度假区营销案例研究

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旅游小镇
产品
旅游小镇由商业街、大剧院、娱乐中心、温泉洗浴中心及人工湖等组成，成为整个旅游度假 区的核心设施。一期建设的酒店与服务设施： 商业步行街：建筑面积3.6万㎡ 剧院：建筑面积0.75万㎡ 萨满博物馆：建筑面积0.2万㎡ 温泉洗浴中心：建筑面积0.6万㎡ 影城、KTV、电玩、洗浴中心
2013年
2012年冬季 滑雪场、大剧院、 萨满博物馆、 、温 泉洗浴中心开业
2014年
2012年7月28日 威斯汀、喜来登、万达假日四星酒店、 万达假日公寓式酒店、 旅游小镇、文化中心开业
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Contents
一、 Downtown 二、 Disney 4P分析 Orlando
三、 丽江酒吧一条街
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产品
高尔夫球场
项目
内容
18洞森林高尔夫 占地面积1.34平方公里 36洞峡谷高尔夫 占地面积2.75平方公里
分别杰克. 尼克劳斯和罗伯特. 琼斯设计， 建成后将成为全球排名前20的高尔夫场地
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产品
长白山国际旅游度假区高尔夫球场
长白山国际旅游度假区旅游小镇
长白山国际旅游度假区度假公馆 16
万达携程长白山滑雪度假卡
两岸三地同游长白山首发团
享受会员资格
携程联合香港永安旅游、台湾易游网，上海、北 京、香港、台北四地将在８月联合发团；
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促销
媒体宣传
1. 央视广告 CCTV-1 CCTV-NEWS 2. 报刊杂志： 机内高端杂志 高尔夫杂志 东航南航杂志
3. 万达影院的片头 4. 网络 官方网站 微博
投资合同签约仪式
2010年5月28日 南区动工
2011年6月30日 长白山北纬41度开盘 2011年6月4日 长白山明珠（二期）开盘 2013年 万达柏悦酒店、万达凯悦酒 店、3个三星级酒店开业
2009年8月28日 北区开工奠基
2010年
2011年
2011年9月30日 万达广场开业
2012年
2011年10月30日 住宅示范区（长白 山明珠一期）、配 套中心交付
喜来登酒店
2
威斯汀酒店
2
1 2
3
2,649-3,249 3,869-5,169
5,289-7,089
* 备注：以上数据摘自长白山官网 http://www.china-cbs.com/cbs_portal/homepage/homepage.action
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酒店价格
酒店类型 假日酒店
价格
人数 亲子游
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产品
长白山国际旅游度假区滑雪场
长白山国际旅游度假区酒店群
长白山国际旅游度假区温泉中心
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酒店价
酒店类型 假日酒店
价格
人数 2
天数 1 2 3 1 2 3
价格 （元） 1,929-2,049 2,529-3,009 3,129-3,849 2,499-3,219 3,679-5,119 4,849-7,009
价格
21,000
双年 会籍
5,000
当期 雪季 经营 期
2,000
完美 滑雪 体验 卡
单次
88
实名制， 1.有效期为2012年12月1日-12月31日期间使用，不限节 仅限本 假日； 人使用 2.1天/人次的雪道、缆车使用权； 3.滑雪当日免费使用储物柜（额外保含1套/人次的雪板、 雪服、头盔）； 4.1次滑雪教练服务； 5.可充值升级至其他级别会籍，升级同时再优惠88元。
会籍 类型
长期 会籍
享受权益
1.有效期为20年，购买之日起计，不限节假日； 2.雪道、缆车免费使用权，自备雪具； 3.VIP室使用权（可携一人）； 4.滑雪当日免费使用储物柜。 1.有效期为2个连续滑雪季，启用之日起计，不限节假日； 2.雪道、缆车免费使用权，自备雪具； 3.VIP室使用权（仅限本人）； 4.滑雪当日免费使用储物柜。 1.有效期为启动日起至当期雪季经营期结束，不限节假日； 2.享有雪道、缆车免费使用权7天或7人次； 3.自备雪具，化学当日免费使用储物柜；
天数 1 2 3 1 2 3 1 2 3
价格 （元） 1,896-2,136 2,506 2,676 2,596-3,076 3,816 4,156 3,286-4,006 5,126 5,626
喜来登酒店
亲子游
威斯汀酒店
亲子游
* 备注：以上数据摘自长白山官网 http://www.china-cbs.com/cbs_portal/homepage/homepage.action
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产品 价格
- 滑雪场；
- 酒店价格；
- 高端度假酒店群；
- 休闲娱乐价格； - 滑雪卡价格； - 度假卡价格；
- 旅游小镇；
- 高尔夫球场；
渠道
- 自身渠道；
推广
-媒体宣传；
- 电商平台；
-营销活动；
-宣传物料；
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产品
滑雪场；
高端度假酒店群（由9家酒店组成，包括超 五星级的柏悦酒店、威斯汀酒店，五星级的凯 悦酒店、喜来登酒店和四星级的假日酒店等）；
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渠道
自身渠道
渠道
设置官网直接线上销售产品；
开通免费电话预订产品；
长春、北京、深圳、上海四地 派驻度假区高端度假会籍、滑雪场 会籍、高尔夫会籍销售人员；
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渠道
电商平台
同携程网签署战略合作协议
产品
度假区冠名产品 避暑旅游产品 秋季摄影主题团 滑雪温泉旅游团
说明
心动长白山系列高端旅游产品：飞机+ 酒店度假 套餐，提供接机服务、景区接送 -
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投资情况
项目总投资200亿元人民币，由 万达集团、泛海集团、一方集团、 亿利集团、联想集团、用友集团 六家企业联合投资
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开发进程
2009年1月6日 项目投资框架协议 签约
2009年3月6日 2010年9月5日 长白山明珠（一期）开盘 2011年7月30日 长白山北纬41度二期开盘 2014年 2个五星级酒店开业
加拿大Ecosign公司担纲设计，建成之后可举办各种国际 级冰雪赛事
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百度文库
产品
高级度假酒店群
面积为1平方公里，共布置9个度假酒店，每家酒店平均300间房，客房数量合计为3,000多 套。区内还同时建设了滑雪服务中心、商业步行街、剧院等。一期建设的酒店与服务设施： 柏悦六星级酒店：建筑面积3,3000㎡ 威斯汀六星级酒店：建筑面积37,000㎡ 洲际假日四星级酒店：建筑面积40,000㎡ 凯悦五星酒店：建筑面积50,000㎡ 喜来登五星级酒店：建筑面积47,000㎡ 洲际公寓式酒店：建筑面积36,000㎡
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规划布局
长白山国际旅游度假区分为南北两区 总用地面积18.34平方公里，其中建 设用地11.5平方公里 北区——总用地约5平方公里，为“长白
山旅游服务区，将建设抚松新城行政中心、
文化中心、长白山万达广场，同时包括学 校、医院、住宅区长白山·明珠、长白 山·北纬41°在内的旅游新城。 南区——总用地约13.34平方公里，为长 白山体育休闲度假区，由国际一流滑雪场、 旅游小镇、星级度假酒店群、冬季雪上两 项运动赛场、森林别墅等业态组成。
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卡片类型
度假卡价格
会籍类型 价格（元） 享受权益 1.有效期为1,095天，自启动之日起计； 2.免费度假助理专人服务；； 3.免费长白山基础个性化接送服务； 4.免费享有萨满文化馆参观体验活动； 5.免费酒店馈赠的水果、鲜花； 6.滑雪场至尊会员待遇，滑雪项目6折优惠； 7.滑雪场VIP室优先使用权； 8.酒店至尊会员价格，门市价6折优惠； 9.酒店退房免查至尊待遇； 10.大剧院门市价5折优惠及包厢优先使用权； 11.度假小镇签约商户至尊会员优惠价格； 12.度假区宠物领养权利； 13.度假区会员活动优先参与权； 14.度假区影视四轮马车优先参与权； 15.至尊卡会员其他优惠权益。 1.有效期为365天，启用之日起计； 2.免费享有度假助理服务； 3.免费享有长白山机场接送服务； 4.免费享有萨满文化馆参观体验活动； 5.滑雪场贵宾待遇，滑雪项目8折优惠； 6.酒店门市价8折优惠； 7.大剧院门市价7折优惠； 8.度假小镇签约商户贵宾会员优惠价格； 9.度假区会员活动参与权； 10.贵宾卡会员其他优惠权益。
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促销
营销活动
促


招商酒会 参展房展会 参展国内旅游交易会 组织中国旅行社企业管理沙龙会议主题考察活动 同携程签订战略合作协议 开业微博活动 开业盛典 举办2012年中国民营经济发展（长白山）论坛 召开首届中国经济媒体长白山峰会
28 * 备注：以上活动为2012年活动。
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价格
休闲娱乐价格
价格
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* 备注：以上数据摘自长白山官网 http://www.china-cbs.com/cbs_portal/homepage/homepage.action
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卡片 类型
滑雪 度假 贵宾 卡 滑雪 双年 卡 滑雪 计次 卡
滑雪卡价格
价格 （元） 使用 权限
实名制， 仅限本 人滑雪 季使用 实名制， 仅限本 人滑雪 季使用 可多人 使用
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促销
“走进万达长白山国际度假区”主题考察活动 ——中国旅行社企业管理沙龙会议
活动时间：2012年6月2日 活动对象：吉林省旅游局领导，长白山管委会领导和70多位全国百强旅行社总经理 活动主题： 转型升级，创新驱动，加快合作推进长白山地区旅游业发展。
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促销
同携程签订战略合作协议
活动时间：2012年7月13日 活动内容：携程、万达在北京签署战略合作 协议，联合开发国内高端旅游度假市场。
亚洲最大的滑雪场
• 滑雪场总面积约7平方公里，落差达438米。滑 雪场包括43条滑雪道，雪道总长度30公里，索 道总长度7.1公里，同事可接纳8,000位滑雪者。 西区滑雪服务中心建筑面积0.43万平方米。 • 滑雪场设施：2条八大脱挂式暖厢索道；3条六 人脱挂式吊椅索道；2条四人固定式吊椅索道； 10条电动地毯及两条拖牵 西区滑雪服务中心
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* 备注：以上数据摘自长白山官网 http://www.china-cbs.com/cbs_portal/homepage/homepage.action
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价格
滑雪卡价格
价格
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* 备注：以上数据摘自长白山官网 http://www.china-cbs.com/cbs_portal/homepage/homepage.action
四大创新： 1. 联合打造新兴度假目的地，推动国内旅游从传统观光向休闲度假转型升级； 2. 全面整合旅游产业链，提供一站式优质服务和最高性价比； 3. 线上与线下旅游一体化运作，以网络为中心营销推广； 4. 两岸三地联动，吸引境外游客。
Slogan
LOGO
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项目概况
项 目 区 位 交 通 项 目 定 位 目 标 功 能 分 区
内
容
位于吉林省白山市抚松县松江河镇 紧邻营抚高速和松江河镇火车站，距 长白山机场10公里，距天池20公里 以冰雪运动为品牌，以体育休闲、度 假疗养、商务会议和自然观光为主导， 突出长白山森林生态魅力和北国冰雪 风光 世界级水平的生态、文化、时尚、创 新高度融合的旅游目的地 项目集旅游、会议、休闲、商业、娱 乐等功能于一体，规划滑雪场、高尔 夫、高端度假酒店群、旅游小镇、森 林别墅等五个主要功能区
价格
海 东 青 度 假 卡 长期会籍 80,000
七 彩 度 假 卡
一年会籍
5,000
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* 备注：以上数据摘自长白山官网 http://www.china-cbs.com/cbs_portal/homepage/homepage.action
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价格
度假卡价格
价格
* 备注：以上数据摘自长白山官网 http://www.china-cbs.com/cbs_portal/homepage/homepage.action
旅游小镇（由大剧院、文化中心、萨满博物 馆、温泉洗浴中心、商业街等组成）； 高尔夫球场
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备注：高尔夫球场现在建设中。
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产品
长白山国际旅游度假区— —南区
南区规划范围为302省道以西，总 用地面积约13.34平方公里，规划 酒店接待区、度假公寓、滑雪区、 娱雪区、冬季雪上两项赛区等几个 功能区
长白山国际旅游度假区 营销案例分析
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一
项目概况
一、 Downtown Disney Orlando 4P 分析 二
案例借鉴 三、 丽江酒吧一条街
三
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Contents
一、 Downtown 一、 Disney 项目概况 Orlando
三、 丽江酒吧一条街
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项目LOGO及Slogan
开发理念
生态、冰雪、运动 世界一流山地度假体验地