美莱祛斑沙龙活动方案

皮肤11、12月线下活动申请

一、背景

皮肤作为大众化的美丽增值消费品，应该采用更宽泛的方式更亲密的接触到目标人群，当前皮肤的宣传还依赖报纸、电视等传播方式，对精准人群的贴身开发欠缺，急需开辟新的营销通路。通过与其他人群吻合的相关活动，对目标人群进行会议活动营销，贴身跟进顾客需求。

二、活动营销原则

1、与目标人群相吻合的品牌联合举办会议；

2、会议中，我院邀请对美莱皮肤有意向的顾客、联办品牌提供自身符合我方产品的会员；

3、会前做足宣传，会中现身说法，会后跟进开发。

三、11、12月活动主线

1、以祛斑美白功效为活动主线；

2、以1.9-3.9的美肤卡为主推产品；

3、媒体上以新闻式盛会介绍为传播手段。

四、活动方案

➢以线下活动为实际拉动举措，电视栏目、网络、报纸、杂志配合宣传该事件。线下活动策划如下：

活动主题：美肤蜕变娇颜永恒

——美莱祛斑沙龙——

活动产品：

➢以1.9—3.9万的涵盖祛斑的年卡为主推产品。

活动方式：

➢由美莱医院美肤科主办

➢合作商家协办(商家提供现场奖品/礼品)(如婚纱领域1家/暂定色色、或妈妈网，具体需会员中心按照后面活动的时间要求提供)

活动形式：

➢专场美丽沙龙，美肤专家及嘉宾现身说法，以现场气氛促进成交，讲述医学祛斑的发展及临床效果，提升大家的医学美肤保养意识。

➢出席参加祛斑沙龙的顾客，赠送50元左右的小礼品一份（如“兰蔻旅行套装一份”/印有美莱LOGO的大披肩+合作方提供的礼品+600元美肤体验券1张的大礼包）

➢现场下订金，享受1000元美肤消费金返还（即给顾客登记档案，返还1000元皮肤科消费金，顾客可随意消费美莱美容医院价值1000元的整形美容项目（抵消美肤卡金额，需从办理第二张开始）

活动地点：

➢四星以上酒店或大型休闲会所，会议室或会客厅（会员中心谈判后确定）

活动时间：共6场

➢11月14日、21日、28日各周六的下午2：30-4：30（下午茶时间）、12月5日、12日、19日（结合进圣诞节）。

活动内容：（方案签批后，由会员中心提供详细的活动内容及分工安排）

➢美肤专家讲述医学祛斑的发展及优势，推介美莱美肤的地位(医生担任)；

➢征集到的案例顾客，担任嘉宾，讲述自己的亲身祛斑体验及效果展示（能担当嘉宾的真实顾客）；

➢活动中有抽奖及有奖问答环节(由合作商户提供奖品)

➢各咨询师陪伴自己的顾客，贴身跟进推介，可现场预付订金开具收条

➢活动后，各咨询师对意向顾客进行再次开发

活动服务：

➢活动中提供水果、茶点、PPT祛斑成果展示及音乐配合。

顾客来源：60名（不包括嘉宾）

➢各咨询对能开发祛斑的老客进行回访邀约，计划35名➢会员中心邀约商户渠道会员到场，计划20名➢市场部邀约美容院意向顾客到场，计划5名

活动宣传：

➢不额外宣传，嵌套在当前皮肤规划的宣传资源内

➢10月份，电视栏目及平面、网络附带“欢迎申请加入美莱祛斑沙龙”邀请；

➢11月份，以美莱主办医学祛斑沙龙为噱头，电视栏目、平面及网络专题上，连载“祛斑沙龙”事件反响及医学美容地位等，创造声势，以“医学祛斑沙龙的诞生预示着医学美肤日趋盛行，不日或将取代生活美肤”为主题，进行宣传，借助此活动，奠定美莱医学美肤的专业地位。

➢12月份，全月线上、线下以真实案例的现身说法，奠定美莱祛斑的专业及可信赖。

宣传主题：（电视栏目、网络、平面统一的传播主题）

11月份，

——医学美肤正在普及，受到爱美人士追捧；医学祛斑美肤沙龙在广州诞生12月份，

——***讲述，给我惊喜的祛斑之旅

效果预测：

——每场60人，成交率为10-15%，人均成交额为1.5万，则每场业绩为13.5万。

费用投入：

——1.5万元/场（等同于一个报版）

注：

➢本次先着眼筹备好11月14日的第一期活动。

➢此方案签批后，由会员中心张杰在10月31日前，完成活动详细的执行细案，并统筹和监控活动的执行；

➢由赵晓妮负责活动的宣传及礼品、物料的配合；

➢由任剑麟负责活动的院内协调和各厂家、院内配合。