汽车销售薪酬激励制度

汽车销售薪酬激励制度

目录

第一章总则 (1)

第二章薪酬组成 (1)

第三章基本年薪 (1)

第四章任务年薪 (2)

第五章超任务奖金 (3)

第六章超目标奖金 (3)

第七章见习业务员薪酬 (4)

第八章福利 (4)

第九章其它奖励 (4)

第十章附则 (5)

附图 (5)

第一章总则

第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。

第二条本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。

第三条本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。第四条本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。

第五条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识。

第六条相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。

第二章薪酬组成

第七条销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、超任务奖金、超目标奖金和其他奖励。基本年薪、任务年薪、超任务奖金、超目标奖金四者之间的关系见附图1。第八条基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。

第九条任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。

第十条超任务奖金是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。

第十一条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。

第三章基本年薪

第十二条公司依据销售业务员的个人销售级别来确定个人的基本年薪，如表1所示。个人的销售级别代表销售业务员的业务和管理能力，分为业务一到六级和经理一到六级，在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定，每年在年度考核时进行调整。

表1 市场部经理及普通业务员等级和基本年薪对照表。

第十三条基本年薪的发放：

基本年薪每月固定发放，每月发放金额＝基本年薪/12。

第四章任务年薪

第十四条销售业务员的任务年薪包括月考任务工资和年考任务工资两部分。

第十五条销售业务员的月考任务工资从下半年开始发放。下半年按月依次发放上半年各月的任务年薪。下半年月考任务工资在年终根据任务完成情况和考核状况发放。如果销售业务员年终未完成全年的销售任务，则下半年的月考任务工资不予发放。

第十六条每年年初苏州金龙公司销售公司总经理、市场管理部、销售业务员和相关经销商通过预测，共同确定销售业务员全年的销售任务额和主推产品销售量，并将全年的任务销售额按照往年季节销售情况，拆分到每个月，得到月度标准任务销售额。

第十七条在上半年完成累计月标准任务销售额的情况下，月考任务工资按如下方式确定：月考任务工资每月发放金额=（月标准任务销售额×月考工资提成比例×50%）+（月标准任务销售额×月考工资提成比例×50%）×M%

其中M为月度销售管理考核得分，只对50％的标准销售提成金额进行销售管理考核。

月考任务工资提成比例由公司领导层在年初确定（2003年暂定为2‰）。

月度销售管理考核得分的考核办法见《销售业务员绩效考核制度》。

第十八条如果上半年实际销售额低于累计月标准任务销售额，则停发当月月考任务工资。

如果上半年实际销售额低于全年销售任务的30％，上半年月考任务工资不予发放。

第十九条在完成年度任务销售额的情况下，年考任务工资按如下方式确定：年考任务工资=年度任务销售额×年考工资提成比例×Y%

其中Y为年度考核得分。

年考任务工资提成比例由公司领导层在年初确定（2003年暂定为1‰）

年度销售任务考核得分的考核办法见《销售业务员绩效考核制度》

第二十条如果销售业务员当年的销售任务没有完成，则年考任务工资不予发放。

第二十一条年实际销售额累积超过年任务销售额时，按超任务奖金方式发放。

第五章超任务奖金

第二十二条超任务奖金只有在完成任务销售额的情况下才能获得。

第二十三条超任务奖金在下一年第一季度发放。

第二十四条超任务奖金金额的确定：

1、如果实际销售金额大于目标销售额，超任务奖金金额=（目标销售金额-任务销售

额）⨯超任务奖金提成比例。

2、如果实际销售金额小于目标销售额，超任务奖金金额=（实际销售金额-任务销售

额）⨯超任务奖金提成比例。

公司领导层在年初依据公司的发展状况确定超任务奖金提成比例（2003年暂定为6‰）。

第六章超目标奖金

第二十五条超目标奖金只有在完成目标销售额的情况下才能获得。

第二十六条超目标奖金在下一年第一季度发放。

第二十七条超目标奖金金额的确定：

超目标奖金金额=（实际销售金额-目标销售额）⨯超目标奖金提成比例。

8‰）。

第七章见习业务员薪酬

第二十八条处于见习期的销售业务员，不实行年薪制，按每月1000元发放工资。见习期为3个月。

第八章福利

第二十九条销售业务员在转为正式员工之后，均享受国家规定的各项福利。

第三十条公司依据销售业务员的销售任务，为骨干销售业务员配备不同价值的轿车。

第九章其它奖励

第三十一条为了奖励工作成绩突出、为公司做出特殊贡献的销售业务员，公司设立以下特殊奖励。每年评定一次，在第二年的第一季度颁奖。

1.综合业绩奖：对每年年度考核总得分排在前三名的销售业务员，颁发“综合业绩奖”，

每人奖励人民币3万元，并在有影响的报纸上进行专题报道。

2.金牌销售奖：对每年销售额排在前三名且年度考核总得分不低于80分的销售业务员，

授予“苏州金龙金牌销售”的称号，每人奖励人民币2万元，并在有影响的报纸上进行专题报道。

3.主推产品销售奖：对全年主推产品销售量达成率列前三名的销售业务员，授予主推产

品销售奖，每人奖励人民币2万元。全年主推产品销售量达成率的计算见《销售业务员绩效考核制度》。

4.新地区开拓奖：对在新地区销售实现超额完成目标任务率20%以上的销售人员颁发新

地区开拓奖，每人奖励人民币2万元。超额完成目标任务率=（（实际销售额-目标销售额）/目标销售额） 100%。

5.优秀建议奖：为鼓励销售业务员集思广益、主动为公司经营出谋划策，通过合理化建