华为市场营销战略分析PPT课件
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轨，先后与世界级的企业和管理 咨询公司开展合作（与IBM、全 球顶级会计公司pwc等合作）在 集成产品开发、人力资源、财务 管理和质量控制等方面进行深刻
变革； 从“技术支配型”模式转变
为“客户需求导向型”。
.
9
Strengths 技术优势 服务优势 品牌优势 成本优势 领导优势
Opportunities 产业机会 时间机会
.
15
华为的发展战略
密集性成长战略：市场开发、产品开发
随着华为由市场追随者逐渐向市场挑战者甚至领导者的转变，华为不断寻 找新的潜在客户，增加销售渠道，向中高端产品市场进军，实施市场开发战略。 市场的开发伴随着“客户导向型”的技术革新，华为凭借技术优势，不断进行 产品开发。
SWOT分析
Weaknesses 管理劣势 财力劣势 历史影响
Threats 贸易歧视等壁垒风险 跨国公司竞争 移动资费降低
.
10
பைடு நூலகம்
Strengths
技术优势
超强的研发能力，华为 的4G设备在全球广泛部 署，技术保证提供坚实 基础。
领导优势
任正非的“狼性文 化”、“军事化管理” 等企业管理文化
成本优势
在国内市场，走“农村包 围城市”路线，由基层地区向 主流地区渗透；
在海外市场，首先选发展 中国家，然后在发达国家市场 寻找突破口；
与渠道代理商、客户形成 战略合作伙伴，降低市场开拓 成本。
.
8
市场竞争策略
从组织来讲：差异化策略
华为引入新的管理系统，对内部个流程进行优化重组，实现高效 的运转组织以及人力资源配置，围绕客户服务中心，与整体战略相 匹配。
1998年在国内设立33个办事处、35个用户服务中心，在其他国 家和地区设立海外技术援助部门，成为国际化公司。
2002年海外市场销售额达5.52亿美元。
2008年，被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。根据 Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。
IDC报告显示，2015年全年华为在中国路由器市场排名第一，全 球路由器市场排名第三。
组织架构和人力资源方面： 哑铃型结构的人力资源分布，
研发和市场各占40%，控制了价值 链两端的关键环节；
倒金字塔型人才储备，85%具 有本科以上学历，重视员工培训;
企业采用矩阵型组织架构， 建立完善的内部沟通机制，保证 了组织的灵活性和对终端客户的
快速响应能力。
企业管理系统方面： 在管理上与国际先进企业接
Threats
贸易歧视、技术标 准等软性壁垒风险
跨国公司竞争
以环保标准、知识产权 等为代表的新的贸易保 护手段可能对华为通信 产品出口就造成较大影 响。
与爱立信、思科、阿尔 卡特等企业竞争，价格 优势不再明显。
移动资费降低
普及移动业务，资费降 低，必然导致电信设备 供应商降低设备售价，
利润降低。
.
.
3
华为业务领域
华为实施全球化经营的战略，产品与解决方案已经应用于 全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。其产品 广泛应用于运营商业务、企业业务、消费者业务领域。
华为主要产品分为三大系列： 1.云，主要为软件产品 2.管，主要为网络连接产品 3.端，即终端产品，手机、电脑等都为终端产品。
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4
主要产品展示
HUAWEI TE系列分体式高清视频 会议终端 - 华为产品
Huawei NetEngine5000E 集群路由器
华为交换机S2700
华为全线终端产品
.
5
华为大事记
1987年华为技术有限公司成立；突破数字程控交换机硬件技术 （填补国内技术空白）。
1997年产值54.3亿，销售额41.9亿；中国电子百强第18名。
人力资源成本、原材料 低；通过模仿、借鉴成熟 技术降低研发成本。
品牌优势
服务优势
进军海外后的品牌 影响力增大。
服务型导向企业。设身
处地的为客户着想,超出
客户期望值. 。
11
Weakness
财力劣势
管理劣势
相对其他国际电信巨 头，财力较弱。非上
市公司，融资困难。
由于历史原因，人们 对中国企业创新能力 的怀疑，华为的产品 更容易遭到质疑。
华为市场营销战略分析
2016秋统班 第二组
.
1
发展历史 竞争策略 SWOT分析 波士顿矩阵分析 发展战略 提出的建议
.
2
简介
华为技术有限公司成立于1987年，是一家生产销 售通信设备的民营通信科技公司，总部位于广东深圳， 主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及 有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品。 现已成为通讯设备的翘楚以及全球领先的信息与通信 技术(ICT)解决方案供应商，现智能手机发货超1亿台， 在全球智能手机市场稳居全球前三，在中国市场份额 位居首位。
14
波士顿矩阵
根据华为企业业务官网2015年 发布的数据，三大业务均实现正增 长。对三大业务进行波士顿矩阵来 分析，运营商业务、企业业务作为 市场领导者，是华为的“明星”， 为华为创造源源不断的利润和现金。 消费者业务，如手机终端产品，在 国际市场看属于“问题”，虽市场 占有率排在苹果、三星之后，但增 长迅速，华为也在继续进行市场发 展。
.
7
市场竞争策略
从生产及运营来讲：低成本法策略
通过对价值链中间环节。包括对研发、销售和生产活动的成本进 行控制，有效地降低了运营成本和风险。
利用国内价格低廉而丰富 的劳动力、原材料资源，形成 人力资源成本和原材料成本优 势。
发展前期采取跟踪性研发 策略，通过模仿、借鉴成熟技 术降低研发成本。
通过技术的进步，进一步 降低生产成本。
2016年，世界500强榜单排名第129位。
.
6
华为的行业地位
根据IDC的数据，2012年7月华为成为了 全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和 苹果。
华为2013年销售收入实现385亿美元， 终于超过爱立信成为世界第一大电信设备 制造商。光传输市场份额全球第一。
由美国权威商业媒体Fast Company发 布2016年度“全球50家最具创新力公司” 排行榜，华为作为中国唯一上榜企业，位 列13，这是华为第三次上该榜。
领导个人主义色彩浓。 不符合人性化管理
历史影响
.
12
Opportunities
产业机会
国内4G、4.5G市场发展，WCDMA 终端产品发展，趋于定制化。 拥有研发技术优势等核心竞争 力的国内通信设备厂商将抢占 先机。
时间机会
国内4G、4.5G市场处于发 展阶段，国际电信业务尚 未形成垄断局面。
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13
变革； 从“技术支配型”模式转变
为“客户需求导向型”。
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Strengths 技术优势 服务优势 品牌优势 成本优势 领导优势
Opportunities 产业机会 时间机会
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15
华为的发展战略
密集性成长战略：市场开发、产品开发
随着华为由市场追随者逐渐向市场挑战者甚至领导者的转变，华为不断寻 找新的潜在客户，增加销售渠道，向中高端产品市场进军，实施市场开发战略。 市场的开发伴随着“客户导向型”的技术革新，华为凭借技术优势，不断进行 产品开发。
SWOT分析
Weaknesses 管理劣势 财力劣势 历史影响
Threats 贸易歧视等壁垒风险 跨国公司竞争 移动资费降低
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பைடு நூலகம்
Strengths
技术优势
超强的研发能力，华为 的4G设备在全球广泛部 署，技术保证提供坚实 基础。
领导优势
任正非的“狼性文 化”、“军事化管理” 等企业管理文化
成本优势
在国内市场，走“农村包 围城市”路线，由基层地区向 主流地区渗透；
在海外市场，首先选发展 中国家，然后在发达国家市场 寻找突破口；
与渠道代理商、客户形成 战略合作伙伴，降低市场开拓 成本。
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市场竞争策略
从组织来讲：差异化策略
华为引入新的管理系统，对内部个流程进行优化重组，实现高效 的运转组织以及人力资源配置，围绕客户服务中心，与整体战略相 匹配。
1998年在国内设立33个办事处、35个用户服务中心，在其他国 家和地区设立海外技术援助部门，成为国际化公司。
2002年海外市场销售额达5.52亿美元。
2008年，被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。根据 Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。
IDC报告显示，2015年全年华为在中国路由器市场排名第一，全 球路由器市场排名第三。
组织架构和人力资源方面： 哑铃型结构的人力资源分布，
研发和市场各占40%，控制了价值 链两端的关键环节；
倒金字塔型人才储备，85%具 有本科以上学历，重视员工培训;
企业采用矩阵型组织架构， 建立完善的内部沟通机制，保证 了组织的灵活性和对终端客户的
快速响应能力。
企业管理系统方面： 在管理上与国际先进企业接
Threats
贸易歧视、技术标 准等软性壁垒风险
跨国公司竞争
以环保标准、知识产权 等为代表的新的贸易保 护手段可能对华为通信 产品出口就造成较大影 响。
与爱立信、思科、阿尔 卡特等企业竞争，价格 优势不再明显。
移动资费降低
普及移动业务，资费降 低，必然导致电信设备 供应商降低设备售价，
利润降低。
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3
华为业务领域
华为实施全球化经营的战略，产品与解决方案已经应用于 全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。其产品 广泛应用于运营商业务、企业业务、消费者业务领域。
华为主要产品分为三大系列： 1.云，主要为软件产品 2.管，主要为网络连接产品 3.端，即终端产品，手机、电脑等都为终端产品。
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主要产品展示
HUAWEI TE系列分体式高清视频 会议终端 - 华为产品
Huawei NetEngine5000E 集群路由器
华为交换机S2700
华为全线终端产品
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华为大事记
1987年华为技术有限公司成立；突破数字程控交换机硬件技术 （填补国内技术空白）。
1997年产值54.3亿，销售额41.9亿；中国电子百强第18名。
人力资源成本、原材料 低；通过模仿、借鉴成熟 技术降低研发成本。
品牌优势
服务优势
进军海外后的品牌 影响力增大。
服务型导向企业。设身
处地的为客户着想,超出
客户期望值. 。
11
Weakness
财力劣势
管理劣势
相对其他国际电信巨 头，财力较弱。非上
市公司，融资困难。
由于历史原因，人们 对中国企业创新能力 的怀疑，华为的产品 更容易遭到质疑。
华为市场营销战略分析
2016秋统班 第二组
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1
发展历史 竞争策略 SWOT分析 波士顿矩阵分析 发展战略 提出的建议
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2
简介
华为技术有限公司成立于1987年，是一家生产销 售通信设备的民营通信科技公司，总部位于广东深圳， 主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及 有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品。 现已成为通讯设备的翘楚以及全球领先的信息与通信 技术(ICT)解决方案供应商，现智能手机发货超1亿台， 在全球智能手机市场稳居全球前三，在中国市场份额 位居首位。
14
波士顿矩阵
根据华为企业业务官网2015年 发布的数据，三大业务均实现正增 长。对三大业务进行波士顿矩阵来 分析，运营商业务、企业业务作为 市场领导者，是华为的“明星”， 为华为创造源源不断的利润和现金。 消费者业务，如手机终端产品，在 国际市场看属于“问题”，虽市场 占有率排在苹果、三星之后，但增 长迅速，华为也在继续进行市场发 展。
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7
市场竞争策略
从生产及运营来讲：低成本法策略
通过对价值链中间环节。包括对研发、销售和生产活动的成本进 行控制，有效地降低了运营成本和风险。
利用国内价格低廉而丰富 的劳动力、原材料资源，形成 人力资源成本和原材料成本优 势。
发展前期采取跟踪性研发 策略，通过模仿、借鉴成熟技 术降低研发成本。
通过技术的进步，进一步 降低生产成本。
2016年，世界500强榜单排名第129位。
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6
华为的行业地位
根据IDC的数据，2012年7月华为成为了 全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和 苹果。
华为2013年销售收入实现385亿美元， 终于超过爱立信成为世界第一大电信设备 制造商。光传输市场份额全球第一。
由美国权威商业媒体Fast Company发 布2016年度“全球50家最具创新力公司” 排行榜，华为作为中国唯一上榜企业，位 列13，这是华为第三次上该榜。
领导个人主义色彩浓。 不符合人性化管理
历史影响
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12
Opportunities
产业机会
国内4G、4.5G市场发展，WCDMA 终端产品发展，趋于定制化。 拥有研发技术优势等核心竞争 力的国内通信设备厂商将抢占 先机。
时间机会
国内4G、4.5G市场处于发 展阶段，国际电信业务尚 未形成垄断局面。
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