品牌酒店-汉庭新蓝海战略 品牌策划方案-270P
酒店品牌建设规划方案
酒店品牌建设规划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高，旅游消费市场的不断扩大，以及疫情的逐步缓解，国内酒店业市场竞争越来越激烈。
因此，酒店品牌建设和品牌提升显得尤为重要。
对于酒店品牌建设，应制定详细的规划方案，精确明确的目标，建立完善的标识体系，打造独特的品牌文化和强大的管理团队。
二、品牌建设意义1. 树立品牌知名度酒店品牌虽然只是一个商标，但品牌背后代表的是企业的品质、服务、信誉、文化等综合素质。
通过对品牌知名度的提升，消费者在选择住宿时更愿意选择知名的酒店品牌，增加客单价和客户粘度。
2. 提升酒店形象通过品牌建设，可以使酒店更好地体现其特色和风格，提升品牌形象。
同时，也使消费者看到酒店在品质和服务方面的优势，增加消费者的预订意愿。
3. 提高竞争力通过品牌建设，不仅能够提高酒店的品牌知名度和形象，还能够扩大市场份额，提高酒店的竞争力。
在面对激烈的市场竞争时，有一个良好的品牌，可以让消费者更信任酒店的服务质量，从而赢得更多顾客和市场份额。
三、品牌建设规划方案1. 品牌定位品牌定位是品牌经营的基础，要根据酒店的定位、目标客户、市场情况等方面来确定品牌的定位。
品牌定位的核心在于要与消费者需求相匹配，酒店要形成一个鲜明的差异化竞争优势。
2. 品牌形象设计酒店品牌在形象设计上要注重独特性和美感，同时融入酒店的文化与特色。
需要对酒店的名称、商标、设计、色彩、字体等方面进行统一规划和设计。
3. 品牌传播策略品牌传播的方式有多种，包括广告、公关、品牌推广、数字化营销等等。
对于不同客单价的酒店，宣传方式也有所不同。
对于中高档酒店，可以使用公关活动、品牌推广等方式营造高端品质形象；对于经济型酒店，则可以使用数字化营销、广告宣传等方式来吸引更多顾客。
4. 品牌维护品牌维护是品牌建设的永恒主题，要不断加强品牌的宣传、打造良好的品牌形象，并在品牌管理方面能够保证稳定，避免因为管理不善而打损品牌。
四、总结面对日益激烈的酒店市场竞争，酒店建设好品牌已经成为了当务之急。
汉庭酒店战略分析
汉庭酒店战略分析一、公司简介“汉庭”的名字源自于一个“中国服务”的梦想：打造世界级的中国服务品牌。
现在，以“成为世界住宿业领先品牌集团”为愿景的汉庭,在创始人季琦的带领下,是中国发展最快的酒店集团之一。
作为国内首家多品牌有限服务酒店集团，汉庭旗下拥有“汉庭快捷”、“汉庭酒店”、“汉庭客栈”等三个系列品牌。
2005年初，汉庭在中国正式创立，同年8月，第1家门店开业。
2006年底，汉庭连锁酒店第34家开业。
2007年7月，汉庭以股权融资850万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录，2007年底，汉庭连锁酒店第74家开业。
2008年底，汉庭在全国开业门店数达到近200家，签约门店总数近250家。
完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。
2008年2月，汉庭酒店集团正式成立，是国内第一家多品牌的经济连锁酒店集团。
汉庭致力于实现“中国服务”的理想，即打造世界级的中国服务品牌。
汉庭酒店集团旗下目前拥有“汉庭快捷”、“汉庭酒店”、“汉庭客栈”三个系列品牌，汉庭坚持时尚现代、便捷舒适、高性价比的优势特点，力争塑造中国经济型酒店的典范。
汉庭酒店集团是中国高速成长的新兴酒店集团，自2005年创立以来已经完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络。
二、企业四要素分析（一）业务组合汉庭旗下拥有“汉庭快捷”、“汉庭酒店”、“汉庭客栈”等三个系列品牌。
汉庭快捷酒店是汉庭连锁酒店旗下品牌，致力于为商旅客人提供便捷的住宿体验。
酒店安心的睡眠系统、现代的卫浴系统、便捷的商旅配套和典雅的酒店氛围保障您出门在外也有在家一般的感受。
精心设计的十大免费项目：商务区电脑、打印复印传真、宽带上网、大堂茶水咖啡、房间阅读书籍、停车、早餐、矿泉水、茶包、大堂书吧，为你提供最物超所值的服务。
最优质地段的选择汉庭酒店是汉庭连锁酒店旗下品牌，致力于为部分商旅客人提供最优值地段的选择。
蓝海战略在酒店管理中的运用
蓝海战略在酒店管理中的运用商场如战场商场，但商场并不等同于战场，战场是一个你死我活的场所，现在市场的竞争可以说比以往任何时候都更惨烈，商家不仅要和对手竞争，还要和偏好不断变化的消费者和不断出现的新工艺、新技术比赛，这时如果还要把商场看作战场的话，结果只能是同归于尽、归零二者了，经营者只有充分的挥发创造需求，突破竞争甚至强强合作的精神，才能摆脱原有的困境，进入到全新的发展空间。
蓝海战略则是以创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机，即通过开发新的思维来创造新的改变。
当前经济全球化，竞争日趋白热化，许多公司都在削价竞争，形成一片“血腥”的红海。
在这种情况下，如果想在竞争中求胜，唯一的办法就是不能只顾着打败对手，而是要在红海当中拓展现有产业的边界，开发出还没有被开发的蓝海，形成没有人竞争的全新市场，这才是最有效的策略。
市场空间从来就不是永恒不变的，蓝海是随着时间的演进而不断地被创造和深化地。
尽管近年来人们大都偏重于竞争特点的红海战略，可是在这个竞争异常激烈的时代，要想胜出，一定要有蓝海思维，找到市场的特质，创造没有竞争对手的新市场空间。
而且我们还必须了解，这些所谓的新市场在我们看来是新的，但是也许很早以前它们就存在，只是我们没有挖掘而已。
蓝海战略的出现为制定饭店业的发展战略提供了一种新的分析、研究框架。
下面以近年来在我国主要城市日益兴起的经济型酒店为例，谈一谈酒店发展的蓝海战略。
传统的全服务酒店主要是星级酒店，它将酒店经营业者的目光和主要注意力资源、经营性资源锁定在拓展服务的内容完整上、关注服务对象的细分上，通过不断的标杆学习、比追赶超，在红海的精致化管理工具的诱导下，企业进退失据，造成酒店竞争的同质性现象日益严重，利润日渐下降。
经济型酒店的出现，是酒店经营业者自发进行的一种蓝海战略发展的思考与行动。
经济型酒店是相对于传统的以追求大而全为主要目标、上星上档次为主要方向的全服务酒店而存在的一种酒店业态。
汉庭连锁酒店战略分析
一章、 公司简介
二章、 外部环境分析
给你目的另一半三:章、 企业内部环境分析
录
பைடு நூலகம்
四章、 产业结构分析（波特五力模型）
五章、 SWOT战略分析
六章、 企业使命及目标
一章、公司简介
“汉庭”的名字源自于一个“中国服务”
汉庭酒店集团是国内第一家多品牌的经济连
的梦想：打造世界级的中国服务品牌。现在， 锁酒店集团,旗下目前拥有“汉庭快捷”、
汉 庭 连 企锁 业酒 战店 略 分 析
季琦
2019年9月，创办上海协成科技有限责任公司任 总经理。2019 年 5 月，与梁建章、沈南鹏、范敏共同 创建了携程旅行网，人称“携程四君子”，季琦任总 裁。
2019 年，在携程发展正顺时，他从携程抽身而出， 创办如家连锁酒店，身份也由携程总裁变为了如家酒 店连锁的CEO。
以“成为世界住宿业领先品牌集团”为愿景的 “汉庭全季”、“汉庭客栈”三个系列品牌，
给你的另一半: 汉庭,在创始人季琦的带领下,是中国发展最快
的酒店集团之一。
汉庭坚持时尚现代、便捷舒适、高性价比的 优势特点，力争塑造中国经济型酒店的典范。
月，2汉0庭19酒E年v店e初集n，团t汉h正o庭式u在成g立h中,w国20e1正9a年式r底e创a，立p汉，ar庭t2,0在y19全o年u国2are
企业性质的不同，也就决定了扩展模式的多样化，而资金的募集便是 M这y a种rm“s多a样re化w”id的e o典p型en。for you this Christmas. 酒我店张的开经双营臂牵，涉盼到与各你个共政度府圣职诞能佳部节门。，如何维护政府关系，是每一家酒
店必须面对的挑战。汉庭在这方面特别注重建立和维护与各地区政府 部门的良好合作关系，以此来确保门店的正常运营。
汉庭连锁酒店战略分析
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(3)购买产品的数量 购买产品的数量 如果购买者购买的数量较多，如旅游业的中间商，酒店总是愿意按较低的价格出 售自己的产品，原因在于较多的数量可以给酒店节约相关的费用，有助于提高设施设 备利用率。根据消费者对某种产品的使用量，可将市场细分为三部分:大量使用者，即 经常外出旅游并常住酒店者;中量使用者，他们住酒店的次数不多;少量使用者，即极少 外出旅游或极少住酒店者。任何一家酒店都希望吸引大量使用者这一细分市场。 (4)购买者消费偏好 购买者消费偏好 根据消费者对产品的偏好程度，可将市场细分为四部分:极端偏好，即水远只到;中等偏 好，即偏好两三家酒店;变动偏好，即原来偏好某一家酒店现在转为另一家酒店;无偏好 ，即并不偏好任何一家酒店，随机选择。如果酒店产品具有较高的可替代性，即购买 者存在着众多的选择，那么，酒店的竞争压力就大;反之，如果酒店的产品富有特色， 能够赢得消费者的偏爱，在相同的价格下消费者就会首先选择购买该产品，这时购买 者的讨论还价能力就弱。
内 部 环 境
品牌效应 人力资源 市场地位
分
服务质量
析
企业文化 总数
内部因素
权数
等级
汉庭
加权分数 3.9 3.45 2.1 4 4.1 3 2 3.5 0.975 0.483 0.063 0.8 0.574 0.06 0.04 0.7
优势
物业成本 品牌效应 人力资源 服务质量
0.25 0.14 0.03 0.2 0.14 0.02 0.02 0.2
一章、 公司简介
目 录
二章、 外部环境分析 三章、 企业内部环境分析 四章、 产业结构分析（波特五力模型） 五章、 SWOT战略分析 六章、 企业使命及目标
一章、公司简介
汉庭酒店战略分析
汉庭连锁战略分析学生：黄雅文2006115129班级：06市场营销1班教师：***日期：2009年7月目录一、公司简介 (4)二、企业四要素分析 (4)（一）业务组合 (4)（二）资源配置 (6)（三）竞争优势 (6)（四）协同优势 (6)三、企业远景与使命 (7)（一）企业远景 (7)（二）企业使命 (7)1、经营主线 (8)2、经营目的 (10)3、管理哲学 (10)4、公共形象 (11)四、外部因素分析 (12)（一）宏观环境分析（一般环境分析） (12)1、政治 (13)2、经济 (13)3、技术 (13)4、社会文化 (13)（二）竞争分析 (14)1、波特五力模型 (14)（三）外部因素评价表(EFE) (18)1、汉庭外部因素评价表（EFE） (18)五、内部因素分析 (19)（一）IFE分析表 (19)1、汉庭内部因素分析表（IFE） (19)2、汉庭内部因素优劣分析： (19)六、SWOT综合分析 (21)七、公司发展战略 (22)八、公司职能战略 (23)（一）市场营销战略战略 (23)九、公司竞争战略 (24)（一）成本领先战略 (24)参考文献： (25)一、公司简介“汉庭”的名字源自于一个“中国服务”的梦想：打造世界级的中国服务品牌。
现在，以“成为世界住宿业领先品牌集团”为愿景的汉庭,在创始人季琦的带领下,是中国发展最快的酒店集团之一。
作为国内首家多品牌有限服务酒店集团，汉庭旗下拥有“汉庭快捷”、“汉庭酒店”、“汉庭客栈”等三个系列品牌。
2005年初，汉庭在中国正式创立，同年8月，第1家门店开业。
2006年底，汉庭连锁酒店第34家开业。
2007年7月，汉庭以股权融资850万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录，2007年底，汉庭连锁酒店第74家开业。
2008年底，汉庭在全国开业门店数达到近200家，签约门店总数近250家。
完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。
品牌酒店汉庭新蓝海战略品牌策划方案P课件 (一)
品牌酒店汉庭新蓝海战略品牌策划方案P课件 (一)品牌酒店汉庭新蓝海战略品牌策划方案P课件一、背景介绍随着旅游业的快速发展和人们消费水平的提高，品牌酒店行业也变得越来越重要。
在这个竞争激烈的市场上，汉庭酒店作为中国经济型酒店行业其中一员，需要制定一项新的蓝海战略，以在激烈的市场竞争中保持和扩大自己的品牌地位。
二、市场分析1. 认识目标顾客目标顾客是广大消费者，规模庞大。
但是，不同人群对品牌酒店的需求不同。
有的消费者看重房间的价格，有的消费者注重卫生和环境，还有一些消费者则关心酒店的服务。
2. 市场竞争分析在中国经济型酒店市场上，汉庭酒店的主要竞争对手是如家快捷酒店和7 Days Inn品牌酒店。
它们的产品线较为单一，价格便宜，但服务质量参差不齐。
此外，高端酒店品牌如华住有美爵、雅高旗下的洲际、万豪酒店以及洲际酒店也是汉庭面临的竞争对手。
三、品牌策划方案1. 目标定位和传播汉庭酒店将专注于经济实用性和客户服务，通过一系列市场活动来吸引目标顾客的注意力。
品牌的宣传旨在吸引品质和价格敏感的旅客，特别是年轻一代，并重点宣传我们的酒店的客房清洁度和服务水平。
相应的传播方式可以是社交网络、微信等。
2. 提高客户满意度汉庭酒店将利用现代技术改进服务，例如提供免费WiFi、增加房间报价选项以满足不同预算的旅客需求等。
同时加强员工培训以提高服务质量。
3. 加强品牌标识和产品线汉庭酒店需要优化和提高品牌标识和产品线，建立更明确的价值定位并进一步提升顾客体验。
通过对酒店内部环境和服务流程的不断优化，强化品牌形象。
4. 建立品牌文化汉庭酒店将建立自己的品牌文化，成为服务业的领导者，并强调“匠心精神”这一核心概念。
在优质的服务和产品基础上，汉庭将为客户提供更多享受，成为业内的领袖之一。
四、总结本文介绍了品牌酒店汉庭新蓝海战略品牌策划方案P课件，从市场分析、品牌策划方案和总结三个方面，分别进行了阐述。
酒店行业是一个充满机会和挑战的行业，希望汉庭酒店能够根据这些方案，成功在市场中站稳脚跟，快速增长。
汉庭连锁酒店网络规划与实施
汉庭连锁酒店网络规划与实施1. 引言汉庭连锁酒店作为一家全国连锁经营的酒店品牌，在酒店管理过程中，网络规划与实施是至关重要的。
一个高效稳定的网络可以提高酒店的管理效率，为客人提供更好的服务体验。
本文将介绍汉庭连锁酒店网络规划与实施的步骤和注意事项，帮助酒店管理人员更好地规划和实施网络。
2. 网络规划步骤2.1 确定需求在进行网络规划之前，需要明确酒店的网络需求。
需要考虑以下几个方面： - 酒店的规模和布局 - 客房数量和类型 - 楼层分布 - 公共区域和办公区域的需求 - 客人使用的网络设备类型和数量2.2 设计网络拓扑网络拓扑设计包括：- 决定网络结构，如星型、环形或树状结构 - 确定网络设备的布置，如交换机、路由器和无线接入点的位置和数量 - 制定安全策略，包括访问控制和防火墙设置 - 考虑网络容量和可扩展性2.3 选购网络设备根据网络规划需求，选择适当的网络设备。
网络设备的选购应考虑以下因素： - 设备的性能和可靠性 - 设备的兼容性和互操作性 - 设备的扩展性和可扩展性 - 设备的价格和服务支持2.4 安装和调试在安装和调试网络设备时，应遵循以下步骤： - 在规划阶段确定的位置安装网络设备 - 连接设备并配置IP地址和网络参数- 进行网络的基本测试，确保网络能够正常工作 - 调试设备，解决可能出现的问题3. 网络实施注意事项3.1 安全性在网络实施过程中，安全性是至关重要的。
以下是一些网络安全方面的注意事项： - 实施访问控制策略，限制对敏感信息的访问- 配置防火墙，保护网络免受外部攻击 - 定期更新网络设备的固件和软件，确保安全漏洞得到修补 - 加密敏感信息的传输，如使用VPN3.2 可靠性网络实施应注重可靠性，确保网络的稳定运行：- 使用冗余设备和链路，以防止单点故障 - 定期备份网络配置和数据 - 配置网络监控和故障检测工具，及时发现并解决问题3.3 管理和维护网络实施后，需要进行网络管理和维护，以确保网络的良好运行： - 建立网络管理团队，负责监控和维护网络设备 - 定期进行网络设备的巡检和维护 - 及时更新网络设备的固件和软件，以获取最新的功能和安全修复4. 总结汉庭连锁酒店网络规划与实施是确保酒店网络高效稳定运行的关键步骤。
毛竑志 汉庭酒店战略品牌管理及延
产品种类多的品牌
能够提供高水平服务的品牌
好
一般
汉庭酒店战略品牌管 理及延伸
汉庭酒店战略品牌管理及延伸市场背景
而后这个市场发生了改变，针对不同客户分三 个层级，也就是在05年汉庭连锁酒店因此而诞 生。我们可以看到他总是在客户需求与产品之 间寻找到建立客户关系的渠道。在今天09年， 汉庭已经成为拥有三个产品，在全国50个城市， 拥有250家盟店的企业。汉庭三个产品中，汉 庭客栈受到关注度最多的产品，接下来分享一 下汉庭客栈营销战略。汉庭客栈发现目标客户 的时候，也是原自于营销数据的分析，我们发 现07年以来，汉庭的整体客户平均年龄不断下 降，特别是30岁以下的人群数量迅速增长，我 们发现这可能是一个讯号，这一人群住宿需求 开始凸现。
品牌延伸背景
• 一个品牌营销的角度来看汉庭品牌，汉庭品 牌只用了短短三年的时间，到现在全国近 150家酒店，从数量来看已达到了一定的知 名度。我们首先可以通过汉庭品牌的更叠看 到一些品牌的运作理念与层次。2005年7月， 力山投资最初投资时起名为“汉庭商务酒 店”，清晰的定位，给人以略高一档的感觉， 随后于2006年并购整合“亿居品牌”近20家 门店，创立子品牌“汉庭快捷”，汉庭院通 过收购低端品牌快速占有市场，确立竞争地 位，用酒店业的一句话来说就是“床们决定 地位”。2008年2月19日，汉庭酒店连锁宣 布正式更名为汉庭酒店集团，实行多品牌策 略，全面推出在中端商务的汉庭酒店和经济 型的汉庭快捷两个品牌外新推每夜百元以内 价格的汉庭客栈，主打汉庭快捷经济型酒店，
汉庭的品牌延伸
• • • • 汉庭酒店 汉庭快捷 海友客栈 三个产品很多沟通和宣传是通过一个渠道做 的，但每个产品会有侧重点不同，比如客栈 更加偏重网络，销售不只三个渠道，传统快 捷酒店还有中介，还有签的小协议的客人。 客栈没有这些渠道，针对它特有的情况做的 设置，首先可能房量比较小，满足客户的需 求，它是新的产品，中介支持相对来说不是 那么重要。但对于另外两个产品，中介渠道 对我们来说是非常重要的，我们是非常看重 渠道的。每个产品都会有一些小小的差别。
汉庭酒店品牌传播与创新策略
汉庭酒店品牌传播与创新策略
汉庭酒店是中国领先的经济型酒店品牌之一，其品牌传播与创新策略主要包括以下几个方面：
1. 品牌定位：汉庭酒店以“高性价比”为核心定位，致力于为消费者提供舒适、干净、便捷的住宿体验。
通过稳定的品质和合理的价格，树立了品牌形象，并吸引了一大批忠实的消费者。
2. 媒体宣传：汉庭酒店积极利用各类媒体进行广告宣传，包括电视、广播、网络、报刊等。
通过大规模投放广告，提高品牌的知名度和曝光率，让更多的消费者了解和选择汉庭酒店。
3. 社交媒体运营：汉庭酒店注重在社交媒体平台上的运营，通过发布酒店的最新优惠、活动信息以及与消费者的互动，增强品牌和消费者之间的沟通和联系。
此外，汉庭酒店还通过社交媒体平台传播用户的正面评价，提升品牌口碑。
4. 创新服务：汉庭酒店不断创新服务，提供更多元化的选择。
例如，推出无人办理入住和自动售货机等自助服务，提高客户入住体验。
还推出会员制度，给予会员更多的优惠和特权，增加用户黏性。
5. 品牌合作：汉庭酒店与其他知名品牌进行合作，通过跨界联名活动等方式，提升品牌的形象和价值。
例如与知名电影公司合作，举办特别的电影主题房间，吸引消费者的关注和参与。
总之，汉庭酒店通过不断改进和创新，提升品牌形象，扩大市场份额，在竞争激烈的酒店行业中保持竞争优势。
新媒体时代下汉庭酒店营销策略
新媒体时代下汉庭酒店营销策略1. 引言1.1 新媒体时代的兴起在新媒体时代的兴起背景下，互联网的普及与移动设备的普及给传统行业带来了巨大的冲击和变革。
人们的生活方式、娱乐方式、购物方式等都发生了翻天覆地的变化。
新媒体给品牌营销提供了全新的平台和机遇，使得传统的推销手段面临严峻挑战。
在互联网的浪潮下，人们更加依赖手机、社交媒体等新兴的媒介获取信息和商品。
新媒体的特点是快速、互动、传播范围广，可以实现精准营销和个性化定制，大大提高了市场反应速度和营销效果。
随着新媒体技术的不断创新和普及，越来越多的企业开始将新媒体融入到自己的营销策略中，以更好地适应市场的需求。
汉庭酒店作为知名的连锁酒店品牌，也面临着新媒体时代的挑战和机遇。
如何借助新媒体实现品牌推广和市场拓展，成为汉庭酒店需要思考和解决的问题。
在新媒体时代，汉庭酒店需要不断创新营销策略，适应消费者的需求和市场的变化，以保持竞争优势和市场地位。
1.2 汉庭酒店的发展现状汉庭酒店是中国知名连锁经济型酒店品牌，隶属于华住集团，成立于2005年。
目前，在全国各大城市都有遍布，总部设在上海。
汉庭酒店以“经济型、高性价比、便捷舒适”的定位深受消费者喜爱，成为许多商旅客人和游客出行的首选。
随着经济的发展和消费水平的提高，汉庭酒店在中国市场拥有稳定的客源和较高的知名度。
酒店的硬件设施不断升级和完善，服务质量和管理水平也在不断提升，在同类型经济型酒店中具有一定的竞争优势。
汉庭酒店在发展过程中也遇到了一些挑战，主要包括激烈的市场竞争、消费者需求日益多样化、新媒体时代的到来等。
在新媒体时代，外部环境和消费者行为发生了巨大变化，传统营销方式已经无法满足市场需求，汉庭酒店需要不断创新和改进营销策略，扩大品牌影响力和市场份额，保持竞争力。
2. 正文2.1 新媒体营销的重要性新媒体营销在当今社会已经成为各行业宣传推广的主要方式，包括酒店行业。
随着互联网和移动互联网的普及，人们获取信息的渠道越来越多元化，传统的广告宣传方式已经不能满足消费者的需求。
《2024年品牌合作酒店加盟方案策划》范文
《品牌合作酒店加盟方案策划》篇一一、引言随着旅游业的快速发展和消费者对住宿品质的日益追求，酒店业面临着前所未有的发展机遇。
为了满足市场需求，提升酒店品牌形象和服务质量，本方案旨在通过品牌合作的方式，推动酒店加盟，实现资源共享、互利共赢。
本策划方案将详细阐述品牌合作酒店加盟的背景、目标、市场分析以及具体实施方案。
二、市场背景及目标（一）市场背景当前，酒店行业竞争日益激烈，消费者对住宿体验的要求不断提高。
品牌化、连锁化成为酒店业发展的趋势。
通过品牌合作，实现资源共享，提高酒店服务质量，是提升竞争力的关键。
（二）目标1. 提高酒店品牌形象，吸引更多消费者；2. 实现资源共享，提升服务品质；3. 拓展市场渠道，提高市场份额；4. 提升酒店盈利水平，实现可持续发展。
三、市场分析（一）目标客户群体本品牌合作酒店加盟方案主要面向中高端消费群体，包括商务出差、旅游度假、家庭出游等各类需求。
（二）市场规模及潜力酒店市场规模庞大，随着消费者对住宿品质的追求，中高端酒店市场潜力巨大。
通过品牌合作，可以实现资源共享，扩大市场份额。
（三）竞争对手分析主要竞争对手为其他知名酒店品牌及本土酒店品牌。
需在服务品质、品牌形象、价格策略等方面与竞争对手保持竞争优势。
四、品牌合作加盟方案（一）合作模式1. 直营模式：品牌方直接投资建设酒店，统一管理；2. 加盟模式：品牌方与酒店方合作，提供品牌支持、管理支持及技术支持。
（二）加盟条件1. 地理位置优越，交通便利；2. 具备一定的资金实力和管理能力；3. 认同品牌理念，接受品牌方的统一管理。
（三）支持政策1. 品牌支持：提供品牌授权，利用品牌影响力提升酒店知名度；2. 管理支持：提供酒店管理、服务流程、营销策略等方面的支持；3. 技术支持：提供酒店信息化管理系统、预订系统等技术支持；4. 培训支持：提供员工培训、管理培训等支持，提高酒店服务水平；5. 市场推广支持：协助酒店进行市场推广，提高市场份额。
酒店品牌策划服务方案
酒店品牌策划服务方案1. 引言随着经济全球化，旅游业也成为越来越重要的经济产业之一。
而在旅游业中，酒店是其中的重要组成部分。
酒店业的竞争也日益激烈，如何脱颖而出成为各酒店品牌面临的挑战。
因此，我们提供了一套酒店品牌策划服务方案，为酒店品牌的发展提供有力支持。
2. 服务内容2.1 品牌定位品牌定位是酒店品牌策划的基础，它关系到品牌的生命力和成长性。
在品牌定位过程中，我们首先明确品牌的核心竞争力，然后从市场、消费者需求、品牌文化等多个角度综合考虑，最终确定品牌的核心定位和市场定位。
2.2 品牌形象设计品牌形象设计是酒店品牌策划的重要环节。
我们将从品牌命名、LOGO设计、VI设计等多个角度入手，为酒店打造独一无二的品牌形象，提升品牌影响力和竞争优势。
2.3 品牌推广策略制定品牌推广是酒店品牌策划的重中之重。
我们将从多个角度入手，制定适合酒店品牌的推广策略，包括广告、公关、网络营销等多个方面，提高品牌知名度和美誉度，促进酒店业务的发展。
2.4 品牌管理品牌管理是酒店品牌策划的持续性环节。
我们将从品牌维护、品牌传承等多个方面入手，为酒店品牌长期稳定发展提供品牌管理支持。
3. 服务流程我们提供全流程的酒店品牌策划服务，服务流程如下：1.需求沟通：与客户进行需求沟通，了解客户需求和行业情况。
2.品牌定位：明确品牌定位和市场定位，进行市场调研和行业分析。
3.品牌形象设计：进行品牌命名、LOGO设计、VI设计等。
4.品牌推广策略制定：制定广告、公关、网络营销等多个方面适合的品牌推广策略。
5.品牌管理：为客户提供品牌管理支持，维护和传承品牌。
4. 服务优势4.1 团队实力我们的服务团队由丰富实践经验和专业知识的团队成员组成，拥有多年的品牌策划和管理经验，在行业内具有一定的知名度和口碑。
4.2 服务实效我们以高效的服务为目标，在保证服务质量的前提下，通过合理的流程和管理，确保服务实效，为客户提供最优质的服务。
4.3 客户至上我们将客户利益放在第一位，遵循客户需求和利益，以满足客户的需求和期望为目标，不断提高客户满意度。
酒店品牌计划方案
酒店品牌计划方案随着旅游业越来越受人们欢迎，酒店行业也变得越来越竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出，酒店需要建立自己独特的品牌形象，吸引更多的游客选择自己的酒店。
因此，制定全面的酒店品牌计划方案尤为重要。
目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行分析，以确定我们应该针对哪些游客群体进行市场定位。
我们可以通过以下方式来了解目标市场：1.调查游客的年龄、职业、兴趣爱好等个人信息。
2.调查游客对酒店品牌形象的认知和评价。
3.分析竞争对手的市场定位及其吸引的游客群体。
通过对目标市场的深入了解，我们可以为酒店品牌计划制定出相应的策略，从而更好地吸引目标游客群体。
品牌形象设计在确定目标市场后，我们需要为酒店设计出独特的品牌形象，以吸引游客。
品牌形象应当包括以下几个方面：1.品牌名称：选择一个独特、易记、醒目的品牌名称，以便游客能够轻松地记住名字并与酒店品牌形象联想起来。
2.品牌标志：设计一个精美的品牌标志，使其能够吸引游客的注意力。
标志应当简单、易记，能够体现酒店的特色和价值观。
3.品牌口号：选择一个简短、有力的口号，它应当能够概括出酒店的优势及其独特性。
品牌定位在确定品牌形象后，我们需要确定品牌在市场上的定位。
品牌定位包括：1.品牌定位方向：确定品牌在市场中的定位方向，例如高端、中端、经济型等。
这取决于目标客户群的经济实力和消费习惯。
2.品牌定位特点：确定品牌在市场中的定位特点。
例如强调酒店的环保、文化、艺术或娱乐等方面。
这需要根据酒店的实际情况确定，以体现其独特性。
3.品牌定位竞争力：确定品牌在市场中的竞争力，分析竞争对手的优势和劣势，以制定出更好的竞争策略，提高品牌价值。
品牌营销策略在确定品牌形象和定位后，我们需要制定出一系列的品牌营销策略，以吸引更多的游客选择酒店。
品牌营销策略应包括以下方面：1.市场推广：通过广告、促销等方式宣传品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2.产品定位：根据品牌定位方向，为游客提供独特的产品和服务，让其在品牌中感受到独特的价值。
品质连锁酒店推荐方案
品质连锁酒店推荐方案随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，出行和旅游成为了人们日常生活中必不可少的一部分。
而在旅途中选择一家好的酒店既可以提高旅行的舒适度，也可以保证旅途的安全性。
为此，本文将主要介绍国内品质连锁酒店，以供广大旅行者选择参考。
1. 汉庭连锁酒店汉庭连锁酒店是中国较早推行连锁经营的酒店连锁品牌之一，连锁经营时间超过20年，已经形成了一个具有相当规模的连锁酒店体系。
在多年的发展中，汉庭连锁酒店依托技术优势、人力资源优势、管理优势和配套优势，通过各种渠道集约市场资源、品牌资源，积极营造品质、便捷、优惠的连锁酒店服务体系，已经成为了国内知名连锁酒店品牌之一。
特点：•酒店地理位置优越•房间内设施齐全•价格实惠，性价比高优势：•汉庭连锁酒店在酒店建设方面十分注重酒店地理位置的选择，通常选在交通便利、商业繁华地段，这样便于客人出门旅行和购物。
•汉庭连锁酒店的房间设施也非常丰富，这一点是汉庭连锁酒店的一大特点，不仅有免费、快速的Wi-Fi网络、保险箱、电视、冰箱等基本设施，酒店还有空气净化设备等高科技设备供客人使用。
•汉庭连锁酒店价格实惠，比其他酒店同档次的房间价格更低，性价比高。
2. 如家连锁酒店如家连锁酒店集团是中国快速发展的民营企业，成立于2003年，是中国最早、规模最大、技术最成熟、成长性最好的连锁酒店集团之一。
目前，如家连锁酒店集团已经成为名副其实的行业翘楚，拥有全国各地的连锁酒店，提供优质全面的礼宾服务，其国际化、专业化的经营理念更成为了行业标杆。
** 特点：**•酒店位置分布广泛•服务质量优秀•价格亲民优点：•如家连锁酒店在全国各地都有分布，包括城市区域、商圈、机场等，而且数量也非常多，所以选择如家连锁酒店非常方便。
•如家连锁酒店对服务非常重视，让客户选择了如家连锁酒店就可以享受到同一个品牌的统一服务质量，并且在如家连锁酒店入驻的城市中有闪住、招行三元宝等品牌服务，也一定程度上提升了旅行的品质。
酒店品牌计划方案
酒店品牌计划方案背景描述随着旅游业的不断发展和人们生活水平的提高，酒店业正变得越来越重要。
在这种变化中，越来越多的酒店企业开始意识到品牌的重要性，并开始构建自己的品牌形象。
这个酒店品牌计划方案就是为了帮助酒店企业构建一个健全的品牌形象，提高品牌知名度，引导消费者购买意愿。
目标群体这个酒店品牌计划方案的目标群体为拥有自营酒店并已建立起一定品牌形象的酒店企业。
战略目标•提高品牌知名度。
•引导消费者购买意愿。
•保持品牌竞争力。
•持续引导行业升级。
实施步骤步骤一：品牌分析1.监查品牌各方面表现。
2.调查消费者对品牌印象。
3.总结分析客源市场。
步骤二：品牌定位1.品牌形象定位。
2.品牌价值定位。
步骤三：品牌营销策略1.选择合适的推广渠道。
2.以提升品牌形象和产品质量为核心，制定营销策略。
3.制定公关策略，通过优秀的公关推动品牌影响力提升。
步骤四：品牌执行1.根据定位和策略开展市场推广。
2.建立品牌管理制度。
3.营造品牌文化。
4.根据营销效果对策略进行调整。
运营与管理运营1.准确判断市场需求。
2.精细化管理酒店运营。
3.不断增加品牌自有业务，扩大品牌影响力。
管理1.建立完善的品牌管理制度。
2.选择合适的管理人才。
3.及时调整品牌策略和营销方式。
4.培养品牌文化和品牌意识。
结论这个酒店品牌计划方案旨在帮助酒店企业构建健康的品牌形象，提升品牌竞争力，并引导行业升级。
通过执行这些策略，酒店企业可以在市场竞争中获得更多的优势，提高知名度和购买意愿，进而增加销售量和利润。
酒店品牌建设规划方案
酒店品牌建设规划方案背景随着旅游业的不断发展，酒店的数量和品牌也在不断增加。
如何在竞争中脱颖而出，提升酒店品牌知名度和影响力，成为了酒店业界的共同问题。
因此，制定一份酒店品牌建设规划方案，对于酒店的长期发展具有重要意义。
目标本方案的目标是建立有竞争力的酒店品牌，提升品牌知名度和形象，增强品牌影响力，推动酒店持续稳健发展。
品牌战略品牌定位酒店品牌的定位应该根据市场需求和消费者需求来制定，以确立独特的品牌特色和卖点。
品牌应该注重挖掘自身的核心价值，将其传达给消费者，形成品牌的口碑和影响力。
这样才能使酒店在市场竞争中脱颖而出。
品牌形象品牌形象是指企业在消费者中的形象、信誉和印象。
应建立具有吸引力和高度识别度的品牌形象，从而令消费者产生对酒店的好感，并便于消费者记忆和传播。
在建立品牌形象时，应考虑到品牌元素、标志和与消费者的沟通等方面。
品牌扩展品牌扩展是指通过多元化或集团化的方式拓展品牌业务，进而增强品牌的知名度和影响力。
酒店品牌扩展可采取三种方式：垂直扩张、水平扩张和跨领域扩张。
建立有效的品牌扩展战略，可以帮助酒店品牌进一步提升市场占有率和盈利能力。
市场调查在制定品牌建设规划之前，应先进行市场调查，了解酒店市场的概况及消费者的需求和偏好，以制定更具实际效果的品牌建设策略。
市场调查应包括以下方面：•酒店市场概况•相关行业发展趋势•消费者需求和偏好•竞争对手情况品牌营销策略品牌推广品牌推广是提高品牌知名度和口碑的必要手段。
品牌推广应该根据品牌定位和目标受众来选择合适的推广方式，例如宣传推广、网络营销、电视广告、赞助活动等。
品牌营销合作与其他品牌或机构进行合作，可以有效地推动品牌的发展。
合作方式可以是赞助、联合营销、代言等。
品牌价值营销品牌价值营销是针对消费者的一种营销策略，以消费者价值和需求为出发点，将品牌与消费者的期望和价值联系起来，以进一步增强品牌的吸引力和影响力。
实施方案酒店品牌建设应该从以下方面入手：改善服务质量改善服务质量是提升酒店竞争力的重要手段。
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门头logo有了变化，名称也由原来的“锦江之 星”改为“锦江之星酒店”。
在床垫等床上用品上共有十项升级
其中最突出的是床品升级，消费者对锦江之星的床品认知度很高， 甚至能说出锦江之星用的是“安睡宝”的枕头和“贵族”的床垫。
床品升级
减少
（1）第三方平台合作，如携程、艺龙等中介平台 （2）复杂的大堂装修和多余的豪华装饰 （3）人力成本 （4）大型会议室、大型宴会厅、大型健身房等
剔除
不提供大餐饮和娱乐设施
国内经济型酒店发展到今天，有三个阶段：蓝海时期、蓝海变红、新蓝海
蓝海时期
1996年—2009年 1996年第一家锦江之星诞生，经济 型酒店开始萌芽。 2000—2009年，国内经济型酒店品 牌开始大量出现，行业发展迅猛。
蓝海变红
2010—2014年 2010年后，经济型酒店行业整 体利润下滑，各大酒店集团， 开始加速布局中高档市场。
新蓝海
2015年——
各大经济型酒店产品升级 中档酒店市场百花齐放 都在寻找新的创新点
行业趋势：1、消费升级和市场细分化，中档酒店崛起
随着中产阶层的崛起和不断扩大，消费升级的驱动，中档酒店开始成为新的增长点
华住、如家、锦江、铂涛都推出各自的中档酒店品牌
全季
如家和颐 如家精选
锦江都城
铂涛的麗枫、喆啡、ZMAX潮漫、希岸
行业趋势：2、经济型酒店产品严重老化，开始进行产品和服务升级
经济型酒店面临的实质性问题，是其传统、简陋、同质化的产品和服务已经无法满足当今消费者的消 费需求了。
从2013年开始，各大经济型酒店品牌都推出了产品和服务升级举措。
客房用品升级
卫生间淋浴升级
房间色调和灯光升级
✓ 加厚的席梦思
✓
✓ 双层床垫
✓ 安睡宝被子和枕头
✓
✓ 全棉高支床上用品
锦江之星的床的舒适度一直是 ✓ 卖点，在消费者心目中工学原理设计的写 字台座椅很适合商务办公 配置的保险箱存放贵重物 品 小冰箱可放置一些保鲜食 品 一体电水壶以 咖啡和各式茶包；
第一部分：前期研究
1、118直觉会战 2、行业发展史研究 3、国内外同类品牌研究 4、消费者定性研究 5、高层访谈及店面走访
1、118直觉会战
我们开展汉庭项目的第一项工作，就是进行118直觉会战
将我们公司所有人，分为6组， 每组都有策略师，设计师，插 画师，在118分钟内，依靠直 觉，依靠常识对这个项目进行 购买理由和超级符号的创意。
汉庭新蓝海战略
“汉庭”品牌重塑提报
汉庭是中国经济型酒店领导品牌
是中国最成功，最受欢迎，RevPAR业内最高的经济型酒店品牌
华住是目前唯一在美国上市的中国民营酒店集团
汉庭酒店从2005年第一家店面开业，11年时间 在中国352个城市拥有超过2000家酒店
面对消费升级、产品老化、成本上升的问题
汉庭也在不断进行 产品升级。
增加
创造
（1）安心的睡眠系统：荞麦枕头、“零压床垫”、棉织品 （2）现代的卫浴系统：配备SPA豪华淋浴，弧面卫浴间的 设计 （3）便捷的商旅配套：商务会所、免费宽带上网、舒适办 公桌椅、商务区电脑、打印复印传真 （4）典雅的酒店氛围：大堂咖啡吧、书吧 、大幅手绘油画
（1）连锁化经营（自营+加盟店） （2）推广会员制 （3）开发自主网络平台 （4）一卡通（（门卡、会员卡、梯禁、购买小商品等） （5）最低价格策略
2013年
2013年
2014年
2015年
2015年
2016年
锦江之星推出 4代店升级版
如家推出新尚 汉庭推出2.0产品 7天优品对客房 城市便捷对自助 尚客优提出“美美睡”
版升级产品
增加书吧和咖啡 用品进行产品升级 早餐进行升级
升级战略
国内各大经济型酒店 产品升级方向
成立时间：中国首家经济型酒店，1996年创立 总部：上海 店面：近1200家店，分布在全国31个省直辖市，240 多个城市。 价位：300以内 会员：1600万
目标客户：大众旅行者和中小商务者 核心产品：以客房为唯一或核心产品， 价格：价格低廉，一般在 300 元人民币以下
满足核心需求：洗好澡，睡好觉，上好网，吃好早餐
洗好 澡
睡好 觉
上好 网
吃好 早餐
汉庭本身就是蓝海战略的经典案例
汉庭通过蓝海战略四步法，迅速在国内发展成为经济型酒店的领导品牌
✓ 磨砂玻璃隔断设计的卫 生间给人洁净环境；
2014年，汉庭推出2.0新品 进行硬件升级 重新定义经济型酒店
2015年，汉庭推出“书香汉庭”计划 在大堂提供免费阅读空间
2016年，汉庭引入“niiice cafe”品牌 提供24小时咖啡和茶点服务
汉庭当前的需求：
汉庭的品牌形象需要重塑升级
回归经济型酒店相对高端位置 汉庭2代店的推出，就是为了把汉庭带回到最初创办时候的相对位置：decent hotel for economy price（以经济的价格，享受体面的服务），让回到经济型酒店里面一个相对较高的位置。
核心话语：健康、安全、专业、舒适 安全—房屋结构安全检测达到七级抗震标准，红外线监控系统 健康—环保装修材料和家具，优质食品原料 舒适—四星级标准的床上用品，高星级洗浴设施，营养美味的 绿色早餐 专业—锦江国际全球排名第13位，专业化的酒店商旅服务
从2013年开始，推出4代店升级版，进行10项产品升级，房价上涨50元左右
让汉庭成长为真正有品质的“国民酒店” 高中低收入的人，都可以住汉庭。住汉庭是对的选择，不会出错的选择。
汉庭品牌 重新想象！
本次提报的结构
一、前期研究
1、118直觉会战 2、行业发展史研究 3、国内外同类品牌研究 4、消费者定性研究 5、高层访谈及店面走访
二、汉庭品牌重塑
1、超级话语 2、超级符号 3、超级符号全面媒体化
基于消费者的常识和直觉 我们提出了经济型酒店的核心“购买理由”和“痛点”
形成三个方向预判——睡眠 vs 干净 vs 安静
1、睡眠 出门住汉庭，睡到自然醒
2、干净 2000家汉庭酒店，一样干净
3、安静 住汉庭，真安静
2、行业发展史研究
经济型酒店的诞生，本身是开辟了一个蓝海市场
砍掉传统传统星级酒店的大型餐饮、会议室等设施，把客房作为唯一的核心产品，用国 内四星级的标准来打造。