项目计划书(草稿)初稿

山东自驾游项目计划书

第一章、计划概要

山东自驾游项目是依托大童汽车服务为运营平台，为更多的旅游爱好者提供自驾游服务，并为有车一族提供更多的汽车养护优惠。同时开展其他和汽车服务有关的项目。积极开展与多家旅游公司、保险公司、汽车服务公司、餐饮住宿商家建立良好的合作关系，实现共同发展。

第二章、项目介绍

以大童汽车服务为依托，吸引有车一族成为俱乐部会员，并提供包括汽车保险、人寿保险、汽车养护、优惠商家、定制旅游、家庭理财等综合服务。目前大童汽车服务中心依托当地资源，和多家洗车点，餐饮购物等服务店面进行合作，通过开展自驾游项目，带动其他汽车服务项目的发展。

第一、自驾游网络平台的打造，多种汽车服务项目综合一体

省、市、县区三级组织架构，打造自上而下的地面服务网络支持平台。各县区做好本土旅游资源及相关辅助行业的纵向延伸工作，打造过硬的服务平台，通过市级分团协调运营，省级总部统一指挥，实现网络化信息发布和资源共享。从而使自驾车旅游者多一些选择的空间，少一些盲目消费。

第二、推出产品：大童服务会员证现阶段包含的服务

通过建立自驾游网络平台实现信息交流互通，自驾出行、跟团自驾出行更便捷、更高效。2014年推出的大童服务会员证是自驾游网优惠服务的载体，持证会员可享受各项优惠服务：

1、自由行：合作景区优惠折扣或免门票服务；

2、自驾游：参加自驾团组织的自驾游活动，结交朋友；

3、生活服务：住宿、餐饮、购物优质商家会员服务；

4、洗车服务：会员洗车5元/次（滨州地区限前1000名）；

5、车险服务：商业险比电话车险低10%，车险净保费超过3000元立减50！

6、寿险服务：人寿保险最低6折，一年内无理由全额退款担保！

7、创业平台：分享创造价值，享受市场推广费用支持

第三、开展其他和汽车服务相关的业务活动

依托大童汽车服务为主要平台，开展和汽车保险、汽车维修、汽车年检、酒后代驾等诸多相关的业务活动，将其建成为一条龙的服务范畴，在最大的程度上让更多的车主朋友享受到优惠。开展的自驾游活动，可以让车主更好的休闲娱乐。

第三章、市场分析

山东自驾游项目有着广泛的市场空间和发展潜力，从多个方面都具备着可以发展壮大的良好态势。

第一、私家车数量增加，推动相关产业的发展

山东省的经济水平较高，私家车的持有数量较多。截止到2013年，全省十七个地级市的私有车数量均突破一百万辆。私家车保有量的大幅度上升，为汽车服务和自驾游市场的发展和推动提供了良好的基础保障，尤其是和汽车服务行业，旅游行业，餐饮休闲等行业关系密切。私家车的保有量上升，带动了相应行业的发展。

第二，汽车相关的服务日益完善，更多的汽车服务商家异军突起。

由于私家车数量的大幅度上涨，因此和汽车保养以及维修，私家车自驾游等多种相关的汽车服务商家的规模和数量呈现出明显递增的趋势，很多的汽车商家服务目前还没有形成一个完整的服务体系，因此说一个可以提供综合汽车服务的运营平台无疑将会是在未来汽车服务行业发展的新方向。提供一个全方位，多层次，多角度的汽车服务，无疑将会获得更多的市场发展空间。

第三，休闲旅游意识提高，私家车车主普遍接受自驾游

自驾游出行人数比例也呈现出递增的趋势，已经成为很多的家庭进行旅游的首选方式。自驾游如今越来越受到广大车主的青睐，由于随着休闲假期的时间延长，很多的车主也是希望在休闲假期之内，进行自驾游。山东省本身具有着众多的旅游景区，道路交通便利，为更多的私家车自驾游提供了良好的保障。可以让更多的自驾游活动顺利的方便开展。

中国旅游研究院博士韩元军认为，我国目前正处于自驾游发展初级向中高级演化阶段，自驾游规模已占到游客总规模的百分之五十左右，在未来，个人或者是全家中短途自驾游将会是主力。

第四章、行业分析

自驾游行业作为新兴的行业，有着更多的发展空间，同时也必然会存在着相应的问题，新兴行业的产生和发展壮大，需要一个专业的公司和群体及平台的支持。目前自驾游行业多数是以俱乐部、旅行社、业余爱好者、汽车服务公司为主要的形式进行组织自驾游活动，主要的宣传方式为各种社交软件和网站论坛推广为主。

1、省内以及国内部分的自驾游俱乐部情况

目前我国大部分的自驾游俱乐部多数是业余爱好者自发组织的，其行业中缺少专业从事自驾游的专业专职团队。针对不同的省内以及国内的一些自驾游俱乐部情况展开相应的行业分析。

省内：

追风行者：山东省内的一家自驾游俱乐部，位于山东省济南市，提供组织私家车主旅游的活动，主要旅行地区为省内和外省的部分地区。

省外：

北京行天下汽车俱乐部：从事策划汽车文化活动和组织大型的自驾车互动的俱乐部，聚集了相应的社会资源。主要开展的是在附近周边地区的旅游项目，有专门的网站进行宣传

风行天下：位于重庆，所面向的主要客户群是重庆车友，主要范围是重庆市和四川省为主。通过网站和论坛分享相应的自驾游攻略。

2、自驾游行业目前发展特点：

自驾游是属于一种自助旅游的类型，其本身具有相对较大的灵活性和自由性，其本身不同于传统的参团式旅游。根据当下的行业发展状况，可以将其目前的行业发展特点总结如下。

第一、大部分的俱乐部和多个行业领域中展开合作，通过和其他商家相互联合促进彼此的发展。

第二、自驾游俱乐部本身的宣传方式主要依靠网络平台进行宣传。

第三、参加的车主朋友相对灵活自由，选择出行的地点上更加的随意。

第四、多数的自驾游地区集中在省内和周边地区为主。

3、行业目前发展所遇到的问题：

由于自驾游行业是新兴行业，所以在发展中不可避免的会出现一些问题，根据目前发展前景，可以将问题总结与下：

第一、自驾游仍需加大宣传，利用多种媒体平台进行宣传。

自驾游目前的状况是普及面相对狭窄，所影响的范围比较有限，因此说应该采取多种的宣传平台来进行推广，扩大自驾游旅游的影响力。尤其是在一些二三线城市中，应该着力的打造可以为更多的车主提供全方位的汽车服务而努力。

第二、法律法规需加强，市场监管还不够。