华为目标市场营销战略分析报告
华为手机营销策划方案总结
华为手机营销策划方案总结一、市场分析目前，智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品并进行各种营销策略以争夺市场份额。
华为作为中国最大的智能手机制造商之一，市场份额逐渐增加并在全球范围内扩大了其影响力。
然而，面对竞争对手的激烈竞争，华为需要不断优化和调整自己的营销策略，以保持其竞争优势，并进一步拓展市场份额。
二、目标市场华为的主要目标市场是年轻人群体，特别是在互联网和移动技术方面具有较高需求和购买力的年轻人。
这个群体热爱科技和创新，并愿意尝试新的产品和服务。
此外，华为还应该将目标市场扩展至一些新兴市场，如印度、东南亚等地区，以获得更大的市场份额。
三、营销策略1. 品牌推广品牌推广是华为营销策略的关键之一，华为应该加大对公司品牌的宣传和推广力度。
可以通过广告、赞助活动、社交媒体等渠道，加强对品牌的宣传和传播。
此外，华为还可以与一些知名品牌进行合作，增加品牌的曝光度和认知度。
2. 产品创新产品创新是华为手机的核心竞争力之一。
华为应该不断推出具有创新功能和设计的新产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，华为还应该注重产品的质量和性能，提供出色的用户体验。
华为可以与一些知名企业、设计师等进行合作，共同开发新产品，以增加产品的吸引力和竞争力。
3. 渠道管理渠道管理是营销策略中的重要一环。
华为应该加强与各大电子零售商的合作，开展合作营销活动，提供更多的展示面积和产品陈列，以促进产品的销售。
此外，华为还应该加强对经销商的管理，提供培训和支持，提高他们的销售能力和服务水平。
4. 价格政策华为可以通过调整定价策略来吸引消费者。
可以推出一些优惠活动，如打折、赠品等，以促进产品的销售。
此外，华为还可以提供一些金融方案，如分期付款、信用卡分期付款等，以方便消费者的购买和支付。
5. 促销活动华为可以定期举办一些促销活动，以吸引消费者的注意。
可以组织抽奖活动、限时促销、积分兑换等，以增加消费者的购买欲望。
此外，华为还可以在一些重要节日或假期举办活动，如双十一、春节期间等，以提升销售额。
论华为手机目标市场营销战略
论华为手机目标市场营销战略华为手机目标市场营销战略是以满足广大消费者需求为核心，不断推出具有创新性和高性价比的产品，以扩大市场份额并提高品牌认知度。
华为手机的目标市场主要包括以下几个方面。
首先，华为手机注重满足年轻人的需求，这是一个庞大的市场群体。
华为通过设计时尚、功能全面的手机，提供符合年轻人生活方式的产品。
华为手机推出了多款以年轻人为目标的手机系列，如荣耀系列和nova系列。
这些产品具有时尚外观、先进的功能和实惠的价格，能够吸引到年轻人的兴趣。
其次，华为手机在发展国际市场方面也有着明确的目标。
华为通过与各国的运营商合作，推广其产品并扩大市场份额。
此外，华为还与一些国际品牌进行合作，共同推出符合当地市场需求的产品。
通过在国际市场的推广，华为手机不仅能够扩大自身的影响力，还可以在全球范围内获得更多的市场份额。
再次，华为手机注重满足不同消费者群体的需求。
华为通过推出多款不同价格和配置的手机产品，以覆盖不同的消费者群体。
华为手机旗下的产品线包括高端旗舰手机、中端手机和入门级手机等，以满足不同消费者对手机的需求和预算。
此外，华为手机还注重提供优质的售后服务和用户体验。
华为手机设有全球客服中心，并提供全天候在线客服以及线下实体店售后服务。
通过提供周到的售后服务和用户体验，华为手机能够增加消费者的忠诚度，并获得良好口碑。
综上所述，华为手机的目标市场营销战略包括以年轻人为主要目标群体、发展国际市场、满足不同消费者群体需求以及提供优质的售后服务和用户体验。
这些策略的实施使得华为手机在市场竞争中占据了一席之地，并不断提升自身品牌价值和市场份额。
华为手机目标市场营销战略的成功之处在于其对市场需求的敏锐洞察和及时的产品调整。
华为手机始终将用户需求作为首要考量，通过科技创新和产品升级，不断满足不同消费者的需求和期待。
以下将进一步探讨华为手机目标市场营销战略的相关内容。
首先，华为手机注重科技创新。
作为一家技术驱动型企业，华为在研发领域投入了大量资源，并取得了多项重要技术突破。
华为目标市场营销战略分析报告
华为手机目标市场营销战略分析报告目录一广告市场调查 0二市场认识与细分——华为智能手机市场细分的依据 0三华为手机的目标市场选择 (1)1、评价细分市场 (1)2、选择目标市场 (1)3、目标市场战略 (2)四华为手机的市场定位策略 (2)1、产品差别化策略 (2)2、服务差别化策略 (3)3、人员差别化策略 (3)4、形象差别化策略 (3)五华为手机的品牌战略 (3)1、外部环境 (4)2、内部环境 (4)3、品牌竞争 (4)4、品牌打造 (4)六华为手机的营销策略 (5)1、价格策略 (5)2、产品策略 (6)3、分销策略 (7)4、促销策略 (8)七总结 (9)华为简介华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
华为以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。
为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
一广告市场调查中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。
国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。
但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。
华为市场定位分析
华为市场定位分析一、市场概况华为是一家全球率先的信息与通信技术解决方案供应商，致力于为全球客户提供高品质的通信网络设备和服务。
该公司成立于1987年，总部位于中国深圳，并在全球范围内拥有众多分支机构和研发中心。
华为的产品涵盖了通信网络、智能终端、云计算和大数据等领域。
二、目标市场1. 企业市场：华为的主要目标市场是企业市场，包括各行业的企业客户，如电信运营商、金融机构、政府部门等。
华为通过提供高效、可靠且安全的通信解决方案，匡助企业客户提升业务效率和创新能力。
2. 消费者市场：华为也致力于在消费者市场中拓展业务。
通过推出高性能、创新设计的智能手机、平板电脑和其他智能终端设备，华为在全球范围内获得了广泛的用户认可。
三、市场定位策略1. 差异化定位：华为在市场中采取差异化定位策略，通过提供高品质、高性能的产品和服务来与竞争对手区分开来。
华为注重技术创新和研发投入，不断提升产品的竞争力和用户体验。
2. 价值定位：华为致力于为客户创造价值，通过提供成本效益高、可靠性强的解决方案来满足客户需求。
华为的产品和服务具有良好的性价比，能够匡助客户降低成本、提高效率。
3. 全球化定位：华为在全球范围内拥有广泛的市场渗透力。
公司注重本土化战略，根据不同地区的市场需求和文化特点，灵便调整产品定位和营销策略。
四、市场份额和竞争对手1. 通信设备市场：华为在全球通信设备市场占领率先地位，市场份额约为30%。
竞争对手包括爱立信、诺基亚等国际知名企业。
2. 智能手机市场：华为在全球智能手机市场份额逐渐增加，目前位列前三位。
竞争对手包括苹果、三星等知名品牌。
五、市场推广策略1. 广告宣传：华为通过大规模的广告宣传活动提升品牌知名度和形象。
在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，展示产品的创新性和性能优势。
2. 渠道合作：华为与各地区的电信运营商、经销商等建立合作关系，通过其渠道网络向客户销售产品。
同时，华为也通过在线渠道和自有零售店等方式直接面向消费者销售产品。
华为企业市场营销分析
华为企业市场营销分析一、市场概况华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，致力于为全球各行业客户提供创新的通信产品、解决方案和服务。
在企业市场领域，华为拥有广泛的产品线和解决方案，包括企业网络、云计算、物联网、人工智能等。
本文将对华为企业市场的市场规模、竞争对手、目标客户等方面进行分析。
1. 市场规模根据市场研究机构的数据，全球企业市场的规模正在不断扩大。
据预测，到2025年，全球企业市场的规模将达到XX亿美元。
华为作为全球领先的企业市场供应商，拥有巨大的市场份额。
2. 竞争对手在企业市场领域，华为面临着来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
主要的竞争对手包括思科、阿里巴巴、微软等。
这些竞争对手在技术实力、品牌影响力和市场份额等方面都具有一定的优势。
华为需要通过不断创新和提高产品质量来保持竞争优势。
3. 目标客户华为的目标客户主要包括中小型企业和大型企业。
中小型企业通常对价格敏感，注重性价比和可靠性。
华为可以通过提供具有竞争力价格的产品和解决方案来吸引这部分客户。
大型企业通常拥有更高的技术要求和更复杂的网络架构，华为可以通过提供高性能、高可靠性的产品和定制化的解决方案来满足这部分客户的需求。
二、市场需求分析在企业市场领域，客户对产品和解决方案的需求日益多样化和个性化。
华为需要深入了解客户需求，以便能够提供定制化的产品和解决方案。
1. 技术需求随着企业网络的不断发展和升级，客户对于高性能、高可靠性的产品有着更高的要求。
华为需要不断推出具有创新技术的产品，如高速交换机、路由器、无线接入点等，以满足客户对于网络性能的需求。
2. 安全需求随着网络攻击的不断增加，客户对网络安全的需求也越来越高。
华为需要提供全面的网络安全解决方案，包括防火墙、入侵检测系统、虚拟专用网络等，以帮助客户保护其网络安全。
3. 管理需求大型企业通常拥有复杂的网络架构和众多的终端设备，对网络的管理需求较高。
华为可以提供网络管理平台和自动化运维解决方案，帮助客户简化网络管理流程，提高运维效率。
分析华为市场营销策划方案
分析华为市场营销策划方案1. 背景介绍华为作为中国领先的通信技术解决方案提供商，已经发展成为全球最大的电信设备制造商之一。
华为的成功离不开其卓越的市场营销策划方案。
本文将对华为市场营销策划方案进行分析，探讨其成功的原因以及存在的挑战。
2. 市场定位分析华为在市场定位上采取了差异化的策略。
它不仅致力于为电信运营商提供高质量的通信设备，同时也推出了消费者电子产品。
华为将自己定位为技术创新的领导者和高品质的品牌。
3. 品牌建设华为注重品牌建设，通过积极的市场传播和形象塑造，提升品牌知名度和美誉度。
华为在过去几年中投入了大量资源进行全球性的品牌宣传活动，如赞助体育赛事、与顶级球星合作、举办全球性技术峰会等。
这些活动帮助华为赢得了全球消费者的认可和信任。
4. 渠道拓展华为在全球范围内建立了庞大的销售渠道网络。
华为与电信运营商建立合作伙伴关系，通过他们的销售渠道将产品推向终端用户。
此外，华为还与电子零售商合作，将消费者电子产品放置在他们的店铺中。
这些渠道的拓展为华为提供了广阔的销售机会。
5. 产品创新华为一直致力于产品创新，持续推出具有竞争力的产品。
华为再三强调技术领先、高质量和用户体验，不断满足消费者和运营商的需求。
华为推出的手机、智能穿戴设备和智能家居产品备受消费者喜爱。
6. 数字化市场营销华为积极利用数字化市场营销手段，通过社交媒体、在线广告等途径与目标用户进行互动和沟通。
华为在不同的社交媒体平台上拥有庞大的粉丝群体，通过与用户的互动，不断改善产品和提升用户体验。
7. 持续创新和市场调研华为不断进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势。
通过市场研究和用户反馈，华为能够迅速调整其产品策略和营销方案。
此外，华为也投入大量资源进行研发，不断创新和改进自己的产品。
8. 挑战与展望华为面临的挑战主要来自于全球竞争对手的崛起和技术创新的快速发展。
为了保持领先地位，华为需要不断创新和投入研发资源。
此外，随着全球市场竞争的加剧，华为还需深入了解不同市场的文化和需求，制定更有针对性的营销策划方案。
华为市场营销战略分析
华为市场营销战略分析导言：随着全球信息技术的飞速发展，手机已经成为现代人生活不可或缺的一部分。
作为全球领先的电信设备制造商和智能手机供应商，华为在市场营销方面一直保持着领先地位。
本文将对华为的市场营销战略进行深入分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议。
一、产品定位华为的市场营销战略的核心是产品定位。
华为致力于提供先进的技术，高质量的产品和全面的解决方案，以满足不同消费者的需求。
华为将其产品定位为高端技术和性价比的完美结合，既可提供高质量的用户体验，又能保持相对较低的价格。
这种定位使得华为能够在市场上取得巨大成功，并吸引了全球范围内的大量用户。
二、品牌建设华为非常重视品牌建设，通过不断投资和创新，积极推广华为品牌的价值和形象。
华为的品牌理念是“创新驱动，持续成功”，并且坚持将创新作为核心驱动力。
华为通过积极参与全球体育、文化和社会项目，为消费者提供更多的感知和体验，从而增强其品牌的影响力和认可度。
此外，华为还利用社交媒体和各种营销活动，不断扩大品牌的知名度。
三、渠道拓展华为意识到渠道的重要性，并不断努力开拓和扩大渠道网络。
华为与各大电信运营商建立了密切合作关系，并通过这些渠道推广和销售其产品。
此外，华为还注重在线销售渠道的建设，建立了自己的电商平台，直接面向消费者销售产品。
通过多元化的渠道拓展策略，华为能够更好地满足不同用户群体的消费需求，并实现销售的持续增长。
四、市场分析华为的市场营销战略依赖于对市场的深入分析。
华为不仅仅关注全球市场的整体趋势，还精确地研究每个国家和地区的市场特点。
通过对市场需求、竞争对手和目标用户的分析，华为能够定制化其营销策略，并推出适应不同市场的产品和服务。
这使得华为能够在全球范围内寻找市场机会并迅速获取市场份额。
《华为市场营销战略探究报告》
《华为市场营销战略探究报告》华为技术有限公司作为中国的第一大智能手机生产企业，一直以来都以其过硬的技术和创新能力保持着领先的地位，同时，其营销策略也有着可借鉴之处。
一、华为公司市场营销现状（一）产品营销现状1.产品类型现状面对激烈的市场竞争，不同收入水平的消费者有一定的消费需求，细分消费者市场，采用差别化的产品策略，华为具有不同消费水平的消费者有着不同的性能和不同的等级开发和销售拥有的智能手机。
为了满足在智能手机市场上拥有不同收入水平的消费者的需求，提高智能手机市场的竞争力。
华为极端技术的Mate 系列和极端市场的P系列都瞄准了高端手机市场。
目标消费群体主要是商人，白领和其他高收入群体；极端的G系列和新的明星系列瞄准了中央端市场，前者主要针对中年，后者主要是针对年轻消费者，能看到的系列是低车型，集中在低成本市场，在三大智能手机细分市场上华为手机产品已被覆盖。
2.产品定价情况华为智能手机市场定价是基于终端公司对手机研发、生产成本、销售部门对同一产品市场价格的反馈和对产品销售价格的适当调整而决定的。
生命周期。
为了在价格上获得竞争优势，华为采用了同等质量的低价策略。
同样的价格，华为的智能手机比其他手机品牌具有更高的性能，并且对消费者而言更具成本效益。
因此得到消费者的认可迅速占领市场。
根据手机生命周期调整价格，具体来说，在新产品推向市场之前，原手机的价格将保持稳定；推出后，原系列产品的价格将大大降低。
3.产品定位标准最初，华为的手机相对便宜，当时的产品品牌仍是其他适用公司的品牌。
以前的产品还主要集中在低端市场。
一直到2013年提出了“以行践行”的概念，并提出了以质量取胜的发展战略。
从那时起，华为逐渐从低端向高端发展，形成了涵盖不同价格范围产品的自身产品结构，受众非常广泛。
华为的智能手机目前包括荣耀系列、P系列、A系列、Mate系列和畅享系列六个系列。
（二）华为营销环境现状1.政治环境近几年来，我国的信息产业越来越重视，通信网络技术的快速发展给企业带来了新的经营策略，给人们带来了新的生活方式，国家主管部门对信息产业的支持越来越具体，相关法律法规法规法规法规逐渐清晰，为手机产业的发展提供了良好的竞争环境。
华为市场营销分析报告
华为市场营销分析报告华为荣耀品牌的市场营销分析报告学院：专业：学号：姓名：成绩：目录1、华为荣耀品牌简介2、华为荣耀品牌SWOT分析2.1机会2.2威胁2.3优势2.4劣势3、华为荣耀品牌市场竞争战略分析4、华为荣耀品牌目标市场战略分析5、华为荣耀品牌4P营销组合策略分析5.1产品策略分析5.2价格策略分析5.3渠道策略分析5.4促销策略分析6、结束语1、华为荣耀品牌简介荣耀（Honor）是华为旗下在2013年相继推出的互联网手机品牌。
荣耀品牌以消费者为中心，坚持“品质、创新、服务”，致力成为备受全球消费者喜爱和信赖的年轻科技潮品。
品牌追求更快变化来适应移动互联网时代，确认互联网本质：平等，开放，去中心化，具有高性价比。
拥有超长续航、超强信号和优良品质三大特质。
荣耀品牌代表了年轻的生活态度，始终探索未来科技，进行创新投入。
从技术创新到商业创新，再到服务创新，荣耀坚持为消费者创造价值。
荣耀产品遵循华为品质，追求更酷的，更极致体验。
同时荣耀品牌成立一年的骄人业绩：2000万部销售量，近30亿美元销售额，近30倍的增长，成为手机行业成长最快的品牌。
2、华为荣耀品牌SWOT分析2.1机会近年来荣耀手机具高性价比得到广大群众的好评，赢得了众多粉丝。
为后续发展提供了有效帮助。
的国家政策大力支持。
2014年,国家继续加大对高技术产业发展的政策支持力度。
加快了关键领域改革,营造好的发展环境,加快清理不利于民营企业进入新兴产业的准入条件,完善金融支持战略性新兴产业发展的政策措施。
2.2威胁竞争对手众多。
在国内市场上OPPO、小米等企业众多。
2014年小米在中国手机销量排行第一所占比例达到将近百分之十五,三星与苹果两者市场占有率之和超过四分之一。
手机行业企业相互模仿”同质化“现象严重,山寨盗版严重。
这对于像华为荣耀这样每年花很多钱来搞研发与创新的企业来说很不利。
2.3优势1、运营商渠道优势。
和运营商形成的良好合作关系，直接面对最有可能成为现实顾客的潜在消费者,销量稳定,维修售后能力强。
华为手机市场定位战略分析
华为手机市场定位战略分析一.华为手机市场定位华为2020年从年初到现在一共召开了两场发布会，第一场是在北京时间2020年2月24日，华为消费者业务举行了主题为“共联未来”的产品与战略线上发布会，面向全球发布旗下全新5G折叠屏手机HUAWEI Mate Xs。
第二场是在北京时间2020年4月8日，在华为2020年春季新品发布会上，华为消费者业务CEO余承东带来了P40系列的国行版以及华为智慧屏等多款新品。
从两场发布会的主题来看华为2020年是全力推广华为5G板块，主打高端旗舰机的市场定位，全力打造一个华为生态链。
早在去年3月份，华为就公布了1+8+N全场景智慧化战略。
其中1是指华为手机，整个华为智慧化战略都围绕华为手机为核心展开；8则是华为的八大产品系列，包括PC、平板、耳机、音箱、眼镜、手表、智慧屏和车机；“N”即N种智能硬件，包括智能家居、智能办公、智能出行、运动健康等智能终端。
这次众多新品的加入，想必对于华为全场景智慧化战略的落地来说，定会起到重大意义。
2019年华为手机中国市场占有率上升到41%其中让人意想不到的是其中重要的产品支柱为中高端旗舰机，在低端手机产品麦芒，畅想，畅玩系列反响平平，同价格区间竞争不过友商小米,vivo。
2020华为春季发布会华为确定了以高端旗舰为主导的市场定位扩大产品竞争力。
虽然荣耀，nova定位中端产品但是主体芯片同样为麒麟990 5G芯片。
所以华为目标市场选择策略是采用无差异营销战略，集中研发中高端产品。
虽然不能说放弃低端市场但是因为没有合适于低端市场的主导芯片只能把低端市场作为次要-放到线下推广清理4G手机剩余库存。
二.华为公司4Ps策略分析1.产品策略产品一直是华为手机市场竞争法宝，华为作为老牌手机厂商，现在更是成为中国手机市场的龙头。
华为5G产品非常适应现在的市场，适应当代的舆论话题。
华为有着5G网络与5G芯片研发相这对其他厂商这是巨大优势。
华为布局5G的优势就是中高端产品研发，还有云端芯科技的领先。
华为市场营销战略分析
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市场竞争策略(cèlüè)
从生产及运营(yùnyíng)来讲：低成本法策略 通过对价值链中间环节。包括对研发、销售和生产活动的成本进行 控制，有效地降低了运营成本和风险。
利用国内价格低廉而丰富的 劳动力、原材料资源，形成人力 资源成本和原材料成本优势。
发展前期采取跟踪性研发策略， 通过模仿、借鉴成熟技术降低研发成 本。
移动资费(zī fèi)降低
普及移动业务，资费降低，必 然导致电信设备供应商降低设 备售价，利润降低。
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波士顿矩阵(jǔ zhèn)
根据华为企业业务官网2015年发布的 数据，三大业务均实现正增长。对三大业务 进行波士顿矩阵来分析，运营商业务、企业业
务作为市场领导者，是华为的“明星”，为华
为创造源源不断的利润(lìrùn)和现金。消费 者业务，如手机终端产品，在国际市场看属于 “问题”，虽市场占有率排在苹果、三星
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主要(zhǔyào)产品展示
HUAWEI TE系列分体式高清视频会议终
端(zhōnɡ duān) - 华为产品
Huawei NetEngine5000E 集群路由 器
华为交换机S2700
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华为全线终端产品
华为大事记
1987年华为技术有限公司成立；突破数字程控交换机硬件技术（填补国内技 术空白）。
利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，整合资源，以 成为世界级的通信制造企业为目标。
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注重人性化管理，注重人才培养，健全管理机制，提升(tíshēng)整体
竞争力，避免重大战略的决策错误。 在财力较弱的情况下，转移重点战略方向，将人员向中国4.5G潜力
市场调配，培养客户和市场，壮大财力。 利用比欧美国家更低廉的研发成本控制产品价格，为市场打开
华为市场营销策划书
华为市场营销策划书一、市场背景分析1.1 行业概况随着科技的不断发展和智能手机市场的不断扩大，全球通信行业竞争激烈。
近年来，华为作为全球领先的科技公司，在智能手机领域取得了显著的成绩。
1.2 目标市场针对不同地区和客户的需求，我们将选择几个重要市场作为目标市场，包括中国、欧洲和拉丁美洲。
1.3 竞争对手分析华为在全球智能手机市场中面临着来自苹果、三星和小米等国际和国内竞争对手的压力。
因此，我们需要制定明确的市场定位和策略。
二、市场定位2.1 目标客户群体我们的目标客户群体主要是关注科技、追求高品质和性能的中高端用户。
他们在购买智能手机时，更看重产品的功能、性能和品牌形象。
2.2 市场定位策略针对目标客户群体的需求，我们将以技术创新、品质保证和用户体验为核心竞争力，打造高端智能手机品牌形象。
三、营销策略3.1 产品策略华为将不断加大研发投入，提升产品的功能和性能。
我们将推出一系列具有创新设计、高品质的智能手机产品，满足不同用户的需求。
3.2 价格策略针对不同目标市场和竞争对手的定价策略，我们将制定合理的市场定价，并推出不同价格区间的产品线，满足消费者的需求。
3.3 渠道策略华为将继续加强与各大电信运营商和零售商的合作，扩大产品销售渠道。
同时，我们还将加大在线渠道的拓展，提高产品的市场覆盖率。
3.4 促销策略针对不同市场和消费习惯，我们将通过多种促销活动来增强消费者购买的动力，包括折扣、赠品、限时优惠等。
四、市场推广计划4.1 媒体推广我们将在各大电视台、广播台和网络媒体上投放广告，宣传华为智能手机品牌形象和产品的优势。
同时，将加大在搜索引擎和社交媒体上的推广力度。
4.2 促销活动除了常规的促销活动，我们还将组织线下活动，如新品发布会、体验活动等，提高消费者对产品的认知和购买欲望。
4.3 网络营销通过建设官方网站、社交媒体账号等，加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度和口碑影响力。
五、市场预期和风险分析5.1 市场预期凭借卓越的技术实力和品牌形象，我们预计在目标市场中取得可观的市场份额，进一步增加品牌认知度和市场影响力。
基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例
基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例在如今竞争激烈的市场环境中，每一个企业都必须注重市场营销战略的制定以及执行，以获得市场份额的扩大和发展。
市场营销战略是企业在市场上推销其产品和服务的策略的总称，是实现企业战略目标的重要组成部分。
本文以华为公司为例，基于STP战略和4Ps策略，对其市场营销战略进行分析和评估。
一、华为公司概述华为是一家全球领先的信息通信技术解决方案提供商，成立于1987年，总部位于中国深圳。
华为拥有一流的技术、创新能力和全球最大的手机生产基地。
截至2021年，华为已在全球170多个国家和地区建立了40多个运营中心，拥有194,000名员工，年营业额超过1360亿美元。
二、STP战略分析STP战略是指“细分、目标、定位”战略，是企业市场营销过程中的关键环节。
STP战略的核心是基于市场细分来制定目标群体和进行定位。
现在，我们来看看华为公司如何实施STP战略。
1.市场细分华为公司的产品和服务面向不同的市场。
为了满足不同群体的需求，华为将市场细分为以下几个部分：（1）手机市场华为在全球手机市场上有两个品牌：华为和荣耀。
华为产品面向高端市场，而荣耀的目标市场是年轻人。
手机市场细分涉及很多市场细节，例如年龄、性别、教育水平和地区差异等。
（2）电信设备市场这是华为最核心的市场，因为其主要的收入来源来自电信运营商。
华为通过市场细分来满足电信行业不同层次、不同规模的需求。
（3）智能家居市场这也是一个相对新兴的市场，涵盖了智能手机、家庭自动化、安全系统等，华为看中智能家居领域未来的发展前景，将市场细分为不同的客户群体。
2.目标市场目标市场是指企业要推销产品的特定市场。
华为公司很清楚自己的目标市场，它一直致力于创新，特别是在电信设备和手机的领域上，其目标市场是：（1）高端消费者华为作为一家拥有技术优势的公司，其目标是制造高端的智能手机和其他电子产品，以满足高端消费者对品质和性能的要求。
华为营销策划方案范文
华为营销策划方案范文一、背景分析华为作为中国最大的通信技术公司之一，以其创新的产品和高品质的服务享誉全球。
然而，随着全球通信市场的日益竞争，华为需要制定一套全面的营销策划方案，以保持其市场份额和提高品牌知名度。
二、目标设定1. 增加市场份额：将华为在全球通信市场的市场份额提升至20%。
2. 提高品牌知名度：将华为在全球消费者市场中的品牌知名度提高至30%。
三、目标市场分析1. 国内市场：华为在中国拥有广泛的市场覆盖，主要面向企业和个人用户。
对于企业用户，华为将继续提供高品质的通信设备和解决方案，以加强其在企业市场的地位。
对于个人用户，华为将推出更多具有创新功能和设计的智能手机，并加强与电信运营商的合作，以增加销售渠道。
2. 全球市场：华为将继续加大在全球通信市场的投资力度，重点发展欧洲、美洲和亚洲市场。
华为将与当地运营商合作，推出定制化的产品和服务，并加强品牌宣传，提高品牌认知度。
四、竞争对手分析1. 苹果公司：作为全球智能手机市场的领导者，苹果公司在品牌认知度和产品创新方面占有优势。
华为需要通过提供更多创新的产品和优质的服务来与其竞争。
2. 三星公司：作为全球通信设备市场的领导者之一，三星公司在技术实力和市场份额方面占有优势。
华为需要通过建立更多的合作伙伴关系来提高其在通信设备市场的竞争力。
五、营销策略1. 品牌宣传：华为将加大品牌宣传力度，通过电视、互联网和社交媒体等渠道进行品牌推广。
华为将通过明星代言和活动赞助等方式提高品牌的知名度。
2. 产品创新：华为将继续加大在研发方面的投入，推出更多创新的产品。
华为将重点发展5G技术、人工智能和物联网等领域，并与行业领先企业合作，加快技术的应用和落地。
3. 客户关系管理：华为将加强与企业客户和个人用户的沟通和合作，了解他们的需求和意见，并提供定制化的产品和解决方案。
华为将通过建立更多的合作伙伴关系，提供全方位的技术支持和服务。
4. 渠道拓展：华为将增加与电信运营商的合作，并推出较低价格的产品和服务，以吸引更多的用户。
华为营销策划方案2024
华为营销策划方案2024一、市场背景分析随着信息技术的快速发展，智能手机成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为全球领先的科技公司，华为一直走在智能手机领域的前沿。
然而，在智能手机市场中，竞争日趋激烈，华为需要制定切实可行的营销策划方案以巩固现有市场份额并寻找新的增长点。
二、目标市场分析1. 青少年市场：中国青少年人口庞大，智能手机普及率较高。
通过推出品质更好、定价更为实惠的智能手机，华为可以吸引更多的年轻用户。
2. 新兴市场：目前，拥有高速互联网和智能手机的新兴市场处于快速增长阶段。
华为可以加大在这些市场的投入，通过合理定价和地方化的市场策略来吸引更多用户。
3. 企业市场：华为可以进一步巩固在企业市场的地位。
通过提供更好的数据安全和通信设备，华为可以赢得更多企业用户的信赖。
三、目标市场定位在目标市场中，华为的定位应为高品质、创新和技术领先。
目标市场将包括追求高性能、愿意为技术付出较高价格的高端用户以及追求实惠、性价比较高的年轻用户。
四、营销策略1. 品牌建设华为需要加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过高质量的产品、与知名品牌的合作以及消费者口碑传播，达到品牌认知的提升。
2. 产品创新华为应不断推出创新性的产品，满足高端用户对技术的需求，并推动市场发展。
在产品设计、性能优化和用户体验上下功夫，提供更好的智能手机产品。
3. 定价策略针对不同市场和不同用户需求，制定差异化的定价策略。
对于高端市场，华为可以采用略高于竞争对手的定价策略，突出产品的高性能和品质。
对于中低端市场，华为可以采用更为实惠的定价策略，吸引更多用户。
4. 营销渠道华为应加大线下实体店和线上渠道的投入，提供便利的购买体验。
同时，与运营商合作，推出更多联名产品，增加销售渠道和曝光度。
5. 市场推广华为应加大市场推广力度，以展会、广告、线上线下活动等形式提高品牌知名度。
与体育赛事、明星代言人等合作，加强品牌形象的塑造。
6. 社交媒体营销华为应积极利用社交媒体平台，与用户进行互动，倾听用户需求并进行产品改进。
华为市场定位分析
华为市场定位分析一、市场背景随着信息技术的快速发展和智能手机的普及，手机市场竞争日趋激烈。
华为作为全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，其在手机市场的竞争地位备受关注。
本文将对华为的市场定位进行分析，以帮助华为更好地把握市场机会，提升品牌竞争力。
二、市场定位分析1.目标市场华为的目标市场主要集中在全球范围内的消费者市场和企业市场。
消费者市场包括普通消费者和高端消费者两个细分市场。
普通消费者市场以中低端智能手机为主，注重性价比和功能实用性；高端消费者市场则注重创新和高品质体验。
企业市场则主要面向各行业的企业客户，提供全方位的信息与通信技术解决方案。
2.竞争优势华为在市场定位中的竞争优势主要体现在以下几个方面：（1）技术实力：华为在信息与通信技术领域拥有雄厚的技术实力，能够提供先进的产品和解决方案。
（2）全球化布局：华为在全球范围内设有众多研发中心和销售网络，能够更好地服务全球客户。
（3）品牌价值：华为作为中国知名品牌，在国内外市场享有较高的知名度和美誉度。
（4）创新能力：华为不断投入研发，推出具有创新性的产品和技术，满足市场需求。
3.市场定位策略华为的市场定位策略主要包括差异化定位和多元化定位。
（1）差异化定位：华为通过技术创新和产品差异化来区分自己与竞争对手。
例如，华为推出的P系列和Mate系列智能手机在摄影和拍照功能上具有较强的竞争优势。
（2）多元化定位：华为不仅在消费者市场中推出多款不同定位的产品，如Nova系列、荣耀系列等，还在企业市场中提供全方位的解决方案，满足不同客户的需求。
4.市场推广策略华为采取多种市场推广策略，以提升品牌知名度和市场份额。
（1）广告宣传：华为通过电视、网络等渠道进行广告宣传，展示产品特点和品牌形象。
（2）赞助与合作：华为与体育赛事、文化活动等进行赞助和合作，提升品牌曝光度。
（3）线下体验店：华为在全球范围内设立了众多线下体验店，让消费者亲身体验产品，增加购买决策的信心。
华为营销策略分析
一、企业概述：华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本万元。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为全体员工在“我们坚持以客户为中心，持续为客户创造长期价值进而成就客户”企业愿景和使命的指导下华为紧紧围绕客户的需求持续不断滴进行创新创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。
华为以核心技术为杀手锏，不断地致力于拓展和开发国际市场。
作为全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
二、企业目前在国际市场上的营销现状及存在的问题 1.华为在国际市场上的现状及地位华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。
华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。
但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他着名的设备供应商相比还有很大的差距。
华为营销策划方案范文总结
华为营销策划方案范文总结一、市场分析随着移动互联网时代的到来，人们对于智能手机的需求越来越高。
全球智能手机市场竞争激烈，主要品牌包括苹果、三星、华为等。
作为中国的手机品牌，华为已经取得了一定的市场份额，但在国际市场上还有较大的提升空间。
华为的品牌定位是“让全球人民都享受到高科技带来的便捷生活”。
公司一直以来都注重技术创新和品质保证，并且拥有自主研发能力。
在技术上，华为在智能手机的拍照、续航、网络连接等方面做了大量的研发工作，并取得了突破。
在品质方面，华为通过严格的生产和质量控制流程，保证了产品的可靠性和耐用性。
目前，华为主要通过手机、电视和配件等产品来进行营销。
然而，由于竞争激烈和消费者需求变化快速，华为需要进一步优化其营销策略，以实现持续增长。
二、目标市场华为的主要目标市场包括中国和海外市场。
在中国市场，华为已经取得了较大的市场份额，并与其他品牌进行了激烈的竞争。
在海外市场，华为的市场份额有待提升，尤其是在发达国家如欧美地区。
因此，华为应该将海外市场作为主要目标市场，通过积极的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
三、竞争分析在智能手机市场上，华为的竞争对手主要包括苹果和三星。
苹果在高端市场有较强的优势，其产品定价较高，但拥有强大的品牌影响力。
三星则在中端市场有一定的市场份额，其产品具有较高的性价比。
相对于苹果和三星，华为在产品定价、性能和品质方面具有一定的竞争优势。
然而，在品牌影响力和市场渗透率方面，华为还有较大的提升空间。
因此，华为应该通过更加创新的营销策略来打破竞争，提升品牌知名度和市场份额。
四、营销策略1. 品牌塑造华为应该通过品牌塑造来提升品牌知名度和市场影响力。
华为可以通过以下方式来加强品牌塑造：- 加大宣传力度：通过电视广告、网络推广、户外广告等方式，向消费者传递华为品牌的创新、高科技和品质保证。
- 品牌合作：与国际知名品牌合作，如与运动品牌合作推出定制款智能手机，与时尚品牌合作推出限量版手机等。
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华为手机目标市场营销战略分析报告目录一广告市场调查 (1)二市场认识与细分——华为智能手机市场细分的依据 (1)三华为手机的目标市场选择 (2)1、评价细分市场 (2)2、选择目标市场 (2)3、目标市场战略 (3)四华为手机的市场定位策略 (3)1、产品差别化策略 (3)2、服务差别化策略 (4)3、人员差别化策略 (4)4、形象差别化策略 (4)五华为手机的品牌战略 (4)1、外部环境 (5)2、内部环境 (5)3、品牌竞争 (5)4、品牌打造 (5)六华为手机的营销策略 (6)1、价格策略 (6)2、产品策略 (7)3、分销策略 (8)4、促销策略 (9)七总结 (10)华为简介华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
华为以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。
为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
一广告市场调查中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。
国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。
但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。
华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。
华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。
此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于2010年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智能3G手机。
对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。
在国内市场，华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。
另外，根据第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。
二市场认识与细分——华为智能手机市场细分的依据1、智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部，华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。
近日，华为终端CMO 徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略，“我们的战略就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。
我们预测5年内，全球移动宽带用户会从3亿增长到30亿以上。
这种增长需要靠价廉物美的智能手机来实现。
2、在地理因素上东部大中城市工商业发达，根据e龙公司公布的2009年中国热点商务城市的调查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北京、上海、深圳、南京八座城市，处于后几十位的几乎也被东部城市占据，这些城市对外交流频繁，有很多从事商务或本身的工作具有类似商务工作特点的消费者，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸引力。
3、从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。
东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。
一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。
所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。
而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
4、年龄和生命阶段：不同阶段的人群购买的物品会不同，年轻人喜欢产品新颖、俏皮，中老年人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费群体提供不同的产品。
尤以手机为例，手机功能齐全、色彩鲜艳是年轻人的喜好品，而成年人更注重于实用，屏幕宽大，颜色单一些。
三华为手机的目标市场选择1、评价细分市场根据上述市场细分的标准，华为手机可以有多种市场的选择。
中国的手机市场，随着新企业的不断加入，竞争变得更加激烈，同时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市场广阔而又复杂。
华为手机虽然上市不久，但是凭借着自己的特点和优势已经有了一定的知名度。
市场维系着企业的生存和发展，但任何一个企业都不可能绝对有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位出发，相对有效地服务于这个大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势。
中东部地区比较发达，人们观念比较先进。
而西北部就相对落后。
高端市场已被台美韩厂商控制，华为想要打开这个市场就相对有难度，而中端市场没有明显的特点，虽然品牌较多，但是没有较突出的优势。
至于消费群体来说，人们的理念越来越先进，个性也越来越鲜明。
现在的大学生即将成为将来社会的主导力量。
是消费群体中不可忽视的主导者。
2、选择目标市场就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。
进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。
所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G智能发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。
就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。
一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。
所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。
而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为智能手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
3、目标市场战略针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。
为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。
2010年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G智能手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。
在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。
华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
四华为手机的市场定位策略1、产品差别化策略产品差别化战略是从产品质量，产品款式等方面实现差别的。
寻求产品特征是产品差异化战略经常使用的手段。
在产品质量方面，华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，特别强调科研投入。
使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。
在产品款式上，华为手机注重以流线型的设计为主，辅以超大的显示屏是消费者喜爱的主要原因。
2、服务差别化策略服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。
企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场的差别化就越容易实现。
在市场营销和客户服务方面。
华为力争离客户近一点，服务更细一点。
华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途径，那就是“关注客户需求”。
华为还不断推出包括白金服务、金牌、银牌服务在内的一系列服务，供用户选择，同时根据用户的需要进行服务包定制，为客户提供个性化的服务解决方案。
因此，华为的业务发展获得了中国电信、中国移动和联通、网通、铁通等电信运营商的长期支持。
3、人员差别化策略人员差异化战略是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获得差别优势。
市场的竞争归根到底是人才的竞争。
在华为的员工队伍中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其它人员占9%，生产人员占12%。
这说明研发和市场营销在华为的发展中占据着极为重要的地位。
4、形象差别化策略形象差异化战略是在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。
经过多年的和移动运营商在通信系统领域内的合作，华为已经和联通华盛运营商建立了良好的合作关系，由联通华盛运营商进行手机定制，分集采和非集采，这使得华为手机将能够较顺利的进入移动运营商手机订制的范围，从而可以通过运营商的网络将产品推向消费者。
运营商的良好的信誉和形象，将有力的提升华为手机品牌的形象。
五华为手机的品牌战略华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。
1、外部环境手机网络设备基本是一次投资，市场空间是可以预见的。
手机终端市场与手机网络设备不一样，由于手机是一个时尚科技产品，手机的高科技原素和时尚原素，决定了手机的淘汰率非常大，更新非常快，每一次科技更新和时尚潮流的变换都可能制造一轮一轮的换机潮，制造一轮又一轮的市场机会。
而2004年国产手机的滑落，除了技术、品质能力的不足外，品牌的缺失也是国产品牌发展过程中的硬伤。
大部分国产品牌对公司品牌没有清晰的品牌诉求，公司品牌含糊不清，很难有良好的品牌累积。
随着手机技术的进步和时尚的不断演绎，衍变出了各种文化价值与内涵。
各式各样的手机在不同的人手中体现出不同的个性与象征，人们希望通过手机来表现自己独特的个性需求。
2、内部环境华为作为网络设备提供商，除了一些素质较高的商界人士和白领对它比较了解外，一般的消费者对它并不熟悉。