海南白马广告销售流程

网络广告模拟
项目提案
提案形成
提案文本
展现方式
情景安排 展示形式 人员阵容
项目提案
提案形成
展现方式
情景安排
选择有利的提案场所 设计布置个性化场景。 充分运用视觉、听觉要素
项目提案
提案形成
展现方式
情景安排
展示形式 电脑演示
实物展示
POWERPOINT
FLASH 3D
海报
画册 裱板
项目提案
提案形成
展现方式
广告实施
明确活动目的 制订活动策略
活动前期准备
活动期间组织管理
公关执行
修正、调整活动细节
持续发展
持续发展
广告效果监测及评估 进行广告修正
建立长期有效的沟通渠道 及时了解企业动向及需求 不断提供新的营销建议
谢谢各位！
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.9. 2920.9. 29Tues day, September 29, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:5 0:1100: 50:1100 :509/2 9/2020 12:50:11 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.9.29 00:50:1 100:50 Sep-202 9-Sep-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:50:1 100:50: 1100:5 0Tuesday, September 29, 2020
呈交提案
整合营销策略
市场研究 产品分析 消费者调查研究 竞争对手及其广告分析 目标市场研讨 产品定位研讨 广告策略的确立 媒体整合研讨
企业CI
项目提案
呈交提案
企业CI
企业MI建设 企业BI建设 企业VI建设 产品VI设计
广告表现
平面（报纸、户外） 影视 电台
宣传用品 网络广告 公关用品
项目提案
呈交提案
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年9 月上午1 2时50 分20.9.2 900:50 September 29, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年9 月29日 星期二1 2时50 分11秒0 0:50:11 29 September 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时50 分11秒 上午12 时50分 00:50:1 120.9.2 9
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/29/2
020 12:50:11 AM00:50:112020/9/29
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/29/2
谢 谢 大 家 020 12:50 AM9/29/2020 12:50 AM20.9.2920.9.29
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。29-Sep-2029 S eptember 202020.9.29
企业的竞争者
企业的竞争优势
客户接触
企业情况简报
企业
产品
产品品质、性能、包装
市场占有率、目标人群及定位 市场基本状况及发展趋势
营销通路及价格
既有的市场形象
客户接触
企业情况简报
产品
项目提案
提案形成 呈交提案
项目提案
提案形成
项目提案
提案形成
资料收集 研讨机制 提案文本 展现方式
资料收集
市场调查 公司内部共享资源
广告表现
媒介策略
媒介的选择与组合
媒介排期策略
广告发布时机策略
项目提案
呈交提案
媒介策略
服务项目
• 市场调查研究 • 会议组织 • 广告策划 • 营销策划 • 公关促销 • 媒介代理 • 平面设计
服务项目
• 包装设计 • 影视拍摄 • 宣传用品制作 • 网络广告 • VI设计 • VI导入执行 • 广告效果评估
合约履行
合约履行
签订合同文本
确保合同款到位
广告实施
合同文本
合约履行
合同文本
整体代理协议 平面设计合同 印刷制作合同
影视合同 媒体发布合同
合同款
合约履行
合同款
按合同要求准确收款 消除障碍，清收欠款
向客户开具发票
广告实施
合约履行
广告实施
平面创作 影视拍摄 用品制作 媒介投放 公关执行
平面创作
确认广告主题
客户服务流程
客户接触
服务项目
持续发展
合约履行
客户接触
客户开发
建立接触 企业情况简报
客户接触
客户开发 建立多途径的客户源 判断广告业务开展的可能性
明确客户广告职能部门及负责人
寻求接触突破口
客户接触
客户开发
判断广告业务开展的可能性
企业经营状况
产品线
广告需求
客户接触
客户开发
是否导入VI
判断业务开展的可能性
互联网 专业购买 剪报等文本采集 影视广告监播
项目提案
提案形成
资料收集
研讨机制
客户主任整理客户简报
客户人员内部研讨， 确立基础策略（目 标与定位）。
总监、客户人员、创作人 员研讨，确立广告主题、 广告语。
深入研讨，广告表现 发想
客户、 创作 总监 评判
报纸平面
户外
影视
广播
促销
网络广告
提案文本
策划文本 创作文稿 媒介计划
进行平面表现
合约履行
广告实施
平面创作
影视广告
合约履行
广告实施
影视广告
确认影视脚本 选景 拍摄
后期制作 交货
用品制作
明确制作数量 制作要求 交货时间 发送货物
合约履行
广告实施
用品制作
媒介投放
执行媒介计划 及时送达广告资料
合约履行
广告实施
媒介投放
安排各媒介付款排期 广告监播
媒介投放报告
公关执行
合约履行
展示形式
人员阵容
项目提案
提案形成
展现方式
项目经理 客户总监 创作总监 客户主任 文案 主任设计师 媒介主任
人员阵容
呈交提案
项目提案
呈交提案
企业战略研究 整合营销策略
企业CI 广告表现 媒体策略
企业战略研究
营销环境分析 产业调查研究 企业文化研究
项目提案
呈交提案
企业战略研究
项目提案
整合营销策略
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ห้องสมุดไป่ตู้
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.9.29 20.9.29 00:50:1 100:50: 11Sept ember 29, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 9月29 日星期 二上午1 2时50 分11秒0 0:50:11 20.9.29
建立接触 与会人员 时间 地点 白马实力展示
客户接触
建立接触
白马实力展示
策略研究能力
创意、设计能力
媒体优势
客户接触
建立接触
影视广告 市场营销
白马实力展示
媒体优势
白马风神榜 宽容互动广告 113媒体购买
客户接触
建立接触
白马实力展示
媒体优势
企业情况简报 企业
产品
客户接触
企业情况简报
企业
企业的市场地位 企业进行市场营 销的有利条件