产品商业需求文档(BRD)模板
brd文档模板
brd文档模板作为一名写作爱好者，我经常需要使用各种文档模板来规范我的文章格式和排版。
近来我发现，BRD文档模板成了我最理想的选择。
在本文，我将向大家介绍BRD文档模板的特点、使用技巧以及它对我的写作带来的好处。
BRD文档模板的主要特点BRD文档模板是由Business Requirement Document（业务需求文档）缩写而来，它主要用于描述业务需求。
因此，BRD文档模板又被称为“需求文档模板”。
BRD文档模板的主要特点如下：1. 规范统一的格式和排版，包括标题、副标题、正文、注释等部分。
2. 将需求文档分为多个部分，如需求摘要、背景、目标、范围、假设、风险、需求变更管理、附加支持等。
3. 每个部分都有清晰的要求，如需求摘要要简洁明了，目标要清晰而具体等等。
4. BRD文档模板要求作者将政策、标准、规程等文档的引用列出来，以确保文档的准确性和规范性。
5. BRD文档模板还要求作者列出业务需求的主要关键词和术语，以便读者理解业务需求的本质。
BRD文档模板的使用技巧BRD文档模板挺有规矩，使用起来需要一些技巧。
以下是我总结的BRD文档模板的使用技巧：1. 在使用BRD文档模板的同时，最好结合Word的样式进行使用。
例如，可以定义一个样式用于标题，另一个样式用于正文，这样可以让BRD文档模板更加简明易读。
2. BRD文档模板中很多地方需要填写“自由文本”。
这些自由文本通常需要使用工具来验证，以确保其有效性。
例如，需要使用一些特殊语言描述业务流程时，可以使用UML建模工具来进行建模。
3. BRD文档模板中的一些要求非常具体，需要作者仔细理解并按照要求实现。
例如，需求范围的编写需要清晰而具体地描述业务需求所涉及的范围和边界。
4. 在编写BRD文档模板时，需要注意相关业务和技术要素的排列顺序。
通常，应该从业务角度出发来编写，以便让读者能够更好地理解业务需求的本质。
5. BRD文档模板还要求作者对某些故障情况进行描述。
BRD文档模板
XXX产品BRD 商业需求说明书产品部——杭州xx科技有限公司——修订控制页一、项目背景阐述原因及相关调研分析报告1.1、提案原因：说明项目提案的原因，概述一下当前产品的现状及问题如果是创新产品，描述一下提出本提案的调研结论；培育新业务增长点、留住或吸引用户、现有系统的应用优化、运营或管理支持、系统或产品架构调整1.2、调研报告——用户需求：我们将解决客户哪方面的需求或期望满足需求或期望对我们而言有什么样的客户价值这类客户的群体特征是什么1.3、调研报告——市场状况国内外这个领域的市场状况如何？如市场规模、商业模式、发展趋势、环境变化1.4、调研报告——竞争格局市场上是否有同类或相似的竞争对手？这些对手的竞争优势和市场占有状况如何？1.5、商业价值可以为企业创造什么样的价值？（打败竞争对手、获得生存空间）、创造赢收、获得持续发展的动力这些价值是否符合公司的整体战略目标？为什么是现在做？二、项目规划阐述项目架构及主体服务或功能2.1、核心产品需求用一名话概述一下产品的核心需求，比如：建立起自助交易模式的电子消费券交易系统2.2、产品主体架构2.3、产品发展路线图三、收益、成本和风险阐述项目收益及未来可能面对的各类风险和投入成本3.1、项目可以带来什么样的收益？（新用户？新收入?节约企业成本？提升服务质量？提升企业效率？占领新领域市场？完成战略部署？提供平台扩展支持？）3.2、项目成本估算人力成本估算其它成本估算3.3、项目风险与对策内部风险（技术与管理）项目实施是否有技术实现上的风险？是否有管理上的风险?相应的对策外部风险（用户或法律或市场）项目是否存在未来的用户群体的风险？或法律上的风险？或市场风险？相应的对策。
商业需求模板BRD
商业需求文档文件状态：[√] 草稿[ ] 正式发布[ ] 正在修改文件标识：当前版本：作者：完成日期：2010-01版本历史版本/状态作者参与者起止日期备注目录0. 文档介绍.............................................................0.1文档目的..............................................................0.2文档范围..............................................................0.3读者对象..............................................................0.4参考文献..............................................................0.5术语与缩写解释........................................................1. 公司目的...............................................................1.1用一句话描述公司的业务................................................2. 问题...................................................................2.1描述客户的“切肤之痛”................................................2.2简介目前客户是如何应对这些问题的......................................3. 解决方案...............................................................3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现3.2提供一些产品/服务使用的具体例子4. 时机：为何是现在？.....................................................4.1回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变...............................4.2说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 ................5. 市场规模...............................................................5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性5.2 用不同的方法测算市场规模6. 竞争格局...............................................................6.1 列出现有的和潜在的竞争对手6.2 分析各自的竞争优势7. 产品/服务..............................................................7.1产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 ..................7.2产品/服务的开发计划...................................................8. 商业模式...............................................................8.1收入模式..............................................................8.2定价..................................................................8.3从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值..............................8.4 销售和渠道8.5 现有客户和正在开发的客户清单9. 团队描述...............................................................9.1 创始人和核心管理层9.2 董事会成员和顾问委员会成员10. 财务资料..............................................................10.1 利润表10.2 资产负债表10.3 现金流量表10.4 股本结构10.5 融资计划0. 文档介绍0.1 文档目的正文描述…0.2 文档范围正文描述…0.3 读者对象正文描述…0.4 参考文献提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如：[AAA]作者，《立项调查报告》，机构名称，日期[BBB]作者，《立项可行性分析报告》，机构名称，日期[SPP-PROC-PIM] SEPG，立项管理规范，机构名称，日期正文描述…0.5 术语与缩写解释缩写、术语解释SPP 精简并行过程，Simplified Parallel ProcessPIM 立项管理，Project Initialization Management…1. 公司目的提示：用一句话描述公司的业务正文描述…2. 问题2.1 描述客户的“切肤之痛”正文描述…2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述…3. 解决方案3.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述…3.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现正文描述…3.3 提供一些产品/服务使用的具体例子正文描述…4. 时机：为何是现在？正文描述…4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变正文描述…4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能正文描述…5. 市场规模5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性正文描述…5.2 用不同的方法测算市场规模提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)正文描述…6. 竞争格局5.1 列出现有的和潜在的竞争对手正文描述…5.2分析各自的竞争优势正文描述…7. 产品/服务7.1 产品/服务描述：提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等正文描述…7.2产品/服务的开发计划8. 产品/服务正文描述…8.1 产品/服务描述：收入模式8.2 定价正文描述…8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值正文描述…8.4 销售和渠道正文描述…8.5 现有客户和正在开发的客户清单正文描述…8.6 产品/服务的开发计划正文描述…9团队描述9.1 创始人和核心管理层正文描述…9.2 董事会成员和顾问委员会成员正文描述…10财务资料10.1 利润表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.2资产负债表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.3现金流量表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.4股本结构正文描述…10.5融资计划正文描述…11. 总结提示：给出清晰的结论，便于上级领导决策。
BRD商业需求文档
商业需求文档（BRD）怎么写总会产生一些好想法，有机会去做一些新的事情，好的产品解决方案，能弥补现在产品的短板，去分析这个事情，梳理思路，描绘出蓝图，然后把它表达出来，为接下来的行动争取充足的资源，这些资源包括资金，场地，软件，硬件，研发，运营等。
说服掌握这些资源的人，用在什么地方，怎么使用，能获得什么样的收益，用一个系统的思路和语言表达来说服他们一. 在什么情况下需要写BRD1.内容主要包含以下5个方面（1）在什么情况下需要写BRD（2）BRD的构成要素（3）BRD撰写前的准备工作（4）BRD的撰写（5）BRD的使用场景2.注意事项“立项”立项了，就是决定一个产品要正式开始做了，在立项前，往往要进行大量的考察和调研，最后基于调研结果输出一个方案，这个方案就是BRD。
不只要说明为什么要做，还要说明打算怎么做，以及需要的资源和预期收益，决策者依靠它来决定一个项目要不要立项,撰写的人依靠它来获取资源。
二.BRD的构成要素1. 产品介绍说明你要做一个什么样的产品产品的作用，定位，愿景两种表达一种是从使用者的角度来表达，突出产品的功能和作用，比如qq和微信可以表述成让家人，朋友方便高效的在网上聊天的工具，愿景是打造成全球网民的沟通工具，另一种是从专业人士的角度来描述，因为这个文档是给决策者看的，决策者大多都是行业经验丰富的大拿，可以用比喻的方法来表述，比如做中国版的Facebook2. 产品价值产品的价值就是要告诉决策层，为什么要做这个产品（1）从用户/客户的需求角度来看这个产品满足了用户/客户什么样的需求，从痛点, 使用场景，人群定位层面来谈，比如摩拜等共享单车解决了用户从家到地铁站，从地铁站到公司等这样短途出行的问题（2）从战略的角度来看做这件事能为企业带来什么价值，能获得巨大利润，还是能增加市场份额，还是能延长服务的链条，或者是能形成协同效应等，比如原来做电商，用户粘性差，现在做个购物社区，让用户不仅可以购物，还可以在里面交流，这增加了用户的停留时间，这对企业的好处是用户粘性增加了，营销成本下降了3. 产品解决方案产品解决方案就是告诉决策者，这个产品大概的框架和轮廓（1）产品形态这个产品架构大概是什么样的，是资讯形态的，社交形态的，搜索形态的，还是O2O的（2）业务模式告诉决策者这个业务是面向c端的还是面向b端的，还是b端和c端都兼容的，参与者都有谁，怎么来形成闭环等（3）运营模式采用什么样的运营策略和手段让产品运营起来，比如在教育产品里面非常重要的一个资源是老师，解决老师资源问题有两种方式，一种是自己招聘，另一种是众包，这就是两种不同的运营模式（4）盈利模式盈利模式就是这个产品通过什么方式来赚钱，做企业的目的就是为了赚钱，即使是财大气粗的公司，也考虑这个问题，赚钱的模式包括，广告，增值服务，出售商品等，在这里不再赘述4. 市场分析（1）市场容量有多大这个数据需要通过对需求的分析，对人群判断后评估得出，决策者会通过这个判断值不值得投入（2）竞争对手分析看看市面市面上还有哪些玩家，他们是怎么解决的，满足了用户的哪些需求，还有哪些没有满足，投入怎么样，团队怎么样，产出怎么样，与我们对比我们的优势是什么，劣势是什么（3）对市场未来的判断包括未来市场竞争格局，行业的风险，政策的变化, 行业的发展方向等判断（5）我们在市场上的机会在什么地方怎么找到突破口，这个机会可以让我们发展成为一个什么样的地位5. 执行计划执行计划就是我们准备怎么来做这个事，在互联网行业，最重要的执行就是产品研发和运营推广，BRD中的计划部分，我们列出产品阶段和目标就可以了，不需要写具体的产品怎么设计，怎么开发，怎么运营，而且后面还会有MRD文档来让你写这些，在这里只要大致的描述就好。
BRD商业需求文档模板
2.3 产品发展路线
•概括产品的发展路线
收益、成本、风险
• 阐述项目的收益、成本、风险
3.1 收益预期
•项目带来哪些收益
- 新手入量 - 新收入来源 - 成本缩减 - 服务质量提高 - 公司效率提升 - 市场份额增加 - 抢占新市场 - 战略部署
3.2 成本估算
•人力成本
- 开发 - 设计 - 运营 - 维护 - 客服
BRD 商业需求报告
项目背景
• 阐释需求来源和调研分析情况
1.1需求来源
• 阐述需求来源,概述产品现状和问题 • 新需求,描述研究调查结论 • 精炼的总结,一句说明想做什么
项目类型
• 培育新的业务增长点 • 增加用户量,降低用户流失 • 现有产品的优化和完善 • 市场营销、商业运营支持 • 产品技术或者结构调整
1.5 商业价值
•为公司创造什么价值 - 先发优势 - 竞争优势 - 生存空间 - 增加收益 - 布局未来
•价值是否符合公司未来发展规划以及整体战略目标 •当前阶段开始是否合适
项目规划
• 阐述项目架构以及核心产品功能和服务
2.1 核Leabharlann 产品需求•一句话概括产品的核心需求
2.2 产品核心结构
•概括产品核心结构
1.2 用户需求
• 解决用户什么需求或者问题 • 满足或者创造哪些用户价值 • 用户不同的类型或者特征是什么
1.3 市场背景
• 国内外相似领域市场发展情况 • 市场规模 • 商业模式 • 发展趋势 • 环境政策 • 技术水平
1.4 竞争格局
• 市场上同类竞争对手分析 • 竞争产品的优势和市场情况
•其他成本
3.2 风险与应对
•内部风险
产品商业需求文档(BRD).doc
产品商业需求文档（BRD）商业需求文档文件状态[√] 草稿[ ] 正式发布[ ] 正在修改文件标识Company-Project-RD-UR 当前版本X.Y 作者完成日期Year-Month-Day 目录 1.摘要3 1.1. 文档目的3 1.2. 参考文档3 1.3. 术语与缩写解释3 2.项目的价值4 2.1 社会价值4 2.2商业价值4 2.3 用户价值4 2.3.1 市场价值4 2.3.2 投资价值5 2.4项目价值分析总结5 3.路线规划5 4.历史回顾5 5.项目预算6 5.1. 研发成本6 5.2. 运营成本6 5.3. 营销成本6 5.4. 风险评估6 6.总结6 7.附件（调查报告图表）7 1. 摘要1.1. 文档目的阐述项目的商业价值，该产品被开发出来的重要性。
1.2. 参考文档提示列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如[SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期 1.3. 术语与缩写解释缩写、术语解释 2. 项目的价值摘要 2.1 社会价值造福全人类2.2商业价值1、我可以为企业创造什么样的价值2、这些价值是否符合企业的整体战略目标提示1、一定是可以量化的，显性的。
2、商业价值，不一定是赚多少钱。
可能是牵制竞争、可能是做基础\长线的搭建、可能是为了生存3、当短期商业价值伤害了长期价值的时候，如何平衡4、什么钱可以赚什么钱应该分给伙伴5、获取了这个价值的时候，给客户返还了什么样的增值。
2.3 用户价值引领用户潮流比如说Iphone；2.3.1 市场价值市场份额是否有变化。
例如[具体的市场名称]市场形式十分复杂，公司的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。
或者新技术的全面应用将使公司的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。
所以，公司的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。
产品商业需求文档
[＿项目名称]商业需求文档目录1.摘要 .............................................................................................. 错误!未定义书签。
.文档目的......................................................................................................... 错误!未定义书签。
.参考文档......................................................................................................... 错误!未定义书签。
.术语与缩写说明............................................................................................. 错误!未定义书签。
2.项目的价值.................................................................................... 错误!未定义书签。
社会价值.......................................................................................................... 错误!未定义书签。
商业价值............................................................................................................ 错误!未定义书签。
小众音乐APP产品商业需求文档BRD
小众音乐APP产品商业需求文档BRD一、产品背景1. 产品概况1）产品简介本产品是基于移动端的一款在线小众音乐APP，其主要受众对象为小众音乐听者以及小众音乐创作者。
小众音乐APP的特点在于推出崭新歌曲推送模式、建立更浓厚的音乐氛围、高品质的交互设计以及创新型产品定位、与线下演出相结合等。
2）需求分析及应对方法①歌曲推送模式在线音乐APP用户流失原因分析报告中，最主要的流失原因就是歌曲推送问题。
在现如今的推送算法支持下，用户对歌曲推送准确程度以及APP各类功能及内容感到不满意，为此我们主要做出三点突破。
应对方法：首先增加歌曲“主动流向性”，在传统的歌曲推送模式中，歌曲日推以及歌单推荐是主要的歌曲主动流出方式，而其推荐的准确性也时有偏差。
在此基础上我们将建立“音乐广场”概念，在保留传统歌曲单向推送功能的同时，建立全新歌曲推送模式，增加新的歌曲推送功能，提高歌曲的流动性，让用户在短时间被推荐更多的优质歌曲，增强用户新歌的来源保障。
其次增加各类功能趣味性，小众音乐APP将用舍弃以往传统音乐APP冗杂无味的功能、改变部分功能的交互模式、增加新功能等手段，彻底提高产品整体质量，保证用户体验，增加用户黏性。
最后增加音乐传播的多元性，在调查中显示，短视频传播以及演出传播方式已经是艺人宣传音乐最普遍的宣传手段之一，视听结合的宣传方式无疑更将吸引音乐爱好者的驻足。
同时我们在短视频上增加弹幕功能，增加用户实时情感联系。
②线下演出音乐节以及Livehouse等线下小型演出已经成为了年轻人的新娱乐场所，其价格低廉，高举办频率的特性已经成为年轻人娱乐项目中的“快速消费品”，在未来线下小型演出行业必将有着重大的发展势头。
应对方法：本产品致力于推动线下小型演出发展，增加线下演出票务售卖系统，并与线上宣传相结合，同时为音乐人提供精准的粉丝分布情况，让线下演出举办更具有针对性，有效减少票房不确定因素，进而整体推动小众音乐事业发展。
brd文档模板
brd文档模板文档模板对于企业和个人来说都是非常实用的工具，它可以大量节省制作不同类型文档的时间，同时保证文档的规范和准确性，提高文档的质量和效率。
而BRD文档模板则是针对商业需求而设计的一种文档模板，可以非常方便地制作商业需求文档。
本文将介绍BRD文档模板的基本信息和使用方法。
一、BRD文档模板的基本信息BRD全称Business Requirements Document，是商业需求文档的缩写，用来描述商业需求、业务流程和系统要求等信息，是商业项目的基础文档之一。
BRD文档模板主要由以下几部分组成：1. 介绍：介绍项目的背景、目标、立项依据等信息。
2. 范围：描述项目的范围、所包含的业务流程等信息。
3. 功能需求：描述项目要求实现的功能，包括功能描述、功能流程图、输入输出数据等信息。
4. 非功能需求：描述项目的性能、可靠性、安全性等非功能需求。
5. 数据需求：描述项目所需的数据、数据结构等信息。
6. 约束：描述项目所遵守的法规、标准、技术限制等约束条件。
7. 质量要求：描述项目的质量要求，如可维护性、易用性、可扩展性等。
8. 交付物：描述项目的交付物，如测试报告、用户手册、系统架构图等。
二、BRD文档模板的使用方法1. 下载模板：可以在互联网上下载BRD文档模板，也可以自己设计一个符合公司需求的模板。
2. 编辑文本：打开模板后，按照实际情况依次编辑每个部分的文本内容。
3. 插入图片：在文档中需要插入流程图、数据结构图等，可使用常见的绘图工具绘制后复制粘贴到文档中。
4. 统一格式：统一各个标题的字体、字号、颜色等，使整个文档看起来更加整洁美观。
5. 审核修改：完成文档后应该让相关人员进行审核和修改，确保文档的准确性和一致性。
6. 导出保存：最后将文档导出为PDF、DOC或XLS等格式，方便分享和传阅。
总结BRD文档模板是商业需求文档的标准模板，其格式统一、文字准确、细节到位，可以大大提高商业需求文档的制作效率和质量。
BRD文档模板
XXX产品BRD 商业需求说明书产品部——杭州xx科技有限公司——修订控制页一、项目背景阐述原因及相关调研分析报告1.1、提案原因：说明项目提案的原因，概述一下当前产品的现状及问题如果是创新产品，描述一下提出本提案的调研结论；培育新业务增长点、留住或吸引用户、现有系统的应用优化、运营或管理支持、系统或产品架构调整1.2、调研报告——用户需求：我们将解决客户哪方面的需求或期望满足需求或期望对我们而言有什么样的客户价值这类客户的群体特征是什么1.3、调研报告——市场状况国内外这个领域的市场状况如何？如市场规模、商业模式、发展趋势、环境变化1.4、调研报告——竞争格局市场上是否有同类或相似的竞争对手？这些对手的竞争优势和市场占有状况如何？1.5、商业价值可以为企业创造什么样的价值？（打败竞争对手、获得生存空间）、创造赢收、获得持续发展的动力这些价值是否符合公司的整体战略目标？为什么是现在做？二、项目规划阐述项目架构及主体服务或功能2.1、核心产品需求用一名话概述一下产品的核心需求，比如：建立起自助交易模式的电子消费券交易系统2.2、产品主体架构2.3、产品发展路线图三、收益、成本和风险阐述项目收益及未来可能面对的各类风险和投入成本3.1、项目可以带来什么样的收益？（新用户？新收入?节约企业成本？提升服务质量？提升企业效率？占领新领域市场？完成战略部署？提供平台扩展支持？）3.2、项目成本估算人力成本估算其它成本估算3.3、项目风险与对策内部风险（技术与管理）项目实施是否有技术实现上的风险？是否有管理上的风险?相应的对策外部风险（用户或法律或市场）项目是否存在未来的用户群体的风险？或法律上的风险？或市场风险？相应的对策。
商业需求文档BRD模板
2021/10/10
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1.4 要解决什么问题-How（怎么做）？
这问题是迫切的问题吗？ 这个问题是强烈的问题吗？ 这个问题出现的频率高不高？
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1.5 市场状况（市场规模、盈利模式、竞争格局）
市场规模、盈利模式、竞争格局
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2.2 这些价值是否符合公司的整体战略规划
结论
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2.3 为什么现在做？
结论
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三、产品规划
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3.1 产品主体结构
用一句话概述一下产品的核心需求，
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3.2 产品发展路线图
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商业需求文档BRD
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一、项目背景
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1.1 市场坏境分析-Why（为什么做）?
简述现状及问题 如果是创新产品，描述提出本案的调研结论
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1.2 用户需求?
解决客户那些需求或期望 客户群体特征
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1.3 我们要做什么-What（做什么）?
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四、盈利模式
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4 盈利模式
说白了，就是怎么样通过一系列的方式方法达到您老人家前面说 的获得好2021/10/10来自18五、收益、成本评估
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5 收益评估
说白了，就是怎么样通过一系列的方式方法达到您老人家前面说 的获得好
产品商业需求文档BRD
商业需求文档文件标识：Company-Project-RD-UR文件情况：[√] 草稿[ ] 正式发布[ ] 正在修正当时版别：X.Y作者：人人都是产品司理、起点学院完结日期：Year-Month-Day目录1.摘要31.1. 文档意图31.2. 参阅文档31.3. 术语与缩写解说32.项意图价值42.1 社会价值42.2商业价值42.3 用户价值42.3.1 商场价值42.3.2 出资价值52.4项目价值剖析总结53.道路规划54.前史回忆55.项目预算65.1. 研制本钱65.2. 运营本钱65.3. 营销本钱65.4. 危险评价66.总结67.附件（调查报告图表）71.摘要1.1. 文档意图论述项意图商业价值，该产品被开发出来的重要性。
1.2. 参阅文档提示：列出本文档的全部参阅文献（能够对错正式出版物），格式如下：[标识符]作者，文献称号，出版单位（或归属单位），日期例如：[SPP-PROC-PP]SEPG，需求开发标准，机构称号，日期1.3. 术语与缩写解说缩写、术语解释…2.项意图价值摘要2.1 社会价值谋福全人类？2.2商业价值1、我能够为企业发明什么样的价值？2、这些价值是否契合企业的全体战略方针？提示：1、一定是能够量化的，显性的。
2、商业价值，纷歧定是赚多少钱。
或许是控制竞赛、或许是做根底\长线的建立、或许是为了生计…3、当短期商业价值伤害了长时刻价值的时分，怎样平衡？4、什么钱能够赚？什么钱应该分给同伴？5、获取了这个价值的时分，给客户返还了什么样的增值。
2.3 用户价值引领用户潮流？比如说Iphone；2.3.1 商场价值商场份额是否有改动。
例如：[详细的商场称号]商场办法十分复杂，公司的[详细产品称号]产品在上述[各个商场]未来两年内的情况是[在此胪陈]。
或许新技术的全面运用将使公司的[详细产品称号]产品改动[详细的商场]商场局势。
所以，公司的产品有在当今[详细的商场称号]商场上持续占据的时机。
商业需求文档模板BRD
商业需求文档.版本历史..目录5文档介绍................................................................... ......................................................... 0.5文档目的...................................................................................................................... 0.15文档范围...................................................................................................................... 0.25读者对象...................................................................................................................... 0.35公司目的 .................................................................. .......................................................... 1.5问题 .................................................................. ................................................................. 2.5 ........................................................................................... 2.1描述客户的“切肤之痛”5....................................................................... 简介目前客户是如何应对这些问题的.2.25.................................................................... ........................................................ 3. 解决方案5.......................................... 服务的价值定位如何解决客户的难题.3.1阐述公司的产品/6.............................................................. 服务具体在何处得到实现说明公司的产品3.2/ 6......................................................................... .3.3提供一些产品/服务使用的具体例子6 ................................................................... ..................................... 4. 时机：为何是现在？6 .......................................................... /服务所应用的领域的历史演变4.1回顾公司产品6 ............................... 说明哪些近期的趋势使得公司的产品4.2/服务之优越性得到可能6市场规模........................................................................................................................ 5. 6........................................................................ 5.1定义你的目标客户并描绘他们的特性6用不同的方法测算市场规模....................................................................................... 5.27竞争格局................................................................... ......................................................... 6.7 ................................................................................... 5.1列出现有的和潜在的竞争对手7................................................................................................... 分析各自的竞争优势.5.2 7.................................................................... ..................................................... .服务7. 产品/ 7........................................................................................................ .7.1产品/服务描述：7.................................................................................................. 产品/服务的开发计划7.2 7.................................................................... ...................................................... /服务8. 产品7 ......................................................................................... 产品/服务描述：收入模式8.17 .............................................................................................................................. 8.2定价8从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值........................................................ 8.38 .................................................................................................................. 销售和渠道8.4 8................................................................................ 8.5现有客户和正在开发的客户清单8................................................................................................. /服务的开发计划产品8.68需要匹配的资源与人员9 ................................................................... ......................................8资源9.1 ..............................................................................................................................8 .............................................................................................................................. 9.2人员8 ................................................................... .............................................................. 10. 总结..文档介绍0.0.1 文档目的正文描述…0.2 文档范围正文描述…0.3 读者对象正文描述…1. 公司目的提示：用一句话描述公司的业务正文描述…2. 问题2.1 描述客户的“切肤之痛”正文描述…2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述…3. 解决方案3.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述…..3.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现正文描述…3.3 提供一些产品/服务使用的具体例子正文描述…4. 时机：为何是现在？正文描述…4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变正文描述…4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能正文描述…5. 市场规模5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性正文描述…5.2 用不同的方法测算市场规模提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)正文描述…..6. 竞争格局5.1 列出现有的和潜在的竞争对手正文描述…5.2分析各自的竞争优势正文描述…7. 产品/服务7.1 产品/服务描述：提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等正文描述…7.2产品/服务的开发计划8. 产品/服务正文描述…8.1 产品/服务描述：收入模式8.2 定价正文描述…..8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值正文描述…8.4 销售和渠道正文描述…8.5 现有客户和正在开发的客户清单正文描述…8.6 产品/服务的开发计划正文描述…9需要匹配的资源与人员9.1 资源正文描述…9.2 人员正文描述…10. 总结提示：给出清晰的结论，便于上级领导决策。
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[＿项目名称]
商业需求文档
目录
1.摘要 (3)
1.1.文档目的 (3)
1.2.参考文档 (3)
1.3.术语与缩写解释 (4)
2.项目的价值 (4)
2.1社会价值 (4)
2.2商业价值 (4)
2.3用户价值 (5)
2.3.1市场价值 (5)
2.3.2投资价值 (5)
2.4项目价值分析总结 (5)
3.路线规划 (5)
4.历史回顾 (6)
5.项目预算 (6)
5.1.研发成本 (6)
5.2.运营成本 (6)
5.3.营销成本 (6)
5.4.风险评估 (6)
6.总结 (6)
7.附件（调查报告图表） (7)
1.摘要
1.1. 文档目的
阐述该项目的商业价值，解释该产品被开发出来的重要性。
可以使用SCQA模型描述需求的背景：
S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。
C（Complication）冲突——实际情况往往和我们的要求有冲突。
Q（Question）疑问——怎么办？
A（Answer）回答——我们的解决方案是……
1.2. 参考文档
提示：列出本文档的所有参考文献（包含正式出版物和非正式出版物），
格式：
[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期
例如：
1.[SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期
2.[SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期
3.[SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期
4.[SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期
5.[SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期
6.[SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期
7.[SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期
1.3. 术语与缩写解释
2.项目的价值
摘要1,2,3
2.1 社会价值
例如：打造数字化劳动力，降低企业人力劳动成本，提高业务操作准确率
2.2商业价值
可以从以下维度描述：
1、可以为企业创造怎样的价值？
2、这些价值是否符合企业的整体战略目标？
提示：
1、商业价值要提供可量化的，显性的数据。
2、项目的商业价值是什么？（不一定是具体的金额，投资回报，可以是企业的战
略目标，例如降本增效、增加竞争力、业务策略的改变、做基础\长线的搭建…）
3、短期商业价格和长期商业价值发生冲突时，如何权衡？
4、合法取得的利润以及团体中的利益分配（什么钱可以赚？什么钱应该分给伙伴？
如何分配？）
5、客户的满意度及客户的增值服务（获取了这个价值的时候，给客户返还了什么
样的增值）
2.3 用户价值
例如：网购改变用户消费模式；RPA解放人工审核效率
2.3.1 市场价值
可否引起市场份额的变化。
例如：
[具体的市场名称]市场形式十分复杂，老牌产商打价格战，资本大量引入，小产商竞争激烈。
公司的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来三年内的状况是[在此详述]。
或者新技术的全面应用将使公司的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面/占领xx[垂直领域]的份额。
因此，公司的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。
2.3.2 投资价值
例如：开拓一个新/垂直领域/改变行业格局
2.4项目价值分析总结
3.路线规划
产品的发展是长期迭代成长的。
这个过程需要提前进行规划，虽然规划绝大部分时候会在发展中被改变，但必须去做，不做连被改变的机会都没
有。
我先满足什么需求？再满足什么需求？为什么？
2、每个阶段的核心价值是什么？
3、执行计划(时间…)？
-
提示：
●目前市场的发展趋势是什么？竞争关系如何？
●在这个过程中预测客户如何发展\成长？
●如其他产品、环节之间的关联关系是什么？如何配合？
●格局要大，提倡敏捷开发，分阶段按小项目实施。
4.历史回顾
需要对产品进行复盘，避免出现重复劳动和错误。
对于已有产品/迭代版本，需要重点回顾该产品之前的发展历史和背景。
1、客户价值和商业价值是否发生了变化？
2、二期产品的路线规划和原规划是否一致?
3、（如有调整）调整原因是什么？
4、之前的实际运营效果和计划的差异是什么？为什么会有差异？
5.项目预算
摘要
提示：获利= 商业价值– 成本。
做产品就好像再投资一个项目，对于可能需要付出的成本必须进行合理估算，才能做出合理决策。
5.1. 研发成本
5.2. 运营成本
5.3. 营销成本
5.4. 风险评估
6.总结
客户价值、商业价值、成本估算，都应该有可以评估的方式、方法。
每个阶段都需要有明确的目标。
1、为什么制定这个目标？
2、目标推演的方式是什么？
3、如何显现这个结果、数据？
4、如何实现目标？
注：关于BRD评审原则：
1、一切从客户出发；
2、明确为什么要做？做什么？怎么做？
3、提供必要的数据支持；
4、提倡做小产品、小项目；
5、不以获取多少“资源”为前提。
评审内容包括：（1）“产品市场计划书”、（2）关键的用户使用过程Demo、（3）核心功能清单
6、给上级领导做演示，要做成PPT，且尽量用图表达，图的解释效果大于表格大于文字
7.附件（调查报告图表）。