AO史密斯热水器 广告策略

广告策划方案

目录

一、市场分析

1、AO史密斯热水器市场分析

2、主要竞争对手产品分析

二、公司、产品简介及产品定位

1、公司简介

2、产品介绍

3、产品定位

三、广告策略

1、广告目标

2、广告诉求及广告对象

3、广告诉求地区

4、广告战略及广告重点

5、广告表现

6、广告计划

四、广告创意

五、广告预算

六、广告效果预测

七、附录

AO史密斯热水器广告策划方案

一、市场分析

1、AO史密斯热水器的市场分析

AO史密斯1998年来到中国，短短几年间，便跃至外资品牌销量第一，AO史密斯凭借其研发能力、产品质量、消费者口碑、市场成长的优异表现成为众多进入中国的外资企业的成功典范。在整个的国际市场上，AO史密斯公司的脚步也是非常稳健发展，其产业规模正在持续扩张，先后并购了美国第三大热水器公司State公司以及加拿大GSW公司，更加稳固了其国际热水器市场行业领导者的地位。

2008是AO史密斯进入中国第十年，AO史密斯秉承了“专业化精品化”的企业理念，注重研发创新及过硬的产品质量，在不断满足中国消费者需求的过程中取得了快速的发展，目前已牢牢地占据了中国热水器行业的领导地位。

由于AO史密斯热水器的质量和品质，以及消费者口碑，自从史密斯进入贵阳市场上就被消费者所青睐。所以使史密斯热水器进入贵阳市场不久就占据了贵阳热水器市场的大部分份额。

市场特性

（1）消费者

贵阳人民在史密斯进入贵阳市场之前看中的是品牌、质量及售后服务。但是当史密斯进入贵阳市场后，其主要看中的是质量、价格、款式及售后服务。

因为贵阳天气的原因，虽然说贵阳市避暑的好地方，但是冬天来的时候温度还是比较低的，所以冬天来的时候让一家人都有热水洗澡是一个问题。而史密斯热水器就把这个问题解决了。史密斯热水器有各种型号，有的可以整胆迅速加热，有的可以半胆加热，还可以根据你家庭的用水情况智能的调节水温。针对不同的家庭让消费者有更大的选择空间。

（2）销售渠道

热水器不同于其他产品，它有专卖店，也有在家电超市销售。在全国有很多的销售点，通常情况下，在一个城市也有多个销售点。由代理商和各大卖场或专卖店合作。各大卖场有专门的区域展出产品，卖场没有实际的库存量，当消费者看中商品后由厂家直接送货上门。

（3）产品检测

史密斯热水器对生产出来的每一台产品都有严格的检测手段，对于不合格的产品一定不会让其流入市场。

（4）安全性

所有的史密斯热水器都是由厂家安装的，这样也就确保了由安装带来的安全隐患。还有一个问题就是在使用的过程中会不会产生漏电等情况，只要是由厂家负责并使用正确方法安装的就不会出现漏电的情况。新一代的史密斯热水器又在安全问题上有的跟进一步的提高。

（5）省电

史密斯热水器的省电方式和其他热水器不一样，但是这也让很多的消费者误解。认为史密斯热水器和其他热水器一样耗电。史密斯热水器的额定功率一般是3000W左右。但是史密斯热水器的加热方法和其他热水器的加热方法不一样，它是通过整胆或半胆来加热的，这就比其他热水器节省了一半的电量。

2、主要竞争对手产品分析

海尔

（1）产品知名度

2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。2008年，海尔品牌价值高达803亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续7年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。2008年3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“中国十大世界级品牌”。

（2）主要经营产品

洗衣机、热水器、冰箱

阿里斯顿

（1）产品知名度

阿里斯顿诞生于意大利的MTS默洛尼集团，默洛尼集团是全球最大的热水器生产商，2007年的销售额高达12亿欧元，每年销售的热水器连接起来绕地球一周还多！默洛尼集团对自身品质的苛刻要求倍受业界赞誉，获得了超过3000家世界权威机构颁发的质量认证，其欧洲实验室荣获“自我认证”资格，可以为自产和其他品牌的产品颁发非常严格的欧盟“CE”质量认证。阿里斯顿先进、出色的生产流程，已经成为公认的国际标准。

（2）主要经营产品

热水器

二、公司及产品简介

（1）公司简介

美国A.O. 史密斯公司是一家具有革新传统、极富创造力、有着悠久历史和辉煌业绩的跨国公司。

A.O.史密斯公司1874年在美国成立，至今已有130年历史，是美国纽约证券交易所上市公司（代码AOS）。1936年进入热水器生产领域。2006年公司全球营业额21.6亿美元，全球雇员近17000人，目前在全球8个国家拥有42家工厂。A.O.史密斯热水器凭着优异的品质、完善的服务，赢得了众多消费者的青睐，并被广泛使用于全球各地的麦当劳、肯德基等连锁店中。

1998年美国A.O.史密斯公司在中国南京独资成立艾欧史密斯（中国）热水器有限公司，至今总投资额已达4740万美元。在中国加入WTO当日，A.O.史密斯公司宣布增加在华投资，成为2002年由国家外经贸部批准增资的第一家外商独资企业。

与分布在世界各地的 A.O.史密斯生产基地一样，A.O.史密斯公司在中国建立了完善的研发、生产、销售及服务一体化的现代化管理体系，为中国消费者带来了国际品质的热水器产品和专业服务。

（2）产品介绍

公司主要以生产热水器为主。主要型号有

EWH-50D5 外形尺寸：800*388*380 容积：50升