华为终端(手机)品牌建设探究
华为智能手机渠道终端现状研究及启示
３ ． 注 重知 识产 权 ， 加 强 品牌 建 设 ， 提高 品牌 号 召力 。华 为手 机虽 然 具有 低价 高 品质 的优 势 ， 但 过 去 的 白牌 劣 迹却 让华 为在 消费 者心 日中 留下 了低端 廉 价 的 印象 。 许多 国 产手 机 品 牌也 因为 过 去 在科
研、 技 术方 面 的劣 势 ， 不 注 意 品牌 的维 护 和 提 升 ， 使 品 牌 仍滞 留 低 话 费送 ９ ９ ０ 元 话 费及 华为 Ｃ ８ ８ １ ２ 手机 的形式 。低价高性 能 ， 又 刚好卡 端 。品牌 的建设 离 不 开优质 产 品 的支撑 ， 智 能 手机 离 不开 科研 投 入
前 主 要 生产 白牌 手 机 ， 一 直 以来 又 主 打千 元机 ， 许 多 消 费者 只 是 冲 着性价 比购买 华为 ， 品牌 忠 减度不 高 ， 容易被 替代 。 四、 启示 与思考
顾 客提供 产晶和 服务 。随着 “ 终 端为于 ” 概 念 的提出 ， 终端 对企业 促进 销售 、 获取顾 客 、 提升 牌方 的作 用逐 渐 凸显 。刈 手 机 行业来说 终 端 十分重 要 ， 如苹果 体验 店作 为苹果 形象 的重要 宣传 窗 口 ， 不仅 吸 引 ｒ 顾客 、 促进 了销售 ， 而 且宣 传 了企 业形象 ， 提升 丫晶牌号 召力 。 二、 华 为智 能手 机渠 道终 端现 状 １ ． 华 为的渠 道变 革 。华 为在 ２ ０ １ ２ 年度 进行 了手机 渠道 变革 ， 其 巾最 重曼 的一 点 是扩 腮丰 十 会 渠道 ， 选择 了新 的合作 商 ， 曼 Ｉ １ 天音 通信 、 话机 世 界等 新的 渠道 商 以及 苏 、 亚 马逊 、 淘 宝等 电商 ， 但 主要 分 销 渠道 仍 为 ！ 大运 营商 。 ２ ． 终 端 点铺 陈 。华 为的 主要终 端 网点 为苏 宁 、 五星 、 国美等 各 大 卖场 ， 电信 联通 营业 以及各 级经 销商 下 的零售 店 ， 电商 出货量 有
华为的品牌设计分析报告
华为的品牌设计分析报告：华为分析报告品牌设计同行网站设计分析报告华为为什么不上市华为公司简介篇一：华为产品策略分析华为的国际产品策略分析专业：14国际经济与贸易（国际物流）本二）学生姓名：袁萍王佳玉、郭子淦、周筱翀、胡英、杨晶完成2016年6月20日前言随着社会的发展，兴办的企业也越来越多。
一个企业的产品如何进入市场，是每一个企业无法避免的问题。
通过学习企业的产品策略了解企业是如何做产品，如何卖产品的。
此次报告内容是对华为的国际产品策略进行分析正文一、产品描述1、产品层次核心利益：可以即时通讯，有一定的记忆功能基本产品：手机机身配备系统充电器耳机期望产品：内存大手机运行速度快手机摄像头像素高手机屏幕屏幕清晰增值产品：7-24小时的上门售后服务三年保修以旧换新网购极速配送潜在产品：不断更新应用系统开发新的手机应用程序与游戏2、产品类别：属于选购品。
买家会对消费有所计划，会货比三家。
3、产品生命周期引入期销量低，购买者大多想做第一个吃螃蟹的人。
成长期销量激增，有购买欲望的消费者开始购入产品成熟期销量平稳，观望的普通大众对产品有一定的了解后开始购买衰退期销量锐减。
产品的技术和设计被竞争者了解，开始出现新的替代品，同时又有新产品发售，使产品销量下降直至下架。
4、产品属性：华为手机突出产品质量与特征。
通过广告宣传，突出中国制造，质量够硬的特征二、产品决策与选择—产品与宣传决策采用产品延伸\宣传调整的方法消费者的个体需求差异不大。
所以在不同市场投放相同的产品。
依据消费者的诉求设计产品的不同卖点。
在中国华为是价格中等，国产精品的代言词在外国则走高端精品路线。
三、开发新产品1、开发策略：华为采用自主创新策略。
依靠自己的力量来开发新产品，积极地参与市场的新潮流。
华为国内外设立了16个研究所，进行产品与解决方案的研究开发人员约70,000名（占公司总人数45%）。
聚焦在信息通讯技术方面创新，为用户创造更好的体验。
截至2013年12月31日，华为累计申请中国专利44,168件，外国专利申请累计18,791件，国际PCT专利申请累计14,555件。
探讨华为手机的发展战略及差异化
探讨华为手机的发展战略及差异化
1.投资研发：华为在研发方面的投资非常大，每年将销售额的10%以上用于研发。
这使得华为能够不断推出新产品和技术，保持其在市场上的领先地位。
2.专注于高端市场：华为一直专注于高端市场，这使得其能够提供高质量的产品和服务，并获得高利润率。
3.全球化战略：华为在全球范围内拥有广泛的业务，这使得其能够更好地了解不同市场的需求，并提供相应的产品和服务。
4.与运营商合作：华为与全球各大运营商合作，为其提供高质量的网络设备和解决方案。
这使得华为能够更好地了解运营商的需求，并提供相应的产品和服务。
5.专注于创新：华为一直专注于创新，不断推出新产品和技术。
这使得其能够保持在市场上的领先地位，并满足客户的需求。
6.重视品牌建设：华为一直重视品牌建设，通过广告和营销活动来提高品牌知名度。
这使得其能够在市场上获得更多的认可和信任。
7.与合作伙伴合作：华为与全球各大合作伙伴合作，为其提供高质量的产品和服务。
这使得华为能够更好地了解合作伙伴的需求，并提供相应的产品和服务。
8.重视人才培养：华为一直重视人才培养，通过培训和发展计划来提高员工的技能和能力。
这使得华为能够拥有一支高素质的员工队伍，为客户提供更好的服务。
9.重视客户体验：华为一直重视客户体验，通过提供高质量的产品和服务来满足客户的需求。
这使得华为能够获得客户的信任和忠诚度。
10.重视社会责任：华为一直重视社会责任，通过各种社会活动和慈善事业来回馈社会。
这使得华为能够获得社会的认可和支持。
华为品牌咨询报告
WPP一员,隶属奥美集团管辖
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奥美集团的另一个运营品牌
ITOP
Ogilvy Healthworld
Ogilvy Sports
Ogilvy Entertainment Ogilvy Branding State
4
苏豪坊简历
• 她是奥美旗下,在全球服务雅芳和多美滋的整合传播广告公司 • 在纽约,伦敦,巴西圣保罗,印度孟买,新加坡,台湾, 北京,上海等地设有分
Entry
Illiterit-Barbed Wire Illiterit-Glass Moto GPS Monks Moto GPS Monks Illiterit-Barbed Wire Garmin GPS - Loop Bronze Illiterit-Barbed Wire、 Glass(Campaign)
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关键的挑战
• 由2B向2B2C的品牌演进，需要平衡2B与2C之间的侧重与 关联，并且始终保持合适的节奏;
• 同时在品牌演进中，如何发挥现有2B的优势资产，更有效 的推进品牌建设.
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解决路径
• 在继承现有2B的品牌基础上发展，借助运营商资源而不是 放弃，以此设计品牌发展路径；
• 在包容与兼顾的前提下，定义2C的目标群，做到2B2C的连 贯性相关性；
Bronze - Best small budget marketing campaign
China Effies 2009
Gold - Best Durable Bronze - Best Durable Bronze - Best Durable Bronze - Best FMCG Bronze - Best FMCG Bronze - Best Service Bronze - Best Small Budget
华为手机SWOT分析
华为技术有限公司
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生 产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由 任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案 提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营 业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电 信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华 为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯 一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
S分析
核心竞争力是一家企业能否持续快速良好 发展的关键，想要在强手如林的电信行业 内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不 行的。而华为的成功也在于从一开始他们 就着手从研发、渠道、服务等多个方面建 立自己的核心竞争力。其优势具体体现在：
1业务排名 美国市场调查公司Dell'Oro最新数据显示，华为2009年上半年在全球 移动网络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌 巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占33%的市场份额，第 二季度32%；诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额，第二季度 20%；华为第一季度占15%的市场份额，第二季度17%）。 2技术实力 华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的 10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前， 华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经 成功推出了解决方案。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的 北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从 事研发工作。截至2008年6月，华为已累计申请专利超过29,666件， 连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为持之以恒对标准和专利 进行投入，掌握未来技术的制高点，在3GPP 基础专利中，华为占 7%，居全球第五。华为还是“世界少数几家能提供下一代交换系统 的厂家”。
分析华为在全球市场的品牌建设
分析华为在全球市场的品牌建设华为是一家中国科技巨头，在全球市场上拥有广泛的影响力和知名度。
它的品牌建设经历了长时间的发展和改进，为其在全球市场上的成功做出了重要贡献。
本文将分析华为在全球市场上的品牌建设，并探讨其成功的背后所固有的因素。
首先，华为在全球市场上的品牌建设始终坚持创新为核心。
创新是华为的DNA，也是其品牌建设成功的重要因素之一。
华为始终致力于技术的研发和创新，投入大量资源和人力推动技术的进步。
通过不断推出具有差异化竞争优势的产品和解决方案，华为成功地赢得了全球市场的认可和信任。
例如，在5G技术领域，华为率先推出了一系列创新产品，成为了全球5G市场的领导者之一。
其次，华为注重品质和可靠性的建设。
品质和可靠性一直是华为在全球市场上立足的重要基石。
华为始终以用户体验为中心，不断优化产品的品质和可靠性，确保用户获得高质量的产品和服务。
同时，华为还积极参与各种国际标准的制定和认证，以增加用户对其产品的信任度。
这种对品质和可靠性的高度重视，在全球市场上赢得了用户的口碑和忠诚度。
第三，华为在全球市场上的品牌建设注重本土化。
华为深知各个市场的文化差异和消费者需求的多样性，因此致力于本土化的品牌建设。
华为在全球市场建立了本地化的研发和生产基地，并与当地合作伙伴密切合作，以更好地满足消费者的需求。
同时，华为还进行了大量的本地化市场研究和调研，以更好地理解和把握目标市场的消费者心理和购买习惯。
通过本土化的品牌建设，华为成功地在全球市场上实现了品牌的深入植入。
此外，华为在全球市场上的品牌建设还注重可持续发展。
可持续发展是当今世界的热门话题，也是企业在全球市场上获得成功的重要因素之一。
华为积极参与社会责任和环境保护，致力于运营和生产的可持续发展。
例如，华为在研发和生产过程中采用了节能环保的技术和工艺，减少了能源消耗和污染排放。
此外，华为还积极参与社会公益事业，为社会做出贡献。
这种可持续发展的实践，进一步提升了华为在全球市场上的品牌形象。
浅析国产手机的品牌管理--以华为为例
理者,2013. [2]吴水龙译.战略品牌管理（第四版）[M].北京：人民大学出版社，2009. [3]徐浩然,刘晓午.首席品牌官日志[M].中国经济出版社，2014.
作者简介：王洁（1993- ）女，汉族，山西省芮城县人，洛阳师范学 院，专业：工商管理
第三，终端品牌宣传路。通过终端网络的铺路，实现终端产 品与消费者的沟通，起到充分扩展品牌的作用。
以产品带动品牌一直是手机行业最流行的传播思路，在手 机行业我们很难发现一支只谈品牌不讲产品的广告。华为在 2014 年的下半年就推出了影响力很大的荣耀系列产品，博得了 很多消费者的眼球。通信终端将品牌的各种信息包括技术、信 誉、形象等得以延伸加强，帮助目标消费集群形成对品牌的具体 形象。
第一， “借船出海”，借势造势。我国国产机的其他厂商可以 向华为学习，在贴牌模式积聚句资本、学习经验、塑造品牌、加强 研发，不断打造核心竞争力，设法早日建立自己的品牌。
第二，通过媒体活动宣传产品的技术来提高品牌的信誉度。 可以运用口碑宣传，让品牌自动推广。据有关数据显示，苹果、三 星在手机行业领先，他们都拥有较高的用户口碑宣传值，华为也 是以客户的认可为最大的殊荣。
营销策略
然后对核心群体中编号较小的节点进行营销投入，根据推荐成 功率大小按照权重进行分配，营销投入核心节点组成了营销群 体，其余部分则为备用核心群体；
第六步，将剩余的营销投入小于核心节点最低投入的部分 进行冲洗分配，按照公式（8）将投入再次分配给营销群体，也就 是二次投入。
电商病毒式营销商业核心群体选择策略，结合了网络影响 集中核心客户的购买行为，能够通过消费者代表来加速网络商 品的营销效果。根据营销商品的历史交易成功率、客户对该类商 品的购买率、累计购买率、推荐成功率等因素来选择核心群体， 折射出核心节点对营销商品的贡献程度，准确的确定了营销比 重。客户营销投入的多次分配有效避免了商业核心群体投入失 衡的情况，为电商病毒式营销提供了足够的激励作用。
华为的品牌管理
华为的品牌管理品牌管理是指企业对自身品牌进行有效的规划、建设和维护的过程。
华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，其品牌管理至关重要。
本文将详细介绍华为的品牌管理策略、品牌建设和品牌维护措施，并通过相关数据和案例进行支持。
一、品牌管理策略1. 定位策略：华为的品牌定位是“让世界更美好”。
华为致力于通过创新的信息通信技术，为全球用户提供高品质、可靠的产品和服务，推动社会进步和经济发展。
2. 品牌价值观：华为的品牌价值观包括“客户至上”、“持续创新”、“合作共赢”和“诚信尊重”。
这些价值观贯穿于华为的企业文化和品牌形象中，体现了华为对用户、合作伙伴和员工的关注和尊重。
3. 品牌战略：华为的品牌战略主要包括以下几个方面：- 全球化战略：华为积极拓展全球市场，通过在全球建立研发中心、销售网络和服务体系，提升品牌在全球的知名度和影响力。
- 技术创新战略：华为持续投入大量资源用于研发和创新，致力于引领行业技术发展，提升品牌技术实力和竞争力。
- 品牌推广战略：华为通过广告、赞助活动、社交媒体等多种渠道进行品牌推广，提升品牌知名度和形象。
二、品牌建设1. 品牌标识：华为的品牌标识是由公司名称“华为”和红色的“华”字组成。
这个标识简洁、易识别，代表着华为的专业和创新形象。
2. 品牌形象：华为的品牌形象体现在多个方面：- 产品质量：华为致力于提供高品质、可靠的产品和解决方案，赢得了全球用户的信赖和好评。
- 技术创新：华为在信息通信领域持续创新，推出了众多领先的技术和产品，树立了行业领先者的形象。
- 社会责任：华为积极履行企业社会责任，参与公益事业和社会发展，树立了良好的社会形象。
3. 品牌传播：华为通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、媒体报道、赞助活动等。
华为在全球范围内进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
三、品牌维护1. 品牌保护：华为非常重视品牌保护工作，采取了多种措施保护自身品牌权益。
包括申请专利、商标注册、知识产权保护等，以防止他人侵权和假冒。
华为品牌策划
华为品牌策划华为是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于使人们能够更好地连接和交流。
在过去的几十年里，华为在全球范围内树立了良好的品牌形象，成为了许多消费者和企业信赖的品牌。
本文将探讨华为的品牌策划，介绍其成功的原因和策略。
品牌定位华为的品牌定位非常清晰，即为“让一切都变得有可能”。
这个定位表达了华为对创新和技术的承诺，以及对连接世界的愿景。
这个定位使华为在市场上与其他竞争对手区分开来，并且赋予了华为一个独特的形象。
华为的品牌定位也包括了一些核心价值观，比如客户至上、坚持创新、合作共赢等。
这些价值观在华为的产品和服务中得到了体现，帮助华为赢得了消费者的认可和信任。
品牌传播华为通过多种渠道和方式进行品牌传播，以提高品牌知名度和影响力。
以下是华为常用的品牌传播方式：媒体宣传华为经常在各大媒体上发布新闻稿和广告，以宣传其最新的产品和技术成果。
华为的产品发布会也经常受到媒体的关注，吸引了大量的报道和报道。
社交媒体华为在社交媒体上拥有庞大的粉丝基础，通过发布有趣和有用的内容来吸引用户的关注。
华为还与一些社交媒体红人和意见领袖合作，增加品牌的曝光度。
体育和文化赞助华为经常赞助一些体育和文化活动，比如体育赛事、音乐会等。
这些赞助活动提高了华为品牌的可见度，并与用户建立了情感连接。
口碑传播华为注重用户口碑，并努力为用户提供优质的产品和服务。
用户的满意度和口碑传播是华为品牌成功的重要因素之一。
品牌扩展华为在品牌扩展方面采取了一系列的措施，以满足不同市场和用户的需求。
以下是华为的品牌扩展策略：产品线扩展华为通过不断推出新的产品来扩大市场份额，并满足用户多样化的需求。
华为的产品线包括智能手机、平板电脑、笔记本电脑、智能家居设备等。
地域扩展华为积极开拓国际市场，将品牌推广到全球范围内。
华为已经在许多国家建立了销售渠道和服务中心，为当地用户提供更好的体验。
合作伙伴关系华为与一些知名品牌建立了合作伙伴关系，共同推出联合品牌产品。
华为的品牌管理
华为的品牌管理品牌管理是指企业通过一系列策略和活动来塑造、维护和提升品牌形象，以达到市场竞争优势的目标。
华为作为全球率先的信息通信技术解决方案供应商，其品牌管理在业界备受关注。
本文将详细介绍华为的品牌管理策略、品牌建设过程以及品牌管理的效果。
1. 品牌管理策略华为的品牌管理策略主要包括以下几个方面：1.1 品牌定位：华为以“创新驱动、客户至上”为品牌定位，注重技术创新和客户需求，致力于为客户提供高质量的产品和服务。
1.2 品牌传播：华为通过多种渠道和媒体进行品牌传播，包括广告、宣传片、社交媒体等，以全面展示其技术实力和产品优势。
1.3 品牌联盟：华为积极与其他知名品牌进行合作，如与德国莱茵集团合作推出手机荣耀系列，以增强品牌影响力和市场竞争力。
1.4 品牌保护：华为非常重视品牌保护，通过注册商标、专利保护等方式，保护自身品牌权益，防止侵权行为对品牌形象造成负面影响。
2. 品牌建设过程华为的品牌建设经历了以下几个阶段：2.1 初创期：华为成立于1987年，当时是一家小型公司，主要从事电信设备销售。
在这个阶段，华为主要通过产品质量和价格优势来吸引客户，逐渐树立起良好的企业形象。
2.2 增长期：随着业务的不断扩大，华为开始注重品牌建设。
他们加大了研发投入，推出了一系列创新产品，如华为P系列手机和华为Mate系列智能终端。
同时，华为加强了市场推广活动，通过广告、赞助等方式提升品牌知名度。
2.3 国际化发展期：华为逐渐进军国际市场，成为全球率先的通信设备供应商之一。
在这个阶段，华为注重在全球范围内建立合作火伴关系，与运营商、企业客户等建立长期合作关系，提升品牌在国际市场的认知度和影响力。
2.4 品牌升级期：近年来，华为不仅在通信设备领域取得了巨大成功，还逐渐进军消费电子市场。
他们推出了一系列高端智能手机、平板电脑和智能穿戴设备，如华为P40系列、华为MatePad Pro和华为Watch GT系列。
通过产品创新和品牌升级，华为进一步巩固了其在消费电子领域的地位。
华为的品牌管理
华为的品牌管理华为作为全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，其品牌管理是其成功的重要因素之一。
华为的品牌管理涵盖了品牌定位、品牌建设、品牌传播等方面，旨在提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度，从而增强华为在市场中的竞争力。
一、品牌定位华为的品牌定位是基于其核心价值观和品牌愿景的。
华为的核心价值观是“客户至上”、“团队合作”、“持续创新”、“诚信奉献”。
基于这些价值观，华为的品牌定位是提供高品质、高性能、高可靠性的ICT产品和解决方案，以满足客户的需求并创造价值。
二、品牌建设1. 品牌识别华为的品牌识别包括品牌名称、标志、标语等。
华为的品牌名称简洁明了，易于记忆和传播。
华为的标志是由华为英文名称的首字母“H”和“W”组成的，形象简洁，寓意着华为的全球化战略。
华为的标语“构建信息社会，共享美好未来”体现了华为致力于推动信息社会发展的使命。
2. 品牌形象华为的品牌形象是通过产品质量、技术创新、服务态度等方面塑造的。
华为注重产品的质量和性能，不断推出具有创新技术和领先性能的产品，以满足客户的需求。
同时，华为致力于提供优质的售前咨询和售后服务，以提升客户满意度。
3. 品牌声誉华为的品牌声誉是通过与客户、合作伙伴和社会各界的互动建立起来的。
华为秉承诚信奉献的价值观，与客户和合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
华为还积极参与公益事业，为社会做出贡献，提升了其在社会各界的声誉。
三、品牌传播1. 媒体宣传华为通过各种媒体渠道进行品牌宣传，包括电视、广播、报纸、杂志等。
华为的广告宣传突出产品的特点和优势，以吸引客户的注意并传递品牌价值。
2. 线上推广华为通过互联网和社交媒体进行品牌传播。
华为在各大社交媒体平台上建立了官方账号，发布产品信息、技术分享、用户案例等内容，与用户进行互动，增强用户对华为品牌的认知和好感度。
3. 参与活动华为积极参与各种行业展览和活动，展示最新的产品和技术成果，与客户、合作伙伴进行交流和合作，扩大品牌影响力。
华为公司的品牌形象建构研究
华为公司的品牌形象建构研究随着全球经济的快速发展，企业品牌已经成为现代企业竞争市场的主要手段。
企业品牌既是企业文化、竞争优势的体现，而且也是影响企业市场地位、产品销量的重要因素。
当谈到企业品牌时，许多人首先想到的是华为。
华为是一家起源于中国、在世界范围内具有影响力的大型企业。
华为公司成立于1987年，目前已发展成为一家涉及电信、软件、硬件、服务等多领域的高科技企业，以及世界领先的5G技术实践者和供应商之一。
华为公司在品牌形象建设方面，拥有着丰富的经验和成功的案例，让我们一起了解一下其中的奥秘。
一、品牌目标企业品牌的建设必须有具体的目标，华为公司的品牌目标十分明确，即通过技术创新和高品质的产品，成为全球领先的通信技术供应商和服务提供商。
因此，华为公司积极开展技术研发，不断推出更好、更先进、更可靠的产品，赢得了全球客户的信任和赞誉，同时也树立了企业品牌形象和声誉。
二、品牌文化企业品牌形象不仅要根植于产品、服务、宣传和文化，更要有源源不断的内在能量来驱动品牌的进一步发展。
华为公司所坚持的企业文化是“以客户为中心，团队合作，持续创新，坚持不懈”，是华为公司赢得市场和客户喜爱的关键所在。
在公司内部和外部，华为员工在工作中遵循着这种企业文化，让广大用户和合作伙伴体验到更好的产品和服务，这都有助于树立品牌形象和市场认同度。
三、品牌定位品牌定位是企业品牌快速发展的关键要素之一，华为公司在品牌定位上具有明确、准确的方向。
作为全球通信技术领导者之一，华为公司始终保持领先优势，不断推出创新产品和服务来应对市场竞争。
华为公司在品牌定位方面，力求给客户和合作伙伴留下好的印象和口碑，借此提升企业品牌的认知度和信誉度。
例如，最近推出的华为Mate 40系列手机，融合了AI人工智能技术，为消费者提供了更好的使用体验，同时也反应出华为公司在品牌定位上的巨大实力。
四、品牌推广华为公司是全球最大的电信设备制造商之一，但在国际市场上，华为的产品知名度还不够。
华为智能手机的品牌营销策略研究
华为智能手机的品牌营销策略研究华为是一家享誉全球的智能手机品牌，自从公司成立以来，一直保持创新精神，致力于提供最优质的产品和服务。
华为智能手机的品牌营销策略以产品创新、品牌形象塑造、渠道拓展和客户关系管理等方面为重点，让消费者享受到更高端、更便捷的产品和服务。
华为以产品创新为主要的品牌营销策略，积极投入研发领域，致力于打造更加高端、先进的技术和设计。
比如华为P40系列智能手机，拥有业界领先的50倍超感光影像，能够实现更清晰、更真实、更震撼的照片和视频，为消费者带来更好的使用体验。
此外，华为还积极开发5G技术，推出Mate 30系列5G版本，为消费者的网络使用提供更强大、更丰富的体验。
除此之外，华为还注重品牌形象的塑造。
在市场上，华为底蕴深厚、产品领先，其品牌形象一直十分高大尚、商务大气，是消费者印象中的信赖和质量的化身。
同时，华为也注重营造高品质、高社会价值和高可持续性的品牌形象，让消费者对华为产生真实而深刻的印象和情感共鸣。
华为的渠道拓展也是其品牌营销策略的一个重要部分。
华为拓展了全球的销售渠道，不仅注重线下的实体店铺，还大力推行电子商务，利用互联网的力量，拓宽了产品和服务的覆盖面，并提供了更便捷的购物方式。
华为同时也通过社交媒体和其他广告渠道高度宣传其产品和服务，谋求更多共鸣，吸引更多目标消费者，使消费者意识到华为产品的价值，有积极的购买意愿和决策。
最后，华为还注重客户关系管理。
华为认为用户永远是品牌和企业的核心，致力于为消费者提供更好的客户服务，解决用户提出的问题，在服务上做到贴心呵护，让用户有更好的使用体验和感受。
此外，华为还会通过用户反馈和评价不断提升自己的产品和服务，提升品牌和企业的声誉和信誉。
综上所述，华为作为一家领先的智能手机品牌，其品牌营销策略以产品创新、品牌形象塑造、渠道拓展和客户关系管理等方面为重点，让消费者享受到更高端、更便捷的产品和服务。
在未来，华为的品牌营销策略将继续不断变化和更新，让消费者更加感受到华为的核心价值。
华为公司品牌战略分析
华为公司品牌战略分析近年来，华为公司一直在持续快速发展，并且逐渐成为全球领先的技术企业之一。
作为一家具有强烈国际化意识和开拓精神的企业，华为公司一直注重品牌建设，通过多种手段提升品牌声誉和市场认知度，打造出独具特色的品牌形象。
本文将以品牌战略为视角，对华为公司进行深入分析，了解其品牌策略与运作方式，同时提出一些建议。
一、品牌战略迭代的历程1.打造国内品牌意识在1990 年代华为公司成立之初，高层管理团队就明确了品牌建设的战略意义，制定了“三个全面”和“两个基本点”等经营方针，强调了以“华为”命名的品牌战略的重要性。
90年代末期，华为公司逐渐在中国市场崭露头角，推出了第一款自主研发的手机，此时“华为”品牌在内地市场开始逐渐得到认可，展现出了本土品牌跨足国际市场的雏形。
2.国际战略布局2004 年，华为公司首次亮相巴塞罗那的Mobile World Congress（MWC）展会。
借助这一展会，华为公司未来更好向全球市场展示自己的实力和品牌形象，逐渐将视野从国内市场拓展到国际市场上，同时也收获了大量的市场认知度。
2008 年配合奥运会，华为公司以赞助商的身份向全球展示了企业的形象，全球知名度进一步提升。
3.品牌战略的逐步完善随着业务的不断拓展和发展，华为公司依托各类活动、赛事、广告推广等宣传方式进一步提高品牌能见度、知名度和认知度。
截至目前，华为公司的品牌形象已经非常清晰，同时也非常稳健，既满足了区域文化差异和个性化，又融合了时代潮流和发展趋势，成为了市场中的真正佼佼者。
二、品牌战略运作分析1.品牌定位华为公司品牌定位既偏向于面向大众市场，又包含了一定的高端品牌元素。
华为公司提出的核心理念是“连接人与世界，转化未来”，表明自己致力于提供智能手机和科技网络服务的同时，还参与到了创新科技的研究中。
这种品牌定位可以更好的满足现代人的个性化需求，又令华为公司的品牌形象显得更加高大上，不乏亲和力。
2.品牌设计华为公司品牌设计简洁大气，采用了独特的字体风格，饱含科技创新的元素，表达出了华为公司对未来科技领域的积极思考和追求。
华为的品牌建设与国际声誉提升
华为的品牌建设与国际声誉提升随着全球经济的发展和市场竞争的加剧，企业的品牌建设和国际声誉成为了它们的重要资产之一。
华为作为一家全球知名的科技公司，在过去几年中，在品牌建设和国际声誉方面取得了显著的成绩。
本文将探讨华为的品牌建设策略以及其国际声誉的提升。
1. 品牌建设策略华为的品牌建设策略主要体现在以下几个方面。
首先，坚持技术创新。
华为将技术创新视为企业发展的核心驱动力。
通过持续的研发投入和技术创新，华为不断推出具有竞争力的产品和解决方案，提高了品牌的价值和市场竞争力。
其次，注重产品质量和用户体验。
华为始终坚持以用户为中心的理念，不断提升产品质量和用户体验。
通过强调品质和可靠性，华为赢得了用户的信任，并逐渐建立了良好的品牌形象。
再次，加强市场推广和品牌宣传。
华为在全球范围内进行了大规模的市场推广和品牌宣传活动。
通过在重要国际赛事和活动中的赞助和合作，以及大规模的广告投放，华为成功地提高了品牌的知名度和认可度。
最后，与合作伙伴建立良好的关系。
华为注重与合作伙伴的合作与交流，建立了良好的合作伙伴关系。
通过共同合作开发、营销和服务，华为扩大了产品的覆盖范围和市场份额，并进一步增强了品牌的价值。
2. 国际声誉提升华为的国际声誉在过去几年中得到了显著提升。
这主要归功于以下几个因素。
首先，高质量的产品和服务。
华为一直以来都致力于提供高质量的产品和服务。
通过持续的技术创新和不断提升产品质量，华为赢得了全球客户的认可和信赖。
其产品的可靠性和性能在行业内享有盛誉，为华为赢得了良好的口碑和声誉。
其次，积极参与社会责任。
作为一家具有全球影响力的企业，华为积极履行社会责任，致力于推动可持续发展。
华为通过投资教育、环境保护和社会公益活动等方式，为社会做出了积极贡献，树立了企业的良好形象和国际声誉。
再次，诚信经营和合规管理。
华为一直坚持诚信经营和合规管理，建立了健全的内部控制和合规体系。
通过积极配合各国相关法律法规和政策，华为树立了诚信和合规的良好形象，为国际声誉的提升奠定了基础。
国产智能手机品牌策划
国产智能手机品牌策划随着科技的不断发展，智能手机成为人们生活中必不可少的工具之一。
在智能手机市场中，国产品牌逐渐崭露头角，拥有着自主研发的技术和创新的设计。
本文将详细介绍国产智能手机品牌策划的步骤和重要考虑因素。
第一步：市场调研在制定国产智能手机品牌策划之前，进行全面的市场调研是必不可少的。
通过调查市场需求、竞争对手分析和消费者行为研究，可以获取到市场的现状和发展趋势。
同时，还需要了解消费者对国产品牌的认知和态度，以便制定合适的品牌定位和市场推广策略。
第二步：品牌定位品牌定位是国产智能手机品牌策划的核心。
通过对目标用户群体的细分和需求的分析，确定品牌的差异化特点和核心价值。
国产品牌可以通过技术创新、性价比、本土化服务等方面与国际品牌进行差异化竞争。
品牌定位需要明确地传达品牌的独特性和竞争优势，以吸引目标用户，并建立起用户对品牌的认同感。
第三步：产品规划在国产智能手机品牌策划中，产品规划是至关重要的一步。
通过了解目标用户的需求和偏好，确定产品的功能、性能和设计风格。
国产品牌应该注重技术创新和研发能力的提升，以满足用户对高品质、高性能手机的需求。
同时，在产品规划中要考虑到市场的快速变化和用户对新技术的追求，及时调整产品策略，以保持竞争力。
第四步：渠道布局渠道布局是国产智能手机品牌策划中不可忽视的一环。
国产品牌可以选择线上和线下渠道相结合的销售模式，通过自有官方网店、电商平台和实体店面等方式进行销售。
在渠道布局中，要考虑到用户购买习惯和渠道的覆盖面，以便更好地触达目标用户。
第五步：品牌宣传品牌宣传是国产智能手机品牌策划中的重要环节。
通过有效的宣传活动，提升品牌知名度和消费者对品牌的认知度。
品牌宣传可以通过广告、媒体报道、社交媒体等渠道进行，同时也要注重线下的品牌推广活动，如产品体验会、线下活动等。
宣传要强调品牌的核心价值和特点，以吸引目标用户的关注和购买。
总结：国产智能手机品牌策划需要经过市场调研、品牌定位、产品规划、渠道布局和品牌宣传等多个步骤。
关于华为终端的品牌传播文案的文献综述
关于华为终端的品牌传播文案的文献综述一、引言近年来随着国内手机市场风起云涌，国产品牌在面对国外手机巨头的强势冲击下，逆势上位，崭露头角。
在激烈的市场竞争中，一支异军突起的品牌引起了我们的注意。
作为国产品牌的华为手机，拥有可以与国际手机品牌相媲美的手机产品。
然而华为这个品牌概念，在消费者中却鲜为人知。
仅仅依靠与中国电信结成CDMA战略合作伙伴关系，却占尽了智能手机市场一个巨大的份额。
为此我们决定对华为在市场营销传播手段做深入研究。
我们发现在华为目前的营销手段主要是与全球各大主流运营商合作。
在这看似保守、稳健的营销手段，让华为得到了什么，又面临什么样的挑战？这是值得我们思考的。
本文将对华为围绕主流运营商提供的终端定制服务探讨。
华为的终端定制服务成功的秘诀在于：准确理解并快速响应运营商需求公司和公司内部与产业链协作的综合优势。
同时在各大手机品牌以诺基亚和苹果作为“全民公敌”的氛围中，华为决定“不走寻常路”，将华为终端定位是以最终消费者为中心，与运营商紧密结合的手机厂商。
关键字：华为终端；“云管端”战略；电信运营商；一、华为终端成功的两样武器在中国国产手机产业复杂形式下，华为手机终端异军突起，在手机市场崭露头角，它的成功不是偶然，而是取决于结合自身优势，另辟蹊径制定出与众不同的市场战略。
（一）、围绕运营商定制服务虽然华为最早做终端，是为了与系统设备配套，然而随着3G的日益普及与发展，终端在运营商的业务发展中扮演越来越重要的角色。
而华为既有对运营商的了解，也有对最终用户的了解，从而造就了华为终端不同于其它手机厂商的优势。
“以中国电信为例，华为公司一直致力于与中国电信共同打造用户体验好、品质高、性价比高的系列化终端产品。
为了满足广大客户的需要，中国电信集团启动实施了“千元3G智能手机”定制项目。
而华为千元智能机C8500发货超过100万获得同类市场超过60%的份额。
”为运营商提供贴心的终端服务，不仅深化了华为与运营商合作。
华为的品牌管理
华为的品牌管理品牌管理是指企业通过一系列的战略和活动来塑造、维护和提升品牌形象，以实现企业的品牌目标。
在竞争激烈的市场环境中，品牌管理对于企业的长期发展至关重要。
华为作为全球知名的通信技术解决方案供应商和智能手机制造商，其品牌管理策略备受关注。
1. 品牌定位和目标：华为的品牌定位是“让世界更美好”，旨在通过技术创新和数字化转型，为全球用户提供高质量的产品和服务。
华为的品牌目标是成为全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，树立全球品牌影响力。
2. 品牌识别系统：华为拥有独特的品牌标识，包括标志、标志字体、标志颜色等。
华为的标志是由华为的英文名称“Huawei”和一个简洁的图形组成，图形象征着华为的创新和连接性。
标志字体采用现代化的字体设计，既简洁又富有科技感。
标志颜色主要以红色和白色为主，红色象征着热情和创新，白色象征着纯洁和开放。
3. 品牌传播策略：华为通过多种渠道和媒体进行品牌传播，包括电视广告、印刷媒体、互联网和社交媒体等。
华为在全球范围内进行广告投放，并与一些国际知名品牌进行合作，提升品牌知名度和形象。
此外，华为还通过参加行业展会、赞助体育赛事等方式进行品牌推广。
4. 品牌声誉管理：华为高度重视品牌声誉的管理。
华为积极参与社会公益活动，推动可持续发展，并通过透明、负责任的商业行为赢得消费者和合作伙伴的信任。
华为还注重客户满意度和售后服务，建立了完善的客户服务体系，提供高效、便捷的服务。
5. 品牌创新和研发：华为不断进行技术创新和产品研发，以满足用户不断变化的需求。
华为投入大量资源用于研发，不断推出具有创新性和竞争力的产品和解决方案。
华为的创新能力和技术实力为其品牌形象提供了有力的支持。
6. 品牌扩张和国际化：华为在全球范围内积极开展品牌扩张和国际化战略。
华为在全球设有多个研发中心和合作伙伴，与全球各地的运营商和企业建立了广泛的合作关系。
华为通过本地化运营、品牌推广和产品定制等方式，逐步提升在国际市场的品牌影响力。
华为的品牌管理
华为的品牌管理引言概述：华为作为全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案提供商，其品牌管理一直备受关注。
本文将从品牌定位、品牌传播、品牌保护、品牌危机管理和品牌创新五个方面，详细阐述华为的品牌管理策略。
一、品牌定位：1.1 产品定位：华为以技术创新为核心，致力于为全球客户提供高质量的ICT产品和解决方案。
1.2 市场定位：华为在全球范围内建立了强大的销售和服务网络，以满足不同国家和地区的市场需求。
1.3 客户定位：华为注重与客户的紧密合作，倾听客户需求，并提供定制化的解决方案，帮助客户实现商业成功。
二、品牌传播：2.1 媒体宣传：华为通过与全球知名媒体合作，进行品牌宣传和广告投放，提高品牌知名度和美誉度。
2.2 社交媒体：华为积极利用社交媒体平台，与用户进行互动，传递品牌理念和产品信息，并及时回应用户反馈。
2.3 参与行业活动：华为积极参与各种行业活动和展览，展示最新的技术成果，增强品牌形象和影响力。
三、品牌保护：3.1 法律保护：华为积极申请和保护自身的商标和专利权益，通过法律手段维护品牌的合法权益。
3.2 品牌价值保护：华为注重品牌形象的维护，严格把控产品质量，确保用户对品牌的信任和忠诚度。
3.3 品牌声誉保护：华为重视公共关系管理，及时回应媒体和用户的负面报道和言论，积极维护品牌声誉。
四、品牌危机管理：4.1 预警机制：华为建立了完善的品牌危机预警机制，通过监测媒体、社交媒体和用户反馈，及时发现和应对潜在危机。
4.2 危机应对：华为设立了危机管理团队，制定详细的危机应对方案，及时回应和处理危机事件，减少品牌损失。
4.3 危机回应：华为注重公开透明，及时向公众和用户提供真实、准确的信息，积极回应和解决危机，维护品牌形象。
五、品牌创新：5.1 技术创新：华为持续加大研发投入，推动技术创新，不断推出具有竞争力的新产品和解决方案，提升品牌价值。
5.2 战略创新：华为积极调整战略布局，拓展新的业务领域，提供全方位的ICT解决方案，实现品牌的全球化发展。
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华为终端（手机）品牌建设探究
作为电信市场的新科状元，华为在专业领域的知名度可谓家喻户晓。
然而，在民用终端领域，华为的品牌认知度却相差甚远。
虽然华为手机的年销量超过4000万台，然而由于过分依赖运营商定制，导致大量华为用户只知运营商而不知华为。
因此，如何增加华为的品牌认知度，让普通消费者认识华为，了解华为，选择华为成为摆在华为面前的首个问题。
高调建设自主品牌
为了迅速入驻手机终端领域，华为在今年推出了全新的自主品牌“Ascend”，代表华为的智能手机市场。
目前，华为Ascend拥有四个系列的产品——Ascend P/D/Y/G ，其中Ascend D 为旗舰级智能手机，Ascend P亦主要面向高端人群，Ascend Y面向年轻用户，而Ascend G 则为入门级智能手机。
之前，华为产品绝大多数都是通过运营商渠道销售，而非依靠自主品牌在社会渠道销售，推出自主品牌意味着华为终端似乎要效仿诺基亚、三星增加品牌粘性，而不是单纯依靠运营商。
Ascend品牌最早于2012年年初的美国消费电子展（CES）上首次亮相。
当时，华为终端发布了首款以Ascend命名，也是华为首款高端智能手机Ascend P1。
从此拉开了华为终端进军高端智能手机市场，树立自有品牌形象的序幕。
而在今年3月份举办的2012年移动通信世界大会（MWC2012）上，华为终端又发布了Ascend 系列智能手机的旗舰版Ascend D quad，并展开了大量的宣传攻势。
在当界展会上，华为投放了大量的广告，在巴塞罗那机场、移动通信世界大会会场等地，随处可见华为终端的广告。
有传言称，华为在本届展会上的广告位原本在几年以前就被三星买下，而华为为了拿到这些广告位，开出了几倍于三星的价格。
做自主品牌对以ODM起家的华为而言有两大好处，不仅能提升品牌档次，促进知名度和利润的增长，更能帮助华为走进社会渠道，从而开拓更广的渠道市场。
截止今年9月份为止，华为在销售手机上的收入超过120亿人民币，出货量超过2300万部，手机终端超过1500万部，智能手机占比超过80%。
上半年华为在中国智能手机市场的市场份额为12.4%左右，进入了市场排名的前三名。
依托“最战略”，艰难告别白牌手机
华为曾经一度以低价定位，通过运营商渠道获得了销售的增长，但在经营水平上，严重的产
品导向、低调的营销姿态、过度依赖运营商的单一的市场渠道，形成了前文所述的“白牌陷阱”：有销量，缺利润。
目前，华为终端产品通过运营商订制销售占65%的出货量，通过零售网店等其他渠道销售占35%的出货量。
由于订制机出厂价被严重压低，利润亦较低。
Ascend系列，是华为终端产品打破高销量低利润的尴尬现实，高调走精品路线，定位转向高端的尝试。
与之配合的是，突出“最快、最薄、最高性价比”为特点的“最战略”。
华为先后推出了号称“世界最薄智能手机”的AscendP1S和性能指标号称全球之“最”的Ascend Dquad手机，以期博得关注，为品牌打上高端烙印。
而现在，华为在推出新款手机时一反价格低、性能一般的形象，跃升高端，突破国产手机不能超过2000元的“潜规则”。
然而，这种转变注定是一种漫长的过程。
华为需要跨越从工程师当家、技术导向型、擅长做客户内部营销的B2B公司专为销售员主外、设计师主内、市场导向型和外部营销为主的B2C 业务的巨大鸿沟，经历从没品牌到有品牌，从有品牌到构建品牌的成长过程。
市场营销手段和经验的缺失是阻碍这一转变的快速发展的原因之一，然而究其根本，在于华为深入骨髓的低调作风。
华为老总任飞，除了政府高级领导人出席的活动，从不参加大型公共活动，当其他IT巨头们利用峰会制造媒体关注度时，华为从不珍惜峰会带来的品牌营销机会。
擅长向政府和企业做营销的华为，在终端营销方面完全是个小学生。
华为终端产品还面临市场营销和投入不足的问题。
据了解，华为2009年和2010年研发投入分别为133亿元和165亿元人民币，皆占当年营收的8.9%。
然而，品牌营销上的投入，历年均远远不到其1%。
而国内IT品牌企业一般品牌推广投入占销售额3%以上。
依托电商，拓展社会渠道
尚待开发的官方商城
今年3月，华为电子商城正式上线，从网页布局到服务应用都可以明显的看到模仿小米的痕迹。
作为传统的设备和硬件厂商，华为在互联网营销推广手段和经验上可谓是一穷二白，不仅是商城体验较差，在推广方面更加乏力，根本无法像小米一样完全靠自身商城实现产品营销的重任。
而在价格方面，华为商城的定价缺陷重重，此前发布的拳头产品“Honor荣耀U8860(以下简称荣耀手机)”，线上价格2499元。
此前，国内一线电子商务平台上，京东、亚马逊等同
期上架销售该产品，价格亦为2499元。
然而，华为商城开业前夕，京东却将实际价格降到1900多元，并有赠送。
没有竞争力的价格、糟糕的配送服务和不支持货到付款的缺陷，让华为自身的商城已经彻底沦为陪衬，与小米红火的网上商城相比差距十分巨大。
借力天猫、京东
华为先后在京东和天猫上开设旗舰店，重点推荐终端产品，虽取得一定成效，但与华为的目标相去甚远。
恰在此时，周鸿祎抛出了特供机的概念，宣称要利用互联网的方式帮助传统的手机企业卖手机，这与急于寻找互联网营销出路的余承东一拍即合，便上演了华为360 用户特供机的一幕。
双方最终的分道扬镳实际上也预示着华为的线上营销之路不会平坦。
线下渠道单一
线下渠道建设上，华为仍旧是以运营商为主，传统的线下渠道仍十分薄弱，虽然与天音通信达成合作协议，但渠道建设仍处于刚刚起步的阶段，与传统厂商相比相差甚远。
而且华为在线上和线下的整合方面仍比较混乱，在P1发布时甚至爆出了电商渠道恶意降价扰乱市场的行为，显示出华为在渠道建设方面仍有很长的路要走。
再次，华为低调保守的作风让渠道商不敢放手与之合作。
有渠道商表示，渠道运营的重要因素是上游支持，厂家在渠道上有投入的决心，市场才能做好，因为渠道操作非常复杂，还要有深耕细作的决心。
电子商务这一块，在渠道商看来更多是需要炒作的成分，虽然前景好，但他们看不到华为的数据，根本不知道他们卖了多少。
而且，电子商务渠道会与传统渠道形成渠道冲突。
部分内容，摘自网络。