中建三局项目商务项目策划书

合集下载

施工工程项目商务策划方案

一、项目概况

本项目名称为XX施工工程项目，项目位于XX市XX区，总占地面积为XX平方米。项目

主要包括XX工程、XX工程等内容，共计XX个工程点。项目施工周期为XX个月，总投

资额为XX亿元。

二、市场分析

1. 市场需求分析：随着城市建设的不断推进，对于基础设施建设的需求也日益增加，因此

市场对于施工工程项目的需求稳中有升。

2. 竞争对手分析：目前市场上有着许多施工公司，竞争相当激烈。在项目实施过程中，需

要充分考虑竞争对手的优劣势，以制定更加有利的营销策略。

3. 发展趋势分析：随着社会经济的发展和科技的进步，施工工程的技术也在不断创新。为

了不断满足市场的需求，我们需要不断学习和掌握新的施工技术，以更好地服务市场。

三、商务策划

1. 定位目标客户：根据市场需求和竞争对手分析，我们的目标客户主要包括政府机构、地

产开发商、工程公司等。

2. 营销策略：在充分调研市场需求的基础上，我们将采取差异化营销策略，通过技术优势、服务优势、价格优势等方面，来吸引目标客户。

3. 合作伙伴关系：建立长期稳定的合作伙伴关系是推动项目成功的关键。我们将积极与具

有实力和信誉的供应商、设计公司、监理单位等建立战略合作伙伴关系，以确保项目的顺

利进行。

4. 品牌宣传推广：我们将通过广告宣传、媒体报道、参加行业展会等多种方式进行品牌推广，树立公司的良好形象，提升品牌知名度。

5. 人力资源管理：打造优秀的团队是项目成功的基础，我们将加强人力资源招聘和培训工作，提高员工的专业素质和综合素质。

四、风险管理

1. 施工风险：在项目实施阶段，可能会面对施工工程的技术问题、人力资源问题、材料和

项目商务策划书

篇一：中建三局项目商务策划书

中建三局项目商务策划书

编制单位：编制人：审察人：编制时间：

同意人：同意时间：（范本）

序言

为化解履约风险，提高项目盈余水平，引导策划方向，一致策划格式，局商务管理部在下发《中建三局项目商务策

划管理方法》的基础上，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。

本范本由招标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分构成，并重视于策划惹起盈亏颠簸等经

济指标变化的内容。各项目可联合自己实质状况相应增添文字描绘或改正表格。对于劳务分包、专业分包、资料设备等招标计划及配置计划等平常事务性实行方案或规章制度等可在项目管理策划书中表现。

各项目应贯通融会，经过项目商务策划获得更好的效益。

一、投

标商务策

划................................................

..41、工程概

况................................................

....

..42、标前成本测算一览表.............

.................... .. (5)

3、

投标价与市场价对比

表............

....................

..........6（1）、人工

费.............

....................

...............

...6（2）、主材及周转材料

费.............

....................

中建三局-项目结算策划范本

编制说明

1、编制目的：

结算策划不仅仅是针对结算工作，也是对项目商务管理全过程的梳理和回顾。结算策划书编制目的，是为了促进项目商务人员及时锁定项目成本，全面盘点和分析项目收支状况，收集工程成本消耗指标和经济指标，帮助项目梳理结算编制思路，制定结算核对和调整方案，提高项目对外结算办理的效率和效益。并通过全过程参与工程竣工结算，提升公司商务人员的整体业务水平。

2、编制时间：

结算策划书的编制开始时间应在合同或业主要求的工程竣工日期前三个月；合同约定或项目要求分段报送结算的工程，应该在分部工程完工前一个月开始编制分段结算策划书；并在整体工程（或分段工程）完工后一个月内编制完成。3、编制内容：

工程概况、项目成本状况、本结算策划书共分七部分内容：（1）

项目商务风险分析、项目结算资料准备及责任分解、项目

对外结算编制和调整方案、项目对外结算时间安排、项目

对外关系分析和策划。附件内容为项目成本分析对比表，此项工作是

项目结算策划必须完成的基础性工作，结算成本分析可另附表。

（2）项目编制的结算策划书要求必须涵盖这七项内容，由于范本内容较多，项目可以根据自身的实际情况，对每个部分的具体内容进行适当的调整或增删，选择关键性内容进行重点策划。

4、评审时间：

项目结算书和结算策划原则上应该同时编制完成，并在工程完工后一个月内报送到公司（分公司）商务管理部评审。

5、未尽事宜，请随时与公司商务管理理沟通联系。

1 / 15

项目结算策划书

编制人：

编制日期：

2 / 15

工程概况1项目承包范围1.1

合同造价组成1.2

建筑及结构概况1.3

工程项目开工前商务策划方案

一、项目概况

本项目是一个大型工程项目，位于城市中心，总面积为10000平方米，主要包括商业综合体、写字楼、停车场等。项目的总投资额约为1亿元，计划建设周期为3年。项目将为当地带来就业机会，促进当地经济发展。

二、项目背景

该项目地理位置优越，周边人口密集，商业环境繁荣。由于市场需求大，通过市场调研与分析，确定了该项目的可行性，并得到了相关政府部门的支持。

三、商务策划

1. 市场定位

通过市场调研，我们确定了本项目的市场定位：主要面向商业、写字楼及停车服务。并且还将向周边居民提供一定的娱乐休闲等服务。

2. 商业模式

本项目采用地产开发商业模式，即由开发商进行整体规划和开发，然后将商业综合体、写字楼、停车场等出售或出租给租户。同时，还计划在商业综合体中设置一定的娱乐休闲设施，以吸引更多的消费者。

3. 资金筹措

项目的总投资额约为1亿元，资金筹措主要通过银行贷款、股权融资、政府补贴等方式来进行。同时，我们还将积极争取各种政府支持政策，以尽可能减少项目的融资压力。

4. 主要合作伙伴

我们将寻求一些合作伙伴，如当地政府、大型地产开发商、金融机构等，以共同推动项目的实施。

五、项目风险及对策

1. 政策风险

随着政策的变化，项目可能会受到政策的影响，我们将积极与政府部门沟通，争取政策的支持。

2. 市场风险

市场竞争激烈，项目可能会受到市场风险的影响，我们将加大市场营销力度，提高项目的知名度。

3. 资金风险

资金筹措可能会受到一定的风险，在资金筹措过程中，我们将与金融机构紧密合作，规避资金风险。

施工单位项目商务策划模板

商务策划是一个施工项目中非常重要的环节，它涉及到项目的商业运作、市场竞争策略、合同谈判等内容。下面是一个施工单位项目商务策划

的模板，供参考：

一、项目概述

在这一部分，需要对项目进行简要的介绍，包括项目名称、项目背景、项目目标等。同时，还可以分析项目所处的市场环境和竞争态势，以便为

后续商务策划提供参考。

二、商业运作策略

1.产品或服务定位：明确项目的产品或服务定位，包括产品特点、市

场定位、价值主张等内容。

2.目标客户群体：确定项目的目标客户群体，并进行市场细分和定位，以便更精准地进行营销推广和销售。

3.销售渠道：选择合适的销售渠道，包括线上销售、线下销售、代理

商渠道等。同时，还需要对销售渠道进行管理和优化。

4.客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，提升客户满意度和

忠诚度，以便获得更多的业务机会和口碑传播。

三、市场竞争策略

1.竞争对手分析：对项目所在市场的竞争对手进行详细分析，包括竞

争对手的产品、价格、渠道、品牌等方面。同时，还可以对竞争对手的优

劣势进行评估，以便制定更有竞争力的策略。

2.差异化策略：根据竞争对手分析的结果，确定项目的差异化竞争策略，通过产品创新、服务优化等方式，提升项目的竞争力。

3.市场营销活动：制定市场营销活动的策略和计划，包括宣传推广、促销活动、参展参会等，以扩大项目的市场份额和知名度。

4.售后服务：加强售后服务和用户体验，通过提供优质的售后支持，增加客户的回头率和口碑传播。

四、合同谈判策略

1.项目定价策略：制定项目的定价策略，包括成本核算、市场价格分析、竞争对手定价等内容。同时，还需要考虑项目的利润空间和市场接受度。

工程施工项目商务策划方案

一、项目背景

随着社会经济的不断发展，建筑工程施工项目在我国经济发展中占据着重要地位，对于城市建设和基础设施建设起着至关重要的作用。在建筑施工项目中，商务策划是项目成功的关键环节之一，良好的商务策划方案可以帮助项目顺利进行，并取得良好的经济效益和社会效益。因此，制定一份科学合理的商务策划方案对于提高项目的整体管理水平和市场竞争力具有重要意义。

二、项目概况

（一）项目名称：某某工程施工项目

（二）项目地点：某某市

（三）项目规模：约XXXX平方米

（四）项目内容：该项目包括XXXXX建筑施工，XXXXX装饰工程等内容

三、商务策划目标

在项目实施过程中，商务策划的目标是通过合理的商务策划方案，实现以下目标：

（一）确保项目顺利运行：通过商务策划，合理安排商务活动，保证项目各项工作有序进行，提高项目成功率；

（二）提高经济效益：通过商务策划，灵活运用商务手段，降低成本，提高效益；

（三）增强竞争力：通过商务策划，提高项目管理水平，提高项目的市场竞争力。

四、商务策划内容

（一）市场调研

1. 目的：了解项目所处行业和市场发展状况，为项目后续商务工作提供数据支持。

2. 步骤：通过对当地市场的调研，了解建筑施工项目的市场需求、竞争对手情况、市场发展趋势等。

（二）商务合作伙伴招募

1. 目的：寻找合作伙伴，为项目提供资源支持和市场拓展。

2. 步骤：通过对市场专业企业的调研和沟通，找到可靠的商务合作伙伴，包括供应商、承包商、设计公司等。

（三）商务谈判

1. 目的：与商务合作伙伴进行谈判，确定合作细则，保障项目顺利进行。

中建三局-项目结算策划范本(15P)

编制说明

1、编制目的：

结算策划不仅仅是针对结算工作，也是对项目商务管理全过程的梳理和回顾。

结算策划书编制目的，是为了促进项目商务人员及时锁定项目成本，全面盘点和分析项目收支状况，收集工程成本消耗指标和经济指标，帮助项目梳理结算编制思路，制定结算核对和调整方案，提高项目对外结算办理的效率和效益。并通过全过程参与工程竣工结算，提升公司商务人员的整体业务水平。

2、编制时间：

结算策划书的编制开始时间应在合同或业主要求的工程竣工日期前三个月；合同约定或项目要求分段报送结算的工程，应该在分部工程完工前一个月开始编制分段结算策划书；并在整体工程（或分段工程）完工后一个月内编制完成。

3、编制内容：

（1）本结算策划书共分七部分内容：工程概况、项目成本状况、项目商务风险分析、项目结算资料准备及责任分解、项目对外结算编制和调整方案、项目对外结算时间安排、项目对外关系分析和策划。附件内容为项目成本分析对比表，此项工作是项目结算策划必须完成的基础性工作，结算成本分析可另附表。

4、评审时间：

项目结算书和结算策划原则上应该同时编制完成，并在工程完工后一个月内报送到公司（分公司）商务管理部评审。

5、未尽事宜，请随时与公司商务管理理沟通联系。

项目结算策划书

编制人：

编制日期：

目录1工程概况

1.1项目承包范围

1.2合同造价组成

1.3建筑及结构概况

1.4合同相关条款分析

中建三局项目商务策划书

（范本）

编制单位：

编制人：

审核人：

编制时间：

批准人：

批准时间：

前言

为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，统一策划格式，局商务管理部在下发《中建三局项目商务策划管理办法》的基础上，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。

本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，并侧重于策划引起盈亏波动等经济指标变化的内容。各项目可结合自身实际情况相应添加文字描述或修改表格。关于劳务分包、专业分包、材料设备等招标计划及配置计划等日常事务性实施方案或规章制度等可在项目管理策划书中体现。

各项目应举一反三，通过项目商务策划取得更好的效益。

一、投标商务策划 (4)

1、工程概况 (4)

2、标前成本测算一览表 (5)

3、投标价与市场价对比表 (6)

（1）、人工费 (6)

（2）、主材及周转材料费 (7)

（3）、设备租赁费 (8)

（4）、分包费 (8)

4、投标商务策划 (9)

二、履约商务策划 (10)

1、合同销项表 (10)

2、合同洽谈对策及反馈表 (12)

三、施工商务策划 (13)

1、责任目标指标一览表 (13)

2、成本测算、投标交底、合同交底 (13)

3、合同风险识别和对策 (14)

4、施工商务策划（动态） (14)

（1）、单项策划之一——开源策划 (15)

（2）、单项策划之二——节流策划 (16)

（3）、单项策划之三——税费策划 (17)

（4）、单项策划之四——资金策划 (17)

（5）、单项策划之五——总包管理策划 (17)

建筑建设施工工程管理中建三局-项目结算策划范本(15P)

编制说明

1、编制目的：

结算策划不仅仅是针对结算工作，也是对项目商务管理全过程的梳理和回顾。

2、编制时间：

3、编制内容：

（1）本结算策划书共分七部分内容：工程概况、项目成本状况项目商务风险分析、项目结算资料准备及责任分解、项目对外结算编制和调整方案、项目对外结算时间安排、项目对外关系分析和策划。附件内容为项目成本分析对比表，此项工作是

项目结算策划必须完成的基础性工作，结算成本分析可另附表。

4、评审时间：

项目结算书和结算策划原则上应该同时编制完成，并在工程完工后一个月内报送到公司（分公司）商务管理部评审。

5、未尽事宜，请随时与公司商务管理理沟通联系。

项目结算策划书

编制人：

编制日期：

1工程概况

1.1项目承包范围

1.2合同造价组成

1.3建筑及结构概况

1.4合同相关条款分析

卓顶精文最新中建三局项目商务策划书.doc

中建三局项目商务策划书

（范本）

编制单位：

编制人：

审核人：

编制时间：

批准人：

批准时间：

前言

本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，并侧重于策划引起盈亏波动等经济指标变化的内容。各项目可结合自身实际情况相应添加文字描述或修改表格。关于劳务分包、专业分包、材料设备等招标计划及配置计划等日常事务性实施方案或规章新制度等可在项目管理策划书中体现。

各项目应举一反三，通过项目商务策划取得更好的效益。

一、投标商务策划 (4)

1、工程概况 (4)

2、标前成本测算一览表 (5)

3、投标价与市场价对比表 (6)

（1）、人工费 (6)

（2）、主材及周转材料费 (7)

（3）、设备租赁费 (8)

（4）、分包费 (8)

4、投标商务策划 (10)

二、履约商务策划 (11)

1、新合同销项表 (11)

2、新合同洽谈对策及反馈表 (13)

三、施工商务策划 (14)

1、责任目标指标一览表 (14)

2、成本测算、投标交底、新合同交底 (14)

3、新合同风险识别和对策 (15)

4、施工商务策划（动态） (15)

（1）、单项策划之一——开源策划 (16)

（2）、单项策划之二——节流策划 (17)

（3）、单项策划之三——税费策划 (18)

（4）、单项策划之四——资金策划 (18)

（5）、单项策划之五——总包管理策划 (18)

建筑公司项目商务策划书

尊敬的领导：

根据公司对项目商务策划的要求，我特此撰写此商务策划书，以便为

公司未来的建筑项目提供有效的商务策划和管理方案。本商务策划书将包

含项目概述、市场调研与分析、商务目标与策略、市场定位与竞争优势、

推广与销售计划、预算和财务计划等方面的内容。

一、项目概述

本项目计划以建筑公司作为主体，开展建筑工程的设计和施工业务。

选择适当的项目，在市场需求大、竞争相对较小的领域开展建筑工程业务，以提高公司在建筑行业的竞争力和市场份额。项目的主要目标是满足客户

对建筑工程的需求，提供高质量、高效率的设计和施工服务。

二、市场调研与分析

针对选择的建筑工程项目，我们将进行详细的市场调研与分析，包括

目标客户群体、市场规模和增长趋势、竞争现状等方面的内容。通过市场

调研，我们将了解市场上客户对建筑工程的需求，确定市场上的主要竞争

对手，为我们的商务策划提供基础数据和分析结果。我们将通过调研信息

制定合适的商务目标和策略，以满足市场需求，并与竞争对手展开有效的

竞争。

三、商务目标与策略

基于市场调研结果，我们制定了以下商业目标和策略：

1.目标：提高公司在建筑工程领域的知名度和声誉，提高市场份额，

增加销售额。

策略：加强品牌建设，提高公司形象；加强与客户的合作，提供定制

化服务；提升公司员工素质，提高服务质量。

2.目标：提高项目管理和施工效率，降低成本。

策略：引进先进的项目管理软件和工艺，提升工程施工效率；建立优

质供应商和合作伙伴关系，降低材料和设备采购成本。

四、市场定位与竞争优势

根据我们的商务目标和策略，我们将对市场进行准确定位，并确定我

中建三局项目结算策划范本

编制说明

1、编制目的：

结算策划不仅仅是针对结算工作，也是对项目商务管理全过程的梳理和回顾。

2、编制时间：

3、编制内容：

4、评审时间：

项目结算书和结算策划原则上应该同时编制完成，并在工程完工后一个月内报送到公司（分公司）商务管理部评审。

5、未尽事宜，请随时与公司商务管理理沟通联系。

项目结算策划书

编制人：

编制日期：

目录1工程概况

1.1项目承包范围

1.2合同造价组成

1.3建筑及结构概况

1.4合同相关条款分析

某项目商务项目策划书

某项目商务策划书

一、投标阶段商务策划

（一）工程概况

（二）编制原则

投标阶段商务策划侧重“开源”，重点分析、研究招标文件和合同条款，识别风险，制定报价策略，化解或减少投标风险，为后期工作做好铺垫。（三）编制容

1、组织投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单，编制投标方案。

2、依据投标方案合理测算标前成本。

3、分析工程量清单中重大盈亏项，制订投标策略及后期应对措施。

4、分析项目履约中可能出现的各类风险，制定项目风险化解的解决措施。

（四）投标阶段策划表格

1.清单工程量差异表

编制：审核：时间：

2.投标成本测算表

编制：审核：时间：

3．项目盈亏分析表

编制：审核：时间：

4．项目风险分析表

二、签约阶段商务策划

（一）编制原则

签约阶段侧重项目风险识别和防，重点分析合同风险和清单风险，在合同洽谈时制定对策予以防。

（二）编制容

认真分析承包围、计价及承包方式、价款调整方式及围、价款支付方式、工程结算审核程序及审核时限、工期与质量违约等条款，制订合同谈判策略。

（三）合同洽谈容及反馈表

工程中标后，公司（分公司）应按照局、公司合同评审管理办法对合同初稿进行评审，分析合同初稿中的风险及相应条款，拟定合同条款谈判措施，并及时与业主沟通，争取有利条款。

合同洽谈容及反馈表

编制：审核：时间：

三、施工阶段商务策划（重点）

（一）编制原则

施工阶段商务策划侧重“节流与开源”相结合，既要“部挖潜”，又要“外部使劲”。“部挖潜”重点加强部成本管理工作，严格按照企业项目管理制度加强人工费、材料费、机械费、其它直接费、间接费等费用控制；“外部使劲”重点加强签证、变更、索赔、收款等工作，强化技术与商务联动，提升商务策划实效。

中建三局项目商务项目策划书

中建三局项目商务策划书

（范本）

一、投标商务策划

1、工程概况

以文字和表格结合的形式，简述本工程的主要结构形式、规模、功能、结构特点

工程概况和主要指标情况表

填表人：年月日备注：本表由公司（分公司）市场部和商务部填写，其他部门配合。

2、标前成本测算一览表

要求投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单和编制投标方

案，开标前3 天完成成本测算工作，并进行评审，确定投标策略及最终报价。标前成本测算汇总

商务部经理：编制人：编制时间：3、投标价与市场价对比表

1）、人工费

2）、主材及周转材料费

合计3

4）、分包费

4、投标商务策划

着重策划经营伏笔、重大盈亏项投标策略及拟定应对措施

公司（分公司）商务部经理：项目经理：填表人：年月日

.参考资料.

、履约商务策划

1、合同销项表

根据招标文件中合同范本及投标报价情况，针对合同履约要求、投标承诺和公司（分公司）的履约能力，逐一对人员组织、资源配置（劳务、分包、材料、设备等）、工期、质量、安全、文明施工目标等履约要素进行合同销项。对于不能销项的要制定应对措施

合同消项表

.参考资料.

2、合同洽谈对策及反馈表

根据谈判合同样本，公司（分公司）组织各部门评审，分析样本合同中的风险点，拟定需修改的合同条款, 洽谈后及时填写反馈结果。

合同洽谈对策和反馈表

合同洽谈负责人：洽谈人：年月日

.参考资料.

三、施工商务策划

填表人：年月日备注：本表由公司（分公司）市场部和商务部填写，其他部门配合。

2、成本测算、投标交底、合同交底

工程开工后在规定的时间内完成成本测算，确定上缴比例。对合同明示或暗示风险条款、投标不平衡报价和投标策略及成本测算中重大盈亏项进行交底，并进行责任分解，明确责任人和时间，签订责任状。

工地项目商务策划书

一、项目概述

本项目是针对一些工地展开的商务策划活动。本工地项目商务策划旨

在提升工地的商业价值，提高其品牌影响力和业务收益。通过有效的商业

手段和策略，实现工地在市场上的竞争优势和长期可持续发展。

二、背景分析

目前，工地面临竞争激烈、信息流通迅速等挑战。快速发展的经济环

境要求工地不再仅仅作为建筑和施工场地，而是应该发挥更多的商业价值，提供更多的增值服务。此外，工地在市场上的品牌认可度和形象建设也亟

待提升。因此，开展本工地项目商务策划是十分必要和具有迫切性的。

三、目标群体

本工地项目商务策划的目标群体主要包括但不限于以下几类人群：

1.潜在投资商：吸引更多的投资商参与工地项目，提高工地项目的投

资价值；

2.协作伙伴：吸引更多的优质建筑材料供应商、装修公司等协作伙伴，提升工地项目的施工质量和效率；

3.业主：提供更多增值服务，提升业主对工地的满意度；

4.周边居民：强化对于工地的感知和认同感，提高口碑和品牌影响力；

5.潜在购房者：通过工地项目的商业价值和品牌形象，吸引更多购房

者选择该项目。

四、策划目标

1.提高工地在市场上的认知度和竞争力。通过市场调研和推广策略，

增加对工地项目的关注度，促进工地项目的业务规模增长。

2.增强工地项目的品牌价值和形象建设。通过形象塑造、品牌推广等

手段，进一步提升工地项目的知名度和品牌影响力。

3.建立并拓展与协作伙伴的合作关系。与建筑材料供应商、装修公司

等协作伙伴建立紧密的合作关系，提升工地项目的施工质量和效率。

4.提供优质的增值服务，增加业主对工地的满意度。提供便捷、高效

中建三局项目商务项目策划书

施工工程项目商务策划方案

项目商务策划书

中建三局-项目结算策划范本

工程项目开工前商务策划方案

施工单位项目商务策划模板

工程施工项目商务策划方案

中建三局-项目结算策划范本(15P)

中建三局项目商务策划书

建筑建设施工工程管理 中建三局-项目结算策划范本(15P)

卓顶精文最新中建三局项目商务策划书.doc

建筑公司项目商务策划书

中建三局 项目结算策划范本

某项目商务项目策划书

中建三局项目商务项目策划书

工地项目商务策划书

建筑建设施工工程管理中建三局-项目结算策划范本(15P)

中建三局项目结算策划范本