华为市场营销战略分析ppt课件

• 3 目标市场分析
• 3.1外部环境分析
• 瑞典曾陷入经济低谷，瑞典克朗贬值。瑞士电信市场投资也几乎 停滞，但华为坚持了下来，在国外巨头纷纷撤资减员的情况下， 华为的坚持带来的是客户的信任，而这在瑞典文化中格外重要。
• 瑞典电信网络比较落后的现实以及宽带等新型技术的出现9提
• 供了一次重新洗牌的机会，瑞典宽带普及率并不十分发达、模拟 机众多使得网络改造空间十分巨大，这是华为进入瑞典市场的一 个契机。瑞典电信市场前几年增长速度很快，过半瑞典人将拥有 宽带。
验，丰富人们的沟通与生活。
• 1.2华为模式：自主品牌、高科技出口
•
今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为
海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成
，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均
为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择
，使得华为手机能顺利挺进瑞典市场，并占
据一定的市场份额。
• 摘要
• 在1987年建立的华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳 市的民营科技公司，是电信网络解决方案供应商。在2001年华为 在瑞典设立了研发中心，两年后建立了销售公司它开始进入的市 场，从此为它的全球战略书写了新的篇章。华为从刚刚进入瑞典 市场的不景气，经历了瑞典的经济危机，与国际巨头的激烈竞争 后，最后成功的在瑞典市场上拥有了自己的一席之地。
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• 1.3全球运营
•
华为实施全球化经营的战略。我们的产品与解决方案已经应
用于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要
来源。
•
经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公
司。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研
究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全
手机瑞典市场营销战略分析
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目 录
前言 摘要 企业概述 1.1业务领域 1.2华为模式：自主品牌、高科技出口 1.3全球运营 2 企业目前国际营销现状以及存在的问题 2.1 全球营销现状 2.2 国际营销中存在的问题 3 目标市场分析 3.1外部环境分析 3.2 消费者行为分析 3.3 SWOT分析 3.3.1优势（S） 3.3.2劣势（W） 3.3.3机会（O） 3.3.4威胁（T）
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• 华为是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长 期合作伙伴关系，能够快速响应客户需求，提供客户化的产品和 端到端的服务，助力客户商业成功。
•
华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增
值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用
户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体
• 关键词：华为技术有限公司 瑞典 国际营销战略 • 1 企业概述 • 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电
信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳。 是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输 ，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提 供网络设备、服务和解决方案。 • 2013年中国民营500强企业调研排序工作顺利完成，并向社会发 布。研究结果显示，华为技术有限公司以1851.76亿元的营业收 入名列第一。 • 1.1业务领域 •
• 在此期间，华为在艰难中探索，积极拓展自己的国际化路线。华 为通过对市场国际环境的分析，寻找自己的目标市场，并采取了 多种国际营销策路，进一步开拓了国际市场。同时在国际化的进 程中，华为从自身的发展出发，不断改善和完善自己，提升自己 的实力与竞争力。
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• 我相信不久的将来，我们一定可以看到以政府为后盾的更加强大 、更加国际化的华为。
• 我们要取得长足的发展，就要时刻关注瑞典的宏观政策与经济发 展形势，在尽力去的更好的发展的同时，也要看到危机，不断总 结经验。
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• 4营销战略分析
• 4.1市场细分
• 4.2 目标市场选择
• 4.3 市场定位
• 5进入瑞典时的营销战略
• 5.1让海外客户了解中国，进而了解中国华为
• 5.2竞争时的营销战略
• 5.3 国际营销组合策略
• 6 实施与建议
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• 前言
•
本次策划接受华为公司的委托，对其进军瑞典所遇到的一系
列难题，做出分析与预测，并结合市场以及环境方面的因素，给
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• 在瑞典，也存在一些发展的瓶颈。比如瑞典的全国人口只有 965.7万多人，高速的增长不可能长期维持；其次，瑞典与中国 的政治关系也存在不确定因素，其受俄罗斯和美国的影响非常大 瑞典电信市场虽然前几年增长速度很快，但现在加速度正在下滑 ，设备采购空间也在不断发生结构性的调整。
• 可见，华为在国际上的道路依然是不平坦的，华为必须在技术与 服务上继续创新，增强自己的竞争力。
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• 2010年，华为获准在2012年奥运会举办前，为伦敦地铁提供移动 电话网络。 英国政府通信总部（GCHQ）正在评估华为拟为伦敦 地铁提供的设备。华为终端在2011上半年实现强劲增长，在移动 宽带市场，华为继续保持全球第一的市场地位，以较大优势引领 全球市场发展。手机业务同比增长超过100%，智能手机的放量成 为最大亮点，此外，华为率先推出业界领先的云服务平台和首款 云手机。
球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究
开发，倾听客户需求并快速响应，使我们的产品一上市，技术就
与全球同步。
• 2 企业目前国际营销现状以及存在的问题
• 2.1 全球营销现状
• 面对激烈的市场竞争，经过十年来的艰苦市场培育和耕耘，目前 华为公司已全面进入南部非洲大多数国家市场并成为当地的主要 通信设备供应商。依靠技术和品牌优势，华为已成为南非所有主 流运营商的合作伙伴。
• 2.2 国际营销中存在的问题
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总体来看，华为在海外的发展势头还是良好的，收益也是在
不断的增加，但是目前国际营销中还存在着很多问题。印度还没
有充分信任中国华为，印度国有运营商BSNL对华为三次毁约,将
价值总计近百亿美元的项目收回。华为已服务全球50强电信运营
商中的45家,但这其中缺少了重要的美国四大运营商。