项目部商务策划 - 360文档中心

项目商务管理

项目商务管理主要管理活动：商务策划、合同交底、专业分包、签证索赔、合同履约、过程报量及进度款回收、分包结算、工程结算。

1商务策划1.1项目部全程参与策划的编制和评审工作，详见《企业管理标准化手册》商务管理篇中第二章的内容。

1.2项目商务策划书由项目部负责实施。

在商务策划书审批7天内，项目经理组织对相关责任工程师进行策划交底，并分解到各岗位。

1.3动态调整1.3.1项目部对策划实施全程动态管理。

当外部条件（环境）等发生变化需要调整时，合约商务经理及时对原策划进行调整，并做好调整记录。

1.3.2项目经理牵头，合约商务经理组织相关责任工程师在每月经济活动分析中对当期商务策划完成情况进行总结，制定下月商务策划实施重点及相应调整措施。

1.4专项策划考核兑现1.4.1项目商务部对拟实施的专项商务策划报分公司立项备案，分公司根据项目情况确定策划目标，并指导实施，实施完成后进行考核兑现。

1.4.2立项条件（1）项目商务部编制拟实施的专项商务策划方案，并经过项目部内部评审，向分公司提出立项申请。

（2）经过效益测算达到以下标准，且相关证明资料齐全： 1）中型及以下项目的专项策划降本增效超过20万元； 2）大型项目的专项策划降本增效超过50万元； 3）特大型项目的专项策划降本增效超过100万元。

1.4.3兑现申请：专项商务策划在收入确认、成本锁定后结束，合约商务经理在结束后15天内，向分公司商务部提交兑现申请，并附立项审批资料、效益分析及其它相关证明资料。

分公司负责审核并发放奖励。

项目部须在策划实施前向分公司进行立项申报，分公司可对未申报立项的策划方案不予以奖励。

1.5保密性：商务策划属企业商业秘密，项目部应严格做好保密工作，不得泄露任何策划信息。

在策划制定过程中，企业及项目部应结合实际情况限定参加人员范围。

2合同交底2.1交底责任人：项目经理和合约商务经理接受合同一级交底后，再深入理解合同文件，结合施工组织设计和现场具体情况，向项目全体管理人员进行合同二级交底。

项目商务管理

项目商务管理主要管理活动：商务策划、合同交底、专业分包、签证索赔、合同履约、过程报量及进度款回收、分包结算、工程结算。

1 商务策划1.1 项目部全程参与策划的编制和评审工作，详见《企业管理标准化手册》商务管理篇中第二章的内容。

1.2 项目商务策划书由项目部负责实施。

在商务策划书审批7天内，项目经理组织对相关责任工程师进行策划交底，并分解到各岗位。

1.3 动态调整1.3.1项目部对策划实施全程动态管理。

当外部条件（环境）等发生变化需要调整时，合约商务经理及时对原策划进行调整，并做好调整记录。

1.3.2项目经理牵头，合约商务经理组织相关责任工程师在每月经济活动分析中对当期商务策划完成情况进行总结，制定下月商务策划实施重点及相应调整措施。

1.4 专项策划考核兑现1.4.1项目商务部对拟实施的专项商务策划报分公司立项备案，分公司根据项目情况确定策划目标，并指导实施，实施完成后进行考核兑现。

1.4.2立项条件（1）项目商务部编制拟实施的专项商务策划方案，并经过项目部内部评审，向分公司提出立项申请。

（2）经过效益测算达到以下标准，且相关证明资料齐全：1）中型及以下项目的专项策划降本增效超过20万元；2）大型项目的专项策划降本增效超过50万元；3）特大型项目的专项策划降本增效超过100万元。

1.4.3兑现申请：专项商务策划在收入确认、成本锁定后结束，合约商务经理在结束后15天内，向分公司商务部提交兑现申请，并附立项审批资料、效益分析及其它相关证明资料。

分公司负责审核并发放奖励。

项目部须在策划实施前向分公司进行立项申报，分公司可对未申报立项的策划方案不予以奖励。

1.5 保密性：商务策划属企业商业秘密，项目部应严格做好保密工作，不得泄露任何策划信息。

在策划制定过程中，企业及项目部应结合实际情况限定参加人员范围。

2 合同交底2.1 交底责任人：项目经理和合约商务经理接受合同一级交底后，再深入理解合同文件，结合施工组织设计和现场具体情况，向项目全体管理人员进行合同二级交底。

商务策划书

目录第一章商务策划依据、内容、组织 (3)一、商务策划依据 (3)二、项目部商务职责和工作重点 (3)三、商务策划组织机构 (4)第二章工程概况 (4)一、工程位置及范围 (4)二、主要工程内容及工程数量 (6)第三章合同环境及合同情况说明 (7)一、工程费用构成 (7)二、业主对工程的主要要求 (9)三、项目管理模式 (10)四、工程相关管理单位 (10)第四章合同条件分析及合同风险评估 (11)一、合同条件分析 (11)二、合同风险评估及对策 (15)第五章项目二次经营规划 (19)一、对外协调 (19)二、相关资料信息的收集、分析 (20)三、变更设计 (21)四、工程索赔 (22)五、项目商务规划的重点项目 (22)第六章项目责任成本和工程成本预测 (24)一、项目定位 (24)二、项目责任成本目标 (24)三、工程成本预测 (25)第一章商务策划依据、内容、组织一、商务策划依据1、招标文件、招标答疑书、补遗书、投标文件、合同协议书和合同交底资料。

2、施工技术文件和设计图纸，包括图纸复核成果与地表复测资料.3、渝利铁路有限责任公司管理办法以及标准化管理制度汇编等有关文件。

4、中铁隧道集团有限公司渝利铁路工程项目经理部项目策划书。

5、地方政府关于资源使用（水、电、水泥、地材、排污、环保等)收费的法律法规文件。

6、新建铁路重庆至利川线土建工程（四标段）实施性施工组织设计.7、川渝地区劳动力资源、材料价格、机械使用费、建筑市场行情、气候、交通运输等调查资料.8、技术规范及法律、法规等政策性文件。

9、《中铁隧道集团有限公司A类项目二次经营管理办法》（隧合同［2008]74号）、中铁隧道集团有限公司《合同管理程序》.二、项目部商务职责和工作重点1、代表集团公司全面履行合同。

2、负责项目商务策划书的编制、实施、修正。

3、负责定期向合同管理部报送项目策划书的执行情况，建立项目二次经营台帐。

4、负责检算施工图预算及编制成本分析，制定责任成本控制措施;5、负责与业主、监理、设计及有关单位的工作沟通.6、负责修订合同的提出，并负责授权范围内的修订合同评审。

项目商务策划范本

XX项目商务策划书（示范文本）编制单位：__________________________ 编制人：___________________________ 审核人：___________________________ 审批人：____________________________ 编制时间：_________________________XXXXX有限公司制20xx年x月目录编制说明.......................... 一、.............................. 投标阶段商务策划（一） .......................... 工程概况（二） .......................... 编制原则（三） .......................... 编制内容（四） .......................... 投标阶段策划表格1•清单工程量差异表...............2.投标成本测算表.................3.项目盈亏分析表.................4.项目风险分析表.................二、.............................. 签约阶段商务策划（一） .......................... 编制原则（二） .......................... 编制内容（三） .......................... 合同洽谈内容及反馈表二、施工阶段商务策划（重点）......（一） .......................... 编制原则（二） .......................... 编制内容（三） .......................... 投标阶段策划表格1.责任成本分解与“节流”策划表……2.项目“开源”策划表.............3.分包管理策划表.................4.风险二次识别和防范表...........5.项目资金策划表................6.关系协调策戈U表..............7 .商务策划动态管理表.............四、结算阶段商务策划…………………（一） .......................... 编制原则（二） .......................... 编制内容（三） .......................... 确定项目最终成本（四） .......................... 签订结算责任状（五） .......................... 竣工结算商务策划表格1 .主要工程量和单价策划汇总表.....2.针对结算中可能存在争议问题的策划附件： 1. 商务策划（风险化解）责任书2.工程竣工结算责任书（参考）编制说明1. 根据《中建三局项目管理实施手册》、《中建三局有限公司商务策划管理办法》的规定，为保证全面履行工程施工总承包合同，更好的实现“企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化”的目的，特编制本项目商务策划书。

项目商务策划书

项目商务策划书篇一：中建三局项目商务策划书中建三局项目商务策划书编制单位：编制人：审察人：编制时间：同意人：同意时间：（范本）序言为化解履约风险，提高项目盈余水平，引导策划方向，一致策划格式，局商务管理部在下发《中建三局项目商务策划管理方法》的基础上，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。

本范本由招标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分构成，并重视于策划惹起盈亏颠簸等经济指标变化的内容。

各项目可联合自己实质状况相应增添文字描绘或改正表格。

对于劳务分包、专业分包、资料设备等招标计划及配置计划等平常事务性实行方案或规章制度等可在项目管理策划书中表现。

各项目应贯通融会，经过项目商务策划获得更好的效益。

目录一、投标商务策划..................................................41、工程概况......................................................42、标前成本测算一览表................................. .. (5)3、投标价与市场价对比表..........................................6（1）、人工费...................................................6（2）、主材及周转材料费.........................................7（3）、设备租赁费.................................. (8)（4）、分包费...................................................84、投标商务策划..................................................9二、履约商务策划.................................................101、合同销项表...................................................102、合同洽谈对策及反馈表.........................................12三、施工商务策划.................................................131、责任目标指标一览表...........................................132、成本测算、投标交底、合同交底.................................133、合同风险识别和对策.................................. .........144、施工商务策划（动态）.........................................14（1）、单项策划之一——开源策划................................15（2）、单项策划之二——节流策划................. ...............16 （3）、单项策划之三——税费策划................................17（4）、单项策划之四——资本策划..................... ...........（5）、单项策划之五——总担保理策划................. ...........17（6）、单项策划之六——甲指分包策划............................18(7)、单项策划之七——其余风险化解 (18)附件一：商务策划（风险化解）责任书............................19四、结算商务策划.................................................1、踊跃实行“二三一”结算工作...................................202、确立项目最终成本 (20)3、下达结算指标，确立保证值、理想值、力求值。

工程项目商务管理策略和方法

工程项目商务管理策略和方法摘要：社会向前推进过程中，我们的生活发生了巨变，城市化进程的进一步加快使得建筑行业面临更多的机遇和挑战。

建筑企业若想要在复杂的市场环境中占据优势，就应当加大对工程项目管理工作的关注度，本文对此进行一系列研究。

关键词：工程项目；商务管理引言本文首先阐释了工程项目商务管理，介绍了进行工程项目商务管理的积极作用，详细分析了投标阶段所需要进行的商务策划，并立足于现实实际就如何落实工程项目商务管理工作给出切实可行的建议，以便于帮助建筑企业谋取更多的经济利益。

1.简述工程项目商务管理企业在建设期间销售、采购等都隶属于企业活动，依据一定条件可将活动分为商务与生产活动两大类。

针对商务活动所进行的管理工作就是工程项目商务管理。

随着时间的推移，当前建筑企业已经出台了专门的商务管理制度。

之所以进行此项工作主要是因为当前建筑企业之间的竞争愈演愈烈，企业只有提升商务管理水平才能够在市场竞争中脱颖而出，以便于降低商务管理成本，为企业后续进一步发展奠定根基。

1.进行工程项目商务管理工作的历史意义在进行工程项目建设过程中利用商务管理能够协调施工各方的关系，以便于妥善处理在工程建设中遇到的问题。

在具体的施工建设中如果出现纠纷就需要根据之前签订的合同条款划分责任归属，而后做好任务分配工作。

如果遇到的问题争议过大，那么就要求争议双方负责人出面进行协调，也可以将其叫做商务洽谈，最终双方会得出一个较为满意的解决对策。

所以说进行项目商务管理工作能够妥善解决施工中遇到的问题，以此来避免双方利益受损。

另外，管理工作的进行也可以帮助项目进一步发展，就如何分配项目管理人员、及时解决项目当中的突发问题以及竣工结算问题给出针对性地解决对策。

这种管理方式的存在能够协调工程项目，拉近施工双方的距离。

项目经理和管理人员在解决问题过程中扮演着重要角色，为项目的进一步发展作出了巨大贡献。

所以说项目商务管理工作的进行不光能够为人员管理工作的开展提供助力，还能够在施工程序、协调关系等问题上面给出建议，以便于帮助企业获取更多的利益。

项目商务策划书

项目商务策划书（示范文本）目录1 概述1.1 工程概况1.2 项目管理目标1.3 项目责任成本2 施工过程商务策划2.1 合同风险识别2.2 项目盈、亏子目识别与策划2.3项目资金回收流程策划2.4施工过程商务策划表2.5分供方管理策划3竣工结算商务策划3.1 总包结算目标3.2 项目概述3.3 竣工结算资料准备3.4 影响总分包结算工作的因素及责任分解3.5 工程实际成本情况3.6 结算流程与人员配置3.7对外沟通策划1 概述1.1工程概况安全文明施工要求承包人除本合同通用条款第 6 条认真履行安全施工与检查职责及做好施工中的安全防护工作外，还应认真执行国务院颁布的《建设工程安全生产管理条例》及国家和地方制定的有关安全生产法律、法规的规定，制定切实可行的安全施工措施和安全管理制度，确保本工程施工安全；承包人应按照成都市建设工程安全文明工地、四川省安全文明施工标准化工地、四川省安全文明观摩工地、建设工程项目施工安全生产标准化工地（原国家 AAA 级安全文明标准化工地）及华润置地 EHS 管理体系要求做好施工现场安全文明施工管理，随时接受监理工程师的专项检查，若发现不达标项，按《东安湖体育公园安全文明施工管理处罚条例》支付相应违约金，发包人有权利根据具体事宜进行调整，并不免除承包人依法承担本工程的施工安全责任。

1.2项目管理目标利润目标： 9.01% 质量目标：工期目标：按合同工期完成安全和环境目标：按照成都市建设工程安全文明工地、四川省安全文明施工标准化工地、四川省安全文明观摩工地、建设工程项目施工安全生产标准化工地（原国家AAA级安全文明标准化工地）及华润置地EHS管理体系要求做好施工现场安全文明施工管理竣工备案目标：合格工程结算目标： 1000万账款确认目标：按合同完成账款确认工程款回收目标：按合同完成工程款回收质量保修目标： 2年质保现场管理费用目标：1.3项目责任成本2 施工过程商务策划2.1 合同风险识别及跟踪表82.2项目盈、亏子目识别与策划9102.4施工过程商务策划表注：1. 策划属性：双优化、物资认价、条款优化、签证变更索赔、收款、工程量及组价、其它。

工程商务策划

工程商务策划项目总承包工程施工项目经理部商务策划书 XXXX年XX月目录第一章、工程（劳务）分包、材料设备招标策划第二章、施工进度报表和工程请款工作策划第三章、材料设备报价及采购工作策划第四章、增加工程收入策划第五章、降低工程成本工作策划第六章、工程结算工作策划第一章、工程（劳务）分包招标策划一、目的：通过招标，最大限度降低工程分包、劳务分包、材料设备采购成本，获得良好的合作单位。

二、策略：1、招标方式：邀请招标，符合资质条件的单位均可以参加投标。

多家竞争，比质比价比服务。

2、招标组织：商务编制招标工作计划，起草招标文件，组织招标，100万元以上项目的投标单位不少于5家。

必要时组织考察。

3、开标定标：项目经理（刘红岩）组织，商务协助，投标比选后项目经理（刘红岩）洽谈拟定合同。

4、合同签订：合同签订前，商务还要做压低合同单价或总价或增加服务和相关工作内容的工作，能压多少就是多少。

最后，报分公司经理审批时，根据情况要求中标单位再次优惠，达到多次降低价格的目的，确保招标效果。

三、措施：1、商务拟定招标计划①、专业分包工程（防水、人防、给排水、电气、暖通、消防、幕墙、室内精装修等）。

②、可以自行施工也可以分包施工的分项工程（保温、室内油漆等）。

③、劳务分包（钢筋、模板、泥工、脚手架等）。

④、材料、设备采购供应（模板、安装材料及设备）。

2、商务拟定招标文件和招标程序 3、组织招标、开标。

评标、定标 4、合同洽谈四、规定：招标文件工本费、投标保证金、履约保证金的相关规定。

1、购买招标文件工本费500-1000元交项目部财务，财务开收据，商务登记。

2、工程分包或设备采购或材料采购标的额100万元以上的招标，投标保证金为3-5万元现金，交项目财务，财务开收据，商务登记。

3、履约保证金按合同价的10%，可以是5%交现金，5%交保函。

五、预期目标：通过招标，降低分包成本平均达到30%以上，材料设备采购成本平均达到40%以上，商务部门做好登记和过程分析工作。

工程项目商务管理策略和方法

工程项目商务管理策略和方法摘要：商务策划是施工企业的工程项目在不违背合同履约的前提下，通过有计划、有组织地在工程实施前、实施中及实施后提前做好规划，为后期施工过程中的成本的管控和利润的来源打好伏笔的商务活动。

施工企业工程项目的商务策划是一个全过程、全方位、全员参与的活动，在不同的阶段，商务策划编制和实施的侧重点不同。

关键词：工程项目；商务管理；策略和方法一、项目中商务管理的作用在整个项目的施工过程中，项目的商务管理可以对施工的各方关系以及应该及时处理的问题进行合理的协调管理。

在实际的施工过程中，出现纷争或者有问题出现时就需要拿出合同对相应的条款进行分析划分责任再分配各自的任务。

如果遇到较大的争议问题，这时双方的管理领导就会出面进行协商解决，也被称为商务洽谈，最终双方领导会商议出一个合理的解决方案，所以由此看出，整个项目的商务管理是非常重要的一种解决问题的方法，直接可以对双方的经济利益进行维护或者改变。

除了上述问题之外，整个项目的管理也帮助项目的快速健康发展，在重点项目的管理人员分配、重点问题以及突发问题的解决方案以及整个项目的竣工结算问题作出专项的解决方案。

这种管理模式推动了整个项目的发展以及为施工双方人员关系的和谐作出了很大的贡献。

项目经理以及高层管理人员在问题解决过程中起到了决定性的作用，为项目的健康发展以及关系的协调合作作出了很大的努力。

从此可以看出，项目的工程的商务管理在整个项目的施工过程中不仅仅是起到了对人员管理的作用，还对项目的施工流程，出现重大问题时各种关系的协调合作以及突发状况发生时解决方案的研讨都有很大的帮助，为了企业获得合理的利益作出了很大的努力。

二、投标阶段商务策划1、踏勘答疑领取招标文件后，召开标前会确定一个强有力的、内行的投标班子是投标获得成功的根本保证。

组织踏勘现场时，掌握现场的三通一平情况及场地实际情况。

为投标策划提供依据。

分析招标文件的同时，为投标答疑做准备。

招标文件中可能有很多的疑问，但是疑问并不是越多越好，有些疑问不澄清，做好商务策划，为以后签证索赔打好伏笔，能获得更大的利润。

EPC模式下商务策划要点

EPC模式下商务策划要点引言工程总承包(EngineeringProcurement Construction)模式，强调和充分发挥设计在整个工程建设过程中的主导作用。

对设计在整个工程建设过程中的主导作用的强调和发挥，有利于工程项目建设整体方案的不断优化。

工程总承包模式，其核心是通过设计与施工过程的组织集成，促使设计与施工的紧密结合，以达到为项目建设增值的目的[1]。

EPC模式下，为了确保工程正现金流，项目效益最大化，挖掘项目盈利点，减少项目亏损点，识别项目风险点，商务策划显得尤为重要。

一、商务策划的重要性所有的活动都要经过策划，才能达到预期效果，做工程也不例外。

商务策划贯穿工程整个建设周期，先进行合同管理与分析，通过对比项目各要素、产生原因及发生现象，结合施工现场、做法工艺、技术措施、实际可行性等各环节，通过对事先的分析考虑与策划而形成完整可行的商务实施方案，并顺利解决问题、化解风险，推进项目实现精细化管理，达到了项目效益最大化的行为，其具体的体现就是为整个工程实施过程做好开源节流。

EPC模式下商务策划既是项目成功的重要保证，同时也是提升整个企业利润水平的最有效方式。

比如一些项目在签订项目管理目标责任书时，采用“合同价降若干百分点”的简单推算方式，而没有去做准确的测算，没有做到数据都有源可溯；公司对项目部进行合同一二级交底时，不是详细交代投标时所采取的投标策略、投标时成本测算、投标时承诺的技术经济措施、合同风险条款及履约风险、付款条件、结算条件、惩罚措施等其它重点条款、合同价款的调整方式及条件、不平衡报价的内容、工期风险等，而仅仅把合同中关于工程地点、开竣工时间、合同价格、合同总价、质量要求、争创奖项等合同文本中非常显眼简明的条款复述；当业主提出有悖于合同约定或国家有关法律法规规定时，如任意压缩工期，增加大量检查，而施工方却片面理解为“为达到客户满意，要有大业主意识”，盲目听从，缺少相应的应对措施及化解风险能力，增加自己项目履约风险… … 这些都是缺乏商务策划的表现。

工地商务策划案例范文

工地商务策划案例范文随着城市建设的不断推进，工地商务策划越来越受到重视。

作为一种新型商业经营模式，工地商务策划通过在工地上植入商业元素，实现商务活动和市场推广，为城市建设注入新的商业活力。

下面就以某工地商务策划案例为例，探讨工地商务策划的实施与效果。

某市中心区一座高楼在建设期间，引入了工地商务策划。

首先，策划团队对工地周边环境进行调研，发现周边主要是商业楼宇和高档住宅区，人流量较大。

然后团队便针对这一特点，制定了一系列商务策划活动。

首先，工地商务策划团队在工地周边建立了临时商业广场，包括小吃摊、艺术展览、特色商品销售等，吸引了大量市民前来参观和购物。

同时，团队还邀请了当地知名品牌进行合作，进行联名推广活动，提升了工地的知名度和美誉度。

其次，工地商务策划团队还利用工地开放日的机会，邀请了当地商业名人和政府官员参观工地，并举办了一场商务交流会。

通过这些活动，不仅增加了工地的曝光度，还为工地与当地商业、政府部门的合作提供了契机。

最后，工地商务策划团队还定期组织一些公益活动，如环保宣传、文化交流等，增加工地的社会责任感和亲和力。

这些公益活动不仅为城市建设增添了人文关怀的一面，还为工地商务策划赢得了更多好评和支持。

通过工地商务策划团队的努力，该工地在建设期间不仅仅是一个施工场所，更成为了一个商业、文化、社会活动的综合体。

工地商务策划不仅为工地提供了更多商业收入和社会效益，也为城市建设注入了新的活力和魅力。

总的来说，工地商务策划是一个新兴而有潜力的商业模式，可以为城市建设和工地管理提供更多可能性。

希望通过这个案例，大家对工地商务策划有了更深入的了解，也能够在实际工作中更好地运用和发展。

【字数：408】。

施工阶段商务策划

一、编制说明1. 为保证全面履行工程施工总承包合同，更好的实现“企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包、员工、其他）利益最大化”的目的，特编制本项目商务策划书。

2. 本项目商务策划书是项目施工全过程商务管理的纲领性文件，也是公司为项目进行资源调配和提供服务、支持的依据。

3. 本项目商务策划书根据****投资建设意向书、现有招投标文件、公司管理流程规定、各供方合同、市场信息和有关法律法规要求编制。

4. 策划书编制责任分解如下：施工阶段商务策划——项目经理牵头项目部人员编制；5. 本商务策划书主要体现以下思想：策划思路——开源节流。

策划目的——实现企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化。

策划原则——整体策划、动态管理、阶段调整、重在落实。

策划内容——盈利点、亏损点、风险点。

策划核心——化解风险、降本增效。

二、工程概况***位于***。

项目总占地约163亩，总建筑面积约86.9万m2，目前施工区域为一、二标段。

一标段为1-33#楼，总建筑面积401826.23m2；二标段为34-55#楼，总建筑面积46.8万m2。

三、编制原则施工阶段商务策划侧重“节流与开源”相结合，既要“内部挖潜”，又要“外部使劲”。

“内部挖潜”重点加强内部成本管理工作，严格按照企业项目管理制度加强人工费、材料费、机械费、其它直接费、间接费等费用控制；“外部使劲”重点加强签证、变更、索赔、收款等工作，强化技术与商务联动，提升商务策划实效。

四、编制内容1、在规定的时间内完成项目制造成本测算，确定项目目标责任成本及上缴比例。

对合同明示或暗示风险条款、投标不平衡报价、投标策略及成本测算中重大盈亏项对项目班子进行全面商务交底，并进行责任分解，将内部成本控制指标下沉到各岗位，明确责任人，签订项目成本目标横向管理责任状，强化内部成本管理，确保项目成本过程受控。

2、分析项目潜在盈利点、亏损点、风险点、索赔点等，结合经济与技术紧密结合等方面展开，通过合同价款的调整与确认、认质认价材料的报批、签证方式、甲指分包内容承接、索赔等策划，增加项目盈利来源。

如何做好工程项目商务策划工作

如何做好工程项目商务策划工作摘要：当前，施工企业普遍面临残酷的市场竞争和强大的成本压力，推行工程项目商务策划已是势在必行，也是众多优秀施工企业的必然选择，本文详细介绍了工程项目商务策划的主要内容，并就如何开展工程项目商务策划工作进行了阐述。

关键词：商务策划、合同履约、履约能力Abstract: At present, the construction enterprises generally face brutal competition in the market and strong cost pressures, the implementation of the project business planning is imperative, but also many excellent inevitable choice of construction enterprises, construction paper describes the main contents of the project business planning and on how to conduct business planning project work described.Keywords: business planning, contract compliance, performance capability中途分类号：F424.3文献标识码：A工程项目商务策划贯穿项目生命周期的全过程，是从经济角度对项目相关信息和资源进行计划、组织、领导和控制的管理活动，它既是项目成功的重要保证，同时是提升企业盈利水平的有效途径。

商务策划应坚持以合同履约为主线，加强项目技术、商务、工程等方面的紧密合作，全方位、多渠道防范履约风险，提升整体项目履约能力，尽最大能力实现业主满意和企业盈利。

下面就施工企业角度，谈谈工程项目商务策划工作。

施工企业工程项目商务策划探究

施工企业工程项目商务策划探究摘要：随着社会经济的快速发展，工程建设行业也得到了极大的发展。

商务策划作为施工项目的重点内容，在充分了解其作用的前提下，应全面掌握其内容，只有这样才能采取科学有效的措施，才能有效降低工程成本，才能达到提升盈利效益，才能推动工程建设行业的发展。

作为目前施工企业降本增效的重要手段、作为目前经济大环境下的新能量，工程项目商务策划确实发挥出越来越大的作用。

广泛开展商务策划不但能帮助企业提升经营能力，还能帮助企业规范商务管理流程、营造企业商务管理文化和经营理念。

关键词：商务策划；作用；措施1 项目商务策划项目商务策划是施工阶段商务管理的核心，具有重要指导性。

商务策划要覆盖项目的全过程，要精细缜密，编制商务策划建立完成成本预算书的基础上，根据工期计划与成本预算书编制分包工程及材料招标计划，依据合同条款编制资金回收计划，熟解合同，找出合同漏洞及偏差，分析项目风险点、难点、亏损点，与现场施工条件，与施工技术与标准相结合拟定相关对策。

依据合同约定、工期要求编制结算计划。

2 施工项目商务策划的作用在工程建设项目管理中，有效的和充分的策划同样应受到足够的重视。

它既是项目成功的重要保证，同时是提升企业盈利水平的有效途径。

推进项目管理精细化，追求效益最大化的活动过程，其实现的途径是在整个项目实施过程中的“开源”与“节流”。

2.1 商务策划是一个全过程的商务活动把好源头关，将增效作为目标，对工程承接阶段的商务策划工作认真做好，严格按照既定原则做好各项工作，如不承接垫资项目、不承接预计利润控制在5%以下的项目、不承接业主资信不良的项目。

同时，各个单位应对投标评审制度加以完善，落实责任，避免审评形式化。

2.2 商务策划是一个全方位的商务活动确定与实现项目成本目标为商务成本策划工作开展的重点，要将工程盈利、亏损及索赔等关键点找出，确保降本增效措施的实施有针性。

为此，在开展商务策划活动时，应对商务管理、现场施工之间的关系进行全面把握，避免脱节问题出现。

工程商务策划

项目总承包工程施工项目经理部商务策划书 XXXX年XX月目录第一章、工程（劳务）分包、材料设备招标策划第二章、施工进度报表和工程请款工作策划第三章、材料设备报价及采购工作策划第四章、增加工程收入策划第五章、降低工程成本工作策划第六章、工程结算工作策划第一章、工程（劳务）分包招标策划一、目的：通过招标，最大限度降低工程分包、劳务分包、材料设备采购成本，获得良好的合作单位。

二、策略： 1、招标方式：邀请招标，符合资质条件的单位均可以参加投标。

多家竞争，比质比价比服务。

2、招标组织：商务编制招标工作计划，起草招标文件，组织招标，100万元以上项目的投标单位不少于5家。

必要时组织考察。

3、开标定标：项目经理（刘红岩）组织，商务协助，投标比选后项目经理（刘红岩）洽谈拟定合同。

4、合同签订：合同签订前，商务还要做压低合同单价或总价或增加服务和相关工作内容的工作，能压多少就是多少。

最后，报分公司经理审批时，根据情况要求中标单位再次优惠，达到多次降低价格的目的，确保招标效果。

三、措施： 1、商务拟定招标计划①、专业分包工程（防水、人防、给排水、电气、暖通、消防、幕墙、室内精装修等）。

②、可以自行施工也可以分包施工的分项工程（保温、室内油漆等）。

③、劳务分包（钢筋、模板、泥工、脚手架等）。

④、材料、设备采购供应（模板、安装材料及设备）。

2、商务拟定招标文件和招标程序3、组织招标、开标。

评标、定标4、合同洽谈四、规定：招标文件工本费、投标保证金、履约保证金的相关规定。

1、购买招标文件工本费500-1000元交项目部财务，财务开收据，商务登记。

2、工程分包或设备采购或材料采购标的额100万元以上的招标，投标保证金为3-5万元现金，交项目财务，财务开收据，商务登记。

3、履约保证金按合同价的10%，可以是5%交现金，5%交保函。

五、预期目标：通过招标，降低分包成本平均达到30%以上，材料设备采购成本平均达到40%以上，商务部门做好登记和过程分析工作。

项目商务管理

项目商务管理主要管理活动：商务策划、合同交底、专业分包、签证索赔、合同履约、过程报量及进度款回收、分包结算、工程结算。

1商务策划1.1项目部全程参与策划的编制和评审工作，详见《企业管理标准化手册》商务管理篇中第二章的内容。

1.2项目商务策划书由项目部负责实施。

在商务策划书审批7天内，项目经理组织对相关责任工程师进行策划交底，并分解到各岗位。

1.3动态调整1.3.1项目部对策划实施全程动态管理。

当外部条件（环境）等发生变化需要调整时，合约商务经理及时对原策划进行调整，并做好调整记录。

1.3.2项目经理牵头，合约商务经理组织相关责任工程师在每月经济活动分析中对当期商务策划完成情况进行总结，制定下月商务策划实施重点及相应调整措施。

1.4专项策划考核兑现1.4.1项目商务部对拟实施的专项商务策划报分公司立项备案，分公司根据项目情况确定策划目标，并指导实施，实施完成后进行考核兑现。

1.4.2立项条件（1）项目商务部编制拟实施的专项商务策划方案，并经过项目部内部评审，向分公司提出立项申请。

（2）经过效益测算达到以下标准，且相关证明资料齐全：1）中型及以下项目的专项策划降本增效超过20万元；2）大型项目的专项策划降本增效超过50万元；3）特大型项目的专项策划降本增效超过100万元。

1.4.3兑现申请：专项商务策划在收入确认、成本锁定后结束，合约商务经理在结束后15天内，向分公司商务部提交兑现申请，并附立项审批资料、效益分析及其它相关证明资料。

分公司负责审核并发放奖励。

项目部须在策划实施前向分公司进行立项申报，分公司可对未申报立项的策划方案不予以奖励。

1.5保密性：商务策划属企业商业秘密，项目部应严格做好保密工作，不得泄露任何策划信息。

在策划制定过程中，企业及项目部应结合实际情况限定参加人员范围2合同交底2.1交底责任人：项目经理和合约商务经理接受合同一级交底后，再深入理解合同文件，结合施工组织设计和现场具体情况，向项目全体管理人员进行合同二级交底。

项目部商务经理岗位职责

项目部商务经理岗位职责项目部商务经理是项目管理团队中的一员，负责项目的商务管理工作。

其职责包括但不限于以下几个方面：1. 商务策划与决策商务经理需对项目进行全面的商务策划与决策，制定商务目标及实施计划。

他们需要对项目的商务风险进行分析评估，并提出相应的风险控制措施。

同时，商务经理还要负责制定商务流程和规范，确保项目的商务活动符合法律法规和公司政策。

2. 商务合同管理商务经理负责项目的商务合同管理工作。

他们需要与客户进行合同谈判，并确保合同条款的合理性和可执行性。

商务经理还要监督合同的履行过程，及时发现并解决合同执行中的问题，确保项目的商务合同顺利履行。

3. 商务招投标管理商务经理需要参与项目的招投标工作，包括招标文件的编制、投标策略的制定和投标文件的评审等。

商务经理还要与相关部门合作，组织投标工作的实施，并负责与客户进行投标谈判，争取项目的中标机会。

4. 商务谈判与沟通商务经理作为项目团队的代表，需要与客户进行商务谈判和沟通，协商项目的商务条款和合同细节。

商务经理还要与项目团队内外部各方沟通协调，解决商务问题和纠纷，确保项目的商务顺利进行。

5. 商务风险管理商务经理要及时发现和识别项目的商务风险，并采取相应的措施进行风险管理。

他们需要制定商务风险管理计划，监督风险控制措施的执行，并及时报告项目的商务风险状况，确保项目的商务风险可控。

6. 商务数据分析与报告商务经理负责对项目的商务数据进行分析和报告，包括市场分析、竞争对手分析、商务绩效分析等。

他们需要收集、整理和分析商务数据，提供数据支持和决策参考，帮助项目团队做出正确的商务决策。

7. 商务团队管理商务经理需要领导和管理项目的商务团队，包括商务人员的招聘、培训和绩效考核等。

他们要制定商务团队的工作计划和目标，协调团队内部的工作分配和合作，激励团队成员的积极性和创造性，确保团队的工作效果和绩效达到预期目标。

项目部商务经理是项目成功的关键角色之一，他们通过有效的商务管理，确保项目的商务活动有序进行，最大程度地实现项目商务目标。