劲酒产品知识手册
劲牌劲酒倡导健康饮酒理念
劲牌劲酒倡导健康饮酒理念保健酒既拥有酒的属性,又拥有保健的功效,在养生意识日渐增长的今天,成为越来越多消费者所喜爱的品种。
而作为保健酒行业领军品牌的劲酒,从面世之初就开始了“不要贪杯”健康饮酒理念的传播,适量适度才是保健酒饮用文化的精髓所在。
饮酒之道适度适量才健康世间万物,凡事有度,饮酒也要讲究适量,适量饮酒能够怡情、调节气氛,也能有益于身体健康,反之过量饮用则会影响身体健康。
这些理念,不仅是对保健酒,实际上对所有酒都适用。
而对于劲酒而言,建议每天的饮用量不要超过50ml～150ml。
需要特别注意的是,劲酒作为保健酒,口感好,略带甜味,度数适中,如果不加控制就很容易在不知不觉中过量甚至超量饮用。
此外,劲酒中含有多种对人体有益的功效、营养成分,如果过量饮用,酒精和功能分子会同旪增加人体肝功能的新陈代谢负担,使得酒精得不到有效分解,导致消费者醉酒后比较难受,所以,无论什么酒都得适量喝,别只因为逞一旪之快而忽略了健康。
劲酒健康饮酒理念倡导者随着人们生活水平和消费能力的提升,酒已经成为人们日常生活的一部分。
然而,“感情深,一口闷”、“宁伤身体、不伤感情”等观念却使不健康的饮酒方式在生活中较为普遍,对消费者的健康造成了不良影响。
基于对酒类消费者负责的态度和强烈的社会责任感,多年来,劲牌公司在全国率先倡导和传播“健康饮酒”的理念,、传播健康饮酒知识。
早在1989年,在研究了当旪保健品和酒类消费存在的问题后,劲牌公司就前瞻性的提出了“适量饮酒有益健康、过量饮酒有害健康”的观念,积极倡导社会民众适量饮酒。
1993年,相声名家姜昆手执酒杯微笑的形象和“劲酒虽好,可不要贪杯”的亲切话语开始通过中央电视台广告远播四方,至今仍被很多观众记忆犹新。
目前,“劲酒虽好,可不要贪杯”已成为席间少饮、适饮的劝语。
此外,劲牌公司还组织编制了《劲酒健康饮用说明书》,传播健康饮酒知识;邀请千名消费者代表参观劲牌生产基地,交流健康饮酒知识;以及在全国范围内广泛联合社区、酒店、零售店等在公共场所制作和发布以“健康饮酒”为内容的公益宣传广告。
消费者问答全集
消费者问答全集1、劲酒是什么酒？劲酒是保健酒，从1989年诞生至今已经有10多年了。
当初主要是为了出口马来西亚而生产的，1990年以后才逐渐扩大到国内市场。
10多年间，劲酒基本上都是以每年20%的速度在稳步增长，现在劲酒的年销售额已突破了6亿元。
在10多年的消费历史里，没有发现任何一例饮用劲酒后有不良反应的，劲酒的质量是经得起时间考验的，是值得信任的。
劲酒色如琥珀，晶莹透亮，色度均匀，就好像红酒和洋酒；劲酒的药香与酒香完美和谐，自然幽雅；劲酒的口感醇和、绵甜，入口极佳；劲酒里面还加入了多味名贵药材，具有很好的保健功效！饮用劲酒，既能享受酒的美味，又能得到身体的保健，一举双得！2、保健酒是什么？和药酒有什么不同？保健酒是酒类保健品，其实质是保健食品。
保健酒在很早的时候就已经出现了，但那时候它的技术还不成熟，和“药酒”几乎没什么区别，人们也就简单地把保健酒统称为“药酒”或“补酒”了。
随着社会的发展和科学技术的不断进步，同时，为了满足人们不断上升的保健需求，保健酒技术逐渐成熟。
1981年，劲牌公司第一次明确提出了“保健酒”的概念，严格区分了“保健酒”和“药酒”。
保健酒和药酒虽然都在酿造过程中加入了药材，但保健酒主要以保健、养生、健体为目的，针对的对象主要是健康和亚健康人群。
而药酒主要是治病的，针对的对象主要是疾病患者；保健酒没有毒副作用，而药酒有一定的毒副作用；保健酒主要在酒店、商场、超市等地方销售，而药酒主要在药店销售；保健酒是酒，是一种食品，可以很方便地饮用，而药酒需要在医生或专业人员的指导下才能饮用。
3、劲酒真的有保健功效吗？“劲酒虽好”，好在哪里？劲酒是国家卫生部正式批准的保健酒，其保健功效是经过国家认证的。
劲酒10多年来深得消费者的喜爱、长盛不衰的事实也无可辩驳地证明了劲酒的保健功效是实实在在的。
作为中国保健酒业的代表品牌，劲酒有其独特的、不可替代的优势。
从表面看，劲酒的颜色、酒香和口感是其三大特点。
度劲酒产品策略与推广方案分析
度劲酒产品策略与推广方案分析1. 引言度劲酒是一款具有独特风味和品牌魅力的酒类产品。
本文将对度劲酒的产品策略和推广方案进行分析，以帮助度劲酒更好地推广和销售。
2. 产品策略分析2.1 产品定位度劲酒作为一款酒类产品，其主要定位是年轻、时尚的消费者群体。
其产品特点是醇香、口感独特，并且有一定的健康功效。
度劲酒的目标是成为年轻人社交、娱乐中的首选饮品。
2.2 产品特色和竞争优势度劲酒具有以下几个产品特色和竞争优势： - 独特的口感和香气：度劲酒经过精心调配，口感醇和，香气扑鼻，可以带给消费者独特的享受。
- 健康功效：度劲酒所采用的原料和工艺使得其具有一定的健康功效，可以促进消化和舒缓压力。
- 有限的生产和供应量：度劲酒每年只生产限量的产品，以确保产品的稀缺性和独特性。
2.3 产品包装和设计度劲酒的包装和设计也是其产品策略的一部分，它通过独特的包装和设计，打造了一个具有品牌特色的形象。
度劲酒的包装设计简洁、时尚，并且融入了一些当代元素，以吸引目标消费者的注意。
3. 推广方案分析3.1 目标市场和消费者群体度劲酒的目标市场是年轻、时尚的消费者群体，他们注重生活品质、追求新奇和独特的体验。
这部分消费者群体常常在社交和娱乐场合中选择饮酒，度劲酒希望挖掘这个市场的潜力。
3.2 市场定位和品牌推广度劲酒的市场定位是高端、时尚的酒类产品。
为了推广度劲酒品牌，可以采取以下推广策略： - 品牌合作与赛事赞助：与时尚品牌合作，如服装、音乐等领域的合作，赞助时尚、音乐等相关赛事，以提升品牌知名度和影响力。
- 网络营销：利用社交媒体和网络平台进行宣传，通过精心设计的营销策略和内容吸引年轻消费者群体的关注。
-体验活动和推广活动：组织度劲酒的品鉴会、体验活动等，让消费者能够亲自感受度劲酒的独特魅力，并且通过推送礼品、抽奖等方式增加参与度。
3.3 销售渠道和分销策略度劲酒可以通过以下销售渠道和分销策略来推广和销售产品： - 高端酒店、餐厅和夜店：与高端酒店、餐厅和夜店建立合作伙伴关系，将度劲酒作为他们的指定酒类产品进行销售和推广。
中国劲酒功效物质基础及其质控标准研究与应用
我国劲酒功效物质基础及其质控标准研究与应用在我国酒文化中，劲酒无疑是一个重要的组成部分。
它作为我国传统酒类产品的代表之一，不仅在国内广受欢迎，也在国际市场上拥有着相当的影响力。
然而，除了其美味的口感和丰富的历史文化内涵之外，劲酒的功效物质基础及其质控标准研究与应用也是备受人们关注的话题。
1. 劲酒的功效物质基础劲酒作为一种具有悠久历史的传统酒类产品，其功效物质基础是人们关注和研究的重点。
在劲酒中，常常含有一些特定的功效物质，如多种氨基酸、微量元素和芳香醇等。
这些物质不仅赋予了劲酒独特的风味特点，还具有一定的保健功效。
劲酒中富含的氨基酸对于人体的新陈代谢和免疫功能具有一定的促进作用，而微量元素的存在则能够滋补身体，增强体质。
劲酒中的芳香醇也被认为具有一定的抗氧化和抗衰老的作用。
2. 劲酒的质控标准研究劲酒作为一种传统酒类产品，其质控标准研究一直是人们关注的焦点。
优质的劲酒应该具有良好的口感、清爽的香气和卓越的营养价值。
制定科学合理的质控标准对于保证劲酒的品质和安全至关重要。
在质控标准研究中，需要对劲酒中的功效物质含量、香气成分、微生物等进行严格检测和控制。
只有通过科学合理的质控标准，才能够确保劲酒的品质稳定和可靠性。
3. 劲酒的应用研究除了研究其功效物质基础和质控标准外，劲酒的应用研究也是人们关注的热点。
随着人们对健康养生的追求，劲酒在保健食品和药物辅助治疗领域的应用日益广泛。
研究发现，适量的劲酒饮用可以帮助人体调节新陈代谢、改善睡眠质量、促进血液循环等。
劲酒的应用研究对于发掘其潜在的药用价值和保健功能具有重要的意义。
个人观点和理解在我看来，劲酒作为一种具有千年历史的传统酒类产品，其功效物质基础和质控标准研究是非常有价值和意义的。
通过深入研究劲酒中的功效物质，可以更好地理解其独特的营养成分和保健功效。
制定科学合理的质控标准，则可以保证劲酒的品质和安全，为消费者提供放心的饮品。
劲酒在保健食品和药物辅助治疗领域的应用前景广阔，对于开发具有独特功能和优势的保健产品具有重要的意义。
劲酒介绍
劲酒介绍一．劲酒及其他品牌市场格局简介在“中国品牌”产品评选中，出现了劲酒、椰岛鹿龟酒、宁夏红、竹叶青、古越龙山等几个知名保健酒品牌的身影，宣布着中国保健酒正进入品牌发展的新阶段，与此相适应的是品牌集中化发展，像劲牌、椰岛与致中和三大品牌的年销售额已经占了保健酒行业的半壁江山，整个行业的门槛大大提高，一些二、三线品牌会越来越集中在有限区域，容易形成“强者恒强”格局。
劲酒在国内最早提出“保健酒”概念，一句“劲酒虽好，可不要贪杯呦”不知打动了多少人，也让一家惨淡经营的小酒厂焕发新的生机，其销售额和市场占有率连年剧增，成为中国保健酒第一品牌。
椰岛鹿龟酒，以自己的配方大做文章，以拒绝外商的金钱诱惑为民族自豪，相对于劲酒以餐饮渠道为市场切入点，它选择了以礼品市场为切入点，以“送给父亲的酒”定位，大玩情感牌，并且针对这类消费者的宣传做得非常细。
现在逐步进入餐饮渠道，以华东、湖南等为利基市场，转战范围还集中在南方。
07年椰岛首次投放央视，对“椰岛”整体品牌有很大提升。
致中和，以五加皮酒起家，农村包围城市，04年推出每日养身酒，2005年大举进攻央视，并请汪涵作代言人，巨大投入未见成效后，依然坚守优势市场。
此外还有张裕三鞭酒、宁夏红枸杞酒、茅台不老酒、五粮液龙虎酒、古岭神酒、竹叶青、杞浓等，它们的优势市场还集中在两三个省，全国性扩张时机未到。
以上品牌占据了保健酒市场70%左右的份额，剩下的30%被数不清的中小企业瓜分，造成了格局的不明朗。
虽然保健酒行业表现出很多可喜的变化，能够成为全国性品牌的仍然只有劲酒和椰岛鹿龟酒，其他大多还停留在区域市场的发展阶段。
而且消费格局表现出东快西慢，广东、上海、江苏、浙江、湖南、湖北、山东等地占据了保健酒市场大部分销售，而中西部，消费者的消费意识还未成熟，保健酒市场还未形成。
在目标人群的设定上多集中在男性、中老年人身上，而且这种趋势仍将继续下去。
二．劲酒与央视合作简介合作历史可追溯到1987年，当时的劲牌前身“湖北大冶御品酒厂“开始在中央电视台以“长寿酒”打广告。
度劲酒产品策略与推广方案分析
目 录
• 度劲酒产品概述 • 产品策略分析 • 推广方案设计 • 竞品分析 • 市场风险与对策 • 推广效果评估
01
度劲酒产品概述
产品定义与背景
1
度劲酒是一种以高粱为主要原料，采用传统工 艺和现代技术精心酿造的中高端白酒。
2
度劲酒的历史可以追溯到明朝，具有几百年的 品牌历史和酿酒工艺传承。
3
度劲酒的产品定位是中高端商务用酒和礼品用 酒，以国内市场为主，同时也在积极拓展国际 市场。
产品特点与分类
度劲酒的产品特点包括
独特的酿造工艺、精湛的勾兑技术、优质的原料、醇厚的口 感、馥郁的香气等。
度劲酒主要分为
高度劲酒、中度劲酒、低度劲酒等三大类，每一类都有不同 规格和包装的品种。
产品市场现状与趋势
举办以产品特点和消费场景为主题的促销活动，如品鉴会、酒文化讲座、职场社交活动等 ，提高产品的认知度和美誉度。
优惠促销
采用买赠、折扣、满减等优惠方式，吸引消费者购买，提高销售量和市场占有率。
会员计划
建立会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换、会员活动等福利，提高客户忠诚度和复 购率。
04
竞品分析
主要竞品概述
代理渠道
积极发展代理商和经销商，拓展销售网络，提高市场覆盖率。
产品促销策略
买赠活动
购买度劲酒的顾客可获得精美礼品或优 惠券，刺激消费者购买欲望。
联合营销
与其他商业品牌进行合作，通过捆绑销 售、共享资源等方式实现共赢。
会员特权
为会员提供更多优惠和专属服务，如积 分兑换、会员专享折扣等，提升客户忠 诚度。
公关活动
举办品牌发布会、品鉴会等公关活动， 提升品牌形象，加强与消费者的联系。
力挺劲酒 管理资料
力挺劲酒管理资料读EMKT上的文章《打败劲酒》，我们思绪万千......我们认为：仅凭文中策略，劲酒不可能被打败！同样，我们也在效劳一个酒类品牌，曾经深入思考过我们的客户：中国米酒领军品牌旗下的一款保健酒的品牌策略，我们发现：我们的想法和上文作者的“破局战略”中的局部观点不同，甚至相反。
于是，我们把这些观点说出来，目的完全和上文作者一样：纸上谈兵，探讨专业，为中国外乡企业寻找正确的品牌战略思路提供参考。
探讨分为两个局部：战略讨论和战术讨论。
一、战略探讨有效的品牌战略，必然是建立在企业的独特的运营能力之上，必然有一个持续、清晰、简单的独特价值定位在顾客的心智中立足，也必然能给企业带来持续的盈利能力。
这样的企业，不可能站在“无法由此及彼”的位置上，去梦想通过攻击领导品牌而获得利润；更不可能凭借“跟风”策略来赢得市场。
·后来者“无法由此及彼”第一品牌（行业老大）能轻易地被大败吗？在心智中建立领导地位认知的品牌，拥有超乎企业想象的营销势能，并能保持很长时间：可口可乐122年来一直是全球可乐的第一品牌，122年间全球有无数的品牌对它发动攻击：百事可乐的“新一代”选择、七喜的“非可乐”、中国娃哈哈的低价策略都未能颠覆它的品牌地位。
通用电气106年来一直是灯泡的第一品牌，106年间也有无数的品牌对它发动攻击：飞利浦的更先进的灯泡、欧司朗的绿色光源都未能颠覆它的品牌地位。
海尔20多年来一直是中国市场上冰洗类产品的第一品牌，有无数的品牌始终没有放弃攻击海尔：有中国传统白电、也有黑电阵营的品牌延伸，甚至全球性的强势品牌西门子、LG、三星等从定价到技术，再到工业设计处处紧逼。
但，海尔始终地位牢固。
康师傅已连续近20年是中国方便面的第一品牌，区域性品牌从口味偏好、菜包酱包、面量面质等方面切入，攻击康师傅的市场适应能力，更有五谷道场利用“非油炸”攻击传统方便面的不，今麦郎分化出“弹面”来分割市场。
但，康师傅始终地位牢固。
劲酒产品知识手册
通过饮用保健酒，在实现交际的同时享受饮酒乐趣。
饮用保健酒在增强免疫力、抗疲劳的同时还能帮助消费者
形成良好的保健养生习惯，保持持续的健康。
健康饮酒知识（11）
什么是保健酒？和药酒有什么区别？ 保健酒指具有保健食品批文的酒类产品，其调节生理功能
会造成家庭矛盾，如驾车，则可能会给自身安全和他人带 来危害。 怎样计算饮酒量？ 从医学的角度看，比较准确的计算饮酒量的方法是将所饮 的酒换算成饮用纯酒精的剂量。 公式：酒精量（g）=饮酒量（ml）*酒精含量%（v/v） *0.8（g/ml）。 换算：以125ml中国劲酒酒精量为例，酒精量 =125ml*35%*0.8g/l=35g。
有保证的低度酒和保健酒。 健康的饮酒：是指饮酒方法，在适当的场合科学、安全的
前提下适量饮酒。 两者目的相同：饮健康的酒和健康的饮酒目的均是为了确
保身体健康。
健康饮酒知识（5）
科学的饮酒应坚持什么原则？ 承认个体差异是饮酒的首要原则。 最佳饮酒时机和良好身体状态是饮酒的先决条件。 注重营养膳食是饮酒的重要因素。 重视饮酒中的禁忌，在不宜饮酒的情况下绝对禁酒。 科学的饮酒方式是什么样的？ 少量慢饮，切忌逞强好胜、饮得过快过猛。 忌边饮酒边吸烟，会加重对身体的损害。 在饮酒之前吃些食物或饮酒时有瘦肉、豆类、蛋类、牛奶
知识营销概述（4）
什么是劲酒学术营销？ 劲酒“学术营销”主要是针对目标顾客的需求以及潜在的
需求，主动提供保健及劲酒相关知识，在知识的传播中达 成与消费者之间的互动，从而让消费者了解劲酒的保健功 能，对消费者进行“喝健康的酒”及“健康地喝酒”的教 育和引导。 学术营销的目的。通过学术营销树立良好的品牌形象、获 得长期的销量、让研发与市场接轨、以及锻炼营销队伍。
劲酒产品定位分析
终端
促成
推力
劲酒成功
的产品定位
拉力
Thank You!
感谢观赏
学习交流共同提高
劲酒的包装
（七）线下系列公关活动配合
近年来，除保持高空轰炸外，劲酒还加强了品 牌落地的工作，主要方式和载体为“劲酒健康 美食周”、“劲酒社区行”、“劲酒寻踪基地 游”等主题活动。劲酒大力推行知识营销，多 次举办知识营销培训活动，加大了对健康知识、 产品知识和企业知识在市场层面的传播，尤其 是针对消费者的传播。其培训涵盖了产品的功 效原理、不同人群适宜的饮酒方式等方面的内 容。
产品定位分析 成功案例
——劲酒
有关酒的基本知识
❖ 酒的分类：白酒、啤酒、果酒、黄酒、药酒和 配制酒
❖ 白酒（国内常用分类）： （1）酱香型白酒 ：以茅台酒为代表 ； （2）浓香型白酒 ：以泸州老窖特曲 、五
粮液、洋河大曲等酒为代表 （3）清香型白酒 ：以汾酒为代表 ； （4）米香型白酒：以桂林三花酒为代表 ； （5）其它香型白酒：这类酒的主要代表有
在终端进行宣传，应以提高"注目率"为基点， 即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来， 买不买38度劲酒是另外的一回事，先让其看 一眼劲酒，如在卖场酒类专卖区林林总总的 酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除 了现场促销员的解说外，另外一条途径就是 在终端陈列上做文章，实现与众不同的展示 效应。在终端通过其它方式进行宣传吸引"注 目率"，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发 送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯 箱的设置......
终端开始进行劲酒寻踪基地游的宣传活动。
（六）线上广告公关拉动
劲酒不断在广告诉求中赋予新元素和消费者沟通。从早期的" 常饮劲酒，精神抖擞"诉求健康，到"劲酒虽好，可不要贪杯 哟"，增加了人文关怀。再到2006年夏季推出新广告"劲酒可 以冰着喝"，从倡导生活方式角度传达品牌诉求。劲酒在2005 年底更换新包装，一是更加时尚提升档次，二是统一产品视 觉形象，以一种统一、清晰的形象和符号出现在消费者面前， 对劲酒品牌的长期健康发展非常有利。
劲酒的功能主治
劲酒的功能主治1. 劲酒简介劲酒是一种具有独特功效的中药酒品。
它由多种珍贵中草药经过科学配方和精细制作而成，具有一定的保健和治疗作用。
下面将介绍劲酒的功能主治。
2. 劲酒的主要功能劲酒作为一种中药酒品，具有多种功能，下面列举其主要功能和主治。
•提神醒脑：劲酒中含有一些提神的成分，能够调节神经系统，提高大脑的活力和注意力。
适合工作繁忙、需要提高工作效率的人群。
•健胃消食：劲酒中的某些成分可以促进胃液的分泌，增强消化功能，提高食欲，调节肠胃蠕动，改善消化不良等问题。
•活血化瘀：劲酒中所含的一些草药成分具有活血化瘀的作用，能够加速血液循环，促进血液中有害物质的排出，对于瘀血引起的一些疾病有一定的缓解作用。
•护肝明目：劲酒中的某些成分可以保护肝脏，促进肝细胞再生，减轻肝脏负担。
同时，劲酒还有一定的明目作用，可以缓解眼睛疲劳和视力不佳的问题。
•强身健体：劲酒中含有一些补益草药，具有增强身体免疫力，提高抵抗力的作用。
长期饮用劲酒可以改善体质，增加身体的抵抗力，减少感冒和其他常见疾病的发生。
3. 劲酒的适用人群劲酒作为一种中药酒品，适用于以下人群：•长期压力大、容易疲劳的人群，如工作繁忙的白领人员、学生等。
•消化不良、胃口不佳的人群。
•血液循环不畅、瘀血问题较多的人群。
•肝脏功能不佳、眼睛疲劳、视力不佳的人群。
•免疫力较低、易感冒的人群。
4. 劲酒的使用方法•饮用方法：每次饭后适量饮用，一般每日1-2次，每次30-50毫升，可酌情调整。
•使用注意事项：1）未满18岁和孕妇禁止饮用；2）酒精过敏者禁止饮用；3）个别人群对某些成分有过敏反应的，应慎重使用。
5. 劲酒的禁忌事项•慎用酒精过敏者。
•孕妇、哺乳期妇女、儿童禁用。
•高血压患者、肝功能异常者、糖尿病患者慎用。
•心脏病患者、脑卒中患者、精神病患者禁用。
6. 劲酒的副作用和不良反应劲酒作为一种中药酒品，虽然具有一定的功效，但也存在一些副作用和不良反应，包括但不限于：•长期大量饮用可能对肝脏产生负担。
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以及人对这种状态的体验。人们经身体检查没有患病的客 观证据，但具有某些疾病的危险因素或倾向，常有虚弱感 觉、诸多不适和各种症状体验。 亚健康的特点：可归纳为一多和三退，即疲劳多、活力减 退、反应能力减退及适应能力减退。 亚健康的主要表现：心慌气短、胸闷乏力、记忆力减退、 失眠多梦、食欲不振、易患感冒、心烦、出汗、体温异常、 面色灰滞等。 亚健康的原因：主要是人体免疫力下降所致。因此，要远 离亚健康就必须提高人体的免疫力。
自己的语言，并创新一些新的口碑。
把渠道成员当成消费者来培训和引导，推己及人，必要时 可提供赠饮酒。
要成为健康饮酒理念的传播者，不放过任何一个传播的机 会。
在个人的饮酒习惯、饮用的方法上要做到言行一致，做到 健康饮酒，并引导周围的人不过量饮酒。
知识营销概述（3）
不同市场发展阶段知识营销的侧重点有何差异？ 开发型市场：从保健的角度出发，宣传保健的重要性，展
知识营销概述（5）
知识营销的考核体系？ 主要的知识原理掌握情况，检核方式为闭卷考试。 个人健康饮酒理念及饮酒的行为，检核方式为考试和考查。 灵活应用所掌握的知识来引导，检核方式为考试和观察。 终端渠道成员对劲酒知识的了解情况，检核方式为终端抽
查。 终端及渠道成员是否饮用过劲酒，是否成为忠诚消费者，
学术营销的形式。劲酒学术营销主要由媒体性学术推广、 会议性学术活动和人员学术推广三部分组成，三者之间互
相配合，根据实际情况而进行不同的侧重。
市场知识营销效果体现？ 终端从业人员具有一定的保健和健康饮酒观念。 销售终端了解并掌握劲酒的饮用方法。 终端从业人员主动并正确传播劲酒知识。 劲酒在终端和消费者中具有良好的口碑。
知识营销概述（2）
知识营销对销售有什么好处？ 树立保健及健康饮酒观念，有利于开拓保健酒市场份额。 引导消费者知道劲酒并尝试饮用。 使消费者信赖产品及品牌，重复消费并成为劲酒忠诚消费
者。
提升劲酒知晓度、美誉度，形成良好口碑，最终实现销量 的快速成长和品牌的积累效应。
知识营销的实施方法？ 终端从业人员要熟悉和了解健康及劲酒产品知识。 首先要能说服自己，并成为劲酒的忠诚消费者。 将说服自己的经验总结为要点来说服别人，把知识转换成
检核方式为终端抽查。 知识营销实施及口碑传播上的创新，检核方式为申报与考
查评估。
第二部分 健康饮酒知识
健康饮酒知识（1）
怎样才算健康？ 健康是指身体上、精神上和社会适应上的完好状态，而不
仅仅是没有疾病或者不虚弱。 世界卫生组织提出衡量健康的１０项标准是：①精力充沛，
能从容不迫地应付日常生活和工作；②处事乐观，态度积 极，乐于承担任务不挑剔；③善于休息，睡眠良好；④适 应环境，应变能力强；⑤对一般感冒和传染病有一定抵抗 力；⑥体重适当，体态匀称；⑦眼睛明亮，不发炎，反应 敏捷；⑧牙齿清洁，无缺损，无疼痛；⑨头发有光泽，无 头屑；⑩骨骼健康，肌肉、皮肤有弹性，走路轻松。 饮酒与健康的关系？ 适量饮酒有利于健康，过量饮酒有害健康。
劲酒产品知识手册
人事培训部汇编 2009年6月
目录
第一部分：知识营销概述 第二部分：健康饮酒知识 第三部分：劲酒产品知识 第四部分：企业知识
第一部分 知识营销概述
知识营销概述（1）
什么是知识营销？ 知识营销：是指企业在营销过程中，注入知识含量，帮助
广大消费者增强商品知识和提高消费者素质，从而达到销 售商品、树立品牌形象、开拓市场目的的营销模式。 知识营销的本质是：引导消费观念、传播产品知识、树立 品牌形象、培养忠诚消费者。 知识营销的核心：在市场形成对劲酒良好的口碑，创造健 康饮酒氛围。。 劲酒为什么要进行知识营销？ 劲酒作为保健酒，与其它酒类产品在饮用方法方面有较大 的差异。 形成对劲酒良好的口碑宣传，有利于引导和改变消费者的 消费观念和习惯，让消费者了解劲酒并尝试饮用。 传播劲酒知识，体现产品差异，树立品牌形象。 抢占消费者心智资源，培养劲酒忠诚消费者。 创新营销模式，增强劲酒营销价值链的综合竞争力。
知识营销概述（4）
什么是劲酒学术营销？ 劲酒“学术营销”主要是针对目标顾客的需求以及潜在的
需求，主动提供保健及劲酒相关知识，在知识的传播中达 成与消费者之间的互动，从而让消费者了解劲酒的保健功 能，对消费者进行“喝健康的酒”及“健康地喝酒”的教 育和引导。 学术营销的目的。通过学术营销树立良好的品牌形象、获 得长期的销量、让研发与市场接轨、以及锻炼营销队伍。
用对身体有好处的保健酒，如劲酒。 怎样才算是健康文明的饮酒方式？ 科学饮酒：根据自己的身体特质，按照科学的方法饮酒。 健康饮酒：在饮健康的酒的同时，按照健康的方法适量饮
酒。 文明饮酒：尊重个体差异，不拼酒、不酗酒，坚持文明饮
酒。
健康饮酒知识（3）
什么是亚健康？亚健康人群有哪些具体表现？ 亚健康：是指人的状态处于健康与疾病之间的质量状态，
健康饮酒知识（4）
哪些情况下不宜饮酒？ 处于妊娠期和哺乳期的女性不宜饮酒。 未成年人不宜饮酒。 对酒精过敏者不宜饮酒。 从事驾驶、精密设备操作，需要注意力、技能或协调性的
健康饮酒知识（2）
如何才能保持良好的健康状况？ 具有正确的健康和保健观念，并积极主动的追求健康。 掌握科学的保健知识。 形成良好的生活习惯：合理膳食，适量运动，戒烟限酒，
心理平衡。 注重日常预防保健，而不是从四来保持健康状态，在饮酒时可选