宝洁公司在西班牙的物流运作
我的宝洁八大问
宝洁企业文化的理解:以人为本，充分发挥员工的积极性和创新精神，强调实施品牌战略，吧企业文化和市场开拓完美结合起来，在跨国经营中实现了不同文化的深层融合。
宝洁以多品牌战略著称。
品牌的内涵就像是一个人的个性，宝洁在塑造一个品牌时，就像是在塑造一个人的个性，也是在塑造着宝洁的企业个性。
我从宝洁的品牌里面看宝洁文化。
首先，从品牌命名上，中英文的发音和意义都很协调贴切。
加强品牌的本土亲和力和信赖感。
-于是，宝洁的文化里面就包含：亲和力和值得信赖并懂得信赖他人的企业。
其次，宝洁的每个品牌都有自己的个性，例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。
宝洁对每个员工因材施教，让员工的个性得以发挥。
宝洁的产品是我们日常生活中离不开的，亲近生活，美化生活，是最好的诠释。
对人的关爱，对生活质量的提高。
宝洁就像宝洁人的一个大家庭。
宝洁约翰斯梅尔年在一次公司的聚会上也说过：“全世界的宝洁人拥有共同的锁链, 虽然有文化和个性的差异, 可是我们却说同样的语言。
我和宝洁人会面时,不论他们是波士顿的销售人员、象牙谷技术中心的产品开发人员, 还是罗马的管理委员会成员, 我都觉得是和同一种人说话, 是我认识、我信任的宝洁人。
”1、请举一个处理紧急情况的例子广交会实习间，一西班牙老板想免交中方翻译办证费，因离闭馆只有两个小时，外商火气很大，说对中方收费是歧视中国人。
我首先对其表示理解，请他坐下平息情绪，解释道，身为中国人不会歧视自己同胞，收费是为提高门槛保护参展商和外商商业利益财产安全。
站在他的角度，时间就是金钱，不要因办证费这小开支耽误做大生意的机会。
对于收费过高，我会向会方提出意见。
希望他这次广交会能有大收获。
最后外商表示理解，对我表示感谢。
2、请你举一个例子，在这个事情中有一个deadline,但有好几件事情要完成，说明你怎么做我觉得在工作中，很多成绩都是通过加班得来的。
宝洁公司案例分析报告
宝洁公司案例分析报告 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】宝洁公司案例分析报告一案例综述宝洁公司创始于1837年，是向杂货零售商和批发商供货的最大的制造商之一，并且在品牌消费品制造商如何进行市场定位的策略设计方面是一个领先者。
在1993年，宝洁公司的300亿美元的销售额在美国与世界其他国家各占一半。
公司的产品系列包括了许多种类的产品，公司组织成了5大产品部：保健/美容、食品/饮料、纸类、肥皂、特殊产品（如化学品）。
宝洁公司的大多数产品类别的竞争比较及集中，在每一个产品类别中，2个或3个品牌产品生产商控制了总品牌产品销后额度额的50%以上的份额。
宝洁公司的产品通过多种渠道进行销售，其中在产品销售数量发面最重要的几个渠道是杂货零售商、批发商、超级市场、和俱乐部商店。
尽管公司于零售商和批发商之间的关系并不总是那么的和谐，但是宝洁公司的管理层认识到，为了在市场中获得成功，既要满足消费者的需要，又要满足渠道的需要。
保洁工产品的需求主要是由最终消费者的拉动通过渠道的，而不是通过贸易推动的。
消费者对宝洁产品的强有力的需求拉动为公司在与零售商和批发商交易过程中提供了优势。
在150多年的经营过程中，宝洁公司已经在积极和成功地进行高质量消费品的“世界级”的开发和营销方面建立了声誉。
在公司发展的历史中，宝洁公司强调给消费者提供能带来良好的价值的出色的品牌产品。
并且将公司定位于：为忠于品牌的消费者提供根据价值定价的产品的基础上构造公司的未来。
20世界70年代，产品促销显着发展。
伴随大量的促销活动，使提前购买成为行业的惯例，而且导致了制造商很难准确的预测需求的变化。
各个环节的库存不断扩大来满足消费者的提前购买需求。
它不仅提高了库存成本，同时也导致了更高的制造成本和服务成本，也导致了品牌价值和供应链渠道的无效率。
90年代的渠道转变的改革的目标之一，在于开发与渠道中的合作伙伴更加合作和相互有力的关系，用合作来替代谈判，从而有效率地、更好的满足消费者的需要。
（最新）天津宝洁业务运作方案
DC天津宝洁世能达中外运承运商运输量占比安得6世能达34中外运60安得世能达中外运天津宝洁业务运作方案一、宝洁公司的简单介绍及物流概述。
宝洁公司Procter Gamble简称PG是一家美国消费日用品生产商也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤全球员工近140000人。
2010年3月5日美国知名媒体《财富》杂志公布“2010年全球最受尊敬企业”排名宝洁再次荣登榜单第六位位列日用化工行业榜首。
这是宝洁连续第3年入选全球“最受尊敬公司”前十位。
一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂员工总数超过七千人在华投资总额超过十七亿美元。
天津宝洁工厂共3个厂分别为“水厂”、“纸厂”、“PCC”厂以及宝洁全国最大的仓配中心—天津西青DC现天津宝洁的物流运输主要的运输业务由下游的中外运、世能达、安得三家物流商承运其中中外运占据60的运输份额世能达占据34安得物流占据6从线路来划分中外运主要经营山东、内蒙、河北、北京等地的运输世能达主要是河南、河北、山西线的运输安得主要是东北、河北等地零散客户宝洁DC仓库全部外包给中外运由中外运进行运作和管理工厂的仓库由大丰行运作和管理。
二、宝洁产品介绍宝洁在中国现有三个产品品类美尚、健康和家庭护理共计23个品牌。
洗发护发用品包括飘柔、潘婷、海飞丝洗发护发品护肤美容品妇幼保健品生活清洁品口腔保健品安得沙宣和润妍洗发护发系列个人清洁用品包括舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳护肤用品、化妆品包括玉兰油护肤系列、SKII 妇女保健用品包括护舒宝卫生巾丹碧丝卫生棉条口腔护理用品包括佳洁士牙膏、佳洁士牙刷织物、家居护理产品包括碧浪、汰渍洗衣粉速易洁纺必适婴儿护理用品帮宝适纸尿片食品、饮料品客薯片纸巾类用品得宝纸巾。
创新的12个维度
创新的12个维度通过与一些引领公司创新活动的管理者进行讨论，和对有关创新主题的学术文献进行综合调查，我们开发、验证和应用了一种新的框架—创新雷达，来展示企业创新的各个维度以及它们之间的相互关系。
创新雷达就像一张地图。
它由作为业务锚点的四大关键维度组成：1、企业提供的产品和服务，2、企业服务的顾客，3、企业采用的流程，4、企业将产品和服务推向市场的渠道。
在这4大锚点之间，存在着业务系统的其他8个维度。
因此，创新雷达总共包括12个关键维度。
1．产品和服务。
围绕这一维度进行创新，要求企业向顾客提供有价值的产品和服务。
以宝洁的佳洁士电动牙刷为例。
这款产品是2001年推出的，2002年便成为了全球最热销的电动牙刷。
简洁的设计和一次性AA电池的使用，使得这款电动牙刷非常容易使用和携带，且价格便宜。
2．平台。
平台指的是构成产品组合或服务组合基础的通用组件、组装方法或技术。
平台创新包括利用“通用性的力量”，即利用模块化设计来快速地、经济地提供不同组合的衍生服务。
围绕这一维度进行创新能创造出惊人的价值，但它常常被企业所忽视。
例如，平台创新已经使得日产汽车公司（Nissan Motor Co.）在汽车行业再度取得了大量财富。
公司通过对通用的组件进行不同的组合，生产出了具有不同风格、性能和市场定位的汽车，以及运动型多用途车。
3．解决方案。
解决方案指的是为解决客户问题而对产品、服务和信息进行的定制化组合。
例如，迪尔（Deere & Co）通过对一系列产品和服务（包括移动计算机以及基于GPS系统的跟踪系统和软件）进行不同组合，来为那些需要改善播种、耕作和收割效率的农民提供端到端的解决方案，这也使得公司可以提升自己的经营效率。
4．客户。
客户指的是通过使用或消费公司的产品和服务，来满足自己需求的个人或组织。
围绕这个维度进行创新，公司可以发现新的客户细分市场或未被满足的（甚至是不明确的）客户需求。
维珍移动美国公司（Virgin Mobile USA）通过专注于30岁以下的消费者这一服务不足的顾客细分市场，成功地进入了美国的移动服务市场。
企业物流外包案例
企业物流外包案例企业物流外包是指企业将物流服务的一部分或全部委托给专业的第三方物流服务供应商来完成。
这种外包方式能够帮助企业降低物流成本、提高物流效率和服务质量，从而实现企业在物流方面的战略目标。
下面就是三个企业物流外包的案例。
案例二：宝洁公司宝洁公司是全球消费品巨头，其产品涵盖个人护理、家庭护理、健康营养和婴儿护理等多个品类。
为了降低物流成本和提高物流效率，宝洁公司将物流外包给物流服务供应商。
宝洁公司与物流供应商建立战略合作伙伴关系，在物流规划、仓储、配送、运输等环节进行合作。
通过外包物流服务，宝洁公司能够集中精力发展核心业务，并灵活应对市场需求的变化。
这种物流外包模式也使得宝洁公司能够更好地跟踪物流数据和运营情况，实现供应链管理的可视化和智能化。
案例三：波司登集团波司登集团是中国最大的羽绒服品牌，也是全球最大的羽绒服品牌之一、为了提高物流管理水平和响应市场需求，波司登集团将物流外包给物流供应商。
供应商通过建立先进的物流设施和技术平台，为波司登提供仓储、配送、运输和物流信息管理等服务。
波司登集团通过外包物流服务，实现了物流流程的优化和集约化，提高了物流效率和服务质量。
外包物流服务还帮助波司登降低了物流成本，使企业能够更加专注于产品和市场的开发，提升自身的核心竞争力。
综上所述，企业物流外包在提高物流效率和服务质量的同时，能够降低物流成本，对企业的发展具有重要的推动作用。
通过外包物流服务，企业能够集中精力发展核心业务，提高供应链管理水平，实现更有效的物流流程和更高质量的物流服务。
宝洁公司的市场细分 宝洁公司(Procter
洗发水市场细分与定位
高学历/年龄小 高学历/年龄大 收入高/年龄小 收入高/年龄大
190
沙宣
海飞丝 潘婷
190
沙宣 海飞丝 潘婷 飘柔
100
风影 夏士莲
100
风影
飘柔
夏士莲
10 10
不同的人们对他们购买的产品有不同的 要求，导致了P&G的品牌在超级市场的同类货 架上竞争。宝洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、 海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品 牌占据了中国洗发水市场的60％。这绝不是一
个品牌能办得到的。
宝洁公司的市场细分与定位
飘柔：就是这样自信—李冰 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众--周迅 潘婷：含维他命原B5,令头发健康加倍亮 泽 —章子怡 沙宣：国际美发大师 润妍：黑发功效 伊卡璐：回归自然，崇尚环保 飘柔的再分子市场：
低学历/年龄小
10 100
低学历/年龄大
190
10
收入低/年龄小
100
收入低/年龄大
190
学历与年龄定位图
收入与年龄定位图
宝洁公司九种清洁剂的定位
汰渍：能洗净任何污渍。“汰渍一到，污渍跑光” 快乐：带有颜色保护，清洁而不褪色 奥克雪多：具有漂白作用 圭尼：给你清洁和清新气味的衣服－清新如阳光 波尔德：带有柔软剂的洗衣粉 象牙雪：是中性和柔和的，用于尿布和小孩衣服 洁佛：用于尿布和小孩衣服，带有硼砂 德希：高的性价比，顽固污渍和低价位－－西班牙与市场 伊拉：清除污渍，专为东北部地区设计
宝洁公司的市场细分
宝洁公司（Procter & Gamble）生产11种品 牌洗衣粉；6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤 液、牙、一次性尿布。
案例分析牛鞭效应
库存积压和生产过剩或短缺 供应商在不同时期的运输需求与订单的
完成密切相关。由于牛鞭效应的存在，
运输需求将会随着时间的变化而剧烈波
2延长了供应链的补给供货期.与 一般需求相比，公司及其供
动。因此，需要保持剩余的动力来满足 高峰的需求，都会增加劳动力总成本。
应商的生产计划更加难以安 排，往往会出现当前生产能
组建战略性合作伙伴关 系，VIM,信息共享
成功案例---ZARA
欧
洲
西班牙知名服装品牌ZARA以快速反 应著称于流行服饰业界，其成功
最
与创新的模式成为业界的标杆。 ZARA每年提供12000种不同的产 品项目供顾客选择，从设计理念
具 研
到成品上架仅需十几天。
究
简述了ZARA成功历史，以及什么是
价
牛鞭效应后，我们自然联想到 ZARA是如何应对供应链上牛鞭 效应呢？事实上，ZARA在处理
一般来说，供应链越长，供应商离消费者越远，经过各环节的传递及各企业安 全库存的多层累加，加之处于同一节点的企业越多，需求信息的扭曲程度就越 大，对需求的预测越不准确，“牛鞭效应”越明显。
1增加了生产和库存成本。为了 应付这种增大的变动性，公
司要么扩大生产能力，要么 增加库存量。就有可能造成
3 提高了供应链的运输成本。公司及其
了保证供货，必须要按大于该订货的数量进行生产，这样一层层地 增加，就导致“牛鞭效应“
原因
1.价格波动 面对价格波动剧烈、促销与打折活动、供不应求、通货膨胀、自然灾害等情况， 往往会采取加大库存量的做法，使订货量远远大于实际的需求量
2采用最大库存策略
在一个周期或者汇总到一定数量后再向供应商整批订货，这使其 上游供应商看到的是一个不真实的需求量。即订货批量的问题
中外物流运作案例精选
中外物流运作案例精选随着全球贸易的不断发展，物流运作在国内外各个行业中扮演着至关重要的角色。
中外物流运作案例对于我们深入了解不同国家的物流模式和运作方式，提高物流管理水平具有重要意义。
本文将介绍一些中外物流运作案例，以期为读者提供启示和借鉴。
案例一：京东物流（中国）京东物流是中国知名的电商物流服务提供商，拥有领先的配送网络和先进的物流技术。
京东物流致力于为客户提供快速、准确和可信赖的物流服务。
他们通过建设自己的物流网络，实施全方位的物流解决方案，从而满足客户的个性化运输需求。
为了提高物流效率，京东物流投资了大量的自动化设备和技术，使得物流过程更加智能化和高效化。
此外，京东物流还与其他物流公司合作，共享资源，提高物流覆盖范围。
案例二：UPS（美国）作为全球最大的包裹快递公司之一，UPS在全球范围内拥有庞大的物流网络。
他们通过全球化的网络，将包裹从发货地运送到收货地。
UPS注重物流技术的创新应用，提供了包裹跟踪系统和实时信息查询服务，使得客户可以随时随地掌握包裹的运输状态。
此外，UPS还注重员工培训和团队合作，以确保物流运作的流畅和高效。
案例三：德邦物流（中国）德邦物流是中国著名的快递和物流服务提供商，拥有全国覆盖的物流网络和雄厚的物流实力。
德邦物流注重物流信息化的建设，通过建设先进的信息系统，实现了全程跟踪和信息共享。
他们还致力于提升物流运作效率，采用自动化设备和智能化技术，减少了人工操作，提高了物流处理速度。
德邦物流还注重环境保护，积极推广绿色物流，降低碳排放，提高运输效能。
案例四：亚马逊物流（美国）亚马逊物流是全球领先的电商物流服务提供商，为亚马逊平台上的卖家和买家提供快速和可靠的物流解决方案。
亚马逊物流采用了先进的供应链管理系统，确保产品从供应商到买家的全过程可追溯。
他们还通过建立多渠道的物流网络，提供灵活性和便利性，满足客户的不同需求。
亚马逊物流还注重物流资源的整合和优化，通过仓储和配送的整合，提高了物流效率，降低了成本。
案例分析--自考国际商务管理整理
案例分析--自考国际商务管理整理案例1-1：“走向世界的英国炸鱼配土豆条”（教材P10）回答问题: 1.你认为哈里.拉姆斯登公司能将其炸鱼配土豆条业务扩展到其它国家和地区的基础条件是什么?思路导航: 四季皆宜的大众食品.享誉英国。
（案例资料P10）2.你认为哈里.拉母斯登公司海外分店的主要顾客应是在海外的英国人还是当地人?为什么?在各个阶段都相同吗?思路导航: 应该是当地人。
因为该公司的目标是成为全球化企业,那么该公司进入全球商务阶段,生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。
在刚开始阶段以海外英国人为主要消费者,后阶段以当地人为主要消费者。
（见案例资料P10-11）3.你认为哈里.拉母斯登公司将其炸鱼配土豆条业务扩展到其它国家和地区时要坚持其原有风味还是要做适当改良?（见案例资料P11）思路导航:其它国家和地区消费者的口味和消费习惯不尽相同,该产品要想满足世界市场各国消费者的需要,在风味上需要适当改良。
4.约翰.巴斯恩认为转向国际市场应提前摸索经验,你同意吗?为什么?思路导航:同意。
因为①在当今信息化时代,商机稍纵即逝,先入为优；②可以积累经验。
（分析发挥）案例2-4：“东方集团与国际金融公司的战略伙伴关系’’（教材P56）问题：* 什么是世界银行（world bank）？P46 国际金融公司？P55。
1.东方集团为什么要引入国际资本？（案例资料P56）思路导航：因为企业发展有赖于先进的管理和长期的融资支持.2.国际金融公司会为接受它投资的企业带来哪些好处？即职能作用思路导航：提供长期贷款、技术援助和咨询。
P553.为什么说东方集团与国际金融公司之间是战略伙伴关系？思路导航：前者获得商业融资和管理经验，走向了国际化企业；后者按照商业原则运作获取利润、壮大自己。
案例资料+P55 案例3-1：美国迪斯尼乐园在法国（教材P78）回答问题：* 什么是文化? P771.你认为欧洲文化（法国文化）与美国文化有何不同？(P79 P465)思路导航：价值观念、生活方式、行为方式不同. （P77+资料）2.你认为一个在国外从事经营活动的公司应该如何在坚持公司和本国文化与尊重东道国文化之间作出选择？思路导航: 适当改进本国文化以适应东道国文化。
牛鞭效应
西班牙知名服装品牌ZARA以快速反应著称于流 行服饰业界，其成功与创新的模式成为业界的 标杆。ZARA每年提供12000种不同的产品项目供 顾客选择，从设计理念到成品上架仅需十几天。
欧洲最具研究价值的品牌
简述了ZARA成功历史，以及什么是牛鞭效 应后，我们自然联想到ZARA是如何应对供应 链上牛鞭效应呢？事实上，ZARA在处理供应 链上的牛鞭效应做的相当成功，下面将重点 分析它是如何消除牛鞭效应的
缓解牛鞭效应的措施
解决“牛鞭效应”的根本对策是整合供应链 中企业之间的关系，建立企业之间的诚信机制， 通过建立一个信息共享系统实现信息共享管理， 协调各企业的行动，确保需求信息的真实、快 速传递，从而减少供应链中的“牛鞭效应”。
（1）提高最终用户需求信息的透明度、加强信 息共享 （2）减少供应链的流通环节 （3）缩短提前期 （4）减少价格的波动 （5）消除博弈行为 （6）建设战略性伙伴关系 （7）信息强化
管理全程供应链
ZARA的整个全程供应链管理的关键之处， ZARA就是凭借供应链全程管理的精准严格控 制和近乎完全掌控，使整个供应链的流通速 度和效率都达到最高，从而也大大消除了需 求预测更新、限量供应和短缺博弈等产生牛 鞭效应的因素，进而从供应链的根本处来消 除牛鞭效应。
订货少量多次
ZARA的订货模式：ZARA的专卖店每周订货 两次，而且专卖店的经理根据现有的销量和 需求下订单。这样就基本上保证每次的订货 量能满足未来几天的需求，订货量就不是很 大；而且每周两次订货，也能保证多次。通 过专卖店的少量多次的订货，基本上能消除 批量订购产生的不利影响，从某种程度上能 有效地减小牛鞭效应。
牛鞭效应的危害
通常来说，牛鞭效应在很大程度上归因于供 应链各成员之间的信息沟通不畅、合作不紧密。 现代市场中企业与企业之间的竞争已经转向企 业供应链与供应链之间的竞争。因此供应链各 成员能否相互合作、共同消除供应链中不必要 的库存和浪费、提高整个供应链对于顾客需求 的反应力，已经成为决定供应链竞争优势的决 定性因素。牛鞭效应的存在说明供应链管理还 未能得到优化，供应链管理中还存在许多无效 的活动。
案例分析牛鞭效应
一般需求相比，公司及其供 应商的生产计划更加难以安 排，往往会出现当前生产能 力和库存不能满足订单需求 的情况，从而导致供应链内 公司及其供应商的补给供货 期延长
4 物料计划频繁改变。无法满 足客户的需求，降低服务质量。
总结及措施
产生原因 库存管理和需求预测 影响因素 终端用户需求不可见， 多重预测，长提前期 建议的决策措施 信息共享，缩减提前期 压缩供应链的流通环 节.VMI库存控制
订单批量
高订购费用，满载策略， EDI及计算机辅助采购， 随机或关联订购 第三方物流，有规律的 运转 高低价格策略，运转和 购买不同步 天天低价策略，定制采 购合同
价格波动
短缺博弈
比例话的分配方案，无 视供应链的具体情况， 无约束的自由退货策略
信息的不确定性
基于销售绩效的分配， 实行订货分级管理策略， “二八”管理，参考历 史数据,信息共享
订货少量多次
ZARA的订货模式：ZARA的专卖店每周订货两次，而且专卖店的经理根据现有的 销量和需求下订单。这样就基本上保证每次的订货量能满足未来几天的需求，订货 量就不是很大；而且每周两次订货，也能保证多次。通过专卖店的少量多次的订货， 基本上能消除批量订购产生的不利影响，从某种程度上能有效地减小牛鞭效应。
完成密切相关。由于牛鞭效应的存在， 运输需求将会随着时间的变化而剧烈波 动。因此，需要保持剩余的动力来满足 2延长了供应链的补给供货期.与 高峰的需求，都会增加劳动力总成本。
1增加了生产和库存成本。为了 应付这种增大的变动性，公 司要么扩大生产能力，要么 增加库存量。就有可能造成 3 提高了供应链的运输成本。公司及其 库存积压和生产过剩或短缺 供应商在不同时期的运输需求与订单的动、供不应求、通货膨胀、自然灾害等情况， 往往会采取加大库存量的做法，使订货量远远大于实际的需求量
宝洁公司简介
❖ 美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是 世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员 近11万，在全球80多个国家设有工厂及分公 司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多 个国家和地区，服务将近50亿消费者，其中 包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿
❖ 6.对业务建立完善的管理系统
❖ 7. 重视公司外部环境的变化和发展
力求最好地了解消费者及其需要。
创造和提供一流的产品和包装，倡导全新的消费观 念，树立成功的品牌形象。 发展与客户、供应商之间紧密互惠的关系。
8.改善包装，减少材料Fra bibliotek（企业的薄弱点）
❖ 1、成本高
宝洁用于消费调、产品研发、广告策划等方面的投入，加大了成本高的 压力。例如，宝洁公司建立了庞大的数据库，把用户意见及时反馈给产 品开发部，每年用多种工具和技术与全世界超过700万消费者进行交流； 宝洁公司力求从产品的质量，配方及包装设计上满足消费者，它的各种 产品每年要做至少一次的改进和改良；在广告方面，再组织消费者观看， 挑选。总之，在这个日化巨头的背面藏着不可估略的成本压力。
二十多年来，宝洁在中国的业务发展 取得了飞速的发展，主要表现在：
❖ 建立了领先的大品牌 宝洁公司是中国最大的日 用消费品公司。飘柔、舒 肤佳、玉兰油、帮宝适、 汰渍及吉列等品牌在各自 的产品领域内都处于领先 的市场地位。
❖ 业务保持了强劲的增长 中国宝洁是宝洁全球业务 增长速度最快的区域市场 之一。目前， 宝洁大中华 区的销售量已位居宝洁全 球区域市场中的第二位， 销售额也已位居第四位。
宝洁公司物流运作流程
Exel公司概况
一家世界领先的供应链集成商 ，业务遍 及世界各地，在物流服务领域有着良好 的口碑。与宝洁公司合作２０多年，双 方于１９９５年开展了南欧的业务。
7
8
Exel为宝洁建立的配送中心
Exel在宝洁生产园区附近建立了一个配送中心。该配送中 心拥有22000平米的使用面积，全自动化的库房设备以及9 条通道。可以存放30000多个托盘，拥有6台自动化巷道式 堆垛起重机。
生产园区
储藏区 自动化装卸
配送区
全自动、全封闭、全低温
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条码技术的应用
Exel采用了当今最先进的条 形码技术。他们定做的仓库 管理系统(WMS)可以在堆垛机 下对货物进行扫描，并将数 据传输到库房终端以控制生 产作业。这套系统可以对库 房中的所有产品和出库产品 进行精确定位。
14
15
便利的交通
1自动化设备的应用2介绍内容?宝洁公司简介?宝洁在南欧的状况?宝洁采用的自动化技术?改革效果3家居用品药品化妆品食品饮料妇幼用品纺织品pg宝洁业务范围250余个品牌供应140多个国家将近50亿亿消费群体4宝洁的知名品牌产品种类产品?洗发护发用品璐飘柔潘婷海飞丝沙宣洗发护发系列伊卡璐?个人清洁用品舒肤佳香皂玉兰油香皂舒肤佳沐浴露玉兰油沐浴乳激爽香皂激爽沐浴露?妇女保健用品护舒宝卫生巾?护肤用品化妆品玉兰油护肤系列skii?口腔护理佳洁士牙膏佳洁士牙刷?织物家居护理产品碧浪汰渍洗衣粉?婴儿护理用品帮宝适纸尿片?食品饮料品客薯片?纸巾类用品得宝纸巾56宝洁在南欧的状况?在西班牙靠近巴塞罗那的matar地区宝洁公司拥有一个生产基地负责制造的产品包括洗衣漂白用品和一种解暑饮料
满足未来需求 的发展潜力
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获得荣誉
Exel设计的配送 中心得到了宝洁 公司欧洲最佳配 送中心的称号， 并获得了 Pinnacle奖。
跨国投资案例,跨国经营
一共七个案例，三星、家乐福、强生——————崔福特汽车、高露洁————————董宝洁、可口可乐————————宫案例1：家乐福的成功秘诀家乐福是零售业的龙头老大，经过多年来的不断发展，以发展成为遍布世界的连锁店的跨国公司，成为仅次于美国沃尔玛的全球第二大零售商。
那么是什么秘决使得家乐福在短短几十年的时间，创造今日之辉煌呢？仔细剖析，不得不佩服家乐福在经营过程中始终不渝地坚持以下四大战略。
一、超大规模策略家乐福在全球化过程中主要以三种经营业态引领市场，分别是大卖场、超市以及折扣店。
家乐福进行跨国经营的首选业态是大卖场，大卖场强调店铺面积的庞大，商品低价格、低成本、高周转，为消费者提供了多重选择。
当大型综合超市站稳脚跟以后，在大型综合超市的基础上，家乐福快速地本土化，又引进折扣店和中型超市，作为其大型综合超市的补充业态。
二、跨国经营策略面对国内有限的市场空间，家乐福开始进行全球规划，以寻求新的增长点。
为了实现自己的跨国经济战略，减少跨国经营的障碍，家乐福首先进军西班牙、葡萄牙和意大利等南欧国家。
地理文化、习俗等方面的共同点，使其很容易进入。
随后，家乐福便向全欧洲、中南美洲和亚洲扩张。
在销售潜力巨大的中国、泰国、印度、巴西及阿根廷等市场上，家乐福都已占有制高点，具有广阔的发展前景。
三、低廉价格策略家乐福一直努力通过各种渠道来控制、降低成本。
首先，家乐福大规模的经营战略，使其能获得现代大商业的规模效应，这种规模效应又可以通过大规模、大批量的采购，享受数量折扣优惠转化为公司的低成本优势。
家乐福强大的规模还可以大大降低其物流成本。
其次，家乐福在采购上善于向供应商“借鸡生蛋”，它与供应商签定的合同付款条件为“月结60天数”，利用供应商的资金周转，减少自有流动资金的占用，节约了资金成本。
第三，家乐福的商品周转迅速。
家乐福拥有强大的采购能力及与供应商谈判的能力，这就为其商品的迅速周转提供了保证。
另外，在选择商品上，家乐福倾向于本地化。
宝洁公司的物流与供应链管理
宝洁公司的物流与供应链管理宝洁公司是全球领先的消费品公司之一，凭借其广泛的产品线和强大的品牌实力在全球范围内享有盛誉。
作为一个拥有众多知名品牌的公司，宝洁公司在物流与供应链管理方面的表现也备受瞩目。
本文将探讨宝洁公司在物流与供应链管理方面的策略与实践，并分析其背后的成功因素。
一. 宝洁公司的物流网络设计宝洁公司作为一个全球性公司，拥有庞大而复杂的物流网络。
为了确保产品能够及时准确地抵达全球各地的市场，宝洁公司采取了一系列创新的物流策略。
首先，宝洁公司注重物流网络的优化。
他们通过对全球各地市场需求的深入研究，对产品的单品装载率、驻地仓库的选址以及配送中心的布局进行精细化管理，以最大限度地提升物流效率。
此外，在物流网络设计中，宝洁公司还注重将可持续发展和环境保护纳入考虑。
他们通过优化运输路线和增加使用可再生能源的比例，不仅降低了物流成本，还减少了对环境的影响。
其次，宝洁公司积极引入智能物流技术。
通过使用物联网、大数据分析和人工智能等前沿技术，宝洁公司能够更好地监控整个供应链流程，从而及时发现潜在问题并采取相应措施。
例如，他们可以实时跟踪产品的位置和状态，以做出及时的调整，提高物流运作的效率和可靠性。
二. 宝洁公司的供应链协同管理宝洁公司深知供应链协同管理的重要性。
他们通过建立稳定而高效的合作伙伴关系，实现了供应链各环节之间的紧密协同。
首先，宝洁公司与供应商之间建立了战略伙伴关系。
宝洁公司与供应商进行定期沟通和协商，共同制定相应的战略目标和行动计划。
通过共享信息和资源，宝洁公司能够更好地预测市场需求并及时调整供应链策略，以满足消费者的需求。
其次，宝洁公司在供应链技术方面取得了令人瞩目的成就。
他们通过引入先进的供应链管理系统，实现了对供应链各环节的实时监控和管理。
此外，宝洁公司还通过共享供应链数据和知识，促进了内部各部门之间的沟通和协作，达到了更高的效益。
三. 宝洁公司的创新供应链管理实践在物流与供应链管理领域，宝洁公司一直致力于推动创新与变革，以保持竞争优势。
关于宝洁公司的成功案例分析_宝洁公司案例分析报告
关于宝洁公司的成功案例分析_宝洁公司案例分析报告宝洁公司(Procter & Gamble，简称P&G)，是一家美国消费日用品生产商，也是全球最大的日用品公司之一。
以下是小编整理的关于宝洁公司的成功案例分析，欢迎大家阅读。
关于宝洁公司的成功案例分析篇1“宝洁公司的分销体系历来被世界产业界和营销研究者所称道，紧密地分销渠道成员关系，超深度的终端渗透以及严密科学的分销渠道管理都是令到业界称道的。
”宝洁公司首创层层分销体系，克服了以前日化企业单一渠道的销售方式。
比如说这个企业单一以批发市场再到零售店的，还有的是以公司的办事处的形式，或者是在当地找一个大的代理商由他去向下面去铺货等方式，至于说铺货的程度和深度怎样，很多企业自己缺乏掌控，而且没办法将产品在这个区域内有效地分销、有效地去渗透到应该到的受众和终端。
八十年代开始，由于中国改革开放政策的实施，产业经济和商品流通市场日渐繁荣，我国消费者刚刚走出了商品配售的商品短缺时代，随着人均收入的逐渐提高，广大消费者，特别是中国城市消费群体对于日用洗化产品的需求日渐旺盛，逐渐开始走出商品短缺时代的肥皂+肥皂的家化产品格局，进入肥皂、香皂+洗衣粉的家用日化品时代，而当时我国的农村消费者还把肥皂作为唯一的清洁用品，一些偏远的地方甚至还继续保留着使用土皂角的习俗。
当时的中国日用化工产品市场，基本全部被白猫、金鱼、蜂花等产品品牌，以及其他一些地区产品(其中有很大一部分是过去生产肥皂的油脂化工厂)所充斥。
另外也有为数不多的一些进口日化产品在一些高档的商场、百货大楼和免税商店出售，但由于品牌认知，主要是购买力的原因，购买量较少。
宝洁到达中国之前，就花了很多钱、花了很长时间对中国市场进行调研，聘请了许多专家，有国外的研究亚洲问题和研究中国市场的专家，还有从中国到欧美去留学的本地学者，同时包括了采用来中国旅游的方式、商业考察的方式，经过数年的时间来了解亚洲和中国这个市场的特征，对其收入情况、政策环境、法律环境、风土民情、家庭架构、文化程度等，针对中国的特殊情况和一些具体的数据量化后，于是，宝洁公司便将他们在欧美市场已经比较成熟的分销体系的框架整体移植过来，省下了建设这个框架的费用，根据中国的国情作了局部的调整。
宝洁案例分析(新)
物流案例分析报告（2015-2016学年第1学期）姓名卢宇通学号152201502201组名666小组成员石凇怡、郭婉宾、崔凤、熊佳韵、许紫怡、童阳、李瑞鑫成绩2016年 4 月 16 日江汉大学目录1. 引言 ---------------------------------------2. 案例背景 ---------------------------------------2.1 宝洁简介2.2宝洁物流运营状况3. 案例问题 ---------------------------------------3.1市场需求变化较大3.2具体操作规范落后教条3.3节约运输成本与减少库存矛盾4. 案例评析 ---------------------------------------4.1快速分销、快速反应4.2供应链协同管理4.3以消费者为中心，建立电子条码4.4寻找合适伙伴4.5树立存货管理原则宝洁公司全球存货控制案例分析1. 引言自2008年经济危机以来，伴随着欧债危机和美国日本等发达国家经济低迷，国际经济进入一个长期下行周期，每一个跨国品牌企业，所要面对的的是消费者消费能力下降、消费者理性在回归、劳动力成本上升以及市场竞争愈发激烈局面。
在这些重压之下，相当多的跨国品牌迅速倒下，宝洁公司却逆势而上，不断扩大市场竞争优势。
因为对于集制造商，供货商、批发零售商为一身的美国宝洁公司来说，如何设置和维护一个合理的库存水平，以平衡存货不足带来的短缺风险和损失、以及库存过多所增加仓储成本和资金成本则成为一个企业必须解决的问题。
宝洁公司专心致志地坚持优化存货管理，在不断提高客户服务质量的同时，持续降低存货水平，同时这也成为宝洁发掘第三方利润源泉的最有效的手段之一。
本案例分析以美国宝洁公司（以下简称宝洁）为例来探讨日用品制造批发零售中所面临的问题以及宝洁在发展过程中所采取的物流优化策略，从而为我国相关企业提供借鉴经验。
宝洁公司案例分析
优化供应链管理
企业应借鉴宝洁的供应链管理 经验，降低成本，提高效率。
未来发展趋势预测
数字化转型加速
宝洁将继续加大数字化转型力度，利 用大数据、人工智能等技术提升运营 效率和消费者体验。
绿色可持续发展
宝洁将更加注重环保和可持续发展， 推动绿色生产和循环经济。
个性化定制趋势
随着消费者需求的多样化，宝洁将逐 渐推出更多个性化定制产品，满足消 费者不同需求。
政府对产品质量和安全的 监管加强，企业需要加强 质量管理和风险控制。
Part
03
品牌战略与营销策略
品牌定位及传播方式选择
品牌定位
宝洁公司将其品牌定位为满足消费者 日常需求的优质、可靠产品，强调产 品的功能性、安全性和性价比。
传播方式选择
宝洁公司采用多元化的传播方式，包 括电视广告、网络广告、社交媒体推 广等，以覆盖更广泛的受众群体。
成本控制方法论述
原材料采购成本控制
通过优化供应商选择、集中采购等方式降低原材料成本。
生产成本控制
采用先进的生产技术和设备，提高生产效率，降低单位产 品成本。
销售与市场推广成本控制
优化销售渠道、降低市场推广费用，提高销售利润率。
盈利能力指标评价
毛利率
分析宝洁的毛利率水平，了解其产品或服务 的盈利空间。
人力资源开发利用
人才引进与培养
公司通过校园招聘、社会招聘等渠道引进优秀人才，并通过完善的 培训体系提升员工技能和素质。
绩效管理与激励
宝洁公司建立科学的绩效管理体系，对员工进行公正、客观的评价 ，并通过多种激励方式激发员工工作积极性和创造力。
员工发展与职业规划
公司关注员工个人发展，提供多样化的职业发展通道和晋升机会，帮 助员工实现自我价值提升。
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介绍内容
宝洁公司简介 宝洁在南欧的状况 宝洁采用的自动化技术 改革效果
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宝洁业务范围
纺织品
P&G 家居用品
药品
妇幼用品
化妆品
食品
140多个国家, 将近50亿消费 群体
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宝洁的知名品牌
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便利的交通
Exel的方针是在Mataró地区建立一个 主配送中心，服务于宝洁公司的整个 西班牙市场。配送中心坐落于宝洁的 生产基地附近，并可以享受高速公路 所带来的快速与便捷。
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改革效果
更好的配送 效果
更高的配送 效率
产品种类
产品
•洗发护发用品 •个人清洁用品
飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、伊卡璐
舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴 乳、激爽香皂、激爽沐浴露
•妇女保健用品 •护肤用品、化妆品 •口腔护理 •织物、家居护理产品 •婴儿护理用品
护舒宝卫生巾 玉兰油护肤系列、SK-II 佳洁士牙膏、佳洁士牙刷 碧浪、汰渍洗衣粉 帮宝适纸尿片
仓库 吞吐量
MAX
工作效率 管理成本
MAX
MIN
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为饮料专门设计的低温物流体系
生产园区
储藏区 自动化装卸
配送区
全自动、全封闭、全低温
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条码技术的应用
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Exel采用了当今最先进的条 形码技术。他们定做的仓库 管理系统(WMS)可以在堆垛 机下对货物进行扫描，并将 数据传输到库房终端以控制 生产作业。这套系统可以对 库房中的所有产品和出库产 品进行精确定位。
•食品、饮料
品客薯片
•纸巾类用品
得宝纸巾
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宝洁在南欧的状况
在西班牙靠近巴塞罗那的Mataró地区， 宝洁公司拥有一个生产基地，负责制造 的产品包括洗衣、漂白用品和一种解暑 饮料。从上个世纪90年代初开始，快速 流通商品（FMCG）的市场竞争日趋激 烈，宝洁希望重新规划其在南欧的供应 链组织形式，优化仓储和配送作业。他 们选择了Exel，以提供一套解决方案来 保持其在市场上的竞争优势 。
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该配送中心的自动化的仓库管理
自动化仓库管理
信息反馈
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配送中心无缝化的设施设备
托盘、自动化巷道式堆 垛起重机、立体货架之 间互相兼容，实现了物 流设施完全的无缝化。
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新型仓库的优点
完全的自动化
仓库空间 利用率 MAX
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更大的 灵活性
更大的库存 能力
自动化
更完善的 客户服务
更高的准确性
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更高的安全性
满足未来需求 的发展潜力
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获得荣誉
Exel设计的配送 中心得到了宝洁公 司欧洲最佳配送中 心的称号，并获得 了Pinnacle奖。
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Exel公司概况
一家世界领先的供应链集成商 ，业务遍 及世界各地，在物流服务领域有着良好 的口碑。与宝洁公司合作２０多年，双 方于１９９５年开展了南欧的业务。
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Exel为宝洁建立的配送中心
Exel在宝洁生产园区附近建立了一个配送中心。该配送中 心拥有22000平米的使用面积，全自动化的库房设备以及 9条通道。可以存放30000多个托盘，拥有6台自动化巷 道式堆垛起重机。