凡勃伦效应
销售人员需知道的10条销售定律
1、哈默定律：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人犹太人阿曼德·哈默1898年生于纽约，1917年在医学院学习期间掌管了父亲的一家制药工厂。
由于经营有方，他成为当时美国唯一的大学生百万富翁。
他在20世纪20年代与苏联进行了大量的易货贸易，无论从生意上还是在和苏联领导人的关系上都获得了很大的收益。
后来他又涉足艺术品收藏与拍卖、酿酒、养牛、石油等行业，在每一个领域里都取得了非凡的成功。
无论从哪个方面说，他都是一个带有传奇色彩的人物。
他以90岁的高龄仍然在西方石油公司董事长的位置上一天工作十多个小时，每年都在空中飞行几十万公里。
1987年他完成了《哈默自传》，这是他一生成功经验的浓缩。
在这本书里，就有哈默定律。
2、250定律：不要得罪任何一名客户美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。
他认为每一位客户身后，大体有250名亲朋好友。
如果你赢得了一名客户的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名客户，也就意味着得罪了250名客户。
这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。
由此，我们可以得到如下启示，我们必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。
善待一个人，就像点亮一盏灯，照亮一片天地。
3、二八定律：抓住最重要的客户“二八定律”是意大利著名的经济学家帕累托提出的学说。
当时，在意大利，80％的财富为20％的人所拥有，并且这种经济趋势在欧洲各国存在着普遍性——这就是著名的“80/20原理”。
后来人们发现，在社会中有许多事物的发展都符合这一定律。
比如，社会学家说，20％的人身上集中了人类80％的智慧，他们一生卓越；管理学家说，一个企业或一个组织往往是20％的人完成80％的工作任务，创造80％的财富……销售也是如此。
销售中的“二八定律”通常是指80％的订单来自20％的客户。
例如，一个成熟的销售人员如果统计自己全年签订单的客户数目有10个，签订的订单有100万，那么按照二八定律，其中的80万应该只来源于两个客户，而其余8个客户总共不过贡献20万的销售额。
销售人员需明白的10条销售定律
1、哈默定律：天下没什么坏生意，只有蹩脚的生意人犹太人阿曼德·哈默1898年生于纽约，1917年在医学院学习期间掌管了父亲的一家制药工厂。
由于经营有方，他成为那时美国唯一的大学生百万富翁。
他在20世纪20年代与苏联进行了大量的易货贸易，无论从生意上仍是在和苏联领导人的关系上都取得了专门大的收益。
后来他又涉足艺术品收藏与拍卖、酿酒、养牛、石油等行业，在每一个领域里都取得了非凡的成功。
无论从哪个方面说，他都是一个带有传奇色彩的人物。
他以90岁的高龄仍然在西方石油公司董事长的位置上一天工作十多个小时，每一年都在空中飞行几十万千米。
1987年他完成了《哈默自传》，这是他一生成功体会的浓缩。
在这本书里，就有哈默定律。
2、250定律：不要得罪任何一名客户美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。
他以为每一名客户身后，大体有250名亲友老友。
若是你博得了一名客户的好感，就意味着博得了250个人的好感；反之，若是你得罪了一名客户，也就意味着得罪了250名客户。
这必然律有力地论证了“顾客确实是上帝”的真理。
由此，咱们能够取得如下启发，咱们必需认真对待身旁的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳固的、数量不小的群体。
善待一个人，就像点亮一盏灯，照亮一片天地。
3、二八定律：抓住最重要的客户“二八定律”是意大利著名的经济学家帕累托提出的学说。
那时，在意大利，80％的财富为20％的人所拥有，而且这种经济趋势在欧洲各国存在着普遍性——这确实是著名的“80/20原理”。
后来人们觉察，在社会中有许多事物的进展都符合这必然律。
比如，社会学家说，20％的人身上集中了人类80％的聪慧，他们一生卓越；治理学家说，一个企业或一个组织往往是20％的人完成80％的工作任务，制造80％的财富……销售也是如此。
销售中的“二八定律”一般是指80％的定单来自20％的客户。
例如，一个成熟的销售人员若是统计自己全年签定单的客户数量有10个，签定的定单有100万，那么依照二八定律，其中的80万应该只来源于两个客户，而其余8个客户总共只是奉献20万的销售额。
【项目管理知识】软件项目管理的十大定律
软件项目管理的十大定律一、马特莱法则马特莱法则又称80∶20法则，它的涵义是把80∶20作为确定比值，主张企业经营者经营管理企业不必面面俱到，而应侧重抓关键的20%.从人力资源管理的角度来看，企业经营者应把主要精力放在对占职工总数20%的业务骨干的管理上，抓企业发展的骨干力量，再以这20%的少数带动占80%的多数，以提高企业效率。
从营销的角度来看，企业经营者应抓住占总数20%的重点商品、重点用户，渗透经营，以达到牵一发而动全身的效果。
从融资角度来看，企业经营者要将有限的资金投放到生产经营中占总数20%的重点项目上，不断优化资金投向，提高资金使用效率。
二、达维多定律达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的。
达维多认为，一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么它就要永远做到个开发出新一代产品，个淘汰自己的产品。
这一定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。
人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，因为只有先入市场，才能更容易获得较大的份额和高额的利润。
英特尔公司在产品开发和推广上奉行达维多定律，始终是微处理器的开发者和倡导者。
他们的产品不一定是性能的和速度快的，但他们一定做到是新的。
为此，他们不惜淘汰自己哪怕是市场正卖得好的产品。
达维多定律揭示了以下取得成功的真谛：不断创造新产品，及时淘汰老产品，使新产品尽快进入市场，并以自己成功的产品形成新的市场和产品标准;进而形成大规模生产，取得高额利润。
三、默菲定律默菲定律源于美国空军____年进行的关于“急剧减速对飞行员的影响”的研究。
实验的志愿者们被绑在火箭驱动的雪撬上，当飞速行驶的雪撬突然停止时，实验人员会监控他们的状况。
监控器具是一种由空军上尉工程师爱德华。
默菲所设计的甲胄，甲胄里面装有电极。
有一天，在通常认为无误的测试过程中，甲胄却没有记录任何数据，这使技术人员感到非常吃惊。
默菲后来发现甲胄里面的电极每一个都放错了，于是他即席说道：如果某一事情可以有两种或者两种以上的方法来实现，而其中有一种会导致灾难性的错误，而这一错误往往就会发生。
2021《新高考政治》最新时事政治—求异心理引发消费的知识点总复习含答案解析
一、选择题1．凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而增加，它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。
随着社会经济的发展，人们逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。
这说明①收入是消费的基础和前提②消费行为受消费心理影响③收入预期会影响人们的消费水平④商品的需求程度影响价格A．①②B．①③C．②④D．③④2．小刘今年考上了大学，她要求母亲给她买iphone、iPad和MacBook“苹果三件套”，而且都是高配，超过两万元的支出让母亲有些吃不消。
但她哭闹说：“不给我买就让我丢脸去吧！”下列对材料的理解正确的是①这是一种求实心理引发的消费，是一种理性消费②这是一种求异心理引发的消费，有利于产品的升级换代③这是一种攀比心理引发的消费，这种消费心理是不健康的④消费心理影响消费行为，消费行为是消费心理的体现A．①②B．③④C．②③D．①④3．麦肯锡咨询公司发布的《中国奢侈品报告2019》显示,80后和90后已经成为消费主力,占奢侈品买家总量的61%,其中大多是没有独立经济来源的大学生,过高的消费给家庭带来沉重的经济负担。
由此可见,这些大学生①受求异心理影响,事事展现个性②应坚持量入为出,理性消费③应践行正确的消费观,适度消费④应发扬艰苦奋斗精神,节制消费A．①③B．①④C．②③D．②④4．在选购家电时，消费者会对价格、品牌、性能等方面进行多方面的比较。
这说明消费者在消费时①追求个性②更加求实③更趋理性④更重环保A．①②B．②④C．②③D．③④5．出门在外吃碗泡面，已不再是清一色的某品牌红烧牛肉面，而是五花八门、品种繁多，什么芝士面、藤椒面、免泡拌面……人们不再满足于吃饱，更希望吃好，吃得健康、美昧，甚至还要有个性、有格调。
这种变迁①折射出我国饮食消费正在向个性化、多样化转变②说明随着收入水平提高，居民消费结构不断升级③启示企业要通过完善消费体制机制激活消费市场④启示企业要贯彻供给侧结构性改革精神创新发展A．①②B．①④C．②③D．③④6．为打开柳州生产的宝骏 E100 新能源汽车的销路，上汽集团在桂林市举办免费试用一个月的活动，勾起了不少市民的购买欲望。
托尔斯坦 凡勃伦
经济学家
目录
01 简介
03 《有闲阶级论》介绍
02 曲折的学术生涯 04 主要成就
托尔斯坦·凡勃伦，男，出生于1857年威斯康辛州，代表作《有闲阶级论》。
简介
托尔斯坦·凡勃伦，英文名ThorsteinB.Veblen，1857出生于美国威斯康辛州马尼托沃克县卡托镇的一个挪 威移民家庭的小农场。他生长在威斯康星州与明尼苏达州的乡村。他的父母重视教育，鞭策孩子们出人头地和不 断接受更高的教育。在卡尔顿学院，凡勃伦跟随约翰·贝茨·克拉克学习经济学，克拉克最先阐明了收入分配的 边际生产力理论。接着凡勃伦又到约翰斯·霍普金斯学院师从查尔斯·皮尔斯（CharlesPeirce）学习哲学，皮 尔斯是举世闻名的哲学家和美国实用主义的创始人。在约翰斯·霍普金斯学院期间，他还师从美国经济学会的创 立者、杰出的经济学家——理查德·伊利（RichardEly）研修政治经济学。尽管拥有如此显赫的老师，凡勃伦还 是对约翰斯·霍普金斯学院非常不满，因而转学至耶鲁大学。在那儿他跟随社会达尔文主义者 （SocialDarwinist）威廉·格雷厄姆·萨姆纳（WilliamGrahamSumner）研究哲学，并于1884年获得了哲学博 士学位，1929去世。
拥有博士学位后的凡勃伦，依旧找不到合适的工作。无奈之下，他不得不回到明尼苏达州的家里过起了“啃 老”生活。他可以不干农活，一天到晚，除了阅读就是思考，间或同农忙归来的家人聊天。时光如梭，眨眼间七 年的时间就过去了。这“无所事事”的七年，表面上一事无成，实际上是凡勃伦最重要的学识积累时期。1891年， 凡勃伦重新出山，继续当学生，进入康奈尔大学（Cornell University）注册学习研究生课程。在康奈尔大学， 凡勃伦受到资深政治经济学教授詹姆士 ·劳克林（J. Lorence Laughlin）的极大赏识。1892年，当劳克林受 邀到新成立的芝加哥大学（University of Chicago）创办经济系时，唯一的条件就是带上凡勃伦。自此，凡勃 伦总算告别了学生年代。
凡勃伦效应举例子-概述说明以及解释
凡勃伦效应举例子-概述说明以及解释1.引言1.1 概述凡勃伦效应是心理学上的一个重要概念，指的是人们对某些特定情况下的表现，比对其他情境更倾向产生的认知偏差。
这种认知偏差可能导致人们在决策和判断过程中出现偏见，从而影响他们对事物的看法和行为的选择。
本文旨在探讨凡勃伦效应的起源、作用机制及影响范围，同时结合实际案例来展示凡勃伦效应在现实生活中所起到的作用。
通过深入了解凡勃伦效应，我们能够更好地认识自身的认知偏差，提高决策的准确性和效率。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括以下内容：文章结构部分是对整篇文章的结构进行概述和介绍，让读者能够清晰地了解文章的组织和框架。
具体包括以下几个方面：1. 引言部分简要介绍了凡勃伦效应的概念，并说明了本文的目的和意义。
2. 正文部分详细解释了凡勃伦效应的定义、作用机制和影响范围，通过分析理论和实践的结合来深入探讨这一问题。
3. 结论部分回顾了凡勃伦效应在现实生活中的重要性，通过举例分析了具体的实例，以展示其广泛的影响和应用。
4. 最后，结论和展望部分总结了整篇文章的观点和思路，对凡勃伦效应的未来研究和应用方向进行了展望和探讨。
1.3 目的本文的目的在于深入探讨凡勃伦效应，旨在帮助读者更深入地了解这一心理学现象。
通过分析凡勃伦效应的定义、作用机制和影响范围，我们可以更好地应用这一理论于实际生活中，并发现其在日常生活、工作和人际关系中的重要性。
同时，通过具体的例子展示凡勃伦效应在各个领域的应用，希望能够启发读者对于心理学的兴趣，激发更多关于人类行为和思维的探讨。
最终，我们希望读者通过本文的阅读，能够更深入地理解凡勃伦效应，并运用这一理论来提高自己的生活质量和人际关系。
2.正文2.1 什么是凡勃伦效应：凡勃伦效应，又称为马太效应或累积效应，是指在某个领域或方面，一开始的小差异会随着时间的推移逐渐扩大，最终导致巨大的差距。
这种效应可以在各种领域中得到体现，包括经济学、教育学、社会学等。
世界七大著名心理学效应 最后一个很真实
世界七大著名心理学效应最后一个很真实了解这七个著名的心理学效应，做个明白人。
1、飞轮效应假期过后，重新返回工作时总是异常艰难？面对工作，总觉得提不起精神，效率降低，甚至还会焦虑和神经衰弱？有人说，这是万事开头难的体现，“飞轮效应”的理论正支持了这一点。
为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推。
达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。
这时，你无须再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停地转动。
飞轮开始转动时需要的能量，其实是每次痛苦的突破拓展和积累。
这是在为了形成属于自己的体系而做准备。
一旦体系能够彼此支撑，那么它的运作就会变得越来越容易。
正如科学家富兰克林说的，“如果有什么需要明天做的事，最好现在就开始。
”写作文，最难的是开头；造房子，最难的是打地基；准备迎接新的挑战，过了心理的难关，之后的问题总会迎刃而解。
有人不信，说“反正万事开头难，然后中间难，最后结尾难”。
可若是开头不奋力一搏，连看到中间的机会都没有。
相信“飞轮效应”不是追求一劳永逸，而是在一开始，和自己打退堂鼓的心理打个架，别让它拖住你前进的步伐。
2、蘑菇效应踏出“舒适圈”很难。
很多刚刚开始工作的年轻人，总觉得自己不受重视。
打杂跑腿，端茶送水，还会受到很多指责、批评，甚至代人受过，或者干脆被无视，任其自生自灭。
指导和提携，似乎总是落不到自己头上。
这种失落和碰壁感，如同被放置在阴暗角落里的蘑菇一样。
而“蘑菇定律”说的就是如此：蘑菇生长必须经历这样一个过程，人的成长也肯定会经历这样一个过程。
“前途茫然”的感觉，会持续在整个蘑菇时期——直到长得够高够壮，才会被人重视。
只有用现在每一秒的努力萌生，才能换取未来每一秒的不后悔。
所有的停滞不前和怯懦担忧，都会延长成为“蘑菇”的时间。
终有一日，因为平日的碌碌无为，而错过一个又一个机会，无法对未来形成改变。
关注武僧微信，联系沟通交流3、鸟笼效应1907年，心理学家詹姆斯从大学退休，同时退休的还有他的好友——物理学家卡尔森。
著名的十大经 济学效应
1.马太效应指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。
其名字来自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。
”“马太效应”与“平衡之道”相悖，与“二八定则”有相类之处，是十分重要的自然法则。
2.晕轮效应（The Halo Effect）又称“光环效应”，属于心理学范畴，晕轮效应指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的,然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。
3.青蛙效应：生于忧患，死于安乐“青蛙效应”源自十九世纪末，美国康奈尔大学曾进行过一次著名的“青蛙试验”。
他们将一只青蛙放在煮沸的大锅里，青蛙触电般地立即窜了出去。
后来，人们又把它放在一个装满凉水的大锅里，任其自由游动。
然后用小火慢慢加热，青蛙虽然可以感觉到外界温度的变化，却因惰性而没有立即往外跳，直到到后来热度难忍而失去逃生能力而被煮熟。
4.羊群效应指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。
人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。
羊群效应是诉诸群众谬误的基础。
经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
5.蝴蝶效应一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可能导致美国德克萨斯州的一场龙卷风。
“蝴蝶效应”在社会学界被用来说明这样一个道理：一个坏的微小的机制，如果不加以及时的引导、调节，会给社会带来非常大的危害，戏称为“龙卷风”或“风暴”，一个好的微小的机制，只要正确引导，经过一段时间的努力，将会产生轰动效应，或称为“革命”。
6.破窗效应(Break Pane Law)是关于环境对人们心理造成暗示性或诱导性影响的一种认识。
基于凡勃伦效应的民宿消费行为研究
基于凡勃伦效应的民宿消费行为研究摘要：民宿在旅游市场上越来越受到消费者的青睐，然而消费者选择民宿的行为背后存在着各种心理因素。
本研究以凡勃伦效应为理论基础，探讨了消费者在选择民宿时受到的凡勃伦效应的影响。
通过问卷调查和实地观察，我们发现了凡勃伦效应对民宿消费行为的影响，并对消费者的选择行为进行了分析和解释。
本研究对于理解消费者在选择民宿时的心理行为具有一定的理论和实践意义。
关键词：凡勃伦效应；民宿；消费行为；心理因素引言一、凡勃伦效应理论概述凡勃伦效应又称为“外表美学效应”，是指个体根据其他人的外表特征来评价其人性格、品质等。
即人们通常会更加倾向于相信外貌好看的人更有可能具有更好的品质和能力，而对于外貌不够好看的人则持有相反的看法。
这一效应在生活中随处可见，它在人们的社交、工作以及消费行为等方面都具有一定的影响力。
在消费行为方面，凡勃伦效应也发挥着重要作用。
消费者在选择商品或服务时，往往会受到商品或服务提供者的外表特征的影响而产生某种偏好或评价。
当购买同一款产品时，如果产品的销售员外貌英俊或者销售员的服务态度良好，消费者可能会更倾向于购买该产品；而当销售员外貌普通或者服务态度不佳时，消费者可能就会对该产品持有负面看法甚至放弃购买。
凡勃伦效应在消费者的购买行为中扮演着重要角色。
二、民宿消费行为的特点在选择民宿时，消费者通常会考虑价格、地点、设施、服务等因素，以及消费者个人的旅行偏好和特殊需求。
消费者的心理因素也会对他们的选择行为产生影响。
在过去的研究中，学者们发现了消费者选择民宿时的一些心理特点：民宿通常具有更加独特和个性化的特点，这会使得消费者更加倾向于选择民宿而非酒店，因为他们更加希望通过住宿体验来感受当地的文化和特色；消费者通常更注重住宿环境和家庭氛围，他们更加倾向于选择那些看起来“温馨”、“舒适”、“古朴”的民宿，因为这些特点符合他们对于旅行的心理预期和需求；消费者通常会受到其他消费者的评价和分享的影响，这会在一定程度上影响他们的选择。
凡勃伦效应
凡勃伦效应：不要自己看不起自己我们经常在生活中看到这样的情景：款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖几百元，却总有人愿意买。
1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏。
为什么会这样呢？难道商品的价钱和属性并不相等？其实消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获心理上的满足，这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定的越高，就越能受到消费者的青睐。
由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”关于这个效应，中国古代同样有一个故事：有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。
但是师傅说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。
注意观察，多问一些人，然后回来告诉我在蔬菜市场它能卖多少钱。
”这个徒弟去了。
在市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当做称菜用的秤砣。
于是他们出了价，但只不过几个小硬币。
那个门徒回来很高兴，说：“它最多只能卖几个硬币。
”师傅说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。
但是不要卖掉它，光问问价。
”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了。
他们乐意出到1000快钱。
”“现在你去珠宝市场那儿，低于50万不要卖掉。
”师傅说：他去了珠宝商那儿。
他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续他高价格——他们出到10万。
但是这个门徒说：“这个价钱我不打算卖掉它。
”他们说：“我们出20万、30万！”这个门徒故意说：“这样的价钱我还是不能卖，我只是问问价。
”虽然他觉得不可思议：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价就已经足够了，但是没有表现出来。
最后，他以50万德价格把这快石头卖掉了。
他回来，师傅说：“现在你应该明白了吧，人生价值要看你如何去定位，看你是不是有试金石、理解力，如果你不要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱。
销售人员需知道的10条销售定律
1、哈默定律：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人犹太人阿曼德·哈默1898年生于纽约，1917年在医学院学习期间掌管了父亲的一家制药工厂。
由于经营有方，他成为当时美国唯一的大学生百万富翁。
他在20世纪20年代与苏联进行了大量的易货贸易，无论从生意上还是在和苏联领导人的关系上都获得了很大的收益。
后来他又涉足艺术品收藏与拍卖、酿酒、养牛、石油等行业，在每一个领域里都取得了非凡的成功。
无论从哪个方面说，他都是一个带有传奇色彩的人物。
他以90岁的高龄仍然在西方石油公司董事长的位置上一天工作十多个小时，每年都在空中飞行几十万公里。
1987年他完成了《哈默自传》，这是他一生成功经验的浓缩。
在这本书里，就有哈默定律。
2、250定律：不要得罪任何一名客户美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。
他认为每一位客户身后，大体有250名亲朋好友。
如果你赢得了一名客户的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名客户，也就意味着得罪了250名客户。
这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。
由此，我们可以得到如下启示，我们必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。
善待一个人，就像点亮一盏灯，照亮一片天地。
3、二八定律：抓住最重要的客户“二八定律”是意大利著名的经济学家帕累托提出的学说。
当时，在意大利，80％的财富为20％的人所拥有，并且这种经济趋势在欧洲各国存在着普遍性——这就是著名的“80/20原理”。
后来人们发现，在社会中有许多事物的发展都符合这一定律。
比如，社会学家说，20％的人身上集中了人类80％的智慧，他们一生卓越；管理学家说，一个企业或一个组织往往是20％的人完成80％的工作任务，创造80％的财富……销售也是如此。
销售中的“二八定律”通常是指80％的订单来自20％的客户。
例如，一个成熟的销售人员如果统计自己全年签订单的客户数目有10个，签订的订单有100万，那么按照二八定律，其中的80万应该只来源于两个客户，而其余8个客户总共不过贡献20万的销售额。
心理学凡勃伦效应
心理学凡勃伦效应心理学凡勃伦效应_____________________心理学凡勃伦效应是指一种心理现象，即当一个人被其他人的行为或态度所影响时，他会自发地采取同样的行为或态度。
这种心理现象由美国心理学家凡勃伦（John B. Watson）于1920年提出。
凡勃伦效应的本质是社会模仿。
人们常常会根据他们周围的人的行为来决定自己的行为，这就是凡勃伦效应。
人们不仅会根据他们周围的人的行为来决定自己的行为，而且还会根据他们周围的人的态度来决定自己的态度。
凡勃伦效应的发生有三个基本因素：感知、评价和行动。
首先，一个人需要感知到周围的环境，如别人的行为或态度。
其次，一个人需要对这些行为或态度进行评价，认为它们是正面还是负面。
最后，一个人会根据自己的评价采取行动，也就是采取同样的行为或态度。
凡勃伦效应可以用来解释很多心理现象，如人际关系中的压力、社会评价、同化和保留。
社会压力是指当一个人受到来自其他人的压力时，会不由自主地采取同样的行为。
社会评价是指当一个人受到来自其他人的正面评价时，会不由自主地采取同样的行为。
而同化是指当一个人受到来自其他人的影响时，会不由自主地采取同样的行为。
最后，保留是指当一个人受到来自其他人的压力时，会采取相反的行为。
凡勃伦效应也可以用来解释社会心理学中的一些现象，如集体行动、群体思维和社会风气。
集体行动是指一群人集体采取相同的行动或表现出相同的态度；群体思维是指一群人形成共同的思想、看法或信念；而社会风气是指一群人在某些事情上有共同的习惯或偏好。
这些都可以归因于凡勃伦效应。
此外，凡勃伦效应也可以用来解释广告、政治和新闻媒体中所使用的方式。
在广告中，凡勃伦效应可以帮助广告商创造一种良好的社会气氛；在政治中，凡勃伦效应可以帮助政客构建一种有利于自己的形象；而在新闻媒体中，凡勃伦效应可以帮助媒体在传播新闻时构建一种有利于自己的气氛。
凡勃伦效应也可以用来帮助人们学习新的技能或习惯。
通过看别人如何做事，一个人就可以学习如何去做。
凡勃伦：凡勃伦效应
“消费并不仅仅是满足需求的手段，它也是一种社会表达的方式。人们通过 消费来展示他们的社会地位、价值观和生活方式。”
“凡勃伦效应是指消费者对于某些商品或服务的价格越高，反而越愿意购买 的现象。这种现象源于人们对于社会地位和身份认同的追求，他们认为通过高价 购买某种商品或服务可以展示自己的社会地位和财富水平。”
同时，凡勃伦效应也反映了现代社会的消费观念的转变。传统的消费观念注 重实用和性价比，而现代的消费观念则更加注重个性化和情感体验。高价商品往 往能够提供更好的情感体验和品牌价值，因此更能够满足现代消费者的需求。
《凡勃伦：凡勃伦效应》这本书给我带来了很大的启示。它不仅让我理解了 凡勃伦效应的本质和影响，还让我思考了现代社会的消费观念和人们内心的深层 次需求。我相信，只有深入理解消费者的心理和需求，才能更好地把握市场趋势 和商业机会。我也意识到，消费并不只是满足基本的物质需求，更是满足人们的 精神需求和情感体验。因此，在未来的消费行为中，我会更加注重个性化和情感 体验，同时也更加理性地看待商品的价格和质量。
我最近读了《凡勃伦：凡勃伦效应》这本书，感触颇深。这本书以美国经济 学家凡勃伦的名字命名，主要探讨了消费者对商品价格的心理反应，尤其是当商 品价格较高时，消费者的购买意愿反而增加的现象。这种现象被称为“凡勃伦效 应”，它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。
凡勃伦效应在日常生活中随处可见。比如，一双款式、皮质差不多的皮鞋， 在普通的鞋店卖80元，但如果这双鞋进入了大商场的柜台，标价几百元，却总有 人愿意购买。这正是因为凡勃伦效应的作用。消费者可能认为，价格更高的商品 质量更好，更有价值，因此更愿意购买。
我想说，《凡勃伦：凡勃伦效应》这本书虽然探讨的是一个经济学概念，但 它所揭示的人性和社会的本质却是值得我们每个人深思的。我希望更多的人能够 读到这本书，理解凡勃伦效应的深层含义，从而更好地理解消费行为和社会现象。
CI的七种效应
CI的七种效应cI的七种效应作者：佚名时间：2008-12-1浏览量：安全效应晕轮效应凡勃伦效应……一石激起干层浪问题关键如何投掷这枚石子日本的加藤邦宏在《cI推进手册》一书中提出这样一个观点,当代企业参与市场竞争的正确策略是:商品力、销售力和形象力三轴组成。
在实际应用中,应三管齐下,并通过前两者来加强形象力。
目前,我国生产型企业形象策划搞得火热,但商业企业似乎只在隔岸观”火”。
其实,商业企业形象的塑造显然更为迫切。
从现实来看,随着我国消费品生产的迅速发展,商品品种的多样化,商品品牌琳琅满目,反映在商业企业上则是它们所经营的商品品牌的差异化日渐缩小。
所谓的”你无我有,你有我优”的经营策略已不再适应市场发展的需要。
再从我国着名的老字号商店看,老字号所以能经久不衰,关键在于它们有各自的经营服务特色,在消费者心目中有口皆碑。
这种特色其实就是一种企业形象,因此,商业企业想在激烈的市场竞争中获胜,最明智的途径就是塑造商业企业形象。
商企通过树立全新的商业企业形象,将良好的商誉、全新的理念和独特的服务等一系列形象内容转化为对商品的信赖,以整体方式传递给消费者,从而在消费者无目标的购物心理中创造出一个稳定的、鲜明的购物天堂的形象,达到营销商品的目的。
试就塑造良好的商业企业形象所产生的种种效应进行分析,以示佐证。
一、安全效应消费者总是按遗憾最小化原则来进行购买决策。
也就是说,消费者在面对多种选择机会时,往往更多的去估计可能发生的最坏情况,以求最坏结果出现的可能性趋于最小化。
主要表现为消费者在实施购买行为前对多家商业企业的选择比较上。
现在市场上充斥着大量的假冒伪劣商品,同时新的产品又不断的进入市场,这都会使消费者在购物时存在一种不安全或没有把握的心理,他在选购商品时就会加进对商品生产企业和销售企业的一个评价过程,以防止任何不正确的购买行为,避免出现购买遗憾。
从这一点讲,消费者对商品的选择实际也是对商企的选择。
良好的商业企业形象可以使消费者感到安全,对商企提供的商品和服务深信不疑,并产生依赖感,使消费者在购物时考虑品牌和价格因素的程度小于受商业企业形象的影响。
十大管理定律
十大管理定律什么地方，管理是必不可少的。
下面我来介绍一下这十大管理定律，希望对你有帮助!一、马特莱法则马特莱法则又称80∶20法则，它的涵义是把80∶20作为确定比值，主张企业经营者经营管理企业不必面面俱到，而应侧重抓关键的20%.从人力资源管理的角度来看，企业经营者应把主要精力放在对占职工总数20%的业务骨干的管理上，抓企业发展的骨干力量，再以这20%的少数带动占80%的多数，以提高企业效率。
从营销的角度来看，企业经营者应抓住占总数20%的重点商品、重点用户，渗透经营，以达到牵一发而动全身的效果。
从融资角度来看，企业经营者要将有限的资金投放到生产经营中占总数20%的重点项目上，不断优化资金投向，提高资金使用效率。
二、达维多定律达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的。
达维多认为，一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么它就要永远做到第一个开发出新一代产品，第一个淘汰自己的产品。
这一定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。
人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，因为只有先入市场，才能更容易获得较大的份额和高额的利润。
英特尔公司在产品开发和推广上奉行达维多定律，始终是微处理器的开发者和倡导者。
他们的产品不一定是性能最好的和速度最快的，但他们一定做到是最新的。
为此，他们不惜淘汰自己哪怕是市场正卖得好的产品。
达维多定律揭示了以下取得成功的真谛：不断创造新产品，及时淘汰老产品，使新产品尽快进入市场，并以自己成功的产品形成新的市场和产品标准;进而形成大规模生产，取得高额利润。
三、默菲定律默菲定律源于美国空军1949年进行的关于“急剧减速对飞行员的影响”的研究。
实验的志愿者们被绑在火箭驱动的雪撬上，当飞速行驶的雪撬突然停止时，实验人员会监控他们的状况。
监控器具是一种由空军上尉工程师爱德华。
默菲所设计的甲胄，甲胄里面装有电极。
有一天，在通常认为无误的测试过程中，甲胄却没有记录任何数据，这使技术人员感到非常吃惊。
“凡勃伦效应”与自主品牌建设
１３ ９９年担 任 Ｇ Ｅ主 席 的欧 文 ・ 就 说 过 ：品牌 是 杨 “ 我们 最显 而 易见 的 ， 也是 最有 价值 的资产 。” 定 痛
思痛 ， 自主品牌 建 设 已成 当务 之急 。
一
３宣 传效 应 。 、 名牌 形 成 后 ， 可 以利 用 名牌 的 就 知 名 度 、 誉 度 传播 企 业 名 声 ， 传 地 区形 象 ， 美 宣 甚
至 宣 传 国家形 象 。比如 ，宝 洁公 司的知 名产 品飘
、
自主 品牌 建设 的 重要 性
柔 、 飞丝 等 ， 们 因为 了解 这些 产 品 而认识 了宝 海 人
洁 公 司或 者说 加 深 了对 宝洁公 司的认 识 ；四川 长
可 口可 乐 的 品牌 价 值 已 突破 了 ７ ０亿 美 元 ， ０
赵 允福
（ 坊学 院 ， 潍 山东 潍坊 ２ １６ ） ６ ０ １
摘 要 ：凡 勃伦 效 应 ” “ 告诉 我 们 ， 品牌 越著 名 ， 品溢价越 高 。 与市场 经 济 发达 国家 相 比 ， 产 中国在 自主 品牌 建 设方 面 还存在 巨大 的差 距 。 因此 ， 强对这 一 问题 重要 性 的认识 ， 而切 实 加 从 改 变 中国产 品在 国际市 场 上 的弱势 地位 ， 高 企 业竞 争力 ， 提 已成 为 当务之 急 。 关键 词 ： 自主 品牌 ； 品牌 建设 ； 竞争 力
创 出 了名牌 ， 一 名牌 不 仅宣 传 了海 尔企 业 ， 这 也使 世 界人 民看 到 “ ａｒ Ｃ ｉａ 。 Ｈ ｉ ｈｎ ” ４ 集 群 效应 。名牌 的集 群 效应 是 指 以名牌 企 、
的 自信 。
基于凡勃伦效应的民宿消费行为研究
场景这一客观变量对用户主观因素的调
节作用袁构建了基于使用场景调节的共享 充电宝接受模型遥采用回归分析方法对模 型进行了实证检验及分析遥 研究表明袁使
用场景会调节感知有用性以及感知可靠 性对用户接受共享充电宝的行为意向的 影响遥
关键词院共享充电宝曰使用场景曰TAM
越知名袁品牌价值越高袁反而会促使消费 者获得炫耀性消费遥 首先袁民宿应该在品 牌的创立尧 建设和发展中运用好民族文 化尧地域文化袁将我国的民族文化和地域 文化作为优势资源进行充分挖掘袁创立民 族的民宿品牌遥民族民宿品牌既可以让国 内消费者获得民族民宿品牌的炫耀性消
二尧民宿经营中影响消费行为的建议 渊一冤加强品牌建设 品牌是具有经济价值的无形资产遥 越 知名的品牌袁品牌溢价能力就越强遥 品牌
中国集体经济 61
理论探讨
基于使用场景调节的 共享充电宝接受模型研究
姻 李金海 凌礼航 吕佳乐
摘要院用户接受的影响因素是共享充 电宝平台以及投资方需要关注的关键问
题袁文章在用户采纳共享充电宝的行为意 向影响因素理论模型的基础上袁考虑使用
渊四冤民宿消费群体的收入水平 民宿消费者的实际收入水平会决定
他的消费倾向和产品组合遥 根据收入的 不同袁有更多不用的选择遥 消费传统酒店 更多的是为了交通便捷尧出行方便袁而消 费民宿更多的需要体验当地文化和生
活遥 一方面袁更高的收入的消费者袁能更 有条件解决民宿的交通不方便尧 消费时 间长等一系列的困难曰另一方面袁收入更 高的消费者需要通过一些产品的消费来
费的行为遥 传统观念中野面子冶意识尧儒家
思想等传统文化价值观袁都会影响到最终 的消费遥 因此袁在民宿消费中袁能够满足 野面子冶袁就更容易实现炫耀性消费遥 民宿 可以通过野名家冶的装修设计尧高额的消费 价格尧独特的自然风景以及高规格的接待 服务等满足野面子冶需求袁从而刺激消费者 达到消费遥 例如院位于浙江绍兴的兰亭安 麓袁 由国际设计大师 Jaya Ibrahim 先生设 计袁同时由于 Jaya Ibrahim 期间意外身亡遥 兰亭安麓 Jaya Ibrahim 成为其设计作品绝 笔之作袁受到世界各地消费者的追捧遥
基于凡勃伦效应的民宿消费行为研究
基于凡勃伦效应的民宿消费行为研究【摘要】本研究以凡勃伦效应为理论基础，探讨了民宿消费行为的影响因素。
通过对凡勃伦效应的介绍和民宿消费行为的分析，揭示了凡勃伦效应在民宿消费中的具体影响机制。
本研究采用实证研究方法，结合案例分析，深入探讨了凡勃伦效应对民宿消费行为的实际影响。
研究结果表明，凡勃伦效应在民宿消费中起到了重要作用，影响了消费者的决策过程和消费行为。
本文总结了凡勃伦效应对民宿消费行为的影响，提出了研究启示，并展望了未来研究的方向。
本研究对于深入理解凡勃伦效应在民宿消费中的作用机制，提高民宿经营者的市场竞争力具有一定的理论和实践意义。
【关键词】凡勃伦效应、民宿消费行为、影响因素、实证研究方法、案例分析、影响、启示、展望。
1. 引言1.1 研究背景随着互联网的普及和发展，消费者在选择民宿时面临着更多的选择和信息。
在这种情况下，凡勃伦效应可能会对消费者的选择产生影响。
探讨凡勃伦效应在民宿消费中的作用，有助于进一步理解消费者的行为和决策过程。
基于以上背景，本研究旨在探讨凡勃伦效应在民宿消费行为中的作用机制，为提升民宿的市场竞争力和消费者满意度提供理论支持。
通过对凡勃伦效应的探讨，我们可以更好地理解消费者在选择民宿时的行为特点和偏好，为相关行业提供参考和建议。
1.2 研究目的研究目的是探讨基于凡勃伦效应的民宿消费行为，分析凡勃伦效应在民宿消费中的具体影响因素，为进一步推动民宿行业的发展提供理论支持和实证分析。
通过对凡勃伦效应在民宿消费中的作用机制和影响程度进行深入研究，可以帮助民宿经营者更好地理解消费者的行为特点和需求，提升民宿的服务质量和竞争力。
对凡勃伦效应对民宿消费行为的影响进行分析，可以为相关政策的制定和市场营销策略的调整提供依据。
最终旨在为民宿行业的可持续发展提供理论支持和实践指导，促进消费者对民宿的了解和信任，推动整个行业的良性发展和增长。
1.3 研究意义通过研究凡勃伦效应在民宿消费中的影响，可以帮助民宿经营者更好地了解消费者的心理需求和行为特点，从而调整经营策略，提升服务品质，增加消费者满意度，实现商业成功。
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凡勃伦效应目录[隐藏]概述原理应用相关故事社会延伸凡勃伦的有闲阶级论英文名称：Veblen effect[编辑本段]概述美国经济学家凡勃伦提出凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销。
它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。
它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。
[编辑本段]原理款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。
1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏。
其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。
这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。
由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。
[编辑本段]应用随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。
了解了“凡勃伦效应”，我们也可以利用它来探索新的经营策略。
比如凭借媒体的宣传，将自己的形象转化为商品或服务上的声誉，使商品附带上一种高层次的形象，给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象，从而加强消费者对商品的好感。
这种价值的转换在消费者从数量，质量购买阶段过渡到感性购买阶段时，就成为可能。
实际上，在东南沿海的一些发达地区，感性消费已经逐渐成为一种时尚，而只要消费者有能力进行这种感性购买时，“凡勃伦效应”就可以被有效地转化为提高市场份额营销策略。
[编辑本段]相关故事有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。
但是师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。
注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。
”这个人去了。
在菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。
于是他们出了价，但只不过几个小硬币。
那个人回来。
他说：“它最多只能卖几个硬币。
”师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。
但是不要卖掉它，光问问价。
”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了。
他们乐意出到1000块钱。
”师父说：“现在你去珠宝市场那儿，低于50万不要卖掉。
”他去了珠宝商那儿。
他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万。
但是这个门徒说：“这个价钱我不打算卖掉它。
”他们说：“我们出20万、30万！”这个门徒说：“这样的价钱我还是不能卖，我只是问问价。
”虽然他觉得不可思议：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了，但是没有表现出来。
最后，他以50万的价格把这块石头卖掉了。
他回来，师父说：“不过现在你明白了，这个要看你是不是有试金石、理解力。
如果你不要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱。
”在这个故事里，师父要告诉徒弟是关于实现人生价值的道理，但是从门徒出售石头的过程中，却反映出一个经济规律：凡勃伦效应。
[编辑本段]社会延伸富豪征婚与凡勃伦效应与住豪宅、开名车、带名表、购奢侈品一样，重金征婚这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受（如愿以偿征到配偶，似乎到目前还没有发现哪位富翁通过登广告得偿所愿）；而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足（公众的关注和私人财富、身份地位的充分展示，一掷千金阅尽美女的快感）。
这种“炫耀性消费”在经济学上被称为“凡勃伦效应”，它是指存在于消费者身上的一种商品价格越高反而越愿意购买的消费倾向。
如果仅仅是出于一种单纯的炫耀性消费，似乎也本应无可厚非，掌握亿万财富的富人究竟如何使用财富都是富人自己的事，与他人并无关系。
但是，在类似的富豪征婚要求里，似乎无时无刻不流露出已与进步社会格格不入的沉渣思维――男权逻辑。
[编辑本段]凡勃伦的有闲阶级论1899年出版的《有闲阶级论》是其最受欢迎、流传最广的著作。
作者认为，有闲阶级的特点是“炫耀型消费”，并避免进行有用的“生产性劳动”，只沉湎于浪费的或无用的事物当中，其目的也是为了炫耀，以受到尊敬，同时该阶级具有保守主义倾向。
炫耀性消费必然使他们忙于攫取对其并不起作用的财富，这种财富对于精神或物质以及感官的需求毫无帮助，但显示财富意味着权势、地位、荣誉和成功。
同时，这一消费方式波及了并不富裕的贫困阶级。
有趣的是，凡勃伦尤为重视在这一消费方式中女性所起的作用，因为姣好的面容，优雅的举止以及高贵的服饰暗示了她们是由有钱的有闲阶级所供养的。
1899年，42岁的凡勃伦出版了他的第一部重要经济学著作《有闲阶级论——关于制度的经济研究》。
此书奠定了凡勃伦在经济思想史上的地位，也确立了旧制度学派的理论基础。
凡勃伦提出的“炫耀性消费理论”不仅对资本主义条件下寄生阶级的奢侈消费进行了最尖刻的讽刺，实际上也颠覆了正统经济学的理性消费理论，成为他对经济学发展的最重要的贡献。
凡勃伦的所谓有闲阶级，指杜绝一切具有实际价值的工作的上层阶级。
他们主要从事政治、战争、宗教、运动比赛等非生产性或荣誉性的业务。
与只相对的是劳役阶级，是从事体力劳动、生产工作或同谋生直接有关的日常工作的下层阶级。
在凡勃伦看来，有闲阶级的产生，即生产性和非生产性业务的分工，来源于从野蛮时代向非开化时代发展过程中男女基于性别的自然分工。
在狩猎为主的部落，男性所具有的果敢、强壮、魁梧等性格或气质特征，使其胜任应付突然、剧烈的变故。
因此，男子“生来就是从事于打仗、打猎、运动比赛和宗教崇拜的。
”而女子则从事常规性的不具有挑战性的工作，“事实上整个生产业务是从原始未开化社会由妇女担任的那类业务蜕化而来的。
”这种分工强化的结果，出现了男人专门打猎，而由女人搬运猎物的格局。
“如果不涉及武力的使用，是不值得男子去做的。
”由此进一步形成的观念是，侵占是可敬的、光荣的、高贵的；而劳役是低贱的、不体面的。
有闲阶级及有闲阶级制度的真正的形成，是与私有制的产生相联系的。
“在文化演进的过程中，有闲阶级的涌现与所有制的开始是同时发生的。
”在对有闲阶级产生的历史分析中，凡勃伦以其独特的洞察力，为私有制的产生找到一个解释思路。
凡勃伦的独特性在于，从男女性差异的角度来解释分工和所有制。
“有闲阶级与劳动阶级间的区别所由产生的初期分化，是未开化时代较低阶段发生的男女之间的分工。
同样，所有权的最初形成是团体中壮健男子对女子的所有权。
”对女子的所有权是从对女性俘虏的夺取开始的。
占有女性的目的动机在于：“（1）统治与以力服人的性格倾向；（2）利用这些人作为其所有主具有威力的证据；（3）利用他们的劳役。
”是女性俘虏而不是男性俘虏成为占有对象，可能也与气质或其他性别特征有关。
对妇女的占有扩展到对妇女劳动成果的占有。
于是私有制形成。
进一步，凡勃伦认为，人们之所以占有财物，其真正动机在于获得荣誉，实现歧视性对比。
“所以要占有事物，所以会产生所有权制，其间的真正动机是竞赛。
”竞赛、荣誉或歧视性对比的心态早就存在于私有财产产生之前的原始时代。
那时，战争中的胜利以及对外掠夺的收获是部落及其首领显示其武力的方式。
荣誉在敌我之间的歧视性对比中体现出来。
私有财产产生之后，荣誉和歧视性对比产生于财产占有。
“财产之所以有价值，已经主要不再是由于可以把它作为战斗胜利的纪念，而是由于借此证明其所有人比同一社会中其他个人处于优势地位。
”歧视性对比主要是社会成员之间的对比。
积累财产成为获得成就与优势的象征。
财产的占有是博得声誉和尊敬的基础。
为了在歧视性对比中显示自己的优越性，有闲阶级必须摒决劳动。
于是，有闲阶级将劳动看成是有损体面的事情。
“波利尼西亚地区的某些酋长，为了保持尊严，他们宁可挨饿，也不肯用自己的手将食物送到嘴里。
”“法国某国王，据说由于要遵守礼节，不失尊严体统，拘泥过甚，竟因此丧失了生命。
这位国王在烤火，火势越来越旺了，而专管为他搬移座位的那个仆人刚巧不在身边，他就坚忍着坐在炉边，不移一步，终于被熏灼到无可乌桕的地步。
”为了显示财产和优越感，有闲阶级还致力于炫耀性消费。
消费的目的仅仅在于消费本身，在于炫耀和攀比。
为了显示优越和荣誉，甚至出现了不事生产的主妇和门客、仆人的“代理有闲”和“代理消费”。
在对有闲阶级的炫耀性有闲和炫耀性消费的动机进行了深刻揭露和尽情讽刺之后，凡勃伦分析了有闲阶级及有闲阶级的存在对社会进步的阻挠作用。
凡勃伦认为，“有闲阶级是一个保守的阶级。
……在社会进化过程中，有闲阶级的作用是对社会的动向从中阻挠，保持腐朽、落后的事物。
”因此，有闲阶级对社会进步的阻挠作用是本能性质的。
而且，由于有闲阶级作为一个有只要影响的阶级，其对待改革和社会进步的态度会为其他阶级所仿效，这更增强了其阻碍作用。
“富裕阶级的一贯的示范作用，大大地加强了其他一切阶级对任何革新的抗力，使人们的爱好固着于历代遗留下来的那些优良制度。
”而且，有闲阶级的存在，还会加剧资本主义的制度矛盾。
“有闲（即有产业而不从事生产的）阶级与阶级过程的关系是金钱的关系，是营利而不是生产的关系，是剥削的而不是服务的关系。
……它们的职务是寄生性的，它们所关心的是把它们可以移转的财产移转给自己使用，把任何归它们掌握的财产保持在手。
”核心理念：价格有时越高，东西却越好卖。
应用要诀：抓住消费心理，注重感情因素。
应用领域：企业经营、社会生活、营销。
学习后可以深刻认识和有效解决如下问题：1、个人消费问题2、产品定价问题3、商场经营策略问题4、炫耀性消费问题。