营销策划思维路径
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✓ “9•11”事件发生后，在突发事件的面前，康•爱迪生电力公司管理人员及工 程师临危不惧，利用职场思维导图做筹划，及时恢复了曼哈顿地区的电力供应 。
✓ 英国Channel 4 电视台说，通过接受职场思维导图培训，他们在两天内创造 的新点子比过去六个月里想出的还要多。
✓ 在国内，思维导图越来越获得了企事业单位的欢迎，国内知名企业“李宁体育 用品公司”已在全公司内深入推广使用职场思维导图，今天我们在李宁公司可 以看到，无论是做新产品设计、流程改造、项目管理、头脑风暴等等均会使用 思维导图。
项目背景
问题判断
机会与策略
发展战略
物业建议
本报告是严格保密的。
核心 问题 界定
项目具有什么样的市场空间和机会？
从城市层面分析，项目有何市场空间及机会？ 从地产格局及城市发展演变分析，项目有何市场空间及机会？
从相应市场销售状况分析，项目有何市场空间及机会？ 从客户潜在需求分析，项目有何市场空间及机会？
物 户产
开
业
型品
发
形
配体
分
态
比系
期
组
组组
பைடு நூலகம்
合 合合
园 林
生 活
产 品
//
立方 创
面式 新
配 套
引 导
体 系
物 管 等 其 他 细 节
本报告是严格保密的。
竞争策略
客户策略 产品策略
凭什么打赢竞争/争取潜在客户？ 选择什么竞争战略：领导者/跟随着/挑战者/补缺者？ 选择什么样的竞争策略： 1、同质化（定位于同一市场，基本同质化的产品，这是市场空间足够大，竞
整合营销操盘思维导图
➢设定目标 ➢提出问题 ➢解决问题
一、战略下的愿景/营销目标 二、 面临的机遇与挑战（市场分析）
三、成功案例/营销理论借鉴
四、项目竞争战略及项目定位
本报告是严格保密的。
五、营销策略总纲 六、策略分解及执行
策略核心
解决核心问题：如何在市场竞争中成功突围？如何聚积客户？如何确保实现高品牌、 高溢价、高速度的目标？
一、以“崂山第一高度”为 高形象为切入点
二、高品质
“第一产品”
营造体系
六、分层推售的 “第一销控”放 盘推售销控体系
5＋1策略 的目标达成
体系
三、高形象 “第一展示” 包装增值及情
五、高形象
景式营销体系
“第一服务” 的销售组织体
✓“Buzan 的思维导图在我们办公室内的重要性越 来越明显。它在帮助我们打开思路上的作用是惊 人的。 我们使用思维导图安排会议议程，做头脑 风暴，设计本报组告是严格保织密的。 结构图，记笔记和写总结报告。
一个小测试（小讨论）如何从A地到B地？
A
大山
地
河流
本报告是严格保密的。
B 地
如何高效的思维/处理事务？
营销策划思维路径
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
这个课题对大家有什么帮助？
掌握高效思维路径的意 义和作用？
本报告是严格保密的。
我 们 看 得 到 的 知 名 成 功 人 士：
本报告是严格保密的。
一个规律： 每五年，同 样起步的一 群人中间就 会呈现出明 显的圈层分 化。
有些人快速 提升了； 有些人在缓 缓发展； 有些人已经 落伍；
项目采取何种发展战略定位和产品定位？
基于3C(客户\竞争\本体)的战略分析 项目的开发运营战略的选择建议
本报告是严格保密的。
核心 问题 分解
信立怡高房地产项目定位及产品构建体系模型
市 市场/竞争/客户
项目本体
调
及
定
位
阶
项目市场战略
段
（项目定位）
企业愿景/项目目标 客户策略 竞争策略 产品策略
项目规划
人与人之间， 到底因为什么而不同？
本报告是严格保密的。
人与人之间，到底因为什么而不同？
➢有些人花很长的时间成效很低； ➢有些人可以快速摆平事情； ➢有些人碌碌无为/成长缓慢； ➢有些人快速被领导/客户认可，快速成长；
WHY？
是运气，老天不公？还是天份差异？还是…………？
其中，一个重要的差别：思维方式。
➢关于市场研究？（市调报告） 关于项目产品定位及产品规划？ 关于项目营销定位/营销主张？ 关于项目整合营销策略方案/执行方案？
本报告是严格保密的。
项目前期市场定位思维导图
主要的研究内容
项目条件 客户目标
项目属性 界定
市场研究
市场机会分 析
成功案例/ 理论借鉴
项目整体定位及 发展战略
项目整 体发展 建议及 一期产 品建议
掌握了正确/高效的思维方式（或者叫做思维方法），才有可能 事半功倍，快速使工作出成效，快速成长。
本报告是严格保密的。
一些案例：
✓ 波音公司设计波音747飞机这样一个大型的项目通常要花费6年的时间。但是 通过使用职场思维导图（注：一种思维路径的工具），他们的工程师只使用了 6个月的时间就完成了波音747的设计！光在财力上，波音公司为此每年最少 节省了1100万美金。
一些基础的思维路径工具 （思维导图）
本报告是严格保密的。
信立怡高目标导向的操盘思维导图
企业战略 /项目目标
现状分析 项目/市场 /竞争/客户
营销障碍 /核心问题
营销策略
执行计划
本报告是严格保密的。
操盘逻辑树（四级/多级目标）
㈢
㈣
㈡
㈠
基础：
营销4P
本报告是严格保密的。
如何高效的思维/处理事务？
一些有效的思维路径工具
产品如何打动所定位的客户群？ 选择什么样的产品/产品组合，才能实现项目目标？
本报告是严格保密的。
基于3C(客户\竞争\本体)的发展战略分析
战略本质上是处理 三个要素之间的关系： 客户、 项目本体、竞争
项目战略： 从项目目标出发，满足及 引导客户需求，获取竞争 优势；超越竞争对手，取 得项目成功。
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
一些案例：
✓ “使用思维导图是波音公司的质量提高项目的有 效组成部分之一。这帮助我们公司节省了一千万 美元。”——Mike Stanley，波音公司，美国
✓“我们的课程建立在思维导图的基础上。这帮助 我们获得了有史以来最高的毕业分数。思维导图 教学必然是未来的教学工具。”——Jean Luc Kastner，高级经理，惠普医疗产品，德国
争不太激烈的情况下，抓主流市场的一种策略）？ 2、异质化（定位于同一市场，但在产品打造方面有所不同，实现成本领先或
或打造产品特色从而可以突破竞争，分享市场）？ 3、超质化（定位于同一市场，但产品大幅领先，从而取得竞争优势）？ 4、差异化（定位于新的市场，从而实现与竞争对手的脱离）?
在竞争策略指导下，抓什么样的市场？ 锁定哪些客户群？凭什么打动客户群？
✓ 英国Channel 4 电视台说，通过接受职场思维导图培训，他们在两天内创造 的新点子比过去六个月里想出的还要多。
✓ 在国内，思维导图越来越获得了企事业单位的欢迎，国内知名企业“李宁体育 用品公司”已在全公司内深入推广使用职场思维导图，今天我们在李宁公司可 以看到，无论是做新产品设计、流程改造、项目管理、头脑风暴等等均会使用 思维导图。
项目背景
问题判断
机会与策略
发展战略
物业建议
本报告是严格保密的。
核心 问题 界定
项目具有什么样的市场空间和机会？
从城市层面分析，项目有何市场空间及机会？ 从地产格局及城市发展演变分析，项目有何市场空间及机会？
从相应市场销售状况分析，项目有何市场空间及机会？ 从客户潜在需求分析，项目有何市场空间及机会？
物 户产
开
业
型品
发
形
配体
分
态
比系
期
组
组组
பைடு நூலகம்
合 合合
园 林
生 活
产 品
//
立方 创
面式 新
配 套
引 导
体 系
物 管 等 其 他 细 节
本报告是严格保密的。
竞争策略
客户策略 产品策略
凭什么打赢竞争/争取潜在客户？ 选择什么竞争战略：领导者/跟随着/挑战者/补缺者？ 选择什么样的竞争策略： 1、同质化（定位于同一市场，基本同质化的产品，这是市场空间足够大，竞
整合营销操盘思维导图
➢设定目标 ➢提出问题 ➢解决问题
一、战略下的愿景/营销目标 二、 面临的机遇与挑战（市场分析）
三、成功案例/营销理论借鉴
四、项目竞争战略及项目定位
本报告是严格保密的。
五、营销策略总纲 六、策略分解及执行
策略核心
解决核心问题：如何在市场竞争中成功突围？如何聚积客户？如何确保实现高品牌、 高溢价、高速度的目标？
一、以“崂山第一高度”为 高形象为切入点
二、高品质
“第一产品”
营造体系
六、分层推售的 “第一销控”放 盘推售销控体系
5＋1策略 的目标达成
体系
三、高形象 “第一展示” 包装增值及情
五、高形象
景式营销体系
“第一服务” 的销售组织体
✓“Buzan 的思维导图在我们办公室内的重要性越 来越明显。它在帮助我们打开思路上的作用是惊 人的。 我们使用思维导图安排会议议程，做头脑 风暴，设计本报组告是严格保织密的。 结构图，记笔记和写总结报告。
一个小测试（小讨论）如何从A地到B地？
A
大山
地
河流
本报告是严格保密的。
B 地
如何高效的思维/处理事务？
营销策划思维路径
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
这个课题对大家有什么帮助？
掌握高效思维路径的意 义和作用？
本报告是严格保密的。
我 们 看 得 到 的 知 名 成 功 人 士：
本报告是严格保密的。
一个规律： 每五年，同 样起步的一 群人中间就 会呈现出明 显的圈层分 化。
有些人快速 提升了； 有些人在缓 缓发展； 有些人已经 落伍；
项目采取何种发展战略定位和产品定位？
基于3C(客户\竞争\本体)的战略分析 项目的开发运营战略的选择建议
本报告是严格保密的。
核心 问题 分解
信立怡高房地产项目定位及产品构建体系模型
市 市场/竞争/客户
项目本体
调
及
定
位
阶
项目市场战略
段
（项目定位）
企业愿景/项目目标 客户策略 竞争策略 产品策略
项目规划
人与人之间， 到底因为什么而不同？
本报告是严格保密的。
人与人之间，到底因为什么而不同？
➢有些人花很长的时间成效很低； ➢有些人可以快速摆平事情； ➢有些人碌碌无为/成长缓慢； ➢有些人快速被领导/客户认可，快速成长；
WHY？
是运气，老天不公？还是天份差异？还是…………？
其中，一个重要的差别：思维方式。
➢关于市场研究？（市调报告） 关于项目产品定位及产品规划？ 关于项目营销定位/营销主张？ 关于项目整合营销策略方案/执行方案？
本报告是严格保密的。
项目前期市场定位思维导图
主要的研究内容
项目条件 客户目标
项目属性 界定
市场研究
市场机会分 析
成功案例/ 理论借鉴
项目整体定位及 发展战略
项目整 体发展 建议及 一期产 品建议
掌握了正确/高效的思维方式（或者叫做思维方法），才有可能 事半功倍，快速使工作出成效，快速成长。
本报告是严格保密的。
一些案例：
✓ 波音公司设计波音747飞机这样一个大型的项目通常要花费6年的时间。但是 通过使用职场思维导图（注：一种思维路径的工具），他们的工程师只使用了 6个月的时间就完成了波音747的设计！光在财力上，波音公司为此每年最少 节省了1100万美金。
一些基础的思维路径工具 （思维导图）
本报告是严格保密的。
信立怡高目标导向的操盘思维导图
企业战略 /项目目标
现状分析 项目/市场 /竞争/客户
营销障碍 /核心问题
营销策略
执行计划
本报告是严格保密的。
操盘逻辑树（四级/多级目标）
㈢
㈣
㈡
㈠
基础：
营销4P
本报告是严格保密的。
如何高效的思维/处理事务？
一些有效的思维路径工具
产品如何打动所定位的客户群？ 选择什么样的产品/产品组合，才能实现项目目标？
本报告是严格保密的。
基于3C(客户\竞争\本体)的发展战略分析
战略本质上是处理 三个要素之间的关系： 客户、 项目本体、竞争
项目战略： 从项目目标出发，满足及 引导客户需求，获取竞争 优势；超越竞争对手，取 得项目成功。
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
一些案例：
✓ “使用思维导图是波音公司的质量提高项目的有 效组成部分之一。这帮助我们公司节省了一千万 美元。”——Mike Stanley，波音公司，美国
✓“我们的课程建立在思维导图的基础上。这帮助 我们获得了有史以来最高的毕业分数。思维导图 教学必然是未来的教学工具。”——Jean Luc Kastner，高级经理，惠普医疗产品，德国
争不太激烈的情况下，抓主流市场的一种策略）？ 2、异质化（定位于同一市场，但在产品打造方面有所不同，实现成本领先或
或打造产品特色从而可以突破竞争，分享市场）？ 3、超质化（定位于同一市场，但产品大幅领先，从而取得竞争优势）？ 4、差异化（定位于新的市场，从而实现与竞争对手的脱离）?
在竞争策略指导下，抓什么样的市场？ 锁定哪些客户群？凭什么打动客户群？