中小企业品牌发展路径(精品、相当有见地)
中小企业的品牌建设与推广
中小企业的品牌建设与推广品牌对于企业的发展来说至关重要。
它不仅是企业的形象代言人，也是消费者认可和信赖的象征。
因此，中小企业在竞争激烈的市场中，如何进行品牌建设并推广自身品牌，成为了一个重要的议题。
本文将探讨中小企业的品牌建设与推广策略。
一、明确品牌定位品牌定位是企业在消费者心中的位置和形象。
中小企业在品牌建设初期，应该明确自身的核心竞争优势，并结合目标市场和消费者需求，确定自己的品牌定位。
品牌定位不仅仅是企业的产品或服务特点，还包括企业的核心价值观和品牌文化。
通过明确品牌定位，中小企业可以更好地与目标消费者进行沟通，树立独特的品牌形象。
二、塑造品牌形象品牌形象是消费者对品牌的整体印象和认知。
中小企业在品牌建设中应注重塑造良好的品牌形象。
首先，企业要注重产品或服务的质量和品质，确保提供给消费者的是具有竞争力的产品或服务。
其次，企业要从外部形象入手，包括企业的名称、标识、包装以及店面布置等。
这些元素都能够给消费者留下深刻的印象，提升品牌形象。
三、注重口碑营销中小企业在品牌推广中应注重口碑营销。
消费者对于他人的推荐往往更加信任，因此通过积极营造良好的口碑是非常重要的。
企业可以通过提供优质的产品或服务，争取消费者的好评，并在各种社交媒体平台上主动沟通和回应消费者的反馈。
此外，中小企业也可以与各种影响力人物或关键意见领袖合作，通过他们的推荐来扩大品牌的影响力。
四、多渠道推广中小企业的品牌推广不能只局限于传统的广告手段，还需要利用多种渠道来扩大品牌知名度。
现如今，互联网已经成为了人们获取信息的重要渠道，中小企业可以通过建立企业网站、参与社交媒体平台以及运营电商平台等方式进行线上推广。
同时，线下推广也是品牌推广的重要手段，例如参加行业展览、赞助社区活动等，能够直接接触到目标消费者，提升品牌曝光度。
五、持续品牌建设品牌建设是一个长期而持续的过程，中小企业不能只停留在品牌初期的建设阶段，而是要不断进行品牌的维护和提升。
中小企业品牌发展路径(精品、相当有见地)
自由竞争的负面因素
4位落败的男子再去找其他4位女子跳舞 4位女子会因为她们不是这4位男子的首选而 拒绝。。。。。。
自由竞争的结果是-----成全1对毁了4对 自由经济的第一种现象 -----低水准重复浪费的恶质竞争，使得大量资源被浪
费。 Chinatown “饿狼现象” 80％的中国民营企业的寿命只有2.9年，这使得资 源大量被浪费。
潜规则
因为第一种现象，5男越想越不放心，谁也没有必胜把 握。
由于大家都害怕被淘汰，于是5男开始商量：“咱们别 相互竞争了，咱们团结一起，干脆我们都不和最漂 亮的女子跳舞，我们轮流和剩下的4位女子跳舞。”
这就形成了一个现有的中国特有默契，一个潜规则。 企业和相关利益体的运作是以这5位男士所代表的利益
为什么只有5-10年的时间？
国内----中国企业的本土相对优势正在丧失
跨国公司在中国市场的竞争能力增强 中国的企业经营环境日益完善--“阵地战” 低成本型的竞争对手不断涌现
国际----世界经济版图的重塑（5-10年）
中国企业面临的挑战
“三块板”
核心技术
天花板
被挤压的战略空间
跨国公司的反倾销
隔板
对全球性销售网络的掌控
大部分企业家的思路是，不管什么行业，彩电、手机、 汽车，我先挤进去，然后拼命跑，跑得最快就行。无论 竞争如何激烈，所有的人都认为自己最后是能活过来的， 他们相信的是凭实力拼到最后。
从80年代初的拼胆量，到后来的拼宣传、拼渠道、拼 规模、拼上市，成功的中国企业家个个身经百战。可是 每一次都是相同的思路，相似的手段。规模在扩大，但 实力未必有多大的提高。在一个迅速全面市场化，全球 化的竞争环境下，下一步拼什么？
地板
攻心为上:“道” 与 “术” 的融合
突出自身优势将中小企业品牌建设落到实处
突出自身优势将中小企业品牌建设落到实处近年来，中国的经济发展呈现出快速增长的态势，中小企业在国民经济中的地位越来越重要。
然而，中小企业在品牌建设方面仍面临许多挑战。
如何突出自身优势，将品牌建设落到实处，成为中小企业关注的焦点。
一、了解自身优势在中小企业品牌建设的过程中，首先要了解自身的优势。
中小企业通常具有灵活性高、反应迅速的特点，这是大型企业无法比拟的优势。
此外，中小企业往往拥有高品质的产品和独特的技术，这也是精细化经营的结果。
了解自身优势有助于找准品牌发展的方向。
二、明确品牌定位品牌建设离不开明确的品牌定位。
中小企业应该明确自己要打造什么样的品牌形象。
品牌定位应与自身优势相结合，突出独特性，树立差异化竞争的优势。
同时，品牌定位应与目标消费群体相契合，以满足他们的需求和期望。
通过明确品牌定位，中小企业可以更好地将自身优势转化为品牌优势。
三、建立品牌文化品牌文化是中小企业品牌建设的重要组成部分。
通过建立品牌文化，可以使企业内外形成统一的品牌形象。
品牌文化应体现企业的价值观、发展理念和文化氛围。
通过培养员工的品牌意识和价值观，中小企业可以更好地传递企业的核心价值，创造具有辨识度的品牌形象。
四、加强市场推广中小企业在品牌建设中需要加强市场推广。
建立一个好品牌并不意味着顾客会自动发现和选择它。
中小企业应该制定合理的市场推广策略，通过广告、促销等手段来宣传品牌和产品。
此外，中小企业可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行推广，提高品牌曝光度，吸引更多目标消费群体的关注。
五、注重品质和服务品质和服务是中小企业竞争的关键。
中小企业应该注重产品的品质和服务水平，通过提供高品质的产品和优质的服务来树立品牌形象，赢得消费者的信赖和口碑。
品牌建设不仅仅是营销手段，更是一种质量和信誉的体现。
只有通过优质的产品和服务来支撑品牌，才能够真正打造出有竞争力的中小企业品牌。
六、培养品牌忠诚度品牌忠诚度是中小企业品牌建设的核心目标之一。
企业品牌建设的策略与实施路径
企业品牌建设的策略与实施路径企业品牌建设是企业发展的重要环节，它能够帮助企业建立起良好的声誉和形象，提升品牌的认知度和影响力，促进销售和增加利润。
在竞争激烈的市场环境中，企业品牌的建设显得尤为重要。
下面我们将分享企业品牌建设的策略与实施路径。
首先，企业品牌建设的策略。
企业品牌建设需要有明确的战略规划和策略方向，下面列举几点关键策略：1. 确定品牌定位：企业在建立品牌时需要明确自己在市场上的定位，包括目标受众、产品定位、竞争优势等方面，确保品牌定位与企业核心价值观相一致。
2. 设立品牌目标：企业需要设立明确的品牌目标，如提升品牌知名度、提高品牌美誉度、扩大市场份额等，制定相应的策略和措施以实现这些目标。
3. 建立品牌文化：企业品牌文化是企业长期发展的基石，包括企业文化、员工文化、产品文化等。
建立积极向上、诚信守法的企业文化可以为企业品牌建设提供有力支持。
其次，企业品牌建设的实施路径。
企业品牌建设需要通过多种渠道和方式来实施，下面是一些常见的实施路径：1. 建立完整的品牌形象：包括品牌名称、标识、口号、视觉形象等，要确保这些元素能够传达出企业的核心理念和价值观。
2. 开展品牌宣传推广：通过各种途径如广告、活动、公关等方式来宣传品牌，并与受众建立情感连接，增强品牌影响力。
3. 建立品牌口碑：通过提供优质的产品和服务，树立良好的企业形象，使消费者对品牌产生信任和好感。
4. 强化品牌管理：建立完善的品牌管理体系，加强品牌监测和控制，及时回应消费者反馈，维护品牌形象的稳定和一致性。
总之，企业品牌建设既需要明确的策略规划，也需要切实的实施路径，只有二者结合才能取得更好的效果。
希望以上内容能够帮助你更好地了解企业品牌建设的重要性和实施方法。
如果还有其他问题，欢迎随时与我们联系。
品牌发展的路径
品牌发展的路径大至世界500前企业，小到路边小摊，都在谈论品牌及其价值。
但是又有多少组织能够真正达到“看山还是山”的境界?绝大多数始终抓不住品牌的核心，因此在品牌创建的道路上渐行渐远。
同时随着品牌与消费者沟通深度的深化，个体间关于该品牌传播的内容越偏向利于品牌发展的方向，接下来我们去看下品牌发展的路径。
一、品牌产生的原始动力是竞争。
二、优胜品牌的核心竞争力是特定消费者心智资源独占。
三、关注消费者是品牌工作思考的原点。
四、品牌工作最大的挑战是对核心价值点的持续聚焦。
五、品牌的概念将会在社会各行各业中拓展。
品牌是一个综合体，涵盖企业文化、产品及服务等所有消费者能够感知到的以及组织希望加入其中的所有元素的总和。
品牌的发展始终遵循两个路径：(1)品牌元素与消费者不断深化沟通的过程(品牌深度);(2)品牌元素在不同个体间传播的过程(品牌广度)。
两个发展路径之间相互影响，相互作用。
路径一：品牌深度解析路径一是从消费者接触品牌的角度分析的，包括四个发展阶段：1、认识你(相识)：消费者能否在万千同质化产品中遇见到你，这是摆在品牌创建过程中遇到的首要问题，尤其是在同质化严重、竞争异常激烈的大环境下，如何让产品/服务会说话、大声地说话，如何让消费者感知到你的存在。
解决这一问题涉及到适当的品牌传播、将营销活动拉入到品牌传播中(终端生动化、产品包装设计等)甚至是前期的设计环节，在这里就不一一赘述。
2、了解你的好(相知)：包治百病的药很难被接受;霸王洗发露生产的凉茶喝起来总让人感觉有洗发露的味道……所以可以总结一下：首先品牌的卖点一定是显著的(全面领先最好，但是一定要有独特的卖点)、卖点的提炼必须具有与之相适应的品牌基因。
3、第一时间想起你(相爱)：当你在吃着火锅吹着牛x想喝点饮料时估计很多人首先会想到加多宝，因为“怕上火，喝加多宝”已经深入人心。
4、恰当的时候推荐你(相守)。
去芜湖旅游的朋友，当咨询当地人带点什么特产回去时，当地人肯定会推荐傻子瓜子或者是小邢板栗，因为傻子瓜子或者是小邢板栗已经深深烙进芜湖本土人的心中。
中小企业的品牌建设之路
中小企业的品牌建设之路主持人：大家下午好，平行会议现在开始，平行会议的主题是2009年中国中小企业的品牌突破方向？我是21世纪商业评论的吴伯凡，对各位的参与标识欢迎，一般的品牌大家都认为跟大企业有关，小企业就是做经营，大企业就是投很多的精力做品牌，小企业就是卖产品，其实并不是这样的，我们有一个观念，做企业本身就是做品牌，就象做人，没有想过做人，但是一言一行，穿衣、吃饭都在做人，你不说话，并不代表你是哑巴，因此企业并不是不想做品牌，只不过是做好品牌还是做坏品牌，无形当中就象草里冬瓜一样，小企业必须在做产品的同时，充分的意识到你也是做品牌，加强意识后，有意识的去做品牌跟无意识的做品牌是不一样的，今天邀请了几位来自企业的嘉宾，就为什么中小企业也能创造优秀的品牌，中小企业塑造自身品牌面对哪些特殊的问题，政府机构如何帮助中小企业打造自己的品牌进行阐述，为了从不同的角度碰撞和思考，我们邀请了几位品牌专家，对演讲的嘉宾的观点进行点评。
2009年中国中小企业的品牌突破方向几个关键话题进行对话和探讨，同时欢迎大家踊跃的提问和参与。
主持人吴伯凡：21世纪商业评论执行主编特邀专家：白长虹：南开大学继续教育学院院长、商学院教授、博导余明阳：上海交通大学管理学院教授、博导，品牌研究中心主任魏广文：天籁钟行董事长陈恳：北大纵横管理咨询集团房地产管理咨询中心总经理刘宾：建银国际综合发展部总裁首先请企业的嘉宾分享打造中小企业品牌的经验，几位嘉宾演讲后，由品牌专家对他们的观点进行讲评，首先欢迎天籁钟行董事长魏广文先生演讲，演讲主题为什么是中小企业也能创造优秀的品牌。
魏广文：尊敬的主办方，各位嘉宾大家好，我是天籁钟行的魏广文，简单的介绍天籁钟行的经营状况，我们从1996年开始从手表行业转入中国市场的开拓，到今天天籁钟行已经70多家机械钟表的专营店，遍布全中国，天籁钟行是德国候伯、英国肯尼迪、西班牙喉邦、日本精工等品牌中国的总代理，到今天为止天籁钟行在中国机械高端行业形成了半垄断的局面，无论是品牌的资源、市场网络，培训、服务等各个方面形成了较大的优势。
中小企业专精特新发展的实施路径
中小企业专精特新发展的实施路径下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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中小企业的品牌升级：品牌升级的方法
中小企业的品牌升级：品牌升级的方法在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多挑战，品牌升级成为了企业发展的关键。
品牌不仅是企业的标识，更是企业价值和文化的体现，能够影响消费者的购买决策和忠诚度。
对于中小企业而言，如何有效地进行品牌升级，提升品牌的影响力和竞争力，是一个值得深入探讨的问题。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌升级的基础。
中小企业首先需要深入了解市场和目标客户群体，明确自身品牌在市场中的独特价值和差异化优势。
这需要对竞争对手进行分析，找出市场空白和未被满足的需求，从而确定品牌的核心定位。
例如，一家生产家居用品的中小企业，如果发现市场上大多数品牌注重产品的功能性，而消费者对于产品的设计和审美有更高的期待，那么就可以将品牌定位为“提供兼具功能性与美学设计的家居用品”。
通过这样清晰明确的定位，能够在消费者心中树立独特的品牌形象。
在明确品牌定位的过程中，企业要充分考虑自身的资源和能力，确保定位的可行性和可持续性。
同时，品牌定位也不是一成不变的，需要根据市场变化和企业发展适时进行调整和优化。
二、提升产品和服务质量产品和服务是品牌的核心载体。
无论品牌形象如何塑造，如果产品质量不过关，服务不到位，品牌升级就无从谈起。
中小企业要加大对研发和生产的投入，不断优化产品性能和品质，确保产品能够满足甚至超越消费者的期望。
同时，优质的服务也是提升品牌形象的重要手段。
企业要建立完善的服务体系，从售前咨询、售中服务到售后支持，为消费者提供全方位、个性化的服务体验。
比如，及时响应客户的咨询和投诉，提供专业的解决方案，为客户提供增值服务等。
以一家餐饮中小企业为例，如果能够保证食材的新鲜和卫生，不断推出新的菜品，同时提供热情周到的服务，让顾客在享受美食的同时感受到舒适和愉悦，那么就能够在消费者中积累良好的口碑，为品牌升级打下坚实的基础。
三、优化品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告等多个方面。
中小企业要对品牌形象进行全面审视和优化，使其更符合品牌定位和目标客户群体的喜好。
中小企业品牌建立之路
1右脑是感性的：右半脑主要负责直觉、情感、想像、灵感、顿悟等,思维方式等,得到的结论都是模糊的,而且都是以形容词为多;2左脑是理性的：左半脑主要负责记忆、时间、判断、排列、分类、逻辑、分析、推理、等,思维方式具有连续性、延续性和分析性,得到的结论都是以名词为多;1：消费者会通过右脑在某个时机判断自身状态;让我们看一下品牌散播的威力吧：案例一：喇叭哥;德邦物流的病毒视频在网络上产生了1000万人次的点击;总费用不过百万;案例二：百度唐伯虎系列病毒广告;2000万人次的观看;总费用不过百万;案例三：互动网络剧苏菲日记;苏菲日记英国版第一季第一集在上线24小时内,访问量超过百万,两周后访问量超过500万;并且名列英国国家公共广播网收视率前三;国内08年网络投放,年度总点击也已超2000万人次,09年主流电视媒体开始跟进和轮播,同时国内大型品牌开始植入;案例四：依云水,可爱的依云宝宝下载次数达1000万以上,传达的意义就是：喝依云水,让你变得更年轻案例五：优衣库,霸占你的桌面Uniqlo优衣库是日本一个大众成衣品牌;他们开展了一个全球性的品牌推广活动------邀请全球各地的年轻dancer上传舞蹈视频身着Uniqlo服装,然后各自到yutube中发布舞蹈视频,并制作时钟屏保供粉丝们免费下载,根据季度自动更新屏保舞蹈内容,数据统计07年9月25日数据：共计有3200万次浏览,来自197个国家案例六：诺基亚N96,让李小龙复活戛纳广告节银奖案例七：奥巴马,首个利用网络获胜的黑人总统戛纳广告节全场大奖案例八：昆士兰旅游局,世界上最好的工作戛纳广告节金奖从上面案例可总结品牌散播的三大基本守则：1关联一个社会热点4寻找你的品牌种子基因5构建你的品牌价值根系6进入全新品牌散播时代特别在国际金融海啸过后,中国经济正逐步复苏,品牌建设已经成为劫后余生的中国制造们的救命稻草,希望各位看官不要犯了文章开始所述的那些问题,不要把品牌当做一个单。
小企业实施名牌战略的途径
小企业实施名牌战略的途径名牌是指知名度广、美誉度高、深市场欢迎的驰名商品的牌子。
名牌是由市场或消费者认定的。
产品的优质是名牌的核心内容，高美誉度，知名度和市场占有率是名牌的三个基本条件。
名牌是一种知识产权，它凝聚着企业技术、管理、营销等方面的智慧和企业全体员工创造性的劳动成果，它反映了企业的形象和企业的竞争能力。
名牌也是企业的无形次产，它与企业的设备、厂房等有形资产一样，是企业资产的重要组成部分。
驰名商标的价值甚至比企业的有形资产的价值要高的多。
实施名牌战略不但是一个国家经济实力的展现，更有利于区域经济的全面发展。
山东省从1994年开始实施“培养名牌、发展名牌、宣传名牌、保护名牌”的名牌战略，涌现出“海尔”、“轻骑”、小鸭“等一批名牌企业和名牌产品。
使整个山东经济发生了后来居上的巨变。
小企业只有面向市场，迎接挑战，实施名牌战略，才能在激烈的市场竞争中生存、发展和壮大，跟上当今世界经济发展的步伐。
小企业实施名牌战略应从六个方面着手:一确立名牌意识是实施名牌战略的基础。
企业是创造名牌的主体，是名牌产出的土壤，是实施名牌的基础。
只有树立起创立名牌的强烈意识，把创立名牌纳入企业经营体系，才能全面实施名牌战略。
“海尔”、“轻骑”集团通过调整、改组联合、兼并等多种形式，在推进现代企业制度改革的问，逐渐形成以名牌产品为龙头，以优势企业为主体的大型企业集团，都得益于这些企业从集团领导层到普通员工，从技术人员到管理人员，到售后服务人员都牢固地树立争创名创意识，市场也就给予了他们丰厚的回报。
二、技术创新是实施名牌战略的生命。
消费者钟情名牌，是因为名牌之中质量与信誉的高“含金量”。
企业应树立“以质量求生存、以质量求发展、靠质量创名牌”的观念。
名牌依靠优质，优质是企业创名牌、保名牌的关键。
而优质来源于技术。
提高产品质量，仅靠管理是不行的，还必须采用最先进的科技成果，运用先进的技术手段和技术方法。
质量与技术的完美结合，在高新技术密集型企业中体现得尤为突出。
中小企业如何进行有效的品牌建设
中小企业如何进行有效的品牌建设在当今竞争激烈的市场环境中，品牌建设对于中小企业的发展至关重要。
一个强大的品牌能够帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，赢得消费者的信任和忠诚度，从而实现长期稳定的发展。
然而，与大型企业相比，中小企业在品牌建设方面往往面临着资源有限、经验不足等诸多挑战。
那么，中小企业该如何进行有效的品牌建设呢？首先，明确品牌定位是品牌建设的基石。
中小企业需要深入了解自身的产品或服务特点、目标客户群体以及市场竞争态势，从而确定独特且清晰的品牌定位。
比如，如果企业专注于提供高品质、定制化的产品，那么品牌定位就可以围绕“高端定制”展开；如果目标客户主要是年轻消费者，品牌定位则可以突出“时尚、创新、活力”等元素。
通过精准的品牌定位，能够让消费者在众多品牌中迅速识别并记住企业的独特价值。
其次，打造优质的产品或服务是品牌建设的核心。
无论品牌宣传多么出色，最终都要依靠产品或服务的质量来支撑。
中小企业应当注重提升产品或服务的品质，不断优化工艺流程、加强质量控制，确保能够满足甚至超越消费者的期望。
同时，积极倾听消费者的反馈，及时改进和创新，以保持产品或服务的竞争力。
再者，塑造独特的品牌形象也是关键。
这包括品牌名称、标志、包装、宣传口号等元素的设计。
品牌名称要简洁易记、富有内涵；标志要具有辨识度和吸引力；包装要美观实用；宣传口号要简洁有力，能够准确传达品牌的核心价值。
例如，“可口可乐”的品牌名称和标志在全球范围内都具有极高的认知度和影响力。
在品牌传播方面，中小企业需要充分利用有限的资源，选择适合自身的渠道和方式。
社交媒体平台是一个不错的选择，如微信、微博、抖音等。
通过定期发布有价值的内容，与消费者进行互动，能够有效地提升品牌知名度和影响力。
此外，参加行业展会、举办线下活动、与相关企业合作等方式也能够增加品牌的曝光度。
品牌文化的建设同样不可忽视。
中小企业可以通过讲述品牌故事、传递企业价值观等方式，赋予品牌丰富的内涵和情感色彩，从而与消费者建立更深层次的情感连接。
中小企业如何建立强大的品牌价值
中小企业如何建立强大的品牌价值随着市场竞争的日益激烈，中小企业建立强大的品牌价值变得至关重要。
一个强大的品牌价值不仅可以提高企业的竞争力，还可以塑造企业形象，增强消费者的忠诚度。
本文将从品牌定位、品牌建设和品牌推广三个方面探讨中小企业如何建立强大的品牌价值。
一、品牌定位品牌定位是建立强大品牌价值的第一步。
中小企业在定位品牌时需要考虑与目标市场的契合度、独特性和差异化。
首先，企业应该明确目标市场的需求和竞争对手的特点，确定与之相匹配的品牌形象。
其次，企业要找到自己的核心竞争力，并通过品牌定位凸显出来。
例如，某家中小企业擅长提供个性化定制服务，那么品牌定位可以强调个性化、定制化服务的独特性。
最后，企业要通过品牌定位与竞争对手进行差异化。
通过明确的品牌定位，中小企业可以准确传达自己的品牌理念，提升品牌的辨识度和认可度。
二、品牌建设品牌建设是实现品牌定位的过程，包括品牌标识、品牌形象和品牌文化的打造。
首先，中小企业要设计一个独特而具有辨识度的品牌标识。
品牌标识应该能够准确传达企业的品牌理念，同时在设计上要简洁明了，易于记忆。
其次，企业要根据品牌定位塑造和完善品牌形象。
品牌形象包括企业的产品质量、服务态度、价值观等方面，中小企业应该注重提升产品质量和服务质量，并通过有效沟通宣传，让消费者对企业形象形成信任感。
最后，建立积极向上的品牌文化。
中小企业要根据自身特点和价值观，树立正面的品牌形象，倡导文化传承、责任担当等价值观，吸引消费者与企业产生情感共鸣。
三、品牌推广品牌推广是建立强大品牌价值的重要手段。
中小企业在品牌推广时可以采用多种方式，如传统媒体宣传、网络推广、口碑营销等。
首先，传统媒体宣传是中小企业推广品牌的重要手段之一。
通过电视、广播、杂志等广告媒体的宣传，可以扩大品牌知名度，提高品牌形象的认可度。
其次，网络推广是中小企业品牌推广的主流方式。
企业可以通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，与消费者进行互动，传递品牌信息，提升品牌影响力。
中小企业应如何实施品牌战略
中小企业应如何实施品牌战略不管怎么说，在死亡边上挣扎的中国中小型企业，大品牌梦想和大生意渴望还是有的。
但有趣的是，一直解决不了一个矛盾，即短期与长期的矛盾。
这些企业既想成为大品牌，又不想在品牌方面投入，总用“投机”的方法来求生。
这可能与中国传统的“小农”意识有关。
比如在这次奶粉事件中被封杀的规模相对比较大的企业，有些还是受当地政府所重视的企业。
但为什么这次事件中遭遇如此命运呢？答案是：做企业的思路和方法不对。
那么，中国中小型企业到底应该怎么做？怎么实施品牌战略？又如何建立使企业更加长命的优势？这里本人建议做好两件事情：一是转变观念，一是掌握规则。
转变观念是指那些企业必须从那些商业神话中解脱出来，用正常的思维和系统的观点来看问题；掌握规则却指的是要掌握品牌发展的潜在规律。
对于转变观念，我不想多说，下面就如何掌握品牌创建规则方面谈谈我的观点。
麻雀随小五脏具全。
我觉得，这句话再适合不过中小企业了。
企业虽小，该做的事情要做，该建立的职能也要建立。
说得再正规点，中小企业要实施品牌战略时，必须遵循品牌经营的游戏规则，从战略的规划到实施必须有良好的监督与管理机制。
当然，这并不是误导大家像大企业或跨国公司那样运作，而提倡的是，不管做什么必须有个尺度，不能走入任何极端。
有些人可能认为，小企业不需要战略。
但我不同意这个观点。
小企业当然没有必要邀请麦肯锡、罗兰贝格做战略规划，但企业老板必须有个“头绪”，也就是说，企业应往哪个方向发展、整合哪部分资源、营造什么样的优势、以什么样的方法来支撑企业持续赚钱等等。
如果老板们连这些问题都不考虑，那中小企业确实无可救药了。
实施品牌战略方面本人提倡的一种方法是均衡原则。
就像中国古代的八卦图那样，讲究阴阳均衡。
既不能阴盛阳衰，也不能阳盛阴衰。
下面推荐五种具体原则：1、品牌规划与品牌传播要均衡纵观中国企业发展史，不少企业都是“吹牛皮”吹出来的。
只不过，当时的市场环境不透明，消费者不知道他们“吹牛”而已。
中小企业自主品牌创建路径分析
２ 中小 企业 自主 品牌 创建 路径 分析
竞 一 由 于 中小 企 业 相 对 大 型 企 业 来 说 ， 规 模 较 小 、 源 较 可 以 避 开 强 手 林 立 、 争 激 烈 的 大 众 化 、 般 性 市 场 战 场 ， 其 资 而 不 至 于在 创 建 之 初 中小 企 业 的 “ 牌 之 船 ” 被 激 烈 的 市 品 就 匮乏 ， 因此 中 小企 业 在 自身 的 品 牌 建 设 过 程 中 ， 能 简 单 地 不 浪 给 模 仿大企业 的品牌运 营方式 ， 要结 合 自身 的优劣 势 ， 长避 场 “ 潮 ” 打 翻 。 所 以 中 小 企 业 品 牌 建 立 第 一 要 务 是 研 扬 究 、 析 并选定一 个 细分 市场 ， 后 站 稳脚 步 用 心经 营， 分 然 并 短 ， 施 针 对 自身 特 点 的 品 牌 管 理 ， 能 在 品 牌 消 费 成 为 市 实 才 且 打 响 在 该 市 场 区 段 的 品 牌 知 名 度 和 美 誉 度 ， 逐 步 稳 健 再 场 主 流 的 环 境 下 求 得 生存 与 发 展 。在 此 作 者 提 出 以下 路 径 选 择 ， 为 中小 企 业 制 定 品 牌 战 略 时 的思 考 借 鉴 。 作
现 代 商 贸 工 业 Ｍｏ ｅｎＢ ｓ ｅｓ ｒｄ ｎ ｕｔ ｄ ｒ ｕｉ ｓ Ｔ ａ ｅＩｄ ｓ ｙ ｎ ｒ
２１ ０ ２年 第 ３期
中小企业 自主 品牌创建路径 分析
叶 敏
（ 京联合 大学管理 学院， 京 １００ ） 北 北 ０ １ １ 摘 要 ： 当前 ， 国 中 小企 业 正 蓬 勃 发 展 ， 为 我 国 经 济 社 会 发 展 中 的 重 要 力 量 ， 品 牌 建 设 却 并 没 有 引起 足 够 的 重 我 成 但
中小企业高质量发展的实现路径探讨
中小企业高质量发展的实现路径探讨
首先，政府对中小企业的支持是实现其高质量发展的基础。
政府应加
大政策扶持力度，降低中小企业的税费负担，减少行政审批环节，加强知
识产权保护和法律监督，提供融资支持等。
此外，政府还应建立健全的创
新体系，鼓励中小企业加大科技创新力度，提高产品质量和技术含量。
其次，创新发展是中小企业实现高质量发展的核心。
中小企业应加大
科技创新投入，提高研发能力，加强与高校、科研机构的合作，引进和培
养创新人才。
同时，应注重产品研发和技术改造，提高产品附加值和竞争力。
此外，中小企业还应不断优化管理体系，提高运营效率和市场竞争力。
第三，人才培养是中小企业实现高质量发展的关键。
中小企业应加强
人才引进和培养，建立健全的人才评价激励机制，吸引和留住优秀人才。
企业应加强员工培训，提高员工的专业能力和创新意识，培养核心竞争力。
此外，中小企业还应注重团队建设，强化团队协作，促进创新和持续发展。
最后，市场开拓是中小企业实现高质量发展的基础。
中小企业应加强
市场调研，了解市场需求和变化趋势，灵活调整产品结构和营销策略。
同时，中小企业还应加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
此外，企业
还应积极拓展国内外市场，加强与供应商和客户的合作，形成产业链协同
效应。
综上所述，实现中小企业高质量发展需要政府的支持和创新发展、人
才培养和市场开拓等多方面的努力。
只有通过不断的创新和提高，中小企
业才能在激烈的市场竞争中获得持续发展，为中国经济的繁荣做出更大的
贡献。
中小企业品牌建设的方法
中小企业品牌建设的方法品牌是企业的核心竞争力，对于中小企业来说更是如此。
一个优秀的品牌不仅能够提高企业的知名度和美誉度，还能够带来更多的商业机会和利润。
那么，中小企业应该如何进行品牌建设呢？下面将为大家介绍一些中小企业品牌建设的方法。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌建设的基石，它决定了品牌的目标市场、品牌形象和品牌价值。
中小企业在品牌定位时要明确自己的产品或服务的特点和优势，根据目标客户的需求和偏好进行定位。
同时，要注重品牌形象的塑造，通过宣传和推广让消费者认可和接受品牌。
二、加强品牌传播品牌传播是品牌建设的重要手段，它包括广告、公关、促销等多种形式。
中小企业要注重品牌传播的渠道和方式，根据目标市场的特点选择合适的传播手段。
同时，要注重与消费者的互动和沟通，了解消费者的需求和反馈，不断调整和优化传播策略。
三、提升产品质量和服务产品质量和服务是品牌建设的基础，只有过硬的产品质量和优质的服务才能够赢得消费者的信任和忠诚。
中小企业要注重产品的研发和生产，不断提高产品的质量和性能，同时要注重服务的质量和效率，提高消费者的满意度和忠诚度。
四、打造企业文化企业文化是品牌建设的重要组成部分，它包括企业的价值观、使命、愿景等方面的内容。
中小企业要注重企业文化的建设，树立积极向上的价值观和企业文化，提高员工的凝聚力和归属感，同时通过企业文化的影响力来提升品牌的形象和价值。
五、建立品牌联盟品牌联盟是一种有效的品牌建设手段，它可以通过与其他企业或品牌的合作，实现资源共享和优势互补，提高品牌的知名度和美誉度。
中小企业可以通过与其他企业或品牌的合作，共同推广品牌，扩大品牌的影响力和市场份额。
六、加强危机管理中小企业在品牌建设过程中可能会面临各种危机事件，如产品质量问题、安全事故等。
因此，中小企业要注重危机管理，建立完善的危机应对机制，及时处理危机事件，降低危机对品牌的影响和损失。
总之，中小企业在进行品牌建设时，要注重品牌定位、品牌传播、产品质量和服务、企业文化建设、品牌联盟以及危机管理等方面的工作。
中小企业的品牌建设：品牌建设的策略
中小企业的品牌建设：品牌建设的策略在当今竞争激烈的市场环境中，品牌建设对于中小企业的生存和发展至关重要。
品牌不仅仅是一个标志或名称，更是企业与消费者之间情感和价值的连接，是企业在市场中脱颖而出的关键。
然而，与大型企业相比，中小企业在品牌建设方面往往面临着资源有限、知名度低等诸多挑战。
但这并不意味着中小企业无法打造出具有影响力的品牌，只要采取正确的策略，中小企业同样能够在品牌建设的道路上取得显著成效。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌建设的基石，它决定了品牌的独特价值和目标受众。
中小企业在进行品牌定位时，需要深入了解市场需求和竞争态势，找到自身的优势和差异化点。
例如，如果企业在技术创新方面具有优势，可以将品牌定位为“创新领导者”；如果企业注重产品的品质和工艺，可以将品牌定位为“品质专家”。
同时，品牌定位要精准聚焦目标受众。
中小企业资源有限，无法满足所有消费者的需求，因此必须明确目标客户群体，深入了解他们的需求、偏好和购买行为，从而提供有针对性的产品和服务。
通过精准的品牌定位，中小企业能够在消费者心中树立清晰、独特的品牌形象，提高品牌的认知度和认同感。
二、塑造独特的品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、宣传口号等元素，是品牌与消费者进行沟通的重要载体。
中小企业要打造独特、易于识别和记忆的品牌形象，使其在众多竞争对手中脱颖而出。
品牌名称要简洁、易记、富有内涵，能够传达品牌的核心价值。
标志设计要简洁明了、富有创意，能够在视觉上吸引消费者的注意力。
包装设计要与品牌形象相契合，体现产品的特点和品质。
宣传口号要简洁有力，能够准确传达品牌的定位和优势。
例如，小米公司的品牌形象就非常独特，其“为发烧而生”的宣传口号和简约时尚的产品设计，吸引了众多追求性价比和科技感的消费者。
三、提供优质的产品和服务产品和服务是品牌的核心，是品牌价值的根本体现。
中小企业要想打造成功的品牌，必须注重产品和服务的质量。
在产品方面，要不断进行创新和改进，满足消费者日益变化的需求。
中小企业如何打造品牌
中小企业如何打造品牌1. 引言品牌对于中小企业的重要性不言而喻。
在竞争激烈的市场环境中，品牌是企业与其他竞争对手区分的重要标志，也是企业长期发展的关键因素之一。
由于资源有限和竞争压力，中小企业在品牌打造方面可能面临一些挑战。
本文将探讨中小企业如何打造品牌以提高市场竞争力。
2. 树立独特的品牌定位品牌定位是企业建立品牌形象的基础。
中小企业应该通过市场研究和分析，确定自己的目标受众和竞争优势，并将其转化为独特的品牌定位。
这一定位可以是产品特点、服务优势、公司文化等方面。
通过树立独特的品牌定位，中小企业可以在市场上树立起自己的独特形象。
3. 建立品牌形象品牌形象是消费者对企业品牌的整体印象。
中小企业应该注重品牌的可视化表现，包括品牌标识、标语、产品包装等。
这些元素应该与品牌定位相一致，能够使消费者在看到这些元素时能够立即联想到企业的品牌形象。
中小企业还可以通过塑造品牌故事、参与公益活动等方式来建立品牌形象，增强消费者对企业的认同感。
4. 提供卓越的产品和服务品牌建立在卓越的产品和服务基础上。
中小企业应该注重产品和服务的质量，确保能够满足消费者的需求并超出其期望值。
只有提供卓越的产品和服务，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，并赢得消费者的口碑和忠诚度。
5. 制定有效的品牌推广策略品牌推广是中小企业打造品牌的关键环节。
中小企业应该根据自身的资源和市场需求，制定有效的品牌推广策略。
这包括选择适合的推广渠道，如线上平台、线下展览、社交媒体等，以及创新的推广方式，如合作营销、用户口碑营销等。
通过有效的品牌推广策略，中小企业可以提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者关注和购买。
6. 建立品牌管理机制品牌管理是中小企业持续发展的保障。
中小企业应该建立完善的品牌管理机制，包括品牌管理团队、品牌价值观、品牌培训等。
这些机制可以确保企业在不同业务环节中始终保持品牌形象的一致性和延续性，及时应对品牌危机和挑战。
7.中小企业不论资源如何有限，打造品牌都是必不可少的。
中小企业如何走品牌之路及品牌战略离不开文化
中小企业如何走品牌之路走出品牌认识的误区多年以来，中小企业对品牌认识存在着以下几个误区：1、品牌只有大企业才能做，中小企业做不成强势品牌；2、品牌是个虚无飘渺的东西，没有太大作用；3、做品牌风险太大，中小企业不好把握，搞不好会血本无归；4、有了品牌就有名了，钱还没赚着，就先引来了税务、工商等职能部门的一大堆“麻烦”；5、即使有些中小企业做了品牌，也存着行为上的误区，比如做品牌就是打广告、做知名度，再多花一些钱，搞好包装就行了。
结果是：盲目运作，耗资巨大，损失惨重……由于以上误区的存在，致使许多中小企业在品牌之路上进程缓慢。
其实，一个中小企业，塑造品牌的过程，也就企业的提升过程：品牌被市场认可的过程，也就是企业由小变大、由弱变强的过程。
一个再小的企业，只要确立了适合的品牌战略与战术，它就有可能走向辉煌。
品牌蛋糕，我们该吃哪一块首先，中小企业要具备做品牌的“五好”条件。
1、好产品：品牌要赢得消费者的认可，首要条件是产品过硬、服务优良。
2、好理念：一整套好的经营理念是支撑一块好品牌的灵魂。
3、好队伍：做品牌需要领路人，更需要团队的合作奋斗。
人力资源是企业最重要的战略性资源，也是建设强势品牌的根本保证。
4、好网络：品牌的确立有赖于好的营销网络将其迅速铺设到消费者最方便与使用的地方。
南风集团的奇强洗衣粉遭遇宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌时，就是以其闪电般的上山下乡运动、3000名销售人员、350个奇强办事处的高效网络，稳拿全国销量第一的。
5、好外脑：西方的品牌是在营销理论指导下长期形成的。
在创建过程中拥有许多好的外脑：市场调研、市场分析与科学预测、营销与广告策划……国内的企业目前还很少有花钱买咨询、买顾问、借外脑的习惯，因此，一些明星企业一夜之间突然崩盘是有深层次的原因的，在如何借助外力促使自己成功这方面，中小企业确实在思想观念上还存着较大的差距。
其次，中小企业在品牌运作上要有全球化的思考和本土化的操作。
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潜规则
因为第一种现象，5男越想越不放心，谁也没有必胜把 握。 由于大家都害怕被淘汰，于是5男开始商量：“咱们别 相互竞争了，咱们团结一起，干脆我们都不和最漂 亮的女子跳舞，我们轮流和剩下的4位女子跳舞。” 这就形成了一个现有的中国特有默契，一个潜规则。 企业和相关利益体的运作是以这5位男士所代表的利益 团体自私的利益为基础，而不是以所有参与者的利 益为基础。 自由经济的第二种特殊现象-----腐败和道德堕落。
4P（产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion） 4P（产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion） Product Price Place Promotion 4C（消费者Consumer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication） 4C（消费者Consumer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication） Consumer Cost Convenience Communication 4R（关联Relativity、反应Reaction、关系Relation、回报Retribution 4R（关联Relativity、反应Reaction、关系Relation、回报Retribution ） Relativity Reaction Relation
在一家超市有这么一场对话： 在一家超市有这么一场对话： 我要一瓶奶粉，你知道在哪里吗？ 顾 客：“我要一瓶奶粉，你知道在哪里吗？” 服务人员：“太太，我们有五十多种奶粉，您要的是哪种？” 服务人员： 太太，我们有五十多种奶粉，您要的是哪种？ XX牌的 牌的。 顾 客：“XX牌的。” 品牌管理第一阶段是以提高消费者认知广度为核心的， 品牌管理第一阶段是以提高消费者认知广度为核心的，也就是扩张 第一阶段是以提高消费者认知广度为核心的 品牌市场覆盖面。 品牌市场覆盖面。 这个阶段也是电视等大众传媒（ Media）最风光的时候。 这个阶段也是电视等大众传媒（Mass Media）最风光的时候。许多 “大”品牌被树立起来。在这个阶段树立品牌的最大理由是促进销 品牌被树立起来。 售额快速增长 售额快速增长。
“起点” “一段”
很多行业:我们可能只有5 10年 很多行业:我们可能只有5-10年 的时间实现大幅度的跨越！ 的时间实现大幅度的跨越！
中国企业面临的挑战
国际竞争给民族企业留下的时间
为什么只有5 10年的时间？ 为什么只有5-10年的时间？ 年的时间
国内----中国企业的本土相对优势正在丧失
跨国公司在中国市场的竞争能力增强 中国的企业经营环境日益完善--“阵地战” 低成本型的竞争对手不断涌现
形势/态势
中国大势 闽南 经济与文化的大国崛起 海西经济区与两岸文化 关不住的龙 闽在海中 暗流涌动
厦门
厦·漳泉 海西城市群 两岸新格局 闽台
海西经济 第四通
门里一条虫
蛮荒之地
蓝色文明与漂基因
门外一条龙
闽商遍天下
破门成龙在四海
赞歌之后的冷水之思——
海西经济/新发展新飞跃/大厦门背景下的厦门企 业集团已有许多摆在面前 亟需解决的问题： 有牌无品； 贸易导向,颇得实惠的“拿来主义”，一不小心也 会滑落到模仿之技，当繁华褪尽，我们无法想象他 们的出路何在; 虽有包容心，但本性不定，认不清行业的本质； 没有根基，缺乏体系支撑，所有一切经常推倒重 来，难有深厚积累。
一切为了品牌
在物理意义上的品牌是从来就有的，它最初本质是一种标识。 在品牌理论提出后品牌就成为了市场竞争优势的利器。 因为企业发现，和一个人会爱上另一个人并把这种爱演绎成一 种忠诚一样，人们也会对品牌产生归属感。
品牌理论提出不到半个世纪， 品牌理论提出不到半个世纪，流派和相关分支理论就多得让人 眼花缭乱。 眼花缭乱。但是通过一个简单的场景故事就大概能解释品牌管 理演进过程。 理演进过程。
表象与本质 中国企业家面临的4大冲击 自然经济的冲击 国际化的冲击 高风险的冲击 认不清行业本质的冲击
朗咸平－－－《蓝海大溃败》
管理“四段” 管理“四段”论
•对企业管理发展阶段的定位 •中国企业: 史无前例的“大跨越”
如果按部就班的三级跳 我们需要多少年 ?
“二段” 中国公司 一流跨国公司 “三段” 超一流企业 四段” “四段”
大部分企业家的思路是，不管什么行业，彩电、手机、 汽车，我先挤进去，然后拼命跑，跑得最快就行。无论 竞争如何激烈，所有的人都认为自己最后是能活过来的， 他们相信的是凭实力拼到最后。 从80年代初的拼胆量，到后来的拼宣传、拼渠道、拼 规模、拼上市，成功的中国企业家个个身经百战。可是 每一次都是相同的思路，相似的手段。规模在扩大，但 实力未必有多大的提高。在一个迅速全面市场化，全球 化的竞争环境下，下一步拼什么？
服务人员： 很抱歉，太太，这个牌子现在暂时缺货。 服务人员：“很抱歉，太太，这个牌子现在暂时缺货。” 我到别的超市找找看。 顾 客：“哦。我到别的超市找找看。” 现在消费者品牌忠诚度成为最热门的词，消费者的“情感” 现在消费者品牌忠诚度成为最热门的词，消费者的“情感” 品牌忠诚度成为最热门的词 被当作品牌要攻陷的最后堡垒。 被当作品牌要攻陷的最后堡垒。 于是品牌整合营销、客户关系 管理（CRM）、thinking 于是品牌整合营销、 管理（CRM）、thinking 品牌整合营销 ）、 1对 品牌直效互动等成为了巩固品牌的热门手段 等成为了巩固品牌的热门手段， One 1对1品牌直效互动等成为了巩固品牌的热门手段，精 耕细作、不盲目追求销售量的提升速度是这个阶段的特征。 耕细作、不盲目追求销售量的提升速度是这个阶段的特征。
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先从一个小笑话开始吧 ——
两人去山中露营，突然出现了一只老虎，其 中一人赶快换上跑鞋，另一人不解地问： “你换上跑鞋有什么用？” 答：“我只要跑得比你快就行！”
市场是吃人的老虎 一些大型国企换好了鞋 但根本问题是：你最终能否跑过市场
服务人员： 但是，另一个牌子的奶粉正在减价，您不考虑吗？ 服务人员：“但是，另一个牌子的奶粉正在减价，您不考虑吗？” 不必了。我们全家都喜欢这种奶粉的味道， 顾 客：“不必了。我们全家都喜欢这种奶粉的味道，而且它 还是低脂的。 还是低脂的。” 到了第二阶段，市场开始拥挤，企业需要品牌协助自己获得可贵的 到了第二阶段，市场开始拥挤， 第二阶段 市场份额。 市场份额。 于是企业开始以消费者需求为基准细分市场， 品牌内涵和 于是企业开始以消费者需求为基准细分市场，把品牌内涵和特定的 细分市场 目标客户联系起来。 目标客户联系起来。这么做的目的是为了建立除了价格以外的另一 联系起来 个竞争优势。 个竞争优势。
此外，我们更要关注的是： 在这个既无效率又不符规律的潜规则运作下，最靓 丽的女子最先被淘汰了。。。。。。 这就是我们应该关注的自由经济的第三种现象： 越想规规矩矩努力做好产品品质控制和研发的公司， 就越可能先被淘汰。
每10万个居民拥有的有效专利数量： 中国，4件，排名第37位，和马来西亚、泰国差不多 卢森堡，7094件，第1名。 本国居民所获专利数量与企业研发人员比率： 中国，排名第36位，和爱莎尼亚相当 韩国，第1名，是中国的57倍……韩国何以能超日赶美的缘由之一。
强势品牌
品牌 名牌
价值主张 知名度 并不断 执行 和传播它 展现个性 输出文化
从俯视、 从俯视、仰视到平视
品牌管理伴随着营销基本理念的变化而演变。 品牌管理伴随着营销基本理念的变化而演变。 品牌管理三个发展阶段实际上相对应的就是从4P到4C然后发展到4R 品牌管理三个发展阶段实际上相对应的就是从4P到4C然后发展到4R 然后发展到 的过程。在不同营销理论指引下自然有不同的企业行为。 的过程。在不同营销理论指引下自然有不同的企业行为。
国际----世界经济版图的重塑（5-10年）
中国企业面临的挑战
“三块板”
核心技术
天花板
被挤压的战略空间
跨国公司的反倾销
隔板
对全球性销售网络的掌控
地板
“中学为体，西学为用”
攻心为上:“道” 与 “术” 的融合
中国文化与我们的优势、 中国文化与我们的优势、本质 • 中国文化在人才和文化融合上的优势 • 中国文化海纳百川、兼收并蓄的博大胸怀
品牌的本质
产品利益点 喜欢 好处
BRAND
品牌核心价值 企业主张与文化 高度评价
2010-11-11
消费者 体验与感受 信任 个性与形象
需求与信念
720°BMS 品牌管理
企业文化
企业文化驱动力 战略 产品
市场能力
员工
品 牌 个 性
团队
效益
效率
品 牌 属 性
渠道
客户
消费者品牌驱动力
任何一个企业都必须回答的问题
“海西经济”语境下的厦门中小企业 品牌发展路径
THINKER 新格品牌管理机构 苏晓东 2008年4月21日
苏晓东（Dony）
THINKER新格品牌管理机构 GUNG HO共好TA体验学习发展 厦门大学管理学院 厦门理工学院 北京大学、清华大学EMBA 厦门市文化创意产业协会 （筹） 厦门市经济管理咨询协会 著作《720°品牌管理》 首席顾问 高级顾问 品牌顾问 客座教授 特约讲师 副会长 副会长 （中信出版社2002年出版）
孙子兵法云： “上兵伐谋，其次伐交，其下攻城；攻城之法，为 不得已。” 熟读兵书、三国，对自己的韬略很有自信的中国 企业家，为什么一定要每次拼到刺刀见红？
逆耳之言
“中国企业在过去30年里发展起一种独特的‘企业战略文化’。 第一，中国企业通常挖空心思从关键官员处获得‘特殊’待遇， 例如市场和资金的特殊渠道，对规定条例的免责和官员的保护 伞等。 第二，为了独享这些特殊化同时避免与其他企业冲突，许多中 国企业不与同业合作，尤其是跨地区的合作。 第三，中国企业倾向多元化经营，以转移因过度的生产和重复 投资所引起的价格竞争带来的潜在损失。” “这种企业战略文化削弱了中国企业的竞争力……它们追求短 期增长而没有发展新技术。” ——乔治.吉尔坡《外交》