转变为运营商，通过拓展收益点为项目带来发展新契机。
案例发展启示 郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚
【借鉴点2——完善配套】：配合产品推售逐步打造基础配套+精神配套，从打造一个优质的产品转变
成打造一种生活方式，通过360°全资源配套的打造，不再限于旅游地产项目，而是打造一 个美好生活
的社区，以旅游带动居住置业
马会
高尔夫球场
礼堂
儿童托管
便利生活
业主食堂 运动健身
✓ 地标性建筑(特色文化空间)：利用地标性建筑(特色文化空间)传播社区精神文化，制造噱头传递项目价值吸引客群，配合全方位生活配套及提供极 致的休闲旅游服务体验，促进客户消费留住客户，实现营销效果最大化。
案例发展启示 郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚
【借鉴点3——产品运营】：从房地产业转变为文化创意产业，把社区产品运营前置，变配套建筑为收 入工具，提供极致的休闲度假体验，做活配套，提供稳定的人气
别墅、洋房
希腊小镇：低密别墅、 洋房、少量高层
②建筑理念及外立面：阿那亚小院道法自然，扎根土地，无意风格，以人的感受为 尺量，红顶、白墙、回廊，这些传统洋房的建筑元素，在现代性处理下，充分化约
和抽离并被巧妙的植入，呈现出简洁而优美的建筑形态
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27
4P
促销
营销活动
促
招商酒会 参展房展会 参展国内旅游交易会 组织中国旅行社企业管理沙龙会议主题考察活动 同携程签订战略合作协议 开业微博活动 开业盛典 举办2012年中国民营经济发展（长白山）论坛 召开首届中国经济媒体长白山峰会
28 * 备注：以上活动为2012年活动。
会籍 类型
长期 会籍
享受权益
1.有效期为20年，购买之日起计，不限节假日； 2.雪道、缆车免费使用权，自备雪具； 3.VIP室使用权（可携一人）； 4.滑雪当日免费使用储物柜。 1.有效期为2个连续滑雪季，启用之日起计，不限节假日； 2.雪道、缆车免费使用权，自备雪具； 3.VIP室使用权（仅限本人）； 4.滑雪当日免费使用储物柜。 1.有效期为启动日起至当期雪季经营期结束，不限节假日； 2.享有雪道、缆车免费使用权7天或7人次； 3.自备雪具，化学当日免费使用储物柜；
4P
产品 价格
- 滑雪场；
- 酒店价格；
- 高端度假酒店群；
- 休闲娱乐价格； - 滑雪卡价格； - 度假卡价格；
- 旅游小镇；
- 高尔夫球场；
渠道
- 自身渠道；
推广
-媒体宣传；
- 电商平台；
-营销活动；
-宣传物料；
10
4P
产品
滑雪场；
高端度假酒店群（由9家酒店组成，包括超 五星级的柏悦酒店、威斯汀酒店，五星级的凯 悦酒店、喜来登酒店和四星级的假日酒店等）；
价格
21,000
双年 会籍
5,000
当期 雪季 经营 期
2,000
完美 滑雪 体验 卡
单次
88
实名制， 1.有效期为2012年12月1日-12月31日期间使用，不限节 仅限本 假日； 人使用 2.1天/人次的雪道、缆车使用权； 3.滑雪当日免费使用储物柜（额外保含1套/人次的雪板、 雪服、头盔）； 4.1次滑雪教练服务； 5.可充值升级至其他级别会籍，升级同时再优惠88元。
13
4P
旅游小镇
产品
旅游小镇由商业街、大剧院、娱乐中心、温泉洗浴中心及人工湖等组成，成为整个旅游度假 区的核心设施。一期建设的酒店与服务设施： 商业步行街：建筑面积3.6万㎡ 剧院：建筑面积0.75万㎡ 萨满博物馆：建筑面积0.2万㎡ 温泉洗浴中心：建筑面积0.6万㎡ 影城、KTV、电玩、洗浴中心
14
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产品
高尔夫球场
项目
内容
18洞森林高尔夫 占地面积1.34平方公里 36洞峡谷高尔夫 占地面积2.75平方公里
分别杰克. 尼克劳斯和罗伯特. 琼斯设计， 建成后将成为全球排名前20的高尔夫场地
15
4P
产品
长白山国际旅游度假区高尔夫球场
Hale Waihona Puke 长白山国际旅游度假区旅游小镇
长白山国际旅游度假区度假公馆 16
Slogan
LOGO
4
项目概况
项 目 区 位 交 通 项 目 定 位 目 标 功 能 分 区
内
容
位于吉林省白山市抚松县松江河镇 紧邻营抚高速和松江河镇火车站，距 长白山机场10公里，距天池20公里 以冰雪运动为品牌，以体育休闲、度 假疗养、商务会议和自然观光为主导， 突出长白山森林生态魅力和北国冰雪 风光 世界级水平的生态、文化、时尚、创 新高度融合的旅游目的地 项目集旅游、会议、休闲、商业、娱 乐等功能于一体，规划滑雪场、高尔 夫、高端度假酒店群、旅游小镇、森 林别墅等五个主要功能区
24
4P
渠道
自身渠道
渠道
设置官网直接线上销售产品；
开通免费电话预订产品；
长春、北京、深圳、上海四地 派驻度假区高端度假会籍、滑雪场 会籍、高尔夫会籍销售人员；
25
4P
渠道
电商平台
同携程网签署战略合作协议
产品
度假区冠名产品 避暑旅游产品 秋季摄影主题团 滑雪温泉旅游团
说明
心动长白山系列高端旅游产品：飞机+ 酒店度假 套餐，提供接机服务、景区接送 -
长白山国际旅游度假区 营销案例分析
1
一
项目概况
一、 Downtown Disney Orlando 4P 分析 二
案例借鉴 三、 丽江酒吧一条街
三
2
Contents
一、 Downtown 一、 Disney 项目概况 Orlando
三、 丽江酒吧一条街
3
项目LOGO及Slogan
开发理念
生态、冰雪、运动 世界一流山地度假体验地
四大创新： 1. 联合打造新兴度假目的地，推动国内旅游从传统观光向休闲度假转型升级； 2. 全面整合旅游产业链，提供一站式优质服务和最高性价比； 3. 线上与线下旅游一体化运作，以网络为中心营销推广； 4. 两岸三地联动，吸引境外游客。
万达携程长白山滑雪度假卡
两岸三地同游长白山首发团
享受会员资格
携程联合香港永安旅游、台湾易游网，上海、北 京、香港、台北四地将在８月联合发团；
26
4P
促销
媒体宣传
1. 央视广告 CCTV-1 CCTV-NEWS 2. 报刊杂志： 机内高端杂志 高尔夫杂志 东航南航杂志
3. 万达影院的片头 4. 网络 官方网站 微博
19
4P
价格
休闲娱乐价格
价格
20
* 备注：以上数据摘自长白山官网 /cbs_portal/homepage/homepage.action
4P
卡片 类型
滑雪 度假 贵宾 卡 滑雪 双年 卡 滑雪 计次 卡
滑雪卡价格
价格 （元） 使用 权限
实名制， 仅限本 人滑雪 季使用 实名制， 仅限本 人滑雪 季使用 可多人 使用
价格
海 东 青 度 假 卡 长期会籍 80,000
七 彩 度 假 卡
一年会籍
5,000
23
* 备注：以上数据摘自长白山官网 /cbs_portal/homepage/homepage.action
4P
价格
度假卡价格
价格
* 备注：以上数据摘自长白山官网 /cbs_portal/homepage/homepage.action
4P
促销
“走进万达长白山国际度假区”主题考察活动 ——中国旅行社企业管理沙龙会议
活动时间：2012年6月2日 活动对象：吉林省旅游局领导，长白山管委会领导和70多位全国百强旅行社总经理 活动主题： 转型升级，创新驱动，加快合作推进长白山地区旅游业发展。
29
4P
促销
同携程签订战略合作协议
活动时间：2012年7月13日 活动内容：携程、万达在北京签署战略合作 协议，联合开发国内高端旅游度假市场。
4P
产品
长白山国际旅游度假区滑雪场
长白山国际旅游度假区酒店群
长白山国际旅游度假区温泉中心
17
4P
酒店价
酒店类型 假日酒店
价格
人数 2
天数 1 2 3 1 2 3
价格 （元） 1,929-2,049 2,529-3,009 3,129-3,849 2,499-3,219 3,679-5,119 4,849-7,009
喜来登酒店
2
威斯汀酒店
2
1 2
3
2,649-3,249 3,869-5,169
5,289-7,089
* 备注：以上数据摘自长白山官网 /cbs_portal/homepage/homepage.action
18
4P
酒店价格
酒店类型 假日酒店
价格
人数 亲子游
加拿大Ecosign公司担纲设计，建成之后可举办各种国际 级冰雪赛事
12
4P
产品
高级度假酒店群
面积为1平方公里，共布置9个度假酒店，每家酒店平均300间房，客房数量合计为3,000多 套。区内还同时建设了滑雪服务中心、商业步行街、剧院等。一期建设的酒店与服务设施： 柏悦六星级酒店：建筑面积3,3000㎡ 威斯汀六星级酒店：建筑面积37,000㎡ 洲际假日四星级酒店：建筑面积40,000㎡ 凯悦五星酒店：建筑面积50,000㎡ 喜来登五星级酒店：建筑面积47,000㎡ 洲际公寓式酒店：建筑面积36,000㎡
旅游小镇（由大剧院、文化中心、萨满博物 馆、温泉洗浴中心、商业街等组成）； 高尔夫球场
11
备注：高尔夫球场现在建设中。
4P
产品
长白山国际旅游度假区— —南区
南区规划范围为302省道以西，总 用地面积约13.34平方公里，规划 酒店接待区、度假公寓、滑雪区、 娱雪区、冬季雪上两项赛区等几个 功能区
投资合同签约仪式
2010年5月28日 南区动工
2011年6月30日 长白山北纬41度开盘 2011年6月4日 长白山明珠（二期）开盘 2013年 万达柏悦酒店、万达凯悦酒 店、3个三星级酒店开业
2009年8月28日 北区开工奠基
2010年
2011年
2011年9月30日 万达广场开业
2012年
2011年10月30日 住宅示范区（长白 山明珠一期）、配 套中心交付
6
投资情况
项目总投资200亿元人民币，由 万达集团、泛海集团、一方集团、 亿利集团、联想集团、用友集团 六家企业联合投资
7
开发进程
2009年1月6日 项目投资框架协议 签约
2009年3月6日 2010年9月5日 长白山明珠（一期）开盘 2011年7月30日 长白山北纬41度二期开盘 2014年 2个五星级酒店开业
4P
卡片类型
度假卡价格
会籍类型 价格（元） 享受权益 1.有效期为1,095天，自启动之日起计； 2.免费度假助理专人服务；； 3.免费长白山基础个性化接送服务； 4.免费享有萨满文化馆参观体验活动； 5.免费酒店馈赠的水果、鲜花； 6.滑雪场至尊会员待遇，滑雪项目6折优惠； 7.滑雪场VIP室优先使用权； 8.酒店至尊会员价格，门市价6折优惠； 9.酒店退房免查至尊待遇； 10.大剧院门市价5折优惠及包厢优先使用权； 11.度假小镇签约商户至尊会员优惠价格； 12.度假区宠物领养权利； 13.度假区会员活动优先参与权； 14.度假区影视四轮马车优先参与权； 15.至尊卡会员其他优惠权益。 1.有效期为365天，启用之日起计； 2.免费享有度假助理服务； 3.免费享有长白山机场接送服务； 4.免费享有萨满文化馆参观体验活动； 5.滑雪场贵宾待遇，滑雪项目8折优惠； 6.酒店门市价8折优惠； 7.大剧院门市价7折优惠； 8.度假小镇签约商户贵宾会员优惠价格； 9.度假区会员活动参与权； 10.贵宾卡会员其他优惠权益。
4P
促销
营销活动
促
招商酒会 参展房展会 参展国内旅游交易会 组织中国旅行社企业管理沙龙会议主题考察活动 同携程签订战略合作协议 开业微博活动 开业盛典 举办2012年中国民营经济发展（长白山）论坛 召开首届中国经济媒体长白山峰会
28 * 备注：以上活动为2012年活动。
会籍 类型
长期 会籍
享受权益
1.有效期为20年，购买之日起计，不限节假日； 2.雪道、缆车免费使用权，自备雪具； 3.VIP室使用权（可携一人）； 4.滑雪当日免费使用储物柜。 1.有效期为2个连续滑雪季，启用之日起计，不限节假日； 2.雪道、缆车免费使用权，自备雪具； 3.VIP室使用权（仅限本人）； 4.滑雪当日免费使用储物柜。 1.有效期为启动日起至当期雪季经营期结束，不限节假日； 2.享有雪道、缆车免费使用权7天或7人次； 3.自备雪具，化学当日免费使用储物柜；
4P
产品 价格
- 滑雪场；
- 酒店价格；
- 高端度假酒店群；
- 休闲娱乐价格； - 滑雪卡价格； - 度假卡价格；
- 旅游小镇；
- 高尔夫球场；
渠道
- 自身渠道；
推广
-媒体宣传；
- 电商平台；
-营销活动；
-宣传物料；
10
4P
产品
滑雪场；
高端度假酒店群（由9家酒店组成，包括超 五星级的柏悦酒店、威斯汀酒店，五星级的凯 悦酒店、喜来登酒店和四星级的假日酒店等）；
价格
21,000
双年 会籍
5,000
当期 雪季 经营 期
2,000
完美 滑雪 体验 卡
单次
88
实名制， 1.有效期为2012年12月1日-12月31日期间使用，不限节 仅限本 假日； 人使用 2.1天/人次的雪道、缆车使用权； 3.滑雪当日免费使用储物柜（额外保含1套/人次的雪板、 雪服、头盔）； 4.1次滑雪教练服务； 5.可充值升级至其他级别会籍，升级同时再优惠88元。
13
4P
旅游小镇
产品
旅游小镇由商业街、大剧院、娱乐中心、温泉洗浴中心及人工湖等组成，成为整个旅游度假 区的核心设施。一期建设的酒店与服务设施： 商业步行街：建筑面积3.6万㎡ 剧院：建筑面积0.75万㎡ 萨满博物馆：建筑面积0.2万㎡ 温泉洗浴中心：建筑面积0.6万㎡ 影城、KTV、电玩、洗浴中心
14
4P
产品
高尔夫球场
项目
内容
18洞森林高尔夫 占地面积1.34平方公里 36洞峡谷高尔夫 占地面积2.75平方公里
分别杰克. 尼克劳斯和罗伯特. 琼斯设计， 建成后将成为全球排名前20的高尔夫场地
15
4P
产品
长白山国际旅游度假区高尔夫球场
Hale Waihona Puke 长白山国际旅游度假区旅游小镇
长白山国际旅游度假区度假公馆 16
Slogan
LOGO
4
项目概况
项 目 区 位 交 通 项 目 定 位 目 标 功 能 分 区
内
容
位于吉林省白山市抚松县松江河镇 紧邻营抚高速和松江河镇火车站，距 长白山机场10公里，距天池20公里 以冰雪运动为品牌，以体育休闲、度 假疗养、商务会议和自然观光为主导， 突出长白山森林生态魅力和北国冰雪 风光 世界级水平的生态、文化、时尚、创 新高度融合的旅游目的地 项目集旅游、会议、休闲、商业、娱 乐等功能于一体，规划滑雪场、高尔 夫、高端度假酒店群、旅游小镇、森 林别墅等五个主要功能区
24
4P
渠道
自身渠道
渠道
设置官网直接线上销售产品；
开通免费电话预订产品；
长春、北京、深圳、上海四地 派驻度假区高端度假会籍、滑雪场 会籍、高尔夫会籍销售人员；
25
4P
渠道
电商平台
同携程网签署战略合作协议
产品
度假区冠名产品 避暑旅游产品 秋季摄影主题团 滑雪温泉旅游团
说明
心动长白山系列高端旅游产品：飞机+ 酒店度假 套餐，提供接机服务、景区接送 -
长白山国际旅游度假区 营销案例分析
1
一
项目概况
一、 Downtown Disney Orlando 4P 分析 二
案例借鉴 三、 丽江酒吧一条街
三
2
Contents
一、 Downtown 一、 Disney 项目概况 Orlando
三、 丽江酒吧一条街
3
项目LOGO及Slogan
开发理念
生态、冰雪、运动 世界一流山地度假体验地
四大创新： 1. 联合打造新兴度假目的地，推动国内旅游从传统观光向休闲度假转型升级； 2. 全面整合旅游产业链，提供一站式优质服务和最高性价比； 3. 线上与线下旅游一体化运作，以网络为中心营销推广； 4. 两岸三地联动，吸引境外游客。
万达携程长白山滑雪度假卡
两岸三地同游长白山首发团
享受会员资格
携程联合香港永安旅游、台湾易游网，上海、北 京、香港、台北四地将在８月联合发团；
26
4P
促销
媒体宣传
1. 央视广告 CCTV-1 CCTV-NEWS 2. 报刊杂志： 机内高端杂志 高尔夫杂志 东航南航杂志
3. 万达影院的片头 4. 网络 官方网站 微博
19
4P
价格
休闲娱乐价格
价格
20
* 备注：以上数据摘自长白山官网 /cbs_portal/homepage/homepage.action
4P
卡片 类型
滑雪 度假 贵宾 卡 滑雪 双年 卡 滑雪 计次 卡
滑雪卡价格
价格 （元） 使用 权限
实名制， 仅限本 人滑雪 季使用 实名制， 仅限本 人滑雪 季使用 可多人 使用
价格
海 东 青 度 假 卡 长期会籍 80,000
七 彩 度 假 卡
一年会籍
5,000
23
* 备注：以上数据摘自长白山官网 /cbs_portal/homepage/homepage.action
4P
价格
度假卡价格
价格
* 备注：以上数据摘自长白山官网 /cbs_portal/homepage/homepage.action
4P
促销
“走进万达长白山国际度假区”主题考察活动 ——中国旅行社企业管理沙龙会议
活动时间：2012年6月2日 活动对象：吉林省旅游局领导，长白山管委会领导和70多位全国百强旅行社总经理 活动主题： 转型升级，创新驱动，加快合作推进长白山地区旅游业发展。
29
4P
促销
同携程签订战略合作协议
活动时间：2012年7月13日 活动内容：携程、万达在北京签署战略合作 协议，联合开发国内高端旅游度假市场。
4P
产品
长白山国际旅游度假区滑雪场
长白山国际旅游度假区酒店群
长白山国际旅游度假区温泉中心
17
4P
酒店价
酒店类型 假日酒店
价格
人数 2
天数 1 2 3 1 2 3
价格 （元） 1,929-2,049 2,529-3,009 3,129-3,849 2,499-3,219 3,679-5,119 4,849-7,009
喜来登酒店
2
威斯汀酒店
2
1 2
3
2,649-3,249 3,869-5,169
5,289-7,089
* 备注：以上数据摘自长白山官网 /cbs_portal/homepage/homepage.action
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4P
酒店价格
酒店类型 假日酒店
价格
人数 亲子游
加拿大Ecosign公司担纲设计，建成之后可举办各种国际 级冰雪赛事
12
4P
产品
高级度假酒店群
面积为1平方公里，共布置9个度假酒店，每家酒店平均300间房，客房数量合计为3,000多 套。区内还同时建设了滑雪服务中心、商业步行街、剧院等。一期建设的酒店与服务设施： 柏悦六星级酒店：建筑面积3,3000㎡ 威斯汀六星级酒店：建筑面积37,000㎡ 洲际假日四星级酒店：建筑面积40,000㎡ 凯悦五星酒店：建筑面积50,000㎡ 喜来登五星级酒店：建筑面积47,000㎡ 洲际公寓式酒店：建筑面积36,000㎡
旅游小镇（由大剧院、文化中心、萨满博物 馆、温泉洗浴中心、商业街等组成）； 高尔夫球场
11
备注：高尔夫球场现在建设中。
4P
产品
长白山国际旅游度假区— —南区
南区规划范围为302省道以西，总 用地面积约13.34平方公里，规划 酒店接待区、度假公寓、滑雪区、 娱雪区、冬季雪上两项赛区等几个 功能区
投资合同签约仪式
2010年5月28日 南区动工
2011年6月30日 长白山北纬41度开盘 2011年6月4日 长白山明珠（二期）开盘 2013年 万达柏悦酒店、万达凯悦酒 店、3个三星级酒店开业
2009年8月28日 北区开工奠基
2010年
2011年
2011年9月30日 万达广场开业
2012年
2011年10月30日 住宅示范区（长白 山明珠一期）、配 套中心交付
6
投资情况
项目总投资200亿元人民币，由 万达集团、泛海集团、一方集团、 亿利集团、联想集团、用友集团 六家企业联合投资
7
开发进程
2009年1月6日 项目投资框架协议 签约
2009年3月6日 2010年9月5日 长白山明珠（一期）开盘 2011年7月30日 长白山北纬41度二期开盘 2014年 2个五星级酒店开业
4P
卡片类型
度假卡价格
会籍类型 价格（元） 享受权益 1.有效期为1,095天，自启动之日起计； 2.免费度假助理专人服务；； 3.免费长白山基础个性化接送服务； 4.免费享有萨满文化馆参观体验活动； 5.免费酒店馈赠的水果、鲜花； 6.滑雪场至尊会员待遇，滑雪项目6折优惠； 7.滑雪场VIP室优先使用权； 8.酒店至尊会员价格，门市价6折优惠； 9.酒店退房免查至尊待遇； 10.大剧院门市价5折优惠及包厢优先使用权； 11.度假小镇签约商户至尊会员优惠价格； 12.度假区宠物领养权利； 13.度假区会员活动优先参与权； 14.度假区影视四轮马车优先参与权； 15.至尊卡会员其他优惠权益。 1.有效期为365天，启用之日起计； 2.免费享有度假助理服务； 3.免费享有长白山机场接送服务； 4.免费享有萨满文化馆参观体验活动； 5.滑雪场贵宾待遇，滑雪项目8折优惠； 6.酒店门市价8折优惠； 7.大剧院门市价7折优惠； 8.度假小镇签约商户贵宾会员优惠价格； 9.度假区会员活动参与权； 10.贵宾卡会员其他优惠权益。