劲酒产品知识手册

知识营销概述（2）
知识营销对销售有什么好处？ 树立保健及健康饮酒观念，有利于开拓保健酒市场份额。 引导消费者知道劲酒并尝试饮用。 使消费者信赖产品及品牌，重复消费并成为劲酒忠诚消费
者。
提升劲酒知晓度、美誉度，形成良好口碑，最终实现销量 的快速成长和品牌的积累效应。
知识营销的实施方法？ 终端从业人员要熟悉和了解健康及劲酒产品知识。 首先要能说服自己，并成为劲酒的忠诚消费者。 将说服自己的经验总结为要点来说服别人，把知识转换成
健康饮酒知识（2）
如何才能保持良好的健康状况？ 具有正确的健康和保健观念，并积极主动的追求健康。 掌握科学的保健知识。 形成良好的生活习惯：合理膳食，适量运动，戒烟限酒，
心理平衡。 注重日常预防保健，而不是从四十岁或身体感觉不适才开
始。 可以选择适合的保健食品来保持健康状态，在饮酒时可选
自己的语言，并创新一些新的口碑。
把渠道成员当成消费者来培训和引导，推己及人，必要时 可提供赠饮酒。
要成为健康饮酒理念的传播者，不放过任何一个传播的机 会。
在个人的饮酒习惯、饮用的方法上要做到言行一致，做到 健康饮酒，并引导周围的人不过量饮酒。
知识营销概述（3）
不同市场发展阶段知识营销的侧重点有何差异？ 开发型市场：从保健的角度出发，宣传保健的重要性，展
wenku.baidu.com
知识营销概述（5）
知识营销的考核体系？ 主要的知识原理掌握情况，检核方式为闭卷考试。 个人健康饮酒理念及饮酒的行为，检核方式为考试和考查。 灵活应用所掌握的知识来引导，检核方式为考试和观察。 终端渠道成员对劲酒知识的了解情况，检核方式为终端抽
查。 终端及渠道成员是否饮用过劲酒，是否成为忠诚消费者，
劲酒产品知识手册
人事培训部汇编 2009年6月
目录
第一部分：知识营销概述 第二部分：健康饮酒知识 第三部分：劲酒产品知识 第四部分：企业知识
第一部分 知识营销概述
知识营销概述（1）
什么是知识营销？ 知识营销：是指企业在营销过程中，注入知识含量，帮助
广大消费者增强商品知识和提高消费者素质，从而达到销 售商品、树立品牌形象、开拓市场目的的营销模式。 知识营销的本质是：引导消费观念、传播产品知识、树立 品牌形象、培养忠诚消费者。 知识营销的核心：在市场形成对劲酒良好的口碑，创造健 康饮酒氛围。。 劲酒为什么要进行知识营销？ 劲酒作为保健酒，与其它酒类产品在饮用方法方面有较大 的差异。 形成对劲酒良好的口碑宣传，有利于引导和改变消费者的 消费观念和习惯，让消费者了解劲酒并尝试饮用。 传播劲酒知识，体现产品差异，树立品牌形象。 抢占消费者心智资源，培养劲酒忠诚消费者。 创新营销模式，增强劲酒营销价值链的综合竞争力。
以及人对这种状态的体验。人们经身体检查没有患病的客 观证据，但具有某些疾病的危险因素或倾向，常有虚弱感 觉、诸多不适和各种症状体验。 亚健康的特点：可归纳为一多和三退，即疲劳多、活力减 退、反应能力减退及适应能力减退。 亚健康的主要表现：心慌气短、胸闷乏力、记忆力减退、 失眠多梦、食欲不振、易患感冒、心烦、出汗、体温异常、 面色灰滞等。 亚健康的原因：主要是人体免疫力下降所致。因此，要远 离亚健康就必须提高人体的免疫力。
检核方式为终端抽查。 知识营销实施及口碑传播上的创新，检核方式为申报与考
查评估。
第二部分 健康饮酒知识
健康饮酒知识（1）
怎样才算健康？ 健康是指身体上、精神上和社会适应上的完好状态，而不
仅仅是没有疾病或者不虚弱。 世界卫生组织提出衡量健康的１０项标准是：①精力充沛，
能从容不迫地应付日常生活和工作；②处事乐观，态度积 极，乐于承担任务不挑剔；③善于休息，睡眠良好；④适 应环境，应变能力强；⑤对一般感冒和传染病有一定抵抗 力；⑥体重适当，体态匀称；⑦眼睛明亮，不发炎，反应 敏捷；⑧牙齿清洁，无缺损，无疼痛；⑨头发有光泽，无 头屑；⑩骨骼健康，肌肉、皮肤有弹性，走路轻松。 饮酒与健康的关系？ 适量饮酒有利于健康，过量饮酒有害健康。
用对身体有好处的保健酒，如劲酒。 怎样才算是健康文明的饮酒方式？ 科学饮酒：根据自己的身体特质，按照科学的方法饮酒。 健康饮酒：在饮健康的酒的同时，按照健康的方法适量饮
酒。 文明饮酒：尊重个体差异，不拼酒、不酗酒，坚持文明饮
酒。
健康饮酒知识（3）
什么是亚健康？亚健康人群有哪些具体表现？ 亚健康：是指人的状态处于健康与疾病之间的质量状态，
健康饮酒知识（4）
哪些情况下不宜饮酒？ 处于妊娠期和哺乳期的女性不宜饮酒。 未成年人不宜饮酒。 对酒精过敏者不宜饮酒。 从事驾驶、精密设备操作，需要注意力、技能或协调性的
示健康饮酒和饮用保健酒的独特魅力，引导消费者树立保 健及健康饮酒观念以达到开拓保健酒市场份额的目的； 通过向消费者宣传保健酒的利益点和初次饮用的方法及注 意事项，引导消费者了解并尝试饮用劲酒。 成长型市场：在提升产品和品牌知名度的同时，加强劲酒 知晓度、美誉度的宣传并形成良好口碑，最终实现销量的 快速增长和品牌的积累效应； 在关注餐饮的同时，引导消费者形成保健酒家庭消费习惯， 使消费者信赖产品及品牌，重复消费并成为劲酒忠诚消费 者。
学术营销的形式。劲酒学术营销主要由媒体性学术推广、 会议性学术活动和人员学术推广三部分组成，三者之间互
相配合，根据实际情况而进行不同的侧重。
市场知识营销效果体现？ 终端从业人员具有一定的保健和健康饮酒观念。 销售终端了解并掌握劲酒的饮用方法。 终端从业人员主动并正确传播劲酒知识。 劲酒在终端和消费者中具有良好的口碑。
知识营销概述（4）
什么是劲酒学术营销？ 劲酒“学术营销”主要是针对目标顾客的需求以及潜在的
需求，主动提供保健及劲酒相关知识，在知识的传播中达 成与消费者之间的互动，从而让消费者了解劲酒的保健功 能，对消费者进行“喝健康的酒”及“健康地喝酒”的教 育和引导。 学术营销的目的。通过学术营销树立良好的品牌形象、获 得长期的销量、让研发与市场接轨、以及锻炼营销队伍。